市場營銷與推銷的根本區別

① 市場營銷與產品推銷的區別

簡單的抄說，推銷只是襲營銷的一個環節。營銷的精髓在於定位，即如何根據市場的需求生產出適合特定人群的產品，而推銷，就是將這些產品賣出去的過程。
應該說，推銷是市場營銷的一種方式，兩者密不可分。但是，兩者的直接目的不太一樣，推銷的目的是直接出賣商品，以商品的出售為直接目的，但營銷則相對寬泛，其目的既有推銷商品，還包括擴大企業知名度，樹立形象，社會責任等等。。。

② 市場營銷和推銷的聯系與區別

區別在於：

1.推銷的出發點在於企業的需要，而營銷是根據顧客的需求制定方向

2.兩者目的都是利益，而推銷更注重短期，營銷注重的是和顧客建立長遠的關系

3.市場營銷是一個完整的工作過程，推銷是營銷中的一個環節。

③ 市場營銷與推銷有何區別

市場營銷不同於推銷或銷售。推銷或促銷只是一種手段，而營銷是一種真正的戰略。
營銷員可以做推銷工作，而推銷員絕對承擔不了營銷員的業務工作。營銷員的職業特點與推銷員有本質的區別。嚴格意義上的「營銷員」指的是：企業市場營銷管理活動中從事市場調查、市場預測、市場研究、市場營銷戰略分析、營銷計劃制定和策劃、商品（產品）市場開發、商品市場投放策劃、市場信息管理、價格管理銷售促進、商品推銷、公共關系等業務活動中的各層管理與業務人員。顯然，真正的營銷員早已不是傳統意義上的推銷員或業務員了。
營銷有以下業務技能要求：
1．有豐富的市場營銷知識和產品銷售經驗；
2．具有識別商業機會和捕捉商業機會的概念技能；
3．熟悉現代溝通與激勵模式，有能力在短時間內，配合銷售經理帶領所屬團隊出色完成所屬的銷售任務；
4．良好的表達與溝通能力。

導購員需要作到以下幾點： 1， 微笑。真誠、迷人 2， 贊美顧客。 3， 注重禮儀。 4， 注重形象。 5， 傾聽顧客說話。顧客尊重那些能夠認真聽取自己意見的導購員。
導購員可分為三個層次： 低級的導購員講產品特點； 中級的導購員講產品優點； 高級的導購員講產品利益點。 導購員如何向顧客推銷利益？ 1， 利益分類 產品利益， 企業利益 差別利益 2， 強調推銷要點 「與其對產品的全部特點進行冗長的討論，不如把介紹的目標集中在顧客組關心的問題上」。 推銷要點：就是把產品的用法，以及在設計、性能、質量、價格中最能激發顧客購買慾望的部分，用簡短的話直截了當的表達出來。 注意要點：適合性、兼容性、耐久性、安全性、舒適性、簡便性、流行性、效用性、美觀性、經濟性。 3， FABE推銷法 F——特徵，A——由這一特徵所產生的優點，B——由這一優點能帶給顧客的利益，E——證據（技術報告、顧客來信、報刊文章、照片、示範等）。 三、向顧客推銷產品 三大關鍵：一是如何介紹產品；二是如何有效化解顧客異議；三是誘導顧客成交。 （一） 產品介紹方法 1， 語言介紹 A， 講故事。 B， 引用例證 C， 用數字說明 D， 比喻 E， 富蘭克林說服法。 F， 形象描繪產品利益 G， ABCD介紹法。 示範： 所謂示範，就是通過某種方式將產品的性能、優點、特色展示出來，使顧客對產品有一個直觀了解和切身感受。 銷售工具 介紹產品的資料、用具、器具，如顧客來信、圖片、像冊、產品宣傳資料、說明書、POP、數據統計資料、市場調查報告、專家內行證詞、權威機構評價、生產許可證、獲獎證書、經營部門的專營證書、鑒定書、報紙剪貼等。 消除顧客的異議 消除顧客憂慮，就會促其下定購買決心。 1、 事前認真准備。 2、 「對，但是「處理法。 3、 同意和補償處理法。 4、 利用處理法。 5、 詢問處理法。 導購員一定要記住「顧客永遠是對的」。 （二） 誘導顧客成交 1、成交三原則。導購員要能達成更多的交易，就要遵守以下三個原則： （1）主動。 （2） 信。 （3） 持。 2、識別顧客的購買信號。 （1） 語言信號 （2） 行為信號 （3） 表情信號 3、成交方法 （1） 直接要求成交法。 （2） 假設成交法。 （3） 選擇成交法。 （4） 推薦法。 （5） 消去法： （6） 動作訴求法

④ 市場營銷觀念與推銷觀念的根本區別是什麼為什麼

市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常稱作「內行銷」；是指個人或容集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。
推銷的活動內容是引發刺激，強化對方的需要，從而使對方產生購買行為 特點： 推銷具有特定性：說服性、雙向性、互利性、主動性、靈活性

也就是說，推銷是營銷的具體實施環節。

⑤ 市場營銷和推銷，直銷的區別

1、定義不同

直銷：是稱為廠家直接銷售，指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。

推銷：推廣銷路，推銷陳貨；泛稱宣傳某種理論、觀念。自改革開放以來，推銷帶著模糊的概念在我國企業中得不到充分的理解和發揮重要的作用。

市場營銷：英文是Marketing，又稱作市場學、市場行銷或行銷學，市場是商品經濟的范疇，是一種以商品交換為內容的經濟聯系形式。

2、形式不同

直銷：是以經銷商文化的形式直銷，是以消費來獲得利潤

推銷：是以顧客需求為導向的，是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的

市場營銷：是以滿足人類各種需要和慾望為目的，通過市場變潛在交換為現實交換的活動

3、特點不同

直銷具有局限性，容易囤貨

推銷具有針對性、靈活性、雙向性、互利性、說服性、高成本性

市場營銷具有積極推行革新，其程度與效果成正比，還具有長遠的考慮

(5)市場營銷與推銷的根本區別擴展閱讀：

營銷的原則：

1、誠實守信的原則

誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分，它是企業經商道德的最重要的品德標准，是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中，它被奉為至上的律條。

2、義利兼顧的原則

義利兼顧是指企業獲利，要同時考慮是否符合消費者的利益，是否符合社會整體和長遠的利益。利是目標，義是要遵守達到這一目標的合理規則。二者應該同時加以重視，達到兼顧的目標。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關系的基本原則。

3、互惠互利原則

互惠互利是進一步針對企業的營銷活動的性質，提出的交易中的基本信條。 互惠互利原則要求在市場營銷行為中，正確地分析、評價自身的利益，評價利益相關者的利益，對自己有利而對利益相關者不利的活動，由於不能得到對方的響應，而無法進行下去。

4、理性和諧的原則

理性和諧的原則是企業道德化活動達到的理想目標模式。在市場營銷中，理性就是運用知識手段，科學分析市場環境，准確預測未來市場發展變化狀況，不好大喜功，單純追求市場佔有率，而損失利潤;或像營銷界一直抨擊的秦池一樣，不問自身的生產條件

⑥ 營銷與銷售的根本區別是什麼

銷售屬於短期目標，以顧客購買為標准衡量
營銷屬於長期目標，以提升銷售額、提升認知度、提升品牌形象等多重標准衡量，當然，銷售額也是重要的
銷售包括在營銷之內，營銷是一個管理過程，即有效地判斷、預測和滿足消費者需求，同時要為公司盈利。
營銷是戰略
銷售是策略
營銷的對象是品牌，銷售的對象是產品
人生象五行：象金，要堅強；象木，要成長；象土，要包容；象水，要適應；象火，要熱情。
營銷是一個體系,銷售是其一個手段.
營銷應該還包括行政,客服,財務,後勤,物流等.
銷售就是賣東西
營銷就是賺錢
銷售指的是用個人的方式或途徑來達到交易的成功`而營銷是指在整個交易過程中所做出的有策略有計劃有目標的指引。
銷售的不只是產品，還包括信譽、質量、服務，且銷售只是營銷的的一個環節而已，就像一個家庭由幾個成遠組成一樣。
那酒店的應該叫市場營銷部還是銷售部呢？
酒店的產品是無形的，不可再生的，而且產品的性質是不可改變的。
但是，酒店的產品又是可以做很多的套餐的，是可以組合成新的產品的。又是非常靈活多變的。
選擇比努力更重要
一個人走路，如果方向選錯了
只會越走越遠，永遠也不會到達目的地
銷售是直接向客戶推銷自己的產品
營銷是通過產品策劃.宣傳,讓客戶找上門
宏觀與微觀.概括與具體.理論與實踐.
在好的營銷也要通過銷售來實現.
營銷決定銷售,銷售影響營銷.
銷售是檢驗營銷的標准.
銷售是把產品賣好，是銷售已有的產品、把現有的產品賣好
營銷是讓產品好賣，是產品的行銷策劃、推廣、營銷的是目的是讓銷售不必要，讓產品更好賣
營銷是市場部做的事，銷售是銷售部做的事！~

⑦ 市場營銷觀念與推銷觀念的根本區別表現在哪些方面

一句話，市場營銷最終目的，是為了不用推銷就可以達成銷售，而推銷就是推銷，依靠銷售人員把商品賣給用戶。

⑧ 市場營銷與推銷的聯系與區別

市場營銷不同於推銷或銷售。推銷或促銷只是一種手段，而營銷是一種真正的戰略。
營銷員可以做推銷工作，而推銷員絕對承擔不了營銷員的業務工作。營銷員的職業特點與推銷員有本質的區別。嚴格意義上的「營銷員」指的是：企業市場營銷管理活動中從事市場調查、市場預測、市場研究、市場營銷戰略分析、營銷計劃制定和策劃、商品（產品）市場開發、商品市場投放策劃、市場信息管理、價格管理銷售促進、商品推銷、公共關系等業務活動中的各層管理與業務人員。顯然，真正的營銷員早已不是傳統意義上的推銷員或業務員了。
營銷有以下業務技能要求：
1．有豐富的市場營銷知識和產品銷售經驗；
2．具有識別商業機會和捕捉商業機會的概念技能；
3．熟悉現代溝通與激勵模式，有能力在短時間內，配合銷售經理帶領所屬團隊出色完成所屬的銷售任務；
4．良好的表達與溝通能力。
導購員需要作到以下幾點：
1，
微笑。真誠、迷人
2，
贊美顧客。
3，
注重禮儀。
4，
注重形象。
5，
傾聽顧客說話。顧客尊重那些能夠認真聽取自己意見的導購員。
導購員可分為三個層次：
低級的導購員講產品特點；
中級的導購員講產品優點；
高級的導購員講產品利益點。
導購員如何向顧客推銷利益？
1，
利益分類
產品利益，
企業利益
差別利益
2，
強調推銷要點
「與其對產品的全部特點進行冗長的討論，不如把介紹的目標集中在顧客組關心的問題上」。
推銷要點：就是把產品的用法，以及在設計、性能、質量、價格中最能激發顧客購買慾望的部分，用簡短的話直截了當的表達出來。
注意要點：適合性、兼容性、耐久性、安全性、舒適性、簡便性、流行性、效用性、美觀性、經濟性。
3，
fabe推銷法
f——特徵，a——由這一特徵所產生的優點，b——由這一優點能帶給顧客的利益，e——證據（技術報告、顧客來信、報刊文章、照片、示範等）。
三、向顧客推銷產品
三大關鍵：一是如何介紹產品；二是如何有效化解顧客異議；三是誘導顧客成交。
（一）
產品介紹方法
1，
語言介紹
a，
講故事。
b，
引用例證
c，
用數字說明
d，
比喻
e，
富蘭克林說服法。
f，
形象描繪產品利益
g，
abcd介紹法。
示範：
所謂示範，就是通過某種方式將產品的性能、優點、特色展示出來，使顧客對產品有一個直觀了解和切身感受。
銷售工具
介紹產品的資料、用具、器具，如顧客來信、圖片、像冊、產品宣傳資料、說明書、pop、數據統計資料、市場調查報告、專家內行證詞、權威機構評價、生產許可證、獲獎證書、經營部門的專營證書、鑒定書、報紙剪貼等。
消除顧客的異議
消除顧客憂慮，就會促其下定購買決心。
1、
事前認真准備。
2、
「對，但是「處理法。
3、
同意和補償處理法。
4、
利用處理法。
5、
詢問處理法。
導購員一定要記住「顧客永遠是對的」。
（二）
誘導顧客成交
1、成交三原則。導購員要能達成更多的交易，就要遵守以下三個原則：
（1）主動。
（2）
信。
（3）
持。
2、識別顧客的購買信號。
（1）
語言信號
（2）
行為信號
（3）
表情信號
3、成交方法
（1）
直接要求成交法。
（2）
假設成交法。
（3）
選擇成交法。
（4）
推薦法。
（5）
消去法：
（6）
動作訴求法