❶ 房地產一般有哪幾種銷售模式
房地產來銷售模式，從銷售源的房產形式來看，常用的不過兩種：現房銷售和期房銷售。
現在市場上銷售的大部分都是期房，所謂期房亦即「樓花」，消費者在購買時看到的最多也是封頂的房子，更大部分是尚在圖紙或者是大坑狀態的「大餅」。消費者購買之時實際上得到的不是房子，而是將來以此價格來獲得這個房子的一種「期權」。
現房銷售顧名思義，就是消費者在購買時得到的已經是實實際際的房子，而並非「虛無縹緲」的圖紙和描述。這種銷售方式最大的優點是極大的降低了消費者的投資風險，房產的可實際感受性和受益的時效性大大增強。
❷ 房產中介行業怎麼做微營銷
做好微信營銷要注意的點還是很多的。
前期中介要利用好易房大師中介微店搭建好營銷平台，挖掘潛在客戶，建立自己的客戶群，贏得客戶的信任，後期就要做好微營銷，建立客戶的忠誠度和客戶的粘性。
1）房源的發布
1.結合熱點話題與賣點相關聯
中介要利用好熱點話題，巧妙的與自己的賣點相結合，不僅富有創意，還不會引起客戶的反感。結合的熱點一定是具有生活或趣味信息，比如發小區遛狗的路線圖在巧妙的結合一些賣點優勢等。
2.微信公眾號的推送
對於太明顯的廣告一般客戶都會比較反感，如果發的太多太明顯，客戶也不會點擊瀏覽，而且很有可能取消關注中介的微信公眾號，但像一些房產熱點、政策變化、最新加推等該發還是要發的，不過除重大信息外，一般的營銷信息放在第二條之後比較合適。
2）做好和客戶的互動
做好二手房微營銷，不僅是內容的吸引，還有與客戶多互動才是關鍵，中介可以利用微店鋪平台跟客戶多互動，互動頻繁，客戶就會把你當做朋友，那麼你發的朋友圈自然也是客戶關注的之一。
也可以在中介微店中開展一些互動營銷活動，比如微調查，了解客戶的真實感受。或者微抽獎，提升客戶微信公眾賬號的激活率，給予客戶一點小禮品，或者是購房優惠，安排在微信抽獎中，可以具備更高的用戶粘度。
❸ 房產中介網路營銷策略有哪些
1、微博營銷
微博營銷也是自媒體營銷，互聯網時代，人人都是自媒體，並且現在的人們逐漸追求個性化、互動性、品牌形象。所以，房產經紀人想要藉助微博開發更多的網路客戶，就要注重個性化設計，多與粉絲互動，建立專業經紀人形象。
微博是經紀人溝通客戶的工具，經常與客戶互動才能真正了解客戶真實需求、心理變化、市場行情，與客戶建立良好的粉絲關系，多分享對粉絲有用的信息，比如專業的購房知識、交易安全嘗試、過戶安全知識等，凸顯自己專業度的同時增強客戶粘性。前期以吸粉為主，後期可以注重營銷。
2、建立個人博客
現在很多門戶和房地產行業網站都有博客功能，經紀人可以免費建立起一個個人網路博客，作為自己發布信息和形象展示的窗口。
3、微網站
中介公司可以用易房大師中介微店建立自己的微網站，做好微營銷。經紀人就可以用房客多經紀人微店建立自己的微店鋪，吸引更多移動端用戶。其實，無論是通過什麼平台開發客戶，首先就是要建立專業的品牌形象，獲取客戶信任。微店就是經紀人向外推廣自己及房源的平台，達到一定的知名度，吸引客戶上門尋求服務，再有就是微店鋪方便管理，節省經紀人時間。
但是經紀人要注意的是不管是建立個人博客還是房產微網站，網上客戶都是通過關鍵字來搜索房源的。所以你的個人主頁上或是網站上一定要有客戶感興趣的關鍵字，這樣，客戶才能通過搜索引擎找到你。比如:二手房，中介，小戶型，朝陽，環境，性價比等等，換句話說，就是客戶在搜索引擎裡面喜歡輸入什麼詞語來尋找房源或者經紀人，你的主頁或者網站上就要有這些字顯示，搜索引擎才能找到你。
另外，如果一個客戶看到你的博客或者網站上面只有寥寥的幾句話，幾套房源，那麼相信很少有人會在這里駐足，所以，在你正式推出博客和建設自己的微網站之前，一定要推出大量的房源放在上面，配上全面真實房源實堪時拍的圖片，相信這樣一定會吸引來很多的意向客戶。
4、微信營銷
微信是目前很多經紀人都在用的營銷工具，憑借龐大的用戶基數，迅速佔領移動端。微信營銷針對性強、消息到達率高、互動性強，經紀人能夠直接感受到客戶需求變化，及時作出應對措施，推送給客戶精確的信息。
為了增加營銷的精準度，房產經紀人可以分類管理客戶資源，從而更好跟進客戶。再有就是微信朋友圈的經營，首先就是個人品牌形象建設，購房者更喜歡專業、積極、認真的房產經紀人為自己服務。加深在客戶心中的好印象，客戶有需求時才會第一個想到你。
前期先添加意向客戶，通過不斷的經營、跟進，達到長期營銷的目的。
5、微信公眾平台營銷
房產經紀人每天做的就是信息的整合和推薦，那為什麼不跟公眾號結合起來呢？把意向客戶集中到一個固定的平台，定時推送有價值的信息及房源，定位好公眾號模式，增強客戶忠誠度。
藉助公眾號，經紀人可以實現：儲備客戶、提供信息、管理客戶、分類營銷、方便交流、宣傳品牌、拓展人脈、提升服務等作用，做好公眾號內容建設，打造堅實的客戶群體。
❹ 房屋中介如何經營運作，市場如何呢
在市場趨冷，交易萎縮的情況下，房產中介逐漸暴露出誠信缺失、違規嚴重等問題。從表象來看，房地產中介紛紛倒閉，是行業發生變故，市場交易萎縮的緣故。而從深層次上看，房產中介從誕生那天起就蘊含著倒閉的基因，可以說絕大多數中國房產中介缺失"免疫機制"，外界的風吹草動根本抵抗不了，更別說自我修復能力。
中國社科院工業經濟研究所曹建海研究員接受本報記者采訪時說： "除了必要的、合法的附加值服務之外，支持當前中介行業增長的主要收入來源，是中介機構不合理地通過加價、騙取等手段轉移社會財富。從這個意義上說，房地產中介的大量出現，事實上已成為房價上漲的一個重要推手。"曹建海認為，大多數房產中介屬於以"寄生"方式生存， 這種寄生生存很難長久。
房地產中介在發展中也暴露出不少問題，曹建海認為房產中介存在 "四宗罪"，即製造虛假信息騙取定金和服務費；以"包銷"的名義，隱瞞委託人的實際出賣價格和第三方進行交易"吃差價"；挪用客戶資金用於炒房、炒股、開設門店等；與開發商"唱雙簧"炒房，哄抬房價。
房產中介商業運作模式簡單，在房地產市場火爆的時候掩蓋了種種缺陷，一旦市場交易萎縮，房產中介就像打開的潘多拉盒子，種種問題和危機立刻爆發出來。在所有危機中，房產中介面臨最大的莫過於誠信危機。目前，全國中介信譽幾乎降至冰點。
個體問題引發為行業誠信危機
去年11月，深圳中天置業老總蔣飛捲款潛逃，不久，廣東惠州中原地產經紀有限公司老總作出了同樣的事情，這不僅拉開了中介崩盤的序幕，也把房產中介置於誠信審判台上。
客觀上人們對房屋中介的服務需求是旺盛的，中介方便聯系供給和需求雙方。另外，房地產交易內容復雜，有估價、合同、公證、稅費等環節，涉及如所有權、使用權、佔有權、收益權、處置權等復雜的權利關系，需要專業人士給予幫助。因此，房地產中介存在有很大的價值和意義。
那麼，房屋中介到底應該不應該存在呢？房屋中介到底應該如何存在和發展？
房屋中介的存在和發展應該解決以下問題：
1、 明確立法，規定房屋中介的業務內容，那些服務是房屋中介本身的業務內容，那些業務房屋中介不應該開展。對於違法的房屋中介應該如何處罰等
2、 房屋中介應當承擔哪些責任？比如：甲乙雙方任何一方違約，中介方應當承擔哪些義務和責任？對於中介方已經准備就緒的業務，由於甲乙雙方一方違約，中介方應不應當收取服務費？應當如何收取服務費？通過哪些途徑保障中介能夠足額收取服務費？
3、 對於中介之間的不正當競爭應當如何取證？需要哪些證據來證明其不正當競爭？
4、 通過中介獲取信息後而跳過中介的人應當承擔哪些責任？如何保障中介合法利益免受損失？
5、 對於非法中介機構如何取締？中介市場應當由誰來監管？政府監管不力的應當承擔哪些責任？
❺ 房產中介必看：銷冠的朋友圈營銷是如何做的
您好。
1、找准目標客戶
房源的開發和其他產品的開發是一樣的，在推向客戶之前首先要做的就是弄清你開發的房源是針對哪一類消費群體，是自住、投資又或是養老，有目標的去推介房源，找出房源的切入點與落腳點，效果才能顯而易見。
2、質量是樹立品牌的根本，也是品牌的生命
其實對於初創型或者是中小型房產中介公司來說，與其在各大平台上搞那些泡沫廣告，不如靜下心來做質量，注重「內功」修煉，比如為客戶推介優質的房源，讓購房者在入住以後真切體會到花一分的錢得到十分的客戶體驗度，實實在在的樹立自己公司的品質服務，客戶的認可和口碑的影響力，就是中小型房產中介公司品牌的開始。
3、緊握創新牌
房子現在不僅要講求人性化，更多的是追求個性化。創新者生，安於現狀者死。隨著生活水平的提高，買房不僅要求夠住，有時候消費者更注重的是房源的個性化設計，所以，房產經紀人在想客戶推介房源時，特別是現在的小年輕介紹房屋時，可以根據房屋內部的框架結構，充分發揮你的語言天賦，使房子的每個空間、每平方米的功能都賦予客戶想像的空間，這樣，客戶才能夠愛上這個房子，從而快速成交。
4、服務是品牌價值的附加值延伸
很多房產中介都有一個慣性的思維：房子賣出去我的傭金拿到了，不就完事大吉了嗎？其實不然，更重要的是房產中介公司售後服務如何。試想一下，房產系不動產系列，如果中途出現什麼糾紛，客戶卻找不到買房的真正的負責人，想必這位客戶以及他周圍的交際圈層里的人也再也不會使用你的服務了。可見售後服務是優良品牌的延伸，具有長遠的經濟效益。所以，中小型房產中介要想打響自己的品牌知名度，一定要始終倡導以人為本，客戶至上的服務態度，才可能走出自己的一條康莊大道。
5、店長的隊伍建設
如果說一個中介公司是一個兵團作戰的話，那麼店長就是前線的現場指揮官。好的店長可以成就一個門店，壞的店長可以摧毀一個門店，好的店長需要具備各方面的綜合能力，像選人才、培養人才、教育人才等，在這個競爭如此激烈的環境中，對於房產中介來說，人才才是核心競爭力。所以，一個好的店長能夠撐起一片天，在選店長這個細節上不可馬虎。發現這樣的人才的時候，一定要及時留住，建立店長儲備，增強自己的後備作戰指揮力量。
另外還要強調重要一點：從2014年開始，房產中介行業已經拉開巨變，傳統的房產經紀模式面臨更大的挑戰，想分割二手房交易這塊蛋糕的企業早已不是傳統的市場力量，像搜房網、、愛屋吉屋等互聯網平台都在加緊布局，想在市場不穩的情況下分的一杯羹。所以，對於傳統的房產中介公司也要加緊線上線下的布局，比如利用易房大師房產中介軟體實現互聯網+房地產、傳統辦公模式向移動互聯網模式的轉變，易房大師房產中介軟體集房源採集群發、OA自動化辦公、微營銷等多功能於一體，專門針對中小型房產中介研發，幫助中小型房產中介高效辦公，快速提升自己的品牌知名度。
❻ 二手房中介公司的贏利來源和運作模式是什麼
不要盲目進入，這一行的水比較深。
你還是到大中介待半年，我們旁邊中介都倒閉了4家了，還有一家大中介合同簽訂的有漏洞，被投訴到12315，最後協議賠償了8000多，而且每家中介在房地局，銀行，擔保公司都是有聯系的，這裡面的門道也多，否則別人為什麼要找中介，中介可以從合理中給客戶便捷，節約金錢，節約時間……
❼ 二手房營銷策略
首先先學會做人，要秉著負責的態度生存於中介行業。現在中介的糾紛太多，都只是進錢容易出錢難，互相扯皮的事，無非是利益！所以還是要誠信第一，掙錢第二！！希望你工作順利，愉快！