三四級市場營銷組織體系的運行保障

⑴ 三四級市場目標市場的確定和渠道建設

開發三四級市場，被業界廣泛稱頌的「上山、下鄉、走西口」，是當前國內各行業最熱門的話題。2006年可口可樂公司高層表示，為保證公司的贏利水平和市場佔有率，以縣級市場經營部建設為中心全面降低市場重心，開發中國廣大的農村市場。2007年柯達CEO鄧凱達在湖南韶山沖宣布「播種計劃」——在中國的第一個鎮都建設起一個沖印網點。箭牌廠家設立鄉鎮業務員，深入農村鋪貨、服務……
在如火如荼的「上山，下鄉，走西口」的運動中，各個廠家品嘗的滋味各不相同。當年，曾經憑借三四級市場優勢紅火一時的娃哈哈——可樂，在可口可樂大舉開發三四級市場後，大有「風光無限好只是近黃昏」的無奈！有人為此慨嘆道：「當可口可樂跳起舞來，娃哈哈還能笑多久？」難道僅僅以可口可樂深厚的品牌積淀來解釋娃哈哈非常可樂的衰弱嗎？可能不這樣簡單。

三四級市場特點分析

八部營銷研究發現最近幾年，隨著經濟發展，城鄉二元消費特性逐步趨淡，三四級市場（八部營銷策劃公司）渠道、消費特性發生了顯著的變化。
1、 渠道演變及特點分析
第一， 三四級市場縣、鄉（鎮）兩級批發網路模式基本不存在了，鄉鎮傳統「坐商式」批發逐步沒落，取而代之的是「縣級批發直接到鎮、村網點」。
第二， 在鎮村市場，鎮上中型超市成為終端網路的主體，尤其是具有耐用性質的日常用品，例如洗護用品、廚房用品等。大多數超市都以零售為主，部分超市批零兼營。目前，連鎖化、多店鋪經營是鄉鎮超市的發展趨勢。
第三， 由於地理因素，終端集中度依然很低，鄉村上的終端依然是日常性，便利性商品的走量主體。

2、 消費特性變化分析
第一， 消費明顯升級。雖然農村消費者購買力還不強，消費檔次上與城市還有差不多10年的差距，但是，消費升級是明顯的。消費升級體現在價格水平提高和品牌檔次提升兩個方面。農村消費者尤其是城市打工族、農村新生代，消費是向城市看齊的！飄柔、海飛絲、可口可樂、康師傅等已經成為農村市場主流品牌。
第二， 市場容量迅速擴大。隨著中國城市化進程、城鄉二元結構逐步打破、社會主義新農村建設一系列措施等，農村市場消費潛力開始加速釋放。十一屆三中全會釋放了2-3億城市消費者潛力，十七屆三中全會釋放8-10億農村消費者的消費潛力，中國廣大農村市場將成為世界上最大的市場！前世界銀行副行長、諾貝爾經濟學獎獲得者——斯蒂格里茨曾說：「中國城市化和美國高科技並列為影響21世紀人類發展進程的兩大關鍵因素」。
第三， 一二級城市依然是三四級市場的消費風向標。
三四級市場的消費觀念是盯緊城市的，消費特徵是明顯的模仿城市，當然，傳統消費觀念依然具有強大的生命力，色彩鮮艷、寬大實用包裝、靈活的消費者促銷等依然是非常有效的重要的。
第四， 終端推廣至關重要。在三四級市場，雖然品牌認知度消費逐漸增強，但是，真正的品牌忠誠消費依然還弱。這一方面是由於區域經濟狀況和個人購買力決定的，同時也是長期「避害性」的消費性決定的。因此，三四級市場，單純依靠是無法得到他們的信任的。要建立品牌高度認知，就要在終端上方便農民的購買。就要近距離傳播和推廣。這就是為什麼在鄉間四處刷廣告字能夠得到農民信任的原因！

三四級市場的運作原則和策略要點

1、 中心造勢紮根，周邊走量取利
消費趨上性是普遍的消費心理。巴黎、義大利是國內（八部營銷策劃公司）時尚的風向標，一二是三四級市場風向標，就三四級市場而言，三級市場是四級市場的風向標。因此，以「中心市場」——二市場帶動「周邊市場」——三四級市場，以「中心市場」——三級市場帶動「周邊市場」——四級市場，是三級市場運作的基本節奏和原則。這個原則是具有時尚性、品位性的消費品深入三四級市場必須堅持的首要法則。這一點從可口可樂、王老吉、強生等有效開發三四級市場的路徑中就可看出，這也是娃哈哈——非常可樂在三四市場逐步的重要原因之一。

2、 廠商一體運作，整合優勢資源
找好了經銷商，銷售就成功了一半！三四級市場終端集中度低，尤其是鎮村市場，終端分銷、推廣和維護的成本很高，因此，必須藉助經銷商資源運作，否則，很難開展工作，也很難打平費用。一個很具體的數字，在三四級市場，一台微型車廠家運營成本（包括加油、維修、路橋費、司機等費用）是商家的3-4倍。整合經銷商資源大體上包括經銷商車輛、人員、倉儲、經銷資格、終端網路客情以及處理當地政府環境等。

3、 有效服務推廣，深化終端客情
以往經銷商深化終端客情的手段有三：「一攬子」組合配貨、高毛利潤激勵和個人感情投入。現在，能做到這三點的經銷商太多了，已經成為建設終端網路的「保健因素」了。現在，終端更關心的是能夠賣多貨，省心地賣貨，因此越來越看重售後服務、門店推廣以及市場管控等幫助終端做好生意的內容，這也是深化客情最好的手段。

4、 建設核心終端，穩固網路骨架
市場暢銷背後隱含著一個重要的市場特徵就是「消費共振」。「消費共振」的意思是（八部營銷策劃公司）消費者在某一個地點消費了某品牌之後，會帶著印象在另外一個地點主動或點名消費該品牌產品。這種「消費共振」的共振原點或者保持這種共振的支撐點，就是核心終端。白酒「盤中盤」操作模式的基本原理就是如此。核心終端是網路的骨架，是支撐產品動銷最重要的終端。建設核心終端的主要措施有：良好的售後服務、公私兼有的客情關系、優先的產品供應和役放支持、更全面和大力度的促銷推廣支持等。

5、 堅持單品突破，多品組合覆蓋
在單品實現突破後，再進行多品組合銷售，藉助單品形成的品牌氛圍做大銷售額，同時也通過多品組合滿足消費多元化需求，也可以通過新品較高的利潤解決單品突破後價格下跌導致渠道利潤下滑的關鍵性問題。這是大多數行業基本的營銷法則，三四級市場也不例外。但是，三四級市場多品組合銷售的節奏可以快一些，這是因為三四級市場終端竟價程度比較高，價格下滑速度比較快，藉助多種規格、多種包裝等區隔性產品組合，可以有效穩固網路。

6、 貼地促銷推廣，形式靈活創新
三四級市場的品牌「高度」傳播主要靠一二級市場電視、廣播輻射，在三四級市場促銷和推廣最重要的要點是「貼地」。促銷品的選擇上要符合當地消費者消費水平、消費習慣。比如說美的在三四級市場搞「電壓力鍋」買贈促銷，送電風扇遠比電砂鍋、豆漿機好得多，因為現在電砂鍋、豆漿機等主要還是城市消費品。再比如搞ROADSHOW推廣活動，貼近當地的民藝活動遠比時尚走秀反響要大得多。總之，八部營銷認為促銷推廣的創意要入鄉隨俗，要注意保持消費者的「記憶」新鮮感，以促進實現消費者重復購買。

7、 動作重心下降，貼近市場一線
三四級市場完全不是一二級市場的翻版，終端分類、維護線路、品項管理、推廣活動方式等可能大不相同，因此，企業運作三四級市場必將運作的重點下移到三四級市場。這里不是說必須要在三四級市場建設辦事處，而是說，要有不同於一二級市場的市場運作和管理督導系統，貼近三四級市場一線，否則很難開拓三四級市場，風生水起（八部營銷策劃公司）就更難了。單純藉助經銷商，那等於「看天吃飯」，結果難料，這也是大多數運作三四級市場不太成功的廠家普遍的狀態！

三四級市場運作難點分析和解決措施

1、 分銷成本控制
精耕細作三四級市場，又可以稱作是「三四級市場深度營銷」，分銷成本控制關鍵！很多廠家實施深度營銷難以持續的重要原因就是分銷成本失控、低銷。譬如，TCL在2000年起就號稱建立了中國最強大的分銷體系，但是隨後因為高成本問題而宣布主動「瘦身」；近年來，以波導手機為代表的中國本土手機品牌學習家電業經驗，通過自建渠道主攻三四級線市場，最終因為利潤微薄、產銷不暢以及費用居高不下而夭折……
控制分銷成本最重要的就是協同經銷商實施廠商一體化，整合當地資源。就像當初八路軍只派幹部整合地方武裝。協同和調動經銷商的手段包括（八部營銷策劃公司）管理輸出和業務指導，市場運作標准和資源投入標准掛鉤、企業和品牌形象掌控等。

2、 組織和隊伍轉型
八部營銷認為深入三四級市場是業務模式轉型，必須會要求組織結構和職能轉變，同時，對營銷隊伍的素質、能力和個人習慣等都提出新的要求。到三四級市場工作，不僅是工作方式的轉變，更重要的是生活方式的轉變。可口可樂三四級市場的成功最關鍵的因素是隊伍的執行力。可口可樂銷售人員每天騎著摩托車沿著同樣的路線，走訪20家左右的零售網點，獲取第一手信息，提供零距離服務時，這種日復一日，像螞蟻啃骨頭一樣重復勞動的銷售行為背後，折射出「只問耕耘，收獲自成」的精神，為很多中國企業營銷隊伍所不及。所以，勝敗、優劣也是正常的的事情了。
隊伍轉型可以通過本地化、標准運作要求和培訓（八部營銷策劃公司）等做到，但是，如果沒有三四級市場運作管理和策略規劃能力的組織體系，轉型的隊伍是不長久的，三四級市場是深入不下去的，也做不好的。將業務轉型和隊伍管理納入到企業的組織和管理體系之中，即從業務轉型到組織轉型，是運作三四級市場必須突破的關鍵環節，是三四級市場開發修成「正果」的標志，這也是筆者幾年來企業咨詢最深的感觸！

⑵ 市場營銷組織有那五種基本模式

市場營銷組織必須與營銷活動的四個方面即職能、地域、產品和市場相適應，市場營銷組織由此有以下幾種具體類型：

（一）職能型組織，這是最常見的市場營銷組織的形式，它強調的是市場營銷各種職能的重要性。

（二）地區型組織，一個銷售范圍遍及全國的企業，通常都會按照地理區域來安排其營銷機構。

（三）產品管理型組織，擁有多種產品或多個品牌的企業，往往按照產品或品牌建立管理組織。

（四）市場管理型組織，它是由一個總市場經理管轄若干細分市場經理，各細分市場經理負責自己所管市場發展的年度計劃和長期計劃。

（五）產品—市場管理型組織，這是一種既有產品經理，又有市場經理的二維矩陣組織。

(2)三四級市場營銷組織體系的運行保障擴展閱讀

組織市場通過一系列的增值階段為消費者市場提供產品，所以對最終消費的需求是引發組織市場供給的最終力量。組織市場的需求是從組織市場到消費者市場間各增值階段一系列需求的派生。

例如，出版社用紙市場的需求取決於對書籍和雜志的需求。如果對於最終消費品需求疲軟，那麼對所有用以生產這些消費品的企業產品的需求也將下降。組織市場的供應商必須密切關注最終消費者的購買類型和影響他們的各種環境因素。

組織市場對產品或服務的總需求量受價格波動影響較小。一般來說，原材料的價值越低或原材料成本在製成品成本中所佔的比重越小，其需求彈性就越小。在短期內組織市場的需求特別無彈性，因為任何組織不能隨時對其生產方式或運營模式做許多變動。

⑶ 如何開拓中國三、四級城市IT市場

分析市場環境
由於中國三、四級城市IT市場數量眾多、地理位置分散，各城市市場表現出較大的差異性。首先，這種分散性和差異性在很大程度上導致了地方性法規政策的不同以及文化、民俗、風情等的不同，這些不同或差異性影響到我們能否順利開拓這些市場。其次，需要關注當地市場的經濟環境因素、人口統計因素等，這些因素影響到能在多大程度上開拓這些三、四級城市IT市場或者是否值得開拓。
微觀環境方面，我們需要了解企業各部門是否就開拓某一市場達成一致，緊密配合；其次是了解企業的優勢和劣勢。此外需要結合企業自身的產品或服務定位對當地市場的顧客進行分析。最後是考慮當地市場的特殊利益團體，比如新聞媒介，他們對欲進入開拓該地區市場的商家持何種態度，這在一定程度上可能影響到企業能否順利進入該市場。
第三個需要分析的是市場競爭環境。首先要對當地市場競爭進行識別，找出企業的競爭者。在這里重點關注的是行業內的競爭者，即同業競爭者，除此之外，需要關注替代品製造商和潛在競爭者。
規劃營銷戰略
開拓三、四級IT市場需要做全面戰略規劃。所謂全面戰略規劃，實質上就是制訂一種全面營銷戰略。
戰略規劃在產品開發方面的通常操作步驟是R-STP，即首先是市場調研,然後是市場細分，接下來是目標市場搜尋，最後是產品定位。
接下來是市場細分的模式。通常我們根據被調查者表現出來的某種偏好所呈現的不同狀態，將市場細分的模式歸納為三類，第一類是同質偏好，即市場上大多數的人具有相同的偏好；第二類是集群偏好，即市場上不同的人群表現出的偏好集中在不同的幾個領域；第三類是擴散偏好，即市場上不同人群的偏好表現出較大的差異性，比較分散。市場上不同人群表現出來的這種偏好在很大程度上影響到一個企業的產品或服務在該市場上的不同定位。因此，認真研究一個市場的用戶偏好是非常重要的。
再次，接下來看看目標市場搜尋。通常情況下，一個市場上的人群總是可以按照某種特徵或偏好來進行區分，因此總是可以對一個市場進行細分。對一個大的市場細分的結果可能形成若干個小的市場，那麼企業怎麼來確定哪一個小的市場是最適合進入的呢？這就需要一個搜尋的過程，這個過程需要結合企業自身的資源狀況，同時考慮該市場的競爭狀況等因素來確定。市場總是處在不斷的發展變化之中，因此企業也需要不斷地隨著市場的發展變化來調整自身市場定位，即始終保持企業自身在最適合自己的市場上運作。
制訂營銷策略
在確定細分市場之後，接下來就進入O-PCE環節,即組織保障、計劃、控制與評估階段。
營銷策略主要來自麥卡錫的經典4Ps理論，即產品proct、價格price、分銷渠道place和營銷推廣promotion。雖然近年來營銷學界不斷地推陳出新，從4Ps到4Cs，直到現在廣為傳播的4Rs，但從主流的營銷角度來說，4Ps依然廣為商家所採用。
第一個P就是產品proct。客觀地說，產品是4Ps中最重要的一個要素，其他的三個P都是圍繞這一要素來展開的。制訂產品策略，需要注意的幾個方面是：產品分類、產品整合和產品組合。對於產品整合，強調其核心利益，但同時不能忽視其基礎形式，三四級市場同樣重視產品的造型以及外包裝等。對於產品組合，則需要結合三四級市場的現狀及發展潛力來確定投放哪些產品，每類產品投放多少型號等，比如一個剛剛開拓、信息化程度非常低的市場，首先重點投放的應該是PC而不是列印機或投影機、數碼相機等外設或周邊設備。開拓三、四級市場時還應該重視投放的各類產品之間的相關性，及產品粘度有多大？能否利用相同的渠道等。產品之間的粘度越大，開拓市場的效率越高,反之則越低。
第三個P是渠道place。IT圈裡一直有得渠道者得天下的說法。但要組建起一個強大的渠道，企業需要大量的投入，包括時間、物力、人力、資金等。在開拓三四級市場時，企業在渠道這個要素上需要注意辨別，究竟是採用直銷還是分銷？如果選擇分銷，如何確定渠道變數？如果選擇分銷，企業就需要組建渠道。組建好一個渠道，並不等於萬事大吉，接下來是對渠道的管理，包括考核、激勵和渠道沖突處理等等。三四級市場的渠道與一、二級市場的渠道相去甚遠，它們在資金實力、業務技能、渠道忠誠度等很多方面存在不足，因此開拓三四級市場，廠商應該做好充分的准備，在這種時候，對渠道的培訓很重要。
第四個P是促銷promotion。更准確地說，應該是整合傳播。可以將整合傳播看成是一個系統工程，它包括確定目標受眾、確定傳播目標、設計傳播信息、選擇傳播渠道等等若干方面。
營銷執行與控制
最後一個步驟，就是確保制訂的營銷策略能夠高效執行，並保持反饋、監控。參與營銷執行的人員需要具備組織、分配、協調和監控等方面的技能。營銷控制包括進度控制、盈利能力控制和執行效率控制三個部分。這之中最重要的是盈利能力控制，尤其要清楚在三、四級市場上是哪些渠道盈利？哪些產品盈利？哪些城市或地區盈利？這對於調整三、四級市場的營銷策略尤其重要。

⑷ 簡述市場營銷1234結構體系的主要內容

市場營銷學主要是圍繞消費者行為、供應商行為以及營銷機構行為這三個問題展開研究。自二十世紀初產生以來，它就充分吸收了經濟學、心理學和社會學等學科的研究成果，博採眾家之長，逐步形成為一門具有特定研究對象和研究方法的獨立學科。可以說，市場營銷學具有多元化的特徵，是一門在多學科交叉融匯基礎上形成的綜合性的應用學科。上世紀五十年代以來，市場營銷近視症、市場細分、產品生命周期和市場營銷組合等概念以及市場營銷職能論，成為現代主流市場營銷學的核心。這些概念和理論形成了市場營銷學的邏輯架構。下面，根據市場營銷學的基本框架，簡略談一談市場營銷學與經濟學、心理學和社會學等學科之間的聯系。

一、市場營銷學與經濟學

市場營銷學與經濟學的聯系很緊密，它借鑒了許多的經濟學概念與理論，經濟學是其重要的理論基礎，而且由於早期市場營銷方面的學者基本上都是經濟學家，因而其長期被作為經濟學的一個分支來看待。但事實上，市場營銷學並不是經濟學的分支學科，應屬於管理學的范疇，其研究的范圍比經濟學寬，程度比經濟學更為深入。經濟學是研究人與社會如何花費時間選擇使用稀缺生產資源去生產各種商品並把它們用於消費。消費者的滿足是以式樣、時間、地點和佔有情況這四種經濟效用為前提，而市場營銷提供了後三種效用。所以說，市場營銷是一種很重要的經濟活動。因此，市場營銷學中許多地方都應用到了經濟學的概念與理論。

消費者行為分析是市場營銷活動的開始，它廣泛借用了偏好、無差異曲線、邊際效用、機會成本和理性等經濟學概念，並以此為基礎發展了一些新的研究與分析工具。如，多維偏好分析和聯合分析等市場研究方法中的偏好排序，就是以經濟學中的偏好、無差異曲線等為理論依據。雖然消費者行為研究還應用到心理學等其他學科的知識，但經濟學的這些概念是其重要的研究前提。

市場細分、確定目標市場和市場定位是現代營銷戰略的核心。微觀經濟學中的壟斷競爭理論為其提供了理論支撐。不同的市場中消費者偏好、收入水平和競爭狀況都有所差別，形成了不同的需求函數，因此，企業必須對市場進行細分，以滿足目標消費者的需求。市場定位應用的經濟學原理是，通過產品差異化能製造出缺乏彈性的需求曲線，形成一個「小的壟斷」市場，不同的企業就可以定位於不同的目標市場上進行非價格競爭。

產業組織經濟學中一些理論對營銷戰略的制定也有重要的影響。如波特競爭優勢理論認為，廠商如果能夠以比競爭對手更低的成本進行生產，或以獨特的方式為購買者創造價值，就能獲得持續的競爭優勢。據此，市場營銷學中強調，制定營銷戰略時不僅要考慮目標消費者的需求，同時也要關注競爭對手的行動，樹立真正的「市場導向」的觀念。

經濟學中將產品作為一系列屬性來分析，認為是一個特徵的集合，不同消費者對這些特徵的偏好程度有差異。也就是說，消費者對相同產品有不同的反應不是源於對產品的特徵有不同的感知，而是由於他們對產品特性有不同的偏好。因此，在市場營銷中，將產品看作是「廠商所提供的對需要的滿足」。滿足目標消費者的需要也就成為產品開發中一條重要的准則。此外，產品策略中生產線策略、包裝策略和品牌策略中還應用到經濟學中互補品和替代品的概念。

⑸ 市場營銷組織的主要任務是什麼

市場營銷組織的主要任務是市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品定價、渠道選擇、產品促銷、產品儲存和運輸、產品銷售、提供銷售、提供服務等一系列與市場有關的企業經營活動。

⑹ 什麼是三級支持保障體系

農村社會保障體系是我國整個社會保障體系的重要組成部分。搞好農村社會保障
體系建設，既是適應社會主義市場經濟發展變化，及時有效地保障農民基本生活權益
的迫切需要，也是促進農村社會經濟穩定發展、搞好計劃生育的客觀要求。近些年來
，全國許多地方在農村社會保障體系建設方面進行了一些有益探索。
農村社會保障體系建設的核心是農村社會保障制度。在農村社會保障制度中，需
要建設的具體制度又有很多，就目前而言，廣大農民群眾的基本要求與願望是實現「
生（存）有所靠、病有所醫、老有所養」，因而農村最低生活保障、農村養老保險和
農村醫療保險三項制度建設是其重點。同時，在農村社會保障體系建設中，還有一些
重要關系尚需妥善處理。本文僅就這些問題作些研究、探討。
一、農村最低生活保障制度建設
農村最低生活保障制度是國家和社會為保障收入難以維持最基本生活的農村貧困
人口而建立的社會救濟制度。建立農村最低生活保障制度不僅是改革與完善農村社會
救濟制度的重大舉措，而且也是盡快建立農村社會保障制度的關鍵所在。目前絕大部
分地區在社會救濟中還是沿用「不規范、不統一、實施中具有很大隨意性」的傳統辦
法，沒有建立農村最低生活保障制度；少數建立這一制度的地區其制度也不夠完善。
因此，要搞好農村社會保障制度建設應以農村最低生活保障制度建設為突破口，加快
建設步伐，力爭到2000年在全國建立起較完善的農村最低生活保障制度。
1.科學確定保障線標准。確定農村最低生活保障線標準的基本要求是：既要能保
障農村貧困人口的最低生活，又要防止保障標准過高而形成養懶漢的傾向。其主要考
慮因素是：①維持農民最基本生活的物質需要。目前農民住房問題已基本解決，重點
是吃飯、穿衣的需要。各地要在認真調查研究的基礎上，准確測算出貧困對象年人均
消費水平和人均基本生活費支出。②農村經濟發展水平。主要是當地人均國民生產總
值、農民人均純收入等。③地方財政和村集體的承受能力。④物價上漲指數。由於以
上各因素是不斷變化的，保障線標准應隨著這些因素的變化而進行調整（一般為一年
調整一次）。各地應在綜合考慮以上因素的基礎上，確定一個科學可行的最低生活保
障線標準的參照系數。據我們對山東、雲南、河北、江蘇四省部分地區的調查，農民
吃、穿等最基本生活費用支出一般占農民人均純收入的25～35％。1996年國家確定的
全國農村貧困線標準是基本生活費支出占農民人均純收入的27.5％。根據這些數據及
目前地方財政與村集體經濟的承受能力較低的實際情況，較為科學可行的最低生活保
障線標准應為基本生活費支出占農民人均收入的28％左右。由於各地的經濟發展水平
不同，參照系數亦有差異。經濟發達地區，農民收入水平高，基本生活費支出在人均
消費支出中的比重小，恩格爾系數低，參照系數可低一點，以26％左右為宜；經濟欠
發達地區，農民收入水平低，貧困程度重，基本生活費支出在人均消費支出中的比重
大，恩格爾系數高，參照系數可高一點，以30％左右為宜。為能盡快建立農村最低生
活保障制度，其保障線標准在起步階段可低一點（但不要低於國家貧困線標准），以
後隨著農村經濟的發展、農民生活水平的提高及物價上漲幅度的變化而逐步調整、提
高。農村最低生活保障線標准以縣（市）為單位劃線為好。
2.合理籌集保障資金。通過社會救濟制度來保障人民群眾的基本生活，歷來都是
政府的職責。因此，保障資金的來源應以政府為主，決不能向農民個人伸手。在實際
工作中，保障資金可由省、市、縣、鄉各級財政和村集體合理分擔，社會捐贈和社會
互助等再補充一點。至於各級財政及村集體的分擔比例應根據各地實際確定。一般來
說，鄉村經濟條件好的主要由鄉鎮與村集體負擔；鄉村經濟條件差的主要由省及地、
縣、鄉三級負擔，其負擔比例可為2∶4∶4； 鄉村經濟條件一般的主要由縣、鄉、村
三級負擔，負擔比例可各為1／3或3∶3∶4。 各級政府應將農村最低生活保障資金列
入財政預算。
3.正確界定保障對象。農村最低生活保障對象一般包括因缺少勞力、低收入造成
生活困難的家庭；因災、因病及殘疾致貧的家庭；無勞動能力、無生活來源及無法定
撫養人的老年人、未成年人、殘疾人等。據調查，保障被撫養對象一般占農村總人口
的5～6％。界定農村最低生活保障對象，要以通過最大勞動努力仍達不到最低生活保
障線為衡量標准。要在全面掌握貧困家庭的成員結構、收入水平、生活費支出、致貧
原因等的基礎上，結合最低生活保障線標準的確定，分類別、分情況制定出保障對象
的條件與范圍，嚴格按審批程序進行。另外，還要建立最低生活保障對象的檔案，以
便及時掌握保障對象家庭經濟狀況的變化，一年調整一次。
4.正確選擇資金管理與保障方式。最低生活保障資金的管理可採取的方式有兩種
：一是將保障資金集中到縣一級統一管理，實行專戶專帳，按時下撥到鄉鎮統一發放
；二是各級政府財政負擔的資金集中到縣一級統一管理，村集體負擔的資金，可由村
集體直接與保障對象簽訂合同或協議，按時發放。相比而言，第二種方式更可行一些
。最低生活保障方式可靈活多樣。其主要方式有三種：一是發放救濟金；二是發給部
分救濟金和部分實物（如糧食、燃料等）；三是制定優惠政策，如免除「三提五統」
、義務工、學雜費、部分醫療費等。
二、農村社會養老保險制度建設
90年代初以來，我國農村開始推行農村社會養老保險制度，使農民養老的方式開
始發生變革。到1996 年底， 農村社會養老保險已推進到1980個縣（市），投保農民
7200萬人，占適齡投保人數的14.5％。作為一種正在探索中的新型保障制度，它仍需
要進一步改革與完善。力爭到2000年初步建立、2005年基本建立起農村社會養老保險
制度。
1.養老保險的形式要靈活多樣。農村社會養老保險的具體形式很多，按投保人的
情況不同可歸納為兩類：一類是普遍保險，即由個人直接向農村社會養老保險機構投
保而形成的保險，其保險費主要是由保險對象或其親屬繳納；一類是職業保險，即與
某種職業有關的保險，如鄉鎮企業職工養老保險、村幹部養老保險、農村義務兵養老
保險、民辦教師養老保險、蠶農養老保險等，其保險費有的是保險對象與有關單位按
一定比例繳納，有的則完全是由有關單位代保險對象繳納。這兩類養老保險形式特別
是第二類養老保險形式應大力倡導。
2.正確確定養老保險基金的籌集辦法。農村社會養老保險基金的籌集，在現階段
實行「以個人繳納為主、集體補助為輔、政府予以扶持」的辦法是符合農村實際的，
這里關鍵是要把握好「為主」、「為輔」、「扶持」的度。針對目前集體補助比重過
小、國家扶持微乎其微的狀況，應適當提高集體補助的比重，加大政府扶持力度。一
般說來，在集體經濟實力較強的鄉村，集體補助所佔比重以25％～40％為宜；集體經
濟實力一般的鄉村應以20％～35 ％為宜； 集體經濟實力較弱的鄉村應以15％～30％
為宜。對於政府方面，除繼續給予政策扶持外，可按集體補助的一定比例給予財政補
助。對於農民個人方面，可動員較富裕家庭的農民提高投保檔次。
3.努力做好養老保險基金的保值增值工作。目前我國農村社會養老保險基金已積
累近百億元，且隨著農村社會養老保險事業的不斷發展，養老保險基金積累將加速，
養老保險基金如何保值增值問題日益突出。因此，要認真研究養老保險基金的保值增
值的辦法與措施，逐步使基金運營走向市場，實現基金的合理組合和最大增值。當前
，除應注意搞好與銀行的合作，提高儲蓄與購買國債的收益率外，還應根據國際上的
成功經驗，考慮在較安全原則下的多渠道投資。在農村社會養老保險搞得好的地區，
可嘗試建立保險基金的投資專營機構，按照市場化原則運營保險基金。國家應制定有
關政策，為養老保險基金的保值增值提供條件，如可考慮由財政發行特種高利率債券
，為保險基金指定專項建設項目等。管理費標准應盡量低，養老保險對管理費支出應
實行定額包干制，超出定額的開支，應從同級民政部門的事業費中列支。
4.加強養老保險的管理。針對當前存在的管理工作薄弱和管理水平不高的狀況，
必須加強和改進農村社會養老保險的管理工作，逐步實行規范化與制度化管理。一要
建立健全適合當地實際工作需要的業務、財務、基金和檔案管理等規章制度，實行崗
位目標管理責任制，強化約束機制和激勵機制；二是要嚴格監督和檢查，及時向各方
面公布有關情況，增加透明度；三要健全實務規程，大力推行和普及規范化操作，逐
步推廣和運用計算機個人帳戶管理系統，不斷提高工作效率；四要加強對保險幹部和
一般工作人員的培訓，爭取在2—3年時間內將在崗人員輪訓一遍，努力提高幹部和一
般工作人員的管理水平和業務素質。
三、農村醫療保險制度建設
目前我國農村的醫療保險，大體上有合作醫療、醫療保險、統籌解決住院費及預
防保健合同等多種形式，其中合作醫療是最普遍的形式。農村合作醫療制度是由政府
支持、農民群眾與農村經濟組織共同籌資、在醫療上實行互助互濟的一種具有醫療保
險性質的農村健康保障制度。它在70年代曾一度覆蓋了90％以上的農村，但80年代幾
乎都垮掉了。近些年雖有一定程度的恢復與發展，但進展緩慢，1996年，實行合作醫
療的村數只佔全國總村數的17.6％，農村人口覆蓋面僅為10.1％。實踐證明，多種形
式的農村合作醫療是農民群眾通過互助共濟、共同抵禦疾病風險的好辦法，也是促進
我國農村衛生事業發展的關鍵。因此，各地應積極發展與完善農村合作醫療，力爭到
2000年在全國大部分農村建立起合作醫療制度，並逐步提高社會化程度；同時，有條
件的地方可逐步向社會醫療保險過渡，到2010年全國建立起完善的農村社會醫療保險
制度。
1.正確選擇合作醫療形式。目前農村合作醫療主要有鄉辦鄉管、村辦鄉管、鄉村
聯辦、村辦村管四種形式。這四種形式都有其合理性、適宜性，在鄉鎮范圍內開展「
互助互濟」會有更強的抗風險能力，能進行更有效的監督管理並可以逐步提高社會化
程度，所以，以鄉辦鄉管為好。從合作的內容看，目前農村合作醫療主要有合醫合葯
、合醫不合葯、合葯不合醫等三種形式。這些形式是可以並存發展的，但應以合醫合
葯為主，因為它更能滿足農民群眾的醫療需要。
2.建立科學合理的合作醫療籌資機制。如果說80年代以前的合作醫療制度主要是
「成功地解決了農民看病吃葯、確保健康的問題」，那麼，在社會主義市場經濟體制
下的合作醫療還要解決「一部分農民因貧困而看不起病，一部分農民因病致貧、因病
返貧」的問題。然而，從資金籌集上看，目前的農村合作醫療制度仍存在著籌資額太
少、集體與政府補助不足的問題，從而不能很好地解決農民因病致貧、返貧的現象發
生。因此，必須建立科學合理的籌資機制。合作醫療資金的籌集應採取以個人繳納為
主，集體補助為輔，政府予以支持的辦法。集體補助部分要根據當地集體經濟狀況而
定，一般應占籌集資金總額的20％；各級政府（主要是縣鄉二級）也應有適當的財政
投入，作為合作醫療的啟動、扶持資金，特別是對貧困地區合作醫療的建立應予以特
別的關注。集體與政府的投入比例都應隨著社會經濟的發展而相應提高。農民個人繳
納合作醫療資金數額以多少為宜，主要取決於兩個基本因素：一是年人均醫葯費用實
際支出；二是農民願意每年繳納合作醫療資金的數額。據對浙江、河南等七省的調查
〔1〕，1993年農村居民人均醫葯費支出為97元，是上年農民人均純收入的7.14％；農
民願意繳納合作醫療資金的數額占農民人均純收入的1.7％。據我們對山東的泰安、濰
坊、濱州等七市（地）的調查，1996年農村農民人均醫葯費用支出為132元， 是上年
農民人均純收入的7.83％；農民願意繳納合作醫療資金的數額占農民人均純收入的1.
52％。根據這些調查結果和我國農村實際，適當扣除集體與政府可能的補助與支持部
分，如果醫葯費用報銷比例控制在30％～80％的范圍內，農民個人應繳納的合作醫療
資金以上年農民人均純收入的2 ％左右為宜。
3.合理確定報銷比例，逐步提高保障水平。醫療費用的報銷比例應由各地合作醫
療管理組織根據籌資數額與以往醫療費用實際支出情況，按照「以收定支，略有節余
」的原則自主確定， 一般可控制在30 ％～80％的范圍內。在合作醫療的初建階段，
報銷比例可低一點，但不可低於30％（因為低於30％就達不到醫療保險的目的）；以
後隨著農民個人交納、 集體及各級財政補助資金的增加而逐步提高， 但一般不要超
過80％（因為超過80％就會出現「有病無病都看病，大病小病多拿葯」的現象，造成
醫療資源的浪費），以70％左右為宜。
4.強化管理與監督。一要建立健全各項管理規章制度，並嚴格執行。各地政府或
行政主管部門要結合本地情況制定出農村合作醫療管理辦法與實施細則，各級合作醫
療管理組織要對資金籌集、報銷比例與減免范圍、財務管理、出診轉診、葯品管理、
衛生服務、審計監督等合作醫療的各個環節制定與落實相應的管理規章制度。要管好
用好合作醫療資金，實行專人管理，做到專戶儲存，專款專用。二要加強審計與監督
。要成立由有關部門和農民代表參加的監督組織，定期對合作醫療的實施情況進行監
督檢查，特別是對醫療資金的籌集、管理和使用情況，要進行嚴格審計，並向農民張
榜公布。各級合作醫療管理組織應定期向同級人民政府匯報工作並接受同級人民代表
大會的監督。
四、農村社會保障體系建設中應處理好的幾個關系
1.普遍保障與分類實施之間的關系。普遍保障是指農村社會保障的對象范圍，包
括所有農村社會成員及他們所需要的社會保障的各個方面。社會保障的科學機理是大
多數人群分攤少數人群的風險，覆蓋面越大，每個保障對象遭遇風險的概率越小，補
償越穩定。這一「大數法則」也要求農村社會保障具有普遍性。分類實施是指農村社
會保障的主體、項目、資金籌集、管理方式、待遇標准等方面，要因地制宜，量力而
行，在不同地區、不同時期有所側重與區別。我國農村幅員廣大，各地社會經濟發展
很不平衡，農民對社會保障的要求也不一樣，因而必須從農村實際出發，不可搞「一
刀切」。在經濟發達地區，全面推進農村社會保障體系建設的條件已基本成熟，應采
取措施全面建立農村社會保障的各項制度及服務網路，並逐步完善與提高；在中等發
達地區，全面推進農村社會保障體系建設的條件尚未完全成熟，應先重點抓好最低生
活保障制度、養老保險制度和醫療保險制度的建設，以後隨著社會、經濟的發展和工
作的深入，再全面推開；在經濟欠發達地區，可有計劃、有重點地分步實施，目前重
點是抓好農村最低生活保障制度的建立和社會互助與優撫工作，搞好養老保險制度和
醫療保險制度建設的試點，以後隨著社會、經濟的發展和工作的深入，再循序漸進地
全面推開。
2.農村社會保障體系內部和外部的各種關系。農村社會保障制度是由許多制度組
成的完整體系，各項制度功能各異，缺一不可。同時，各項制度又存在著相互聯系、
相互制約和相互促進的關系。如搞好了養老保險與醫療保險，可為保險對象解除養老
的後顧之憂，身體好，收入多，貧困線以下的人就會減少，就能促進社會救濟事業的
發展；社會救濟搞好了，能幫助貧困的人解決基本生活問題，從而促其搞好生產經營
，增加收入，參加養老保險與醫療保險的人則多，也就促進了養老保險與醫療保險的
發展。反之，農村養老保險、醫療保險與社會救濟之間關系處理不好，都難以發展。
因此，農村社會保障制度的規劃、設計必須統盤考慮，統一進行。
農村社會保障服務網路是實施農村社會保障制度的載體和依託。因此，建立與完
善農村社會保障體系，還必須建立與完善農村社會保障服務網路。當前，應盡快建立
起以縣為龍頭作指導、鄉為主體搞服務、村為基礎抓落實的救災扶貧、醫療預防保健
、優撫安置、老年人保障、殘疾人保障 和婚喪改革等6個保障服務網路。要發動社會
力量，廣辟籌資渠道，發展和興建一批新的社會保障服務實體和設施，並在充分利用
現有服務設施的基礎上，通過挖潛、更新和改造，在保障項目、內容、標准及經營管
理水平等方面進一步完善與提高，逐步實現農村社會保障服務網路的社會化、實體化
、規范化、制度化，使其真正發揮保障服務作用。
由於我國各地農村經濟發展很不平衡，農民收入差距很大，加上不同農民對社會
保障項目和標准具有不同的要求，決定了我國農村保障的多層次性：第一層是社會基
本保障；第二層是集體或企業補充保障；第三層是家庭（個人）保障。這三個層次都
可起到保障農民生活的作用，且可相互補充，因而都應搞好，但在不同的社會經濟條
件下則應有所側重。在經濟發達的農村，應以社會基本保障為主；在中等發達農村，
應是三者的結合；在經濟欠發達地區，則仍以家庭保障為主。在中等發達和欠發達農
村，隨著經濟的發展而將逐步轉向以社會基本保障為主。目前我國農村與城鎮的社會
保險是分別進行的，且這種狀況還要存在較長時間，但最終要實現二者的合軌。目前
，為減輕農村社會保障的壓力，城鎮社會保障的范圍應擴大到進城工作的農民工。保
險公司開辦農村養老保險和醫療保險也能起到保險的功能與作用，且可以進入社會保
險所難以涉及的領域，成為社會保險的有益補充。但是，由於商業保險是純商業性的
（以盈利為目的），難以發揮社會保障的功能，且有時會與社會保險發生爭奪保險市
場的矛盾，造成保險市場的混亂，因此，可允許保險公司在農村開辦養老、醫療保險
，但其行為必須規范。在實際工作中，要注意協調好社會保險與商業保險的關系，避
免發生矛盾。此外，在規劃、設計與實施農村社會保障時，還要注意與其它各項社會
經濟政策的相互銜接、配套。
3.社會保障管理體制統與分之間的關系。目前農村與城鎮的社會保障管理體制都
存在著政出多門、政事不分的問題。要解決這一問題，必須處理好統與分之間的關系
，建立統分結合的社會保障管理體制。所謂「統」，就是要建立全國統一的社會保障
管理機構，農村社會保障可作為一個分支機構；所謂「分」，就是在統一管理的同時
實行分工，即將行政管理、執行、監督機構分開，使之相對獨立、相互聯系、相互制
約。為此，必須成立如下機構：一是行政管理機構——社會保障管理委員會。該機構
主要是履行政府的社會保障職能，負責制定包括農村在內的社會保障發展規劃、重大
政策和有關法規、規章，並對社會保障事業機構進行必要的指導與監督。二是執行機
構——社會保障事業管理中心。該機構負責社會保障事業的運作，包括實施社會保障
管理委員會制定的法規、政策與制度，負責日常業務管理，基金的徵收、支付和運營
等，以後隨著社會保障事業的發展，基金的徵收、支付、和運營要獨立出來，成立專
門的經營機構，以更好地實現基金的保值增值。三是監督機構——社會保障監督委員
會。該機構的職能是對社會保障事業管理中心的有關法規、政策、制度的執行情況和
基金的收支、運營等工作進行監督檢查。為確保監督的有效性，社會保障監督委員會
應是與社會保障管理委員會平行的機構，隸屬於政府或人大。
4.政府組織與農民自願之間的關系。農村社會保障體系建設是一項涉及面廣、政
策性強、難度較大的工作，僅靠某一部門是不夠的，只有黨委、政府高度重視，切實
加強領導，把組織、引導、支持農村社會保障工作作為政府行為，才能保證農村社會
保障事業的順利發展。因此，各級政府及有關部門應從農村社會經濟穩定與發展的全
局出發，把農村社會保障工作列入重要的議事日程，納入國民經濟和社會發展規劃，
認真研究加快農村社會保障體系建設的政策措施，下大力氣抓好這項工作。農村社會
保障體系特別是農村社會養老保險和醫療保險制度建設所需的資金，主要是以農民個
人為主籌集的，而目前大部分農民收入較低，社會保障意識也不夠高，如果採用行政
命令的辦法就會引起農民群眾的不滿，這不僅做不好社會保障工作，還會影響社會的
穩定。因此，政府在組織農村社會保障工作時，必須堅持因勢利導、個人自願的原則
。在實際工作中要加強宣傳教育，通過靈活多樣的宣傳教育形式，讓廣大農民群眾充
分認識到農村社會保障體系建設的重要性，並通過相應的法制教育，讓廣大農民群眾
認識到依法繳納社會保障基金是自己應履行的義務，從而增強廣大農民群眾的社會保
障意識，提高廣大農民群眾參與社會保障的積極性與自覺性。
注釋：
〔1〕葉寶德等：《七省14個項目縣合作醫療改革的基本模式》，《中國農村衛生
事業管理》1996年第12期。
【責任編輯】丁一
【參考文獻】
1.衛興華等：《中國社會保障制度研究》，中國人民大學出版社。
2.郭晉平等：《中國社會保障制度總覽》，中國民主法制出版社。
3.許昆崢：《加速農村社會保障體系建設》，《中國民政》1997年第8期。
4.薛興利等：《農村社會養老保險制度的實證分析與政策建議》，《中國農村觀
察》1997年第2期。
5.衛生部、民政部發布的統計公報與有關文件。

⑺ 營銷計劃的有效執行需要哪些制度保障

1、 基礎性管理制度：（1） 績效考核制度：將營銷計劃要達到的目標，與營銷人員的績效考核聯系起來，由此來規范營銷人員的行為圍繞營銷目標開展工作，使營銷計劃落到實處。比如營銷計劃要開展深度分銷，可以制定一個鋪貨率的考核要求，使營銷人員的工作重點放到提高鋪貨率上來。 （2） 部門協作制度：圍繞營銷計劃的重點，解決好各部門之間的協作關系，在部門之間確立合同關系，明確責權利，另外也可以採取項目小組的形式開展工作，提高營銷計劃的運作效率。比如在營銷計劃中的新產品開發業務，關系著企業的持續競爭力提升，其參與的部門涉及市場、生產、技術、供應等，要提高新產品開發的速度和效率，一方面要確立市場部在新產品開發過程中的領導關系，另一方面又可以通過責任書的確認，使其他部門都能按照要求完成新產品開發各環節的工作。 2、 職能性管理制度： 重點是提高營銷計劃實施效率的管理制度，如營銷推廣管理制度、區域管理制度、渠道管理制度、銷售業務管理制度等，這些制度一方面是為銷售人員提供了開展工作的規范，另一方面則是為衡量銷售人員的工作成效提供了標准，另外，管理制度還影響著銷售人員的思想意識和行為模式，其根本點都是圍繞著營銷計劃的有效執行而進行的。 流程保障1、 圍繞營銷計劃的關鍵業務內容優化運作流程：營銷關鍵業務流程的優化甚至重組，將對營銷計劃的有效實施有著重要的作用，往往一份營銷計劃是好的，但在實際運作過程中，由於業務流程的運作不合理，造成營銷計劃實施的效率低下，直接影響到營銷目標的實現。 2、 通過重組業務流程調整部門結構：在一些關鍵性的業務流程中，如產品研發流程、營銷推廣流程、營銷計劃流程、訂單處理流程等，其運作效率的高低，反映著整個組織結構和部門職能是否合理，因此要真正做到業務流程重組後企業能夠高效運轉，就要根據業務流程的要求，從組織和職能上加以保障，確保業務流程能為企業帶來根本性的利益。 許可權保障1、 許可權保障是對各部門業務職能的落實：營銷計劃的有效執行有很大程度是取決於各部門能否充分發揮各自的職能，營銷計劃在實施時，一定要賦予各職能部門相應的許可權，否則將會影響到營銷計劃執行的效率。 2、 總部和分部之間的許可權分配：總部對於營銷計劃應該強化專業方面的許可權，而分部對於執行營銷計劃則應該加強針對性方面的許可權，使營銷計劃在執行過程中可以得到很好的整體配合。 3、 營銷計劃各項業務活動的許可權分配：也就是對營銷計劃中的業務內容進行合理分配，使各個職能部門都能找到相對應的工作內容，主要是解決業務活動開展過程中的決策許可權，比如新產品研發由哪個部門領導和推動，銷售計劃由哪個部門分析、整合和落實等。 資源保障1、 為達成營銷計劃的目標所必需配備的各種資源：營銷計劃的制定是一回事情，而在執行中對計劃的資源保障又是一回事情，雖然營銷計劃中包含了費用預算，但往往有些項目所分配到的資源並不能保障計劃的實現，而且有的企業在面對銷量下滑的狀況時，往往堅持不住按計劃進行，總是會把費用傾斜到能立即提升銷量的項目上，比如渠道返利促銷，但這只是一種短期行為，並不會對企業的長期發展帶來根本的幫助。 2、 對關鍵項目的資源保障：比如有的企業在營銷計劃中准備開發大型超市和賣場，但是在開發費用上卻沒有相應的分配，如進場費、條碼費、陳列費、堆頭費、促銷費等，只能使終端的開發工作舉步維艱；又如有的企業在營銷計劃中准備實施深度分銷，但在區域市場只派駐了少量的人員（如一省一人或數人），根本無法做到深度分銷，只能採用依靠經銷商的粗放經營模式。因此在營銷計劃實施中，一定要通過制度對關鍵項目進行確定，並與績效考核結合起來，通過政策來加以保障，使營銷目標能夠得以順利實現。

⑻ 一般營銷學的一，二，三，四級市場在地區是如何確和劃分的

以往工廠生產出來以往工廠生產的貨物要想到達消費者手中,必須經過全國性總代理\\大中小批發商(即省、市、縣批發商)才能到達消費者手中，俗話說，砍頭的買賣有人做，虧本的生意是無人問的，顯然，這全國性總代理、大中小批發商他們有錢可賺，有利可圖；以往工廠生產的貨物要想賣的好、賣的快，它必須大打知名度，也就是大打廣告，這是第二次為大家提到廣告，據社會學家統計全球相信廣告的人占總人口的40%，下面也有相信廣告的，我不妨為大家舉這樣一個小例：說喝孔府晏酒可做天下文章，如果你連這則廣告都相信的話，你大可不必送你及親朋好友的子女去學府念書，你大可在這零售商這里買1-2壇孔府晏酒讓他們喝個酩酊大醉，看他們第二天能否作出華麗的文章？我說那是不可能的。廣告無非是起到個誇大其詞的作用，信，不可全信。以往工廠生產的貨物要想到達消費者的手中，必須有個東拉西扯、南運北調的過程，這就牽扯到了運輸，貨物到達目的地不可能堆在馬路邊、鐵道旁，必須找個倉庫把它倉儲起來這就又有個倉儲的費用，我不見哪位大老闆身穿報喜鳥、腳踏鱷魚皮、挺著個將軍肚，還去親自搬運貨物的，他必須到廉價勞動力市場聘請廉價勞動力工人，這就牽扯到工人的工資；再加上沿途水電雜費的損耗才能到達消費者的手中。
以往工廠生產的貨物只需要回收成本價的40%就大營利了，為什麼到達消費者手中要100%的承擔呢？大家都知道杭州生產的娃哈哈礦泉水是非常好喝的，它的零售價僅在1-1。5元，我又試問誰知道它的出廠價是多少呢？我不妨告訴大家，它僅售0。40元，那還有剩下的 60%那裡去了呢？它就被這全國性總代理、大、中、小批發商、零售商，還下面的費用層層拔毛而去，商業學家給它取了個很好聽的名字，閏其名曰：中間環節費，又稱：綜合費用。
就是這種傳統的賣貨方式，自人類有了第一次交易以來，已上下運行了5000多年，說它合理不是我說的，說它不合理也不是在坐的每一位說的，就在1945年美國猶太藉哈佛大學的兩位博士生，一位叫迪威斯，一位叫溫爾勒的說這種賣貨方式不合理，於是與當地一家叫紐崔萊的營養食品有限公司簽訂了一份合同，說：工廠生產的貨物只需要一名叫業務員的就可以到達消費者手中，工廠把這中間的60%的費用以資金的形式層層獎勵給這名業務員，就這種新型的賣貨方式扭轉了美國二戰期間長達 10年的經濟危機，在美國運行了62年，在日本運行了39年，在我國寶島台灣也運行了30多年，現已走向成熟期，並立法為《公平交易法》。
下面，我們看看這種新型的賣貨方式來到我們祖國大陸有沒有它生存的土壤？首先，我們自私一點，從消費者看齊：我及在坐的第一位都是消費者，無時無刻都在消費，生怕手中的真錢買到了假貨。我們來看看以往的假貨是怎麼產生的？首先，我們來看工廠：它高薪聘請管理人員，高價購買先進的生產機器，我說它是不可能生產假貨，如果它都生產假貨，那全世界就沒有真假可言了，說白了：它不可能搬起石頭砸自己的腳。我們再來看這位零售商，據社會學家統計：他的固定資產僅在1 -3萬元，如果，他都有能力生產假貨，他大可不必做這零售商，他大可做這全國性總代理、大中小批發商，說白了，假貨就是由這兩個環節產生。它們嫌這中間 60%的拔毛利潤不夠，在下面私設黑工廠賺取暴利.
下面有聽得認真的朋友就發話了:你這不是換湯不換葯嗎?到達消費消費者手中還不是要 100%的承擔？這時,我很高興地告訴你,這名業務員不是別人而是在坐的第一位，如果你都有能力生產假貨，你大可不必被你的親朋好友以千兒八百的工資邀到這兒來聽我一個小學生給大家講課，你在家大大小小也是個黑工廠的廠這種新型的賣貨方式對消費者有以下幾點好處：
1、 買到一個貨真價實的物品，簡稱：貨真價實。
2、 可以得到一個優質服務，簡稱：優質服務。
何為優質服務呢？它分售前服務和售後服務，售前服務就是，我及主持人以及剛才那位講功能的那位老師在這里為大家講課是不收取大家一分一毫的。何為售後服務呢？你由一個消費者轉化成一名業務員，公司的領導及身邊的老業務員有義務幫你走向成功。
*3、創業良機 這是一個重點，也是大家來到浙江衢州的目的。
作為一名消費者，購買公司的一套產品就自動轉化為一名業務員，就可以得到一張永續而無形的營業執照，可為公司代理任何一代更新換代的產品，一次性投資終身受益，說白了就是買到一份事業可做。
下面我們來看以往的工廠是怎麼倒閉的？
工廠生產的貨物層層發放下去，由於資金的你拖我欠，就有了三角債的產生；由於工廠不作市場調查，盲目生產貨物，上次的貨款還沒交上來，這次的貨物不可能發放下去，這就有了貨物的積壓；有了三角債的產生，有了貨物的積壓，資金就自然而然地不暢通了。
我們來看這種新型的賣貨方式有沒有以上幾點產生：
作為一名消費者在想購買產品，必須先把貨款打給這名業務員，再由這名業務員打給工廠，工廠是典型的先見錢後生產貨物，這就沒有三角債的產生了；工廠建立一份貨款生產一份貨物，建立十萬份貨款生產十萬份貨物，這就沒有了貨物的積壓；沒有三角債的產生，沒有了貨物的積壓，資金自然而然地就暢通了。
這種對工廠有好處，對消費者有好處，如果對我們國家沒有好處的話，我們國家領導人也不會將它引進並讓它存在，俗話說，民以食為天，國以稅為本。我公司至 2004年年底，以累計遞增的形式向國家交納了高達9億的國稅，福利捐款也高達4億，就在我公司那名老業務員的工資高達1600元以上時，公司會為他代扣代交20%的個人所得稅，這20%是公司為你代扣代繳的，你想逃也逃不掉。
這種對國家有盈、對工廠有盈、對消費者有盈，統稱為「三盈」策略。
這大大符合我國改革開放總設計師――-Dengxp提出的三個有利於：
1、有利於提高綜合國力
國家不出一份場地、一個管理人員就可以得到如此龐大的稅收。
2、 有利於搞活市場經濟
工廠不倒閉，就沒有下崗及待業人員的產生。
3、有利於提高全民文化素質
大家來到這里都是中低以下文化程度，有大學生都是非常少的，來到這里又可以拿起紙和筆得到重新學習與鍛煉的機會，國外稱我們是一所沒有圍牆的大學。
下面我們來看我們與哪家公司合作，公司給我們什麼樣的好處？
天津天獅生物發展有限公司/合作
李 51歲 好處:1、小投資、大事業
7.8億美金 2、無風險、無壓力
金 198個國家 3、有保障
貨物想要到達消費者手中.必須

⑼ 市場營銷體系是什麼