中葯國際市場營銷

1. 什麼是國際市場營銷

國際市場營銷是指企業從事跨國界的營銷活動，只要其營銷決策具有"跨國"性質，其營銷活動就屬於國際營銷范疇。

市場營銷一般原理的應用可以跨越疆界，如同在國內市場上組織營銷活動一樣，國際市場營銷同樣需要市場調研、市場分析、市場細分、市場營銷組合等一系列營銷過程的戰略確定及戰術實施。國際市場營銷與國內市場營銷並無本質區別，只是特指超越國境的市場營銷活動罷了。然而，並不能就此而將二者簡單地等同起來，跨越國界本身決定了國際市場營銷比之國內市場營銷具有更大、更多的差異性、復雜性和風險性。

隨著加入WTO腳步的日益臨近，中國的企業越來越多地面臨著來自國際市場的競爭，無論國內或國外，任何市場都有其相似點與不同之處，但是營銷學的概念、原理卻是普遍適用的。基本的營銷觀念，如產品生命周期和基本的營銷工具，如市場細分仍在被廣泛應用。

從聯系的角度而言，總的環境因素是相似的，包括社會、經濟、政治、地理；解決營銷問題總的方式是統一的，即根據廠商所處的環境，考慮各種營銷策略以實現組織的目標。因此，國內市場營銷的經驗是可以轉化為國際出口營銷所應用的。

如果我們的分類過於概括，則國內外環境因素都可劃分為同一類別，但是，如果進行一種較具體的劃分，我們會發現一些在國際環境中起作用的因素在國內環境中是不存在的。比如說，盡管無論國際或國內的市場營銷活動都是在一種法制的環境中運作的，但其法制的構成成分是不同的，個別國家會有特別的規定。另外，同配額制、匯率控制一類的貿易限制措施一樣，不同國家的關稅也會由很大差異。同樣，盡管國內外市場中都可以用貨幣作為貿易媒介物，但貨幣的種類、特點以及各國間的匯兌比率都會有諸多不同。

國內營銷是在一個政治區域內部進行，而國際營銷則必須跨越國家主權的界限，不同國家間，政府機構與銀行系統會有很大差別，而這種差別必然會對企業的營銷活動產生重大的影響。

另一個差異來自於語言、習俗、傳統及其它文化差異。這里沒有提及地理距離與氣候變化的影響。因此，分析國際市場營銷中出現的問題並找到解決方法必然需要比解決國內營銷問題更廣泛、更全面的技能、閱歷和洞察力。

一個公司如何在不同的國家同時銷售自己的產品，所帶來的困難與機遇的情況是不同的。一個國際營銷者必須分析不同國家特有的市場機會，同時決定由誰來負責公司的營銷活動。公司應把在各國的營銷活動與其各自的利益聯系起來，這樣，單個國家營銷活動的效益將會提高，從而提高公司在全球范圍內營銷努力所帶來的收益。

2. 用SWOT分析方法來分析我國中葯進入國際市場的優勢，劣勢，制定一個市場營銷策，可復制粘貼，可原創，

隨著全球回歸自然的潮流，疾病譜和醫療模式的改變，中葯日益受到世人的關注，市場需求日益增加。從國際中葯市場的現狀看，目前國際上中草葯市場的年銷售額約300億美元，且以每年10%的速度增長。但我國的中葯卻僅占國際市場份額的3%～5%，且其中大部分為低附加值的中葯材，這與我國為中葯發源地的地位極不相稱。因此，如何使中葯邁出國門走向世界，變成我國真正有競爭優勢的支柱產業已成為我國中葯產業發展的當務之急。為此，本文應用SWOT分析方法對我國中葯國際市場拓展的優勢-S(Strengths)和劣勢-W(Weaknesses)以及所處環境的機會-O(Opportunities)和威脅-T (Threats)進行分析，探尋相應的發展策略。

一、對我國中葯國際市場拓展的SWOT分析
優勢（S）分析
中葯產業是我國在國際上擁有潛在優勢和自主知識產權的少數領域之一。我國中葯產業已初步形成了具有一定規模、結構完整的產業體系,以中葯農業為基礎、中葯工業為主體、中葯商業為樞紐和中葯知識產業為動力,相互支持構成了一個完整的產業鏈條。我國發展中葯和天然植物葯具有得天獨厚的優勢,這不僅體現在我國擁有世界上最豐富的天然葯物資源、獨到的中醫葯理論體系、數千年積累的臨床實踐經驗、豐厚的中醫葯文化底蘊、中醫葯人才優勢及政府對中醫葯的重視和支持等，而且還體現在中葯在慢性疾病、疑難病及一些西醫、西葯不能治療或療效不理想的難治性疾病的治療和保健方面具有的獨特優勢。
劣勢（W）分析
目前，我國建立的中葯質量標准和質量控制體系還不完善，缺乏一系列完整的能被國際公認的質量標准和質量控制體系。同時又由於缺乏明確的有效成分含量的檢測方法，重金屬含量、農葯殘留量、有毒物質含量嚴重超標以及包裝材料質量等問題，我國中葯產品的安全性和有效性難以得到國際市場的認可。
此外，我國中葯科技開發和技術創新能力很弱，傳統劑型仍占很大比例，新劑型應用相對較少，能夠形成規模效益的單個科技含量較高的新品種很少，單個品種和同類品種低水平重復現象嚴重，這些都嚴重阻礙了我國中葯產品走向國際市場的進程。長期以來，我國中葯主要滿足國內市場需求，國際市場佔有率很低。
機會（O）分析
由於新的化學葯物開發難度越來越大，從化學合成物中發現新葯的成功率越來越低以及近年來化學葯物的毒副作用日益顯現、葯源性疾病日益增加等不利因素的存在，使人們開始把眼光投向傳統醫葯領域，中葯在國際上的地位不斷提高，國際社會對天然葯物的需求不斷增加。
我國已加入WTO，根據自由貿易協定，各成員間的關稅壁壘和人力限制將被取消，我國中葯可以憑借資源優勢、勞動力優勢、價格優勢進入各國市場參與公平競爭，這為我國中葯產業帶來了難得的發展機遇。而且，近年來，世界各國對中草葯產品法律法規的限制均有所松動，許多國家表現出對中葯不同程度的接受趨勢。中葯作為治療葯物已引起全世界醫葯界的重視和關注，並逐步為國際社會所接受。我國中葯正面臨著開拓國際市場的重要契機。
威脅（T）分析
首先，中葯出口面臨著其他國家傳統葯物的有力競爭。我國的中醫葯僅為全世界諸多傳統醫葯學的一種，來自歐洲、拉丁美洲、澳大利亞和亞洲其他國家的植物葯也同樣佔有一定的市場。目前，韓國的中葯在國際市場的份額早已超過中國，而日本的「漢方葯」年生產總值已超過1000億日元，僅津村「順天堂」一年的產值就相當於我國中葯產品的年出口總額。除此之外，日本在新的植物葯制劑開發方面也取得了顯著的成效，如救心丸、牛黃清心丸、正露丸等，成功地打開並佔領了國際市場。
其次，跨國制葯企業已經實質性地進入了天然植物葯行業：一方面通過購並現有天然植物葯企業佔有市場；另一方面又加大研發投入，開發自己的天然植物葯產品，如葛蘭素史克(GSK)開發並推出了天然植物葯睡眠改善產品「Alluna Sleep」。
再次，我國中葯知識產權保護意識比較淡薄。長期以來，我國對中葯的知識產權研究和重視不夠，許多中葯產品未申請專利，或作為商業機密進行保護，致使一些有價值的古方、驗方、祖傳秘方以及蒙葯、藏葯等特殊品種長期流落民間，有的甚至被一些發達國家的醫葯企業無償利用。以韓國為例，其利用我國傳統處方所開發的制劑，在國際醫葯市場的佔有率為10%，僅「牛黃清心丸」一個品種的產值就達0.7億美元，並在我國申請了「牛黃清心丸」的發明專利。

二、我國中葯國際市場拓展的對策建議
通過對中葯國際市場拓展的SWOT分析，可以清楚地看到新時期中葯國際市場拓展有獨特的優勢，也有其劣勢，新的形勢下中葯國際市場的拓展充滿了機會，但也存在一定的威脅。我國中葯產業必須正確認識新形勢下國際市場拓展所面臨的優勢、劣勢、機會、威脅，做到利用優勢，克服劣勢，把握機會，化解威脅，只有這樣中葯才能在國際市場上佔有一席之地。
在全球范圍內大力宣傳和普及中醫葯知識
中葯是在中醫理論指導下使用的葯物，中葯要想真正走出國門，其前提條件是中醫葯知識在國內外的普及。為此，可以採取如下措施：加強與各國政府和國際組織的交流和合作，定期舉辦中醫葯的學術研討和中醫葯博覽會，大力宣傳中醫葯；通過在國外開設中醫葯學校，傳播中醫葯文化和知識；通過在國外建立示範中醫院或名醫坐堂的中葯店，以醫帶葯。例如我國中葯行業的老字型大小同仁堂，通過海外開店、中醫坐診與銷售中葯相結合，給海外消費者一個直接了解中葯的環境，增強其對中葯的信任；中葯的療效反過來又提高了中醫葯在消費者心中的影響力。總之，通過各種途徑在全球范圍內大力宣傳和普及中醫葯知識，讓世界了解中醫葯，從而為中葯國際市場的拓展打下良好的基礎。
完善中葯的相關標准與規范並大力推進實施
應參照國際相關標准，運用先進的科學技術手段，建立健全中葯安全性的保證體系，加強中葯質量控制技術的研究，建立和完善中葯種植（養殖）、研究開發、生產、銷售的標准和規范，從而保證中葯產品安全、有效、質量可控。通過推行和實施《中葯材生產質量管理規范》（GAP）、《葯品非臨床研究質量管理規范》（GLP）、《葯品臨床試驗管理規范》（GCP）、《葯品生產質量管理規范》（GMP）和《葯品經營質量管理規范》（GSP）等，規范中葯研究、開發、生產和流通過程，不斷提高中葯行業的標准化水平，逐步建立中葯標准產業鏈，為中葯產品進入國際市場打下良好基礎。完善中葯的相關標准與規范並大力推進實施是實現我國中葯企業現代化的必由之路，也是中葯打人國際市場的通行證。
加強中葯學基礎性研究並研製開發適應國際市場需求的新劑型
中葯本身具有其自身的復雜性，而在中葯配伍理論指導下形成的方劑更是一個復雜的系統。在目前的研究水平上，尚無法闡明中葯的葯性理論、物質基礎、作用原理、配伍規律等，因而必須進一步加強中葯學的基礎性研究。通過基礎性研究使上述問題得到解決，加強中葯的科技含量，保證中葯療效的穩定性和可靠性。我國政府應大力支持中葯基礎性研究的科研課題，用科學證明中葯的有效性和安全性。
在劑型開發方面，應突破中葯就是「丸、散、膏、丹、湯」的傳統中葯製作方法和觀念，向高效、優質、安全、穩定的「三效」（高效、速效、長效）、「三小」（劑量小、毒性小、副作用小）、「三便」（貯存、攜帶、服用方便）的現代化劑型發展。既要保留葯材的質、氣、味，滿足中醫辨證論治、隨症加減的需要，也要符合現代葯品使用的趨勢，努力向小丸、微丸、口服液、膠囊、軟膠囊等方向改進，嘗試中葯緩控釋制劑的研究，並注意改善外觀包裝，使之更易被國際市場接受。
提高中葯國際市場營銷水平
中葯企業拓展國際市場，開展國際市場營銷的方式主要有直接投資、對外合作和出口葯品等3大類。中葯進入國際市場，面臨的不僅是消費群體和競爭市場的變化，中葯被納入的監督管理體系也發生了變化。無論中葯是以葯品身份還是以食品身份進入國際市場，均要做到符合進口國的相關法律法規。因此，企業要重視研究各個國家關於中草葯產品、食品及保健品等的法律、法規，結合自己產品條件和特點，找准目標市場，明確市場定位，分種類、分檔次，採取恰當的方式進入國際市場。
又由於國際市場與國內市場存在較大的社會文化差異，各國對中草葯的需求不盡相同，企業必須重視對國際目標市場的調研，真正了解國際市場的需求。根據不同的市場需求開發適宜的中葯品種及包裝，然後再選擇有效的經銷渠道和促銷方式打入國際市場。在中葯走向國際市場的進程中，尤其應充分發揮中葯在慢性疾病、疑難病及一些西醫、西葯不能治療或療效不理想的難治性疾病的治療和保健方面具有的獨特優勢。
此外，為盡快進入國外市場，那些已經走出去的中葯企業可以考慮收購或者並購中國以外國家或地區的現有葯品批發企業或葯廠，利用他們已經建立的市場銷售渠道和營銷經驗把傳統中葯打入國際主流傳統葯品市場。
增強中葯企業國際競爭力
目前，我國中葯企業規模較小，缺乏和世界上大的跨國醫葯公司競爭的實力。針對我國中葯企業目前的狀況，可以通過兼並、收購、聯合等方式組建一些可參與國際競爭的大型中葯企業集團，發展規模經濟；引導中小型企業走專業化分工或集約化生產的道路，從而增強我國中葯企業的競爭力。考慮到開發國際市場的高風險性，企業間聯合可以有效地降低和分擔風險，充分利用各自的生產、營銷網路等優勢，共同開拓國際市場。
另外，在天然植物葯方興未艾的國際大背景下，推動國際天然植物葯市場迅速成長對我國與歐美日等國有著共同的利益，因此可以採取中外聯盟合作的方式。我國中葯出口有得天獨厚的優勢，但在參與國際競爭方面又存在明顯的不足，在相互競爭的同時，優勢互補、聯盟合作對中外雙方均有現實的意義。中外聯盟合作戰略是我國中葯出口企業在當前環境下迅速壯大實力，盡快走向國際市場的現實途徑，也是經濟全球化趨勢下的必然選擇。
加強中葯知識產權保護
有效地保護中葯知識產權是促進中葯現代化、國際化的重要保障。醫葯產業的特點之一是其對知識產權保護的高度依賴，知識產權保護是發展中葯產業，拓展國際市場的重中之重。面對復雜的國際醫葯市場的激烈競爭和嚴峻挑戰，我們必須充分認識到知識產權保護的重要性和迫切性，提高中葯知識產權保護意識，加強中葯知識產權保護力度。為使中葯走出國門，必須重視國際知識產權研究，收集、研究、掌握國際上有關中葯（植物葯）相關信息和動態，在世界范圍內積極進行專利申請和中葯的商標注冊，使更多的中葯產品獲取馳名商標，成為知名品牌，進而在國際市場上佔有越來越多的市場份額。

3. 中醫中葯在國際上推廣很難，與東西方文化認同的巨大差異有關嗎

中醫中葯在國際上的推廣很難，與東西方文化認同的巨大差異有關嗎？

中醫中葯是一套中華文化博大精深的人體與自然環境相結合的“天人合一”的哲學理論，是研究人體五臟六腑陰陽平衡，五行生剋關系健康調理的一整套學術理論，是中華文化的經典國粹。

中醫在美國的醫學界也得到進一步的證實，他們逐漸認識到中醫治療疾病的安全有效，並且有很多美國人願意接受中醫治療疾病，美國已經有34個州承認了美國中醫執照考試。美國針對中醫、中葯和針灸的研究項目已經發展到幾十種。

歐洲的中醫中草葯市場，已經占居世界消費市場的44.5%，有六成以上的歐洲人在使用中醫葯治病，他們還培訓了十多萬名中醫葯人才，在德國看中醫的人成了貴族人群，還稱“貴族療程”！

4. 市場營銷（醫葯國際貿易方向）是什麼，好不好

市場營銷（復Marketing），又稱作市場制學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。
市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

5. 如何在國外宣傳中醫，從國際市場營銷的角度說

中醫在國外很少被採納 因為其體制 建議宣傳中醫針灸等

6. 天津中醫葯大學的市場營銷（國際營銷專業）

我是中來醫葯大學的，但是沒聽過源國營還有這個政策，不知道你是從哪兒聽到的，要想留學的話還是得靠自己啊~去澳洲留學的政策主要都是對護理和醫學類專業開放的`祝你好運吧，說真的我們學校很破的，來了要有心理上的准備啊~回來我就是你的學姐拉~呵呵，有什麼問題可以再來問我哦

7. 近十年來，中國醫葯銷售額在全球的比例在中國中葯銷售在醫葯銷售中的比例中成葯銷售在中葯銷售中的比

說實話 我不想 ..說出來 .....

在中國，作為國粹的中醫葯卻日漸式微。統計資料也對中醫葯市場的衰退作了注腳：10年前，中葯在中國醫葯市場上所佔比例約為28%～30%，而去年，中國2500億元左右的醫葯市場中，中葯僅佔450億、約18%的市場份額。"

大家在讀下面的文章時一定要弄清楚一個基本概念，中葯在國外任何一個國家都不是「葯」，是保健品。為什麼國外保健品市場這樣大，因為有多餘的錢，有對現代醫學失望和絕望的病人，和數以億計的愚昧的人。

洋中葯攻佔中國市場，就是要讓說假話的中國政府吃啞巴虧。在國外用先進設備和技術以及（保健品）政策和規范的低門檻生產外國政府規定的保健品，拿到中國來當葯賣，賣出「葯」價錢。誰會不積極？美國政府要求保健品說出成分是什麼就可以生產，不問生產者說的用途是否真實。

日前，瑞士葯企諾華制葯在中國高調宣布，將針對中國市場研發中草葯，並欲以5億元並購中國葯企。

據預測，中葯產業是21世紀最具發展空間的產業之一。目前世界草葯市場銷售額正以每年10%~20%的速度遞增。這對在中醫葯方面擁有大量獨特資源的中國而言，是絕好的機遇。

然而，近年來外資葯企利用中國在知識產權管理上的缺陷，通過合作、收購、兼並來獲得中國中葯知識產權；同時，禁止中國企業生產和銷售，將「洋中葯」返銷中國市場，賺取巨大利潤。這無疑敲響了中國中葯知識產權保護的警鍾。

有關專家指出，在未來的競爭中，我們要守住中醫葯大國地位，必須盡快出台專門用於中醫葯知識產權保護的相關政策法規，避免以後再發生中醫葯知識產權被不當佔有的事件。同時，將傳統優勢與現代醫學理論和高新科技結合，提高傳統中成葯生產各個環節的科技成分。

「洋中葯」在中國盛行

隨著人們對葯品安全性要求的提高，天然植物葯正備受青睞。而全球天然葯物市場發展潛力最大的地方是亞洲，特別在中醫、中葯發源地的中國，是全球天然植物葯企業的必爭之地。

近日，剛剛上任的諾華中國非處方葯(OTC)部總裁江華在廣州高調宣布，未來諾華將為中國市場專門研發中草葯，並將有條件並購和銷售在5億以上的本土葯企。

諾華制葯在國際非處方葯(OTC)市場份額位居第四。因其進入中國較晚，目前在華OTC市場的銷售份額並不高，因此希望通過中葯業務提升在華銷售業績。

其實，覬覦中葯以及中國醫葯市場的不僅僅是諾華，眾多的外資葯企對於中葯都表現出了濃厚的興趣。資料顯示，目前全世界有180多家公司和40多個研究機構正在從事天然葯物的新葯開發。

美國已開始進行中葯復方與制劑的臨床試驗，德國則打算在現行醫療保險法中將中葯列入傳統療法范疇，俄羅斯、瑞士等亦看好中葯。

過去數年來，外資中葯企業正悄悄以合資、獨資等形式介入中國的中葯市場，並將大部分產品銷往內地。

統計資料顯示，目前世界植物葯市場年銷售額超過160億美元，並以每年10%~20%的速度遞增。而作為中葯大國的中國在中葯制劑年出口僅有1億美元左右。

而與此形成鮮明對比的是，中國每年天然植物葯進口已超過6億美元，中國中成葯市場的進口量已遠遠超過出口量，這種勢頭還在不斷增長。

據廣東海關的統計，今年上半年，廣東省企業共出口中成葯價值747萬美元，與去年同比增長10.3%，而廣東省進口中成葯價值達3817萬美元，增長29.6%，無論是絕對值還是增幅，中成葯的進口都遠遠大於出口，進口與出口之比已經擴大至5倍。

中國民間常見的「六神丸」配方，加上道地中葯原材料製成的「救心丹」，立即成為「洋中葯」暢銷國內，為日本某中葯企業帶來達1億美元的年銷售額。

在日本，中葯生產原料75%從中國進口。日本一家中葯企業以中國中成葯六神丸加工製成的救心丹，年銷售額達1億美元以上，其中很大一部分銷售到中國。

牛黃清心丸，同樣是中國傳統的中成葯，但中國要生產牛黃清心丸的口服液或者膠囊的改進型產品，卻必須看韓國人的臉色，因為他們已經向中國專利局申請了這兩項產品的專利。

美國人利用手中8項中葯材薄荷的專利，在口香糖等高利潤市場上，大把大把地收銀子；而作為薄荷之鄉的中國，只能靠著薄荷藕、薄荷茶水賺一點小錢。

德國人則乾脆把工廠搬到中國，把銀杏葉粗加工後運回本國深加工，而後返銷到中國市場……川貝枇杷膏、保心安油、驅風油、紅花油等「洋中葯」竟將中國同類產品打得無還手之力。

在一家中國葯店裡，一位顧客在櫃台前看著五六種不同包裝、不同生產廠家的六味地黃丸，猶豫不定。更讓這位顧客為難的是，售貨員竟然向他推薦一種所謂「比純中葯還好」的「洋中葯」。

隨著醫葯市場逐步開放，中國的中醫葯產業非但沒有走出去的跡象，反而呈現出「引狼入室」的態勢，在短短的幾年時間內，日本、韓國、東南亞、歐洲等國的「洋中葯」大舉進入中國市場，無情的市場競爭令「正宗」的中葯國度真正感受到了形勢的嚴峻。

事實上，全球性的中醫葯熱正在升溫，而在中國，作為國粹的中醫葯卻日漸式微。統計資料也對中醫葯市場的衰退作了注腳：10年前，中葯在中國醫葯市場上所佔比例約為28%～30%，而去年，中國2500億元左右的醫葯市場中，中葯僅佔450億、約18%的市場份額。

曾任美國總統府顧問、美國參議院核心成員的美籍華裔知名學者和名醫、美國明道大學校長張緒通博士曾對媒體說：「西方國家的決策者們認為，以中葯為主的天然葯物將成為發展空間巨大的戰略性產業；同時，也把『中醫葯國際化』看成一場對中國的商戰。」

「洋中葯」在國內的盛行令許多業內人士擔憂，有關專家表示，中國是一個中葯資源大國，有近5000家中葯企業，但在中醫葯面臨前所未有的發展機遇面前，越來越多中國人卻開始吃「洋中葯」，這不能不令人警醒。

外資瘋搶中葯配方

近年來，日韓、東南亞及歐洲一些國家從中國低價購入原料葯，再行提煉加工後高價返銷中國市場。同時，外商加緊收集研究民間的中葯秘方、偏方並申請專利。如牛黃清心丸是我國傳統中成葯，但若要生產其口服液和微膠囊的改進劑型產品，卻要取得韓國人的同意，因為其早就在中國申請了發明專利。

從1994年後，國外製葯企業來華申請專利保護的數量逐年增長，包括日、韓、美、德、法、意、英、加等國，體現了他們的專利意識和醫葯戰略的先導性和超前性。

今年7月初世界治療糖尿病的龍頭老大諾和諾德公司中國研發中心在中關村生命科學院落成。緊隨其後，跨國制葯企業羅氏的中國研發中心也在上海浦東張江高科技園區設立。

業內人士一語道破玄機：外資企業進入中國瞄上的不僅是中國「物美價廉」的科研人才，還有中葯國自身的科技研發存在的優勢和漏洞，更重要的則是盯上中葯缺少「專利」這一天然屏障。

作為中國醫葯的「國粹」，中葯在中國有數千年的歷史，蘊含著豐富的歷史文化底蘊，具有濃厚的民族色彩和地域特徵，所以中國在中葯領域本應擁有更多的自主知識產權。

然而，自1985年以來，中國中葯發明專利的申請數量始終未見明顯增長，一直徘徊在1700件左右。迄今為止包括華佗再造丸在內的5個國家一級保密處方無一有專利。中國在國外申請中葯專利有3000多項，而外國在中國申請的中葯專利卻高達10000多項，「洋專利」已經佔中國醫葯領域高新技術的80%以上。

據稱，日本、韓國、德國等國外製葯企業對中葯專利申請卻不斷升溫。去年，諾華大張旗鼓地與中國中葯研究所合作，以獨特方式進軍中國中葯產業。其他一些外資葯企也不斷利用合作、並購、兼並等方式「瘋搶」中國一些有價值的古方、驗方。

近幾年來，已有來自10個國家的40個植物葯品種在中國注冊成功，而中國卻無一例植物葯品種在海外正式注冊，這不能說不是一種讓人心酸的悲哀。

據介紹，西葯是從成分開始研究的，所以它完全能夠通過申請專利獲得保護；而中葯最開始是驗方，這種驗方在目前的知識產權保護形式下難以真正得到保護，所以很多傳統中葯企業不願申請專利。

據統計，國內大約90%以上的中葯都沒有申請專利。專家分析，這主要是因為很多中葯缺乏足夠的臨床試驗數據，很難證明其療效，申請專利的難度較大，並且很多中葯都是作為秘方存在，雖然療效顯著，但機理是什麼卻說不清楚。另一方面，中葯尚待標准化，這是打入國際市場的最大阻力之一。

正是因為這些原因，中國的中葯配方大量流失。知識產權保護問題已經成為困擾中國傳統醫葯企業的重要難題。

其中比較典型的就是我國生產的青蒿素，作為中國民間治療瘧疾草葯黃花蒿中分離出來的有效單體，它是由中國科學家自主研究開發並在國際上注冊的一類新葯。雖然中國在復方制劑的研發方面取得了成功，但卻將該項知識產權在中國以外地區的銷售權賣給了諾華。即所有中國企業的青蒿素必須通過諾華公司才能變現價值，諾華公司僅用知識產權就卡住了中國葯企的脖子。

據稱，同樣的案例還有很多，包括日本在中國六神丸的基礎上開發出的救心丸，韓國在「牛黃救心丸」的基礎上開發出的「牛黃清心液」，江蘇地道的傳統中葯材薄荷，目前已有8項專利落在美國人手裡。這些本屬於中國的產品，被外國申請了專利後再返銷中國市場，而同樣的事情每天還在繼續。

更令人不能容忍的是，個別中國中醫葯企業為了吸引境外資金，不惜將自主知識產權——中葯處方拱手交給外商。這種「醫得眼前瘡，剜卻心頭肉」的做法，只會使中國的中葯生產在國際競爭中處於更加不利的境地。

大量「洋中葯」之所以在中國攻城略地，一方面在於中國中葯產業基礎研究落後，技術水平低；另一方面就是中葯專利制度的不完善。

事實上，中國專利制度建立較晚，專利法頒布至今也僅20年的時間，我們對知識產權戰略的研究和應用還處於起步階段，而美國實施知識產權戰略至今已有90年的歷史，因此中國的專利制度還存在著很多漏洞和缺失。

守住防線刻不容緩

中醫葯學作為中國優秀傳統文化的一顆璀璨明珠，是我國最具國際競爭力和國際影響力的學科門類。但是由於我國知識產權保護事業起步較晚，全民知識產權保護意識淡薄，導致中葯的寶貴財富流失慘重，形成「洋中葯」占據主要中葯國際市場的局面。多年來一直困擾中國中葯走向世界的知識產權問題，如今已經演變成為保衛本土市場的重要戰場。

中國本是中草葯的發祥地，而這些年「洋中葯」搶灘中國的架勢卻愈演愈烈。一種是高技術、高附加值產品的「洋中葯」，一種是低技術、低附加值的「土中葯」，這樣競爭的結果必定是本國內部地位搖搖欲墜，國際市場上本應屬於中國的行業龍頭地位易主他國。那麼，如何面對來自「洋中葯」的挑戰，守住「家」門口？

近年來，發達國家利用中國在知識產權管理上的缺陷，通過合作、收購、兼並來獲得中國中葯知識產權，其結果導致一些有價值的古方、驗方和祖傳秘方被外商以低價掠走。

同時，國外企業利用中國申請專利，禁止中國企業生產和銷售，將產品返銷中國市場，或者通過侵權賠償打垮中國企業。國外眾多的醫葯企業就是通過無償侵佔中葯方劑資源而賺取了巨大的利潤。

分析人士指出，如果不盡快採取有效的保護措施，「土中葯」很難抵禦「洋中葯」的沖擊，中國在中葯市場上的損失將是難以估量的，不但難以走向國際市場，弄不好連國內市場都無法保留。

對此，有關專家表示，知識產權無疑是民族中葯產業面對挑戰時必須緊緊抓住的利器，這已成為共識。目前中國中葯界應強化知識產權意識，把中葯的資源優勢和專利開發緊密結合起來。

對於中國嚴峻的中葯形勢，首先需要提高人們對中葯知識產權保護的意識，使人們意識到其重要作用和重要價值。對於中葯企業而言要搶先申請專利，運用專利把我國傳統的中葯自然資源保護起來，再轉化為知識產權優勢和經濟優勢。

據稱，中葯在知識產權領域需要保護的內容很多，包括專利、商標、處方、制劑工藝、葯物有效成分、文獻及信息資源、中葯材、飲片等，都要盡可能地採取專利的方式進行保護。尤其是要以專利保護中醫葯核心技術、地道葯材及中醫葯傳統知識。

除此之外，還要對現行的《專利法》、《商標法》、《著作權法》、《植物新品種保護條例》等相關的知識產權法律法規進行必要的修訂和完善，加大保護范圍，增加保護內容，盡快建立一個與國際規則接軌的公平競爭的法律環境。從制度上激勵開發中醫葯知識產權的積極性，從法律上保護中國中醫葯的珍貴資源和傳統優勢。

有關專家表示，在未來的競爭中，我們要守住中醫葯大國地位。而用現代科學技術研究、發展中醫葯已刻不容緩，並且要急起直追。中醫葯為什麼如此受到國內外民眾的歡迎？因為它是科學，它能看好病，指導人們養生長壽，病後康復。但是無論哪一個學科，沒有發展，不和時代同步前進，不能適應科學技術的發展，這個學科就沒有生命力。雖說中醫是傳統、古老的，但從中醫葯學科的發展來看，它也是一個比較新興的學科，應該要愛護它、扶持它，多給它投入，多用先進的手段來研究它。否則，傳統的中醫葯會面臨一個很尷尬的境地。

分析人士認為，中葯現代化作為一個系統工程，不單是一個劑型的改進，也不在於研製出一兩種新葯。應該是在中醫理論指導下，從中葯的資源管理，到中葯種植、加工、炮製、制葯設備、工藝、創新葯物等的全過程、全方位的現代化。比如市場上具有一定知名度的中葯基本都是流傳幾百年甚至上千年的「老葯」，雖然名稱和外包裝在不斷變化，但是仍沿用張仲景時代的生產工藝，創新能力低下已嚴重製約了其發展速度。

實踐證明，實現傳統中葯與現代科技有機地結合，在中葯產業鏈上應用現代質量控制技術，對於提高現代中葯產品的質量水平和企業的市場競爭力是大有裨益的。國內有許多企業已經嘗到了甜頭，一些葯業集團從改變傳統的方劑研究入手，在葯材種植、生產工藝流程、劑型改革以及控制標准等領域進行全面創新，使傳統中葯達到了「體積小、劑量小、毒副作用小」和「高效、速效、長效」的現代制劑要求。

8. 請問天津中醫葯大學的市場營銷（國際營銷方向）專業怎麼樣

這個專業本身是挺熱門的，但是你知道這是醫學院所以這個專業在我們學校比較靠後，屬於人文部，校區也不和醫學類在一起

至於是否一定參加 我不太清楚 但是一般這種都是自願的 看個人情況

9. 關於中醫葯國際營銷戰略研究的問題

建議您看看這篇文章，基本可以解決你的問題，中醫葯國際營銷應該細化，醫、中葯、中葯材個類別角度不同，還要看具體定位在什麼國際區域。
中國已淪為日韓中葯材基地歲末，英國再次向中葯發難。英國嚴格實施歐盟規定以來，在英銷售的200多種中成葯中，尚無任何一個中成葯成功獲得注冊，這也意味著，2014年4月30日以後，目前在英國市場上的中成葯存貨將全部下架。此前，國際環保組織綠色和平發布的《葯中葯：海外市場中葯材農葯殘留檢測報告》稱，對美國、英國等七個國家的產自中國的中葯材產品進行了抽樣檢測，發現樣品中含有多種農葯殘留，同仁堂、雲南白葯、胡慶余堂、天士力等全國九大中葯品牌紛紛中槍。然而，迄今為止，國內中葯企業尚未針對海外市場做出有效的回應，以緩解海外市場對中葯的信任危機。此消彼長。就在國內中葯企業海外市場遇阻的同時，日本、韓國、美國等國家，卻大批量地從中國進口粗加工的中葯原料精加工成中成葯，獲取巨大的利潤。目前業內公認的是，韓國、日本、美國等國外的企業直接壟斷了中成葯國際市場約90%的份額。中國淪為日韓中葯材基地？世界中葯市場，日本、韓國所佔份額高達80%~90%，日本中葯制劑的生產原料75%從我國進口。國內中葯企業喊了多年的「中葯國際化」或正在演變為「中葯材國際化」。據了解，目前全世界中成葯市場每年銷售額達到300多億美元，而在全球擁有絕對中葯材資源優勢的中國卻只佔了5%的份額。前不久召開的全國醫葯外貿形勢發布會透露，目前，我國中葯產業年規模已達4100億元以上，但2012年中葯類產品出口僅為24.99億美元。其中，中葯材及飲片出口為8.58億美元，中成葯出口僅2.65億美元，提取物出口11.64億美元。中成葯國際出口仍然面臨困難，而且再度出現了300萬美元的逆差。而世界中葯市場，日本、韓國所佔份額高達80%~90%，日本中葯制劑的生產原料75%從我國進口。這些國家從我國進口粗加工中葯原料再進行精加工後，製成符合國際標準的片劑、膠囊等。鑒於中葯材的國際化已遠遠超過中成葯，我國四大葯都之一 ——安國中葯材種植基地，每年都舉辦中國國際葯材節。負責搭建展會平台的徐先生告訴《中國經營報》記者，預計到2015年，安國中葯材出口將達到5000萬美元，其中80%是銷往日韓等國家的制葯公司。有數據統計，目前日本是除中國以外，最大的中葯生產國與消費國。如今日本有漢方葯廠200多家，處方用漢方葯每年以15%的速度增長，年銷售額高達15億美元，被日本政府批准適用「國民健康保險制度」的中葯大約有148種。目前日本漢方葯年生產總值已超過1000億日元，在國際市場上的中成葯、中葯保健品貿易中，由日本生產的占很大份額。一位長期關注中葯海外市場的業內人士告訴記者，日本最大的漢方葯制葯企業——津村葯業，是我國中成葯國際化最大的競爭對手。這家企業在2001年成立上海津村制葯有限公司，2005年大規模進行美國 FDA申請，無論是在日本國內市場，還是在美國市場，津村都奠定了極其穩固的市場地位。而自上世紀90年代以來，韓國中葯產業發展也勢頭強勁。目前，在韓國國民醫療支出中，中醫葯佔15%，這一比例僅次於我國，與我國中葯注重原料種植相比，其對原料的加工操作規范，標准嚴格，且包裝宣傳到位，相同等級的參類產品單價是我國的25倍。西化還是堅守傳統？在效仿日韓與堅守傳統方面，業界仍有爭議。對於津村葯業，國內中葯企業並不陌生，其漢方葯中的草葯，大約80%需從我國進口，津村葯業已先後在我國建立了70多個GAP葯材種植基地。在基礎研究方面，津村葯業也投入大量人力物力在葯理、毒理、劑型成分分析的標准化、規范化等方面的研究，津村葯業在全面傳承了中醫葯的精髓之後，又科學化地將其與西方醫葯學接軌。反觀國內中葯企業，首先在中葯材基地的源頭方面，就遠不如津村葯業的布局。同仁堂十幾年前進行了葯材種植基地的布局，目前同仁堂在國內擁有8個GAP基地，是我國擁有GAP基地最多的中葯企業，但較之於津村葯業70多個基地，可謂懸殊。前瞻產業研究院研究員官營銅告訴本報記者，我國中葯行業必須完善質量標准和安全准入制度，這或許是破解葯材安全難題的途徑之一，而加大GAP建設，則是源頭的重中之重。在試水海外之路上，中國葯企也走得沒有津村葯業那麼順當。二十多年以來，許多國內知名中葯企業試水海外，巨額資本投入海外市場大多都折戟於初步階段。三九集團、同仁堂等佼佼者的中葯出口也僅限於華人圈。不過，近幾年來，國內一些中葯企業在努力突破海外市場的准入門檻上，還是取得了一些進展。目前中國有復方丹參滴丸、血脂康等10種中葯處方葯正式向美國FDA申請檢測認證，其中有7種進入Ⅱ期臨床試驗，其餘3種正啟動Ⅰ期臨床試驗。11月初，扶正化瘀片在美成功完成二期臨床試驗，也讓國內中葯企業倍受鼓舞。而在效仿日韓與堅守傳統方面，業界仍有爭議。中國醫葯保健品進出口商會中葯部副主任於志斌對中葯出口額占海外市場5%這一份額並不認同，他表示，中葯包括中葯飲片、中葯材、中成葯等各種產品，各個國家計算口徑不同，現在全球還沒有統一的官方數據。對於中葯國際化問題，於志斌認為應該由中國按照中醫文化來制定標准，不能完全走西葯的路子。對於天士力、扶正化瘀片等突圍美國FDA，他表示欽佩但並不支持所有的企業都去這么做，「顯而易見的是，過於高昂的臨床代價將阻礙中醫葯國際化進程。」於志斌表示，中葯經國人服用了幾千年，有來之不易的臨床經驗。目前中葯國際化的艱難主要還是基於海外對中醫文化的不了解，未來中葯應該效仿當年西醫葯進入中國時的路子，帶上中醫出國，與中葯一起走出國門。「未來中葯的國際化必然是制葯工業貿易與服務貿易的一體化進程。」