tob市場營銷

A. tob產品線上推廣好還是線下推廣好

記然，復你選擇了這一行，那制就說明了一個問題。因為你知道市場有多大？主要市場在那裡？目標客戶群體是那些？以上問題你都應該很清楚，所以，推廣入手就簡單多了。 1、定位廣告 2、網路推廣 3、業員人員宣傳 4、媒體廣告 以上只是一些大方向，因為，我不知道你具體是什麼行業，沒法給你一些更詳細一點的方案。但是，萬變不離其宗，只要你掌握大方向足以。

B. TOC和TOB行業 是什麼 意思

toB是面向企業，toC是面向個人。

toB模式舉例，就拿1688來說。的模式定位是針對商家進行商品批發，其賣家絕大部分都是國內的廠家，既是企業級用戶也是貨源的源頭。

其賣家則是小商家，有批發商品的需求。1688通過批發售賣對物品價格進行薄利多銷，從而讓小商家進貨後有更多利潤，嚴格意義上來說模式是屬於BtoB，即商家對商家。

平台對商家的服務層面更多的是幫助其利益最大化，如增加銷量，尋找更多的客戶，提供資金扶持，資質審批等。讓平台成為商家一個重要的銷售渠道。

toC模式舉例，就拿網路搜索，網路貼吧，網路知道來說這些互聯網應用皆為toC模式，其本身定位就是能夠服務所有個體用戶能夠在這些應用上獲取自己想要的信息。針對個人來說toC應用更注重用戶體驗，既UX/UE概念。

同時在為個人用戶提供信息幫助時為用戶提升價值。讓用戶不僅在這能夠被人幫助，也能夠幫助別人。提升個人用戶歸屬感，讓用戶對產品產生一定依賴性。

而且toC用戶為大眾用戶，基本上在獲取服務時可以不用花費錢。而toB產品本身針對的就是企業用戶，所以這類產品基本上獲取什麼價值信息或物品時都要花費不少的金錢。

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ToB的產品畢竟是讓用戶掏錢，基本不能一步找到決定生死的人，但可以找到影響生死的人，這個人不能一步到位，成為我們的客戶，但是我們可以逐步滲透、先養！

ToB企業很早就有，在我們大面積做ToC業務的時候，經常與ToB的企業合作，最常見的有：友盟、七麥數據，這些數據服務的供應商。

常見的ASO服務商，經常舉辦各種線上線下的app運營交流會，大面積的觸達app運營人員，在運營人員需要刷榜或者刷評論的時候，大概率聯系接觸過的ASO服務商。畢竟某次活動之後，大家還一起吃了飯，線下的觸達能力要遠高於線上。

雖然，這類公司不能直接觸達公司的CEO或者總監，負責掏錢的直接客戶，但是他們一般在觸達公司內部真正使用的用戶群體。

C. 下沉市場中的ToB市場有沒有人有過研究

嗯，現在ToB市場確實是一個藍海，下沉市場近幾年已經研究透了，ToB卻因為不跟內C端直接聯系的特容性，沒有進入大眾視野，所以還有挺多值得分析的價值。

目前其實B端下沉市場遇到的痛點主要有三個：

• 實體店面流量減少，獲客方式繼續升級。傳統的熟人社交糟到電商生態下沉的破壞，在高性價比的電商購物的撕扯下七零八落；投靠大平台如美團，就會遭到吸血般的剝削。因此，營銷方式應該升級了。

• 資金、庫存受限，沒有良好的管理能力，抗風險能力低下，容易受到上游生產商的壓力轉移。

• 產品質量、種類都有限，沒法和電商形成抗衡。

針對這些情況，其實技術類公司都有大展身手的餘地，比如用友market.yonyoucloud.com和金蝶公司等做ERP、智能SaaS的軟體。

一方面，這些軟體可以幫助小企業進行智能營銷，另一方面可以提供精準決策，擴大銷量。

D. tob和toc的區別

B to B 一般寫作B2B，B to C一般寫作B2C，因為2在英文里的發音跟to 一樣。是兩種針對不同客戶群體的貿易方式。

其中B是Business（代表工廠的意思）的第一個字母。C是Customer（代表客戶的意思）的第一個字母。

由此可知，B2B就是工廠對工廠之間的貿易，比如阿里巴巴就是此類貿易。

B2C就是工廠對消費者的貿易，比如淘寶，京東，亞馬遜等。

tob，即tobusiness，即企業創業是面向企業，為企業提供服務（如設備製造商）。toc，即toconsumer，即企業創業是直接面向終端客戶，直接為消費者提供產品或服務。tovc，即toventurecapital，即企業創業是等待風險投資公司來投資入股，或進行股權出售。

無論TOC還是TOB運營其本質都是從目標用戶轉化為付費用戶實現產品的變現，但是兩者之間仍然存在一定的區別。

單純從概念上來說，TOB和TOC的區別主要是從電商興起的，並且隨著互聯網的快速發展，TOC成為各大互聯網巨頭的爭相解決的核心焦點。但是，這幾年隨著互聯網對傳統行業的影響和企業級市場的發力，TOB運營也越來越成為解決的關鍵課題。

希望我的回答能夠幫助到你

E. B2B市場如何進行營銷

很多企業做ToB營銷的時候，連怎麼把產品和服務說清楚都做不到，那營銷自版然很難。2B營銷的權關鍵到底是什麼？

1. 要准備好大部分潛在用戶都能看懂的內容（案例是個好東西）。B2B營銷的內容是要體現產品和服務的價值點，即我的產品能夠幫助你（客戶）解決什麼問題。

2. 內容要解答客戶的各種疑問，因此盡量讓客戶在單個平台或渠道上，能夠快速的對你的產品和服務，有足夠深度、立體化的了解，從而建立基礎的信任。

3. 內容除了讓客戶了解你，還必須具備銷售獲客的引導功能，讓真正對你的內容和產品感興趣的客戶，主動給你銷售線索，然後由銷售或運營人員去跟進服務。

然後才是選擇合適的媒介和渠道，把你的內容放出去，讓潛在客戶人群能夠看到。在當前搜索引擎、展會仍然是很多B2B企業營銷的主流渠道。不過，線上也是有不錯的媒介渠道，可以幫助2B企業做營銷的，比如一些B2B網站，商業新知這樣的商業知識和企業服務交易平台，不但可以讓企業放各種產品的介紹資料，還可以發白皮書、案例，以及各式各樣的推廣內容。對於很多企業來講，這樣的免費推廣平台，其價值實際上比做媒體推廣有效得多。

F. 營銷學中的PECT分析和STOB分析，分別指的是什麼

先說說PEST 分析法:PEST分析法是一個常用的分析工具，它通過四個方面的因素分析從總體上把握宏觀環境，並評價這些因素對企業戰略目標和戰略制定的影響。
（1）P即Politics，政治要素，是指對組織經營活動具有實際與潛在影響的政治力量和有關的法律、法規等因素。當政治制度與體制、政府對組織所經營業務的態度發生變化時，當政府發布了對企業經營具有約束力的法律、法規時，企業的經營戰略必須隨之做出調整。

（2）E即Economic，經濟要素，是指一個國家的經濟制度、經濟結構、產業布局、資源狀況、經濟發展水平以及未來的經濟走勢等。構成經濟環境的關鍵要素包括GDP的變化發展趨勢、利率水平、通貨膨脹程度及趨勢、失業率、居民可支配收入水平、匯率水平等等。

（3）S即Society，社會要素，是指組織所在社會中成員的民族特徵、文化傳統、價值觀念、宗教信仰、教育水平以及風俗習慣等因素。構成社會環境的要素包括人口規模、年齡結構、種族結構、收入分布、消費結構和水平、人口流動性等。其中人口規模直接影響著一個國家或地區市場的容量，年齡結構則決定消費品的種類及推廣方式。
（4）T即Technology，技術要素。技術要素不僅僅包括那些引起革命性變化的發明，還包括與企業生產有關的新技術、新工藝、新材料的出現和發展趨勢以及應用前景。在過去的半個世紀里，最迅速的變化就發生在技術領域，像微軟、惠普、通用電氣等高技術公司的崛起改變著世界和人類的生活方式。同樣，技術領先的醫院、大學等非盈利性組織，也比沒有採用先進技術的同類組織具有更強的競爭力。 stob的意思是學生和企業和到一起的意思 及學生（student） 企業對企業（btob）企業與消費者之間（btoc）學生和企業間的合作就是stob的意思。

G. ToB的直播如何做跟C端市場有什麼區別

剛剛結束的網上廣交會讓外貿廠商體驗了一把ToB的直播，但從各方反應來說，還是有不少需要改進的地方。ToC指的是面向個人客戶，ToB指的是面向企業級客戶。
一，從直播中的主播來看
C端直播的核心在於人，消費者買單，一半是因為產品和價格，另外一半是「買人」，豐滿的人設，有趣的風格，都能夠讓粉絲相信並買單。
B端直播明顯不一樣，買家除了看重價格外，更重要的是產品質量和企業實力。讓買家認可的不是直播的外貿業務員，而是產品的性能、資質、硬體和企業的專業度。因而B端直播人員對產品的了解程度需要體現在專業細節上，著重有亮點的產品宣傳。
二，從直播硬體來看
一般toC的主播只需要有3樣：高清高配置的手機一台(推薦蘋果手機)、普通手機一台(播放伴奏)，麥克風一枚和音效卡一張。
針對toB直播，考慮到專業性，一般選擇專業的直播設備，專業攝像機，收音接收器，編碼器等，同時配備1Mbps網速的帶寬，才不會出現卡頓的現象。
當前形勢下，toB的直播顯得尤為重要，尤其是外貿廠商，面對國內外疫情，更應該積極主動迎接當前新的貿易方式，注重線上營銷和溝通。最為重要的是企業進行數字化轉型，在雲上部署業務系統。
杭州雲堤信息科技有限公司領導團隊由深耕雲計算行業十五年的業界骨幹組成，技術團隊擁有多名認證的網路安全專家、軟體工程師、系統工程師。目前在IDC增值業務（伺服器租用託管，伺服器高防等方面）已獲得業界高度認可，並在用戶中形成極佳口碑。現階段正積極開拓個人開發者用戶、中小型、大型企業一站式上雲服務，提供游戲，視頻，電商等行業最新解決方案，以專業和用心築堤雲端，為用戶上雲保駕護航。

H. 推廣ToC渠道ToB渠道指的是什麼意思

ToC指的是面向個人客戶，ToB指的是面向企業級客戶，區別就是：推廣給個人客戶和建立企業客戶的渠道

I. 什麼是B TO B 的銷售模式

B2B（Business To Business）是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。目前基於互聯網的B2B的發展速度十分迅猛，據最新的統計，在本年初互聯網上B2B的交易額已經遠遠超過B2C的交易額，在今後的5年內，B2B將達到41%的年平均增長率，到2004年，全球范圍內的B2B交易預計將達到7.29萬億美元。

傳統的企業間的交易往往要耗費企業的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是采購都要佔用產品成本。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網上完成整個業務流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最後到客戶服務。B2B使企業之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用，降低了企業經營成本。網路的便利及延申性使企業擴大了活動范圍，企業發展跨地區跨國界更方便，成本更低廉。

B2B不僅僅是建立一個網上的買賣者群體，它也為企業的之間的戰略合作提供了基礎。任何一家企業，不論它具有多強的技術實力或多好的經營戰略，要想單獨實現B2B是完全不可能的。單打獨斗的時代已經過去，企業間建立合作聯盟逐漸成為發展趨勢。網路使得信息通行無阻，企業之間可以通過網路在市場、產品或經營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業務整合，以更大的規模、更強的實力、更經濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。

目前企業採用的B2B可以分為以下兩種模式：

1. 面向製造業或面向商業的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的晶元和主板製造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。

2. 面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會，象Alibaba、中國製造網、環球資源網等。

B2B只是企業實現電子商務的一個開始，它的應用將會得到不斷發展和完善，並適應所有行業的企業的需要。

目前企業要實現完善的B2B需要許多系統共同的支持，比如製造企業需要有財務系統、企業資源計劃ERP系統、供應鏈管理SCM系統、客戶關系管理CRM系統等，並且這些系統能有機地整合在一起實現信息共享、業務流程的完全自動化。實現這樣的系統需要企業投入數量可觀的人力、物力和財力，多數中小企業會對這樣大的投入望而卻步。考慮到這些企業的特點，新網提供了企業支付得起的B2B電子商務解決方案。

一方面，企業可以採用新網提供的產品，從低端到高端、從單一到全面，有步驟地實現B2B。比如分銷商可以針對業務的主要特點採用新網的DRP系統，商業企業可以使用新網的SCM系統，以銷售、服務等業務為重點的企業可以採用CRM系統。

另一方面，考慮到一些中小企業在資金、人員等方面的限制，新網將以ASP應用軟體服務提供商的方式，向企業用戶提供基於互聯網的的軟體託管、分發、管理應用程序租用及相關服務。企業用戶可以將業務應用所需的基礎結構、業務運作和應用管理等完全託管給新網這樣的應用服務提供商。使用戶以低成本的投入方式得到了高質量的技術和服務保障，從而確保了企業電子商務戰略的順利實施。

B2B是企業實現電子商務、推動企業業務發展的一個最佳切入點，企業獲得最直接的利益就是降低成本和提高效率，從長遠來看也能帶來巨額的回報。跟以前相比，企業總體戰略中越來越重視與信息技術的結合。公司的CEO們認識到，必須有所作為，才能保持企業的競爭能力。信息技術對企業正日益變得生死攸關，新的信息技術投資能真正增強企業實力，而不僅限於改善企業的日常運作。

B2C（Business To Customer）是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示商業機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於Internet開展在線銷售活動。例如經營各種書籍、鮮花、計算機、通信用品等商品

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