養元六個核桃市場營銷環境分析

① 養元六個核桃全國銷量好嗎

養元六個核桃在中國植物蛋白飲料這個細分市場上是銷量最大的。在華北市場已經相當成熟了，在全國其他區域還在迅速擴張，市場潛力很大。

② 養元六個核桃有哪些核心競爭力

養元六個核桃目前在核桃健康飲品市場佔有重要地位，產品創新以及自主研發的先進技術和工藝，讓不少業內人士都非常看好。

③ 市場營銷環境分析主要包括哪些內容

營銷環境分為外部環境分析和市場環境分析

外部環境分析包括:

1、一般環境分析:所處經濟體相關的經濟形勢、政策導向、技術發展水平和社會導向(如人們的價值觀、產品使用習慣等)還有人口統計變數(如男女比例、年齡分布、教育程度分布等);

2、產業環境分析:波特的五力模型和產品生命周期(具體可以在網上搜一下)。3、運營環境分析:主要是分區域銷售情況和渠道分布狀況。

市場環境分析包括:

1、市場集中度分析，主要指標有CR4、HI等;

2、產品差異化分析(包括機型、功能、品牌等);

3、進入壁壘(主要包括政策壁壘、技術壁壘、專業壁壘、規模經濟壁壘)等;

4、標桿企業分析(該市場領域里排名靠前市場份額較大的企業)

如果要進一步做市場營銷戰略方面的分析則要用到SWOT、還有營銷經典的STP(細分、目標、定位)和4PS(產品、價格、渠道、促銷)。

拓展資料：

構成要素：

市場營銷環境主要包括兩方面的構成要素。

一是微觀環境要素，即指與企業緊密相聯，直接影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業的供應商、營銷中間商、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業內部各個部門；

二是宏觀環境要素，即影響企業微觀環境的巨大社會力量，包括人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然地理等多方面的因素。微觀環境直接影響和制約企業的市場營銷活動，而宏觀環境主要以微觀營銷環境為媒介間接影響和制約企業的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環境，後者可稱為間接營銷環境。兩者之間並非並列關系，而是主從關系，即直接營銷環境受制於間接營銷環境、

④ 六個核桃：如何達到年銷售額30億

2005年創立品牌，年銷售額3000萬，2011年銷售額30多個億的，2012年持續增長……這是六個核桃的光鮮數據。作為一種普通的核桃露，六個核桃是怎麼從琳琅滿目的飲料中異軍突起的？互聯網創業者又可以借鑒哪些營銷理念？請看劉弘毅的解讀。互聯網與快消品是看似天差地別的兩個行業，但在很多方面的營銷方法上都有相通之處。我們在這里以一個成功的快消品牌六個核桃以及它的所屬企業養元集團來作為參考案例，對互聯網項目的一些操作方法進行一下對比說明。1、琢磨消費者，尋找市場機會六個核桃就是普通的核桃露，國內做核桃露產品的乳製品企業也非常多，而只有養元六個核桃殺出重圍領軍品類，其獨特的品牌營銷思路功不可沒。經常用腦的精準定位，傳統電視媒體的規模傳播，兩者恰當結合，配以企業對線下渠道的精耕細作，使得六個核桃迅速紅遍整個北方市場。業內消息稱2011年30多億的銷售額，2012年數據尚未知，但一定是持續增長。從定位到傳播以及渠道的一系列工作，都是來源於對消費者的研究與琢磨。產品是賣給哪類消費者？需要給他們提供什麼樣的價值和利益？如何讓他們知道？如何讓他們買到？如何讓他們不斷重復購買？ 這幾個問題非常關鍵。互聯網項目可以借鑒，雖然網民人群構成復雜，而且網路開放性極強，但要想讓一個產品獲得市場關注與青睞，必須要解決這幾個基礎問題。我們可以做一下轉化：這個網站是滿足哪類人群的需求？或者是滿足網路用戶的哪方面需求？可以給人們帶來什麼有價值的體驗？如何讓用戶知道我們的網站？如何讓用戶操作更加方便？如何讓用戶願意經常來登陸使用？等等。2、產品名稱與品牌賣點相當重要核桃露產品有很多企業在做，也有各色各樣的牌子名號。南方有個大寨核桃露，山東有個金保羅核桃王等等，各地都有各自的區域性品牌。但不得不承認六個核桃這個生動的產品名稱為其品牌的成功做了錦上添花。名稱中就含有產品的種類概念，甚至用數字製造了產品品質的聯想。一個好的產品名稱可以讓消費者快速識別品牌種類，有效提升消費者對品牌與品質的好感認知程度。然後是品牌的賣點。經常用腦，多喝六個核桃。產品的這一訴求為消費者提供了一種功能價值，讓消費者非常明確的、並且是很直接的知道了這一產品能帶給我什麼好處，為什麼要買它。簡潔、實際、有力，不假大空。為品牌找到一個這樣的賣點非常重要。互聯網項目也應該做好這方面工作。起一個好名字，首選的就是那些名稱中帶有種類識別或者功能價值識別概念的，像淘寶網、京東商城、1號店，一看一聽就能讓網民們知道你是幹啥的，並可以有相關的美好價值聯想。當然我們不必完美主義，這塊工作只是錦上添花，不能主次顛倒。像凡客誠品這樣的名字也是可以湊合著用的。賣點該怎樣用？雖然互聯網有自己的認知習慣與語言個性，但在服務領域越來越細化的趨勢下，讓網路受眾快速知道你是誰、你是干什麼的，更是非常必要的工作。經常用腦，多喝六個核桃；怕上火，喝王老吉；沒吃早餐，來瓶營養快線。那應該是怎樣怎樣，來我們的網站呢？這句口號需要好好琢磨一下。一句話甚至幾個字就能說清楚最好，能讓人們留下深刻印象，並可以口口相傳。3、單品突破，找對市場切入點養元旗下有多個產品，核桃露、核桃杏仁露、花生杏仁露、花生核桃露等等。一開始進入市場的時候要全部一起上嗎？不可以。我們必須考慮消費者的接受能力和企業的推廣成本。養元最初的知名度也不高，還帶著好多個產品種類一起進入市場，消費者就更分不清誰是誰了。如果消費者對你的認知模糊不清，就不會產生信任，沒有信任人家憑什麼把錢拿出來換你的產品呢？同時，若是企業要用養元的旗號來一起推廣這么多產品，想讓消費者認識清楚並逐漸形成好感與信任，需要更大的時間和資金成本。所以最好的辦法就是，選一個產品來作為主打，其它產品順勢帶動。於是核桃露變身六個核桃，結合精準定位與規模傳播，快速佔領品類領袖位置，其它產品就自然帶入渠道一並銷售了。對於互聯網平台而言，它的產品可以理解為是各種類別用戶的體驗。我們自然是希望所有人都可以來這個平台進行參與互動，就如同養元想把所有的產品都一下子賣出去一樣。不過在最初階段，還是需要考慮清楚我們的用戶可以分為幾類，然後找到其中最容易聚集產生效益的那一類來主攻猛打。只有這樣集中所有優勢資源，先攻下一個點，才能逐漸帶動出面的規模化效果。否則就會無所適從，處處掣肘。當然，如果你有劉強東的融資實力，就不用在乎這么多了，只要方向是對的，砸下去就是。如果沒有，須切記，謹行之。4、渠道為王，品牌跟上養元從2009年開始運作六個核桃這一產品，確切的說應該叫作產品概念，品牌賣點也一直在貫穿始終。而在2011年才開始有市場的大規模爆發，就是因為渠道的發展需要時間來一步步踏實精進積累，才能為品牌的快速崛起提供充足的後方動力資源。在這一過程中，同行業同類企業中不乏更具實力者，沒有抓住這一品類機會就是眼光與魄力的問題了。但渠道的力量是快消品牌爆發增長的強大基礎，必須做好這方面的前期規劃與充足准備，才能展開大規模的品牌攻勢。否則所有的定位與傳播工作都會造成鋪張浪費的成本危機。而互聯網的渠道一定不會像快消品這樣實際可見，網路的渠道我們可以理解為是人們的口頭轉述與在線轉發。那如何做好這方面的「渠道」工作呢？養元之所以能夠扎實的培養起渠道的資本，一是靠產品，二是靠團隊。那互聯網項目的產品和團隊是什麼？這個問題需要有不同角度的理解。購物類網站，產品就是你在線銷售的商品，要符合市場需求，要好賣；團隊就是你的技術人員、銷售人員、後勤人員等，要業務熟練、精誠合作。而對於社區類網站來說，產品就應該是你用來維系用戶活躍度而需要提供的可供瀏覽分享互動的內容，團隊除了後台作業人員外，還需要包括內容的研發與製作團隊。只有在確保產品內容數量與質量的前提下，才能發揮出渠道的力量，也就是獲得用戶的轉述與轉發，也才能夠維系好用戶的活躍度，有效促進流量的增長。更是如此，以上所說的關於品牌的相關工作才能發揮出有效的作用。分享

⑤ 養元「六個核桃」品牌命名對產品營銷起到什麼樣的作用我是學營銷的，急問！！

在快消品的營銷競爭戰略中，品牌命名必定是關鍵環節。一個好的品牌命名，意味著市場成功了一半。做為近幾年迅速崛起的核桃飲品「養元六個核桃」在短短幾年內業績從 3 個多億突破到近 50 多億元。不得不說說其品牌命名在營銷競爭方面起到的作用。首選，養元「六個核桃」的品牌命名使了常用數量詞「六」與常見堅果名「核桃」組合，簡單、直接的名稱很快成為了品牌快速進入消費者心智的第一重推動力量。
其次，好的品牌名稱應具有容易傳播和記憶。養元「六個核桃」簡單直接的意義，朗朗上口的發音與 4 個字組合的獨特性，構建了六個核桃的品牌命名的最佳組合，使六個核桃成為非常容易傳播和記憶的名字。從這一角度，六個核桃品牌命名的戰略力量充分體現在名字本身就具備強大的傳播力上。
最後，一個好的品牌名本身就應蘊含著強大的購買驅動力。即品牌名字蘊含著某種獨特價值，具有需求導向的市場驅動力及正面積極的心理驅動力。六個核桃品牌命名的市場驅動力在於抓住大眾對「核桃」本身的巨大需求，從名字上明確並占據了「核桃」這一認知廣譜、接受度廣泛、價值認可度高的堅果原料。換句話說，六個核桃的品牌命名中，「核桃」兩個字就已經在植物蛋白飲料中體現了自身的獨特價值。在人們的普遍觀念中，核桃是富營養的、高價值、高價格的堅果，需求本身存在。
正是品牌命名蘊含的市場驅動力和心理驅動力，幫助六個核桃快速進入了消費者的認知，並快速撬動了市場，企業隨之得以快速成長。從營銷競爭戰略的角度看，在品牌命名上體現產品獨特價值，是具有高度戰略意義的行動。因為正確而有力的品牌命名才能夠引起消費者對品牌的正面聯想，給消費者留下良好的印象，並驅動消費者達成購買，成為啟動市場的尖刀。
隨著養元「六個核桃」逐步奠定核桃類飲料領導品牌的行業地位，其品牌運作開始起到示範作用，並引領植物蛋白飲料行業走向健康的發展道路。

⑥ 求一份養元六個核桃的廣告策劃書！類似的也行！急···

隨著康師傅、卡夫等品牌的大舉入侵，雅克等國內企業的崛起，和眾多國內老牌營銷意識的增強，小食品市場越來越受到市場關注。作為快速消費品領域的營銷專家，一方面，福來為這些先知先覺具有營銷意識的企業感到慶幸，另一方面，面臨多樣化的品類和參差不齊的生產水準，國家食品法制力度的加強，為九大門類下依舊停留於原始生產、依賴大流通搞批發的企業捏一把汗！小食品如何成為品牌，如何賣上規模，如何賣出名氣，中國小食品企業該醒醒了！

診脈小食品九大門派

老掉渣的餅干蛋糕市場

餅干糕點與之中國人是一個非常實際、消費量大的小食品，從最初中國人自己的鈣奶餅干到康師傅、達能等這些品牌的滲透，餅干糕點市場一直是熱度居高不下的市場。然而，在其廣大的市場前景下，產品低端，質量低下，口味單一，形象老套也成了餅干糕點行業不可否認的弊端。值得慶幸的是，網路飯飯、奇客的推出，卻一改國內餅干糕點類企業低端陳舊形象，給行業市場帶來了一股新風，雖然其後續工作不盡人意但也不失為此重門的一次成功的突破。

不太敢吃的果凍生意

果凍曾經是一個很受消費者，尤其是孩子和女生喜歡的小食品，創造了喜之郎、親親、水晶之戀、蠟筆小新等諸多品牌。然而，近年來果凍成分事件，果凍噎死孩子的事件不斷曝光，各種負面新聞鋪天蓋地，一時間果凍行業大幅萎縮。

究其根本，果凍行業除了90%的作坊式經營弊端外，其產品固步自封、原料低劣的特點也決定了其失敗的根本所在。對於日益注重健康的消費者，耳濡目染的也都曉得阿斯巴甜、色素、卡拉膠這些成分對孩子的危害，不然也就不會有當年金娃「營養果凍"的成功了。可見，對於成熟的果凍市場而言，老品牌需要提升形象，再次樹立口碑，譬如喜之郎最新推出的主要針對成人的咖啡果凍！不僅明確提出了不含甜味劑，而且有效嫁接了咖啡奶精的組合，值得學習！

南方人的座上客——蜜餞

蜜餞類的產品多為水果製品，因此產地也多在水果聚集的南方，同時，由於其不易儲藏，對溫度濕度的要求，導致產品很多都成為區域性品牌，很難走到北方。究其產品本身而言，近年來也沒有太大的出新之處，僅有也多為杏、梅而已，諸如菠蘿蜜、枇杷等根據代表性的產品卻罕有見到，大家都在相同的小飯碗里爭食吃，卻從不想擁有自己獨有的。短線思維嚴重。

一鍋端的炒貨

相對其它市場，炒貨市場算是個比較具有優勢的行當。無論是瓜子市場的洽恰、真心，還是豆類市場的張二嘎、挑逗，都以其先知先覺的營銷意識取得了市場頭籌。也因為他們的市場表率帶動了很多企業的跟進，扎堆崛起，炒熱了其共有的市場體系。然而就其現有市場，卻遠未飽和，遠未滿足消費需求。

與此同時，可以看到，由於炒貨市場進入門檻較低（萬元即可開立作坊），利潤較高，使得眾多雜品牌、跟風產品叢生。未來的行業市場必將是一個個性化的市場，無論是產品概念還是產品類型，或者是產品口味，都需要和現有市場消費結合，和目標群體生活實際結合，譬如當初曾引起行業和消費者高度關注的真心的「電視伴侶"，同時，渠道下沉，傳播空缺也是炒貨行業的一個通病所在！
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⑦ 養元飲品的六個核桃為什麼營養價值高於市場上其他核桃乳

沒有為什麼，就是廣告投入得多，廣告做得好，想靠這種飲料補充營養那是白日做夢。

⑧ 六個核桃產品好銷售的原因

社會生活環境的變化，就像一支「看不見的手」，悄然推動著植物蛋白飲料完成了升級換代。競爭的日趨激烈和用腦的的常態化，使得人們對植物蛋白飲料的消費要求已不再滿足於「健康和好喝」，而是在此基礎上更加理性的面對與選擇。核桃在杏仁、花生、松子、榛子等眾多乾果中，以營養價值領先和有益大腦健康，成為植物蛋白飲料的「新一代」。河北養元智匯飲品股份有限公司的創新品牌「六個核桃」，之所以能夠實現「六年飛躍發展」的銷售傳奇，就是人們這種消費變化的最好說明。
用腦的常態化和日趨激烈的社會競爭環境，使得植物蛋白飲料悄然地進行著升級換代，也成就了六個核桃的異軍突起。
市場經濟的快速發展和日漸成熟，使競爭成為一種社會常態。無論是企事業單位領導、職員、白領，還是在校的學生，都面臨著激烈的競爭，都需要經常用腦，這種生活變化使得人們對植物蛋白飲料的消費要求，已不再滿足於原有的「健康和好喝」，而是在此基礎上更加理性的面對與選擇，「核桃」作為新一代的植物蛋白飲料，開始步入人們的日常生活。
核桃又稱「萬歲子」，在杏仁、花生、松子、榛子等眾多乾果中，以營養價值領先和有益大腦健康，享有「乾果之王」的美譽。歷來為經常用腦人群所推崇和厚愛。傳統中醫學的「以形補形」理論也進一步說明，核桃形似人腦，有益大腦健康。科學研究結果表明，核桃有益大腦的真正原因是核桃仁中富含磷脂，磷脂在體內通過轉換能夠起到活躍大腦神經的作用，從而使人體保持充沛的精力和良好的記憶力。養元·六個核桃作為新一代植物蛋白飲料的代表品牌，很好的滿足了人們經常用腦帶來的消費新需求，自然受到了人們的普遍歡迎和熱烈追捧。
技術領先、專業專注，是六個核桃傳奇式成長的一個重要原因
據專家介紹，核桃雖好，但直接吃核桃卻不是最佳的食用方法。直接吃核桃會有「味兒澀」、「難砸」、「費時」、「營養得不到全面吸收」等問題。養元·六個核桃的快速崛起，一個重要原因就是其通過技術創新解決了人們直接吃核桃的這些問題。
河北養元公司是國內較早從事核桃飲品研發經營的企業，多年來一直專注於此，在業界素有「核桃飲品專家」的美譽，其2005年自主創立的【5·3·28】核桃飲品生產工藝，不僅有效解決了核桃的「澀」和「膩」，而且使豐富的核桃磷脂更有益大腦吸收，從而將人們食用不便的核桃乾果，變身成為「既好喝、又營養、還方便」的日常飲品。正是由於養元公司的專一、專注和專業，才成就了六個核桃的異軍突起。
央視黃金時段熱播的六個核桃廣告，更是對植物蛋白飲料的升級換代起到了推波助瀾的作用。
中央電視台黃金時段熱播的六個核桃廣告，以唯美的畫面、著名主持人「魯豫」的傾情推介、中國馳名商標的信任狀，更是加快了植物蛋白飲料的升級換代進程。這也就難怪在餐館酒店、超市賣場、家庭餐桌、甚至學生的課桌里，都隨處可見六個核桃的身影，以至於現在連上幼兒園的小孩都知道「經常用腦，多喝六個核桃」。
中秋及春節，無論是看望領導、師長，還是親朋好友，新一代的植物蛋白飲料「六個核桃」都是「聰明的選擇」。

⑨ 養元六個核桃食品質量管理體系認證情況

六個核桃遵守國家食品安全相關標准，同時借鑒國外先進的食品安全控制體系，對原料采購、生產工藝、人員衛生及操作、廠房環境、設施設備和成品的品質管理及貯存運輸等環節進行分析，找出可能危害產品安全質量的關鍵點，然後對其進行嚴格控制，確保產品安全；同時，建立從原材料進廠、生產過程、成品檢驗到銷售的完整的記錄制度，做到產品安全控制可追溯、責任可追究。
截止目前六個核桃已完成GB/T22000-2006/ISO 22000：2005《食品安全管理體系食品鏈中各類組織的要求》及CNCA/CTS0026-2008A（CCAA0016-2014）《食品安全管理體系飲料生產企業要求》兩項食品安全管理體系認證，符合 GB/T 19001-2008/ISO 9001：2008《質量管理體系要求》完成質量管理體系認證，另外六個核桃符合ISO/IEC 17025：2005《檢測和校準實驗室能力的通用要求》獲得CNAS 實驗室認可證書，同時符合《BRC 食品安全全球標准》（2015 年1 月，第7 版）榮獲BRC全球食品技術標准認證。

⑩ 養元六個核桃相較於露露有哪些優勢

個人認為樓主的問題是不準確的。稍加註意就可以看到，養元六個核桃跟露露杏仁露是沒有什麼可比性的。
從原料來看，露露杏仁露的原料野生山杏仁比養元六個核桃的核桃更難取得。
從製作工藝來看，杏仁露比核桃乳更難製作，但從植物蛋白飲料的命名字「露」跟「乳」來看，了解這行的人就會懂露露杏仁露跟養元六個核桃在品質上的差距了。
從品牌時間來看，露露成立於1950年，至今66年，是養元無法比擬的。
從企業來看，露露是上市公司，而養元未上市。
但相較於養元六個核桃的成功營銷手法來看，露露在這一方面確實有所不足，需要更多的關注新時代的營銷手法。