供應商中市場營銷

❶ 1、下列企業和個人既屬於市場營銷渠道又屬於分銷渠道A 供應商 B 消費者 C生產者 D 輔助商 E 商人中間商

消費者、生產者、商人中間商。

市場營銷渠道，是指配合生產、分銷和消費某一生產者的產品和服務的所有企業和個人。這就說明了，市場營銷渠道包括參與某產品供產銷過程的所有有關企業和個人，如供應商、生產者、商人中間商、代理中間商、輔助商（如支持分銷活動的倉儲、廣告代理）以及最終消費者或用戶等。

分銷渠道通暢是指促使某種產品和服務能夠順利地經過由市場交換過程，轉移消費者消費使用的一套相互依存的組織。其成員包括產品從生產者向消費者轉移過程中，取得這種產品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。

(1)供應商中市場營銷擴展閱讀：

市場營銷渠道的影響因素

1、目標市場。

目標市場的狀況如何，是影響企業營銷渠道選擇的重要因素，是企業營銷渠道決策的主要依據之一。市場因素主要包括：目標市場范圍的大小及潛在需求量，市場的集中與分散程度，顧客的購買特點，市場競爭狀況等。

2、商品因素。

由於各種商品的自然屬性、用途等不同，其採用的營銷渠道也不相同。主要包括：商品的性質，商品的時尚性，商品的標准化程度和服務，商品價值大小，商品市場壽命周期等。

3、生產企業本身的條件。

主要包括：企業的生產、經營規模，企業的聲譽和形象，企業經營能力和管理經驗，企業控制渠道的程度等。

❷ 供應鏈管理和市場營銷的關系

供應鏈管理：

供應鏈管理就是協調企業內外資源來共同滿足消費者需求，當我們把供應鏈版上各環權節的企業看作為一個虛擬企業同盟，而把任一個企業看作為這個虛擬企業同盟中的一個部門時，同盟的內部管理就是供應鏈管理。只不過同盟的組成是動態的，根據市場需要隨時在發生變化。

供應鏈管理原則：

根據客戶所需的服務特性來劃分客戶群； 根據客戶需求和企業可獲利情況，設計企業的後勤網路；傾聽市場的需求信息,設計更貼近客戶的產品；時間延遲；策略性的確定貨源和采購與供應商建立雙贏的合作策略；在整個供應鏈領域建立信息系統；建立整個供應鏈的績效考核准則等。

市場營銷：

市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

營銷原則：

1. 誠實守信的原則。

2. 義利兼顧的原則。

3. 互惠互利原則。

4. 理性和諧的原則。
   

❸ 請問在市場營銷中供應商對營銷所起的作用是什麼為什麼現代營銷把供應商也包納為營銷夥伴。謝謝

建議你看一下「波特五力模型」，這是一個營銷界的經典理論模型，在這個模型供應商就是「專五力」中的「一力屬」。具體的一些分析如下：
1、供應商決定一個企業的產品價格，因為供應商決定產品成本；而營銷理論是說先有市場再有產品，也就是說，要先定價格，在倒推成本，這樣一來，一家企業的供應商結構以及他們提供原料的價格就非常關鍵了；
2、供應商決定一個企業的產品質量，至少是原料質量，這不僅影響到質量，也影響到價格；
3、與供應商的合作關系決定了一家企業在市場的反應速度，如果市場有需求，而且是短期需求，但供應商生產部出來原料，廠家即使看到了市場機會也沒用，這點在服裝行業的供應鏈快速響應中體現得非常明顯；
4、對供應商的管理叫供應鏈管理，對品牌的管理叫價值鏈管理，兩者雖有區別，但也有緊密的聯系，在很多時候，價值鏈其實也就是供應鏈

❹ 市場營銷作業題：怎麼優化中間銷售商與供應商之間的關系實現雙贏局面只限今日晚十點前 謝謝！

零售商與供應商建雙贏立合作關系，要從以下幾點著手：
（1）零售商的變革
首先要解決的是構築雙方合作載體，建立交流和合作的平台。
A. 平等協商的采購平台：與供應商平等、友好地洽談銷售計劃、交易條件；
B. 供應商的綜合服務平台：雙方溝通商品信息、供貨信息及商店的銷售信息；
C. 供需雙方共同開發產品平台：零售企業將所掌握的市場信息及時傳遞給供應商，和供應商共同研究產品的開發，使產品更加符合市場需要；
D. 行業內一些好的企業在采購、溝通、新品引進、品牌推廣等方面開創了通道，給供需雙方搭建了一個公開透明化操作的信息平台，雙方充分利用各自的銷售信息、產品信息、消費者等方面的信息進行溝通和共享，力求利潤和效益的最大化。
（2）供應商的調整
目前的市場態勢總體上是零售商強勢，供應商弱勢。其實，處於劣勢的是沒有核心競爭力的中小供應商，市場上也有不少諸擁有核心競爭力的強勢供應商，它們是眾多零售商爭奪的對象，具有同強勢零售商談判和選擇零售商的權利。因此，對於目前總體上處於弱勢地位的中小供應商而言，要想獲得持久的生存權，就應該打造自己的核心競爭力，要重視市場調研，根據市場需求的發展趨勢生產或選擇代理特色優質產品，發揮「船小好掉頭」的優勢，避免陷入同質產品惡性競爭的深淵，也避免被零售商乘機壓價的境地。如下一些具體的措施：
A. 供應商應針對不同的零售商提供差異化產品
因為零售商具有不同的業態經營方式，所以，供應商應針對不同類型的零售商提供具有針對性的產品組合以適應不同的零售商的需要。不同的零售商要求供應商提供具有針對性的產品組合，但一般而言，現代零售商要求供應商提供的產品大致可分為三類:高毛利的產品，高銷量的產品和賺取費用的產品。
B. 零供共同協作建立良好的價格體系
供應商與零售商應該協作共同研究制定科學優良的價格體系和實施策略，以提升產品銷量，共同獲得利潤。因為決定產品價格形象的並不是人們想像中產品的絕對價格，而是由性價比、知名度、游戲規則、價格策略共同決定的一個綜合性的衡量產品價值的尺度。供應商與零售商要針對不同的消費者採取不同的價格政策，零售商對產品的促銷不應該完全轉嫁到供應商的頭上，而應該共同協作來分擔合理的費用。如，零售商應與供應商協作對一些高端產品或新產品採取「高價位、高促銷」等價格策略，實現價格與利潤同步增長並雙贏的策略。
（3）對零供雙方企業共同的要求
A. 企業培養核心競爭力
無論是零售商還是供應商都不可能具有所有的核心資源，企業要在激烈的競爭中立足，必須依靠合作夥伴整體的力量與競爭對手抗衡。一條富於競爭力的零售商一供應商供應鏈要求組成的各成員都具有較強的競爭力，不管各成員為整個供應鏈提供什麼，都應該是專業化的，而專業化就是優勢。只要有核心業務和核心競爭力，企業就一定會被其他企業納入供應鏈體系，形成產銷聯盟。
B. 企業內部業務流程再造，提高企業的效率
為了最大程度地滿足顧客的需求，必須對企業內部的整個組織體制和業務流程進行再造，在具體的業務管理中，為了實現這個目標，不僅要對商品管理實施控制和協調，同時也要對商品信息的提供適當的促銷手段與方法、適當的價格、快速化的物流、合理的庫存管理等所有業務流程實行全方位的管理，要做到這一點，首先就要變革原有的垂直型的組織結構和企業運作方式，建立扁平化的管理組織。目前大多數企業所採用的組織結構都是垂直型的，其根本特點在於以大規模消費者為目標市場，通過大量生產和大量銷售，以低成本和部門內的效率化作為戰略重點，來取得競爭上的優勢。
C. 建立企業相互信任的機制和組織架構
建立零售商和供應商的信任關系是決定合作成敗的首要問題，建立相互信任機制是零售商與供應商戰略聯盟成功運作和發展不可缺少的條件。從組織結構形態上來看，在供應鏈管理環境下，零售商和供應商的連接形式應該從蝶形組織結構轉向鑽石型組織結構，蝶形是一種傳統的企業間網路形式，雙方由銷售負責人和采購負責人單點連接，所有的信息交換也是在這兩者間傳遞，而鑽石形則是通過多種機能的直接溝通或相互作用，來迅速地開發產品、合理地開展庫存管理，並改善顧客服務。合作夥伴相互信任的建立，除了需要制度的規范，同樣需要組織結構的支持。可以（4）政府的政策保障
政府在構建和諧零供關系的系統工程中的作用主要體現在制定相應法律法規，維護公平的交易秩序，從制度設置上加強對零供關系的規范化管理等方面。解決零供關系問題需要各種因素共同作用，包括市場的發育程度、社會的誠信體系等，立法只是其中一個方面。近來中央、地方有關法律法規也相繼出台。

❺ 采購和供應商管理之間有哪些區別與聯系

一、兩者的角色不同：

1、采購的作用：主要用於產品或服務的采購。

2、供應商管理的作用：供應商開發與管理是整個采購系統的核心，其績效也關繫到整個采購部門的績效。一般來說，供應商開發包括供應市場競爭分析，尋找合格供應商，評估潛在供應商，詢價和報價，合同條款談判，最終供應商的選擇。

二、兩者的輪廓不同：

1、采購概述：采購是指企業在一定條件下從供應市場獲取產品或服務作為其生產經營活動的資源的企業活動，以保證其生產經營活動的正常發展。個人或單位在一定條件下從供應市場獲取產品或服務作為自己的資源，以滿足自身的需要或保證生產經營活動的正常發展。

2、供應商管理概述：供應商管理是在新的物流和采購經濟形勢下提出的一種管理機制。現代管理學，如mba和emba，將其分為兩種模式：競爭模式和雙贏模式。

三，這兩種模式是不同的：

1、采購方式：常用的采購形式分為戰略采購、日常采購和采購外包。

2、供應商管理模式：在供應商與製造商的關系中，有兩種典型的模式：傳統的競爭與合作關系，或雙贏關系。

(5)供應商中市場營銷擴展閱讀：

采購和供應商管理之間的聯系：

在物流與采購中提出客戶關系管理並不是什麼新概念，在傳統的市場營銷管理中早就提出了關系營銷的思想，但是，在供應鏈環境下的客戶關系和傳統的客戶關系有很大的不同。在市場營銷中的客戶指的是最終產品的用戶，而這里的客戶是指供應商，不是最終用戶。

另外，從供應商與客戶關系的特徵來看，傳統企業的關系表現為三種：競爭性關系、合同性關系（法律性關系）、合作性關系，而且企業之間的競爭多於合作，是非合作性競爭。

❻ 市場營銷選擇供應商的優先順序是什麼

根據以下標准對供應商進行綜合打分後，進行排序：
1。價值+成本節約 -- 購買某項新技術或外包服務的主要動力在於降低成本。 所以能否降低成本是首要的， 但最重要的還在於那些基於銷售額的指標的財務數據，諸如銷售增長或產量等, 這才是體現最終價值的。
2。可靠性 -- 如今的客戶對服務水準的要求越來越高， 因此， 從某種意義上來說，新技術或服務供應商就必須提供絕對的可高性，這點在買家眼裡沒有討價還價的餘地。
3。優異的性能 -- 這對於優秀的供應商來說是起碼的事情。 事實上，
優秀的供應商經常能夠主動超越客戶對它的要求，換句話說，追求卓越是現代優質供應商的新特徵。
4。專業技能和知識 -- 生產廠商和零售商越來越要求其it或物流供應商提供的服務更有行業或市場針對性。在這些專業能力方面有專長的供應商將很受客戶青睞，甚至被尊為顧問的角色。
5。解決問題能力 -- 在任何一條供應鏈中， 不可預測的問題和風險是客觀存在的。因此，供應商是否願意並有實力解決突發事件就成為一項重要的衡量指標。對突發事件的快速解決能力和靈活性對供應商來說是個加值。
6。持續改善 -- 許多公司都希望能夠看到供應商產品開發計劃，從而確認該供應商能夠持續滿足自己的發展需要， 這點對it供應商尤其重要。
7。支持 -- 許多公司的規模隨著與供應商合作的越來越緊密而呈現縮減的趨勢， 這意味著他們更多地依賴於供應商提供實施，培訓，技術維護或相關服務。 提供全方位支持已經變得與技術或服務本身同樣的重要。
8。文化 -- 毫無疑問，客戶更願意同有著健康的企業文化和積極進取的敬業態度的供應商合作， 那些以客戶利益為重，盡力達成目標，精益求精的供應商尤獲青睞。
9. 全球性 -- 由於供應鏈已經帶有全球的屬性，幾乎所有的企業都在尋求能讓他們與世界各地的貿易夥伴進行接觸和交易的 技術與服務，現代的優質供應商必須趕上這個潮流。
10。完善的服務 -- 完善的服務對好的供應商是不可缺的， 尤其是針對第三方物流(3pls)以及其它物流領域來說，能夠提供優質的全方位服務的供應商就很有競爭力。

❼ 市場營銷中環境分析包括什麼

營銷環境分為外部環境分析和市場環境分析

外部環境分析包括:

1、一般環境分析:所處經濟體相關的經濟形勢、政策導向、技術發展水平和社會導向(如人們的價值觀、產品使用習慣等)還有人口統計變數(如男女比例、年齡分布、教育程度分布等);

2、產業環境分析:波特的五力模型和產品生命周期(具體可以在網上搜一下)。3、運營環境分析:主要是分區域銷售情況和渠道分布狀況。

市場環境分析包括:

1、市場集中度分析，主要指標有CR4、HI等;

2、產品差異化分析(包括機型、功能、品牌等);

3、進入壁壘(主要包括政策壁壘、技術壁壘、專業壁壘、規模經濟壁壘)等;

4、標桿企業分析(該市場領域里排名靠前市場份額較大的企業)

如果要進一步做市場營銷戰略方面的分析則要用到SWOT、還有營銷經典的STP(細分、目標、定位)和4PS(產品、價格、渠道、促銷)。

拓展資料：

構成要素：

市場營銷環境主要包括兩方面的構成要素。

一是微觀環境要素，即指與企業緊密相聯，直接影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業的供應商、營銷中間商、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業內部各個部門；

二是宏觀環境要素，即影響企業微觀環境的巨大社會力量，包括人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然地理等多方面的因素。微觀環境直接影響和制約企業的市場營銷活動，而宏觀環境主要以微觀營銷環境為媒介間接影響和制約企業的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環境，後者可稱為間接營銷環境。兩者之間並非並列關系，而是主從關系，即直接營銷環境受制於間接營銷環境、

❽ 市場基本營銷手段有哪些

市場營銷的基本方法。
一，關系營銷，它是建立發展良好的顧客關繫上的一種市場營銷體系,讓顧客保持對某個企業或某一品牌商品的高度忠誠。因此建立和諧有利的商業關系,
需要企業與顧客及其他利益相關人之間,建立相互信任的關系。它們強調不僅要爭取顧客和創造市場,更重要的是維護和鞏固已有的關系。它的主要內容是對顧客進行科學的細分與管理,
方法比較靈活多樣。一般適合第三產業。另外，企業還可以通過建立顧客俱樂部、顧客信用卡、會員卡制度、對重要顧客設立專門的關系經理等等方法,對顧客進行主動管理。
二，整體營銷，整體營銷依賴於企業各部門及全體員工的共同努力和密切配合,把市場營銷與公關活動有機地結合起來,將傳統的針對最終消費者的營銷擴展到了針對環境因素中所有重要行為者的營銷。它包括供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、新聞傳媒和一般大眾,核心思想是合作。
三，直銷，直銷是一種分銷商業模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。像安利、玫琳凱是國內直銷典型的成功案例，它們通過面對面的溝通加上專業服務和利潤倍增的模式，取得了驚人的成績。如今不少企業也在嘗試效仿這種市場營銷模式。
四，服務營銷，對於一個服務性行業來說，提倡服務營銷對提高從業人員的服務意識和服務能力，都有十分重要的意義。服務營銷也叫有形商品的無形營銷。在科學技術日益發達,生產手段極其先進,信息化、網路化社會已經到來的現代社會,不同企業生產的同類或近似產品,其設計、製造、質量、科技含量等不相上下,產品有形部分的屬性如品質、功能、特性等方面的差異較小。消費者購買時對商品的判斷與選擇,主要不再只依據商品的有形屬性,而在很大程度上取決於商品的無形屬性的一面,
即企業如何提供商品, 如何服務顧客。所以說，服務營銷是更深層次的營銷，重點在以顧客滿意為中心的價值鏈管理上。
五，教育營銷，教育營銷不斷向受眾傳播產品知識、經營管理知識，增強了企業營銷的沖擊力和銷售力，也提升了行業人員的素質，具有得天獨厚的優勢。它主要以培訓和講座為主要形式對所涉及的對象和內容發生了較大的轉變和提升。從開始的技能培訓到對代理商
管理人員素質以及能量的培訓，其形式越來越活躍，內容也越來越多。。許多企業試圖站在教育原點上對客戶進行營銷服務，藉助這種形式大力推介企業文化、產品知識，通過滿足客戶的學習需求，從而激發他們的簽單熱情，拉動銷售。

❾ 市場營銷渠道與分銷渠道有何區別

分銷渠道是銷售渠道中的一個細項。

銷售渠道是指企業生產或代理的商品從專企業到最終用戶之間屬的所有環節和渠道。一般來說銷售渠道有流通渠道和直營渠道之分，流通渠道是指通過各級中間商完成最終銷售的渠道。而直營渠道只指公司直接向最終用戶提供商品的渠道，有公司店面直銷、網路直銷、人員直銷等。

分銷渠道一般是指在某一中間商環節之下的商品流通渠道，比方說廠家在某區域市場採用代理商銷售，那麼廠家就有責任敦促和培養代理商在該區域建立和完善自己的分銷渠道。

銷售渠道是商品投放市場後的必然結果。而分銷渠道是市場競爭水平和服務意識提高的結果。
這就就是在問營銷和銷售的區別，市場營銷渠道包括分銷渠道。營銷有有4P,即產品（proct）、價格（price）、分銷（place）和促銷（promotion ）在此過程中產生的渠道都可以稱之為市場營銷渠道，分銷渠道知識其中一部分。