集成吊頂網路營銷

⑴ 營銷指南 集成吊頂專賣店如何脫穎而出

>> 縱觀集成吊頂行業就不難發現，品牌營銷模式的選擇比較多，有展會、傳統媒體(報紙、電視、廣播)、新興媒體(網路、手機網路)、行業媒體、活動、戶外廣告等，而每家集成吊頂品牌經銷商一般都會有針對性地選擇其中的一種或幾種進行宣傳。 一、廣告營銷 在品牌效益日漸凸顯的時代，酒香也怕巷子深，廣告無疑是樹立品牌形象，推廣和宣傳品牌的最佳武器，各集成吊頂品牌都在通過各種廣告途徑來進行大力宣傳。實力雄厚的品牌往往選擇當地最具影響力的媒體，如廣電傳媒，以電視廣告的形式進行宣傳，選擇雜志、商報等，以報紙廣告的形式進行宣傳，在知名大型商場進行戶外電視廣告宣傳等。而實力稍弱的集成吊頂品牌多選擇戶外宣傳畫報、公交車身廣告，或者在一些人氣較高的家居建材網站投放廣告來提高品牌知名度。 二、團購營銷 隨著家居建材行業的日益繁榮，家居建材團購的熱潮開始興起。盡管集成吊頂企業團購規模及推行力度不一，但以其良好的促銷效應已成為行業內重要的營銷模式。因此，各集成吊頂品牌也積極投身各種團購活動。其中，一些規模較小的家裝網站的團購具有極高的人氣。這些家裝網站，組織消費者去其感興趣的集成吊頂品牌店中，現場與老闆砍價、談條件。目前，這種自由靈活，使消費者享有真正自主權的團購模式正受到很多80後業主的歡迎。 另外，規模較大的則是由市內知名賣場或媒體組織的，如家居廣場、廣電傳媒、報紙等，這種團購在形式上可算一個小型展會，由裝飾公司、家居建材品牌參展，面對面展示其產品資訊，宣傳其品牌，從而增加其銷量。近幾年，此類團購名單上的集成吊頂品牌也越來越多。 三、網路營銷 網路營銷具有覆蓋面廣、投入低的優勢，正日漸成為集成吊頂企業品牌宣傳的一個重要平台。

⑵ 新手如何做好集成吊頂銷售

一、制定合適的價格策略。產品的價格策略要根據當地的消費水平來制定，結合當地的消費取向、文化傳統、收入水平、購買習慣等因素來決定，除此之外還應該考慮到終端零售、二批等待價格體系。

二、目標渠道分析。分析渠道的優勢、劣勢，對於市場管理難度、鋪貨率、信息溝通的靈敏度要重點管理，有針對性的制定操作手法，能夠對不同的目標制定不同的操作手法。

三、增強終端執行力度。針對終端在經銷商所佔的地位，並結合自身的掌控能力來對終端進行篩分，把優秀的終端確定出來，然後集中精力和資源進行市場運作。共享營銷資料庫，盡快了解客戶的需求。

四、及時跟進。鋪貨集成吊頂的種類非常多，每個廠家都會有很多個系列在市場上同時銷售，經銷商很難一次性同時進購大量貨品，所以鋪貨跟進非常重要。對於鋪貨根據需要做到：覆蓋廣、兵力足、速度快、周期短，合理安排工作計劃，及時總結工作效果。

五、積極拓展開發渠道開發客戶的渠道必須完善，這樣對產品的銷售非常有利，雲速數據挖掘能夠幫助展示自己的產品，提高銷售業績，滿足企業的發展。

(2)集成吊頂網路營銷擴展閱讀：

銷售五條金律：

第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話

多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

第二：同意客戶的感受

當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，比如說我感到您。。。。。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。

第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述

「復述」一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

第四：確認客戶問題，並且重復回答客戶疑問

你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。

第五：讓客戶了解自己異議背後的真正動機

當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。

⑶ 品格集成吊頂的線上線下的銷售模式做的怎麼樣了啊誰知道呢

知道么，這是品格吊頂史上首次全面打通線上、線下銷售，經過了長時間的准備，也動了大手筆投入巨額資金進行互聯網媒體及中國之聲、高鐵站等廣告宣傳，大力造勢，為品格吊頂智能晾衣機的全國大賣做好了鋪墊。這樣的宣傳力度咱們消費者絕對是看在眼裡的。

⑷ 利用互聯網+做集成吊頂的策劃方案

建站，優化 ，網路營銷，全網布局等，包含的內容很多，建議你找一個對互聯網較熟悉的人做一份專業的網路營銷方案

⑸ 我是做吊頂網路推廣和銷售的，有什麼渠道可以有效果啊

容聲網站做得那麼好的，自己感覺已經是行業的第一品牌了嘛
還需要什麼推廣呢？

⑹ 我是在無錫安裝集成吊頂的怎麼在網上接活

你現在就是在做廣告了
其實要想從網上接活方法也很簡單，學習一些網路營銷知識就能做到。
比如，搭建一個自己的網站優化關鍵詞無錫集成吊頂安裝到首頁，這樣如果有人需要集成吊頂的，從搜索引擎搜索這個詞就能聯繫到你。
或者58，趕緊，百姓網這些分類信息網上去發帖子，這些網站擁有龐大的用戶群體，也可能找到你。
微博推廣
微信推廣
本地論壇推廣
貼吧推廣
太多，主要還是要學習網路營銷。網路營銷裡麵包含了網路推廣的方方面面。既然你已經會到知道裡面尋求答案，那麼你應該就會通過網路搜索到網路營銷知識了。

⑺ 要做成一個知名品牌，對於集成吊頂行業來講，如何去操作市場，如何營銷！

集成吊頂的項目，不需要投這么多的資金的，問下你們什麼時候運作這個項目的？剛開始先小規模操作，先有市場再有工廠！選擇嘉興王店生產基地，在生產源頭調貨，補充市場，借力地利。通過網路電子商務等手段招商，面向全國！總有選擇你的！
做好產品的質量，包裝，細節，宣傳，把網站做好，網路營銷，這樣可以最大化節省營銷成本等運營成本！
等客戶網初步形成，以點帶面，再擴大生產規模，開模具等。

⑻ 集成吊頂的銷售技巧有哪些

無論是老闆還是業務員以下這些銷售技巧一定要掌握:

技巧之一：構建買方與賣方的關系。

銷售人員需要對客戶作出真實決定，以及何時作出決定之後的購買流程有一個更好的理解。然後，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點後，當他們就最可行的解決方案達成一致時，銷售人員就開始和客戶密切接處。

技巧之二：規劃推銷電話。

今天的大多數公司缺乏一個定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強有力承諾的有文件記載的銷售實踐。因此，銷售人員沒有正確地計劃推銷電話。例如，每個電話都應該以客戶同意去做會將銷售過程向前推進的事情的某種承諾作為結束。

技巧之三：提出正確的問題。

大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先准備好了問題，但大多數人沒有事先准備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別於競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

技巧之四：商業頭腦。

如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業通常如何運行，你的客戶的行業如何運作，你的客戶如何實現其市場目標，以及貴公司的產品如何才能幫助他們更好的服務於他們自己的客戶。沒有業務技巧，你就永遠不具備銷售所需要的信譽。

技巧之五：積極傾聽。

銷售專業人士因一直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應該引導談話，然後傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什麼，以使你能正確定位你的產品。

技巧之六：提出有意義的解決方案。

大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經理，我們傾向於僱傭「能說會道」之人。在現實中，當談到做演示，質量遠比數量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現具體的解決方案上時，他們很少失敗。

⑼ 集成吊頂的銷售技巧,賣點,

首先肯定:顧客認為你的產品貴，還去買你的產品，說明你把產品的價值講述很清楚，你是銷售高手。
顧客說產品貴，是常態。貴的背後有兩種情況；一是條件反射，只要你報價都會說貴，500元一平方他說貴，50元一平方他也會說貴。二是想讓你降價獲得其他利益。
應對方案：
1、控制預防
店內沒人時，請站在店外。站在店外觀察顧客的走向。凡是從便宜門店過來的顧客，當其問價格時，不要直接報價，如果你張口就報價，馬上就會換來「太貴了」這句話。
建議話術：
「您眼光真好，一眼就看上了這款銷量最好的吊頂。」
「您很專業，您看上的這款價格有點貴，和**火車站**機場的吊頂是一種基材。」
「您不是第一次裝修吧？您一眼就看上了我們這款獲過**獎的吊頂。」
接下來開始詢問顧客具體需求。比如安裝位置、所需面積、房屋類型等。
思路：先贊美顧客，然後點出他看上的這款天花與眾不同。有了這句話的鋪墊，顧客會瞬間忘記詢價，快速引導問出顧客的具體需求。

2、引導化解
當報完價後顧客再次提到「價格貴」，運用顧客的相關特徵進行引導對比。比如：
如果顧客住的是高當小區：同樣是小區，您住的小區價格是8000一平方，但同時開盤的某小區只有6000一平方？您為什麼不買6000的呢？高檔小區的增值空間、配置資源、房型設計、綠化環境、社區服務等都是低檔小區所無法達到的吧？同樣，吊頂也是一樣，您看…（開始講產品）
再觀察顧客的穿著打扮、使用物品。
如果顧客用的是高檔手機：您看您用的是高檔手機，要5000多吧？您的能接打電話發簡訊拍照，1000多的也能，為什麼您不用便宜的手機呢？因為您知道您這個手機的價值所在，同樣吊頂也是一樣，您看…（開始講產品）
襯衣、包、汽車、皮鞋等均可作此對比。
通過顧客自己的高檔物品作對比，會引起顧客的共鳴，在共鳴中消除顧客的異議。
3、水來土掩
以上兩種方法依然不能化解，只能兵來將擋水來土掩，用產品對比、演示來體現產品的價值。
比如：基材不一樣、工藝不一樣、花色不一樣等詳細的價值點。

⑽ 現在集成吊頂都怎麼個銷售法呢

法獅龍集成吊頂質量很不錯的，法獅龍憑借優異的材料和技術，保證了模塊面板擁有出色的耐久性，抗酸性和防腐能力，質感好且抗老化性好，輕盈堅固。還具有抗磨，耐污染，方便擦洗等優點。法獅龍新品也快將震撼上市了。服務方面一直法獅龍很重視，法獅龍也擁有一個出色的安裝團隊。售後如果有問題，經銷商和公司會為顧客解決。