市場企劃與市場營銷區別

① 專業：營銷與策劃和市場營銷有什麼區別

營銷的概念大家都知道，很多專家、很多文章都談過。但大多數說法是站在第三者的角度來談營銷，很少有站在企業，站在客戶的角 度來談什麼是營銷，第三者的角度雖然比較客觀、全面，但不利於企業管理者對營銷核心概念的把握。 比如菲利普.科特勒在《營銷管理》一書中給營銷的定義是："市場營銷就是在適當的時間；適當的地方以適當的價格；適當的信息溝 通和促銷手段，向適當的消費者提供適當的產品和服務的過程。 "這個定義裡面強調了"適當"，提到了時間、地點、價格、、溝通、促銷、產品、消費者、服務這些營銷基本概念。可以看出這個定義 是站在第三者的角度來說的，描述的營銷過程非常全面，4P隱含其中，但到底哪個概念最重要，什麼是營銷的核心，沒有說得很透徹 。 在培訓中，我發現按照這個概念來講營銷，很多學員聽了以後，會覺得很好，定義也沒錯，但過後一定忘記，很難和日常業務操作結 合起來。 所以我想站在企業和客戶的角度上談 1、 站在企業的角度看客戶： 企業所有的行為，企業所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。我在《營銷管理要滿足五種需求》一文中已經提到過，企業要滿足消 費者的需求、終端的需求、經銷商的需求、銷售代表的需求等需求，只有這樣，企業的需求---"長久地賺錢"才能得到滿足。因此需求 是企業研究營銷問題的核心！研究任何營銷問題都不能離開需求兩個字。 2、 站在客戶的角度看企業： 我為什麼和這個企業合作呢？他用什麼來滿足我的需求呢？客戶這時看到的是價值！就象老闆看員工一樣，我為什麼用這個人，就是 因為這個人能給我創造價值。我付出的工資是成本，最後獲得的價值大於付出的成本，同時大於"邊際成本"，所以我要用這個人。這 樣這個人的"營銷"就成功了。企業和客戶的關系也是這樣，這時客戶是老闆，企業變成員工的角色。企業提供產品、售後服務、培訓 支持、促銷、價格管理，銷售代表頻繁拜訪，對客戶來說都是價值。企業管理就是不斷創造價值，提升價值的過程。 所以簡單點來看市場營銷，就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。營銷管理中要研究的4P、策略等課題都可以從這兩個概念的 相互關系中引導出來。比如： 1、企業的價值是什麼，這是企業的核心競爭力問題。 2、怎麼准確把握需求，需求是什麼，這是消費者研究問題。 3、在滿足需求的過程中，企業要知道在什麼地方滿足需求，用什麼價格可以滿足需求，需求的產品和服務是什麼，這是4P問題 4、我要用價值來滿足客戶需求，別人也要用價值來滿足客戶需求，我的策略是什麼，這是競爭戰略和營銷戰略的問題。 5、怎樣讓滿足需求過程的成本最低，這是怎樣CRM問題。 企業營銷管理者面臨的所有營銷問題，都可以用這個模型引導出來。在管理實踐中，管理者在做決策時，要時刻把握需求和價值兩個 詞，因為它們營銷的核心，就象男人和女人結合，組成世界一樣，他們的結合組成營銷的世界。 那麼策劃呢，就是說： 對於的理論，有許多種理解和解釋，從概念去理解策劃，很膚淺；從實戰去理解策劃，很深刻。 1、策劃在《辭源》中作「策書、籌謀、計劃、謀略」解。在英語中近似「Strategy」加Pian（戰略、策略），策劃在日本稱作企畫， 到了台灣稱作企劃，在美國稱作plan。那麼到底什麼是策劃呢？拿三國時的諸葛亮來說，他乾的活就是，而關羽、張飛、趙雲乾的就 是現在的銷售經理、生產經理等乾的事。雖然，老一代的策劃人大都倒下了，並不是說以前就沒有策劃，也不是以前的策劃對社會、 企業沒有作用。現在策劃業面臨的問題應該是：如何適應現在的新形勢。現在，國內有老一代的廠長、老總們，國外又進來一批洋水 灌過的MBA們，還有乾脆就是洋鼻子洋眼的鬼子，都在向企業宣傳「贏利之道」，但是，他們又都不是在搞策劃，因為國外就沒有策劃 這個職業，這是具有中國特色的東東。因此，也必須在國內人中，才能出現真正勝任策劃職業的人。可以套用一句話，叫做「走下神 壇的策劃」。 2、策劃是一種程序。本質上是一種運用腦力的理性行為。基本上所有的策劃都是關於未來的事物，也就是說，策劃是針對未來要發生 的事物作當前的決策。 換言之，策劃是找出事物因果關系，衡度未來可採取之途徑，作為目前決策之依據。亦即策劃是預先決定做什麼，和詩作，如何做， 誰來做。策劃如同一座橋，它連接著我們目前之地與未來我們要經過之處。…… 最後，什麼是市場營銷? 對這個問題，有些人理解片面，把市場營銷等同於推銷。然而推銷並非是營銷，推銷僅僅是市場營銷的內容之一。著名管理學家彼得 ·德魯克曾經指出，「可以設想，某些推銷工作總是需要的，然而營銷的目的就是要使推銷成為多餘，營銷的目的在於深刻地認識和 了解顧客，從而使產品或服務完全地適合它的需要而形成產品自我銷售，理想的營銷會產生一個己經准備來購買的顧客，剩下的事就 是如何便於顧客得到產品或服務……」美國營銷學權威菲利普·考恃勒認為，「營銷最重要的內容並非是推銷，推銷只不過是營銷冰 山上的頂點……，如果營銷者把認識消費者的各種需求，開發適合的產品，以及訂價，分銷和促銷等工作做得很好·這些產品就會很 容易地銷售出去。」 正如著名學者所述，營銷不是推銷。營銷工作早在產品製成之前就開始了。企業營銷部門首先要確定那裡有市場，市場規模如何，有 哪些細分市場，消費者的偏好和購買習慣如何: 營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發部門，讓研究開發部門設計出適應該目 標市場的最好的可能產品。營銷部門還必須為產品走向市場而設計定價，分銷和促銷計劃，讓消費者了解企業的產品，方便地頭到產 品。在產品售出後，還要考慮提供必要的服務，讓消費者滿意。所以說，營銷不是企業經營活動的某一方面，它始於產品生產之前， 並一直延續到產品售出以後，貫穿於企業經營活動的全過程。 許多有關於市場營銷的定義將有助於我們對營銷的理解。美國營銷協會 把營銷定義為：「營銷是引導商品和勞務從生產者到達消費者或用戶手中所進行的企業活動。」 英國營銷學會則認為，「一個企業如 果要生存、發展和盈利，就必須有意識地根據用戶和消費者的需要來安排生產。」 日本企業界人士認為，「在滿足消費者利益的基礎 上，研究如何適應市場需求而提供商品和服務的整個企業活動就是營銷。 這3者雖然在很大程度上很相近，但是，歸根究底是不能等同的，嘿嘿！

② 企劃部與市場部的區別是什麼

嚴格來說，市場部，銷售部，企劃部，是三個不同職責的部門。市場部側重與營銷策略、企業戰略、競爭力，品牌力；企劃部側重與企業文化，推廣宣傳，物料設計，品類管理。換而言之，市場部是對外的，企劃部是對內的。銷售部是團隊管理，提成，業績，回款，渠道管理。

③ 市場營銷與營銷策劃有什麼區別

區別如下：

營銷其實包括策劃的，策劃以銷售為終端目標，營銷和策劃更好，相當於你學習了2個專業。營銷和策劃，都需要掌握人際關系、溝通藝術、創新思維的技巧，只是策劃偏重整合資源和後期執行，營銷最主要考慮客戶消費心理以及產品、價格、促銷和渠道等因素。

前面的比較泛吧後面的至少會紙上談兵，營銷策劃是個新興的專業吧，更偏重是實際的為企業營銷服務，市場營銷跟注重的是研究市場與營銷的原理。

④ 企業營銷策劃與市場營銷策劃有什麼區別

營銷策劃是在對企業內部環境予以准確地分析，並有效運用經營資源的基礎上，對回一定時間內的企答業營銷活動的行為方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。營銷策劃，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃營銷策劃是根據企業的營銷目標，以滿足消費者需求和慾望為核心，設計和規劃企業產品、服務和創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程。營銷策劃是為了改變企業現狀，完成營銷目標，藉助科學方法與創新思維，立足於企業現有營銷狀況，對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創新性、系統性。營銷策劃適合任何一個產品，包括無形的服務，它要求企業根據市場環境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃，從而提高產品銷售，獲取利潤。營銷策劃的內容包含市場細分、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4P戰術等四個方面的內容。

⑤ 市場營銷與市場推廣和銷售有什麼區別

市場營銷與抄市場推廣的區別：
1.市場推廣是市場營銷的一部分。做推廣首先要在基層讓購買者直觀的感受到你的產品然後效果立竿見影，在中小范圍內影響很深遠，比如會展營銷就是一種很好的推廣方式。把推廣做好了就像抓住了劍柄一樣才能自如的掌握營銷這把利劍。
2.營銷渠道管理方向應該指的是渠道開拓與維護、賣場維系、連鎖經營等工作，簡單的說，就是一件產品分銷給下面的店家，如何如找經銷商，如何維系與經銷商之間的關系。如何與他們共同努力把公司的品牌做好做強。
3.市場推廣方向，涉及更多的是品牌策劃、活動策劃與執行、促銷、網路推廣等等，簡單的說，就是讓公司的產品讓更多的人知道。

市場營銷與銷售的區別：
1.營銷活動既發生在生產之後，也發生在生產之前。銷售是發生在生產之前。
2.營銷不僅包括將其最終產品推銷給用戶，而且包括市場研究、產品設計、定價等的售前活動和收集顧客使用產品後的意見以作為市場研究和產品開發時的參考等的售後活動。而銷售僅僅是把產品賣出去。

⑥ 營銷和企劃的區別是什麼

1.工作目的不同
「企劃」主要工作目標是：樹立品牌形象、擴大品牌知名度、提升美譽內度，給消費者容提供產品購買的理由和刺激；「營銷」主要工作目標是：通過內部的運營和管理拓展品牌的銷售渠道，提升銷售。
2.工作職能不同
「企劃」主要工作范疇是：品牌推廣、形象塑造、重大節假日的促銷活動、大型企業活動策劃等等；「營銷」主要工作范疇是：銷售渠道拓展規劃、管理；經銷商、代理商的管理；產品銷售狀態分析、終端導購銷售技巧培訓等等。
3.彼此的專業性不可替代
「企劃」專業特點：平面、空間設計；品牌策劃活動創意和策略；大型活動規劃；品牌、新聞稿件撰寫等等；「營銷」專業特點：渠道拓展、規劃；店鋪運營管理；市場調研、品牌終端維護管理等等。
4.企劃和營銷部門是彼此協助、配合的關系

⑦ 市場營銷與營銷策劃的主要區別

1、分類不同

市場營銷又稱作市場學、市場行銷或行銷學，市場是商品經濟的范疇，是一種以商品交換為內容的經濟聯系形式。對於企業來說，市場是營銷活動的出發點和歸宿。

營銷策劃是根據企業的營銷目標，通過企業設計和規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和慾望為核心。

2、職能不同

市場營銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關者的利益而創造、溝通、傳播和傳遞客戶價值，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。

現代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產品創新、營銷戰略設計及營銷組合4P戰術（組合）等四個方面的內容。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃。

3、工作原理不同

市場營銷主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。在市場營銷這一概念中，包括了一系列的核心概念，即需要、慾望和需求，產品，價值、成本和滿意，交換，關系營銷和營銷網等基本要素。

營銷策劃的核心要點是有機組合策劃各要素，最大化提升品牌資產。品牌識別系統、品牌化戰略與品牌架構。

⑧ 「市場營銷」和「營銷與策劃」有什麼區別

簡單一點就是說市抄場營銷泛襲指通過各種手段將商品銷售給需要的群體及個人 。
營銷策劃指營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業現狀，達到理想目標，藉助科學方法與創新思維，分析研究創新設計並制定營銷方案的理性思維活動。這是為實施營銷目標而對營銷策略進行實際運用的活動，是營銷管理全過程的重要組成部分。
關於營銷：營：指經營，銷：指銷售。學營銷、談營銷、做營銷者甚眾，但銷售高手並不多，既懂銷售又懂經營者更不多。營銷是一個融合了諸多元素的系統工程。
關於策劃：策：是指計策、謀略； 劃：是指計劃、安排；連起來就是：有計劃的實施謀略。通常需組織者因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進行的一種安排周密的活動。好的策劃，能環環相扣、前後呼應。策劃可大可小，時間可長可短。

⑨ 企劃、營銷策劃和營銷運營三者的區別

其實抄這三個詞一般都會用兩襲個詞來表示：營銷、管理。
營銷一般指的是市場營銷，英文就是marketing，我們一般說的策劃屬於營銷的一個分支，偏重創意與策略，這就是營銷策劃了。而企劃，一般是指企業的市場營銷活動，因為需要達到一定的銷售目標，所以在營銷活動中，產品線的規劃，生產的管理，企業文化，團隊管理等變得比較重要。而營銷運營，就屬於管理的范疇了，主要是對企業或者組織進行管理。
以上就是我個人對於這幾個名詞的一些解釋，希望能對你有幫助。建議看一下科特勒和德魯克的營銷專著，應該會有更加系統的了解。

⑩ 市場策劃和市場營銷有什麼不同

市場營銷，也叫市場行銷（台灣譯法），是指企業圍繞市場和服務對象所展開的一系列的有助於市場和服務對象接受並購買自己的產品或服務的所有活動的總稱。從環節流程來看，企業的市場營銷活動包含市場調研、產品研發、產品定價、渠道規劃、產品推廣、產品銷售、售後服務、客戶管理等等一系列活動（這里說的產品是統稱，它還包含服務型企業提供的服務項目）。
目前，社會上有不少不了解市場營銷的人，望文生義，以為營銷就是銷售，這是嚴重的以偏概全的錯誤——因為銷售只是市場營銷其中的一個環節和部分而已，不能等同於市場營銷。

市場策劃，是指企業為開展市場營銷行動或活動而進行的策略性規劃和計劃工作，是企業實施市場營銷活動的具體行為之一。