紀寶成市場營銷教程案列分析

Ⅰ 市場營銷學第五版答案紀寶成

答案網有沒

Ⅱ 想學習市場營銷學誰能給推薦幾本書

我們來用的教材是 人大《市場營銷學自教程》第三版，主編：紀寶成

下面是老師推薦的參考書：
《市場營銷》 郭國慶 成棟主編 中國人民大學出版社
《新實用市場營銷學》 韓慶祥主編 中國物價出版社
T《市場營銷學教程》 李強編著 東北財經大學出版社
《市場失誤啟示錄》 中國商業出版社
T《市場營銷教程》（第六版） 加里·阿姆斯特郎、菲利普·科特勒著 華夏出版社
T《營銷學基礎》 佩羅特 麥卡錫著 中國財政經濟出版社
T《市場調研與預測》 陳啟傑主編 上海財經大學出版社
T《解讀中國市場營銷》 盧泰宏著 中國社會科學出版社
T《消費者行為》 邁克爾·R·所羅門著 經濟科學出版社
中國營銷導刊
營銷學苑（現代營銷—學苑版） 現代營銷雜志社
現代營銷（創富信息版） 現代營銷雜志社

PS：加T的是根據我們學校圖書館藏書而列出的書目
如果還是在校學生的話，可以去問問你們學校這個系的老師

我也正想學呢，剛找到別人的，正好跟你分享下

Ⅲ 關於中國人民大學企業管理考研參考書的問題

我也剛考完的。初試用的是：
財管：王化成的《財務管理》及其配套的《學生輔導參考書》。這兩本是必須的，因為書也少，上面的計算題全做了就沒什麼問題了（今年計算就是輔導書上的原題）
營銷：郭國慶的《市場營銷通論》、紀寶成的《市場營銷教程》（據說郭老師的有個黃色封皮的版本超爛的，他學生編的，裡面沒有營銷新進展那部分，買時鑒別一下吧） 這兩本書內容基本一致，其實我就只看了郭老師的，紀老師的補充看的
管理學：羅賓斯的《管理學》，王立平的《管理學原理》，周三多的沒有用，據說是羅賓斯的縮減版，內容一樣。
徐二明的戰略沒有復習，現在大綱刪掉了，也沒怎麼感覺會考到，不過有餘力的話不妨看看保萬一。但是買了本金聖才的管理學真題，能補充好多東西，建議看一下，尤其一些答題的框架結構提煉出來很有用的，像起始過渡總結句這些東西

Ⅳ 求王曉萍、陳月燕、劉洋主編的科學出版社出版的《市場營銷學》答案！！或者直接給我專業的市場營銷學的回

我們用的教材是 人大《市場營銷學教程》第三版，主編：紀寶成
下面是老師推薦專的參考書：
《市場營屬銷》 郭國慶 成棟主編 中國人民大學出版社
《新實用市場營銷學》 韓慶祥主編 中國物價出版社
T《市場營銷學教程》 李強編著 東北財經大學出版社
《市場失誤啟示錄》 中國商業出版社
T《市場營銷教程》（第六版） 加里·阿姆斯特郎、菲利普·科特勒著 華夏出版社
T《營銷學基礎》 佩羅特 麥卡錫著 中國財政經濟出版社
T《市場調研與預測》 陳啟傑主編 上海財經大學出版社
T《解讀中國市場營銷》 盧泰宏著 中國社會科學出版社
T《消費者行為》 邁克爾·R·所羅門著 經濟科學出版社
中國營銷導刊
營銷學苑（現代營銷—學苑版） 現代營銷雜志社
現代營銷（創富信息版） 現代營銷雜志社
PS：加T的是根據我們學校圖書館藏書而列出的書目
如果還是在校學生的話，可以去你們學校這個系的老師

Ⅳ 我是一名研一的會計學研究生，我想知道我怎麼安排這三年時間。謝謝各位大神指導！！！

沒有考注冊會計師，接在學習期內考一個，含金量比較高，也實用。

Ⅵ 企業管理考研考哪幾科，我想考北京人大，請問都考哪幾科我好去買書學習..

政治，英語，數三和專業課，專業課不指定參考書，但一般用以下幾本：
楊文士的《管理學原理》、郭國慶的《市場營銷通論》、紀寶成的《市場營銷教程》、王化成的《財務管理》及其配套的《學生輔導參考書》、徐二明的《企業戰略管理》。

-----來源於盛世清北教育

僅供參考，具體考什麼建議你登陸人大研究生考研網站去查！

Ⅶ 適合初學者的市場營銷學書

我們來用的教材是 人大《市場自營銷學教程》第三版，主編：紀寶成

下面是老師推薦的參考書：
《市場營銷》 郭國慶 成棟主編 中國人民大學出版社
《新實用市場營銷學》 韓慶祥主編 中國物價出版社
T《市場營銷學教程》 李強編著 東北財經大學出版社
《市場失誤啟示錄》 中國商業出版社
T《市場營銷教程》（第六版） 加里·阿姆斯特郎、菲利普·科特勒著 華夏出版社
T《營銷學基礎》 佩羅特 麥卡錫著 中國財政經濟出版社
T《市場調研與預測》 陳啟傑主編 上海財經大學出版社
T《解讀中國市場營銷》 盧泰宏著 中國社會科學出版社
T《消費者行為》 邁克爾·R·所羅門著 經濟科學出版社
中國營銷導刊
營銷學苑（現代營銷—學苑版） 現代營銷雜志社
現代營銷（創富信息版） 現代營銷雜志社

PS：加T的是根據我們學校圖書館藏書而列出的書目
如果還是在校學生的話，可以去問問你們學校這個系的老師

我也正想學呢，剛找到別人的，正好跟你分享下

Ⅷ 關於靠中國人民大學會計系研究生的教材選用問題，請各位有經驗的哥哥姐姐能指導我一下，謝謝~~

由於中國人民大學會計學考試中數學是考 數學三，我推薦你購買同濟版本的教材，比較經典，另外可以買陳文燈或李永樂的數學復習指南配套復習，人民大學版本的相對較簡單，不作推薦。

人民大學會計學初試考的科目是 管理學綜合（包括企業管理理論、財務管理和營銷管理）

商學院一向不指定參考書目，我當時考的時候，初試專業課參考書目有：
1. 管理學。重點看兩本：
《管理學》 羅賓斯，中國人民大學出版社，《管理學》周三多，高等教育出版社。. 市場營銷。 郭國慶《市場營銷通論》；紀寶成《市場營銷教程》；科特勒的《營銷管理》僅供參考，不作推薦。
3. 財務管理。荊新、王化成《財務管理學》
4. 戰略管理。徐二明《戰略管理》

會計復試需要的書目有：
財務會計，管理會計，成本會計
都是人民大學出版社的，另外每本書都有配套練習題，可以考慮也買上。

我是去年從華中師范大學考入人大的，感覺考研真的是需要付出很多的，
希望你能一直堅持下去。

Ⅸ 紀寶成的人物著作

《市場學》 （1989年，學術書刊出版社）
《市場營銷學教程》 （主編）（1989年、1995年，中國人民大學出版社）
《商業經濟與管理》 （1989年，中國文化書院）
《深化流通體制改革的幾個問題》（合著）（1992年）
《學者談藝錄》 （副主編）（1992年，中國人民大學出版社）
《商品流通論－體制與運行》 （領銜合著）（1993年，中國人民大學出版社）
《國際高等商科教育比較研究》 （主編）（1998年，）《中國商業理論前沿》 （參編）（2000年）
《發展與繁榮人文社會科學》
《世紀之交的高等教育——規劃、體制與發展》
《轉型經濟條件下的市場秩序研究》
《中國古代治國要論》
《中國當代教育家文存·紀寶成卷》
《中國高等教育散論》（中國人民大學出版社，2012年）
《農產品收購的地區差價與農業級差地租》
《「買方市場」質疑》
《市場機制與經濟改革》
《市場疲軟與經濟體制》
《按客觀經濟規律辦事的幾個理論問題》
《商品流通渠道分析》
《新世紀要更加重視人文社會科學》
《創新與人文社會科學的發展》
《時間和實踐是科研成果最好的試金石》
《我對大學理念的幾點認識》
《中國高等教育大眾化趨勢的政策選擇》
《新世紀要更加重視人文社會科學》
《重估國學的價值、清算教育產業化》
《變革的時代呼喚寧靜的校園》
《關於提高高等教育質量的若干問題》
《關於國際文化戰略問題的幾點認識》
《中國經濟改革的經驗與啟示》

Ⅹ 舉正反兩面案例說明企業或商業了解消費者消費心理的行為規律重要性。

正面：
少兒消費個性與食品促銷策略
摘要：近年來，我國城市經濟的發展和人民收入水平的迅速提高，城鎮居民消費市場特別是家庭消費市場結構發生顯著的變化，其中一個較為明顯的特徵是家庭消費出現「少兒中心化」趨勢，即少年兒童（通常指從幼兒園至階段即3-15歲年齡段）對家庭消費呈現愈來愈強的影響力。正確把握好少兒的消費心理有助於商家更好的開展營銷活動。
關鍵字:少兒 消費心理 食品營銷
引言：近年來，我國食品工業和市場發展迅速，目前食品工業總產值在全國工業中的比重已上升為第一位。隨著國民家庭收入的增加和消費需求的提高，兒童及家長對兒童飲食的關注重點發生著顯著的變化。由於現在是獨子家庭，孩子便成了家中最重要的角色，不論是在生活日用品還是在其他消費品上，孩子成了影響父母購買決策的重要因素。這種「少兒中心化」趨勢對市場消費的影響力並不僅僅局限生產兒童用品的企業，而是延伸到許多日常生活用品乃至所有與生活消費相關的產業，甚至許多家庭在購買日常家庭用品時，父母也要仔細看看商品上的使用說明，如果其消費時需要限制兒童使用或對兒童健康不宜，多數家庭會放棄購買打算，某些產品格外暢銷恐怕也與這種「兒童消費中心化」的趨勢不無關系。少兒需求是給商家帶來的市場效應可見一斑。要抓住父母的錢袋，先要抓住小孩的心。
一、少兒的消費心理特徵
1．消費的依賴心理
由於少年兒童的購買能力還沒有完全獨立，在購買商品時，往往缺少自己的主見，因此，他們表現出很大的依賴性，而且年齡越小，依賴性越大。他們只知道要這樣購買商品，而不考慮為什麼要如此購買。這時的老師、父母對他們的購買決策有重要的影響。在學慣用品上通常老師的建議更具影響力，而在生活上，父母的建議顯得更為重要。
2．消費的模糊心理
少年兒童年幼，沒有太多的生活知識和經驗，不熟悉購物活動，缺乏選購能力，價值有效、膽怯，而內心卻有著較強的購物慾望，尤其受到電視媒體的影響，或看到同伴擁有了某種物品，所表現出的慾望就更為強烈。因此，在購物時少年兒童在琳琅滿目的貨價前表現出猶豫不決、捉摸不定、左顧右盼等不穩定的復雜的心理活動，並在很大程度上受外界影響的調節和支配。
3． 消費的天真好奇心理
少年兒童具有天真的心理特點，他們純情、幼稚、有童話般的幻想色彩，因此，他們在購物時也就表現出天真好奇的消費心理。他們的需求標准往往是成人所難以理解的。如一些製作精美的高級糖果引發不了孩子們的食慾和興趣，而那些製作簡單的糖果卻因為包裝內附有各種不同的小玩具倍受他們青睞。
4． 消費的直觀心理
少年兒童對外界事物的認識主要是直觀表象的形式，缺乏邏輯思維。他們只從商品的直觀印象上而不注意商品的品牌和生產廠家、比較商品的質量和性能等。
5． 消費的可塑心理
由於少年兒童處於認識事物的學習階段，易於接受新生事物，同時他們的思維批判性尚沒發展成熟對老師、書本知識和傳播媒體上的觀點往往深信不移。在消費心理上，通常表現為容易被那些動人的推銷宣傳所說服和左右。
二、少兒市場需求分析
誇克（中國）顧問市場研究公司對我們城市青少年消費的抽樣調查，城市少年兒童人均每月生活消費高達897元，占家庭消費總支出超過30%；父母不僅在生活上對子女有求必應、關懷備至，在教育及培養少兒興趣愛好方面的投入也是傾盡全力。二是少年兒童對成人（家庭）消費的帶動作用。除少兒自身衣食住行需求外，一些家庭耐用品投向也間接由少兒需要產生，如多數家庭購買電腦往往包含著用於子女學習教育的因素。現代城市中獨生子女家庭比例已非常高，許多家庭結構呈「倒金字塔」結構，少兒成了家庭的「小太陽」，出現全家圍著小孩轉的現象，少兒在家庭消費中的角色由過去的「影響者」更多變成了「發起者」、「參與者」，其興趣偏好、消費心理也對家庭用品的購買選擇產生重要影響；這一現象姑且不論是否合理，但其對「朝陽產業」的促動和為企業帶來的商機是顯而易見的。
三、少兒食品市場的特點分析
少兒食品消費不同於其他消費品消費，它有其自身的特點：
1．購買決策者單一，消費心理、行為及購買習慣區別大。
（1）孩子重包裝，家長重營養
少年兒童食品市場是一個比較特殊的市場，產品的目標消費群是少年兒童，但是家庭的父母親是消費過程中的參與者，有時是決策者。在調查中，3～6歲的孩子零食購買決策80 ％由家長決定，但6～14歲小孩70％自己決定購買，因此產品的目標消費群就有兩個：孩子和家長。這兩者的消費心理差異性較大，圖一、圖二所示，孩子們認為「產品包裝」是最重要的因素，其次是「其他小朋友在吃」，由此可見兒童消費是一種典型的感性消費；而家長屬於理性消費，他們則認為「產品是否有營養」是購買時考慮的最重要因素。
（2）生活區或學校附近的雜貨點是最常的購買地點
從圖三看出：消費者最常購買兒童食品的地點以「生活區／學校附近的雜貨點」為主，累計佔80％以上；超市、自選商場居第三位置，為17％。在日常生活中，兒童消費者通過各種渠道得到產品信息，希望迅速得到實現，學校周圍的雜貨店便成為其最迅速的實現地點；對於沒有購買決策權（能力）的兒童，回家以後，在家長的帶領下，即在生活區周圍的雜貨店得到滿足；至於超市和自選商場，從數據分析來看，主要是在家長和孩子一起購物時的附帶消費。
2．少兒食品種類、規格單一，口味少，包裝陳舊，因而留下很多的市場空白點
此次研究中發現，目前在兒童食品市場有營養性食品、功能性食品等等，但產品種類和規格比較單一，產品口味選擇較少，包裝陳舊。以汽水市場為例，現在市場中產品大多數以水果類為主，口味以甜味為主；但在誇克公司進行的糖果、果凍類產品口味測試中，60％消費者不喜歡太甜，而是喜歡略帶酸味，同時有些消費者希望產品中含鈣、維生素、鋅等營養成分。因而，市場的空白點還很多。
四、食品促銷策略
（一）最大限度吸引孩子好奇心，最大程度讓家長對營養和衛生放心
由圖一、圖二中分析得出兒童消費心理是一種「感性消費」，孩子們認為產品包裝最重要；而家長屬於理性消費，他們認為「產品是否有營養」是購買時考慮的最重要因素。結合兩種不同的消費者心理和行為，我們可以對產品開發做如下整合：
1．對少兒來說產品包裝非常重要，因此可以在產品的外觀、包裝設計和顏色圖案等方面深下功夫，突出「新奇」，以吸引孩子注意力，例如將產品形狀設計成各種動物或小孩的智力玩具，包裝上採用卡通人物等等，爭取最大限度吸引孩子的好奇心。
2．對家長來說，產品是否具有營養最重要，所以在產品中要加入一些維生素、鈣、鋅等元素，同時加重產品營養的宣傳，詳細說明產品中含有的營養成分；同時，在產品包裝上要顯示出非常干凈衛生。
3．在產品口味上，不要純甜，添加一點酸味，或者是添加一些水果原體
（二）廣告促銷既迎合家長的理性消費，又不忽視少兒感性心理
1．中國企業的廣告存在「非左即右」的問題，兒童食品企業也是如此，要不就是簡單的功能闡述，要不就是純粹的精神訴求。廣告主要是針對家長的，在針對家長的廣告和促銷方面，要依據家長「理性消費，非常關注產品營養性」的消費心理特點，在產品訴求方面，強調「有營養」，這一點在嬰幼兒奶粉廣告中應用較多。但有些廣告不知所雲，產品訴求模糊，一味強調孩子高興，母親自豪，因而無法打動消費者。因此，廣告要善於抓住家長的消費心理，訴求點清晰明確，突出營養、衛生、高品質的產品形象。
2．少兒的消費特點是「感性、從眾」。對於新奇的，旁人沒有發現的東西，只要好玩，就馬上會傳遍整個城市；別的小朋友有什麼好吃的，自己也要有；別的小朋友在談論什麼話題，自己也決不能落伍。浙江「農夫山泉」曾經推出的小瓶裝「對對碰」，在包裝上標上十二生肖及其對應性格等內容，在其經典的廣告配合下，在廣大的中小學校內收集、談論農夫山泉「對對碰」已經成為當時的時尚。
所以，在兒童食品廣告和促銷方面，廠家應牢牢地抓住兒童心理特點來進行策劃，充分利用孩子的從眾心理和追求新奇的特點，通過某些手段，使自己的產品成為兒童業餘生活的時尚話題、道具。
（三）綠色消費，培養孩子環保意識
由於少兒相比成人消費心理具有很高的可塑性和更大的彈性，他們較易受社會環境的影響。因此，企業應當承擔起回報社會的責任，塑造和培養孩子的社會責任感，樹立孩子們的環境保護意識。這對於樹立良好的企業形象具有重要作用。易於贏得社會對企業的認可。
參考文獻：
1． 徐萍，《消費心理學教程》，上海財經大學出版社
2．《IMI2000年消費行為年鑒》
3．紀寶成，《市場營銷學教程》，第三版

反面的：
上汽折戟韓國：5億美元買教訓

2004年，上汽花5億美元控股雙龍，在當時曾經是一件被大吹大擂的並購案。上汽將此次並購作為實現其全球戰略目標的主要步驟。按照上汽的計劃，通過這次並購，上汽既可以把雙龍汽車的產品推廣到中國，同時又可以藉助雙龍，迅速提升自己的技術，增加自己在國際汽車市場上的競爭力。
急欲走出去的上汽一拍即合地收購了韓國雙龍，但由於整合不當，雙方磨合了長達4年之久，最終以失敗告終，上汽耗資5億美元僅僅買了一個跨國並購的教訓。

平安收購富通：沖動的懲罰

這一筆讓 中國平安當初為之興奮的海外投資，目前看來已經是噩夢一場。根據2008年12月2日富通集團的公報，在拆分後，富通目前僅剩國際保險業務、66%的結構型投資組合權益與汽車融資的資產同負債，且富通將不再涉及任何銀行業務。至2008年最後一個交易日富通僅報於0.93歐元。
可以確定的是，在短短一年多時間內，隨著雙方從交好到交惡的演變，中國平安收購富通案已經宣告失敗，這家試圖通過海外並購擴張的保險公司，未來的國際化金融公司之路會繼續走下去嗎？

TCL-湯姆遜並購成TCL負擔 不可忽略的「專利市場有效期」

2004年，並購剛剛完成時，李東生曾公開在媒體上闡釋此次並購的收益，他說：「公司合並後，仍將會沿用雙方的原有品牌，在亞洲及新興市場以推廣TCL品牌為主，在歐洲市場以湯姆遜品牌為主，在北美以湯姆遜原有的RCA品牌為主。同時，並購後的TCL-湯姆遜電子有限公司可以利用湯姆遜已有的34000餘項彩電專利；1000多名員工的研發隊伍，通過其全球六大研發中心，合理分配資源，從而提升核心技術的積累。」然而，這個說法會讓局內人頗為疑慮，因為湯姆遜的名頭雖然是全球領先的消費電子類生產商，但專利許可卻是其四個主要業務方向之一，一個經營專利許可的企業，怎麼會把諸多專利拱手送人？

這個問題，在2006年8月公布TCL2006年上半年年報的時候就明白了。

TCL指出：「集團在歐洲遭遇滑鐵盧主要由歐洲彩電市場環境的劇變導致。2005年下半年開始，以液晶等離子為代表的平板電視開始大幅取代傳統CRT電視，而TCL集團在平板電視方面的核心技術甚少。」也就是說，在TCL並購過來可以利用的34000餘項彩電專利中，符合市場需求趨勢，擁有使用生命力的專利技術並不多。