會議市場營銷策略

⑴ 會議營銷應該怎樣做求一份會議營銷策劃方案

ypddrwpggo1508631824 你的這復種情況，制其實我也l遇到類似的，我以2前的老闆剛開i始開b會，也p是自己u講，後來是大h家一u起開y會，先後發言。 我建議： 1、對這次營銷會議的期望值不j要太z高，改進都是一y個n漸進的過程，大a躍進是不b太a現實的。既然你們老闆這么f表態了m，也j說明他意識到這樣的問題，有改變的想法，你可以4大f膽地去做，只不m過最終的結果不e會有很大t的改觀，慢慢來。 6、你可以6先經過老闆允2許後發文6到相關參加會議的人w員，要求他們准備25分3鍾左右的發言稿，屆時要先後發言。要求多提意見0和建議，少1說套話，擺事實，談辦3法。內4容中8哪些方1面是必須談到的，你可以5列出來，比1如市場的、競爭對手0的、團隊0管理的經驗教訓、公1司管理和支q持層面的，等等。 3、此次營銷會議的目的、主題、參加人z員、會議流程、活動內0容，可以2會議+本地遊玩，純粹的開y會是讓人w生厭的，枯燥。 0、可以4考慮搞個c階段性頒獎。 1、你可以1做主持人g，控制協調會場氣4氛和議題方1向。 4、會議前期需要多溝通，聽聽老闆和同事的看法。

⑵ 會議的營銷模式有哪些、

真正做一場好的會議營銷活動，提升會議產出與價值，需要結合一下的營銷模式：

一、明確會議營銷活動的目的
首先在策劃一場活動之前先搞明白做活動的目的是為什麼，一般活動目的會分為幾種：
1、產業交流：品牌傳播、聚人氣、資源對接
2、招商會：招商需求對接，獲取潛在客戶名單
3、產品發布：新聞發布會，媒體傳播
針對不同需求，找准目標去有針對性的策劃活動。

二、聽眾分析及邀請
根 據活動定位，再來分析活動聽眾組成部分，希望是什麼樣的人來聽這個活動，把觀眾可以分為三個層次，每一個層次的需求點進行剖析，想想聽眾為什麼要來聽 這個會，聽眾最好是鎖定級別要求。如果是50人以內的沙龍和實戰交流型會 議，那可以就鎖定一個職責范疇（如CTO、CMO等），再邀請過程中也按這個標准去走，對聽眾嚴格要求也是對會議質量的提升，盡量是以收費的形式，這 樣才有價值。

三、活動內容策劃
有 了活動的目的和聽眾組成，圍繞這2項目可以討論會議內容了，針對以上的聽眾群體和他們的需求分析，需策劃有價值的內容，內容分為二部份， 一是話題部份，把聽眾感興趣的話題羅列出來，幫他們解決困惑和問題，話題可是以疑問句或肯定句，能引起人思考和興趣點，二是讓什麼樣的人來講，發言人可以 是行業專家，行業內非常認可，有一定的影響力，也可以是成功的實操者，最重要的一點是要能講，現場感扇動性較強，能帶動台下聽眾的注意力。

四、傳播推廣
傳播是一場活動非常重要的一環，無論什麼樣的活動都需要有對應的渠道去傳播，不然只能是組織者自娛自樂，沒人知道，根據活動定位和聽眾組成，找適合的方式來推廣，大致分為以下幾種方式：
1、自有渠道：在公司網站建立活動推廣頁面（體現活動背景及議程安排等）；
2、自媒體：微信、APP、EDM、微博等自媒體進行階段性的傳播；
3、人工傳播：對目標受眾電話通知會議信息；
4、外部渠道：網路、相關受眾網站傳播等，這條可以根據活動預算進行選擇性的投放。
根據以上傳播渠道定期分析渠道有效性，並即時做出渠道傳播途徑的調整，把效果最大化。傳播主要目的是為了在行業內營造氛圍，讓更多的人知道這個會議，同時對公司品牌形象進一步的傳播，對會議嘉賓和聽眾也是逐步強化與推動作用，提升會議行業認可度。

⑶ 會議計劃書主題關於市場營銷怎麼寫

每個公司的情況不一樣.所以這個策劃書只能是一個參考.
1. 執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4. 目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5. 營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6. 行動方案
營銷活動（時間）安排。
7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表
8. 風險控制：風險來源與控制方法。

⑷ 營銷模式有哪些，如何做好會議營銷

答復：現代營銷模式多樣化，以採取最為適合的市場營銷策略，以市場營銷管理人員為營銷戰略布局，做到精準施策以及因地制宜的人性化管理營銷模式，以生產、製造、研發、銷售為主要核心體系的現代經營管理的方向和思路，為發展新概念營銷方式相結合，以不斷探索和創新營銷戰略的思路和見解，以不斷追求卓越的高品質，實現新型營銷模式其產品贏得市場認可，以提升高端產品其市場的佔有率和認知度。
謝謝！
答復：在銷售中如何讓會議營銷取得實質進展？
著重歸納總結以下幾點：
第一、在銷售過程中以結合實際情況，對於銷售的業績、成果作出市場調研的決策與分析市場發展途徑，作出市場可行性報告和專題論述。
第二、在營銷過程中以組成市場營銷戰略決策層，以組織營銷管理和決策部署，以營銷崗位實質工作和內容，作出會議式探討和研究，並能夠跟進營銷管理人員的決策部署，協同營銷人員開展會議的指示和相關要求。
第三、在營銷過程中以集中分析營銷的案例，以營銷管理人員研究營銷決策的戰略發展群體，以提供對營銷部門提供戰略決策支持和幫助，調研分析制定營銷戰略和決策的工作計劃。
第四、在營銷會議過程中以主題研究營銷戰略的工作計劃與規劃，以強化營銷部門的戰略和決策進一步實施的營銷計劃，以增強營銷團隊的凝聚力和號召力，以全心全力為營銷管理部門以精準施策的方法為營銷工作開展下一步事務而努力和服務。
第五、營銷人員以做好預前會議准備工作，以精潔的布置營銷會議的場景和相關事宜，和必備的電子儀器設備的准備，和會議演講稿的准備工作就緒。
謝謝！

⑸ 會議營銷策劃方案

-meeting：「超強輕便「讓電話會議在中國更普及
面對正在慢慢從全球金融危機中恢復的市場環境，Hi-meeting副總裁郭茂森直言：「金融危機對於市場強者而言是個良好的契機，Hi-meeting正在利用現在市場環境變化帶來的新機會，努力打造一個更適合中國國情的會議平台，我們的產品定位將會讓Hi-meeting在中國成為用戶數量最多的會議產品」。
「Hi-meeting的設計目標是：沒有任何技術門檻，是讓每個有遠程溝通需求的用戶都能毫無障礙地使用會議系統，哪怕這個用戶只有小學學歷「。
在歐美市場，電話會議是一種非常成熟而且普及的通信工具，幾乎所有有分支機構的企業都會使用。而在目前的中國，由於僅僅尚處於工業化進程當中，信息化程度比較薄弱，只有不超過5%的企業曾經使用，或者正在使用電話會議。尤其是佔有廣大數量的中、小企業，甚至連電話會議都從來沒有接觸過。
Hi-meeting基於其在美國Raleigh通信實驗室，開發出目前全球最先進的電話會議技術，同時也擁有目前全球最大的客戶群體-15萬家企業和機構，在美國，Hi-meeting擁有多項通訊專利，為企業提供包括語音、數據、視頻在內的融合通信解決方案。
Hi-meeting擁有先進的語音技術，在處理電話會議中常見的迴音、掉線，串音這些問題方面，都有核心技術可以保證其品質，比如掉線率：一般電話會議系統都是基於軟交換技術，掉線率超過5%；而Hi-meeting交換監控技術可以保證掉線率低於0.1%，這種技術性能指標在國內是沒有任何競爭對手能做到的。
郭茂森談到「我們認為，在中國市場上，電話會議普及的最大障礙是大眾的普通員工使用者「對技術的畏懼心態」和較高的價格，相反在質量和技術上，Hi-meeting的頂尖品質根本不是問題「。基於這種認識，使得Hi-meeting的產品調整目標為：造就國內最」輕便「的電話會議系統。
在做了半年的市場調查後，Hi-meeting對產品策略做出了調整：「我們把大部分的非核心功能都隱藏掉了，為了讓客戶能夠在5分鍾內就完全掌握如何使用，為了不給使用者增加任何理解上的麻煩，我們簡化了所有能簡化的環節」。
「戶需要更便宜，更便捷，更人性化的服務。這一點傳統模式顯然行不通，唯有Hi-meeting能夠提供最適合中國市場的電話會議」
Hi-meeting系列產品及服務無須企業投入費用購買任何設備、軟體，用戶只需配備電話，即可隨時隨地進行溝通協作，從而節省了大量硬體購置成本。不僅如此，為適應中國國情，Hi-meeting還提供1）會議全程人工秘書服務；2）增加會議前的人工輔導力度；3）強化對客戶業務的分析，並提出會議優化方案。Hi-meeting提供7×24小時服務，用戶任何時刻撥打Hi-meeting 400免費服務電話，均有專人幫助客戶解決實際問題。
在輸入和撥叫方式上，Hi-meeting電話會議結合互聯網的便捷性，通過web頁面管理，摒棄了傳統電話會議繁瑣的按鍵輸入、按鍵撥叫，用滑鼠實現加入、查找、撥通等環節，使得Hi-meeting電話會議實現了傳統電話會議無法實現的快速呼叫，滑鼠一點擊，就可輕松群呼600方電話。
此外，在資費模式上，Hi-meeting電話會議產品不論呼出，呼入收取每方每分鍾0.3元，相比目前市場上的多方通話產品價格便宜的多。（它們的費用在通信費基礎上還要加收每方每分鍾0.25到0.5元不等的平台服務費）低廉的價格優勢無疑更大的刺激了市場需求。
「Hi-meeting電話會議的競爭力源於其專家品質、使用方便和價格便宜，而這些都要歸功於其技術的領先和對中國市場的充分理解，以及多年對用戶需求的挖掘和把握。」一位世界500強公司IT主管這樣評價。

⑹ 會議營銷的模式有哪些

一般分為：產業交流會、招商會、產品發布會

開展一個成功的會議營銷：

一、明確會議營銷活動的目的

首先在策劃一場活動之前先搞明白做活動的目的是為什麼，一般活動目的會分為幾種：

1、產業交流：品牌傳播、聚人氣、資源對接

2、招商會：招商需求對接，獲取潛在客戶名單

3、產品發布：新聞發布會，媒體傳播

針對不同需求，找准目標去有針對性的策劃活動。

二、聽眾分析及邀請

根據活動定位，再來分析活動聽眾組成部分，希望是什麼樣的人來聽這個活動，把觀眾可以分為三個層次，每一個層次的需求點進行剖析，想想聽眾為什麼要來聽
這個會，聽眾最好是鎖定級別要求。如果是50人以內的沙龍和實戰交流型會
議，那可以就鎖定一個職責范疇（如CTO、CMO等），再邀請過程中也按這個標准去走，對聽眾嚴格要求也是對會議質量的提升，盡量是以收費的形式，這
樣才有價值。

三、活動內容策劃

有
了活動的目的和聽眾組成，圍繞這2項目可以討論會議內容了，針對以上的聽眾群體和他們的需求分析，需策劃有價值的內容，內容分為二部份，
一是話題部份，把聽眾感興趣的話題羅列出來，幫他們解決困惑和問題，話題可是以疑問句或肯定句，能引起人思考和興趣點，二是讓什麼樣的人來講，發言人可以
是行業專家，行業內非常認可，有一定的影響力，也可以是成功的實操者，最重要的一點是要能講，現場感扇動性較強，能帶動台下聽眾的注意力。

四、傳播推廣

傳播是一場活動非常重要的一環，無論什麼樣的活動都需要有對應的渠道去傳播，不然只能是組織者自娛自樂，沒人知道，根據活動定位和聽眾組成，找適合的方式來推廣，大致分為以下幾種方式：

1、自有渠道：在公司網站建立活動推廣頁面（體現活動背景及議程安排等）；

2、自媒體：微信、APP、EDM、微博等自媒體進行階段性的傳播；

3、人工傳播：對目標受眾電話通知會議信息；

4、外部渠道：網路、相關受眾網站傳播等，這條可以根據活動預算進行選擇性的投放。

(6)會議市場營銷策略擴展閱讀：

會議營銷也叫資料庫營銷、服務營銷。它是指通過尋找特定顧客，利用親情服務和產品說明會的方式銷售產品的銷售方式。

會議營銷的實質是對目標顧客的鎖定和開發，對顧客全方位輸出企業形象和產品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售。它對商家出售產品、消費者了解產品都有很大幫助。

會議營銷是營銷中的一個重要組成內容，會議營銷是一種藉助和利用會議，運用營銷學的原理、方法，而創新性開展營銷活動的營銷方式或模式。

通過尋找特定顧客，通過親情服務和產品說明會的方式銷售產品的銷售方式。最終目的是通過向消費者提供全方位、多角度的服務以便與消費者建立長久的、關系，從而提高消費者的滿意度和忠誠度。

會議營銷的實質是對目標顧客的鎖定和開發，對顧客全方位輸出企業形象和產品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售。

會議營銷屬於單層直銷，名稱還不統一，有稱科普(體驗)營銷的，又稱資料庫營銷的，又稱親情（服務）營銷或顧問營銷的，不一而足。其中，用的最多的是會議營銷。但不管名稱如何，會議營銷是國人自改革開放以來，結合自身實際創造的、有著巨大銷售力的銷售武器之一。

會議營銷，分為兩種，一單一會議營銷型，二復合會議營銷型。單一型會議營銷比例已經較低了，主要是「社區店會議營銷」模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有提高。

⑺ 會議營銷策劃怎麼能做好 會議營銷策劃7大點

大型會議策劃一般都不簡單，自己策劃又容易出錯，忙了半天，沒有效果，錢回還花了很多，答可以找一個專業的會議策劃公司給你提供定製化會議執行方案，從務策劃+設備租賃+舞台搭建+燈光調整+視覺設計一站式服務，省時省力，價格也比較合適。