海昌樓盤有關市場營銷資料

A. 房地產與市場營銷方面的資料

房地產市場營銷十大理念

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第一、區域營銷

「房地產開發最重要的因素第一是區位，第二是區位，第三還是區位！」區位營銷意識早已為大多數房地產企業所認識。但是，區域營銷理念的樹立與貫徹，對我國房地產業界來說還是一個新概念。房地產區域營銷理念應包含以下三個層次：第一、地區營銷。如上海、北京、深圳、成都等中心城市，由於各地區的經濟發展水平不一致，房地產投資的預期收益也會不同，各地區的投資環境比較分析結果決定了投資者的投資取向。因此，如何對城市或地區進行營銷推廣，增強投資者的地區偏好，就變成促進各地區房地產業發展的首要條件。地區營銷理念應主要由政府及行業協會等部門以宣傳綜合投資環境為主要內容，全面展示地區營銷優勢以贏得本地區投資意向。第二、片區營銷。如成都市呈現的春熙路、騾馬市、鹽市口三大商圈；上海的徐家匯、四平路、打浦橋、江蘇路等商務片區，由於歷史原因及城市規劃要求，已成為中高檔樓盤的集中地。片區營銷要求各片區首先形成某個特定的商業氣氛而後反過來促進個盤營銷。這里，片區營銷內有共同利益的開發企業組的非正式集團聯合進行該片區全面營銷策劃，體現片區整體營銷定位，尋找共同市場品味。第三、區位營銷。在大勢已定的片區營銷態勢中，個盤的營銷活動將由開發企業獨立完成，主要突出的是個盤特徵。

第二、信息營銷 房策網 http://www.fangce.net

「知已知彼，百戰不殆」是一條千古不變的商戰鐵律，但是，如何真正地做到以及做到何種程度的「知已知彼」，又是一個具體而現實的問題。誰掌握了信息，誰就意味著掌握了市場。信息營銷可以說是下一個世紀營銷理念的核心。對房地產開發企業而言，在進行項目可行性研究的論證過程中，信息擁有量（包括數量和質量）以及信息處理方法的選擇，直接決定了決策的正確性與科學性。房地產開發活動以其涉及面廣為重要特徵，因此，房地產的信息營銷不僅包含了對自己企業內部信息的分析與控制，還包括對地區、區域的社會、經濟、文化等發展狀況信息、競爭對手開發現狀信息、房地產市場供需信息、各有關部門對房地產的直接與間接作用信息等的全面分析與控制。如何建立起一套行之有效的「營銷信息系統」對房地產開發企業進行有效信息營銷就是至關重要的了。

第三、競爭營銷

在市場未飽和時，市場競爭者較少，房地產開發企業主要分析需求狀況即可進行決策。但是，隨著房地產業迅速發展，中國房地產開發企業如雨後春筍般遍地開花，為爭奪有限的有效需求市場而進行激烈競爭。過去幾年，很多房地產開發企業分析了市場供需狀況而決策上了很多項目，但是等到開發項目建成進入銷售階段時，才發現原有市場早已被競爭對手所佔領，這就犯了「營銷近視症」的錯誤。因此，在開發活動中，要研究與分析相同市場各領先者、挑戰者、追隨者及補缺者的開發動向及營銷態，准確進行自我定位及目標市場定位，並有效控制營銷過程。只有這樣，營銷策略的實施才具有對消費者及競爭者的針對性。在激烈競爭的市場環境中，各企業的素質逐步提高的條件下，企業盈利或生存的關鍵點，已不再是能否算在市場變化之先，是否能符合市場需求，而在於能否算在競爭對手之上，能否擊敗競爭對手。

第四、全面營銷

據資料顯示，在1994年和1995年，上海有近86％的營銷方案都是價格方案。在我國房地產供需結構不盡合理，社會有效需求不足的產業態勢下，價格策略的實施在一定程度上確能起到立竿見影的營銷目的。但從發展的眼光來看，房地產價格的下降不可能沒有一個限度，房地產開發商的利潤水平已接近行業平均水平。房地產營銷走向立體性、綜合性的全面營銷將是一種必然趨勢。傳統的四大營銷策略。即：產品策略、價格策略、渠道策略及促銷策略必須緊緊轉繞著企業形象定位逐步向全面營銷理念過渡（目前理論界也稱為大營銷或全營銷）。

第五、全過程營銷

近年來，房地產界掀起的營銷熱，但主要是開發項目後期的市場推廣工作。很多營銷方案只是針對於開發商已建成的物業進行定位與推廣，其實質只是營銷策略中的銷售促進。真正意義的房地產營銷，是始於開發項目的選址、設計、投資、建造、銷售以及物業管理整個開發過程的全過程營銷。可以說房地產營銷的目的主要在於深度的前期參與與策劃，使得項目的市場推廣變得容易。市場的有效需求有多少？哪種物業類型是該市場中的供給空點？主要的競爭對手供給量及營銷動作如何？開發企業及物業的市場定位如何？本物業推出時市場的變化趨勢又怎樣等等一系列的問題，在項目選址認證和可行性報告撰寫時就應該注入全過程營銷概念，有權威的營銷人員對物業的市場前景作出前期預測及營銷策劃報告。

第六、全員營銷

「最高最好的營銷人員是誰？是總統！」市場營銷學自從引入中國，隨著中國經濟的迅猛發展，很快得到企業的重視與發揮。我們知道，現在營銷理念至少已完成從賣方市場拙發的以生產為中心過渡到從買方市場出發以顧客為中心，這就必然要求企業組織人員樹立全員營銷理念。「隨時隨地把您的手放在市場脈博上，隨時隨地尋找市場、發揮市場、開拓市場、創造市場，」這也是一條市場鐵律！對於房地產開發企業而言，策劃人員作出的一份策劃報告並未說明全部的問題，更重要的是在一個很好的策劃案的後面，全公司從經理人員到銷售人員、董事會到財務人員均積極參與控制和實施該方案，同時，策劃人員要不斷根據變化的市場環境不斷作出適當與適時的方案調整。房地產的營銷是牽涉面廣、專業人員參與較深，同時面對的客戶從集團到個人，從富翁到平民的特性營銷，要想單純依靠銷售人員完成樓盤的銷售是不太現實，也不太可能。因此樹立全員營銷理念，把組織內部人員及擴延人員的積極性調動起來，實際上體現的是一種開拓市場、控制市場的營銷理念。

第七、專業營銷

房地產市場營銷，由於其服務行業的特殊性和購買者的慎重性，需要具備較強的宏觀分析能力、房地產專業知識、用戶心理學知識、法律常識及公關技巧等綜合素質人材。我國房地產業由於經歷了一段不太規范的發展階段，各房地產開發企業對房地產的綜合性與專業性認識不足，形成了一種低層次小而全的運作方式。不少的開發公司幾十甚至十幾個職工，就要進行包括項目投資、項目開發、物業銷售甚至物業管理在內的工作。隨著行業的發展及市場細分化發展，樹立專業營銷理念勢在必行。專業營銷理念不僅要求開發企業運作機械專業化，還要在行業細分化的趨勢下逐步形成各專業市場支持依託的房地產市場體系格局。對於營銷內容而言，對於住宅、營業房、寫字樓、工業用房、旅遊用房等要有專門的特性營銷。對於營銷手段而言，要有專業的房地產廣告公司、房地產中介公司、物業管理公司、房地產市場咨詢公司等專業營銷企業。

第八、服務營銷

美國著名經濟學家西奧多·萊維物曾經指出，新的競爭已不是發生在各個企業在其工廠中生產什麼產品，而是發生在其產品能提供什麼附加利益。當IBM公司提出「IBM就意味著最好的服務」而風靡世界時，我們發現服務營銷理念際上已深深侵入營銷理念系統。對於房地產業，物業管理是以其經營、管理、服務三者協調配合，「寓經營管理於服務之中，在服務中完善經營管理」的以服務為核心的經營理念。1995年被視為中國房地產業界的物業管理年，物業管理的服務質量估劣已成為決定開發企業物業營銷業績的重要因素。眾多高級商廈的產品定位無不依賴於更高層次的物業管理以提升其營銷品味。但是，我們也應該看到，我國物業管理市場作為房地產市場體系中的要素市場還遠未成熟。作為房地產開發企業，率先認定服務營銷理念，貫徹服務策略應該是今後的房地產市場營銷的熱點之一。

第九、品牌營銷

「品牌」二字，是我國商界這幾年使用頻率極高的詞彙之一。《銷售與市場》1997年二期《中國十年商戰風雲》一文詳盡闡述了品牌在商戰中的地位與影響力。房地產這一大件特殊商品也就日益在房地產市場中突顯出來，其品牌化的道路實質上是營銷力與競爭力不斷增長的進程，品牌營銷已日益被開發商提高到極重要的地位。但是，由於房地產商品及市場的獨特性，如何進行准確的品牌定位，如何引導業主把握品牌取向，如何營造品牌意味即房地產商品如何進行品牌化及如何有效實施和控制房地產品牌戰略等等問題，對我國房地產界而言還都是急待解決的新課題。

第十、文化營銷

「房地產不等於鋼筋水泥。名牌的背後是文化——文化承載量越大的項目，其效益釋放量越大。」這是在南國廣東順德營造了中國房地產界著名的「碧桂園神話」的策劃大師王志綱的一句名言。誠然，房地產作為一種特殊的營銷，不再僅僅是鋼筋水泥加設備器具和推銷，也是業主本身的追求、業績、理念、歸宿甚至一種精神的映射。房地產文化營銷的操作，可以是發掘的歷史淵源和傳統，塑造樓盤的品牌和個性，渲染樓盤的藝術氛圍和情調，提引樓盤的生活質量，展示開發商的開發理念或實力等等。

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B. 關於房地產營銷策劃方面的書都有什麼

1
房地產營銷策劃
叢書名： 21世紀普通高等教育房地產經營管理系列規劃教材
作 者： 姚玉蓉 主編
出 版 社： 化學工業出版社
出版時間： 2007-8-1 字 數： 302000 版 次： 1 頁 數： 220 印刷時間： 2007-8-1 開 本： 印 次： 紙 張： 膠版紙 I S B N ： 9787122002754 包 裝： 平裝

2
問鼎房地產:房地產從業人士實戰專業知識一本通
作 者： 余源鵬 主編
出 版 社： 機械工業出版社
出版時間： 2007-1-1 字 數： 584000 版 次： 1 頁 數： 499 印刷時間： 2007-1-1 開 本： 印 次： 紙 張： 膠版紙 I S B N ： 9787111204381 包 裝： 平裝

3
營銷策劃——方法、技巧與文案
叢書名： 21世紀高等院校專業課系列教材·市場營銷類
作 者： 孟韜，畢克貴 編著
出 版 社： 機械工業出版社
出版時間： 2008-1-1 字 數： 版 次： 1 頁 數： 374 印刷時間： 2008-1-1 開 本： 印 次： 紙 張： 膠版紙 I S B N ： 9787111224303 包 裝： 平裝 所屬分類： 圖書 >> 管理 >> 市場/營銷 >> 市場營銷

4
房地產企業精細化管理全案（附光碟）
叢書名： 弗布克精細化管理全案系列
作 者： 周鴻 編著
出 版 社： 人民郵電出版社
出版時間： 2008-10-1 字 數： 515000 版 次： 1 頁 數： 640 印刷時間： 2008-10-1 開 本： 16開 印 次： 1 紙 張： 膠版紙 I S B N ： 9787115185440 包 裝： 平裝 所屬分類： 圖書 >> 經濟 >> 各部門經濟 >> 房地產經濟/物業管理

5
市場營銷精細化管理全案（附光碟）
叢書名： 弗布克精細化管理全案系列
作 者： 程淑麗，王宏 編著
出 版 社： 人民郵電出版社
出版時間： 2008-12-1 字 數： 550000 版 次： 1 頁 數： 673 印刷時間： 2008-12-1 開 本： 16開 印 次： 1 紙 張： 膠版紙 I S B N ： 9787115190109 包 裝： 平裝 所屬分類： 圖書 >> 管理 >> 市場/營銷 >> 市場營銷

C. 樓盤的常見賣點有哪些

樓盤賣點有很多，有樓盤的區位優勢，有房子的質量和戶型，有小區物業管理，有市政配套等等，主要是賣區位優勢。其構成因素主要包括：自然資源環境、地理位置，以及社會、經濟、科技、管理、政治、政策、文化、教育、旅遊等方面。

優勢如下：

1、有利用自然資源環境的區位優勢的樓盤，比方說有臨山的、臨水的、臨近公園的樓盤，空氣好環境好又安靜又可以晨練。

2、有利用著地理位置的區位優勢的樓盤，比方說在1環2環以內的樓盤乘車方便，賣的也比3環4環以外的貴。

3、有利用文化區位優勢的樓盤，比方說靠近學校，小孩上學方便，自己有可以經常去學校進行體育鍛煉，文化交流。

4、有利用經濟區位優勢的樓盤，比方說城市的商業中心地帶(CBD),商業發達，建的商業大廈。

(3)海昌樓盤有關市場營銷資料擴展閱讀：

樓盤指由具備開發資質的開發商承擔設計、建設並聚集在某一處進入市場上銷售的房子。樓盤一般指商品房。一般指正在建的或正在出售的樓房。

樓盤，是香港不動產買賣時，對物業的稱呼，一個樓盤可以是一個單位、一幢大廈或一個屋 苑；甚至一幅地皮、一個泊車位、樓花期貨等。樓盤的資訊包括建築面積平方米，有裝修、景觀、層數、地點、價錢、房間數目，會所設施，甚至實用率。

前稱資料未必是法例規定，不實陳述時有可能。大樓盤或藍籌樓盤指其交易量高、價格穩定、轉手易且快，鐵路沿線。通常成為炒樓者至愛。

目前市場上確實存在用「均價」來吸引購房人的廣告。一些開發商在樓盤推廣時，打出的均價，可能並不是這個項目現在推出的幾棟樓的整體均價，而是其中「均價」最低的那棟樓的價格。

這樣價格的樓，社區中至少有一棟，而且這些樓中的戶型與社區中其他樓中的戶型沒有什麼兩樣，無論是樓層位置還是朝向、通風、採光都不是最差的，只是可能沒有景觀，或者由於樓體的朝向而影響到戶型朝向而已。

D. 市場營銷方面的資料

《市場營銷學通論》1 學習輔導書
《市場營銷學通論》2 學習輔導書（教育部經版濟管理類核心權
（ 當代市場調研 ） 二十一世紀管理經典教材系列·營銷
（ 市場細分） 市場取捨的方法與案例（不懂市場細分，就是不懂市場營

這幾本 基本學習內容的書籍， 你可以好好看看， 在網上訂購， 或者去 圖書城， 都有的買。

E. 房地產營銷策劃資料

目 錄
引言
第一部分 市場解構
基本描述
項目SWOT分析
目標市場定位與分析
第二部分 客戶分析
目標市場定位與分析
目標消費群購買心理及行為分析
第三部分 產品策略
策劃思路
產品規劃
賣點梳理
第四部分 價格策略
價格策略
價格結構
價格預期
第五部分 營銷通路
營銷展示中心
接待中心
VIP營銷
第六部分 營銷推廣
推廣策略及遵循原則
案名與LOGO
推廣總精神
營銷推廣工作階段劃分與工作要點
一期市場和策略
整體營銷戰略
入市策略
推廣策略
推廣部署
階段銷售周期劃分及策略
附錄

引 言

對於華府項目的市場研究，是一件富有激情與創造力的事。其與生俱來的魅力及復雜性，決定了本次《華府項目營銷策略總體思路方案》也如其本身一樣充滿著難度，更具有與生俱來的沖擊力：
如何將如此龐大而復雜的推廣體系理順、理清，並且富有執行性？
如何從種種困難與矛盾中找出正解，解決變數及不確定的風險？
如何構架一個從戰略到戰術到戰役一氣呵成，打動市場的市場攻擊體系？
如何建立一個戰略發展體系及戰略性發展平台，實現項目高中低多種推廣平台的立體推廣體系？
一個項目的推廣成功，需經多方面努力及細致鋪排，而這些工作必須經多方面的專業人士擔當，本項目的市場定位，形象包裝，廣告及宣傳策略等工作，均需嚴謹地執行。
本策略，僅做概要性闡述，並將隨市場變化情況適時調整。
房產是開發商品牌的載體，產品的定位與開發理念，需與開發商的經營理念相一致，才能使品牌深入人心。將「用心、品位、感動六安」作為華府項目的開發理念。「用心」是企業行為的准則，也是立足業界、長遠發展的根本；「感動六安」是開發理念的核心，指對人性的關注，體現在建築設計、功能配套等方面對人需求的關懷；「品位」指產品質量方針和品質保障。

策劃目的
1．樹立產品品牌，體現華府項目的三個價值：
中心區——六安政務文化核心區和未來商業中心區；
升值空間——華府項目及項目區域具有很大的升值潛力；
新生活與個人價值、身份體現——個人、家庭在精神層面的成功感受。
2．使產品具有較高的市場認可度，保證產品順利去化。
3．以成功的項目操作和品牌樹立，打造開發商在業界的良好品牌形象，為開發商的後期開發鋪平道路。

策劃思路
詳細請參閱《六安華府項目整合營銷推廣系統方案邏輯圖》

F. 房地產銷售需要具備哪些知識

我認為一個好的置業顧問不僅要具備房地產銷售行業的專業知識最好還要具備比如建築學、市場營銷學、消費者心理學等其它涉及到銷售及跟消費者心理和行為分析的相關學科。
但是一個好的置業顧問更應該熟知自己所銷售項目的所有相關信息（如：樓盤總佔地、樓盤總戶數、戶型分布、價位分布、小區綠化率、小區容積率、小區先進的安防系統及星級的物業管理、樓盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等）。出此以外還應該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產行業的相關信息及發展走向。
只有做到知己知彼才能在以後的工作中做到客戶有問必能答而且還能向客戶闡述自己的觀點及看法，使客戶相信我是最專業的置業顧問，客戶才會產生信任感；這樣才能提高自己的銷售業績及成交率。從而使自己成為一位最優秀的置業顧問。做一個合格的置業顧問，有形的標準是具有相應的從業資格或執業資格，無形的標准便是自信和技能。一個自信的銷售人員，在作產品解說時如潺潺流水，順暢自然，同時不溫不火、恰到好處的把相關的產品信息有效地傳遞給客戶，能使客戶一聽就懂，入耳入心，也使客戶有美的感受及激起客戶的購買興趣。一個自信的銷售員，能把賣房子給客戶變成幫客戶買房子的過程，很顯然幫客戶買房子比賣房子給客戶容易得多，因為沒有人願意接受推銷這兩個字。所以自信是合格銷售員應具備的基礎。其二才是技能，基本的技能能使銷售人員應對自如∠格的置業顧問應具備基本的房地產基礎知識、基本禮儀、產品的基本知識、市場信息、投資理財、基本的政策法規等知識。俗話說一個專業的銷售人員才能成為專家，只有專家才能成為真正的贏家。因此一個合格的房地產銷售員，必須經過不斷的歷練升級成一個專業的銷售人員。

G. 房地產市場營銷考試題目

你這個是來一個專題的營銷報告了，源涉及到宏觀環境分析、戶型分析、目標客戶群體定位、媒體選擇以及推廣思路、價格制定等，完成你這個報告開發商需要支付一筆不小的費用的，哈哈。
再說，如果能根據你上述的資料完成一個報告，那我告訴你，哪是哄人的，完全也只是套搬的，
房地產策劃那有那麼簡單哦。