① 某節能環保產品市場營銷方案
產品市場潛力:
隨著全球經濟的飛速發展和人民生活水平的不斷提高，人類在各類人工環境中，特別是建築環境(室內環境)中生活和工作的時間越來越長。據調查顯示，人生超過3/4甚至90%以上的時間是在人工環境（包括建築室內環境和各種交通運輸工具的間）中度過的。。20世紀70年代以來，由於空調的普及和居室密封程度的提高 ，以及大量化學用品和材料在建築物和室內的使用，使得國際社會在關注環境污染和生態破壞的同時，開始重視室內環境污染對人體健康的危害。 2003年3月1日，我國第一部《室內空氣質量標准》正式開始實施。這部由國家環保總局、衛生部、國家質量監督檢驗檢疫總局共同制定並發布的「標准」，不僅使室內空氣污染問題再次引起社會的廣泛關注，也引發了解決室內環保問題的巨大市場和商機。 目前在我國，家庭綠色環保產品使用率還不到0.03%，有92.3%的家庭對裝修污染缺乏正確認識，70%以上的家庭裝修污染超標，而污染嚴重超標達16~40倍的已佔到了34%。近年來國內有關室內污染中毒的案例屢屢發生，投訴呈迅速上升趨勢。據某環境監測中心透露，中國每年由室內空氣污染引起的死亡人數已達11萬人。據世界銀行有關資料顯示，我國2001年因室內空氣污染造成的損失為106億美元。 住宅裝飾是個巨大的市場。據權威機構的市場研究顯示，1998年我國用於住宅裝修的費用高達1000億元，2000年為1800億元，2002年已突破2000億元大關，而家庭室內環保的需求也將會隨著國家相關政策和法規的頒布實施及廣大消費者健康意識不斷增強而迅猛增長。專家預測，室內環保市場規模2003年預計將達60億元，並將以每年10~20%的速度遞增，市場前景極為廣闊。
行業狀況：
（一）消費群體：目前這個行業還處於市場培育期。室內環保觀念雖然也被一些人逐漸接受，但還遠遠沒有形成一種共識，被廣大消費者接受。接受這一理念的目前仍局限於發達城市中接受過高等教育和追求生活質量的人群。
（二）產品：室內環保產品剛開始也只局限在活性炭，空氣清新劑，殺菌劑等一些科技含量不高，效果也不明顯的產品上，因此市場雖然有這個需求，但苦於沒有找到高效的產品使這個行業一直處於停頓的狀態。隨著光觸媒的面世，這個雖有潛力但苦無產品的行業終於找到了依託，光觸媒以其高效，強力，持久，無污染的優良特性迅速成為市場主導產品。今後隨著科技的進步，人們對室內環保的重視，新的高科技室內環保產品將會越來越多。
（三）行業競爭狀況：這個行業目前還屬於新興行業。市場空間巨大，競爭也不十分明顯，已知的從事這個行業生產和銷售的公司也只局限於北京，深圳，上海等少數幾個城市。遠遠沒有象保健品，化妝品那樣競爭的如火如荼。但可以預見，現在的市場沉默只是爆發前的醞釀。隨著產品的成熟，行業標準的建立和適合這個行業的營銷策略的完善以及室內環保觀念的深入人心，這個行業一定會爆發出蓬勃的潛力。但也要看到，一些廠商利用目前國家尚未制訂出有關產品行業標準的機會，以不正當手段展開市場角逐，導致光觸媒產品質量良莠不齊。我們正經歷市場發育的陣痛期。
營銷戰略：
我們的營銷戰略應該是根據市場營銷環境及動態變化趨勢，自身營銷條件，建立相對優勢和差異化優勢。從全局上做最有利的策略安排，使戰術的壓力變得最小的整體部署。
指導思想：戰略有階段性，要適時而定，適勢而定。既要有敢為人先的市場開拓精神，抓住商機。又要沉著冷靜的根據自身情況制定營銷計劃，並及時反饋，調整營銷部署。以作出最適合自己的營銷戰術安排。
具體措施：針對我們公司的現有資金，實力。以及市場環境情況。我們現階段不適合做大規模的宣傳推廣活動。因為在市場培育期，這樣做有一定的風險。如果推廣成功，群起效尤者眾多，會使自己辛辛苦苦的前期推廣投入成為為他人做嫁衣裳。得不償失。自己所佔份額不一定就比別人多。如果推廣失敗，則會成為眾矢之的，資金和信譽都會受到損失。公司將面臨困境。因此。我們應採用在一個城市試點，看市場反應，再根據市場反應調整營銷策略，逐步實現全國推廣，最後實現擁有自己品牌影響力的穩扎穩打的戰略
戰略步驟流程：
深圳試點（重點） ＼
→建立市場反饋模型→全國推廣→
向全國各省市的網路推廣 /
建立品牌
說明：以深圳作為試點城市，用一些機動靈活，前提投入不大的營銷方式進行推廣試驗。在深圳試點的同時，我們用極少的精力進行全國性的網路推廣。網路推廣的好處就在成本小，覆蓋率高，而且操作簡單易行。在前期推廣時一定要做市場反饋模型（主要是一些信息的採集和反饋，要有數據，以利於分析）。並根據市場反饋模型進行後期策劃。如果市場反應不行，就應該進行詳細的市場調查，從合理的價格定位，主流消費群體構成等多方面總結失敗的原因。如果試點成功。那也要總結經驗，完善營銷模式。試點成功後，我們應該在穩固深圳市場的同時，著手全國的營銷推廣（具體措施見後）。進而形成自己的品牌。
深圳試點營銷推廣方案
深圳室內環保產品面臨的市場契機：
（一）據來自權威檢測部門深圳市計量質量檢測研究院的消息，今年1至7月份，該院經業主委託共計對全市400多套房子進行了室內環境檢測。檢測結果表明，400多套房子中，20％以上TVOC不合格，兩成氡氣等放射性氣體超標，超過九成甲醛超標。
（二）市建設局發出通知，決定從10月19日起至12月31日在全市范圍內開展民用建築工程室內環境質量專項檢查，檢查將以「飛行檢查」（即不提前通知被檢查對象進行檢查）的方式進行，各工程必須有合格的室內環境污染檢測報告才能通過竣工驗收。
（三）來自市消委會的統計信息顯示，消費者家裝環保意識在逐漸增強，裝修前，都要把環保內容當著一項重要裝修指標寫進裝修合同。
（四）深圳的室內裝修公司正大打環保牌，宣傳廣告口號都特別強調環保。但有個事實需要認清，就是環保建材不等於環保裝修。我們公司的產品正是定位於環保裝修的產品。
我們公司產品適用場所：室內住宅、寫字樓、健身房、學校、賓館、酒店、餐廳、醫院、機場、車站等公共場所。可以這么說，只要是室內環境，都適合我們的產品。
具體營銷方式：
（一）直銷
直銷分為多層直銷（如安利）和單層直銷（如戴爾）。根據我們產品特點和目標消費者構成，我建議採用一對一的單層直銷模式。即由我們的業務人員到各個適合我們產品的公司，場所進行一對一業務。重點場所是各個裝修公司和新入伙樓盤。
（二）活動營銷
地點：①新入伙的樓盤，②形成規模的社區，③建材裝修市場
時間：①樓盤竣工裝修開始時，②住戶入住新居時，③建材裝修、裝飾產品交易會時
活動方式：在活動現場做展示台，現場演示我們公司產品的功效。並採用恐嚇營銷的方法把甲醛或室內污染的危害製成宣傳軟文和公司、產品的宣傳小冊子一起派發。可以適當採取一些現場銷售，但不能象做推銷一樣只顧賣產品，我們的重點是宣傳，推廣。
目標：讓室內污染治理的觀念深入人心，讓只要接觸過我們活動的人覺得如果不使用環保產品清除室內污染就是對自己和家人的不負責任。讓他們成為我們的潛在消費者。
（三）捆綁營銷
現在在深圳並沒有專門的室內環保產品經營店，我們可以藉助一些相關產品的渠道進行銷售，實行捆綁經營。相關產品如傢具店，室內裝飾品店，裝修建材店等。在這些商店我們聯系進場事宜，在其賣場設專櫃或直接讓其代理經銷我們的產品。我們可以提供貨源鋪貨，他們可以等產品銷售後再給回款。用這種優惠措施利用他們已有渠道。
（四）服務營銷
提供免費咨詢，和收費檢測室內空氣污染程度的服務。並根據測量結果為消費者提供室內空氣綜合治理方案等配套服務。具體措施是購買檢測室內空氣污染的儀器和招聘專業的環保人才。
說明：以上幾種營銷方式是針對深圳的具體營銷環境，和行業的特殊性和所處階段以及本公司在具體實踐中的營銷能力所做。基本都是一些投入少而效果好的方式。他們之間也不是孤立的，而是互相整合、關聯的。如在活動中我們可以用宣傳單宣傳我們的服務營銷理念和措施。讓直銷業務員聯系捆綁營銷中的商店，按銷售額提成。服務和活動也可以很好的為直銷的信譽做保證。其中的捆綁經營更是為下一步的建立全國性的加盟連鎖專賣店積累經驗。
全國各省市推廣方案
在全國推廣一種產品，理念，品牌就是需要證明公司實力的時候了，其中渠道的建立和維護尤其重要。也是最難做和投入最多的一個環節。只有渠道穩定了，再擴大宣傳力度才能形成自己的品牌，在這個行業佔有一席之地。但中小企業往往在渠道的建立和維護上力不從心，主要原因在兩個方面：一是沒有形成品牌，知名度不夠，很難吸引代理商的加盟。二是資金，人力，物力的不足也很難擴大和維護好龐大的營銷網路。
針對這樣的情況，我建議公司採用三步走的策略。
第一步：採用網路營銷的方式打先鋒。即利用互連網的強覆蓋性和費用相對低廉的特性宣傳推廣產品，讓有興趣的客戶主動聯系我們。我們提供咨詢服務，這時，如果客戶願意加盟，我們可以視其情況用兩套方案：一是本身從事和這個產品相關行業的客戶（如一些傢具店，傢具裝飾店，清潔公司等的老闆），我們建議採用店中店的的形式設立專售櫃台。二是本身沒店的客戶，我們建議開加盟連鎖店，我們統一店名，統一配貨，提供開店指導和相關服務。
注意事項：①這時，我們應先完善我們的網站，要做的漂亮，大氣，有自信。讓客戶感受到我們的實力和自信，如果自己都沒自信，客戶也不會被感染。②在知名網站或相關行業網站上做廣告，提高我們網站的知名度和點擊率。③初步形成自己的專賣店名稱，物流發貨渠道，以及開店指導策劃、服務模式。
第二步：電話營銷。當網路營銷逐漸成熟，我們取得相關經驗並市場反應良好的時候，我們就應該主動出擊。採用電話營銷的方式主動聯系潛在客戶，擴大我們的業務量。這時期的主要措施是招收、管理電話營銷業務員。值得注意的是，電話營銷並不排斥網路營銷，兩者共同開展，互為補充。
第三步：形成自己的品牌，擴大宣傳推廣力度。利用一些經營狀況火暴的專賣店做典型，推廣經驗，在各種的媒體做宣傳，廣告。總之就是廣而告知，吸引更多的加盟商。
說明：這三個步驟都是為一個目標服務，就是吸引加盟商。以什麼吸引代理商呢？無非是產品良好的市場潛力和知名度以及完善的配套服務。在加盟商地域我們有責任培養消費者室內環保觀念以及配合加盟商做一些促銷推廣活動（可利用深圳模式，也可視區域情況而定）。這三步要一步一個腳印，不能跨越。後一步都是以前一步的成功做前提和支持。並且後一步不排斥上一步，而是逐漸共融。當然，隨著市場環境的變化，我們也要針對具體情況做出變化，沒有任何營銷模式是一成不變的，也沒有永遠正確的營銷範例。
附：
現階段工作特別建議：
一，改良網站。網站是我們的門面。客戶了解我們都是通過我們的網站，一定要大氣，有自信。記得我把我們公司的網站發給一個也是做策劃的朋友看，他一看就說是個小公司，因為他從頁面的精美度不夠和網頁中的文案表達不夠自信就猜出來了。我也同樣有這樣的感覺，客戶當然也不例外。
改良措施：增加網站的復雜度和精美度。多增設幾個首頁項目條。修改文案中不自信和含糊其詞的句子。
二，招聘專業室內空氣污染檢測人員和購買專業檢測儀器，據我了解，這樣的檢測儀器並不昂貴，人員也只要一個就足夠了（可以用副手），但目前的市場空白點就在這個方面，就算有也不是很方便。我們提供這樣的服務一定有很好的投資回報。但這里有個難點，就是我們檢測的權威性和主管部門的承認檢驗結果。不過，剛開始可以針對一些個人住戶開展業務。
三，針對目前深圳建設局搞的室內環境質量專項檢查，要求要通過了檢驗才能獲得驗收。我們可以先把工作重點放到針對市內的各大裝修公司的業務上。說服裝修公司用我們的產品通過驗收。
② 營銷的慨念
什麼是直銷？
直銷，是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。
什麼是直銷企業？
直銷企業，是指依照規定經批准採取直銷方式銷售產品的企業。
什麼是直銷員？
直銷員，是指在固定營業場所之外將產品直接推銷給消費者的人員。
直銷的起源
直銷起源於美國，直銷最早的萌芽始於20世紀40年代，由猶太人卡撒貝創立。雖信息化社會的迅速發展和人們圖方便快捷購物心理而興起。現在直銷幾乎遍及全球所有市場經濟成熟和發達的國家。雖然直銷可說是人類最早的商業配銷方式，但是直銷並沒有被人好好的了解，至今對直銷的定義一直沒有定論，原因是直銷這種模式被分為了兩大類：
第一類：狹義直銷（Direct Selling）產品生產商、製造商、進口商通過直銷商（兼消費者）以面對面的方式將產品銷售給消費者，含單層直銷和多層直銷。單層直銷有 20%的直銷公司使用，多層直銷則有80的直銷公司在使用。單層次直銷（Uni-Level Marketing）是直銷商(兼消費者)將公司產品或服務銷售給消費者，根據其銷售業績向公司領取獎金的銷售模式；多層次直銷（Muti-Level Marketing）又稱「傳銷」是根據公司的獎勵制度，直銷商(兼消費者)除了將公司的產品或服務銷售給消費者之外，還可以吸收、輔導、培訓消費者成為他的下線直銷商，他則稱為上線直銷商，上線直銷商可以根據下線直銷商的人數、代數、業績晉升階級，並獲得不同比例的獎金。
第二類：直復營銷（Direct Marketing） 這種模式也叫直效營銷，產品生產商、製造商、進口商通過媒體（郵寄DM、電視購物頻道、網際網路）將產品或者咨詢傳遞給消費者。直復營銷中的「直」，是指不通過分銷商直接銷售給消費者，「復」字是指企業與顧客之間的交互，顧客對企業營銷努力有一個明確的回復(買與不買)，企業對可統計到的明確的回復數據，由此對以往的營銷效果作出評價。
第一類直銷被稱作狹義的直銷，第一類和第二類加起來被稱作廣義的直銷。2005年12月1日，我國《直銷管理條例》的出台，此條例所稱的直銷是：本條例所稱直銷，是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。條例指的直銷是上面提到的第一種定義。而第一類直銷模式中最主要的一種營銷模式多層次行銷即我們平時所稱的傳銷已經被我國禁止。所以上述的兩類行銷模式的共同點大大增加，他們的共同特點就是無店鋪銷售，產品或服務不經過分銷商，直接到用戶手中。
在這里給廣義的直銷一個確定概念：
廣義直銷（Direct sales） 產品製造商、生產商或者進口商直接將產品或服務銷售給最終消費者的方式。
直銷，顧名思義是直接銷售的意思，把產品或服務直接提供給消費者的營銷方式才是真正意義的直銷。我們常見的真正具有直銷意義的銷售方式有如下一些：
1、門店服務，例如理發店，理發師直接為顧客服務。
2、前廳後廚，例如飯店，從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務直接提供給消費者。
3、前店後廠，例如裁縫店，從縫紉間到櫃台裁縫師傅直接把服裝提供給消費者。
4、委託加工，例如三峽大壩發電機組，工廠按要求生產並直接提供給電站。
5、特種工業，例如軍工廠直接把產品銷售給軍隊等等。
從我國禁止非法傳銷後，逐漸有人開始使用直銷一詞來代替傳銷一詞。
「直銷模式」實質上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產品的流通成本並滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊伍，即製造商到經銷商，再由經銷商到顧客。
在國內，直銷是這樣定義的：製造商在向公眾進行一定訴求的基礎上，直接與目標客戶溝通，以達到實踐消費的營銷活動。
直銷有3方面的要素：一是公眾消費意識的支持；二是一對一關系的建立與形成；三是現場展示與焦點促銷。
由於直銷直接面對客戶，減少了倉儲面積並杜絕了呆賬，沒有經銷商和相應的庫存帶來的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長步伐。
公司要進行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競爭對手，通過細分市場和提供異質化產品來切入市場。其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動，如網上直銷，電子商務，DIY定單接納，電話直銷等。再次要有科學管理直銷團隊的方法，確保銷售團隊高效運轉。例如安利公司（Amway）的店鋪+銷售代表式直銷和「按單生產」的戴爾(Dell)式直銷，這是目前最為成功的兩大直銷方法。安利式直銷核心要素在於提高顧客和職員滿意度，戴爾式則必須通過不斷開發新產品來滿足顧客需求的異質性。
無論安利模式還是戴爾模式，合理的利用廣告途徑增加與顧客的溝通是很有必要的，而所謂的直銷省略宣傳費用而使顧客需求成本降低，是短視和錯誤的。沒有與顧客的有效溝通是很難研發出有需求潛質的產品的，更別說提升顧客滿意和公司業績了。
直銷將沿著減少流通環節提供滿意產品的主旨，向更能體現顧客價值的趨勢發展，通過DIY接受定單，採用OEM虛擬經營，貫徹6Õ原則，採用C to P（公司對個人）或P to P（個人對個人）的服務模式不斷豐富直銷的內涵。在充分了解國家法規、市場特性的情況下採用合理的直銷方法，不純粹模式化，將為直銷企業永續經營保駕護航。
什麼是直銷？
什麼是直銷？什麼叫直銷？直銷定義的演變
一、什麼是直銷？什麼叫直銷？
根據第443號國務院令公布的《直銷管理條例》中首次對「什麼是直銷？什麼叫直銷？」明確定義：
直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。
二、直銷定義的演變
直銷這一中文單詞，顧名思義是直接銷售的意思，把產品或服務直接提供給消費者的營銷方式是普通意義的直銷。我們常見的普通意義直銷的銷售方式有如下一些：
門店服務，例如理發店，理發師直接為顧客服務。
前廳後廚，例如飯店，從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務直接提供給消費者。
前店後廠，例如裁縫店，從縫紉間到櫃台裁縫師傅直接把服裝提供給消費者。
委託加工，例如三峽大壩發電機組，工廠按要求生產並直接提供給電站。
特種工業，例如軍工廠直接把產品銷售給軍隊等等。
98年我國調整傳銷政策後，逐漸有人開始使用直銷一詞來代替傳銷一詞。從此「直銷」一詞被人們賦予了特定的意義。
傳銷一詞是從英文「Multi-Level Marketing」翻譯過來的。意思是：多層次相關聯的經營方式。
Multi-Level Marketing的縮寫為MLM。從MLM銷售原理上來說，經過N個上下線（多層次）才把產品或服務提供給消費者，這又怎麼能稱其為直銷呢？明明是多層次銷售卻偏偏要稱其為直銷這不是對「直銷」這一中文單詞的一種「強奸」嗎？
哲學上有這樣一句話，叫做存在就是必然。看來人們用直銷一詞來代替傳一詞一定是應該有些道理的，那麼道理何在哪？
既然從傳銷的原理上說，經過經過N個上下線才把產品或服務提供給消費者與直銷格格不入，我們不妨從傳銷的形式上來分析一下。傳統上人們是從店鋪攤當來購物的，而傳銷則是通過人與人之間直接完成的，無店鋪經營是傳銷的主要銷售形式。
不知不覺中你發現了沒有？上面的一段話「而傳銷則是通過人與人之間直接完成的」中已經含有了「直接」一詞。
哦，原來把MLM翻譯成直銷，是取其沒有經過店鋪而直接把產品或服務提供給消費者的的意思。
按照當時的國家政策，人們把「專賣店加直銷員」的多層次經營方式稱為「直銷」。而把無專賣店的多層次經營方式稱之為「非法傳銷」。「傳銷」一詞反被淡化了，沒有了明確的定義。
隨著直銷立法的進程，2005年9月1日公布2005年12月1日即將實施的《直銷管理條例》再次對「什麼是直銷？什麼叫直銷？」給出了最新的明確的定義。
盡管「直銷」一詞的含義一波三折幾經演變，但作為新興的一種銷售方式，它有著不可估量的生命力。必將帶來無限的商機。
中國加入WTO，國際市場經濟的游戲規則已全面導入，規范的直銷必將成為中國市場經濟的一個有機組成部分。關於這一點，我們從國外多年的市場經濟成熟狀態可以看到，當前中國政府也正式遵循國際准則，承諾將於入世後三年內開放該領域的市場，而且已經在著手對該領域進行更加有效的立法准備。
可以說，直銷就是未來社會發展的趨勢，對此，記者本著實事求是的原則，對中國直銷市場的遠景進行了深入的采訪調查。
直銷是一種正當的職業
直銷正式進入中國是1990年。第一個進入中國的是雅芳公司。
到了1993年時，直銷公司從數量上講已經比較多，直銷公司的制度也更是五花八門。關於這個時期，中國的直銷理論研究者們把它稱為泛濫無序期。也就是在這個時期，「非法傳銷」欲演欲烈。隨著媒體對打擊非法傳銷的不斷宣傳，直銷也被蒙上了一層暗淡的色彩，難以還原其本來面目。
其實，直銷是一種正當的職業，最初產生於美國50年代，當時由於貧富差距太大，許多窮人沒有改變現狀的機會，美國哈佛大學的兩個研究生發明了直銷業，讓窮人從事這種職業，讓富人消費商品。很快，許多企業滯脹的產品有了銷路，蕭條的市場有了生機，同時，許多窮人改變了命運，加入到富人的行列中。這種嶄新的營銷方式很快盛行起來。
關於直銷，世界直銷協會的定義是這樣閘述的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如：個人住所、工作地點或其他場所），獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。
這種先進的營銷方式好處多多，但很難馬上被更多的人所認可。因為，認識新生事物需要一個過程，加之「非法傳銷」混水摸魚，於是，許多人排斥直銷，拒絕直銷，把直銷當做「非法傳銷」的孿生兄弟，說什麼直銷就是親屬騙親屬、朋友騙朋友，視直銷為洪水猛獸。顯然，這是極其錯誤的看法。如果一個人沒有完全了解事物的實質，就妄自論斷，不但傷害了別人，也把自己引入了誤區，對人對已都不利。人們只要稍微留心了解一下，就會看到直銷給社會帶來的真正利益，知道從事直銷工作是國家認可的一種正當職業。
直銷是一種正當的職業，我們應該用正確的眼光看待我們身邊的直銷商，排斥他們，甚至歧視他們，顯然是對他們的誤解。
直銷是人人可為的行業
為什麼說直銷人人可為呢，因為它為人們提供了這樣一個理想的發展空間。首先，你從事的即是直銷公司的生意，同時也是你自己的生意。在此，和傳統的生意不同的是，你無須投入過多的資金去用到你的生產之上，他也無須為工廠的生產操心。直銷公司是你不需花本錢而能為你生產產品的後勤基地，生產上的一切管理都有人在為你進行專業的服務。
因此，你只要全心全意銷售產品，努力開拓你的市場，組織和發展你的業務員就可以了。而後你通過自己辛勤的勞動獲得你應當得到的收益。在這里，你投入的資金極少，僅僅是一種會員資格。至於你收益多與少的問題也完全是由你自己去掌握。你的時間，你的精力的付出都直接影響你有形資產和無形資產的收益。
從事直銷，它和一般的生意還有截然不同的區別。直銷是一種沒有店鋪的生意，隨時隨地的可以開展工作，而且，沒有經驗有人教，也不受年齡、學歷、形象的限制，只要以愛為出發點，講自己、講家人；談好處、談收益；賣觀念、賣效用，然後再經過汗水加淚水加口水的辛勞過程，一定得到在傳統生意中得不到的結果。
解構直銷零售接軌大趨勢
7-11連續十年快速成長、家樂福廣受消費者青睞、屈臣氏全球營業額超過百億美金，越來越多的事實顯示，向傳統零售通路經驗借力，接軌零售，無疑將會是未來直銷業一條必走的道路。
台灣地區2007年零售業營業總值約為3兆2千億，其中，從內需指標綜合商品零售業（包括百貨、超市、便利商店、量販店等）來看，營業額約為7300億元，比前年同期增加 4.05%，逐漸回穩。
在這些內需指標零售業之中，便利商店及大賣場雙雙取得可觀的成長，便利商店的代表7-11已連續第十年取得成長，從1997年的341.9億攀升到2006年的999.8億，2007年的數據雖尚未出爐，不過一般預料7-11應可順利突破1000億元大關。
內需指標零售業另一個人氣正夯的零售模式是大賣場，大賣場的代表家樂福2006年的營業額為700億，以48家賣場來說，每一家店每年大概有14億的產能。
此外，百貨通路及連鎖商店通路也有穩定的成長。
單單台北市一個地區，百貨公司通路預計可以達到800百億的年營業額，其中新光三越與SOGO就佔了614億之譜。
至於連鎖店，全聯福利中心年營業額約400億，麥當勞約130億，屈臣氏無法取得台灣年營業額，不過全球營業額則有一百億美元。
傳統零售模式不受大環境影響
增學原理
1——市場的倍增
市場倍增利用幾何級數原理，其范圍之大，涉及面之廣，是其他任何營銷方式所不能及的。假如一個公司有8個直銷商，每個直銷商發展8位直銷商，到底8代的時候這家公司就有16777216名直銷商。也就是說這個市場是一個無窮倍增的，當然，在現實當中沒有這么快，有些環節不可能像理論上說得那麼快，但是這種方法的威力是別的營銷方式所望塵莫及的。
2——時間的倍增
在時間上，直銷商的效率是別人所不能比的。公司向4000人通過一對一的方式宣傳，假如每個顧客需要20分鍾。那麼共需要1333小時，按照每天工作8小時計算，得166天時間才能完成。但是，假如通過直銷商宣傳，到第三代就已經超過4000人。用一天的時間完成166天的工作，是時間上倍增的魔力。
3——效益的倍增
效益的倍增包括公司的效益倍增和知曉上的效益倍增。公司的效益倍增是通過直銷商數量的倍增和市場的倍增來實現的；直銷商的效益倍增是藉助網路組織人數的倍增，間接下線的增加而獎金數目倍增的。
人際學原理
人際學是研究人際關系的一門學科，直銷商通過人及發展自己的組織，然後才能實現共贏，共同分享事業機會，達到事業的頂峰。推銷大王喬吉拉德說過：每個人背後都有250個潛在顧客。這說明人際網路是一個巨大的財富聚集地，只要是你願意開發，組織營銷將是你選擇創業的無悔的選擇。
傳播學原理
傳播學是研究信息傳播的一門學科，直銷商就是通過藉助於傳播學原理讓直銷商的每一個朋友都能參與到這個事業當中來。一個樂意傳播生意機會，一個樂意接受事業機會，於是直銷就向縱深發展了。
網路學原理
就像一個蜘蛛，在他的網路還沒有建好之前，他絕對不去捕蚊子，而是努力的去構建自己的網路。根據網路學原理，這是網路投資階段，這個階段不僅沒有效益，還會耗資很多。大量的投入，耗費時間精力等等。當網路構建成功之後，就是直銷商開始受益的時候，這個時候的收入獲得就是上面講的倍增的收益了。
財商與管道理論
財商理論在富爸爸系列叢書當中都已經詳盡的闡述了，直銷商就是一個通過不在職收入達到自己的財務自由的。管道理論為財商理論提供了解決的方案，建立自己的管道，然後就像打井似的，當井已經流水的時候，就不需要你去管它了。也就是直銷商獲益的時候。
「每一個商務時代，都會鍛煉一大批富翁。而每一個富翁的鍛造，都是當別人不明白時，他明白自己在做什麼。所以當別人明白時他已經成功了，當別人理解時他已經富有了！人的一生，因不同的選擇造就不同的機遇。努力固然重要，選擇比努力更重要，機遇常常在猶豫和懷疑中錯過，不嘗試你永遠不會成功。」
每家公司都在說：「選擇大於努力」，但是對於一些直銷門外漢或剛進入直銷業的人士，面對如此眾多的直銷公司，根本不知如何選擇。所以，對於大多數人而言：「選擇大於努力」，等於是一句空話。為此我們針對當前直銷市場形勢，進行分析研究和探討，制定出新形勢下選擇直銷公司的五個黃金標准。對照此標准，綜合、理性的分析你所選擇的公司。希望對每一個關注直銷、認可直銷，准備投入及已經從事直銷的人士提供一些參考。
一、 公司：
首先要合法，就是要符合「直銷法」法規。能夠在先期進入的公司。其次，公司要有實力，有誠信度，這樣的公司有永續經營的理念。再有最好是國際知名品牌，消費者容易產生認同。還有一點非常重要，就是要看公司生命線在哪裡，直銷公司在一到八年是風險期，十年後進入穩健成長期，二三十年後進入衰退期。美國在90年至2001年中有一萬多家公司注冊。但現在只剩27家好的公司，台灣十多年期間也有近二千家公司注冊，現也剩二百多家在運作。所以，風險期公司我們最好不要選擇，衰退期公司也更不能去選擇。
二、 產品：
直銷公司的保健品發展，第一代是以A公司紐XX為代表，它採用單一的維生素及礦物質制劑，價格高且功效不明顯。到了八十年代中期，以如新公司為首的公司採用維生素合用及配合一些植物中的抗氧化物（如靈芝精華、綠茶精華等）生產出超級抗氧化劑。到了九十年代，科學家研究發現，現在人們缺少運動，出門打車，上樓電梯，服用保健品後，吸收利用率不高。所以，在美國一本營養書刊上寫道：「美國人，最昂貴的尿液。」最新一代的營養保健品，在功能性保健品的基礎上，採用了能更好地被人體細胞吸收利用的高科技的手段，達到真正的細胞營養學的觀點。當然說，產品的競爭來自兩個方面，一方面的是品質的優勢，一方面是價格的優勢。最好的產品是品質卓越，價格適中合理。
三、 制度：
有人說制度無所謂，其實制度非常重要，制度能決定一個企業的命運，也能決定一個國家的命運。最好的制度應體現為人性化、均富化，這樣就能留住人才，留信直銷商及消費者。追溯直銷發展的歷史，第一代的獎金制度要數A 公司的太陽線、級差制，這種制度在當時與傳統企業的業務員推銷的方法相比是稱雄一時，它採用了市場倍增的原理。但是人們慢慢發覺，此種制度公司的直銷商成功率很低，因為人的精力有限，直銷大多是普通人利用兼職來做，但是這種制度要帶動很多部門，又要銷售很多產品，就象一個企業董事長下面只有一個廠長，他又要管理十多個部門的話，一定很難勝任。所以到了80年代中期，以美樂家為代表的矩陣制公司制度出現了。它只要推薦和培養三個或五個部門，如果你推薦更多的人也是採用水平壓縮。但是經有關直銷內行人調查研究，一個直銷商帶動團隊與推薦的人數平均2.3左右，所以對於大多數的人而言，帶動三到五個部門還是超負荷，讓人感覺難度太大。到了九十年代，一些公司採用了雙軌制，此制度速度快，暴發力大。但雙軌制也有很多弊端，有些公司不以產品為導向，純粹的拉人頭，搞對對碰，出局制，但是也有一些非常成功的公司，吸收了雙軌、矩陣及太陽線的優勢，劈除了雙軌制的缺點，形成了改良的雙軌。
四、 切入時機：
直銷是一門生意，只要是生意，就有個先機的問題，我們來看八十年代初期個體經商，八十年代後期股票、以及前幾年的房地產市場。或者我們來看安利、完美中的高階領導人，他們不都是95、96年加入的嗎？每家公司進入一個市場，都是金三角，第一部分人叫先知先覺，他們只要堅持、努力，就能成為領導者，領導者是賺大錢的。第二部分人屬後知後覺，看到前面的人賺到錢了，也跟著做了，這部分人叫跟隨者，跟隨者通過努力，也能賺到點小錢，但難度相對大了一點。最後一部分人也是社會上最多的人，不知不覺就成了消費者，消費者只能花錢。從生意的角度來講，一家公司在一個市場運作超過八年以上，就不值得去投入了。其實，最佳的切入時機是公司開業前的一年及開業後1-2年。當然我們要做先知先覺的人。
③ Dell戴爾英特爾核心顯卡如何分配顯存
正常的事情，WIN7的桌面會佔用很多顯存，下載一個靜像軟體就行了，應該沒有驅動的事，實在不行換回XP吧，XP絕對可以用，這種顯卡能裝WIN7就讓我很是驚訝了
④ 蘋果公司的營銷策略
蘋果公司的營銷策略主要分為兩點：
一、iPhone的飢餓式營銷策略
在市場營銷學中，所謂「飢餓營銷」，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。蘋果公司對iPhone的營銷並非簡單的飢餓營銷，而是極端的飢餓營銷，它們先是避而不談，只告訴市場，將有新產品iPhone面試，但是之後的很長時間對於iPhone的信息近乎沒有，等到市場極端渴望從各種途徑獲得產品信息時，再對iPhone進行簡單介紹。等到iPhone正式上市之後，其廣告便鋪天蓋地，通過各種形形色色的途徑讓你天天看到、處處看到。這種極度的反差，讓消費者猶如久旱逢甘露，突然間對iPhone產生了極大的興趣與購買沖動，從而獲得成功。
每隔一陣子才透露一點新信息的手法，使得iPhone的討論聲浪與人氣不斷維持及提升，各大討論版上不斷交換意見、比較信息，成功運用消費者的力量幫iPhone做免費的廣告。iPhone在展示時也刻意隱藏手機畫面上十二個圖示中的其中一個，不但製造神秘性，也引發外界不斷猜測這之下究竟隱藏著什麼新功能。最後才公布這一圖示具有瀏覽YouTube(編者註：世界上最大的視頻分享網站)和上傳、下載影片的驚喜功能。
二、iPhone的口碑營銷策略
蘋果公司的口碑營銷也是其主要的法寶之一，它通過對消費者進行文化認同的培養，逐步培育長期的客戶。有一個故事是關於「蘋果」超級愛好者的，說的是一個中國男孩在他五歲時，他的父親給他買了一台「蘋果」電腦，愛上「蘋果」的這名小男孩從此購買了關於「蘋果」的所有個人設備。後來他應聘到一家世界級頂級公司，在那個頂級公司里他只做一件事，就是用「蘋果」的電腦做PPT程序。再後來他回到中國，辦了一個個人的「蘋果」博物館，自願不拿工資推廣「蘋果」產品和文化，理由只有一個，就是喜歡。他喜歡「蘋果」所有的功能，因為這些功能都是極致的。所以，我們可以看出，「蘋果」產品出售的不僅僅是產品，而是一種「蘋果」文化，它代表著創新、酷設計、以人為本、簡單操作等等。
⑤ 求一份關於電腦行業的標准問卷調查表
相信很多人都知道市場調查這個術語，也有很多人應該或多或少做過市場調查問卷，有的是在大街上，有的是在學校里，有的是在商場里等等，在這些公共場所里經常能碰到有商家在找行人做市場調查問卷。你們可別小看了這小小的一張紙，這裡面可是關繫到商家關於一個新產品的市場定位及市場銷售方向等等，可見一份好的市場調查問卷是多麼的重要。下面我們就發一份市場調查問卷範文來給大家參考參考。。
Q1、你最滿意的售後服務品牌？ 。
1、Acer 2、八億時空 3、長城 4、戴爾 5、方正 6、方佳 7、海爾 8、海信 9、惠普 10、金翔雲 11、藍星 12、浪潮 13、聯想Lenovo 14、聯想ThinkCentre 15、明基 16、蘋果 17、七喜 18、清華同方 19、清華紫光 20、TCL 21、神舟 22、新藍 23、其它 24、沒有
Q2、台式PC廠商變換同等質量的售後服務，願意繼續信賴該品牌服務么？ 。
1、非常願意 2、比較願意 3、無所謂 4、不願意
Q3、台式PC廠商增加售後服務的收費項目，願意繼續信賴該品牌服務么？ 。
1、非常願意 2、比較願意 3、無所謂 4、不願意
Q4、台式PC廠商減少售後服務內容，願意繼續信賴該品牌服務么？ 。
1、非常願意 2、比較願意 3、無所謂 4、不願意
Q5、台式PC廠商增加售後服務內容，願意繼續信賴該品牌服務么？ 。
1、非常願意 2、比較願意 3、無所謂 4、不願意
Q6、購買台式PC電腦時，你最看中的因素是？ 。
1、產品本身 2、廠商品牌 3、綜合應用 4、售後服務 5、其他 6、不知道
Q7、購買台式PC電腦時，在綜合質保服務中，你最看中的因素是？ 。
1、售前服務 2、售中服務 3、售後服務 4、其他 5、不知道
Q8、你從哪裡能了解到品牌台式PC的服務質量？ 。
1、媒體 2、廣告 3、單位同事 4、朋友介紹 5、其他
Q9、對於廠商的售後服務政策，你最看中的因素是？ 。
1、保修時間 2、售後人員素質 3、服務質量 4、收費標准 5、其他 6、無所謂
Q10、對於廠商的保修時間，你認為合理的時間是多長？ 。
1、1年 2、2年 3、3年 4、5年 5、其他 6、無所謂
Q11、你從哪裡能了解到台式PC的售後服務條款？ 。
1、媒體 2、廣告 3、產品說明書 4、銷售人員介紹 5、朋友介紹 6、其他 7、不清楚
Q12、你所在的城市，你購買的台式PC品牌的指定維修點夠多嗎？ 。
1、足夠多 2、一般 3、很少 4、沒有 5、不清楚
Q13、銷售商在銷售產品的過程中是否會告知產品的售後服務情況？ 。
1、會詳細介紹 2、簡單介紹 3、不介紹 4、其他 5、不清楚
Q14、你能否接受購買超額售後服務的服務？ 。
1、能 2、不能 3、看價格 4、其他 5、不清楚
Q15、購買的台式PC電腦出現故障以後，你會如何解決？ 。
1、自行解決 2、找品牌維修點 3、找經銷商 4、等待廠商上門維修 5、其他 6、不清楚
Q16、當台式PC電腦送去維修時，你認為合理的維修時間為多長？ 。
1、1天 2、3天 3、1周 4、1月 5、1月以上 6、其他 7、無所謂
Q17、你認為目前台式PC電腦維修中的收費方式和價格？ 。
1、非常貴 2、適合 3、很便宜 4、無所謂 5、不清楚
Q18、你認為下列哪個廠商的售後服務體系最值得信賴？ 。
1、Acer 2、八億時空 3、長城 4、戴爾 5、方正 6、方佳 7、海爾 8、海信 9、惠普 10、金翔雲 11、藍星 12、浪潮 13、聯想lenovo 14、聯想ThinkCentre 15、明基 16、蘋果 17、七喜 18、清華同方 19、清華紫光 20、TCL 21、神舟 22、新藍 23、其它 24、沒有
Q19、你認為下列哪個廠商的產品能為你提供充分的應用幫助？ 。
1、Acer 2、八億時空 3、長城 4、戴爾 5、方正 6、方佳 7、海爾 8、海信 9、惠普 10、金翔雲 11、藍星 12、浪潮 13、聯想lenovo 14、聯想ThinkCentre 15、明基 16、蘋果 17、七喜 18、清華同方 19、清華紫光 20、TCL 21、神舟 22、新藍 23、其它 24、沒有
Q20、你認為下列哪個廠商可以為你提供最及時的升級定製？ 。
1、Acer 2、八億時空 3、長城 4、戴爾 5、方正 6、方佳 7、海爾 8、海信 9、惠普 10、金翔雲 11、藍星 12、浪潮 13、聯想lenovo 14、聯想ThinkCentre 15、明基 16、蘋果 17、七喜 18、清華同方 19、清華紫光 20、TCL 21、神舟 22、新藍 23、其它 24、沒有
Q21、你認為下列哪個廠商可以為你提供最豐富的收費增值？ 。
1、Acer 2、八億時空 3、長城 4、戴爾 5、方正 6、方佳 7、海爾 8、海信 9、惠普 10、金翔雲 11、藍星 12、浪潮 13、聯想lenovo 14、聯想ThinkCentre 15、明基 16、蘋果 17、七喜 18、清華同方 19、清華紫光 20、TCL 21、神舟 22、新藍 23、其它 24、沒有
Q22、你認為目前台式PC售後服務應該改進的地方是？ 。
1、保修時間 2、售後人員素質 3、服務內容 4、收費標准 5、其他
以上這是一份關於電腦的市場調查問卷範文，雖然只有少少的22個問題，但裡面已經包括了這行業的方方面面信息。。希望這份問卷能給大家一個好的參考，讓有需要做市場調查問卷的人借鑒借鑒。
1．問卷的功能 ：
①能正確反映調查目的，具體問題，突出重點，能使被調查者樂意合作，協助達到調查目的。
②能正確記錄和反映被調查者回答的事實，提供正確的情報。
③統一的問卷還便於資料的統計和整理。 問卷的設計是調查的重要一環。要得到對你有益的信息，需要提問確切的問題。
要設計一份完美的問卷，不能閉門造車，而應事先做一些訪問，擬訂一個初稿，經過事前實驗性調查，再修改成正式問卷。
2． 問卷的組成部分 一份正式的調查問卷一般包括以下三個組成部分：
第一部分：前言。主要說明調查的主題、調查的目的、調查的意義，以及向被調查者表示感謝。
第二部分：正文。這是調查問卷的主體部分，一般設計若干問題要求被調查者回答。
第三部分：附錄。這一部分可以將被調查者的有關情況加以登記，為進一步的統計分析收集資料。
3．調查問卷提問的方式 調查問卷提問的方式可以分為以下兩種形式：
(1)封閉式提問 也就是在每個問題後面給出若干個選擇答案，被調查者只能在這些被選答案 中選擇自己的答案。
(2)開放式提問 就是允許被調查者用自己的話來回答問題。由於採取這種方式提問會得到各 種不同的答案，不利於資料統計分析，因此在調查問卷中不宜過多。
4、問卷設計的原則
（1）、相關原則——調查問卷中除了少數幾個提供背景的題目外，其餘題目必須與研究主題直接相關。
（2）、簡潔原則——調查問卷中每個問題都應力求簡潔而不繁雜、具體而不含糊，盡量使用簡短的句子，每個題目只涉及一個問題，不能兼問。違反這一原則的例子如：「你是否贊成加強高中的學術性課程和教師的競爭上崗制度？」
（3）、禮貌原則——調查問卷中盡量避免涉及個人隱私或隱私的問題，如收入來源；避免那些會給答卷人帶來社會或職業壓力的問題，使人感到不滿。問題的措辭禮貌、誠懇，人們才能願意合作。
（4）、方便原則——調查問卷中題目應該盡量方便調查對象回答，不必浪費過多筆墨，也不要讓調查對象覺得無從下手，花費很多時間思考。
（5）、定量准確原則——調查問卷中如果要收集數量信息，則應注意要求調查對象答出准確的數量而不是平均數。例如，「在您的班級中六歲入學的有幾人」和「在您的班級里學生平均幾歲入學」，前者能夠獲得班級六歲入學兒童的准確數字，而後者則無法得到這樣的信息。
（6）、選項窮盡原則——調查問卷中題目提供的選擇答案應在邏輯上是排他的，在可能性上又是窮盡的。例如，「您的最後學歷是什麼」的備選答案有：A、中專B、本科C、碩士研究生三個答案，顯然沒有窮盡學歷類型。有的題目應提供中立或中庸的答案，例如「不知道」、「沒有明確態度」等，這樣可以避免調查者在不願意表態或因不了解情況而無法表態的情況下被迫回答。
（7）、拒絕術語原則——調查問卷中避免大量使用技術性較強的、模糊的術語及行話，以便使被調查對象都能讀懂題目。違反這一原則的例子如「您認為您的孩子社會智力如何？」
（8）、適合身份原則——調查問卷中題目的語言風格與用語應該與調查對象的身份相稱。因此在題目編擬之前，研究者要考察調查對象群體的情況，如果對象身份多樣，則在語言上盡量大眾化；如果調查對象是兒童、少年，用語要活潑、簡潔、明快；如果調查對象是專家、學者，用語應該科學、准確，並可適當運用專業語言。
（9）、非導向性原則——調查問卷中所提出的問題應該避免隱含某種假設或期望的結果，避免題目中體現出某種思維定勢的導向。例如：「作為教師，您認為素質教育能夠更好地促進學生的健康成長嗎？」
5、 如何寫導語
感謝語 如：各位受訪者大家好！（或感謝您閱讀這份調查問卷。或對您給予這一調查活動的幫助表示誠摯的感謝！）
調查目的說明語 如：此卷是為了解現代人的消費現狀而設計的。
指導提示性語言 如：請您仔細閱讀此調查問卷，在你認可項目□內畫√並將您的選項填在括弧內。
⑥ 戴爾5537 顯卡AMD Radeon HD 8600M Series和英特爾 Core i5-4200U 總是出現藍屏
換個系統看看，有可能是內存的問題