房地產與市場營銷策略

① 房地產的營銷策略有哪些

傳統的營銷方案、抄策襲略，根據周邊市場環境、市場調查，制定一些小型的活動促銷方案。但是模式比較老套，無法刺激客戶的購買消費慾望。例如：降價、打折、抽獎、砸金蛋等等。
贈送的禮品也就是一些小型家電，讓用戶很難得到真實惠。
而爆銷模式則不同，以10萬車位為例（包括但不限於商鋪，樓房，公寓等房產項目），
①拿10萬家電 現場搬走；
②送10萬汽車 現場開走；
③返10萬禮券 現場充值；
④得10萬車位 現場辦理；
⑤賺10萬收益 月月分利；
「爆銷模式」整合三方資源，與上千家品牌廠家結合，為解決房地產「銷售難」提供贈品的供應商，實現共贏的局面，讓開放商快速清空庫存車位，讓業主買車位等於賺車位，讓品牌商批量出貨。

② 房地產營銷策略都從哪幾個方面著手

1、銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。

2、廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意。（報紙，戶外，電播等）

3、媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。

4、公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。

前期做網路營銷，打名氣，開盤前蓄水時候電視、電台、發信息等，開盤後發DM單、巡展等。

(2)房地產與市場營銷策略擴展閱讀：

世界房地產營銷策劃分3個階段。

1、單項策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是運用各種單項技術手段進行策劃，並在某種技術手段深入拓展，規范操作，取得了良好的效果。諸如把「架空層」作為新穎特色，讓每戶分享綠地的綠化理念，建築群體變化豐富的空間設計，人車分流動靜兼顧的功能分區，等等。

2、綜合策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是各項目根據自己的情況，以主題策劃為主線，綜合運用市場、投資、廣告、營銷等各種技術手段，使銷售達到理想的效果。

此階段產生的主要策劃理論有「策劃基本理論」和「全程策劃理論」。「策劃基本理論」的內容主要包括：策劃的「四個」理論基礎、策劃的「生產力」本質、策劃的「辯證」作用、策劃的「三因」與「三性」原則、策劃成功的「四齣」目標和標准、策劃的「十大」流程、以及策劃人的思維特徵和素質等。

3、復合策劃階段

這階段房地產策劃的主要特點是狹義地產與泛地產相復合，即房地產策劃除了在房地產領域運用各種技術手段外，還可以運用房地產領域以外的其它手段。

③ 房地產的營銷策劃

房地產項目的營銷策劃、促銷活動，傳統的如砸金蛋、抽小家電、這些專活動在初期有一定催化屬作用，但是那些意向還不夠強烈的客戶就比較難轉化。
很多開發商還不知道爆銷模式，爆銷模式的優點就在於，客戶能拿到實打實的優惠，比如「等價家電大禮包」「品牌小汽車」「折扣購物禮券」等等。

④ 淺談房地產營銷策略

普通的房地產營銷策略：
1、概念策劃模式
2、賣點群策劃模式
3、等值策劃模式
但是這些策略都內能在房地容產項目上起到錦上添花的作用，如果線下的促銷活動給力，往往能收到意想不到的效果。
比如某某地產，利用爆銷模式，一周銷售了200多個尾盤車位，還有某10年老小區，利用爆銷模式，一個月銷售了幾十套尾盤車位。這些都是貨真價實的真實案例。

⑤ 房地產與市場營銷方面的資料

房地產市場營銷十大理念

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第一、區域營銷

「房地產開發最重要的因素第一是區位，第二是區位，第三還是區位！」區位營銷意識早已為大多數房地產企業所認識。但是，區域營銷理念的樹立與貫徹，對我國房地產業界來說還是一個新概念。房地產區域營銷理念應包含以下三個層次：第一、地區營銷。如上海、北京、深圳、成都等中心城市，由於各地區的經濟發展水平不一致，房地產投資的預期收益也會不同，各地區的投資環境比較分析結果決定了投資者的投資取向。因此，如何對城市或地區進行營銷推廣，增強投資者的地區偏好，就變成促進各地區房地產業發展的首要條件。地區營銷理念應主要由政府及行業協會等部門以宣傳綜合投資環境為主要內容，全面展示地區營銷優勢以贏得本地區投資意向。第二、片區營銷。如成都市呈現的春熙路、騾馬市、鹽市口三大商圈；上海的徐家匯、四平路、打浦橋、江蘇路等商務片區，由於歷史原因及城市規劃要求，已成為中高檔樓盤的集中地。片區營銷要求各片區首先形成某個特定的商業氣氛而後反過來促進個盤營銷。這里，片區營銷內有共同利益的開發企業組的非正式集團聯合進行該片區全面營銷策劃，體現片區整體營銷定位，尋找共同市場品味。第三、區位營銷。在大勢已定的片區營銷態勢中，個盤的營銷活動將由開發企業獨立完成，主要突出的是個盤特徵。

第二、信息營銷 房策網 http://www.fangce.net

「知已知彼，百戰不殆」是一條千古不變的商戰鐵律，但是，如何真正地做到以及做到何種程度的「知已知彼」，又是一個具體而現實的問題。誰掌握了信息，誰就意味著掌握了市場。信息營銷可以說是下一個世紀營銷理念的核心。對房地產開發企業而言，在進行項目可行性研究的論證過程中，信息擁有量（包括數量和質量）以及信息處理方法的選擇，直接決定了決策的正確性與科學性。房地產開發活動以其涉及面廣為重要特徵，因此，房地產的信息營銷不僅包含了對自己企業內部信息的分析與控制，還包括對地區、區域的社會、經濟、文化等發展狀況信息、競爭對手開發現狀信息、房地產市場供需信息、各有關部門對房地產的直接與間接作用信息等的全面分析與控制。如何建立起一套行之有效的「營銷信息系統」對房地產開發企業進行有效信息營銷就是至關重要的了。

第三、競爭營銷

在市場未飽和時，市場競爭者較少，房地產開發企業主要分析需求狀況即可進行決策。但是，隨著房地產業迅速發展，中國房地產開發企業如雨後春筍般遍地開花，為爭奪有限的有效需求市場而進行激烈競爭。過去幾年，很多房地產開發企業分析了市場供需狀況而決策上了很多項目，但是等到開發項目建成進入銷售階段時，才發現原有市場早已被競爭對手所佔領，這就犯了「營銷近視症」的錯誤。因此，在開發活動中，要研究與分析相同市場各領先者、挑戰者、追隨者及補缺者的開發動向及營銷態，准確進行自我定位及目標市場定位，並有效控制營銷過程。只有這樣，營銷策略的實施才具有對消費者及競爭者的針對性。在激烈競爭的市場環境中，各企業的素質逐步提高的條件下，企業盈利或生存的關鍵點，已不再是能否算在市場變化之先，是否能符合市場需求，而在於能否算在競爭對手之上，能否擊敗競爭對手。

第四、全面營銷

據資料顯示，在1994年和1995年，上海有近86％的營銷方案都是價格方案。在我國房地產供需結構不盡合理，社會有效需求不足的產業態勢下，價格策略的實施在一定程度上確能起到立竿見影的營銷目的。但從發展的眼光來看，房地產價格的下降不可能沒有一個限度，房地產開發商的利潤水平已接近行業平均水平。房地產營銷走向立體性、綜合性的全面營銷將是一種必然趨勢。傳統的四大營銷策略。即：產品策略、價格策略、渠道策略及促銷策略必須緊緊轉繞著企業形象定位逐步向全面營銷理念過渡（目前理論界也稱為大營銷或全營銷）。

第五、全過程營銷

近年來，房地產界掀起的營銷熱，但主要是開發項目後期的市場推廣工作。很多營銷方案只是針對於開發商已建成的物業進行定位與推廣，其實質只是營銷策略中的銷售促進。真正意義的房地產營銷，是始於開發項目的選址、設計、投資、建造、銷售以及物業管理整個開發過程的全過程營銷。可以說房地產營銷的目的主要在於深度的前期參與與策劃，使得項目的市場推廣變得容易。市場的有效需求有多少？哪種物業類型是該市場中的供給空點？主要的競爭對手供給量及營銷動作如何？開發企業及物業的市場定位如何？本物業推出時市場的變化趨勢又怎樣等等一系列的問題，在項目選址認證和可行性報告撰寫時就應該注入全過程營銷概念，有權威的營銷人員對物業的市場前景作出前期預測及營銷策劃報告。

第六、全員營銷

「最高最好的營銷人員是誰？是總統！」市場營銷學自從引入中國，隨著中國經濟的迅猛發展，很快得到企業的重視與發揮。我們知道，現在營銷理念至少已完成從賣方市場拙發的以生產為中心過渡到從買方市場出發以顧客為中心，這就必然要求企業組織人員樹立全員營銷理念。「隨時隨地把您的手放在市場脈博上，隨時隨地尋找市場、發揮市場、開拓市場、創造市場，」這也是一條市場鐵律！對於房地產開發企業而言，策劃人員作出的一份策劃報告並未說明全部的問題，更重要的是在一個很好的策劃案的後面，全公司從經理人員到銷售人員、董事會到財務人員均積極參與控制和實施該方案，同時，策劃人員要不斷根據變化的市場環境不斷作出適當與適時的方案調整。房地產的營銷是牽涉面廣、專業人員參與較深，同時面對的客戶從集團到個人，從富翁到平民的特性營銷，要想單純依靠銷售人員完成樓盤的銷售是不太現實，也不太可能。因此樹立全員營銷理念，把組織內部人員及擴延人員的積極性調動起來，實際上體現的是一種開拓市場、控制市場的營銷理念。

第七、專業營銷

房地產市場營銷，由於其服務行業的特殊性和購買者的慎重性，需要具備較強的宏觀分析能力、房地產專業知識、用戶心理學知識、法律常識及公關技巧等綜合素質人材。我國房地產業由於經歷了一段不太規范的發展階段，各房地產開發企業對房地產的綜合性與專業性認識不足，形成了一種低層次小而全的運作方式。不少的開發公司幾十甚至十幾個職工，就要進行包括項目投資、項目開發、物業銷售甚至物業管理在內的工作。隨著行業的發展及市場細分化發展，樹立專業營銷理念勢在必行。專業營銷理念不僅要求開發企業運作機械專業化，還要在行業細分化的趨勢下逐步形成各專業市場支持依託的房地產市場體系格局。對於營銷內容而言，對於住宅、營業房、寫字樓、工業用房、旅遊用房等要有專門的特性營銷。對於營銷手段而言，要有專業的房地產廣告公司、房地產中介公司、物業管理公司、房地產市場咨詢公司等專業營銷企業。

第八、服務營銷

美國著名經濟學家西奧多·萊維物曾經指出，新的競爭已不是發生在各個企業在其工廠中生產什麼產品，而是發生在其產品能提供什麼附加利益。當IBM公司提出「IBM就意味著最好的服務」而風靡世界時，我們發現服務營銷理念際上已深深侵入營銷理念系統。對於房地產業，物業管理是以其經營、管理、服務三者協調配合，「寓經營管理於服務之中，在服務中完善經營管理」的以服務為核心的經營理念。1995年被視為中國房地產業界的物業管理年，物業管理的服務質量估劣已成為決定開發企業物業營銷業績的重要因素。眾多高級商廈的產品定位無不依賴於更高層次的物業管理以提升其營銷品味。但是，我們也應該看到，我國物業管理市場作為房地產市場體系中的要素市場還遠未成熟。作為房地產開發企業，率先認定服務營銷理念，貫徹服務策略應該是今後的房地產市場營銷的熱點之一。

第九、品牌營銷

「品牌」二字，是我國商界這幾年使用頻率極高的詞彙之一。《銷售與市場》1997年二期《中國十年商戰風雲》一文詳盡闡述了品牌在商戰中的地位與影響力。房地產這一大件特殊商品也就日益在房地產市場中突顯出來，其品牌化的道路實質上是營銷力與競爭力不斷增長的進程，品牌營銷已日益被開發商提高到極重要的地位。但是，由於房地產商品及市場的獨特性，如何進行准確的品牌定位，如何引導業主把握品牌取向，如何營造品牌意味即房地產商品如何進行品牌化及如何有效實施和控制房地產品牌戰略等等問題，對我國房地產界而言還都是急待解決的新課題。

第十、文化營銷

「房地產不等於鋼筋水泥。名牌的背後是文化——文化承載量越大的項目，其效益釋放量越大。」這是在南國廣東順德營造了中國房地產界著名的「碧桂園神話」的策劃大師王志綱的一句名言。誠然，房地產作為一種特殊的營銷，不再僅僅是鋼筋水泥加設備器具和推銷，也是業主本身的追求、業績、理念、歸宿甚至一種精神的映射。房地產文化營銷的操作，可以是發掘的歷史淵源和傳統，塑造樓盤的品牌和個性，渲染樓盤的藝術氛圍和情調，提引樓盤的生活質量，展示開發商的開發理念或實力等等。

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⑥ 房地產市場營銷的戰略設置

從戰略設置和戰術分布層面上看，房地產營銷的過程主要包括前期的策劃，中期的戰術分布實施和後期的營銷控制等方面。
一、前期的策劃--打造樓盤的核心競爭力，推廣樓盤形象。
上個世紀90年，普拉哈拉德和哈默爾提出了「核心競爭力」一概念，在房地產營銷中，樓盤形象是基於樓盤的核心競爭力而具有的一種比較競爭優勢之一。在房地產營銷的前期策劃中，要達到很好地推廣樓盤形象的目的，打造樓盤核心競爭力是關鍵，為此，應從三方面把握：
1.對樓盤的屬性定位
樓盤屬性的定位貫穿於樓盤形象進行推廣的整個過程，是這一過程的核心部分。它包括對樓盤的規劃設計和人居環境兩方面的定位，在規劃設計定位方面突出樓盤的整體概念，如：親水樓盤，SOHO或智能化樓盤等，突出樓盤的建築風格，如：時尚歐洲型或歐陸古典型等，突出樓盤的戶型面積，戶型比例，中心景觀等。在人居環境定位方面要體現出樓盤所處的地段的優越性，交通的便利，樓盤所構成的生活區的成熟等。
2.市場調查，把握方向
此環節在房地產營銷的核心競爭力的打造過程中是很有必要的。在此過程中全方位地搜索同一城市裡同一時期內各樓盤的開發情況，根據各樓盤的不同開發概念，地段，區域，價位等確立競爭對手，建立起對競爭對手的跟蹤調查檔案系統，掌握競爭對手的銷售手法和銷售狀況等，分析調查報告，樹立起新的樓盤性價比和高於對手的樓盤價值系統，在原定的營銷戰術的基礎上進行不斷地完善及最終確立營銷戰術方案。
3.樓盤的主題確立及形象推廣
完成了樓盤的屬性定位和市場調查分析，把握了營銷方向後，營銷隨即進入了樓盤的主題確立及推廣的階段。樓盤的價值基礎和特徵的持久力表現在它的名稱上，而與名稱聯系最為緊密的是樓盤的標志和圖案系統，它們在很大的程度上直接影響到樓盤的形象推廣。在「後非典時代」，業界將會樹立起新的樓盤主題價值系統，健康將是第一主題，健康的人居環境，健康的休閑環境，健康的工作環境。在樓盤的形象推廣方面，重點是指導或配合專業的廣告公司理清思路，結合樓盤的屬性定位，突出優勢，樹立起樓盤的最優形象，造成轟動的效應。在開盤前較長時期的密集性，廣泛性和滲透性的宣傳之下，樓盤的傳播將影響到潛在的目標客戶。
二、中期的戰術分布實施
初期的策劃醞釀了較為成熟的營銷戰術，開盤期間營銷將會進入高漲時期，戰術將會得到全面的實施，在此點上，戰術分布於三方面：
1.關注營銷的「體驗場」
體驗是人們以個性化的方式參與到其中的事件，它可以使客戶意識中產生美好的感覺。營造體驗場應從空間場的設計到生活小區的環境打造再到居室內部的裝修都要給客戶帶來色，聲，香，觸，法這五覺的沖擊，使客戶體驗到樓盤的價值所在。「生活場」的設計要有創意，在房地產營銷上有過「試住購房」的營銷手法，這是「生活場」的最初雛形，「生活場」的製造不能僅僅局限於試住，而應從多方面去開發，激勵客戶溶入到對居室的關懷中去，感受自己布局的居家生活的舒適和愜意，從而產生一種對生活的成就感。體驗場中，在賣場營造好的效果將會使客戶感受到樓盤聚集的人氣和一種搶購的氛圍，它將引發驚人的效果並引導客戶購買的沖動。
2.把服務落實到客戶中去
開盤前期和開盤之後積累的目標客戶將集中約定在開盤期間消化。在消化的過程中，為客戶提供真誠的服務將會產生良好的消化效果，建立起客戶檔案系統，根據客戶不同的職業型，收入狀況，家庭情況向他們提供一系列的包括：購房戶型，付款方式，裝修建議的咨詢及代辦貸款等服務。讓客戶能感受到購房放心，稱心，舒心，從而達到消化目標客戶的目的。
3.實惠永遠是購房的第一動力
在房地產的營銷中，實惠永遠是第一主題，它也是刺激消費者購房的第一動力。伴隨著房地產營銷走向成熟階段，當前的房地產市場中比較流行的營銷優惠戰術可歸結為以下幾類：1.購房送物業管理費。2.購樓送車位。3.購房送接受優質教育，培訓機會。4.購房享受裝修大優惠。5.購房送金卡，指定處購物享受優惠服務。6.購房連帶購車大優惠。7.分期付款，N年免息。8.購房抽獎，送禮，返現金。9 . 「中介熱銷」，即介紹客戶購房給予提成等，在廣州，深圳等沿海開放城市甚至有購房送工作等營銷手法，其本質都是使客戶能得到最大實惠一原則，但在實施此戰術時要充分地考慮客戶的實惠需要。
三、後期的營銷控制
房地產營銷的後期控制主要是對樓盤價位的控制和形象整合的控制。經歷了中期的熱銷，樓盤相對於潛在目標客戶而言將步入緊縮階段。在理性分析當前樓市銷售狀況的前提下，第三輪營銷攻勢將是為實現樓盤開發的終極目標而努力，樓盤開發的終極目標表現為使置業主的投資得到最大的回報和生活環境的最優化。無疑，重估樓盤價值，進一步炒作樓盤形象將對樓盤的升值起著非常重要的作用，而升值最終體現在樓盤的價位的提高。在樓盤的緊縮階段，樓盤的銷售呈現出供不應求的局面，價位的提高一方面可以緩解供求關系的平衡，另一方面使樓盤得到升值，第三方面提升了發展商的品牌價值系統，增加了發展商的品牌崇信度，使樓市潛在客戶的置業有了可以依靠的品牌樓盤。
樓盤銷售告罄後要注意對樓盤品牌的維護，此時的對品牌維護應上升到加強發展商品牌崇信度的高度，以構建健康生活，強化樓盤價值系統建設為指導思想適時適度地回報置業戶主，使置業者思想和心靈產生強大的震撼，從而達到以置業者為媒介向樓市潛在客戶宣傳品牌的目的，創造了抓住一點宣傳一面的效果。

⑦ 求房地產市場營銷策略方案（完整的）謝謝！

說實話，你給的分太低了所以大多數高手都懶得回答你提的問題，呵呵；
還有就是你的問題裡面關於項目的具體情況介紹得太少，無法回答你所提的問題；
三、你不懂策劃的話光看幾篇類似的方案也是理不出什麼頭緒的。