兒童市場營銷節慶

㈠ 老師您好，我現在做兒童教育市場營銷，工作內容需要帶隊伍出去地推做活動 等等，需要跑來跑去。今年28

市場有前途，但只是地推的話面就太窄了，市場工作更需要全面。 來自職Q用戶：老專韓：答案請點收屬藏
我做的也是教培行業，剛開始的時候也就是出去做地推，派單宣傳，慢慢地接觸家長，提高和家長溝通以及協調能力，凡事都要慢慢來，畢竟欲速則不達，祝您工作順利！😊 來自職Q用戶：余女士

㈡ 節慶活動 含義

如何利用節慶打造地方品牌

節慶活動是人類特有的主題性活動。古今中外，均把有紀念意義的日子定為節日，以示記憶。在市場經濟活動中，節慶已經遠遠超出紀念意義，而且，往往越是紀念意義的日子，反而越不容易記憶了，倒是那些可以吸引人們注意力的主題，更容易讓人記憶。因此，節慶也就開始多樣化了，在中國什麼樣的節慶都有了。地方政府發現節慶是吸引眼球的一個極好的由頭，開始越來越重視，節慶由此熱鬧起來。據說，在2000個縣一級的地方，每年可能有數千個節慶活動。

但是，在目前地方政府組織的數千個節慶活動中，真正能夠達到像平湖市政府這樣運作節慶如此自如的依然是少數。更多的地方是政府為了招商引資而舉辦節慶，但由於規劃、運作的問題，往往的結果是地方政府自娛自樂，地方百姓飽受折騰，新網媒體官樣文章，沒有產生真正的影響。所以，節慶雖然不是地方政府的職能動，但是卻已經成為政府不得不認真研究的課題。如果說地方政府的發展必須依靠招商引資的話，那麼如何藉助節慶，打造地方政府的名片和影響力，顯然已經是地方政府，特別是縣級政府的重要課題。

讓節慶活動真正能夠起到打造地方名片的作用，就必須深刻理解當今社會的傳播特點，了解當今社會人們的心理特徵，根據地方的文化、人文、自然和社會資源進行認真規劃，把節慶活動作為一個營銷事件來加以鍛造。結合市場營銷的基本思想，節慶規劃至少應該回答好以下幾個問題：

1、節慶的賣點是什麼

2、節慶要影響什麼人

3、誰是節慶活動的參加者

4、什麼是最好的傳播渠道

5、地方的特色怎麼能夠讓外人接受

6、誰是節慶活動的買單者

7、用什麼活動才能實現以上確定的內容

8、節慶的內涵如何做到可持續

其實，隨著地方節慶活動的不斷發展，目前不僅節慶的數量不斷增加，質量也在不斷提高。已經有一些地方的政府在舉辦節慶方面，特別是在市場運作方面積累了非常有益的經驗。地方政府之間交流經驗，不僅可以促進節慶活動水平不斷提高，而且可以讓不同地方的資源更進一步融合，在更大的平台上產生更高的效益。這就是縣域節慶論壇的基本作用。我相信，這樣的交流必將帶來地方經濟的互通和合作，在省管縣這樣的體制下，最大程度的協助縣一級政府謀劃好地方經濟的振興大業。

㈢ 哪些節日特別適合情感營銷

情人節、婦女節、母親節、父親節、六一兒童節等，都能調動營銷情感，增加營銷利潤，都是啇家的好機遇。

1、春節

春節作為中國人的最重要的節日來說，團圓是這個節日最重要的主題，是特別適合去做情感營銷的，商家一般通過團圓的主題曲引起消費者的共鳴，引起感情的連鎖反應，掀起對團圓的期待，促進消費。

2、情人節

情人節為廣大情侶的重大節日，也是情侶之間最重要的節日，也是做情感營銷的好的節點，拿情侶之間的愛情來做營銷要點會取得非常好的效果，引起情侶之間的愛情效果，會取得很好的營銷效果，促進情侶之間的消費。

3、母親節

在母親節去做情感營銷，可以用母親喚起廣大消費者的對母愛的嚮往，由於人們對母愛的嚮往是趨之如騖地，對母親的愛也是充滿了感激的，所以在母親節也是非常適合做情感營銷的。

情感營銷的作用

(一)情感營銷能營造更好的營銷環境

營銷環境既可給企業帶來威脅，也可以帶來機遇。營銷環境制約著企業的生存和發展。企業應重視良好營銷環境的利用和營造。傳統的營銷方式專注於企業和消費者之間的商品交換關系，企業營銷往往跟消費者獲得使用價值和企業獲得利潤聯系在一起，使消費者總是難以得到盡情的滿意。

(二)情感營銷能提高消費者的品牌忠誠度

市場競爭日益激烈，是否有優秀的品牌已成為企業競爭成敗的重要因素。一個好的品牌能建立顧客偏好，吸引更多的品牌忠誠者。但是品牌忠誠的建立除了有過硬的產品質量、完美的產品市場適應性和營銷推廣策略外，在很大程度上與消費者的心理因素有很密切的關系。

㈣ 市場營銷學的節慶會展旅遊

我國會展旅遊業發展現狀 我國會展旅遊業的起步比較晚，但發展非常快，特別是會展旅遊業的硬體設施建設大有超前發展的態勢。 （一）會展業發展迅速，已經成為帶動經濟發展的新的增長點 </B>近年我國會展業發展迅速，據不完全統計，90年代以來，我國會展業每年以20%左右的速度遞增，1999年舉辦的具有相當規模的展覽會總數達到1326個，北京國際會議中心近年來，每年接待的超過千人的國際會議有十個以上，300人以上的國際會議30多個。 會展業已經成為我國經濟的新亮點。 （二）各地政府積極參與主導會展業的發展 由於會展業本身的高速發展及其對經濟的巨大帶動作用，各地政府非常重視會展業的發展，形成了政府主導會展業發展的局面。北京市組建了副市長牽頭的領導小組對會展業進行全面研究，包括組建課題組，撰寫了《北京會展業發展研究報告》，責成北京市統計局會同有關單位制訂一套會展業統計指標體系等等。上海、杭州等地也在政府的主導下，制訂了會展業發展的規劃。 （三）各地開始建立自律性的行業協會 各地會展企業在政府的主導下，開始組建行業自律性的會展協會。1998年6月由北京市貿促會發起，組建了我國第一家國際會議展覽業的協會——北京國際會議展覽業協會。 2002年4月上海成立會展行業協會， 2002年2月山東成立國際展覽業協會 。 （四）全國掀起了展覽場館的建設高潮 我國會展業發展的最大的特點就是硬體優先發展。「九五」期間我國的展館迅速增長，全國室內展館面積，「九五」前不足80萬平米，但截至2001年，正式投入使用的室內展館面積增長了一倍，場館面積達到516萬平米。目前在建或已經建成的大型展館有：上海新國際博覽中心。總展覽面積為室內20萬平方米，室外5萬平方米。杭州西湖國際會議中心。總建築面積49萬平方米，會議中心建築面積12萬平方米，設有大小會議廳30餘個，配有10路同聲傳譯系統和7000個國際標准展位。北京新中國國際展覽中心，集國際會議中心、商務酒店、寫字樓、參展商公寓、大型購物中心、倉儲中心、辦公接待、動力中心等為一體，甚至包括主題公園，是以展場為核心的展覽綜合體。建築面積28萬平米，展場面積20萬平米。 武漢國際會展中心，總投資9.3億元，總建築面積12.7萬平米，其中展廳面積5萬平米，會議廳面積1.5萬平米，會議廳40間。 總之，此次會展場館建設的特點是，建設檔次高、面積大、科技含量高。根據目前統計的20家場館，平均每個場館建築面積達到127000多平方米。 （五）主要會議接待單位紛紛加入國際會議組織 各地經營會展的公司和一些旅遊行政管理部門紛紛加入相關的國際會展組織。截止到2002年5月，我國有14家單位加入ICCA組織，他們是：北京國際會議中心、北京市旅遊局、中國國際航空公司、中國民間國際旅遊公司、中國會議及獎勵旅遊組織、浙江中國世貿中心、中國世貿中心、中旅國際會展公司、華亭賓館、春秋旅行社、山東國際旅行社、上海國際會展中心、錦江會展公司、上海旅遊委。此外，中青旅參加了國際航協IATA、美國旅行代理人協會ASTA、亞太旅遊協會PATA，國際展覽中心參加了國際博覽會聯盟UFI、國際展覽會管理BIF等。 （六）初步形成了北京、上海等國際會展中心城市 我國的一些大城市在發展國際會展業方面具有一定的優勢，目前已經初步形成了以上海、北京、廣州等大城市為核心的國際會展中心城市。這些大城市在接待國際會展方面的優勢主要表現在： 1、 現有會展場館多 北京市目前擁有大型展覽場館12座，總面積近14萬平米（見表六），擁有500座以上的會館25個以上 ，此外北京市共有旅遊定點飯店554家，星級飯店506家，客房數達到9.3萬間 ，其中很多飯店的會議場都達到了國際標准。同樣，上海目前展館總面積為14.5萬平米 ，與北京相當，此外，上海市擁有飯店354家，客房5.6萬間 。由於飯店和會議、展覽場館比較健全，這些大城市開展會展業具有較好的基礎。 2、 會展外部條件相對成熟 會展旅遊業作為都市旅遊的重要組成部分，其發展不僅需要良好的硬體設施，而且要秋較高的城市總體環境和國際交往的綜合能力。北京、上海等大城市的交通，如：地鐵、城市道路狀況等比較好，接待國際國內旅遊者人數在我國名列前茅。此外，北京已與7個國家的23個城市結為友好城市。147個國家在京有駐華使館，外國金融機構在京的代表機構近300家，17家外資銀行在京設立了分行，眾多的跨國公司在京設立了辦事處。 3、 舉辦會議展覽總數多 1999年以來，在京舉辦的國際會議數量可觀，有萬國郵聯大會、世界建築師大會、聯合國保護大氣臭氧層簽約國第十一次會議、世界數學大會等國際會議，以及汽車展、電子展等國際展覽。按照ICCA的統計口徑，2000年北京接待了16個大型國際會議，在全世界大城市中排名第十七位，比1999年的二十九位上升了十二位。 根據有關部門的統計，上海2001年舉辦各種展覽278個，會展直接收入18億元。 （七）會展產業體系正在形成 國際會展業在多年的實踐中，形成了一整套接待服務體系，目前我國的會展業也正在形成自己的服務體系。如：會展組織者（PCO）、目的地接待者（DMC）正在建立中，很多經營會展的公司，都開始培訓自己的PCO。 此外，會展業的教育培訓也開始步入正軌。為順應國際展覽業發展的大趨勢，使中國的國際展覽業業務水平縮短與發達國家的距離，北京國際會議展覽業協會在8月底舉辦了培訓班，專門為展覽業中、高級經理和從業人員開設培訓課程，以促進國內展覽業務的發展和展覽水平的提升，培養高素質的展覽專業人才。北京第二外國語學院將與國際特殊事件學會（ISES）、美國喬治.華盛頓大學、HOJONSON WALES大學聯合開辦「節慶會展管理」培訓，解決會展人才不足的問題。 （八）網路參與 現代網路技術在我國會展業起步中就開始介入。目前，國內僅展覽業的網站就有上百家。這些網站有的對會展行業的介紹，有的已經開始直接經營網上會展業務。</SPAN></p>

㈤ 兒童樂園都有哪些營銷方式

一個樂園之所以能夠取得成功，除了有利的地理地段、鮮明的主題定位、專科學組合的設備搭配等因屬素之外，營銷運營系統也是關鍵性之一。
一、免費體驗營銷
在開業期間，我們可以開展免費體驗活動，邀請當地沒有辦理會員制度的家長帶領孩子免費體驗。通過潛在客戶真實試玩，可以增加對品牌的好感度，
二、節慶促銷活動

抓住節慶做商品或門票上的促銷，更能帶動門票以外的商品及餐飲的消費，多方面的節慶促銷活動能為樂園帶來更為豐富的收益。
做節慶促銷活動策劃時，需要依據不同的節日策劃特有活動。聖誕節、萬聖節等各種西洋節日在室內兒童游樂園的活動策劃中越來越多的被運用。
三、淡季折扣促銷

室內兒童游樂園在客流量少、設備利用率不高時，可以實行門票打折的策略，以吸引顧客上門，顧客因門票折價吸引來到兒童樂園。
花在餐飲、娛樂或購買旅遊商品上的消費卻不一定會降低；這也是刺激遊客消費欲的又一個營銷策略。大量事實證明，淡季門票折價促銷策略能夠有效緩解淡季營業額降低的狀況。

四、與其他品牌聯營

在前面已談到室內兒童游樂園本身若達到一定的規模、特色、品質、形象以後，事實上就已經具備了無形的資產，可以考慮和相關行業做聯合營銷，一起達到雙贏、多贏的效果。

㈥ 假如你是某大型商場的高層管理，你將如何對六一兒童節的消費市場進行目標營銷

既然是在六一兒童節那天進行市場目標營銷，顧客群就放在了兒童身上。你是某大型商場的高層管理，在進行市場定位的時候就要按照兒童的需求。換位思考是不錯的一個方式。這點自己就應該清楚小朋友需要什麼了

㈦ 如何抓住重要節日營銷

節日促銷不同於一般促銷，是各大商家打起的一場「無形之戰」，本著賺取利潤的意圖，爭奪顧客，挖掘大量潛在的顧客。每當節日，各大品牌和商家各出奇招，以各種促銷方法來招引顧客的眼球，如今節日促銷已經成為各個商家的常用手法。但並不是一切企業商家的節日促銷戰略都是正確的，節日促銷戰略正確與否，直接影響促銷的結果。究竟怎麼走出一條正確的節日促銷路途，贏得顧客，添加盈餘，是一切參加節日促銷企業商家應該考慮的問題。
怎麼走出一條正確的節日促銷路途?
一、把握節日促銷與顧客的聯系
節日促銷面臨的是顧客，產品的商場和目標都是圍繞著顧客。產品出售出去之前，企業與商家需求對顧客的消費心思進行研究，每次促銷的主題與方法各不相同，顧客的消費心思與消費方法就不同。有些節日是偏向於送禮，比如新年、情人節、母親節、父親節、中秋節等;有些節日是偏向於個人消費，比如雙十一、雙十二這些商業性比較強的節日。不同的節日顧客的購買意願和購買行為都不相同，顧客的消費特徵是依據節日的變化而變化的。
二、區別網店與零售店促銷的不同
網店是經過網路渠道出售產品，零售店直接面臨顧客、與顧客近距離觸摸式的消費。網路渠道節日消費面臨的是全國網民，來自於不同地區的網民，由於各方面的原因人們的喜愛愛好規范的要求差距較大，所以消費人群、消費傾向各不相同。網店在展開節日促銷的時候，由於消費人群具有較大的差異性，所以網店只需找出顧客的共同之處擬定促銷策略即可。
零售店節日促銷面臨的消費人群一般是鄰近的顧客，受眾規模比較窄，所以零售店要依據區域特徵與人群特點，有針對性的擬定節日促銷戰略。與網店比較，零售店的消費群體規模盡管比較小，但是可以直接與顧客觸摸，顧客可以直接觸摸產品，在必定程度上佔有優勢，經過各種便捷的方法與相應的營銷策略，可以影響引導顧客消費。
三、學習其他成功的節日促銷計劃
一般來說，關於一些大品牌大企業，在節日促銷策劃上花費的心思比較多，消耗許多人力、物力與財力，擬定出的節日促銷計劃的質量相對就會高。中小企業假如成本有限，直接學習這些成功的節日促銷計劃，「站在前人的肩膀上」，開掘其間優秀活躍的成分，以此規劃出新的計劃，為自己企業所用。
四、擬定具有構思的節日促銷戰略
每年都會有許多大大小小的節日促銷，而促銷的方法和形式迥然不同，促銷意圖和手段也大多相同。商場上行業很多，產品類型多樣，它們都有各自的特徵和特點，消費形式與方法就有不同。一味的依照原有的、大眾的形式開展節日促銷，促銷作用很難有大的突破。不管是節日促銷仍是一般促銷，對顧客來說都是促銷。在顧客看來，促銷常在，而一切的地方促銷形式大體相同，這就決定了促銷並不會特別招引顧客。企業商家只能擬定新的節日促銷戰略，擬定具有構思的節日促銷戰略，改變新的促銷形式，帶給顧客不一樣的感覺和體驗，添加顧客的購買慾望。堅持開展立異，走出歸於自己的節日促銷成功之路。

㈧ 在六一兒童節那天保險公司該如何應用好這個時機來營銷保險

六一兒童節保險市場營銷
國際兒童節（又稱兒童節，International Children『s Day），它是保障世界各國兒童的生存權、保健權和受教育權，為了改善兒童的生活，為了反對虐殺兒童和毒害兒童的節日。大多數國家通常定為每年的6月1日。目前，各國政府普遍關注兒童的未來，保護兒童的權益!
一個永恆的保險營銷話題
「六一」是一個以孩子為中心開展保險營銷的契機，在一個時間段內，我們可以用孩子為話題拜訪老客戶，開拓新客戶。「為了孩子」是一個永恆的保險營銷話題，相比而言，與客戶談孩子的話題更易於拉近彼此的距離。從這個角度講，不論這個家庭是給孩子投保，還是孩子的家長自己投保，都是對家庭、對孩子的愛心和責任的體現。
一個永恆的保險營銷話題
所以，「六一」談孩子的話題只是要以此為切入點，引起客戶的共鳴，易於達到拜訪目的。這同時也是對營銷節奏的一種把握，我們應當緊緊抓住和充分利用「六一」這一良好的展業契機，加大拜訪量，提高少兒險保單的促成率，積累更多的少兒險准客戶。同時促進其他險種的銷售，增加其他准客戶的儲量，為下一步營銷打下良好基礎，讓自己的壽險營銷工作做得更扎實，更穩健。
需求背景：
目前我國教育費用和醫療費用的不斷攀升，使得每個家庭都有儲備教育基金和醫療基金的需求。
現在生活條件的優越不是對孩子最好的呵護，需要的是不管何時何地，他永遠都擁有一把屬於自己的保護傘。
現在看起來一樣的孩子，一樣的生活，而有了保險，就有了不一樣的起步，他們長大後會呈現出不一樣的人生。誰能甘願自己的孩子輸在起跑線呢?
小孩子投保，具有保費便宜、保障時間長、受益更多的優勢。而且當他們長大時，保險繳費已期滿，無需再繳納保險費，既可擁有固定保障，同時避免給他們增加經濟負擔。
人壽保險為子女成長的不同階段提供不同的費用基金和風險保障，既可以建立良好的、長期的風險規劃，避免家庭經濟發生問題，保障家庭生活安定，又能夠培養子女先進的理財觀念。
陌生接觸話術
作為一名中國父母，我們都有這樣一個心願：望子成龍望女成風。今天我們如果為我們的子女鋪平成長路，那我們的子女就能快樂成長無憂生活。李姐，你的女兒這么聰明可愛，我想你肯定不想讓她輸在起跑線上吧？讓我們來共同為她的成長作一個計劃吧！
堅持能成功
勝利者往往從堅持最後五分鍾的時間中得來成功

㈨ 如何看待一些公司將市場營銷的目標放在兒童身上

隨著來當前生活條件越來自越好，中國家庭對兒童的成長越來越注重，兒童消費市場也變得越來越大。有市場就有營銷，所以對於某些公司將市場營銷的目標發在兒童身上這個問題，不足為奇，因為他們本身可能就是有圍繞兒童群體服務的業務，屬於正常的商業行為。