派克鋼筆市場營銷

A. 派克筆全球一體化戰略失敗的原因主要在哪裡

當時派克總公司在全球統一宣傳模式，沒能因地制宜，具體情況具體分析，過於教條，而且派克要進軍中低端鋼筆市場，沒能做好品牌定位，品牌價值下降，高不成低不就，也就失敗了。就我個人觀察，派克筆近年口碑一般，質量有所下降。再加上鋼筆成為小眾愛好，鋼筆愛好者講究可玩性，派克自然不敵百利金、萬寶龍等品牌了。

派克（Parker)。喬治·派克先生(GeorgeS.PARKER)於1888年創立了派克公司，並一直致力於以「拔萃之作，智者之選」的理念製造「更好的筆」。著名作曲家普契尼、小說家柯南道爾和中國著名作家張愛玲都曾用派克筆創作出傳世佳作。自1962年以來，派克一直是英國皇室御用品牌，並多次作為重要條約的簽署用筆而見證歷史。百年輝煌歷史，鑄就了派克的卓越品質。

「永遠致力於製造更好的筆」，這一直以來是派克創始人喬治·派克先生的夢想。1888年，時年25歲的喬治·派克先生任職於瓦倫丁學校，極易漏墨的鋼筆使他萌生想法可以製作一支更便於書寫的鋼筆，為此他於同年創辦了派克鋼筆公司並發布了第一支派克鋼筆。而這支1888年生產的首支派克筆為之後派克持續創新的產品奠定了重要的基礎。此後，喬治·派克先生開始了在工藝設計與製造技術上的不斷開拓創新，從而開啟了世界高端制筆領域的新紀元，並逐步奠定了派克作為全球領先鋼筆品牌的核心歷史地位。

B. 買一支派克鋼筆

鋼筆又被稱為自來水筆，但兩者並不是同一時代的產物，前者比後者的資格要老些。兩者合二為一是在19世紀。 1809年，美國華脫門金筆廠正式投產。20世紀初，美國華脫門、派克等品牌金筆傳入中國。1928年，上海自來水筆廠生產出第一支國產鋼筆，博士、關勒銘等筆是我國解放前的名牌鋼筆。建國後，我國所創的名牌鋼筆有英雄、金星、永生、敦煌、華南、友誼、長虹等品牌。根據筆尖的材料不同，鋼筆一般可分為三大類型：1、鋼筆：筆尖用不銹鋼製成，尖端沒有銥粒；2、銥金筆：筆尖用不銹鋼製成，尖端焊有銥粒，並根據用材和結構不同，又可分為高級銥金筆和普通銥金筆；3、金筆：筆尖用合金製成，尖端焊有高級銥粒，也可根據用材和結構不同，分為高級金筆和普通金筆。

簡單地說，寶珠筆或走珠筆是水性的圓珠筆。
圓珠筆的書寫原理,主要是利用球珠在書寫時與紙面直接接觸產生摩擦力,使圓珠在球座內滾動,帶出筆芯內的油墨或墨水,以達到書寫的目的。
圓珠筆是用油墨配不同的顏料書寫的一種筆。筆尖是個小鋼珠，把小鋼珠嵌人一個小圓柱體型銅制的碗內，後連接裝有油墨的塑料管，油墨隨鋼珠轉動由四周流下。
圓珠筆油墨的色素是染料。油墨顏色主要有藍、紅、黑三種，其中尤以藍色油墨使用最多。過去藍色油墨中的色素成分是鹽基品藍和鹽基青蓮，溶劑是氧化蓖麻油、蓖麻油酸。由於鹽基性染料不耐光（耐光度只有1級-2級），不耐熱，不耐酸鹼，所以耐久性差，現已被淘汰。 目前市場上銷售的「424」藍色圓珠筆和「322」黑色圓珠筆，用它書寫的字跡耐久性較好。
香味圓珠筆有毒的報道屢見不鮮，劣質香味文具所含的揮發性有機化合物具有毒性,對人體有一定損害；但我們卻還沒有聽到過因正常使用沒有摻加揮發性有機化合物的油性圓珠筆而中毒的事件
【分類】
圓珠筆品種繁多、式樣各異,就質量而言又有高、中、低等不同檔次,但從類別上說,基本上可分為油性圓珠筆和水性圓珠筆兩種。
⑴油性圓珠筆 俗稱圓珠筆。所使用的筆頭槌珠多採用不銹鋼或硬質合金材料製成。球珠直徑的大小,決定了字跡線條的粗細。常見的球珠直徑有1毫米、0.7毫米、0.5毫米三種(產品的筆身或圓珠筆芯上往往會註明)。圓珠筆的油墨是特製的,主要以色料、溶劑和調黏劑混合而成。常見的顏色有藍、黑、紅三色。普通油墨多用來作一般書寫，特種油墨多用來作檔案書寫。作檔案書寫用的油墨，在筆芯上一般注有記號，如國產筆芯就注有DA的字樣。
油性圓珠筆是圓珠筆系列產品的第一代產品品種，從批量投放市場，至今已有60多年了。經過長期的改進完善，油性圓珠筆生產工藝成熟，產品性能穩定，保存期長，書寫性能穩定，現已成為圓珠筆類產品中的傳統產品品種，油性圓珠筆所用的油墨粘度高，所以書寫手感相對重一些。
⑵水性圓珠筆 又稱寶珠筆或走珠筆。寶珠筆的筆桿、筆套用塑料注塑成型的叫全塑寶珠筆；筆套用不銹鋼材沖壓磨製成的叫半鋼寶珠筆；筆桿、筆套全用不銹鋼製造的叫全鋼寶珠筆。全塑型的基本上都是一次性使用,即墨水用完就報廢了；半鋼型和全鋼型的多採用可更換筆芯式結構。寶珠筆的筆頭分為炮彈式和針管形兩種，分別採用銅合金、不銹鋼或工程塑料製成。球珠則多採用不銹鋼、硬質合金或氧化鋁等材料製成，中字跡球珠直徑為0.7毫米，細字跡球珠直徑為0.5毫米。儲水形式分纖維束儲水和無纖維束儲水兩種。墨水的色澤有紅、藍、黑、綠等。寶珠筆兼有鋼筆和油性圓珠筆的特點,書寫潤滑流暢、線條均勻，是一種較為理想的書寫工具。
除了以上分類外，常見的還有以油墨的顏色、筆的結構來分分類：
1. 以油墨的顏色來分：⑴ 單色圓珠筆：這是最為普通的圓珠筆，常有藍色、黑色、紅色等。⑵ 雙色圓珠筆：一般是紅、藍雙色。⑶ 三色圓珠筆：是紅、藍和黑色。⑷ 四色圓珠筆：是紅、藍、黑和綠色。除此四種以外，還有六色、八色，甚至還有十二色的圓珠筆。
2. 以結構來分：⑴ 一次性的圓珠筆，筆桿就是筆芯，既不能加油墨，也不能換筆芯，油墨用完，就只能丟棄。⑵ 可以換筆芯的圓珠筆，有按鈕、彈簧、鎖定、復原等功能。⑶ 筆桿可以旋轉，使筆芯伸出或者縮入。⑷ 有圓珠筆和鋼筆組合的，有圓珠筆和鉛筆組合的，有圓珠筆和測電筆組合的，有圓珠筆和微小燈泡組合等等的新型圓珠筆。
【評價】
具有結構簡單、攜帶方便、書寫潤滑,且適宜於用來復寫等優點,從學校的學生到寫字樓的文職人員等各界人士都樂於使用。圓珠筆與自來水筆不同，由於它使用的是干稠性油墨，油墨又是依靠筆頭上自由轉動的鋼珠帶出來轉寫到紙上，因此不滲漏、不受氣侯影響，並且書寫時間較長，省去了需經常灌注墨水的麻煩。
【使用】
該筆比一般鋼筆堅固耐用，但如果使用保管不當，往往寫不出字來，這主要是因干固的墨油粘結在鋼珠周圍阻礙油墨流出的緣故。油墨是一種粘性油質，是用胡麻子油、合成松子油（主含萜烯醇類物質）、礦物油（分餾石油等礦物而得到的油質）、硬膠加入油煙等而調製成的。
在使用圓珠筆時，不要在有油、有蠟的紙上寫字，不然油、蠟嵌人鋼珠沿邊的銅碗內影響出油而寫不出字來，還要避免筆的撞擊、曝曬，不用時隨手套好筆帽，以防止碰壞筆頭、筆桿變型及筆芯漏油而污染物體。如遇天冷或久置未用。筆不出油時，可將筆頭放入溫水中浸泡片刻後再在紙上劃動筆尖，即可寫出字來。

C. 派克鋼筆的特點

派克鋼筆比較順滑，耐用，但筆跡較粗，對墨水要求比較高，對於一般的碳素墨水可能會出現下墨不暢的現象。

1、筆夾的彈性：

正宗的派克筆筆尖都具有一定弧度、彈性及彎曲空間，可輕輕掰一下試試。

2、介面處螺紋的平整度：

坊間的仿冒品都不太注意介面的螺紋，所以仿冒品螺紋是很亂的，正品則有很平整且有序的螺紋。

3、筆夾的羽毛劃數：

派克筆筆夾是羽箭形狀的，03款的卓爾是左右各7劃，08款的是左右各5劃，都市IM是左右各7劃 。

(3)派克鋼筆市場營銷擴展閱讀：

派克在售商品依據書寫模式可分為：超滑筆，墨水筆，寶珠筆，原子筆，中性筆五大類，共22種顏色，六個系列，分別為：世紀，首席，卓爾，精英，都市，派克IM。

最初派克筆的目標市場是針對商業人員、大學生、專業人士，但很快喬治·派克先生就發現文藝界對此筆的需求量大得異乎尋常，並且隨著歲月的推移從上世紀四十年代起，派克筆逐漸走上政治舞台，成為了各國元首級人物的首選書寫工具。

D. 派克鋼筆公司的介紹

派克筆(Parker Pen)的創始人——喬治·派克出生於1863年，美國威斯康辛州的舒爾斯堡。為了貼補他可憐的工資，喬治.派克成為了一名中間商，主要幫約翰.霍蘭的鋼筆公司銷售鋼筆給他的學生。他把每一支筆拆開，修理好後再還給學生。喬治.派克為了根除這些缺陷，憑借其在機械方面的經驗，他設計並製造出了自己的鋼筆——派克筆。並於1888年創立了派克公司。喬治.派克認為，只有「使產品更臻完善，人們才會購買」。這個經營哲學一直指導著派克公司致力於製造「更好的筆」。這亦即是歷經百年沉積在派克筆中的深厚的文化內涵。

從1880年起喬治.派克在瓦倫丁學校工作。同當時的許多鋼筆一樣，這些筆總是有技術問題，包括漏墨水和供墨故障等。在接到許多同學的抱怨後，喬治.派克開始義務為學生修筆
作為全球高質量書寫工具的領導者，派克筆一直伴隨著世界上的許多重大活動，見證歷史，傳播文明。柯南·道爾用派克筆塑造了福爾摩斯，富豪亨利用派克筆簽下了購買帝國大廈的合約，美國總統理查德·米爾豪斯·尼克松歷史性訪華時以派克筆相贈...從日本二戰投降時的受降人麥克阿瑟將軍，到美俄簽署核裁軍條約的布希與葉利欽，無不是用派克筆記下了歷史上濃重的一頁。長長的歷史鑄就了派克筆的輝煌。 總部位於英國的派克公司擁有美英法荷蘭等全球各大生產基地，是國際性的大型企業，在產品的行銷上實行授權經銷制。
編輯本段派克大事略記
獲得專利並投入生產
1888 喬治·聖福.派克，美國威斯康辛州真斯維爾一位電信教師，因厭煩了給學生修筆而發明了「更好的鋼筆」。一年後獲得專利並投入生產。 1889 喬治.派克在新鋼筆和墨水供給裝置上取得第一項專利。 1892 喬治.派克和保險從業員 W.F.Palmer 成為合作夥伴，在真斯維爾創立派克筆公司。 1894 派克為鋼筆 Lucky Curve 墨水輸送裝置獲得專利，使其公司成為迅速發展的鋼筆市場中的主要品牌。此裝置的設計原理，是當筆非使用面直立擺放的時候，通過吸水管壓力作用把墨水輸送回筆管的儲存部分。遂成為派克直至70年代的主要產品。 1898 易脫型筆套獲得專利.
1899 無接縫的鋼筆獲得專利。12月10日，派克無接縫鋼筆被用於簽定美國與西班牙的和平條約。 1900 金色的金銀絲幸運環鋼筆面世。派克筆套內的頂端錐形設計獲得專利，令筆套更為穩固。 1903 派克的首項海外分銷商在斯堪第納維亞建立。 1904 派克第一套機械墨水填充系統開發並生產，利用橡膠囊儲存墨水。 1905 發展『Spear-head 』墨水供給系統。 1907 派克推出純銀及金蛇造型鋼筆。 1911 改良的 Lucky Curve（幸運環）墨水補給裝置獲得專利。 1912 派克生產首批安全螺旋筆套，冠名為 Jack Knife。 1913 女士專用鋼筆鑲有金環，用以繫上鍛帶。此概念引發了60年後的改良版本，取得空前的成功 1916 推出按鈕補給裝置，『washer 』袖珍夾設計獲得專利。 1917 美國統戰部委派喬治.派克生產其獨特的戰壕鋼筆，讓士兵可用攜帶型墨水做寫信之用。其獨特的黑色墨水顆粒，可於筆筒內將水轉化成墨水。 1918 全年銷售記錄突破100萬美元。 1919 派克筆在真斯維爾開始建設新的五層高廠房。 1933 派克改良的無氣囊補充裝置在透明的『Vacumatic 』真空鋼筆中公諸於世。新筆莆一推出，銷售立獲成功，其值得自豪的晶瑩光亮之材料及漂亮瀟灑之新箭造型的袖珍筆夾，更成為派克最廣推崇的產品商標。『真空鋼筆』的墨水容量是同等體積的『世紀』筆的兩倍。『真空鋼筆』保持了派克最暢銷的產品記錄達12年之久。
1937 公司創辦人喬治.派克逝世。由他所創立的驚世品牌將永彪史冊，在世界書寫史上留下了深遠影響。 1941 著名的派克51系列在派克公司51周年慶典中推出，是派克公司有史以來最暢銷的其中一種產品，並被鑒定為世界最佳設計的消費品之一，其外型流暢，透明合成樹脂製造的筆桿設計並可抵抗墨水中鹼性物質的腐蝕。 1945 派克用於簽署德國和義大利軍隊在義大利西北部的投降協議。D.E.愛森豪威爾將軍用派克51簽署二次世界大戰歐洲前線停戰協議。而在東京灣的美國軍艦密蘇里號上，道格拉斯.麥克阿瑟將軍用了他珍藏二十年的派克 Duofold (世紀)筆簽署二次世界大戰太平洋戰場的停火協議。 1948 派克21系列在美國推出，針對低價筆市??uperchrome (永久型墨水)面世，分別有五種顏色可供選擇。 1949 純24K金總統51系列面世，派克在南非共和國開設分公司。
圓珠筆面世
1954 首支 Jotter 圓珠筆面世。 1956 派克 61Jotter 系列面世。其古典造型成為當代的風格。 1957 派克 T-ball 系列首次推出。 1960 預先注滿的按入式墨水替換裝首度面世，首先在 Parker 45 系列出現，其創新的改革為書寫帶來更大的方便。 1962 採用運載太空宇航員的美國首批火箭的部分材料製造的特別版鋼筆，只限售予世界各地的重要人物和客戶。 1964 首支 Parker 75 面世，由鍍金裝飾的純銀製作而成。 派克88系列
1965 Parker75 系列因其成功和受歡迎程度而舉世矚目。 1970 派克 T-1 面世，幾乎全部用鈦製造而成，是韌性最強而最輕的金屬之一。 1975 Parker 25 不銹鋼系列面世，並推出『女士』圓珠筆。 1976 派克『Slinger 』成為當代時尚，廣受歡迎，有「穿在身上的筆」之美譽。 1978 派克獵鷹系列面世。 1981 『箭』形系列面世，隨後並推出了 『Vector 』（威雅）的前身RB1。 1983 派克最豪華系列面世：派克元首系列，包括18K純金，純銀及漢漆紅等不同款式。 1986 全球性收購經營權轉移到英國的紐漢。 1987 派克為慶祝100周年紀念推出的 Duofold（世紀）百年紀念筆面世，成為收藏家夢寐以求的珍品。 1988 派克舉行其卓越書寫旅程的百年慶典，派克88系列面世。其後不斷推陳出新，演變成『Rialto 』（風采）系列。

E. 派克鋼筆如何進行低端銷售

低端啊，吹派克的牌子吧就。。。低端派克不怎麼成功，仿品太多，本身派克的低端也做的不是那麼上心

F. 派克筆全球一體化戰略失敗的原因主要在哪裡你得到什麼啟示

市場營銷學導學冊,

P166

雖然感覺答案不大對,

不過貌似書上的答案,

應該老師會接受??

G. 派克鋼筆 賣點在哪裡

現在很難找到這種筆的專賣店，你可以去淘寶商城購買，那裡面的一般也是正品的。
這樣的話，可以參考這裡面的http://ke..com/view/21165.htm。
派克鋼筆應該是有很有名氣的歷史，所以不錯。

H. 派克鋼筆營銷對象有哪些

萬寶龍沒有低端筆，所以都是自己很有錢或著不用花自己錢的人在用
派克已經被它自己幾支低端產品毀的差不多了，所以很多人用派克，但是都不算真正用派克的精髓

I. 市場營銷案例分析 派克鋼筆為什麼不能像可樂 牛仔褲等 成為全球性產品

隨著圓珠筆 水筆 等便宜書寫工具發明
鋼筆變得不流行 特別是到近代

派克作為奢侈品牌 不像可樂那麼廉價
派克不被年輕人追捧

派克沒有技術的革新吧

J. 市場營銷案例分析 派克鋼筆為什麼不能像可樂 牛仔褲等 成為全球性產品

派克就是死在想把這個品牌做成像可樂 牛仔褲等 成為全球性產品 具體原因我給你分析下 派克筆一向以它的高質量、高品位投放市場，人們購買派克筆不僅是為了買一種書寫工具，而主要是買一個形象、一種體面，以表明自己的身份。而彼特森一上任，不是把主要精力放在改進派克筆的款式和質量，鞏固發展已有的高檔產品市場上，而是熱衷於轉軌和經營每支售價在３元以下的鋼筆市場，爭奪低檔筆市場。他與僱用為書寫工具部總裁的曼難爾·史密斯一起，制定了「簡斯維爾戰略」。所謂「簡斯維爾戰略」，就是讓位於威斯康星州簡斯維爾總部的新的全自動派克筆工廠大量生產較低價格的鋼筆。到了1983年，為了佔領更大的市場份額，派克公司決定將產品向3美元一支的低檔產品延伸，並且迅速擴大了產量，結果派克筆不但沒有順利進入低檔筆市場，反而使派克筆「鋼筆之王」的形象和聲譽受到了嚴重損害。一直是派克筆大本營的高檔筆市場，其市場佔有率也急劇下降，最終派克公司不得不讓出了高檔筆市場的領導地位，走向了衰敗之路。

派克筆在低價位上尋求市場，無異於搬起石頭砸自己的腳。派克公司本來是生產高檔產品的公司，並且一貫以質優價高著稱。派克品牌在消費者心目中就是高檔筆的代名詞，是身份和地位的代表。可是派克公司不但沒有準確的把握住消費者對派克品牌的這種感覺，繼續走高端路線，不斷提升品牌和產品形象，反而冒然的進入低價市場，違背消費者的意願，輕率的侵犯消費者對品牌的所有權，結果只能是被消費者所拋棄。
最後我總結一下 派克的靈魂就是高端產品一旦失去靈魂只有滅亡