市場營銷中的購物動機

㈠ 市場營銷中 需要和動機屬於什麼因素

市場營銷中需要和動機看屬於主觀因素。需要和動機他和他會給市場價格造成一定的波動。

㈡ 動機在市場營銷中的作用

起刺激作用
購買動機是指為了滿足一定的需要而引起人們購買行為的願望或意念.是推動購買活動的內在動力,也就是說,需要是消費者產生購買行為的原動力,離開需要的動機是不存在的

㈢ 市場營銷消費者的動機

消費者的動機：購買動機指人們產生購買行為的原因。動機產生必須有內在條件和外內在條件：內在條件——產容生動機的內在條件是達到一定強度的需要。需要越強烈，則動機越強烈；外在條件——產生動機的外在條件是誘因的存在。誘因指驅使有機體產生一定行為的外在刺激，可分為正誘因和負誘因。

㈣ 列舉常見的消費者購買動機,100分求答案

http://www.quanso.net/siteadmin/Article/zx/qplm/pptq/jczs/200504/10964.html

購買動機是引導顧客購買活動指向一定目標，以滿足需要的 購買意願和沖動。這種購買意願和沖動是十分復雜、捉摸不透的 心理活動，從其表現來看，可以將消費者的購買動機歸納為兩大 類：理智動機和感情動機。

(一)理智動機

它包括：

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㈤ 市場營銷題目: 演示一個購物場景，分析其購買動機/注意商家營銷手段的運用等。 市場營銷實踐課，

詳細方案可以很長，這里給你一個思路。
首先，有本書叫《顧客為什麼購買》，作者作者帕科·昂德希爾。如果你想學習顧客行為的研究，這本書絕對就是你想要的。
如果沒有時間看書，給你一個大致的設計思路。
首先，你要設計一個有營銷手段運用的購物場景，且有一個「控制要素」，也就是你說的營銷手段，然後派人用攝像的方式記錄消費者對同一個場景下，控制要素對顧客帶來的影響。
舉個例子，在同一家購物中心，同樣銷售男士領帶，銷售男士領帶的架子周圍是否有鏡子，就是一個「控制要素」。銷售男士領帶的架子周圍首先不安放鏡子，觀察一段時間。然後將鏡子放在銷售男士領帶的架子周圍，並用攝像機拍攝記錄，研究這一「控制要素」會對銷量造成什麼影響。
上述例子是個假設，可能通常情況下，不需要研究我們就知道，銷售男士領帶的架子周圍安放鏡子，肯定能讓銷量有所提升，必經顧客需要照鏡子來觀察效果。
以上僅供參考。

㈥ 消費者購買動機有哪些類型

1、感情動機

是否滿足動機購買需求直接影響消費者對商品或營銷者的態度，並伴隨著消費者的情感體驗。這些不同的情感體驗將在不同的顧客中表現出不同的購買動機，具有穩定性。

2、理智動機

在仔細考慮各種需求以及滿足需求的不同商品的效果和價格之後，產生的理智有計劃的購買行為。

比如：某個製造小型汽車的工廠強調自己的產品符合經濟原則；電熱水器製造商保證長期免費維修服務；某貿易商強調所供銷的打字機經久耐用等，都是出於顧客購買的理智動機來考慮。

3、惠顧動機

情感和以住的購買體驗，對特定商店，品牌或商品的特殊信任和偏好，以及消費者購買的重復性和習慣性購買行為。

(6)市場營銷中的購物動機擴展閱讀：

購買動機對購買行為的作用

動機是行為的動因，詳細分析，顧客的購買動機對其購買行為具有以下作用：

1、激發作用

這是引起顧客購買行為的初始動機，這種動機能有效地引導顧客購買商品。動機的基本作用，那就激發作用。

案例：顧客張先生是個足球迷，想要在世界盃賽期間觀看世界盃足球比賽，因此買啦台電視機。

2、選擇作用

這是動機的調節功能所起的作用。因為顧客的動機是多種多樣的，這些動機的目標可能一致，也可能矛盾。動機的選擇作用，能夠引導顧客決定購買某種品牌的商品。

3、維持作用

顧客的行為是有連貫性的，動機的實現往往也要有一定的時間進程，在這個進程中，動機終究都起著激勵作用，直到行為目標實現為止。

案例：顧客購買冰箱的進程中，追求冰箱的外型好、功能多、效率高等動機對購買冰箱具有維持作用。

4、強化作用

動機的強化作用具有正負兩地方的功能。為滿足動機的結果，不斷地保持與強化行為動因，叫做「正強化」；反之，起著減弱和消退行為作用的，叫做「負強化」。

案例：顧客正打算買冰箱時，發現冰箱市場正開始大減價，就決定過一段時間再買，希望到時能更便宜，對商店和促銷員來說，這那就負強化作用。

5、中止作用

當動機已經實現，以及由於刺激與需要的變化，動機都會起停止行為的作用。當然，一個動機停止啦，另一個動機又會產生，激發新的行為進程，從而循環反復，做出商品銷售的繁榮局面。

㈦ 市場營銷中的「積極購買動機」與「消極購買動機」是什麼意思

「積極購買動機」一般指因確實需要使用產品的功能而形成的購專買力；

「消極購買動機屬」一般指本身不是必需使用產品功能，在受到外界影響後產生了購買慾望，比如廣告

常見廣告中，如洗衣粉，食用油等日常生活必需品，就屬於「積極購買動機」；而如某品牌健身器材，生活中的非必須品，只有當廣告做的夠誘人，能足夠引起消費者的購買慾望，就是「消極購買動機」

希望能對你有所幫助

㈧ 市場營銷中動機屬於什麼

那營銷中需要和動機他都屬於人的主觀方面，也就是說只有主觀能動性，起作用和和氣待人，禮貌待人在這個過程之中。你的動機是以盈利為主，所以為了你的需要，你就該提醒你的權利。

㈨ 請問在市場營銷中影響消費者行為的因素有哪些

1、消費者自身的慾望為驅策消費者去購買的主因。它既產生於消費者的內在需要，又來自外部環境的刺激。強烈的需要會成為決定某一時期的消費行為的支配力量。但是，某一需要還要取決於消費者個人的習慣、個性和家庭的收入總水平與財產額的高低，以及家庭規模與結構的特點，等等。

2、外界環境為制約消費者行為的影響性因素，它包括社會因素和企業因素兩個方面。社會因素主要有：社會交往。每個消費者都有自己的「社交圈」，他會購買與「生活圈」里的人大致相仿的消費品，如服裝、住宅、耐用消費品、飲宴費等等。某種社會輿論和社會運動的影響（例如購買國貨運動）。

3、企業因素主要有：企業產品更新換代情況和質量、性能、包裝所具備的吸引力；名牌品的商標給與消費者的信譽；企業的廣告和推銷員的「勸說」所形成的「拉力」；企業位置與服務態度；商品價格及與它相聯系的服務費用的高低；等等。

4、此外，形成消費者購買的重要條件還有：消費者對某種消費對象的「認識」與「理解」；對購買該商品或勞務的「經驗」與「知識」；通過對各種商品的比較和「判斷」所形成的「態度」；等等。

(9)市場營銷中的購物動機擴展閱讀

消費者的購買意圖，會因他人的態度而增強或減弱。他人態度對消費意圖影響力的強度，取決於他人態度的強弱及他與消費者的關系。一般說來，他人的態度越強、 他與消費者的關系越密切，其影響就越大。例如丈夫想買一大屏幕的彩色電視機，而妻子堅 決反對，丈夫就極有可能改變或放棄購買意圖。

消費者購買意向的形成，總是與預期收入、預期價格和期望從產品中得到的好處等因素密切相關的。但是當他欲採取購買行動時，發生了一些意外的情況，諸如因失業而減少收入，因產品漲價而無力購買，或者有其他更需要購買的東西等等，這一切都將會使 他改變或放棄原有的購買意圖。

㈩ 市場營銷中的購買力是什麼意思

可以從購買過程環節理解 因為在購買行動這一環節沒有產生，消費者購買能力，也就沒有購買行動，所以交易是沒有完成的