種子的市場營銷

① 如何制定種子促銷的策略

種子促銷在實際工作中，應綜合考慮不同品種的特點、營銷目標、單位條件、市場環境和種子專用戶要屬求等因素，靈活地運用多種促銷手段，進行有效的促銷。

（1）品種類型。對於普及、大宗品種，種子用戶眾多，可以較多地使用廣告，但良種場對種子經營單位則採用人員推銷較好。而對新品種，種植技術要求較高的品種則應以人員推銷方式為好。

（2）品種的壽命周期。品種所處壽命周期階段不同，促銷方式也應不同，如表5。

表5 品種的壽命周期

（3）市場的類型。不同的市場採用不同的促銷方式。市場范圍小，潛在用戶集中和專門種植大戶應以人員推銷為主，用戶分散且市場范圍較大，則應以廣告為主。

（4）品種價格。一般而言對高價、高利品種主要採用人員推銷，對一般品種，重點採用廣告。

（5）促銷預算。即根據供種者能有多少費用用於促銷活動，然後決定主要採取那種促銷手段。

（6）市場競爭環境。即視市場競爭對手的情況來選擇促銷策略。

② 請問種子銷售渠道有哪些

現在的假種子太多了，誰都不敢隨便去買，要是讓我跟賣種子的老闆面對面的交易，那樣大家才能更放心一些。

③ 怎樣做一個優秀的種子銷售員

五種能力打造營銷高手 1.適應能力。 2.學習能力。 3.領悟能力。 4.應變能力。5.創新能力。想內做個銷售員，容首先要看自己是否事適合，跟個人的性格有關。這個行業很特殊，與之打交道的人也很特別，所以你要是喜歡的話，就好好乾，不喜歡的話，是很浪費時間的。

④ 為什麼市場上銷售的種子必須是經過審定的

（1）通過品種審定與注冊，對優良品種准許推廣，表現差的品種不允許推廣，從而保證生產上推廣的品種具有優良的增產增收的性能。

（2）通過品種審定與注冊，在實行品種權利保護的條件下，可以使育種者的知識產權得到有效保護，從而調動育種者的積極性，激勵育種者選育出更多更好的品種。

（3）通過品種審定可以加速新品種的推廣，促使生產上不斷地用新育成的優良品種取代原有生產能力差的品種，從而使育種科技成果迅速和有效地向現實生產力轉化。

⑤ 種子推銷人員應做好哪些工作

種子推銷人員的工作不僅是挨家挨戶推銷種子和接受用種者的訂貨要求，而且包括更多和更復雜的任務，其主要工作任務如下：

（1）尋求用戶。銷售人員的首要作用在於尋求本企業種子的現實用戶和潛在用戶，了解用戶的需求，尋求為用戶提供服務的機會。

（2）溝通信息。銷售人員是企業與用戶之間的紐帶。銷售人員要以用戶最歡迎的方式把本企業的品種種類及服務方面的信息傳遞給現存的和潛在的用戶。

（3）銷售商品。銷售人員不是機械地銷貨，而是要主動地吸收顧客，幫助顧客分析，選擇不同的品種，要耐心地解答顧客提出的各種疑問，讓顧客滿意而去。

（4）收集情況。銷售人員天天和購種者打交道，他們對市場最了解、最熟悉、最敏感。銷售人員要通過對市場研究和對農戶訪問，及時地向企業負責市場營銷的決策者提供各品種的銷售狀態、價格漲落趨勢、用戶反映、競爭者動向的重要情報。

（5）引導購買。當用戶需要的某品種缺貨時，銷售人員要幫助用戶分析使用不同品種的優缺點，引導用戶合理地選購本單位的其他替代品種，擴大本單位的營業額。

（6）開展服務。要能穩定和吸引客戶，除了種子質量和企業信譽以外，最重要的是要有良好的服務，建立友情，這是人員推銷最大的優點，是廣告等間接促銷方式所不能代替的。服務包括3方面：一是銷售現場服務，通常稱文明服務，包括語言美、講禮貌、有耐心、有問必答、幫助挑選、保證質量、價款結算準確迅速等，給用戶留下良好的印象，經常光顧。二是現場指導，尤其是針對新品種，農戶尚沒有完全掌握其栽培技術，可以鄉或村為單位進行技術指導。三是邀請專家，進行技術現場咨詢，可大大提高用戶的購買興趣。

⑥ 如何獲取種子用戶，做出更有效的營銷方案

最近「種子營銷」逐漸在運營商的新產品推廣中升溫起來了。我們可以從一個案例入手，139郵箱的推廣。
一、種子的核心
首先通過搶訂限量種子的營銷活動建立起第一批基礎傳播點，然後激勵種子用戶不斷傳播活動並發展更多群組成員，成員人數越多則群組積分越高，達到某一特定積分值即可獲得相應的獎勵，積分值越高獎品越豐厚。
目標定位：大、中學生群體、剛剛參加工作的白領、需要移動辦公的商務人士
要達到怎樣的營銷傳播效果：傳統的營銷活動模式，線上推廣、線下傳播、頁面露出宣傳告知，而「種子營銷」希望通

過新媒體事件營銷活動的策劃，提高用戶的自傳播性，要達到這樣的效果！ 活動目標：增加用戶對PushEmail的認知度，促進PushEmail注冊用戶數的大幅提升。
活動立意：活動創意貼合傳播主題，通過競賽式營銷及分級獎勵的激勵策略，促進客戶參與活動並進行自傳播，推廣PushEmail服務。
廣告語：有「種」你就來 一起拿大獎；比一比誰的人緣更好，哪個的影響力更大?看一看誰的朋友圈子更廣泛，哪個群組發展更迅速...
二、關鍵詞：
「種子認領」：首先設定2009個可區分的客戶端下載開通的鏈接地址，將其作為原始的「種子」，面向客戶開展限時搶先認領，每個種子地址唯一且所有由這個地址發展來的PE用戶都屬於同一群組。
「種子選手」：客戶登錄活動網站，完成注冊後點擊相應的「搶種子」鏈接即為認領成功，搶到種子的客戶稱為「種子選手」，共2009個名額。種子選手不強制要求必須為PE用戶。
「種子群組」：每個種子選手所發展的成功開通PushEmail的客戶組成其自身的種子群組，每個客戶只能加入一個種子群組，不能重復參與。每個種子群組內的成員數不設上限。
「播種競賽」：每發展一名有效成員為群組積10分，群組中成員數越多則相應積分越高。當成員數達到一定數量則可為群組全體成員贏得獎品；積分達到一定數量則可獲得相應級別的抽大獎機會。
特別積分項: 種子選手自身開通PushEmail則可為其群組獲得特別積分
三、活動細則
1、客戶登錄活動專區並獲得種子後方可成為種子選手。
2、通過特定的種子地址下載並成功激活PushEmail的客戶，才能算作該種子群組的有效成員。
3、積分規則：種子群組原始積分均為零，群組內每增加一名成員，則為該群組積10分。種子選手激活PushEmail可為所在群組積100分。
4、獎項設置以邀請激活PushEmail客戶數為主要積分計算規則。群組發展人數越多，積分越高，獲獎機會越多，獎項也越大。
5、在同一級別的獎項設置中，種子選手所獲得的權益比普通的群內成員更大，獲獎機會更多。
6、獲獎群組不能在同一級別重復得獎。
7、客戶搶到種子後，如7天內不能發展超過10個成員，則自動喪失種子選手資格，同時該種子將被釋放，供其他參與活動的客戶重新搶訂。原種子群組內成員的訂購關系不變。
四、「種子營銷」就是「病式營銷」？
網上有營銷界的朋友認為「種子營銷」就是將病式營銷工具和傳統的大眾媒介結合運用，其效果要比標準的病式營銷（如口碑營銷）的效果更易掌握。利用大眾的力量，讓企業以較低的代價提高廣告效果，這一點和那些請明星拍廣告依靠名人效應來達到推廣目的來的似乎更有可行性。
筆者認為這個是有偏差，「種子營銷」相對「病式營銷」是一個褒義和貶義的區別，「種子營銷」是一種正向的營銷，一種發自用戶積極主動的營銷傳播模式，而「病式營銷」而傾向於一種被動的，惡意的、被中傷的一種傳播模式，比如被惡意安裝了軟體插件，QQ尾巴中了病，惡意的的傳播廣告消息等等。「種子營銷」 是可控制的，而「病式營銷」而是不可控的傳播。
盛博情報中心電信專家胡權深入研究種子營銷之後總結的種子營銷主要特點有三個：一是必須是具有網路外部性的產品或者服務，也就是隨著使用人數增加，大家都能夠以較低的成本獲得價值；二是營銷種子能夠獲得，不能獲得營銷種子不具有管理特性，不適合採用種子營銷模式；三是產品和服務對品牌依賴性大，因為品牌才是種子營銷的關鍵之處，只有擁有了品牌，才方便種子營銷持續開展。
他在「種子營銷」構建分為幾個環節「尋找種子」（員工、學校等資源）、「培養種子」（網盟、學校等資源）、「包裝種子」（名人資源、意見領袖、靈通人士、亞運說客）、「普及種子」（荔枝說客、百客說客等）
「種子營銷」的特徵：精準定位、自由生長、牽連推廣、互動傳播。
那麼「種子營銷」在營銷中的應用需要注意哪幾點呢？
定位的人群是否適合應用「種子營銷」？
活動策劃是否有新意？
「種子」用戶的激勵是否到位，獎品後者觸發種子用戶是否足夠？
「種子營銷」的營銷效果統計是否到位，能否及時調整部分環節？

⑦ 種子市場的交易對象——種子有什麼特點

種子市場交易的對象是種子，種子是具有時限的生命體，是凝結了農業科學技術的商品，它的特殊性決定了種子市場除具備一般商品市場的特徵外，還具有以下特點：

（1）具有復合性。種子市場不僅是物質商品市場，同時又是技術商品市場，所以說它是個復合市場。這種市場的性質是由種子市場交換的對象——種子本身決定的。一方面，種子是一種農產品，是農業勞動的凝結物，具有物質商品的性質，因此種子市場是物質商品市場中農產品市場的一部分。另一方面，種子又是農業科學技術的載體，其種植要有相應的科學栽培技術措施相配套，因此說種子市場又是技術商品市場中技術載體市場的一部分。

（2）具有區域性。這是由不同作物品種的生態適應性所決定的。具體表現有兩個方面：一方面表現在不同的地區具有生產某種種子的相對的區位優勢，例如馬鈴薯種薯主要在黑龍江等地生產，玉米制種主要集中在我國北方幾個省份，這便於形成專業化程度高、各具特色的地區市場。有的地區甚至可能形成對某種種子的壟斷生產和經營，以至銷地對產地具有很大的依賴性。另一方面，種子還有一個地區適應性問題，不是所有的品種、在所有的地方都適用。有些品種的通用性比較差，如南種不宜北調，北種不能南引等。

（3）強烈的營銷季節性。種子市場的季節性表現在收購種子有季節性，供應種子也有季節性。這就要求經營者抓住購、銷的黃金季節，集中人力、物力、財力，搞好種子的收購、供應工作。同時要求經營者在購銷淡季做好種子儲存保質的同時，開展多種經營。

（4）明顯的周期性。種子市場也和其他商品市場一樣，供過於求和供不應求的狀態交替發生。所不同的是，其他商品市場供求狀態交替變換的時間長短很難預料，呈不規則變化；而種子市場則不然，一旦供過於求或供不應求，這種狀態將持續較長時間，至少要持續一個生產季節。如果一年只有一個生產季節，則至少持續一年。某種供求狀態不可能在短期內得到改變。

（5）供給的不穩定性。一是種子生產受自然條件影響較大；二是種子生活力的變化及其貯存量直接影響了種子市場容量的變化。因此，種子市場的產銷平衡很難做到，而一旦種子過剩，又會給經營者帶來很大的損失。因此，經營種子比經營其他商品具有更大的風險性。為了分擔和化解種子經營風險，保證種子供應，國家一般還儲備一定數量的良種。

（6）技術性。優良品種能否實現高產，既取決於品種本身的產量特性，也跟自然條件和栽培技術息息相關。因此，種子市場的供應者不僅要提供種子，而且要提供詳細的栽培技術資料。這是與一般商品只提供商品說明所不同的。

（7）市場終極需求的遞減性。如果種子完全商品化，農民不再自己留種，那麼種子的市場需求量取決於兩個因素，即單位面積用種量和作物種植面積。單位面積的用種量隨著種子質量的提高和栽培技術的進步呈遞減趨勢，而土地面積（種植面積）總是有限的，因此可以得出這樣的結論，種子市場需求量具有遞減性。但在現階段，由於我國農業生產還處於以農戶為主的小規模種植狀態，商品化用種的比率還不是太高。今後一段時間隨著良種比較效益的顯現，農民良種意識的增強，在一段時期內種子的市場實際需求量將會有一個擴大過程。

⑧ 市場營銷高手回答。我想種植葯材又不是很懂，從選擇種子到生長期管理再到銷售具體

給你點小建議：你不懂這個，就別自己做，尋找有種植基地的葯廠或者專當地你們的葯材合作社 讓他屬們給你提供技術、提供種源，並回收你種植的葯材，雖然他們的價格會比市場上低一些，但風險會降到最低。而且你不懂這個根本沒法做銷售。