石門柑橘的市場營銷

A. 柑橘銷售，希望政府能多聯系一些老闆收購柑橘

網路網不是政府。
發錯了地方。
聯系阿里巴巴批發網，淘寶網，天貓商城，既要找政府，也要找市場。

B. 石門柑橘的特點

柑橘，是石門的「名片」。新中國成立60周年之際，石門柑橘以豐碩的成果回饋共和國花甲華誕：四條「百里柑橘走廊」蔚為壯觀， 十大「萬畝橘園」氣勢恢宏，二百二十個專業村星羅棋布，每年五億元以上產值富民強縣，「中國柑橘之鄉」、「中國早熟蜜橘第一縣」、 「全國柑橘標准化示範區」、「中華名果」、「全國園藝產品（柑橘）石門的橘子紅了出口示範區」、「全國柑橘優勢農產品區域重點縣」 等榮譽熠熠生輝……六十年風雨兼程，六十年厚積薄發，六十年茁壯成長，石門柑橘愈發「枝繁葉茂」。 2019年11月15日，入選中國農業品牌目錄。

一、紅。果實外觀靚麗。果形端正，褪綠快，上色早，著色艷，相同品種的成熟期比湘鄂贛渝川等地提早7-10天；
二、甜。果實內質優良。甜酸適度（以甜為主）、脆嫩化渣、風味濃郁。
三、得益於特定的地理緯度和地理氣候條件，石門柑橘往往比相近緯度產區的同類品種提早成熟10天左右。
石門位於武陵山片區尾部，湖南屋脊壺瓶山橫亘在石門縣境西北部，東南面是海拔僅100米左右的洞庭湖平原，受大山影響，北方冷氣流難進易出，冬無嚴寒；南方暖氣流易進難出，雨水充沛，加上丘崗山地晝夜溫差大，光照充足，這種難以復制的地理氣候環境下生產出來的柑橘，特別容易積累糖分，造就了石門柑橘「紅艷艷、甜蜜蜜」的「天生麗質」。而且種植戶都用有機肥，不用化肥，保障了橘子樹的可持續發展。
柑橘的功效如下：
1、果皮中含松油、檸檬醛等精油成分。將果皮放入浴池中，讓其精油成分在香氣散發之同時，溶於水中。這樣一來，當你在泡浴時，由果皮溶出的成分，會趁肌膚毛孔張開時滲透入皮膚，並刺激表皮下的毛細血管，促進血液循環。石門柑橘浴不僅能美化肌膚，更有使身體溫熱，消除疲勞的效用，對感冒初期及神經痛、冷虛症等也具有相當良好的效果。
2、秋冬季節氣候乾燥，這樣使得肌膚乾燥，促進血液循環、使新陳代謝順暢的最簡單也是最有效的方法，就是多吃柑橘類，若可以的話，可浸泡柑橘浴。
3、柑橘果肉含豐富的維他盒C，可預防感冒，而且也具有防止斑點、雀斑、蕁麻疹等肌膚病症。
4、柑橘中的精油成份更會在肌膚表面形成薄膜以防止水分蒸發，因此不但可使溫熱（保溫）與滋潤（保濕）效果達到長時間之持續，同時具有防止出浴後體溫下降的功效。
5、柑橘中含有豐富的類胡蘿卜素，而調查中發現，類胡蘿卜素在人體血液中濃度越高，人的肝功能越正常，患上動脈硬化的危險就越低

C. 《求救》廣西柑橘特色農產品欲進入東盟市場，請分析營銷環境。

1、東盟與中國的關系較為緩和，還是比較不錯的，但與廣西的關系就無從考究回了。
2、關稅方面比較寬松，答東盟對農產品的進口在中國的量比較大一些，中國是農業大國，農產品較多，主要對黃麴黴毒素的限量要求高一些，對農殘、葯殘只要是國內檢測合格，東盟是能接受的。
3、農產品油價格優勢：比較低廉，種類較多、物產豐富。東盟相對來說比較貧窮，對購買能力方面還是農產品比較實惠。
4、東盟比較注重農產品的酥脆程度較感興趣，外形沒什麼重要的要求。
我司出口東盟的農產品有花生類、蠶豆、豌豆等炒貨食品，還是不錯的。祝你成功！

D. 石門縣種植柑橘的有利條件

江津區是中國三大柑橘產區之一，柑橘栽培歷史悠久，素有 " 柑橘之鄉 " 的美譽。而石門鎮位於江津西北長江之濱，冬暖春早、秋短夏長、雨熱同季、光照充足，自然條件得天獨厚。一般的柑橘成熟採摘期在 11 月，而石門的柑橘則是在次年 4 月左右才成熟，生長期在一年以上，所以稱為晚熟柑橘。

進入 3 月下旬以來，石門生態農業觀光園內，清見、W 默科特、春見、卡拉卡拉、塔羅科血橙、尤力克檸檬分、夏津、不知火、梨橙、三下紅等 10 余個品種近萬畝柑橘已陸續成熟，進入採摘期。值得一提的是，由於晚熟柑橘的采果期，也是來年果子的花期，所以客在採摘柑橘的同時，還可以在園內欣賞到花果同株的奇特景觀。

晚熟柑橘受熱捧，不僅富了橘農的口袋，也火了石門的鄉村旅遊。近年來，石門鎮積極探索 " 柑橘 + 旅遊 " 深度融合的發展模式，依託晚熟柑橘採摘節，整合石門大佛寺景區、石筍山景區、生態農業觀光園、李家村特色農家文化大院等鄉村旅遊優勢資源，吸引更多城市遊客到石門休閑旅遊，打響石門鄉村旅遊品牌。2016 年，石門晚熟柑橘采果節期間累計接待遊客 8 萬人，柑橘銷售量達 80 萬斤，帶動農產品銷售 20 萬元，旅遊收入達 40 萬元。該鎮也先後被評為全國休閑農業與鄉村旅遊示範點、中國鄉村旅遊創客示範點、重慶醉美鄉村好去處等。

E. 2020石門柑橘節是什麼時候舉行

2020石門柑橘節在10月15日一10月16日舉行

F. 市場營銷案例分析題

1 . (2分) 從市場營銷學的角度來理解，市場是指商品交換關系的總和。正 確 錯 誤 13公司最直接的競爭者是那些同一行業同一戰略群體的公司。正 確 錯 誤 14 . (2分) 市場細分是目標市場營銷的基礎。正 確 錯 誤 2 . (5分) 企業的任務書應當做到（ ）。 A.確定營銷費用 B.貫徹市場營銷觀念 C.切實可行 D.鼓舞人心 3 . (5分) 在飽和需求狀態下，實行保持性營銷策略的主要措施有（ ）。 A.保持合理價位 B.嚴格控製成本 C.配備適當推銷力量 D.改變消費者對產品的信念和態度 7 . (3分) 當目標顧客人數眾多時，生產者傾向於利用（ ）。 A.直接渠道 B.短渠道 C.長1 . (5分) 產品線的劃分依據是（ ）。 A.產品功能相似 B.消費上具有連帶性 C.供給相同的顧客群 D.有相同的分銷渠道而寬的渠道 1 . (2分) 在市場營銷學中，換代產品也屬於新產品。正 確 錯 誤 2 . (2分) 在買方市場條件下，能源供應緊張，縮減產品線對企業有利。正 確 錯 誤 3 . (2分) 一個產品，即便其內在質量符合標准，但若沒有完善的服務，實際上就是不合格的產品。正 確 錯 誤 4 . (2分) 包裝一般分為三個層次，其中最接近產品的容器，如潤膚露的瓶子，就是運輸包裝。正 確 錯 誤 7 . (2分) 生產企業在特定的市場里，選擇幾家批發商或零售商銷售特定的產品，這就是選擇性銷售。正 確 錯 誤 8 . (2分) 經紀人是擁有所經營產品的全部所有權的批發商。正 確 錯 誤 1 . (50分) 案例設計與分析題（案例10分，問題10分，分析30分）：針對本課程第七章「目標市場營銷」方面的內容，通過報紙、雜志、網路等渠道查找一篇案例（不得選用本課導學和網路課程提供的案例），附在本次作業上；就你所選擇的案例提出「市場細分及消費者市場細分的依據」方面的2~3個問題，並做出分析或判斷（分析部分不少於500字）。 舉例分析題（實例20分，分析30分）：舉例說明，產品生命周期各階段的特點如何？企業如何根據各階段的特點制定相應的營銷策略？（註：1、可通過報紙、雜志、網路等渠道查找相關實例，不得選用本課導學和網路課程提供的案例。2、可針對產品生命周期的全過程或某一二個階段進行分析，論述部分不少於500字。）

G. 石門柑橘的歷史

石門縣自古產橘。唐朝弘文館校書郎、著名詩人李群玉（湖南澧縣籍）在《石門韋明府為致東陽潭石鯽鱠》詩作中，有「雋味品流知第一，更勞霜橘助茅鮮」句，對石門柑橘給予了「品味第一」的崇高評價。明朝正德年間（1506-1521年），縣人在縣城朝真觀掘得《三愛銘》石碑，上刻「橙為土所宜，秋殺乘氣候。累累弄圓實……牙咀蜜飴溜。論香友蘭菊，定品奴橘柚」等句。其所謂「三愛」，即「於木愛松，於果愛橙，於花愛梅」。據歷史考證，《三愛銘》為漢魏（公元220年左右）之際作品。早在明朝洪武年間（1368-1398年），石門就是江南著名的朱橘產區，西北山區「植橘風盛」，「寨寨產橘，戶戶有柚」，雁池坪的紅橘（朱橘），三聖維新太平子良所街一帶的水柚子，袁公渡的紅心拋子，金家河的黃皮橘（建橘），仙陽河流域的香櫞和金香柚等地方品種，久負盛名。由此可見，石門柑橘歷史淵源之悠久。

圃於封建半封建半殖民地社會長期的兵荒馬亂和積弱積貧，石門柑橘一直只能是農家生產的點綴。至1949年，全縣柑橘1000畝左右，總產220噸。
「中國人民從此站起來了」。共和國成立慶典的絢麗煙花，預示著千年傳統產業的璀璨未來。1962年秋，時任縣委書記徐明魁拍板成立國營石門縣園藝示範場，縣委副書記覃正彥領軍開發橘園581畝，縣城邊的方頂山從此成為了「中國早熟蜜橘第一縣」的福地。1963年11月16日，5100株「尾張」和2株「宮川」無核溫州蜜橘進入石門，千年橘鄉從此開啟了「無核」時代。1968年秋，50噸蜜橘首次出口加拿大，從此拉開了石門柑橘連續出口41年並成為「中國柑橘出口第一縣」的帷幕。石門柑橘，從此一路高歌猛進。

H. 石門柑橘的發展

一方山水養一方人。得天獨厚的自然環境，孕育了品佳質優的石門柑橘。石門縣北部橫亘著海拔2098.7米的壺瓶山，東南則是海拔僅100米左右的洞庭湖平原，受此影響，北方冷氣流難進易出；冬天嚴寒：南方暖氣流易進難出，雨量豐沛。加上丘崗山地晝夜溫差大，光照充足。這種特殊地理氣候環境下生產的果品，不僅糖分高，而且比同緯度同類品種早熟10天以上，極富競爭力。2003年秋，國家農業部柑橘及苗木質量監督檢驗測試中心經嚴格化驗，這樣評價石門柑橘：「果形端莊整齊，色澤靚麗，果皮細薄光潔，肉質紅嫩化渣，汁多，酸甜可口，風味濃郁，品質極優」，可謂推崇備至。
果品供不應求，出口一噸柑橘換回七噸半小麥的比較效益，或是賺回大批外匯的榮耀，催生柑橘生產風生水起，帶動了一批社隊園藝場發展。1975年2月，為解決新建蒙泉鎮水庫的移民出路問題，縣委再出大手筆，組織集體勞力4000人，在三板公社孫家崗、四新崗、肖家崗地區開挖梯地2470畝，栽植無核蜜橘，新建起秀坪園藝場。至1979年底，全國縣柑橘達到2.06萬畝，雖經1977年1月下旬特大冰凍（極端低溫-13℃）嚴重襲擊（1.04萬畝橘樹地上部枝幹大多凍死），當年產果量仍達577噸。
1982年春，全縣農村推行「土地到戶」改革，柑橘生產突破國營、集體辦場體制向個體農戶轉移，激發出旺盛的生產力。時任縣長韓金松同志，積極推動以柑橘為主的農業結構調整，而享有「柑橘縣長」美譽。「村組建場，大戶開發，突出早熟，以點帶面」的擴張戰略，助推石門柑橘進入突飛猛進的快速發展期。至1983年底，全縣柑橘面積達2.41萬畝，共植樹315萬株，當年產量6900噸，共建起集體園藝場213個，其中國營場2個，鄉鎮場25個，村辦場186個，個體專業2000多個。
1984年9月，縣委制定「南橘北茶中部桐」經濟發展戰略規劃，決定將柑橘作為全縣主要經濟作物重點發展。1986年1月，縣柑橘生產辦公室成立。1986年至1987年，石門縣利用世界銀行專項貸款及省地縣三級配套資金共1800萬人民幣，在全縣17個鄉鎮的87個村，建成國際標准早熟溫州蜜橘園1.69萬畝。1987年2月，湖南省人民政府批准石門為早熟柑橘出口基地縣。1987年9月，國家外貿部、農業部明確石門縣為全國柑橘出口基地縣。至1989年底，全縣柑橘發展到10.39萬畝，當年產量3.1萬噸。
激情燃燒，如火如荼，石門柑橘產業有如「動車組」飛速前進。
1995年，石門柑橘產量達5.3萬噸，產值首次過億元，上繳特產稅收過千萬元，貢獻卓著。
1998年10月，湖南省統計局命名石門縣為「湖南省水果產量第一縣」。
1999年11月25日，是石門柑橘史上具有里程碑式意義的日子。這天，時任縣委書記陳文浩（現任常德市長）主持召開中共石門縣委八屆二次全體（擴大）會議，討論通過《關於加強農業支柱產業建設的決定》，開展柑橘產業「第二次創業」，縣政府決定每年預算100萬元專項資金投入柑橘事業，重點解決困擾產業升級換代的深層次問題，以實現「柑橘大縣」向「柑橘強縣」、「量的擴張」向「質的飛躍」的跨越，石門柑橘產業從此進入全新的發展階段。2000年10月，石門縣承辦了中國柑橘學會2000年學術年會。
至2009年，石門柑橘面積達到了44.1萬畝，當年產量有望突破40萬噸，綜合產值將超過6億元。
每逢金秋十月，石門山山流金，園園淌銀，漫山遍野的紅橘令人賞心悅目，30萬橘農就幸福生活在「吃柑橘飯，住柑橘樓，讀柑橘書，娶柑橘媳，享柑橘福」的醉人橘林中。2005年秋，著名作家、中國作家協會副主席、湖南省文聯主席譚談踏訪石門，有感於柑橘帶給山鄉人民的美樂生活，激情書就散文《甜味的石門》，「石門於是給人的印象是一個很有甜味的地方，讓人一想到那裡，就覺得那裡的空氣中有著甜絲絲的柑橘味道」，令人百般神往。
「有好基礎，加進取心，鍥而不舍，持之以恆，追求創新，造就了石門柑橘產業的『樹大根深』」。分管農業的副縣長伍林支詮釋了創業的睿智與秘訣。