市場營銷論文中期答辯內容

1. 論文的開題報告如何寫，要點是什麼我的題目是「企業市場營銷創新是全球化營銷的必經之路 」謝各位啦～

開題報告就論文的目的，文獻綜述，論文大綱，期刊網上很多的
文獻綜述
緒論
近些年來，對於村民自治的研究受到了學術界和一些研究部門的重視，在這一領域中也有幾位較權威的學者，本文將以這些學者的研究為基礎從四個方面對村民自治進行深入探討，為村民自治尋求更好的方向作一綜述。
一、研究的起源與意義
1987年《中華人民共和國村民委員會組織法》（試行）頒布實施以來，尤其是1998年《中華人民共和國村民委員會組織法》頒布實施以來，村民自治制度在我國廣大農村得到推廣實行。以「民主選舉、民主決策、民主管理和民主監督為主要內容的村民自治制度建設的不斷深入，逐步使農村走上了自我管理、自我教育和自我服務的發展軌道。村民自治不僅促進了農村基層民主程度的提高，而且促進了農村經濟、文化和社會事業的全面發展，農村治理不斷向走向善治。
在村民自治制度建設取得長足進展的同時，我們也不難發現，由於各種各樣的原因，農村社會的各種矛盾和問題隨之暴露出來。從全國各地反映的情況來看，鄉（鎮）同村關系不協調、農村基層幹部整體素質不高和工作作風不踏實、宗族勢力抬頭並且運用選舉的合法途徑控制農村公共權力，是當前順利實施村民自治制度必須解決的主要問題。在眾多的農村問題中，應當說農村黨的基層組織建設和黨支部的角色與功能問題是一個帶有關鍵性和根本性的問題。這一問題不解決好，其它問題的解決就無法理出頭緒。
黨的十五大以來，黨中央為了加強黨的農村基層組織建設，頒布了《中共中央關於農業和農村工作若乾重大問題的決定》，《中共中央組織部關於加強農村基層幹部隊伍建設的意見》，《中國共產黨農村基層組織工作條例》，這一系列文件，對黨的農村基層組織的地位、作用與任務進行了比較明確的規定。在村民自治制度背景下，黨中央提出關於加強黨的基層組織建設和基層工作的一系列重大方針政策，是對新的歷史條件下黨的基層組織建設和基層工作面臨新情況和新問題的積極回應與重新思考，這些方針政策的制訂，同時也為國內黨的理論工作者提出了一些新的課題，需要進一步從理論上加以豐富和完善，還需要通過理論聯系實際的研究，進一步提出解決實際問題的具體思路和對策，從而豐富和完善黨的建設理論和經驗。對村民自治制度背景下農村黨支部角色與功能的研究，有助於進一步深化對我國政黨制度的理論研究，更好地理解中國共產黨在有中國特色中國社會主義民主政治建設和現代化建設中的地位與作用。具體而言，中國共產黨如何在農村基層鞏固和加強自己的執政地位，如何發揮領導核心作用，決不是一些抽象的原則問題，需要從理論上加以具體化。只有在理論上對黨的領導有了科學、准確的認識，才能夠正確處理好黨的領導與村民自治的關系，才能夠正確地評價村民自治制度對於中國社會主義民主政治發展的積極意義，才能夠解決黨的基層組織領導權的民意基礎問題。

二、文獻綜述
通過閱讀大量相關書籍、論文，初步歸納出當前學界對我國關於村民自治功能的研究有兩種指向，第一種指向關注村民自治對於解決當前特定背景下農村社會實際問題的能力，第二種指向關注村民自治在中國政治體制中的地位。
1．王振耀的《中國農村村民委員會法律制度》和徐勇先生撰寫的《中國農村村民自治》兩本著作詳細考察了村民自治的緣起和功能。
2．何澤中的《當代中國村民自治》對村民自治的性質、特徵、基本原則、自治權利、政策法律基礎、制度保障、組織架構、運行機制等方面進行研究，並對村民自治的發展和完善提供對策性建議。
3．王禹《我國村民自治研究》研究村民自治的有關法制建設的基本原則和基本問題作出了具體答，以推進我國村民自治的法制化進程和我國社會主義基層民主建設的發展。
4．徐勇，徐增陽的《鄉土民主的成長——村民自治20年研究集萃》主要介紹的中國村民自治的發展與走向，關注和推進鄉村政治社會發展，致力尋求有效的鄉村治理形式。

三、本文的研究思路與方法
本文是對相關文獻資料進行分析和歸納，從四個方面對村民自治進行深入探討，為村民自治尋求更好的方向作一綜述。

第一章 我國村民自治的發展歷程
村民自治發端於20世紀80年代初期，並在80年代中後期伴隨著人民公社體制的解體而迅速普及。1982年憲法，第一次確認了村民自治制度的法律地位。1998年黨的十五屆三中全會，把進一步擴大農村基層民主，全面推進村民自治，作為我國農村跨世紀發展的重要目標和方針。全國農村普遍進行了三至四屆村委會換屆選舉工作，選舉的民主化、規范化程度不斷提高.到1990年村民自治的制度逐步完善了起來，1998年《村民委員會組織法》的通過，為村民自治提供了強有力的法律依據。
第二章 我國村民自治取得的成就與創新
村民自治的主要成就在於民主理念、民主規則和技術程序在農村的推廣，各種村民自治組織通過民主方式建立，並按照民主方式加以運行。這給農村帶來了村莊的基本社會秩序，促進了農村社會穩定，並為村莊公益事業的發展提供了制度平台。它對基層民主和整個國家的民主化都在產生推動和借鑒意義。
廣大農民在村民自治的實踐中, 創造了許多民主的新形式。村民自治更加深入和有實效。村民自治的成功實踐和自主創新, 是中國共產黨領導億萬農民發展中國特色社會主義民主政治的偉大創舉，更是農民智慧的結晶。
第三章 我國村民自治中存在的問題
村民自治推進了農村的民主化進程, 調動了廣大農民的政治熱情。但是我們也應當冷靜地看到, 村民自治作為一個新事物, 還有許多有待完善的地方。農村的民主政治建設的道路仍然還很漫長, 村民自治的工作仍有一段艱難的路要走, 就目前而言,影響村民自治發展的重要因素有四個(1) 農村經濟相對落後(2) 民主選舉操作困難（3）村民民主意識淡薄(4)有關的法律還不完善
第四章 完善我國村民自治的政策建議
村民自治作為全國村級治理的一種構架，在我國是一次突破，沒有現成的東西作為參考，在探索中發展，在前進中完善，是農村村民自治進一步發展的唯一途徑。(1) 加快發展農村經濟, 努力為村民自治提供重要的物質基礎（2）完善民主選舉制度（3）增強村民民主意識（4）加強農村法制建設

2. 我的這份畢業論文中期報告該怎麼寫啊

從畢業論文開始以來，我嚴格按照指導老師的要求，採用一絲不苟的學習態度，從圖書館從網際網路詳細查找了與消費心理、消費行為以及廣告策略相關的文獻資料，設計製作了調查問卷並進行實地調查，並以論文任務書和開題報告為立足點，按部就班，已初步完成設計的大部分工作，以下是具體進展情況。
1.畢業設計(論文)工作任務的進展情況
（1）提交開題報告，參加開題答辯。（已完成）
（2）編寫調查問卷，進行調研活動。（已完成）。
（3）撰寫論文初稿。（已完成）
（4）修改論文初稿，完成正稿。（進行中）
已經認真寫好開題報告，並在規定日期交給張俊老師。
已經完成調研活動，主要以調查問卷為主，實印刷50份調查問卷，隨機發放給本校學生，實收回48份。經過對數據的整理分析，總結出當代大學生消費特點、消費傾向、消費存在的問題，分析了形成這些現象的主觀原因及客觀原因。
已經完成論文的初稿撰寫。
研究本題目的意義：大學生的消費行為，與其他消費者一樣，也要經歷認識過程、情感過程和意志過程。大學生所受教育的經歷和所處的特殊的校園環境，使得他們成為社會上一個比較特殊的消費群體，產生了與其他消費者不同的消費需求，具有比較特殊的消費心理，外觀為不同的消費行為。如果能夠充分認識大學生的消費心理以及由此而進行的消費行為特徵，便可以為商家進行針對大學的廣告策略提供有力的理論指導和實際數據依據。
大學生消費的方面：主要有基本生活消費、學習消費、休閑娛樂消費、人際交往消費等幾個方面。
大學生消費特徵：包換潮汐性、獨特性與普遍性共存、符號性、情感指導性。大學生的消費容易出現潮汐現象。即一個新事物、新品牌在大學生市場的滲透會在某一個節點出現突然的高峰。原因可以從多角度解釋，但根源在於：大學生高度一致的群體認同感。當代大學生追求個性，希望自己被視為有獨特風格的人。於是，他們追求獨特、新奇、時髦的產品。但與此同時，特特、新奇帶來的往往是流行、普及，從個體消費走向普遍消費，有時過程並不復雜。商品除了使用價值和交換價值以外，還具有另外一種價值屬性，那就是符號價值。一件商品，越是能夠體現消費者的社會地位和社會聲望，越是能夠將消費者與其他人區別開來，它的符號價值也就越高。這種「重視商品所傳達的社會和個人信息的消費行為，就叫做符號消費」。於是，大學生們選擇和消費的產品或品牌成了自我表現、體現個性的工具，成為社會群體文化的符號象徵，成了人與人之間相互認同獲取分的標記。大學生是一個特殊的消費階層，其消費行為體現出追求新潮、時尚、情趣的特點，相對其他群體而言則帶有更多的情感因素。因為他們不僅希望商品能夠在實用性方面滿足人的需要，還希望商品能讓人在使用和觀賞中獲得精神的愉悅與心理的滿足。
大學生消費心理主要包括：求知求存心理、追求時尚心理、好奇心理、模仿心理、發泄心理等。
影響大學生消費的主要因素：修改心理的影響，社會環境的影響，家庭的影響，同齡群體的影響，相關教育的薄弱。
當代大學生消費心理和消費行為對廣告策略的影響：對廣告表現策略的影響：立體式全方位包圍大學生的生活，以張揚個性、凸顯自我為主的傳播核心。對廣告媒體策略的影響：傳統與現代傳播渠道並進，使大學生無時無刻不生活在廣告的沖擊中。對廣告推進策略的影響：以折價廣告，贈品廣告，兌獎廣告為主要推進手段，使大學生相信自己在購買中獲得了額外收益。對廣告實施策略的影響：賦予大學生生必要的特權，利用名人的影響力，保證大學生群體的自我優越感，刺激他們的購買欲。

結論：只有充分了解和掌握了當代大學生的生活習慣和消費趨勢，才能有效的改善產品自身的不足，滿足消費者的心理需要；才能迎合當代大學生的欣賞口味，制定出專屬於他們的廣告營銷策略，才能在這個商品飛速發展的時代里，使企事業立於不敗之地。
2.工作中所遇到的問題
在論文撰寫的過程中，對論文的結構與邏輯的控制能力不夠強，後期寫作時，出現了偏離。沒有及時與指導教師進行相關的溝通，導致論文內容與題目不符，需要大篇幅的修改。
在撰寫時對論文中涉及到的相關概念理論沒有及時學習掌握，導致論文寫作出現停滯，需要花費時間進行相關學習。
3.下一步工作打算
在導師的指導下，對初稿進行系統的修正：
仔細查找論文中存在的問題，思考每一個字每一句話是否得體；
完善論文的邏輯與結構，把握論文整體；
刪除多餘的內容，對內容進行提煉；
按要求上交論文成稿，准時參加答辯。
另外，我還應該多加強自己的語言表達能力，應該再加強與指導老師的交流和溝通，更深層次的認識論文的寫作宗旨。
總之，我相信自己會保持積極的態度，在指導老師的悉心點撥下，能夠快速有效展開接下來的論文流程，順利完成畢業論文的撰寫工作。

希望能幫上忙。

你的論文准備往什麼方向寫，選題老師審核通過了沒，有沒有列個大綱讓老師看一下寫作方向？
老師有沒有和你說論文往哪個方向寫比較好？寫論文之前，一定要寫個大綱，這樣老師，好確定了框架，避免以後論文修改過程中出現大改的情況！！
學校的格式要求、寫作規范要注意，否則很可能發回來重新改，你要還有什麼不明白或不懂可以問我，希望你能夠順利畢業，邁向新的人生。


1、論文題目：要求准確、簡練、醒目、新穎。
2、目錄：目錄是論文中主要段落的簡表。（短篇論文不必列目錄）
3、提要：是文章主要內容的摘錄，要求短、精、完整。字數少可幾十字，多不超過三百字為宜。
4、關鍵詞或主題詞：關鍵詞是從論文的題名、提要和正文中選取出來的，是對表述論文的中心內容有實質意義的詞彙。關鍵詞是用作機系統標引論文內容特徵的詞語，便於信息系統匯集，以供讀者檢索。 每篇論文一般選取3-8個詞彙作為關鍵詞，另起一行，排在「提要」的左下方。主題詞是經過規范化的詞，在確定主題詞時，要對論文進行主題，依照標引和組配規則轉換成主題詞表中的規范詞語。
5、論文正文：（1）引言：引言又稱前言、序言和導言，用在論文的開頭。 引言一般要概括地寫出作者意圖，說明選題的目的和意義, 並指出論文寫作的范圍。引言要短小精悍、緊扣主題。〈2）論文正文：正文是論文的主體，正文應包括論點、論據、 論證過程和結論。主體部分包括以下內容：a.提出-論點；b.分析問題-論據和論證；c.解決問題-論證與步驟；d.結論。
6、一篇論文的參考文獻是將論文在和寫作中可參考或引證的主要文獻資料，列於論文的末尾。參考文獻應另起一頁，標注方式按《GB7714-87文後參考文獻著錄規則》進行。中文：標題--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--標題--出版物信息所列參考文獻的要求是：（1）所列參考文獻應是正式出版物，以便讀者考證。（2）所列舉的參考文獻要標明序號、著作或文章的標題、作者、出版物信息。

3. 網頁設計畢業實習中期檢查情況怎麼寫

為你整理兩篇與「動漫頂崗實習總結」有關的文章，分別是「論文要求」和「江門職業技術學院第二屆大學生創業比賽」敬請參考！ 第一篇與動漫頂崗實習總結類似的文檔: 論文要求2010年03月23日 人文與藝術設計系2010屆畢業實踐環節工作安排 ? 畢業實踐環節是人才培養方案中的一個重要組成部分，是培養學生綜合運用所學知識與技能，分析、解決實際問題的重要環節，也是對學生綜合素質與實踐能力的全面檢驗。為了切實做好2010屆畢業實踐環節工作，正確處理好學生就業與頂崗實習、畢業設計（論文）的關系，保證畢業實踐環節教學質量，根據有關文件精神，作如下工作安排： 一、頂崗實習工作 1、頂崗實習是學生必修的實踐性教學環節，是學生取得畢業資格的必要條件，學分為5學分，頂崗實習崗位應與人才培養目標、專業技能要求相一致，時間不得少於半年（2009年12月?2010年5月）。 2、學生可以自行聯系滿足實習要求的實習單位，應於2009年12月下旬之前向系裡（輔導員）提交頂崗實習證明材料（與就業辦提供的就業協議等材料一致），材料上應包括實習單位及地址、實習時間（不少於半年）、實習崗位（實習內容）。 3、實習期間要遵守實習單位紀律，按時上崗，認真總結，每周填寫《實訓手冊》，記錄實習內容、工作進程、收獲以及努力方向等，實習結束由實習單位出具鑒定意見並加蓋公章。頂崗實習成績按照優秀、良好、中等、及格、不及格五級評定，實習期間有嚴重違紀現象或缺勤1/3的成績為不及格，頂崗實習成績不及格或沒參加頂崗實習的不能取得畢業資格。 4、學生頂崗實習期間，集中實習的安排指導教師進行巡迴走訪檢查，分散實習的指導教師經常與學生聯系，可以採用電話指導、在線指導等方式進行，督促按時完成實習。 確保學生實習安全，及時填寫實習檢查表，保證畢業實踐順利進行。實習結束後，指導老師負責審閱學生的實習報告、評定畢業實習成績、收齊畢業實習鑒定表和上交實習檢查表格。 5、頂崗實習期間，因特殊情況需中途調換實習單位的，學生應及時上報指導教師審核，報系部備案後方可。經指導教師審核無誤後，學生可撰寫實習報告或選擇崗位工作真實任務作為本專業畢業設計（論文）選題。 二、畢業設計（論文）工作 1、學生參加畢業設計（論文）的資格? 參加畢業設計（論文）的學生應修完全部必修課程並取得相應學分，學生經補考、重修後課程不及格累計超過12學分的，不能參加畢業設計（論文）。 2、畢業設計（論文）的選題? 選題應符合專業培養目標和教學要求，應結合企業生產實際及管理和服務等領域的實際，選擇與用人單位崗位實際相結合的題目，力求真題真做。原則上每生一題，大型的課題可由幾個學生共同完成，多人一題的必須有明確的分工和側重，並在設計（論文）成果中得到具體的體現。 3、畢業設計（論文）的指導 學生在畢業設計（論文）進行期間，要定期參加指導教師的面授指導，一般不得少於4次，如需異地指導的必須保留完整的批改意見。 4、畢業設計（論文）的成績 畢業設計（論文）成績的評定採用五級記分制，以初評意見以及答辯或評閱意見（6：4）為依據。答辯前嚴格審查學生答辯資格，凡符合下列條件之一者，取消其答辯資格，按不及格處理：? （1）未按照進度及要求完成畢業設計（論文）者? （2）查明有抄襲或代作者 （3）畢業設計（論文）有嚴重錯誤? 5、畢業設計（論文）的檔案 學生在完成畢業設計（論文）後，應交全部資料（包括初稿、二稿、三稿、正稿一式三份，任務書、選題申請表、進度計劃表、指導日誌、評審表、答辯表或評閱表等） 畢業設計（論文）的格式要求：篇幅一般不少於3000字，統一選用A4紙打英裝訂（左側裝訂），全文一律採用宋體字，正文字型大小為小四號，行距為1.5倍行距，頁邊距：上、下、左邊距為2.5厘米，右邊距為2厘米。 三、畢業實踐環節的組織實施 1、職責分工 由系督導組成員組成系畢業實踐領導小組，在教務處的指導下，統一負責工全系各專業的頂崗實習、畢業設計（論文）和畢業答辯的組織和實施，質量和進度的檢查，及時發現問題採取措施。 各專業帶頭人具體制訂和布置落實本專業的畢業實踐環節的計劃和任務。指導老師要按計劃認真做好畢業設計（論文）的各項審核准備工作，了解學生頂崗實習單位的實際情況以及工作情況、畢業設計（論文）的進展情況等，以確保畢業設計（論文）的質量。 2、時間安排 時間工作內容負責人備注 2009年12月23日（第五學期16周）畢業實踐環節工作動員系主任、專業帶頭人發放《實習手冊》、協議書等材料 2010年3月5日前（第六學期1周）畢業設計（論文）准備階段： 審核工作：頂崗實習情況與選題情況，及寫作提綱 指導教師畢業設計（論文）任務書、申請表、進度表 2010年4月2日前 （第六學期5周）畢業設計（論文）撰寫階段： 認真撰寫設計說明（實習報告）與指導教師定期溝通，修改論文指導教師 系督導組織中期檢查 2010年4月30日前（第六學期9周）畢業設計（論文）定稿整檔階段： 完成修改工作，按照規范上交全部材料，審核答辯資格 指導教師 系督導指導日誌、評審表 2010年5月14日前（第六學期11周）畢業設計（論文）答辯階段： 完成答辯及成績評定工作，推薦優秀畢業設計（論文） 參加公開答辯展示 指導教師 系督導 答辯表或評閱表等 ? 附： 《文秘》、《商務英語》、《電腦藝術設計》、《動漫設計與製作》專業實施方案 人文與藝術設計系 第二篇與動漫頂崗實習總結相關的是: 江門職業技術學院第二屆大學生創業比賽2011年04月14日 江門職業技術學院第二屆大學生創業比賽方案 一、比賽目的 為了培養大學生的創造人格、創新精神和創業能力，激發大學生崇尚科學、追求真知和實踐成才的熱情，引導大學生將創業計劃設計與職業規劃設計和職業素質養成有機地結合起來，提高大學生就業/創業能力，特舉辦本屆創業比賽。並藉此賽發掘、篩選和推薦一批優秀的創業項目，由企業幫助大學生實現創業夢想。 二、參賽對象 本校在讀的全日制大一、大二、大三學生均可申報項目參賽。要求以團隊報名參賽，每個團隊不超過5人，並有1名指導教師，可有1-2名輔導教師。指、輔導教師可以是學院教學、實訓、管理部門的教職員工。團隊所屬單位，以項目來源或指導教師來源為依據。鼓勵跨專業組團參賽。 三、報名時間與地點 即日起至5月17日中午12點，接受報名。參賽隊需提轉載自大學生活網 http://www.daxue1g.cn，請保留此標記交報名表和小組成員基本情況表以及創業設計書。（需提交A4列印版，並將電子版打包壓縮後用附件形式發送至[email protected]，並在主題處註明「創業大賽」字樣）。 四、報名與組隊 1、每個參賽隊首先要提交報名表和小組成員基本情況表（見附件一）。隊員一經上報確定，不得更改。 2、參賽隊可到所在班級報名，各班匯總後交至負責人葉麗轉（短號676052）。 3、各參賽小組要按組委會公布的時間上交相關表格、作品，逾期不交（或不到），則視為自動放棄競賽處理。 4.參賽的大三學生可將創業計劃書與畢業論文一體化進行，可以創業實習代替頂崗實習。 五、大賽要求 1、參賽項目分為三個模塊，按類比賽，綜合評定。 第一模塊為產品製造技術類：包括涉及機械、機電、電子電路、軟體、動漫、化工、印染、服飾、食品、日用品等新材料、新技術、新工藝、新設計、新方法、新產品等。此類項目必須有實物形態的樣品； 第二模塊為電子商務類：包括涉及開辦網站、網上營銷、網路學校等基於IT技術的網路服務性商業方案。此類項目要求有真實的注冊及經營業績等佐證； 第三模塊為營銷、服務類：包括涉及開設營銷公司、專賣店、零售業務、連鎖店、物流業務、餐飲、美容美發、理療護理及培訓等服務業。此類項目要求有相應的實踐體驗和業績佐證。 2、每個參賽隊只能提交一個參賽項目，每個項目除上述要求外，都必須有一份創業計劃書或商業計劃書（見附件二，格式為A4，列印文件2份、電子文件和匯報PPT各1份，正文字體為宋體五號字，行距20磅）。 3、每個參賽隊所提交的創業計劃書要求為原創。提出的項目，要求具有真實性、實用性、可行性、新穎性、原創性；具有潛在的商業價值。 4、本次比賽活動分三個階段，三個階段分別採取共性化輔導、個性化跟進和後續扶持方式進行輔導。 第一階段、創業素質、創業知識和創業技能培訓： 培訓內容分五個模塊。 ①.創業動力模塊 主要內容包括：發展小企業，商機無限；把握創業機遇，堅定創業信心；創業者應具備的素質和條件；做一個成功的創業者；創業成功案例介紹。 教學目的：主要是調整心態，激發學員自立自強、自主創業意識和自我超越的強烈願望。 ②.政策法規實務模塊 主要內容包括：國內就業形勢；自主創業優惠政策； 教學目的：主要是讓學員了解當前就業形勢和政府鼓勵創業的戰略思想和扶持政策，學會應用小企業政策法規為創業服務。 ③.小企業經營管理基本理論及其應用模塊 主要內容包括：小企業發展戰略；顧客滿意與營銷策略；小企業公關與談判；小企業財務管理精要；經營法規與小企業權益保護（含合同法、民法、公司法、個人獨資企業法；反不正當競爭法；消費者權益保護法；勞動法等與小企業發展相關的法律及應用）；小企業的用人之道；企業文化與可持續發展；小企業診斷及企業案例剖析評論等。 教學目的：主要是培養創業者解決小企業在創立、發展中碰到的內、外部關鍵問題的能力。 ④.小企業申辦操作實務模塊 主要內容包括：小企業的類型及登記條件；創辦非正規勞動組織的條件和申辦手續等。 教學目的：主要是讓學員掌握如何根據自己的實際條件，選擇適當的企業組織形式和申辦手續。 ⑤.小企業的創業計劃制定模塊 主要內容包括：從實際出發選擇創業項目；市場調查研究；制定創業計劃的步驟與方法；撰寫創業計劃及講評。 教學目的：主要是使學員通過市場調查研究，結合個人的創業意願選擇合適的創業項目，充分利用已學過的創業實務知識，切實地制定一份個人創業計劃，作為創業活動的依據和調整創業步伐的尺度。 第二階段、創業實戰訓練： 實訓內容分四個模塊： ①.模擬申辦公司，包括組建公司機構和管理團隊、制定管理制度和運作機制、制定公司發展規劃和人員編制、制定市場開拓方案； ②.產品設計與製作； ③.營銷實戰訓練； ④.編寫財務報表； 第三階段、創業成果展示暨講評階段： 各參賽隊結合創業計劃書匯報創業實施情況，總結成功的經驗，找出失敗的教訓；專家提問並答辯。 5、本次比賽分三種形式進行： ①初賽。完成第一個階段的創業培訓後，以創業計劃書為主要內容進行講評。 ②復賽。完成第二個階段的創業實戰訓練後，以創業計劃書為依據，創業實戰業績為主要內容進行講評。 ③決賽。通過匯報、評委提問，開展答辯。 六、比賽時間地點： 1.創業培訓與初賽階段： 5月19日至5月31日，請校內外專家開設創業專題講座。弧形教室。 6月1日至6月8日，提交創業計劃書包括創業項目，各系學生工作辦公室匯總報大賽秘書處。 7月9日至7月10日，對參賽項目及創業計劃書的文案進行分類評選，各類選出6個項目或共18個項目進入創業實戰及復賽階段。 2.創業實戰及復賽階段： 9月11日至10月25日，進行創業實戰訓練。 10月26日至11月27日，進行復賽，決出6名團隊為優勝者進入決賽。地點：弧形教室。 3.創業成果展示及決賽： 11月30日，進行決賽，通過匯報與答辯決出前三名分獲冠、亞、季軍。邀請媒體實況轉播。地點：（暫定） 七、評審方法與標准（具體標准另定） 1、初賽：由相關評委對參賽作品進行項目和文案評審，選出18個項目進入復賽。 2、復賽：參賽隊提前提交經創業實戰修改後的創業計劃書及創業實戰業績報告給評委會，由參賽隊現場展示成果，並作PPT匯報創業實施情況。評委重點針對項目書及其實施情況進行點評和打分。按由高到低進行排名，前六名進入決賽。 3、決賽：對決賽選手的匯報進行答辯並點評。評委將重點針對項目及其答辯進行打分。按照分數由高到低，決出冠、呀、季軍。 八、競賽獎項設置 冠軍：獎金2000元，獲獎證書（指導教師獲指導獲獎證書+獎金1000元） 亞軍：獎金1500元，獲獎證書（指導教師獲指導獲獎證書+獎金750元） 季軍：獎金1000元，獲獎證書（指導教師獲指導獲獎證書+獎金500元） 優勝者：獎金200元，獲獎證書（指導教師獲指導獲獎證書+獎金100元） 另外，冠軍隊將獲20000元的創業貼息貸款，扶持創業。各獲獎選手同時由市勞動保障局頒發創業培訓合格證書。 九、知識產權問題和團隊所有權問題 如果團隊的項目是建立在非自己擁有的技術成果的基礎之上的，這樣的團隊必須在初期解決知識產權問題。他們必須及早和技術持有人簽署一項開始的時候是虛擬，但在成功之後必須實施的協議，劃定技術持有人在公司中佔有的股權或者作為技術轉讓而應當作價的金額。

4. 我要一份市場營銷實習報告啊！！

市場營銷實習報告

一、實習時間
2005年5月23日——2005年8月25日
二、實習單位
武漢**科技有限公司於2002年注冊成立，一開始主要從事移動增值服務，抓住行業剛剛起步的機遇，順利接入中國移動和中國電信的SP業務，獲利頗豐。隨著SP行業的逐漸規范以及中國移動SMIC平台的建成，作為中小企業的武漢**科技深感行業風險的巨大，於2004底開始尋找其他投資機會，經過周密的市場調查和分析，最終決定於2005年5月底正式進軍數碼行業，首先從MP3播放器入手。筆者正是此時加盟**，開始公司的二次創業。
三、實習內容
本次實習共分三個階段：高校促銷活動期、櫃台零售學習期和武昌市場開發期。
（一）高校促銷活動期（05月27日——06月19日）
這一階段我主要負責高校市場的開發和促銷活動，包括前期的調研准備，中期的華農促銷活動以及後期的活動總結。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學生四五十萬，年消費額到達30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰略眼光的企業都不應該對這么大的市場漠然處之。因為我有在校學生的優勢，又曾經辦過協會，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日後搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數碼行業來說，其產品的特殊性甚至要求企業決策者應該把高校市場提高到戰略的高度來看待。但到底該以什麼樣的形式進入高校市場呢？許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網點。我很贊同渠道為王，但也應該具體問題具體分析。任何一個企業都應該對其目標消費者進行深刻的分析，才能做出科學的營銷策略。高校學生作為我們的目標消費者，有著其自身的消費行為。突出表現在追求品牌，追求時尚，追求個性。消費場所一般選擇在規模較大的MP3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習慣，我們的高校活動就應該在宣傳上下功夫，讓高校學生認知並接受我們的品牌和產品，才是高校活動的重點所在。所以我不贊成那些不計成本、不經調研分析的校園促銷活動。後來在我們學校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。
（二）門市零售學習期（06月20日——07月12日）
一個老業務員對我說，一個優秀的業務員應該首先是個優秀的門市營業員，至少是非常了解門市銷售。於是經老闆安排，我在漢口中心電腦城的櫃台「蹲點」了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站櫃台的，我是來創造業績的，我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學生就理所當然比別人差。但當那位再次問我在門市有沒有什麼收獲時，我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的櫃台還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好，什麼機型、價位、功能以及品牌的的MP3最受歡迎，這些是最權威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應該最受歡迎，結果卻恰恰相反。其次，在櫃台還得經常去其他櫃台和經銷商處調貨，這是以前沒有經歷過的。再次，櫃台本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術性的。更好地了解了櫃台，才能更好地了解經銷商——我們的客戶。在以後的武昌市場開發過程中，我經常是還沒認識經銷商就幫他們做起了生意，設身處地地替他們著想，終於贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。
（三）武昌市場開發期（07月13日——08月25日）
終於有一天，老闆對我說，准備派我獨自去武昌開發市場。武漢的數碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構成了華中地區最大的電腦交易市場和數碼廣場。所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下。可見武昌的戰略地位極其重要。所以，公司要想在數碼行業立足並發展壯大，必須得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務，老闆居然讓我一個還沒開始做過業務的人獨自扛著。因為武昌這塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。因為我們公司在漢口，一些渠道關系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產品又是自己貼牌，大部分都是公模機，缺少廣告支持，此時武昌市場上已經站住腳的MP3品牌不下幾十鍾。那些經銷商都不願意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因為這些原因，一段時間內公司一直沒人提過武昌市場。現在老闆這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場，如果真的要進入的話，按理也應該是派出經驗豐富的資深業務員才對。難道是在試探我？但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急於證明自己。成則英雄，敗也問題不大，畢竟我還是個沒經驗的在校學生。於是我壯志躊躇地答應了。從13日起，我開始了上午在武昌幾個電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。經過和經銷商的交流得知，這些經銷商也有自己的苦衷。現在做MP3的太多了，許多小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。而MP3屬於易耗品，經常出毛病，所以售後很重要。那些上游廠家撤出後，售後的問題就全部留給經銷商了，許多經銷商因此損失慘重。所以在我們考察經銷商的同時，這些經銷商也在考察我們這些上游公司。經過分析，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：1、在武昌設立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通；2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們願與他們長期合作共進退的誠心和決意。在我的努力下，辦事處終於成立了，我也順理成章地成了辦事處負責人，另外，公司又給我派來兩個幫手：一個協助我的工作，一個負責庫存和財務。我也幫助公司初步打開了局面，到我離開時，已經有10個經銷商在和我們合作。可惜的是，當我一手打開武昌市場，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時，由於學習等原因，我卻不得不離開了。
四、實習感悟
本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學的人力資源管理專業門戶不對，但我還是有很多的感悟。
（一）我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
（二）從我的專業角度去看，現在的很多中小企業存在很多管理問題，最突出地表現組織結構鬆散。有些公司根本就沒有組織結構，大事小事全憑老闆一句話。雖然在突發事件上很有決策效率，但更多地會成為公司發展的瓶頸。
（三）經過這么長時間的了解，我又一次加深了對武漢這座城市的印象。毋庸置疑，武漢是座偉大的城市，但武漢的發展有其先天不足，那就是過於孤單，周邊居然沒一個可以稱的上衛星城的城市與其共同發展，這樣勢必制約其長久的發展，這也正是武漢經濟缺乏活力的原因。
實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！

5. 西南林業大學論文中期檢查表怎麼填

給你一個範本僅供參考：

從畢業論文開始以來，我嚴格按照指導老師的要求，採用一絲不苟的學習態度，從圖書館從網際網路詳細查找了與消費心理、消費行為以及廣告策略相關的文獻資料，設計製作了調查問卷並進行實地調查，並以論文任務書和開題報告為立足點，按部就班，已初步完成設計的大部分工作，以下是具體進展情況。
1.畢業設計(論文)工作任務的進展情況
（1）提交開題報告，參加開題答辯。（已完成）
（2）編寫調查問卷，進行調研活動。（已完成）。
（3）撰寫論文初稿。（已完成）
（4）修改論文初稿，完成正稿。（進行中）
已經認真寫好開題報告，並在規定日期交給張俊老師。
已經完成調研活動，主要以調查問卷為主，實印刷50份調查問卷，隨機發放給本校學生，實收回48份。經過對數據的整理分析，總結出當代大學生消費特點、消費傾向、消費存在的問題，分析了形成這些現象的主觀原因及客觀原因。
已經完成論文的初稿撰寫。
研究本題目的意義：大學生的消費行為，與其他消費者一樣，也要經歷認識過程、情感過程和意志過程。大學生所受教育的經歷和所處的特殊的校園環境，使得他們成為社會上一個比較特殊的消費群體，產生了與其他消費者不同的消費需求，具有比較特殊的消費心理，外觀為不同的消費行為。如果能夠充分認識大學生的消費心理以及由此而進行的消費行為特徵，便可以為商家進行針對大學的廣告策略提供有力的理論指導和實際數據依據。
大學生消費的方面：主要有基本生活消費、學習消費、休閑娛樂消費、人際交往消費等幾個方面。
大學生消費特徵：包換潮汐性、獨特性與普遍性共存、符號性、情感指導性。大學生的消費容易出現潮汐現象。即一個新事物、新品牌在大學生市場的滲透會在某一個節點出現突然的高峰。原因可以從多角度解釋，但根源在於：大學生高度一致的群體認同感。當代大學生追求個性，希望自己被視為有獨特風格的人。於是，他們追求獨特、新奇、時髦的產品。但與此同時，特特、新奇帶來的往往是流行、普及，從個體消費走向普遍消費，有時過程並不復雜。商品除了使用價值和交換價值以外，還具有另外一種價值屬性，那就是符號價值。一件商品，越是能夠體現消費者的社會地位和社會聲望，越是能夠將消費者與其他人區別開來，它的符號價值也就越高。這種「重視商品所傳達的社會和個人信息的消費行為，就叫做符號消費」。於是，大學生們選擇和消費的產品或品牌成了自我表現、體現個性的工具，成為社會群體文化的符號象徵，成了人與人之間相互認同獲取分的標記。大學生是一個特殊的消費階層，其消費行為體現出追求新潮、時尚、情趣的特點，相對其他群體而言則帶有更多的情感因素。因為他們不僅希望商品能夠在實用性方面滿足人的需要，還希望商品能讓人在使用和觀賞中獲得精神的愉悅與心理的滿足。
大學生消費心理主要包括：求知求存心理、追求時尚心理、好奇心理、模仿心理、發泄心理等。
影響大學生消費的主要因素：修改心理的影響，社會環境的影響，家庭的影響，同齡群體的影響，相關教育的薄弱。
當代大學生消費心理和消費行為對廣告策略的影響：對廣告表現策略的影響：立體式全方位包圍大學生的生活，以張揚個性、凸顯自我為主的傳播核心。對廣告媒體策略的影響：傳統與現代傳播渠道並進，使大學生無時無刻不生活在廣告的沖擊中。對廣告推進策略的影響：以折價廣告，贈品廣告，兌獎廣告為主要推進手段，使大學生相信自己在購買中獲得了額外收益。對廣告實施策略的影響：賦予大學生生必要的特權，利用名人的影響力，保證大學生群體的自我優越感，刺激他們的購買欲。

結論：只有充分了解和掌握了當代大學生的生活習慣和消費趨勢，才能有效的改善產品自身的不足，滿足消費者的心理需要；才能迎合當代大學生的欣賞口味，制定出專屬於他們的廣告營銷策略，才能在這個商品飛速發展的時代里，使企事業立於不敗之地。
2.工作中所遇到的問題
在論文撰寫的過程中，對論文的結構與邏輯的控制能力不夠強，後期寫作時，出現了偏離。沒有及時與指導教師進行相關的溝通，導致論文內容與題目不符，需要大篇幅的修改。
在撰寫時對論文中涉及到的相關概念理論沒有及時學習掌握，導致論文寫作出現停滯，需要花費時間進行相關學習。
3.下一步工作打算
在導師的指導下，對初稿進行系統的修正：
仔細查找論文中存在的問題，思考每一個字每一句話是否得體；
完善論文的邏輯與結構，把握論文整體；
刪除多餘的內容，對內容進行提煉；
按要求上交論文成稿，准時參加答辯。
另外，我還應該多加強自己的語言表達能力，應該再加強與指導老師的交流和溝通，更深層次的認識論文的寫作宗旨。
總之，我相信自己會保持積極的態度，在指導老師的悉心點撥下，能夠快速有效展開接下來的論文流程，順利完成畢業論文的撰寫工作。

希望能幫上忙。

6. 畢業論文中期對下階段工作的意見怎麼寫

指導記錄意見模板如下：

1、在選題階段，縮小了論文題目的范圍，最後在老師的幫助和建議下，選定以x市中醫葯進社區問題的研究為切入點完成論文。

2、多次指導並修改論文開題報告，特別是研究內容-項，反復研究討論多次。

3、指導如何積累有用的論文寫作資料。.

4、講解和說明了對我們在開題答辯的過程以及需要准備的內容。學生簽名：xxx

指導記錄:

在整個論文的形成中，要理清論文的思路，調整分析論文的層次、脈絡。

增減論文內容,建議要突出重點問題，增加對策內容的研究，加強對於微觀問題的思考，提出有建設性的建議，體現城市的特色。同時，修正了目錄等存在的細節問題。

指導教師簽字：xxx學生簽字:xxx

7. 市場營銷報告怎麼寫

具體你們做的是什麼產品呀？首先你要先了解競爭品牌銷售的 產品特點（也回就是市場上的賣點）答 競爭品牌的價格政策 競爭品牌的銷售通路 競爭品牌的各種促銷政策。這些東邪都是要在你的營銷策劃中體現出來。 然後就是你自己品牌的 產品賣點 價格政策 銷售通路的建設 還有各種不形式的促銷政策。 再次就是要用你的產品和競爭產品做對比 找出優缺點也就是你們的產品對於其他競爭對手的優勢（以便在市場競爭中盡量去發揮利用） 你們的產品對於其它競爭對手的劣勢（盡量彌補競爭中盡量避免） 第三就是通過對競爭對手的分析找出你們公司目前在市場競爭中的機會 第四就是通過對競爭對手的分析找出你們公司產品目前在市場競爭中所受到的威脅（這也就是所謂的(SWOT分析）

再有就是你根據以上種種分析之後所制定的在價格調整 通路建設和促銷等政策的制定。

基本上就是這些了 因為我不是做你們那行的所以沒有任何數據只能給你寫一個大概的參考提綱。不過如果你能有足夠的數據的話 我認為1500字是很好完成的！順便說一句 一個好的營銷報告不是以字數來確定的！

8. 市場營銷畢業論文大家幫幫忙（高分懸賞）（急）

不用我的論文，我沒話說。但如果我的文章有用，請對我給予肯定！
我不能監督，只有靠良心了。
真的是出於幫你，因為我理解你的急！！

蒙牛和伊利具有相同的產品，共同的市場，剪不斷的淵源，他們之間的競爭從蒙牛創立之初就沒有停止過，並在伊利2003年度從光明手中奪得中國乳業老大座次的同時升級為PK對決。經過04、 05、06三個年度的比拼，兩家企業已成長為中國乳品業的兩極，我們現在來回顧一下兩個對手在產品創新、營銷創新、發展戰略等領域的巔峰對決。
產品創新。
為增強盈利能力，伊利和蒙牛的競爭已從初級的同質化產品價格競爭，轉入消費行為細分，尋求差異化、創新化發展，開發各種功能奶、高端奶，區分同質化產品，提高產品附加值，避免價格戰。
液態奶產品PK
液態奶是中國乳品業最重要、最核心的部分，占據中國乳品業的60%市場，液態奶的市場份額將很大程度上決定企業的排名，這是蒙牛和伊利爭奪的主戰場，他們在液態奶產品的UHT奶、乳飲料、酸奶等三個主陣地展開猛烈的爭奪。UTH奶：功能型伊利「早餐奶」和蒙牛「晚上好奶」，高端型蒙牛「特侖蘇」和伊利「金典」，逐對比拼。
在經過長期價格大戰後，伊利在2005年首先推出了功能型的伊利「早餐奶」，向大眾灌輸營養早餐的理念，取得了很好的市場反響。蒙牛緊隨其後，推出蒙牛「晚上好奶」，向消費者者傳遞，牛奶的營養與安睡作用，並相繼推出蒙牛「早餐奶」、「未來星成長奶」等系列功能奶。
2006年蒙牛推出高端奶「特侖蘇」，蒙語即金牌牛奶，向消費者宣揚其源於純正奶源，高科技、高營養，得到了轟動性的市場效果，該產品」還在2006年度的IDF大會上獲得「新產品開發大獎」。伊利也推出高端新品「金典」，宣傳其奶牛MIP概念，同時不忘奶源地、高科技和高營養概念，並開展「關愛精英健康計劃」市場推廣活動為「金典」銷售助力。
持續的產品創新，使兩家巨頭在價格競爭激烈的 UTH市場中穩定地提高了市場佔有率，並保持了較高的盈利能力。但蒙牛產品種類更豐富，獲益也更大。另外，根據AC尼爾森數據，截止2006年6月，蒙牛和伊利的市場份額分別為：31.7%，22.7%，這也正是兩家在該產品領域競爭最好的評述。
乳飲料：伊利「酸酸乳」戰蒙牛「優酸乳」，在乳飲料市場，先有伊利的「優酸乳」，向主要消費人群的青春少年傳遞從「青春滋味，自己體會」的訴求信息，取得了良好的市場業績。蒙牛推出追隨品牌「酸酸乳」，並藉助「超女」之勢，飛速發展，銷售收入從04 年的8億元飆升至05年的30億元，成為成長最快，最成功的產品，市場份額也超越了「優酸乳」。為避免低端產品的過度競爭，蒙牛推出了高端產品 「心情二次方」，伊利也隨繼推出對抗產品「C小調」，宣傳其即營養又健康。近期蒙牛又推出了「真果粒」，含有可嚼果粒的常溫乳飲料，解決了營養和技術兩大難題，定位於白領女性，繼續走高端路線。伊利也對外宣稱，率先在其優酸乳中添加OLIGO益生元和CPP(酪蛋白磷酸肽)促鈣因子，使得優酸乳不但口感好、有滋味，而且更益於健康。
從兩家2006年中期報告分析來看，乳飲料市場爭奪的結果是，蒙牛占優，其產品收入達17億元。
酸奶：奶源地之戰與技術之爭，酸奶產品的利潤水平和市場增速也都優於白奶，但技術要求更高，且需低溫保存，保質期短，不利於長途運輸，所以酸奶產品的競爭的著力點在奶源地和技術實力方面。普通酸奶市場的價格戰也是一直不斷，但在酸奶領域伊利和蒙牛PK的主要看點是奶源地之戰和技術之爭。
奶源地之戰。先是伊利發難，使「長富乳業」拋棄蒙牛，轉投伊利，從而佔有了長富乳業在華南乃至全國最大的奶源基地。蒙牛也積極展開對當地奶源的收購工作，並馬鞍山投巨資建奶源基地。
技術之爭。為避免低層次的價格戰，伊利和蒙牛都在酸奶領域進行了大量的技術投入，以提高其營養保健功能，進行差異化競爭。2005年伊利成立了酸奶事業部加強對市場的開發，還與世界乳業巨頭芬蘭維利奧合作，享有了LGG益生菌在中國市場連續5年的獨家使用權，並於2006年初推出了自己的LGG益生菌酸奶，提高了產品的技術含量，向中高端市場發力。蒙牛也先後推出過LABS益生菌酸奶、冠益乳酸奶等產品，並在2006年末與達能合作成立酸奶公司，利用達能先進的製造工藝與研發技術，提升其酸奶的市場競爭力。
伊利和蒙牛在酸奶的收入占液體奶總收入的比重都比較小，競爭的強度要比白奶差得多，但隨著酸奶市場容量的增加，兩家都在這一領域加大了投入，預計他們將在這一產品領域展開更大的競爭。
冷飲產品PK
相比較液態奶品，冷飲產品的成長性和利潤空間更大，伊利和蒙牛為爭奪這一市場投入巨大。截至11月，伊利2006年度共推出新品65款，平均不到一周就會推出一個新品，產品線從低價格到10元包辦。值得稱道的是，伊利「巧樂滋」這一老品牌在2003年創造了2億元驚人業績之後，繼續在2006年創造了四億元的銷售額。蒙牛也推出一系列的產品，其中的「隨變」、「綠色心情」也有不俗表現。
另外，由於2005、2006連續兩個暖冬，冷飲市場總量增速加快，伊利和蒙牛的冷飲收入也快速增長。伊利因為在產品創新、市場推廣等方面的持續投入取得了很好的戰績，在2006年上半年，伊利冷飲就實現了44.66%的增度，銷售收入達到13.36億元，全年預計收入將達30億，將坐穩冷飲市場的頭把交椅。
奶粉市場PK。
奶粉市場是乳品市場中的金娃娃，利潤率極高。伊利是這一領域的高手，在2005年推出嬰幼兒配方奶粉，取得了三位數的增長，估計2006年伊利奶粉市場的收入將會突破20億，已經領軍中國奶粉行業的。蒙牛在這一領域的表現無法與伊利相提並論，正如牛根生自己所說，在奶粉市場中，蒙牛是一隻「丑小鴨」。為提高其奶粉領域的競爭力，2006年8月蒙牛與世界乳業巨頭丹麥的阿拉福茲公司共同投資5.4億元，利用阿拉福茲先進技術和管理經驗生產奶粉，並開發其他乳製品，真正開始進軍奶粉市場。蒙牛的奶粉產業能否走向輝煌，能否從「丑小鴨」成長為「白天鵝」，我們拭目以待。伊利、蒙牛雙方鬥法最精彩的看點就是在營銷方面，這也是各種媒體評論最多的地方。蒙牛在營銷方面是絕頂的高手，他們的「神舟」事件營銷、「超女」娛樂營銷、「送奶工程」公益營銷，以及近日的「NBA」體育營銷，極大的提高了蒙牛品牌的知名度，為業界所稱道。伊利在這方面也積極追隨蒙牛，他們的「政府」營銷、「奧運」營銷、「明星」營銷也搛足了消費者的眼球。在這里，我想點評的是伊利的「政府」營銷和「蒙牛的「公益」營銷。
伊利：「政府」營銷，伊利深吟「政府」營銷之道，在方面長期投入巨大，無論是對地方政府還是中央政府，伊利都做得比較出色。2005年末伊利投巨資3000萬元支持地方基礎設施建設，鼎立支每年一度的「昭君」文化節；還與團中央發起「中國青少年發展伊利夢想基金」，與全國婦聯等部門長期主辦對哺乳期嬰幼兒父母折科學哺育知識的普及教育。另外，伊利在中央黨校等單位聯合舉辦的以 「新農村•新發展•新機遇」為主題的「建設社會主義新農村論壇」活動中，由於伊利在建設社會主義新農村進程中做出了傑出貢獻，帶領500萬農牧民發家致富，榮獲「建設社會主義新農村行業龍頭企業」稱號。另外，伊利的高利稅是其政府營銷最有力、最簡單、也是最直接的方式，其納稅總額已近50億元，其中 2005年納稅9億元，是蒙牛的兩倍還多，在2006年度納稅數額將超10億元。
雖然有關方面對伊利成為「奧運會合作夥伴」的過程頗有微辭，但「奧運會合作夥伴」的低成本獲得正是伊利政府營銷成功的最好例證。政府營銷的成功，使伊利可以獲取良好的經營環境和較低成本的資源，是企業發展的重要保障。
蒙牛：「公益」營銷，蒙牛絕對是頂尖的營銷高手，他們的「送奶工程」，極大的增強了消費者對蒙牛的忠誠度。但最為經典的顯示蒙牛公益營銷真功夫的篇章，莫過於蒙牛在獲得產品創新大獎時總裁楊文俊的演講。他說：「非常榮幸能夠代表中國乳業、代表中國千萬奶農，來領取這個世界乳業的至高無上的榮譽。這份榮譽，是屬於整個中國乳業的、是屬於13億中國人的。特侖蘇是蒙語『金牌牛奶』的意思，我堅信，在民族乳業同仁的共同努力下，我們一定能夠早日實現『讓所有的中國人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶的夢想！』一定能讓所有的中國牛奶，都成為全世界的『特侖蘇』！」
這段非常之精彩，他沒有過於標榜蒙牛，過於在這段演說中，楊文俊對蒙牛隻字未提，也沒有宣傳「特侖蘇」，卻讓全中國人倍感舒暢，可以說「爽」極了，更認同了蒙牛，認識了「特侖蘇」，宣傳了其品牌。
近兩年伊利的營銷工作提速較快，尤其是近期「奧運+冠軍」營銷，在勢頭上大有蓋過蒙牛之意。另外，伊利也在公益營銷方面，取得了不錯的成績，而且其政府營銷也越來越公益化，與蒙牛一起被評為「中國最具社會責任感企業」。
兩家公司在營銷領域的持續投入，既培養了中國乳業市場又提高了公司的知名度、美譽度和忠誠度，極大的擴大了顧客基礎，增加了銷售量，近幾年的超高速發展就是他們營銷創新的最大成就。
戰略碰撞
戰略是企業主要活動的出發點，蒙牛PK伊利，從根本上說就是兩家乳業巨頭發展戰略的演義。
戰略目標PK：2010年進入世界乳業前二十強 這是伊利和蒙牛兩個中國乳業巨頭2010相同的戰略目標。
伊利：先深耕國內市場，牽手奧運，借機出海 伊利的戰略規劃中有兩個階段性的戰略目標，即：2010年，進入世界乳業20強，成為中國最有競爭力的企業之一；2015年，進入世界乳業10強，成為全球最具競爭力的大型乳業集團之一。 多年以來伊利一直深耕國內市場，「用全球的資源，做中國的市場」，致力於打造中國一流的民族品牌。但在伊利牽手奧運之後，伊利的國際化開始啟動，戰略進行了重大調整，將市場國際化列入重要戰略舉措。2006 年初，潘剛對外界透露，「一定要是高水平的國際化、多方位的國際化，包括產品的國際化、技術的國際化、標準的國際化、管理的國際化等，才有可能使伊利最終成為國際乳業發展趨勢的引導者」。
蒙牛市場國際化，爭取進行前10強 蒙牛的戰略目標也是在2010年進入世界乳業前20名，並爭取進入前10名。從蒙牛創業之初，就確立了「蒙牛•中國牛•世界牛」的三步走戰略，風險投資的獲得以及香港上市，成為其國際化的推進劑。在2002年，蒙牛產品就開始進入港澳地區，又成功銷往新加坡、菲律賓、蒙古、美國塞班島等國家和地區。在中國乳業中，蒙牛的牛奶出口量居全國第一，且蒙牛成為香港市民的「超市十大品牌」之一。但蒙牛並未滿足於此，相繼與阿拉福茲、達能合資，以增強其在奶粉和酸奶領域的地位，為國際化鋪平道路。2006年4月又與香港迪士尼進行戰略合作，以提高其產品在國際市場知名度。
蒙牛對外公告以下戰略實現股東價值最大化：「擴大產品市場份額，尋求開發新市場，鞏固加強原料鮮奶的供應，發展富有成效的副品牌，實現乳產品多元化，增強自身生產能力，不斷提高雇員及管理層表現」。
蒙牛的市場國際化，不斷提高液態奶的市場份額，對重資投入奶源地建設及產能擴增，和「特侖蘇」副品牌的推出是其戰略舉措的真實演義。伊利與蒙牛戰略上都希望成功世界乳業巨頭，其實現途徑也大同小異，只不過蒙牛的國際化走得早一些，伊利的乳品多元化做得好一些。
經過三年的PK，伊利和蒙牛都已成長為國內乳業巨頭，與第二集團拉開了較大的差距，品牌知名度、美譽度、忠誠度也穩步提升，而且了他們的國際知名度都有較大提升。兩家除了在產品創新、營銷策略等方面的爭斗外，還在奶源地建設、產能擴增、渠道管理、產品促銷等方面進行了大量的比拼，現在我們可以從兩家企業歷年的乳品收入總量、各類產品的比重、市場佔有率等方面看兩家PK的結果：
在乳品銷售總量方面，伊利稍占上風，具體到各產品情況又各不相同：伊利的奶粉產品遠強於蒙牛，兩者不在同一水平；伊利的冷飲產品要強於蒙牛，且在2006年下半年有擴大這種優勢的可能；液態奶產品蒙牛的佔有率較大，而且也有擴大優勢的可能。另外，伊利的液態奶、冷飲和奶粉三大類產品發展比較均衡，而蒙牛發展不夠均衡，在奶粉產品發展不夠理想。我們還可以看到，不論伊利還是蒙牛隻要在他們產品創新做的好的領域，其銷售收入、佔有率等都會強於對方。我們可以用八個字來總結兩家企業PK的結果：不分仲伯，各有千秋。
雖然經過幾年的快速成長，伊利和蒙牛都已成長為國內乳業巨頭，但我們可以看到他們在技術、管理等方面與世界乳業巨鱷相比還有很大的差距，要想與他們並肩，伊利和蒙牛都還有很長的一段路要走，尤其是國際市場的開拓將很快面臨與狼共舞的驚險。
另外，國內市場的快速成長，使得國際資本紛紛投資於第二梯隊企業，如夏進、太子奶等均已獲得國際資本的巨大投入，有可能會成為第二、第三個蒙牛。再者許多世界乳業大鱷也擴大或開始與國內企業合作，借機進入中國市場，如：三鹿與恆天然的合作。而且還有一些是伊利、蒙牛他們自己請進來的，如蒙牛與阿拉、達能的合作，有可能是養虎為患，為虎所傷，造成品牌與市場的流失，也有可能因為文化、管理的差異，而影響業務的正常發展。這些都有可能使國內乳業競爭多極化，給伊利和蒙牛的發展帶來變數。
我們希望伊利和蒙牛能夠繼續演義出更加精彩的對決，更祝願他們如牛根生所說象德國的賓士和寶馬，在競爭中成長為世界級的優秀企業。
但任重道遠！

9. 企業管理專業要學哪些課程

企業管理來專業是指高等學校的一個系裡源的企業管理這個學業門類，旨在針對一定的職業背景的學員培養高層次、應用型的企業管理人才。
學生畢業後，可以從事大型工商企業、金融企業和政府綜合經濟管理部門的中、高層管理工作，也可以從事相關的科研教學工作。
其課程內容主要有：
（一）公共基礎課
1.職業道德
2.鄧小平理論
3.應用文寫作
4.經濟應用數學
5.基礎英語
6.計算機應用基礎

（二）專業基礎課

7.政治經濟學原理
8.工業經濟管理學
9.西方經濟學
10財政與金融
11.公共關系學
12.財務會計
13.經濟法
14.統計學原理，

（三）專業課
15.專業英語:
16.企管原理
17．管理心理學
18.生產管理
19.經營管理
20.工業財務分析
21．合資企業管理
22．市場營銷學
23.企業技術經濟學
24.對外經濟貿易與實務

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