英語培訓機構市場營銷環境分析

A. 如何做好教育培訓機構的市場營銷

現在做推廣通常會考考慮線上線下兩條腿走路，線下的就不講了（個人也不是太專業）專，線上的部分按屬照目前的大環境和學生的使用習慣來看，搜索引擎營銷管理很重要，另外就是口碑營銷（垂直的媒體還有問答管理之類的），這些是一個系統工作，需要一些預算和專業的技術人員來進行管理和維護。我建議你可以從線上團隊+線下團隊來進行團隊的建設，線上部分按照搜索引擎和口碑營銷兩大部分進行。

B. 英語培訓機構前景如何 怎麼經營

隨著我國人均來經濟水平不斷提升自以及人民對教育重視程度的逐漸提高，我國教育培訓行業也迎來一個巔峰時期。同樣，伴隨著科技的進步和互聯網的發展，教育培訓行業也涌現了很多新的特徵，例如在線教育、職業教育、互聯網+教育、甚至直播教學等等。
根據前瞻《中國少兒英語培訓行業分析報告》數據顯示，2016年中國在線少兒英語行業市場規模達到19.7億元，增幅為45.4%。未來幾年內隨著用戶規模的不斷擴大，在線少兒英語教育的市場規模還將有更大發展，預計到2019年將超過50億元。
未來幾年內，我國少兒英語培訓市場將呈現快速發展的趨勢。值得一提的是，自去年網路直播的興起，越來越多傳統的行業都和直播產生了良好的化學反應，在線少兒英語培訓就是互聯網領域一個新起的板塊，伴隨著眾多在線少兒英語企業紛紛宣布獲得巨額融資的消息，這些數據都表明少兒英語培訓行業正迎來一個變革期，一個新的風口到來了。

C. 英語培訓中心市場營銷方案

問題太空乏了，只能大概的說幾點：1.媒體推廣。2.地面推廣。3.渠道合作。4.中心活動。目前各大英語培訓機構採用的這種營銷方式。

D. 英語培訓行業發展前景

機構業務有望成為新引擎

根據艾瑞咨詢的數據，2019年成人英語市場規模在953億元左右，同比增速10.5%。COVID-19疫情對應試類英語培訓及線下實用英語培訓都造成一定沖擊，預計2020年市場規模將縮水37.6%左右降至595億元。市場結構上，實用英語培訓2019年佔比為62.7%，隨著線上課程品類增多及服務和教學效果改善，更多的實用英語學習需求將被挖掘，預計2021-2025的CAGR在11%左右;另外，隨著企業出海需求的增加，企業培訓需求增速有望提升，機構業務未來幾年或將有較快增長，預計2021-2025的CAGR達20%。應試英語培訓預計2021-2025的CAGR在9%左右，考研英語培訓將成為應試英語培訓規模上升的重要驅動力之一。綜上來看，前瞻預計到2025年成人英語培訓市場將超過1300億元。

——以上數據來源於前瞻產業研究院《中國成人英語培訓行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

E. 英語培訓機構新東方STP戰略（市場細分，目標市場選擇，市場定位）的分析

一、市場背景

1.經濟全球化對掌握英語的專業人才的需求迅猛增加。

2.20世紀90年代的學生有了很強的獨立思考的能力，而中國的教育體制一直是以應試為主，應用性被嚴重忽視，沉悶的課堂氣氛和單一的教學思想是新時代大學生無法忍受的。

3.經濟的發展和國際交流增多更多的人願意出國深造。

4.20世紀90年代培訓機構比較少，缺乏專業性，教學還停留在傳統方式，比較死板，規模也不大，總的來說，沒有強有力的競爭。

因此，將目標定位於在校的學生，開展不同的培訓項目，並採取價位分層，盡可能實現低價格高質量的培訓模式，以此吸引大量顧客，形成無形的產業品牌知名度。

二、外部分析與內部分析

1.行業內競爭者分工明確，各有所長，基本不存在直接沖突者。

2.供應商的議價能力較弱。

3.購買者處於明顯的劣勢。

4.潛在競爭者進入，形勢嚴峻。

5.替代產品不足。

6.內部因素：先入為主，資金充足，企業戰略結構與同行競爭。

三、市場定位

根據SWOT綜合分析，市場發展戰略是新東方可以選擇的戰略。樹立科學的發展觀，以市場為導向，依託新東方的資產運作實力，利用新東方品牌、行業和市場資源優勢，走多元化經營和可持續發展的道路，以語言培訓業務為中心，實現資源共享，均衡發展，是新東方教育科技集團經營戰略的組成部分。

(5)英語培訓機構市場營銷環境分析擴展閱讀

新東方既面臨著政府政策調整和市場激烈競爭帶來的生存威脅，同樣也遇到了中國入世、北京奧運會等帶來的發展機遇，毫無疑問，教育培訓市場容量在相當長時期繼續擴大。

新東方因其定位於英語培訓，並其將品牌延伸到基礎教育、職業教育等領域，可以滿足不同需求的顧客，通過資源的合理配置和調整，在克服自身弱勢的基礎上，發揮優勢，確定實施滿足市場個性化需求的產品研發策略。

建立品牌積累的品牌策略以及加快人才的引進和培養、優化組織管理機構的組織策略，抓住市場機遇，實現戰略目標，穩健地取得長足的發展和進步。