『壹』 如何做好燃氣公司的市場開發
政府支持這是由市政公用事業的特性決定的,政府的支持不僅可以在規劃審批、規費收取上影響燃 氣公司的經營,更可以直接影響市場開發,因為其有政策、資源優勢,可以直接決定燃氣公司的 發展空間:
A.政策新建樓盤三同步政策---- 政府把關 鍋爐改造、CNG 汽車
B.資源拆遷安置房、經濟適用房 政府決定政府機關食堂、宿舍 因此,當地政府的支持對燃氣市場的開發有著重要影響,而政府公關不是市場部所能做到的,要在公司層面完成,這樣才能為市場開發創造良好的環境! 精英團隊要想做好市場開發,必須要有一支結構合理,精幹韌性的市場開發隊伍,這支隊伍可以外 聘,但上手更快的是來自公司各部門,事實上,燃氣公司目前組織架構中各部門人員履行職能 所需的專業知識、素養已包含了開發燃氣行業各細分市場所需知識技能。
新建樓盤 施工/造價/能源對比老小區用戶 親和力、說服力和服務意識CNG 汽車加氣站 -----生產運營部門 規范運作,收錢---加氣當然,這些候選人只是具備了初步的專業基礎,隊伍組建後還需要不斷的培訓。
相馬不如 賽馬,只有在實戰中大浪淘沙,方能形成一個精英團隊。而形成一個合理配置的精英團隊是做 好市場開發的基礎! 績效政策有了合適的人,還要有一個好的考核政策才能充分發揮人的作用!
前提:謀時而變----不同的歷史階段不同政策 原則:指標分解、人人有壓力有獎有罰、人人有動力 的統一讓利幅度 工程進度 部門合作 標准:新建樓盤 提成: 老小區(完成指標才有) 工商用戶 獎勵:季度總結、獎懲一次,以總結經驗,激發競爭意識 標兵獎------ 第一名 超額獎------ 設定季度目標
條件:市場開發人員不僅僅是談判、簽約,而是要跟蹤至點火通氣 相關:聯動考核,對設計、工程、運營、客服等部門要有相應的考核政策,以保證相關工作順利 進行。 一套好的績效考核政策可以明確市場開發人員的職責、規范其行為、激勵其鬥志,起到規 范與促進的作用! 部門合作一支訓練有素的精英團隊,在有效的市場開發績效政策激勵下,在公司已創造良好環境的 區域進行市場開發,這已具備了成功的條件,但市場開發不是孤立的,它離不開工程建設、點火 通氣等後續支持,因此,必須在公司形成以市場為龍頭的芬圍。
1 科學合理的業務流程規范 小區用戶何時通氣? 元旦?春節?五一?…… 很難回答用戶點火通氣時間,是市場開發中常見的現象,這取決於工程何時完工、能否順 利驗收、點火通氣時間等因素,可是如果市場開發人員連這個問題都回答不了,那如何說服用 戶?因此,公司要建立一套科學合理的業務流程規范,明確設計、施工、工程驗收、點火通氣時, 各部門職責、時限,在制度上確立市場為龍頭的地位。
2 多部門聯合、現場辦公 老小區的開發難,很大程度上由於要和用戶一戶一戶的談,用戶情況不同,又相互影響,因 此,在老小區剛點火通氣時,要在現場形成聲勢,相關部門一起出動,現場辦公,實行流水化作 業、一站式服務,以最大限度的影響用戶。 市場(市場開發宣傳、收費) 工程(施工、安裝) 客服(用戶手冊、安全告之書) 運營(驗收、點火) 在實踐中確定市場部在公司的龍頭地位! 只有真正確立了市場開發在公司中的龍頭地位,才能在公司中貫徹用戶至上的思想,為市 場開發提供有力的支持。
營銷管理當然,在做好以上四方面工作後,在日常的市場開發中,我們還要針對不同的市場情況確定:營 銷策略、宣傳廣告、內部管理、員工培訓 結語:燃氣公司的市場開發是一個系統工程,其特殊性是由我們行業性質決定的,作為市政公用 事業企業,上有政府監管,下要服務千家萬戶,我們要開發的是一個管制壟斷性市場,必須根據 行業特點推進。 在做好燃氣公司市場開發的五要素中,只有營銷管理項是市場部自身能拍板做到的。而做 好政府關系,為市場開發創造良好的環境;組建精英團隊,為市場開發打下基礎;制定合適的績 效考核政策,激勵市場開發人員積極性與責任感;確定市場部在公司的龍頭地位,貫徹用戶至 上的思想,為市場開發提供有力的支持,這些都是公司經營層才能做到的,這就是經營層在市 場開發中的作用。
『貳』 燃氣市場部競聘演講
無論是是哪個部門，競聘演講的思路是一定的，萬變不離其宗。
1、首先隆重介紹自己是誰，之前在哪個崗位上，取得了什麼成績。配合適當的服飾、動作、詞彙，讓大家對你印象深刻。
2、之後介紹一下你對全新競聘職位的認識，它的基礎職責，工作方向，責任認定，未來可能創造亮點的地方。盡量詳細客觀的闡述。
3、再之後，需要你對此崗位進行評估，什麼樣的人適合做這個崗位呢？結論就是你了。因為你的哪些工作經歷、能力非常適合此崗位。可以適當重申之前的經歷，使聽眾加深印象。
4、最後，也是重中之重，就是你的施政要領了。如果你真正當選了此崗位的負責人，未來的工作將如何開展。預估能夠獲得怎樣的成就。之後就是感謝大家的聆聽。感謝領導的培養。
無論什麼種類的演講，說話一定要有條理。最好能夠分出條來。說話清晰能夠表明你的思路清晰。更適合走上領導崗位。加油吧少年。
『叄』 燃氣公司市場部人員是負責什麼
市場部故明詩意就是對外公關和銷售的部門。其中包括燃氣潛在用戶的開發和溝通，一般瓶儲配送的公司只是負責，成品銷售。如果是燃氣管道公司，那還要負責前期的項目的溝通協調、工程預算、工程合同的簽訂、回收工程款及尾款、還有質量問題的協調和處理！
『肆』 燃氣客服部副經理競聘演講稿，內容包括對客戶服務的認知，客戶服務設想，團隊建設等
話說你打賞這么一點，絕對沒人給你寫演講稿，費神費力，你查查網路寫手寫一篇文章的價格
『伍』 作為燃氣公司的一員,應具備什麼樣的素質如何在自己的崗位上發揮自己最大的能力
首先要具備職業技能，熟悉燃氣管的使用，煤氣罐的安裝充氣等操作和故障處理。
其次是預防突發情況的能力，比如燃氣泄漏引發的中毒、火災等狀況的應急處理。
『陸』 過幾天要去應聘客戶經理，燃氣類。求個演講稿
各位領導、各位同事下午好：
我應聘的職位是客戶經理。下面向各位領導同事匯報一下我的基本情況：***，71年出生，大科學歷，91年7月進入建行,並一直至今。
對於本次競聘活動，我心理認同、態度端正、思想重視，並希望通過這次競聘，有所學習、有所收獲。首先，我認為我具有以下競聘優勢：
1、年輕：對於01年進行的我而言，還是建行人中的年輕者；年輕不是資本，但年輕是一種資源，年輕讓我具有可塑性，年輕讓我具有成長性，年輕也讓我積極進取、蓬勃向上。
2、理論基礎：四年經濟專業的學習，拓展了我思維的深度與視野的廣度；良好的理論基礎有助於我更好地領會上級行的政策導向、更好地理解業務發展與風險防範的矛盾統一。
3、業務知識：在此之前，我已有兩年客戶經理的工作經歷，初步構建公司業務工作所需的知識體系，較好的業務知識有助於我更快地適應新崗位，更好地掌握新業務。其次，我談一談對客戶經理工作的粗淺理解：客戶經理是一個具有豐富內涵和廣泛外延的工作。他的工作核心就是了解市場，圍繞客戶，提供服務；服務是工作的出發點，也是工作的歸宿。
客戶經理首先應該建立科學的風險意識，以犧牲安全為代價的發展不可取，同樣，以犧牲發展為代價的安全同樣不可取，客戶經理應在利潤最大化目標的驅動下，合理把握業務發展與資產安全的平衡點。其次應該建立高度的責任意識，「我的微小疏忽，會給建行帶來巨大的損失」，損失也許就產生於一次隨隨便便的分析中，損失也許就產生於一次馬馬虎虎的評價里；客戶經理應該清晰地知道自己正在做什麼，以及由此可能帶來的後果。再次應該建立強烈的營銷意識，「酒香也怕巷子深」，一樣人無我有的產品，需要營銷，才能讓客戶了解並產生購買行為；而一件我有人也有的產品，則更需要營銷，才能在激烈的市場競爭中分一杯羹；客戶經理應深入市場，聯系客戶，在有所為有所不為的指導思想下，有的放矢的宣傳營銷，在法律規章的框架內，提供至善至美的金融服務。
一個崗位的內涵是很豐富的，它並不局限於幾句言語的表述；一個崗位的外延是很廣闊的，它並不拘泥於條條框框的分工。我希望通過我持之以恆的學習、和堅忍不拔的努力，能逐步把握這一工作的完整內涵。
回首往昔，成功與挫折並存；展望未來，機遇與挑戰交織；假如，我成功了，我會細心把握工作規律性，不斷增強工作能動力；在其位、謀其政，我會樹立工作高於一切的觀念；在其位、擔其責，我會樹立責任重於泰山的觀念；我將以積極的面貌、開闊的思維、務實的作風去努力工作。
我的演講完了，謝謝大家。