化農業品牌營銷

『壹』 如何打造農業產品品牌

一、中國品牌農業發展階段

行業機會看趨勢，選擇比努力更重要。到底是什麼決定了企業的成功呢?企業要成功一定要找准所在行業的階段焦點、認清競爭形勢。如今很多行業已經進入品牌壟斷的平衡期階段，比如牛奶行業，行業增長放緩、市場寡頭壟斷，企業要再想做這個行業幾乎已經沒有取得巨大成功的機會了。然而，目前為止，我國大部分的農產品行業還處於導入期，還沒有形成強勢品牌，大量品牌資源被閑置，正是企業品牌佔位的黃金時期，只要企業選對了行業，成功是事半功倍的事。

二、千載難逢的品牌農業商機

品牌農業是中國未來5年最大商機，在中國品牌農業發展的過程中，必將誕生世界級的企業和品牌。

(一)消費者日益增長的品牌化需求與品牌缺失帶來的商機

近年來，瘦肉精、三聚氰胺、毒腐竹等食品安全事故頻發，消費者極度渴望安全健康的農產品;而生活水平提高、健康意識增強，使得消費者越來越傾向於選擇優質農產品。而在消費者心目中，品牌化的農產品則代表了信賴、放心和高品質。現在，消費者對品牌農產品的需求已經向農業全產業鏈延伸，例如品牌糧油、品牌蔬菜、品牌肉製品、品牌餐飲等等。但是，我國大多數農產品還處於無品牌階段，優秀品牌農產品更是嚴重缺失。吃什麼?成了一個重要的問題。想吃放心的、可信賴的品牌農產品卻買不到;從米面糧油到瓜果蔬菜，從豬羊雞肉到海鮮山珍，讓消費者耳熟能詳、值得信賴的品牌少之又少。然而，這無疑是企業創建品牌的絕佳時期，誰能填補品牌農產品的空白，誰就能把握住商機。

(二)區域品牌沒落與企業品牌崛起帶來的商機

在我國，由於地理環境、歷史人文的不同，幾乎每一地域都有蜚聲中外的區域名品，例如煙台蘋果、西湖龍井、陽澄湖大閘蟹等等。但是，很多名優特產並沒有發揮出應有的品牌效應，還處於「有名無牌」的階段——知名度高但品牌化程度低，並且魚龍混則、真假難辨，還有很多三無產品，市場混亂。由於經營主體與受益主體不明確以及區域品牌的「共有性」特徵，區域品牌正在被「濫用」。很多區域農產品還出現「株連」危機，一家的產品出現問題，整個區域品牌都會受到牽連。例如，五常大米摻假事件，使得消費者懷疑所有的五常大米都是假的。區域品牌正處於沒落時期。之於企業來講，區域品牌蘊含著巨大的產地資源、口碑資源，還有品類資源，只要企業搶佔了區域名品資源就一定能塑造出偉大品牌。我國的地域名品資源多數還處於未開發狀態，其中蘊含著巨大的市場機遇，等待著企業家們的探尋並標明印記。

(三)新土地流轉政策為農業品牌建設提供了基礎

2014年，對於土地承包，一號文件首次允許承包土地的經營權向金融機構抵押融資，承包地所有權、承包權、經營權「三權分離」。三權分離的土地政策，使得中國的土地規模化種植成為可能。土地規模化經營可以提供以下優勢：

土地規模化是建設農產品品牌的前提。沒有規模，就無法進行大規模統一生產、加工和營銷;體量小，市場影響力無從談起，甚至產品的質量也無法保證。新土地政策為農產品食品企業的品牌建設提供了基礎保障。

(四)互聯網時代帶來的農業品牌迅速崛起的商機

邁上認為品牌建設已成為農業經濟發展不可逆轉的趨勢，但是舉步維艱的渠道建設、高昂的傳播費用以及信息不對稱帶來的產銷不平衡問題，使農產品食品經營者在塑造品牌時一籌莫展。褚橙、柳桃、三隻松鼠等互聯網農業品牌的迅速崛起，讓傳統農業企業看到了希望。通過互聯網技術以及思想的運用，可以從金融、生產、渠道、傳播、銷售等各個環節改造傳統農業，並塑造出新型互聯網農業品牌。隨著農產品食品網購的逐漸普及，將農產品食品搬上電商平台，運用互聯網的思維建設農產品食品品牌，有著巨大的商業潛力和發展機遇。網易、聯想、京東等互聯網公司紛紛進軍農業，無一不是在搶占商機!未來5年，最有可能和阿里巴巴分庭抗禮的，一定是農產品交易平台。

三、搶佔先機，做大品牌

(一)搶占品類

如今，食品、工業品的品類已經無限細分，而農產品品類的細分才剛剛開始，如果企業能夠在消費者心智中搶先佔據了某個品類，並且成為品類裡面最優秀的那個，就是最成功的。例如，魯花搶佔了花生油品類，六個核桃搶佔了核桃露品類，加多寶搶佔了涼茶品類。

(二)搶佔地域資源

企業要搶占所在區域的地域品牌，有一個形象的說法是：地域品牌是還沒有嫁出去的姑娘，誰能娶回家就是誰的。如果從法律層面講，區域名品屬於農產品公共品牌資源，企業是不能獨占的;但是企業可以搶占區域品牌的消費者心智資源。區域農產品為什麼會成為名品?是因為其獨特的地理環境、產品品質、歷史人文等特點在消費者心中留下了美好印象。企業只要將這種美好印象據為己有，即搶占消費者心智資源，就會贏得市場。

(三)賦予品牌價值

企業一定要給自己的品牌賦予價值，品牌的獨特價值是企業成功的基礎。企業賦予和提升品牌價值，可以從兩個方面著手，一是提升品牌附加值，二是賦予品牌表現價值。提升品牌附加值，有三個途徑：差異化創造附加值;信息不對稱創造附加值;心理價值創造附加值。什麼是賦予品牌表現價值呢?產品說得再好，消費者一看就不喜歡，肯定不會選擇。所以一個好的商品一定是一秒鍾看上，一分鍾愛上，一輩子賴上，否則企業是沒有機會的，這就是我們所說的品牌形象鑽理論。品牌形象鑽，是一套快速建立品牌價值形象的工具，如果你掌握了這套工具，哪怕你是剛剛出道的新品牌，也會迅速在消費者心智中建立高價值的形象。

四、品牌發展之路：如何從名品到名牌

第一個階段：策劃一個好產品

不是所有的產品都能夠成為品牌，但每一個強勢品牌，都有至少一個好產品的支撐。企業發展的初步階段，最關鍵的是要有一個好產品推向市場，能迅速打開市場賺到錢。在這個階段，企業要踏踏實實把產品做好，把產品的市場力做到位。具體地說，企業需要在選好產品的基礎上進行產品的有效策劃：首先給產品明確的品類定位;大類確定後，要明確產品的目標市場定位;然後挖掘一個適合目標市場的獨特賣點;再給產品取一個目標消費者喜歡的名字;創意一條能夠把你的想法傳遞給目標消費者的溝通語;然後策劃一個最吸引目標消費者最喜歡的包裝;最後把產品放在目標消費者最容易光顧的銷售渠道中，給產品本身賦予強大的市場力，相信好產品自己會賣貨。

第二個階段：打造產品品牌

策劃出一個有市場力的好產品，而且在產品有了一定的銷量之後，這時候要考慮將產品品牌化，打造一個強勢的產品品牌。塑造產品品牌關鍵的是要提煉出品牌的核心價值，賦予品牌價值感。另外要賦予品牌獨特的個性，和同業競爭者區隔，並把品牌的個性主張和消費者有效溝通。在這個階段，企業要強化對於品牌價值的傳播，運用整合傳播的原則，整合資源，統一主題，在目標消費者心中快速形成品牌的價值感，營造強烈的產品品牌氛圍。

第三個階段：塑造名牌產品

產品品牌經過較長時間的推廣，知名度和美譽度快速提升，市場佔有率大幅提升，消費者對產品品質充分信任，對品牌的獨特價值深信不疑，喜愛並追隨品牌的個性主張，帶動了大量的重復購買，品牌忠誠度快速提升，品牌已經進入「名牌」階段。這個階段，企業要做的最重要的事情是品牌的維護和管理。對品牌的管理一般從以下幾個方面入手：一是要進行企業內部品牌管理組織變革;二是要保持一致性溝通和品牌接觸點管理;三是要運用品牌重塑保持品牌基業常青。

第四個階段：打造名牌企業

一個企業首先有了名牌產品，才能夠帶動整個企業品牌的發展。隨著名牌產品的塑造，企業品牌也要進行相應的規劃和提升。企業品牌的規劃不同於產品品牌，首先在品牌聯想方面，更主要的是對其品質的認同、對消費者的態度、社會責任感和口碑以及其在市場上的影響力。企業品牌的價值主張、企業遠景等更具有高度、延伸性和包容性。在長期的品牌塑造過程中，企業對於產品創新能力的要求、對品質的把握、對經營環境的重視等，逐漸形成了獨特的企業文化和價值觀。要保持品牌基業長青，必須做好以下幾個關鍵方面：要保持長久的偉大的產品創意、在不同的品牌發展階段賦予品牌意義深遠的有效定位、保持持續強勢的營銷活動，同時還不能忽視數量可觀的媒體廣告。

『貳』 我們是做農業產品的品牌化運營，請問山東有比較專業的農業品牌公司么

做品牌的公司很多，大多是做品牌設計的，農業品牌運營不僅要設計，策略也很重要，不然很可能會浪費寶貴的發展機會，我們也是做傳統行業生意的，換了好幾家公司了，這兩年和五度營銷合作，他們的服務種類很全，比如整合策劃、數字營銷以及短視頻營銷等，效果很好，對公司的業務幫助很大。我的回答對你有幫助的話，請採納

『叄』 農業品牌營銷策劃這方面哪個公司做的比較好。

策劃，從傳統的意義上來講，其本質其實就是謀劃，是指人們為了達到某個目的而進行的周密安排和部署。

在農業方面：

是要成功地塑造和傳播品牌的形象，那麼為了順利地實現這個目標而進行的品牌營銷策劃，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統性、可行性、針對性、創造性的原則，為企業品牌的整體營銷活動提供一個科學的活動規范方案的決策活動過程。品牌營銷策劃的目的是要為企業的品牌營銷活動提供一個科學的指導方案，使品牌營銷活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產生品牌價值。

河南靈智策劃數十年一線設計經驗，希望能幫助到您。

『肆』 有關綠色有機農業產品的營銷方案

產品是在流通中增值和實現價值，工廠化農產品從「廠房」到市場的價值實現也需要一定的方式。
工廠化農業園區的產品具有綠色環保、質量好、價格高等特點，適合運用差異化營銷策略開拓市場。在市場細分的基礎上，園區企業選擇和構建適合自己的營銷渠道，並加強對渠道的管理，是提高園區企業經營效益的有效途徑。

一、園區農產品對營銷渠道的要求

園區農產品有別於一般的農產品，根據其特點可以為其制定出相應的營銷策略。
1、渠道要短。首先，鮮活產品易腐爛變質、不耐長時間貯藏，因此其營銷渠道應盡量縮短，使產品在最短的時間里、以最優的品質送達消費者。其次，短渠道能夠減少流通中因生物機體和運輸儲存條件造成的「二次污染」，對保證產品的無公害性非常重要。第三，工廠化農產品本身價格就高，縮短流通渠道，可以減少中間流通費用，盡可能地降低零售價格，使之能為更多的消費者所接受。
2、渠道的專門性。為了避免園區農產品在加工、包裝、儲運、裝卸等物流環節與普通產品摻和混雜，要建立獨立的渠道，最好在產地就實行零售包裝。在商場中也必須要有專門的銷售櫃台，不能與普通產品並列在一個貨架上銷售。
3、渠道的可靠性。消費者對農產品的品質安全往往不能夠從外觀上加以鑒別，主要是依靠對生產者和經銷商的信任採取購買行動。因此，無論是生產企業還是經銷商都必須以誠信為本、遵守商業道德，不欺騙消費者，維護企業品牌的信譽，保證營銷渠道的兩端都可靠，嚴防假冒產品的進入。
目前，我國城市零售業中的綜合性大型超市發展較快，現代化管理水平高，將成為零售業的主要形式，也是園區農產品的主要零售末端。從產品對渠道的要求看，大多數園區企業會選擇直接向超市配送的渠道。但是，還有一些其它形式的模式也適合以上要求，企業可根據自己的情況靈活選擇。

二、園區企業營銷渠道模式

適合我國農業園區企業採用的營銷渠道模式主要有以下幾種：
1、遊客採摘式。
園區企業→消費者
園區生產的瓜果類，如甜瓜、櫻桃西紅柿、葡萄、草莓等產品適合遊客親自採摘，是觀光園區的主要銷售產品。來園區觀光的人們在參觀現代的工廠化農業生產方式的同時，又能夠親自採摘園區的產品，作為禮物帶給家人或親朋好友品嘗，實為一件非常愉快的事情。所以這是一種具有特色的吸引買者上門式的銷售方式。
2、送貨直銷式。
園區企業→賓館、飯店及消費團體
園區企業直接向一些賓館、高級飯店或某些特定消費團體送貨，滿足高檔餐飲業客戶和對原材料的要求。主要是一些名優特色蔬菜和稀有食用菌類產品，有些是專門根據客戶的需要安排種植的，這些產品隨時採摘，新鮮程度好，能夠滿足特定行業和消費群體的需求。
3、自營專賣店。
園區企業→自營專賣店→消費者
園區企業通過構建自身的銷售網路，利用設在各地的專賣店進行定點銷售。其最大優勢是企業能夠有效地控制銷售渠道，增強市場推廣和開發的力度，且有利於樹立企業的品牌形象和擴大企業的知名度，能夠較好地與消費者進行信息溝通。這一模式需要企業自身構建網路和配備銷售人員，管理成本有所增加；銷售范圍和銷量也有一定的局限性。
4、超市配送式。
園區企業（配送中心）→超市（專櫃）→消費者
園區企業擁有自己的加工配送中心，集生產、加工於一身，按零售要求進行凈菜加工和包裝，向定點超市配送。有條件的還在超市內設立企業的產品專櫃，利用超市的聲望和強大的分銷網路推出自己的特色產品。這種方式，企業自己不銷售而是尋求與經銷商合作，依託超市經銷，因而企業不必花費很多精力去考慮銷售問題，既可以節約一定的營銷成本，又能集中精力搞好生產和供應，容易擴大市場覆蓋面和增加銷量，是當前主要的一種渠道模式。
5、網上銷售式。

電子商務已為越來越多的企業所採用，作為引導現代農業發展方向的園區企業，率先建立電子信息網站並採用電子商務進行產品銷售的意義重大。網上銷售可分為企業對經銷商（B2B）和企業對消費者（B2C）兩種形式。前一種在國外發展很快，在我國也開始起步，後一種由於農產品鮮活和標准等級不易確定的特點，開展的比較緩慢。今後隨著電子商務整體環境的不斷完善，網上銷售渠道將會得到進一步發展。
以上幾種渠道模式並不是相互獨立的，園區企業可根據產品的特點和自身的情況選擇一種或多種渠道模式。在渠道的選擇和管理上必須注意保持產品的無公害特色，防止二次污染和假冒偽劣產品的混入，選擇短渠道有利於企業對渠道的控制，並且減少易腐爛產品的損失和降低流通成本。好的產品還要強調優質的服務，園區企業必須選擇一條綠色便捷的通道，以優異的品質和嶄新的形象出現在消費者面前，以贏得消費者的青睞。
本文是在已經完成的國家「十五」科技攻關課題「我國工廠化農業發展戰略與管理創新研究」（2001BA503B11）的基礎上形成的。

『伍』 除了「褚橙」，中國還有哪些比較成功的農產品品牌化的案例

褚橙走得是情懷路復線，褚時制健的傳奇經歷故事感動了想創業的年輕一代。加上品質確實不錯，所以2015年可以在網上大賣。
五常大米、陽澄湖大閘蟹、普洱茶做得也非常成功，原因在於：

第一品質確實優秀，用產品的質量說話，客戶體驗好，自然形成了良好的口碑，用戶推薦導致客戶群體越來越大。

其實褚橙真的就是講了個故事，國內尤其雲南類似的農產品數不勝數。如果我有一定的知名度，那麼什麼農產品都能成為故事，如昭通蘋果，假如讓張豐毅冠名，就可成為「張果」，如雲南野生菌如果讓黃曉明冠名，就可成為「黃蘑菇」等等，差的就是故事而已。

『陸』 農業營銷丨農業品牌營銷有哪幾大特點

品牌營銷首先強調戰略和定位，並且後續所有的策略要求圍繞戰略定位進行展開和落地。傳統營銷則明顯在戰略方面的強調性不足，戰略與定位更多的是在面上並執著於某些理論或名詞，在策略層面也缺少和戰略定位的關聯性展開。
1、戰略和定位是成就農業品牌的前提基礎，縱觀成功和優秀的企業和產品品牌，無一不是擁有高屋建瓴的戰略和清晰准確的定位。並且在後續的產業鏈資源整合、廣告訴求、市場推廣、行銷傳播等各個方面堅決的貫徹執行，從而獲得市場的巨大成功。
2、品牌營銷重視對內對外的市場調研與分析，並科學組織落實執行，為後續策略推進提供理性依據。傳統營銷知道調研很重要，但落地不足，或不知道如何落地。
3、品牌營銷有系統的策略，圍繞戰略定位在企業運營的各個方面進行表達和關聯，定位貫穿於始終，點、線、面全面連接。傳統營銷沒有系統策略，甚至沒有策略，戰 術隨意性很大，戰術與戰術之間沒有連接點，或關聯度較差，戰術與戰略之間分離。農業企業做得最好的就是年初的年度銷量計劃與財務預算的結合，但這不是策 略，僅僅是目標，戰術上用得最多的方法就是降價、促銷、送禮、贈券、贈包。
4、品牌營銷將產品、技術、團隊、營銷全部進行系統整合，運力齊發。傳統營銷在產品、技術、營銷、團隊四個環節沒有整合，各自為政，內耗嚴重，矛盾重重。
5、品牌營銷重視流程，要求團隊成員按流程作業並進行過程式控制制，對團隊進行系統培訓和整體提升。傳統營銷大多以個人英雄為主，銷售管理上以放羊居多，培訓無序且隨意性大。

『柒』 如何實現農業產業化品牌化

農業產業化的過程，是千家萬戶農民的分散經營與千變萬化的大市場和諧統一的過程，農業產業化關鍵是如何增強農業企業的產品和品牌競爭力，雖然很多企業意識到「要轉型」「要品牌化」，卻再具體的運作過程中，抓不住重點，而把市場表現不佳的原因，歸為包裝不好、促銷不到位或是人員太老了等戰術原因，那麼我怎樣才能實現
農業產業化、品牌化呢?一，把無意識的經營，變為有意識的運作
有些企業產品多達上百個，橫跨幾大產業，「肉、蛋、禽、雜糧」等等，注冊商標(不等於品牌)也有幾十個，但公司的銷售額卻只有幾千萬，甚至只有幾百萬。利潤卻越來越低，大品牌的不斷壓近，企業沒有破敵良策，只能聽之任之，任命。
找到核心競爭力，發揮優勢，小則強，大則強勢
全球經濟一體化，世界競爭的加劇，產品生命周期縮短，一切的大環境下企業的成功不再歸功於短暫的產品開發或者偶然的營銷策略，而是要打造企業的核心競爭力。
核心競爭力可以是服務，可以是基地、技術，也可以表現在營銷、財務和管理上，是企業商品力、銷售力和形象力的綜合體現，是競爭對手難以模仿和復制，又能以此為核心為顧客帶來特殊利益。
其實找到核心競爭力並不難，只要通過對自身能力的准確分析，找到企業最擅長的也最適合企業發展的一個「亮點」，確立自己的核心價值然後延展下去即可。筆者以為，現階段我國農企更應注重企業的文化、觀念和形象，通過塑造企業文化，使優秀的精神產品轉化為優秀的物質產品，從而獲得企業的核心競爭力，這樣的競爭力更牢固，更持久，更有感染力。
二，把單個的包裝、商標等點上的思維，轉化為完整的品牌體系，用體系去規范企業行為
農業企業因為本身「多、小、散」，形成了「知足常樂」的心態，大多認為做品牌搞營銷是務虛的，不如多賣幾個產品掙些利潤來的實在，做市場的費用，不如多買些原料，做傳播，不如蓋工廠，品牌就是有個好包裝，甚至是我的產品質量好，我可以做成「裸裝」讓消費者看得更清楚，在營銷策略上是朝令夕改，變化無常。這些觀念在10年前「產品為王時代」管用，在企業不上規模的時候也能運作，但要想走出去，作強做大就不靈驗了。
在現今的激烈競爭中，單靠產品並不能保證成功，因為你有產品，別人也有，特別是在農業產業，有些產品本身還是粗加工，沒有太獨特的技術含量，大企業若想跟進，輕而易舉。市場上不缺產品，缺的是產品差異，缺的是品牌!
當然，一個品牌的建立和對應的營銷策劃方案的形成和實施，是一個綜合而系統的工程，關繫到一個企業的生死存亡。但觀念首先要轉變，打開思路，放下成功的經驗和失敗的包袱，跳出產品看產品，跳出行業看行業，跳出區域看市場，有些問題不點自通，不言自明。三，跳出大本營，建立可復制的戰略性市場，形成方案，更大區域內的復制
廣泛的人脈資源對於企業發展初期是很重要的，推廣產品，打通銷路，往往需要藉助這些在本地具有一定社會影響力的人來完成，但是一旦要開拓外地市場的時候就會發現，這種情況下形成的市場模式換一個地方根本無法或很難做到。所以一個可復制的戰略性市場對農業企業走出去至關重要。
可復制的戰略性市場相當於一個模板，通過該市場的建立，得到一個獨特的，適合企業同時又不受區域限制的模式，開辟任何一個市場復制即可。王老吉涼茶用很短的時間、在全國范圍內組建分公司，以股權作為紐帶將很多優秀的人才團結起來，拋開了在廣東的 「街邊開店」的模式，把涼茶還原為飲料，進飯店、超市，定位中國人都常用的概念「預防上火」，加上市場運作得當，走紅全國。事實證明，企業要想發展，必須要自己的可以復制的戰略性市場，在此市場時鍛煉隊伍，尋找方法，驗證方案，發現問題，解決問題，一切成熟後，擴大范圍，進軍全國，指日可待。
四，一個企業的突圍，就是一支隊伍的突圍，只有增加團隊的作戰能力，才是企業成長的根本
企業要成功，企業要發展，在企業里就必須有這樣一支聞鼓而進、所向披靡的營銷虎狼之師：他們青春、活躍、激情。他們每個人個性鮮明而又相互包容、他們忠於職守。更重要的是，他們要團結成一隻拳頭，在市場上重拳出擊，縱橫捭闔。
反觀現在我們的農業企業你會發現，老闆是營銷的骨幹分子，常常是老闆在安排幾個為數不多的營銷人員展開工作。這里的弊端有二：一，這樣的營銷只適合小范圍的區域市場，一旦市場做大，老闆必定分身乏術;二，老闆的親自督戰，束縛了營銷人員的手腳，不利於團隊成員的歷練和成熟。
或是因為企業忽視人才戰略和團隊建設，或是因為企業缺乏凝聚力，導致人才流失，總之農業企業營銷團隊建設薄弱是不爭的事實，也是企業需要重視和解決的問題。這就需要有良好的企業文化，形成強大的凝聚力;要任人唯能，發揮每一個人的特長;要有完善的制度保證，賞罰分明，充分調動人員的積極性等，全力打造一支善打硬仗、敢打惡仗、敬業、高效、忠誠的營銷「虎狼之師」。農業產業化企業在市場經濟中要發展好，則企業的市場營銷必須走品牌營銷的發展之路。沒有品牌營銷的轉型，農業產業化企業的崛起就可能功敗垂成，中國農業的崛起夢想、發展夢想也將推遲實現。(李明利)

『捌』 如何推進農業品牌建設

目前國內農業品牌得到了長足的發展，很多企業通過品牌咨詢管理建立起了屬於自己的一個又一個品牌，曾幾何時，「農業品牌」在國內仍是一個陌生的概念。下到鄉村，上至中央，對此都鮮有關注。十餘年間，各種咨詢公司結合國際經驗，逐漸構建起了中國農業品牌的理論體系，並將之實踐運用於近百個地方政府的農業品牌打造中。如今很多農業品牌都已經將現代化的成果反哺給了農業。所以這就是為什麼要創建農業品牌,不僅能提升農業行業整體形象,更能增強農產品的市場競爭力,實現農業增效、農民增收，甚至推動一個地區的發展。
當水果、糧食等農作物成立品牌的時候會立即上升到營銷式發展的層面，就可以通過品牌定位、產品創新、產品核心價值、品牌形象設計以及傳播推廣等手段，提升產業、企業、地區來實現價值並實現標准化和產業化得到資本的升級，現代化的建設思路比傳統營銷方式肯定更加有效。我們今天就來淺析建立農業品牌的時候需要注意的幾個小問題。
如今的社會，人們對於生活品質的追求再提高，對於農作物同樣也是一樣，各企業在建立品牌的時候要明確自己的產品結構，要搶占公共資源走市場引領之路，企業需要知道什麼時候該種什麼，種什麼是迎合市場需求的，例如蔬菜來說，要引領菜農「埋頭種菜」轉變成「種市場需要的菜」緊跟市場架構，並且企業要第一時間佔領到最佳的資源，比如土地、地方性的農產品，做市場的龍頭老大是一個非常不錯的手段，因為與其他行業不同的是有了不錯的產品才等於有了最重要的戰略資源。
當然後續的營銷當中給產品創意建立品牌識別符號，選准品牌代言人，做正確的廣告並設計精良的包裝彰顯價值和差異都非常重要。企業需要去發掘與競爭不一樣的內容，例如「壽星桃」這樣的方法就會給企業創造差異化價值。這一點與其他行業一紙，做差異化品牌才能提升更大的價值。同時企業需要注意的是，當開發出新型農產品的時候一定要拿到知識產權，這就等於拿到了標准，這樣就會讓企業在激烈的市場當中擁有更強的競爭力和主動權。
當企業形成一定的標准化的時候，說明品牌咨詢管理起到了作用，當然企業發展還是要按照「尊重自然、循環發展」的理念，從培育到銷售，安全優質的農夫產品才是一切農業品牌的核心內容。

『玖』 農業品牌如何打造

京東商城CEO劉強東種米， 柳傳志做品牌食品……造電腦的、賣果汁的、搞房地產的明星企業，紛紛攜巨資進軍風險大見效慢的農業。知名學者鄭風田分析稱此舉是為了搶耕中國農業這片「品牌荒地」。近年來，地方政府、合作社、農業企業也提出要建設農業品牌，如何破解模式創建、營銷技巧、推廣策略方面的難題？三農直通車特邀浙江大學CARD農業品牌研究中心胡曉雲主任和農業品牌營銷專家婁向鵬，在網上與各位網民探討農業品牌的打造之策。 打造農業品牌，規模化是前提 婁向鵬 ：目前農民專業合作社，主要是生產貿易型的，還不是品牌營銷型的。專業合作社有一定的規模，有一定的組織，還需要在產品品質外在化、標准化和品牌化上提升，著力提升品牌的溢價能力 胡曉雲 ：沒有完全自由經濟，特別是農業，要擺脫或改變小農經濟的提籃小賣形式，必須組織起來，形成集聚效應，否則，沒有力量打造品牌。政府的重視、政府的觀念改變和觀念更新非常重要。這是就農產品區域公用品牌而言尤為重要，除此之外還要有協會牽頭，企業支持，全員觀念的更新，以及找到適合自己的方法。比如四川蒲江縣「蒲江雀舌」，今年發展勢頭非常好。 婁向鵬 ：自給自足，是典型的小農經濟，與社會化大協作大流通大交換相悖。打造農業品牌的前提條件是，農產品的生產和經營必須上一定的規模，有賴於土地等經營要素向少數人手裡集中。現在這個條件越來越具備，農村務工人員減少，土地流轉制度向市場化轉變，工業化大企業看好農業投資，都促進著品牌農業進程加速。 婁向鵬 ：做品牌不等於大投入的廣告傳播，低成本做品牌有許多，第一，產品是品牌的第一載體，產品品質要過硬，最好要獨特，而且要始終如一；第二，在銷售市場上，要集中力量開辟自己的戰略根據地，不要到處開花，要集中相對小的區域形成口碑，口碑就是品牌。 胡曉雲 ：我曾經對農業品牌打造總結過20條智慧，其中，品牌包裝廣告化、品牌廣告新聞化、品牌終端媒體化等，就是實現低成本打造農業品牌的智慧。我們很多的農業企業或農戶不重視符號化建設、不重視包裝體系建設，不重視銷售終端的媒體化運用，所以，花了大錢，卻做不成好品牌。 婁向鵬 ：第一步就是先做好一個有市場有差異化有地域特色的品類，集中力量做出品質，進而做出銷量做出品牌。 胡曉雲 ：中國農業並非「品牌荒地」。品牌是產品與消費者及其相關利益者之間的關系。起源於權益的保護，起源於差異化後得到的權益保障和個性凸現。上世紀80年代之後，許多有識之士將用於打造工業品牌的方法用於締造農業品牌，也獲得了很大的成功，如農夫山泉、如那麼多的地標品牌。但是，和中國地大物博，資源豐富的基礎相比較，由於過去我們不重視，也不懂得科學創造品牌，中國的農產品品牌還是不多。 婁向鵬 ：做品牌要善於挖掘價值支撐，原產地、品種、工藝、文化等諸多因素都能成為品牌獨特的價值。另外，考慮到企業實力，一般來說，應該先聚焦資源，在一個區域市場取得優勢地位，完善盈利模式，再逐步擴展。 胡曉雲 ：確實是，要成就一個品牌，首先是要埋頭做事。品種、品種是品牌的前提。 胡曉雲 ：除了我常說的要好資源、好品種，好品質、好文脈之外，品牌創造的組織體系架構也很重要。 胡曉雲 ：要成就一個品牌，首先是要埋頭做事。在品種開發和品質管理方面作好打造品牌的前提。好產品是好品牌的保障。如果沒有好產品，就不可能有行業里長期的影響力、品牌的長久生命力。有了消費者需求的好產品，然後通過符號化、形象化，強化與消費者的好關系，才是打造品牌的正確之道。 婁向鵬 ：品牌不是幽靈可以魂不附體，品牌與銷量是相伴相生的。先做品牌還是先做銷量，是個偽命題。 胡曉雲 ：在市場的立場來看，品牌不是品牌主的，品牌決定於它和消費者之間的關系。打造品牌不是短期行為，更不可能一蹴而就。要將一個產品和消費者建立起一種從認知到認同到忠誠的關系，是一個戰略選擇。作為戰略，不能迷信「特效葯」。 很多的人主張用打造快消品品牌的方式打造農產品品牌。這要看不同產品的可能性。從定位而言，同樣是茶，可以是柴米油鹽姜醋茶，也可以是琴棋書畫茶。前者可作為快消品，後者則是奢侈品。如果將奢侈品作為快消品，也許就不能夠創造更多的品牌溢價能力，也不能滿足人們在象徵世界中的需求。 婁向鵬 ：這是非常好的一隻力量，但要注意的是，政府行為往往把品牌打造成籠罩品區域所有產品的區域品牌，這樣就會產生熱銷後，大家都透支品牌，誰都不珍惜，公共資源成了公廁，一個假冒，全部受損，比如五常香米事件，最典型的就是陽澄湖大閘蟹的例子。 農產品的營銷 網民 ：中國現行的農貿市場銷售農產品模式對農業品牌的打造是否是較大的阻力，如果是以超市為主銷售農產品的模式，想必對推行精細化農產品及品牌農產品是很好的推動力。 胡曉雲 ：這是一個關於農產品品牌銷售渠道的問題。每一種產品，可以進入的渠道有許多。對農產品而言，傳統的有農貿市場，現代些的有超市、專賣、連鎖等，更現代的有網路銷售，如淘寶網店、微博互動銷售等。選擇渠道要看該品牌的定位，特性，典型消費者的消費階層與習慣，消費者的生活方式與該品牌的結合點。 婁向鵬 ：微博營銷是手段，目前應該重視，但不是農業品牌營銷的決定性因素，只是手段之一，而且大家用多了，就與現在漫天遍野的廣告一樣，同樣跳不出來。 婁向鵬 ：微博在整體上救不了農產品，因為微博只是手段。當大家全在微博里吆喝賣難時，一切又回到了起點。利用互聯網打造農業品牌，與線下打造品牌沒有本質區別，而且更要關注誠信，要使線上線下的溝通渠道和物流、資金渠道全部暢通才行 胡曉雲 ：研究證明，微博平台上的良性互動、口碑傳播、劇場效應等對微博使用者的品牌態度改變、消費意願的產生等都能夠產生效應。