Ⅰ 求高手指導 房地產市場營銷路線和思路
首先，你的先了解當地的地產市場，什麼戶型結構的房屋銷售旺，確定你自專己的目標定位客戶。
其次，根屬據你的客戶定位確定如何推廣（就是怎麼投放廣告），鎖定客戶群體。
再次，根據當地市場確定銷售方式和管理，
最後，在整個開發過程中要根據市場反映及時調整策略，以期達到最短的開發周期而得利潤最大化
Ⅱ 房地產對接銷售具體的工作流程
1、客戶推開售樓處大門服務即開始。
（1）客戶推開大門是我們服務的開始；
（2）從此他就是我們的終身客戶。
2、銷售人員迎客、問好、自我介紹。
（1）第一時間起身迎接，同時問好、自我介紹；
（2）問候、自我介紹用語一定使用規范：您好！歡迎看房。我是某某某（講清自已的名字）。
3、介紹展板內容。
（1）按次序進行介紹，盡量突出賣點；
（2）聲音柔和，音調不易過高；
（3）用語文明；
（4）介紹簡單、專業。
4、請客戶入座，講解樓書資料。
（1）一定使用規范用語：「請那邊入座，讓我給您詳細介紹好嗎」；
（2）介紹屬實、詳細、專業；
（3）做到不詆毀別的樓盤。
5、帶客戶看房。
（1）一定親自帶客戶看房；
（2）使用規范用語：請隨我來或請往這邊走；
（3）走在客戶前，替客戶開門、操作電梯；
（4）在樣板房重點把握最大限度突出賣點；
（5）不得詆毀別的樓盤。
6、替客戶設計購買方案。
（1）在尊重客戶的前提下，才可作消費引導；
（2）方案設計合理可行，且不能出錯；
（3）房號提供一定準確。
7、作好客戶登記。
（1）在尊重客戶的前提下，要求客戶留電話；
（2）客房執意不留電話，不得勉強；
（3）將客戶特徵及購買意向及時記錄，以方便後續跟進。
8、禮貌送客至銷售中心大門口。
（1）面帶微笑，主動替客戶開門；
（2）使用規范用語：再見，歡迎再來！
（3）目送客戶走出五米外。
9、如客戶表達認購意向，則可以收取預定款性質的費用開據收據。
（1）預定款性質的費用要由公司財務人員收取；
（2）預定款性質的費用一定要有二人以上核數；
（3）開出的收據一定註明房號、金額（大小寫）、交款方式。
10、簽訂認購合同。
Ⅲ 房地產策劃和營銷工作流程
一、企業發展戰略的把握
1. 公司已有的業績和目前發展狀況
2. 公司的中長期發展歸劃和財務狀況
3. 公司所秉承的企業理念
4. 本樓盤的利潤目標和財務安排
二、市場調查和分析
1. 市調本區域范圍內的樓盤（5公里范圍內）
2. 與同樣價位不同區域的樓盤進行比較
3. 與目前正處於強銷期的樓盤進行比較
4. 與未來即將推出的樓盤進行比較
5. 與銷售成功的樓盤進行比較
三、市場定位、企劃方向的確認
1. 樓盤的細分市場定位
2. 樓盤的產品定位，客源定位
3. 樓盤的競爭定位
4. 樓盤的設計基調、設計風格確定
5. 廣告基調和廣告風格的確定
四、與建築師協調溝通產品規劃特性
1. 產品功能規劃的溝通
2. 產品總體規劃、細部結構、公共配置的溝通
3. 產品外立面的溝通
4. 產品內部三維空間處理的溝通
5. 產品內部單元房型設計的溝通
6. 產品的面積配比、格局配比的溝通
7. 產品建材設備選擇確認的溝通
五、樓盤的標識
1. 樓盤的命名
2. MARK和LOGO TYPE的設計
3. 標准字體的設計
4. 標准顏色的確認
六、銷售現場和促銷活動的場地安排
1. 接待中心的選址
2. 接待中心至工地現場沿線景觀美化
3. 接待中心風格定位、設計、施工和室外空間企劃、設計、布置
4. 放置標示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導看板
5. 公開酒會或其他促銷活動現場的選址、設計和布置
七、接待中心主要銷售道具
1. 交通位置圖，區域環境圖
2. 鳥瞰圖、透視圖的繪制
3. 墨線圖、傢具配置圖的繪制
4. 建築模型的製作
5. 室內室外燈光選擇和燈箱製作
6. 接待中心銷售道具的布置與安排
7. 接待中心銷售道具使用注意事項
八、樣品屋或實品屋的裝修
1. 樣品屋或實品屋的戶型選擇
2. 實品屋的樓層、景觀選擇
3. 室內裝潢的設計、施工和實施
4. 室內燈光照明，日常生活什物擺設
5. 清潔衛生和監護工作
九、印刷媒體的製作
1. 說明書企劃、設計、文案、完稿、印刷
2. DM企劃、設計、文案、完稿、印刷
3. 海報企劃、設計、文案、完稿、印刷
4. 平面圖冊企劃、設計、文案、完稿、印刷
5. 請柬的設計、文案、完稿、印刷
6. 各類印刷物封套的設計、完稿、印刷
十、報刊媒體的製作與安排
1. 新聞報道的安排、撰寫和發稿
2. 報紙廣告企劃、設計、文案、完稿、發布
3. 雜志廣告企劃、設計、文案、完稿、發布
4. 電視影片的企虹、撰寫、設計、拍攝
5. 廣播廣告的企劃、撰稿、製作、發布
十一、廣告發布計劃
1. 不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告的選擇
2. 不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告的選擇
3. 不同電台、不同時間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇
4. 不同地區、不同時間、派報夾報的方式
5. 不同媒體的發布組合安排
6. 發布數量、發布節奏的安排和控制
十二、價格制定與價格控制
1. 基價和差價系數的確定
2. 底價價目表與表價價目表的擬訂
3. 付款方式的確定
4. 優惠折扣的條件和方式
5. 銷售人員、銷售經理等各級人員的讓價空間和權責范圍
十三、推出時間計劃
1. 依天氣狀況、季節特性而定
2. 依民情民性、財政情勢而定
3. 依施工進度、資金狀況而定
4. 依准備工作、市場狀況而定
5. 銷售人員的體能訓練
十四、業務訓練計劃
1. 銷售人員房地產基本知識教育
2. 答客問的製作
3. 答客問的反復演練及修正
4. 銷售人員制服、名牌、名片的設計製作
5. 銷售狀況表的設計、完稿、製作
6. 銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂
十五、現場銷售執行
1. 電話接聽，電話追蹤
2. 現場來訪客戶接待，介紹樓盤
3. 帶看樓盤實地，詳介樓盤、環境
4. 客戶追蹤、拜訪
5. 收取大定、小定，直到最後簽約
6. 各類報表的填寫
7. 銷售檢討會
8. 現場考勤值日、衛生保潔
十六、房屋銷售相關
1. 大、小定金收據
2. 內外銷商品房預售合同
3. 內外銷商品房銷售合同
4. 房屋租賃合同
5. 簽定相關文書的注意事項
十七、促銷活動的主題選擇
1. 新產品說明會
2. 房地產投資捷徑講座
3. 兒童繪畫比賽等親情活動
4. 影星、歌星聯誼晚會
5. 大家樂有獎競答游戲
6. 促銷活動計劃、實施、效果評判和費用安排
十八、廣告效果和銷售狀況分析
1. 各種媒體來電狀況分析
2. 各種媒體來人狀況分析
3. 每周每月實際成交分析
4. 每周每月退戶情況分析
5. 每月銷售情況總體分析
6. 下一階段銷售計劃安排與建議
十九、銷售總結
1. 銷售結束總結報告
2. 總結報告審核並存檔
3. 工地用品及銷售道具清理完畢公司收存
4. 計算銷售人員的獎金，激勵士氣
5. 舉辦慶功活動，獎勵參與作業人員
Ⅳ 求房地產市場營銷策略方案（完整的）謝謝！
說實話，你給的分太低了所以大多數高手都懶得回答你提的問題，呵呵；
還有就是你的問題裡面關於項目的具體情況介紹得太少，無法回答你所提的問題；
三、你不懂策劃的話光看幾篇類似的方案也是理不出什麼頭緒的。
Ⅳ 房地產開發與銷售的所有流程是什麼
房地產開發流程如下：
1、選址研究，尋找合作夥伴，簽定合作意向，協議合同書，運用「房地產市場信息評估系統」「房地產投資專家系統」（RMB500）進行項目的初步可研評估。
2、向規劃管理部門申領規劃要點，以獲取規劃要點通知書，編制項目建議書。
3、向計委申報立項報告。
4、計委函至規劃局。
5、規劃局會簽返計委。
6、計委下文同意立項，並要求可行研究，此文件經建委開發辦會簽。
7、運用「房地產市場信息評估系統」「房地產投資專家系統」進行項目投資的詳細可研測算，編制可研報告。
8、計委、建委、首規委及各專業局審查可研報告。
9、對可研批復，兩委會簽，即下達規劃設計任務；運用「營銷策劃展示設計系統」進行融資動作。
10、此辦理征地及前期規劃准備工作，開規劃設計通知
11、規劃局發征地意見函。
12、土地管理部門及土地使用部門徵求意見。
13、征地到土地局、規劃局、鄉政府、村公所，報市房地局。
14、市政府下文批地。
15、畫樁位給釘樁條件，測繪院釘樁，成果給設計人。
16、規劃局辦理建設用地基規劃許可證。
17、據此到地政部門辦理用地批准書，評估項目建設用地地價。
18、申請確定規劃設計條件。
19、凍結戶口並抄戶口，交納地價款，取得土地使用證。
20、按規劃設計條件征詢意見表到區配套部門徵求意見。
21、地政部門審查安置方案、安置房。
22、規劃局審查後下規劃條件通知單。
23、發拆遷許可證。
24、委託進行規劃方案設計。
25、動遷會及拆遷安置。
26、到規劃局領設計方案送審書。
27、現場在三通一平，領取房地產開發手冊。
28、規劃局審方案提出意見。
29、到園木局申請伐樹許可證。了解線路情況與供電局運行班協商改造、移線方案。煤氣、道路、上下水改路由。到供電局業擴處申請用電報裝，做正式供電方案，申請臨時施工用電，委託施工。
30、修改後送首規委審圖。
31、首規委召開市政協調會出市政會議紀要。
32、進行個人設計（大公共建築首規委審查）
33、領建築工程規劃許可證。
34、出施工圖。
35、開節能證明。
36、運用「營銷策劃展示設計系統」製作資料。
37、到計委申請，列入計劃（建委會簽）。
38、到到稅務局取稅單。
39、報價小組審查，領取內外銷許可證。
40、到建委工程處領正式審批表。
41、持年度計劃、稅單到區計、經委領投資許可證登記卡，登記並取得許可證。
42、建委、物價局下文批價。
43、運用「營銷策劃展示設計系統」「房地產銷售管理系統」銷售。
44、到市政部門蓋章，證明市政條件落實。
45、四源費繳納。
46、到開發辦市政處核實任務。
47、開發辦工程處同意招標。
48、填招標申請書並到市招標辦登記。
49、招標辦看現場。
50、運用「投資項目概預算系統」編制標底。
51、招標辦審查標底。
52、開標會。
53、定合同，寫評標報告，發中標通知書。
54、招標辦蓋章同意。
55、施工單位同意施工。
56、質量總站受理質量監督。
57、市統計局落實任務。
58、市審查局審核資金來源，任務來源及一切手續。
59、市開發辦秘書處登記。
60、建委工程處同意開工，小區紅線內市政報裝上下水、道路、煤氣、電，委託設計、施工。
61、小區內線路委託設計；委託施工；配電室土建工程驗收；設備安裝及驗收；送電。
62、通知區園林局綠化辦；交綠化費；綠化施工。
63、按道路方案進行施工；市政辦事處養路隊驗收。
64、到自來水業務科報裝委託線路設計、施工及驗收；到市政監理所下水報裝；規劃設計；竣工及驗收。
65、到熱力公司報裝；委託線路設計；施工及驗收。
66、（自建鍋爐房）環保局同意鍋爐規劃位置；委託設計；到勞動局報裝；環保局審查消音除塵設備；竣工驗收。
67、到煤氣公司報裝；到規劃科定線路方案；設計；看現場；施工；業務科檢驗同意接氣；憑通氣單到管網所辦理定資轉移手續及通氣手續；憑接氣單液化氣公司辦各戶通氣手續；通氣。
68、全部工程竣工。
69、四方驗收、檢驗單簽字蓋章。
70、憑驗收通知書入庫房屋。
71、確定房屋管理形式房屋驗收。
72、出庫分配及銷售、辦理產權證。
73、運用「房地產物業管理系統」，進入物業管理體制階段。
Ⅵ 求房地產營銷策劃主要步驟
步驟1：房地產項目所在地市場情況初步調查
【主要任務】從宏觀上整體把握項目所在地房地產市場情況，從區域環境、區域房地產市場情況、項目所在地板塊競爭項目分析，對項目情況作初步了解，為項目可行性研究提供依據。
階段A：房地產宏觀環境分析
第一、區域環境。研究區域環境要注重這幾個方面：區域概況、面積、人口、交通、通信、旅遊等。
第二、經濟環境。經濟環境研究通常包含國民經濟情況、財政收支、產業結構和主導產業、家庭收入和支出、消費結構和消費水平、對外貿易，以及經濟發展規模、趨勢、速度和效益等等。
第三、政策環境。即與地產市場相關的房改政策、房地產價格政策、房地產金融政策、土地制度和土地政策、稅收政策等。
第四、行業環境。有關國民經濟社會發展計劃、發展規劃、土地利用總體規劃、城市建設規劃和區域規劃、城市發展戰略等。
與此同時，在地產開發過程中，資本流動量、項目的分析和評估手段、投資價值與決策、交易規模和交易過程、貨幣信貸情況等方面也應該做出系統的研究。
階段B：房地產項目所在地房地產市場狀況分析
第一、城市房地產市場發展描述。主要通過數據的統計，進而對供應量與需求量、價格走勢進行客觀、到位的描述。
第二、市場現狀剖析。通常通過對比近3-5年的成交量、供應量及成交價格，結合當地居民的居住觀念及開發商的開發模式，對當地市場現狀進行深層次的剖析。
第三、未來走勢預測。在現狀剖析的基礎上，就與項目相關的方面，如郊區住宅發展趨勢等，做出預測（約3-5年）。
階段C：房地產項目所在地板塊市場分析
第一、板塊總體規劃。主要包括其住宅規劃、配套規劃、道路規劃、綠地規劃等。
第二、板塊功能定位。是CLD還是CBD等都是要加以區分的。
第三、板塊開發動態。已建、在建和即將開發的項目都要有個全面、扼要的認識。
第四、板塊物業價格水平分析。這是制訂價格策略的基礎，因此一定要搜集准確、全面的資料，並進行歸類、分析。
階段D：房地產項目地塊環境研究分析
地塊環境研究報告一般的結構是：對開發地塊周圍1-2公里范圍內，以及開發地塊未來在城市發展走勢中的地位研究分析。
第一、生活配套。主要包括交通狀況、商業網點狀況、休閑、體育場所、醫療、教育設施分布及未來發展預測
第二、交通狀況。各種交通工具的通勤半徑、停車設施狀況研究、各種公路交通工具維修點狀況
第三、周邊景觀。自然景觀、歷史人文景觀等
第四、污染狀況。空氣質量、水質狀況、土質狀況、輻射物輻射狀況、能見度狀況、水氣及腐蝕狀況及未來變化
第五、社會治安。
第六、未來發展狀況。交通未來發展狀況研究、教育及醫療未來發展狀況研究、購物及休閑未來發展狀況研究、體育及旅遊景點未來發展狀況研究
階段E：項目地塊特性分析
第一、項目地塊的基本情況。主要有地理位置、佔地面積、規劃用途、規劃指標（容積率、建築密度、綠化率、建築限高）及其它一些基本情況。
第二、項目地塊SWOT分析。從區位、時機、政策及經濟環境、自身條件和外部可利用資源等對項目進行優勢、劣勢、機會和威脅分析。
步驟2：對房地產項目所在地市場情況再次進行調查
.........................
Ⅶ 房地產銷售管理流程
房地產銷售管理流程，要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。客戶的來源有許多渠道，如:咨詢電話、房地產展會、現場接待、促銷活動、上門拜訪、朋友介紹等。
客戶大多通過開發商在報紙、電視等媒體上做的廣告打來電話，或是在房展會上、促銷活動中得到項目的資料，如果感覺符合自己的要求，則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀，或是通過朋友介紹而來。
一般而言，打來電話的客戶只是想對項目有一個初步的了解，如果感興趣，才會來現場參觀；而通過朋友介紹來的客戶，則是、對項目已經有了較多的了解，並摹本符合自己的要求，購房意向性較強。
在與客戶交談中，設法取得我們想要的資訊:
第一要件，客戶的姓名、地址、聯系電話等個人背景情況的資訊。
第二要件，客戶能夠接受的價格、面積、格局等對產品的具體要求的資訊。
其中，與客戶聯系方式的確定最為重要。
現場接待作為銷售環節中最為重要的一環，尤其應弓I起銷售人員的重視。前期所有的工作都是為了客戶上門做准備。
按照銷售現場已經規劃好的銷售動線，配合燈箱、模型、樣板間等銷售道具，自然而又有重點地介紹產品(著重於地段、環境、交通、配套設施、房屋設汁、主要建材等的說明)。
樣板間及現場參觀完畢後，可引導客戶到談判區進行初步洽談。等等 這些可以用管理123系統把客戶的資料記錄好，這樣才能有效的跟進客戶，才能把房子有效的售出去。
需要這類軟體的話，可以去 管理123網站 看看，蠻不錯的。
Ⅷ 房產市場營銷策劃的主要內容是什麼
房地產營銷策劃主要包括三部分：
市場定位與產品設計定位；市場推廣策劃；項目銷售策劃。
一、市場定位與產品設計定位
根據前期市場分析，確定項目的整體市場定位，並確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產品規劃設計基本要求，協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，產品規劃、設計理念，最終完成產品定位。
具體內容包括：項目總體市場定位；目標人群定位；項目開發總體規劃建議；組團規劃建議；交通道路規劃建議；戶型設計建議；整體風格建議；外立面設計建議 園林景觀規劃建議；社區配套設施；會所建議；樓宇配套建議；建議裝修標准建議；裝飾材料建議；物業管理建議。
二、市場推廣策劃
根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好准備。
內容包括市場推廣主題策略；營銷策略；銷售策略；市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷售工具設計）；廣告設計創作；媒體投放；公關活動策劃等。
具體內容是：
（1）市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念；
（2）項目核心賣點提煉。
（3）項目案名建議。
（4）銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。
（5）廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意（報紙，戶外，電播等）。
（6）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。 （7）公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。
三、項目銷售策劃（項目銷售階段）
制定銷售計劃，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理以實現預定銷售時間計劃和收入計劃。
具體內容包括：
1、開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式。
2、銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統一說辭。
3、銷售培訓，銷售制度，銷售現場包裝策略，樣板間策略。
4、布開營銷網路，讓訪客變為業主。
5、銷售現場管理，客戶資料管理，客戶服務跟蹤，促銷計劃。
6、促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤。
7、市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調整，銷售策略調整。