⑴ 《市場營銷》吳健安主編,第四版、第二版
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第七版的,清華大學出版社出的。
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⑹ 市場營銷學第四版營銷案例分析
1、京東商城成本優勢主要是因為縮短了流通環節,以前的流通環節是從生產--各種代理商--各種商場,期間會 產生各種費用。而京東直接壓縮這些過程,工廠---商場。還有就是,京東的線上渠道,非常有效地節省了線下實體店的場地、裝修、人員招聘、水電煤等各種費用,使得整體費用由較大的降低。
2、京東為什麼會出現竄貨?這個不是京東才特有的,也不是出現了線上商城後才有的,在傳統線下渠道中,這個一直就是個很讓人頭疼的問題。竄貨的根本原因是價格利潤空間不同造成,以前是因為不同區域的去也銷售政策不同,造成利潤空間差距而造成竄貨。現在線上的竄貨更容易理解了,通過1的解釋,線上比線下的成本低很多,當然會造成串貨,因為經銷商有可能從廠家拿的價格比京東還高。
3、現在的解決方法一般都是提供不同型號的產品來解決,因為型號不同,所以,價格就沒有可比性。一般最好的 方法就是生產不同系列的產品,在功能、定位上進行明顯區隔,在價格上沒有可比性,供貨的渠道明顯分開,避免線上線下相同的產品供貨。可以有效地避免竄貨。但不能夠絕對避免。除了產品 層面的,大多數廠家會制定嚴格的竄貨懲罰措施,並在生產中使用產品編碼來區隔,所以,如果你買到磨碼的產品,那一定是竄貨過來的。為了防止被罰,經銷商竄貨時,把產品編碼磨掉。
4、不能夠由國美和蘇寧來解決。除非這個廠商的產品都是由國美和蘇寧來銷售,沒有其他渠道。如果有其他渠道,而產品的經銷價格由有不同,就會有竄貨。
5、核心矛盾就是線上渠道和線下渠道的成本不同帶來的。3中已經給除了一定的解決方案和方法。
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返影入深林,復照青苔上。 《相思》作者:王維