A. 市場生產許多種款式的手機供消費者選擇，這是合適的，為什麼
適合你的，你喜歡就是最好的
B. 手機發展的趨勢
智研數據研究中心網訊：
內容提要：在手機競爭市場上，豐富的營銷手段可成為爭奪市場的又一武器。廠家可採用捆綁銷售、積分兌換等多種形式來豐富營銷手段，如「買一送一返還話費」的方法可以有效地將不同層次的終端製造商以及電信運營商聯系在一起，從目前來看，是一種比較成功的營銷手段。
目前我國手機市場的需求量還是很大，但是我國手機市場集中度相當高，屬於典型的寡佔市場，加上進入壁壘相對較高，因此雖然我國國產手機的市場佔有率有所上升，但是由於國產品牌手機廠商在移動通信標准上先天劣勢以及在技術研發和質量管理方面的投入不足，使我國國產品牌手機的市場佔有量遠遠不如國外知名品牌。因此我國國產品牌手機要想獲得持續的發展，還需要從以下幾個方面入手:
1 加大研發力度創新功能設計
根據以上分析，我們不難看出，價格競爭雖然很重要，但是在目前的手機市場中綜合實力競爭更重要。在廠商的策略行為中，由技術研發而導致的新產品的競爭，實質上比現存產品價格上的邊際變化的競爭更為重要。而且我國手機產業處於產業鏈的最低端，而隨著生活水平的提高，消費者對中高端產品的需求量越來越大，因此國內品牌手機要想在手機市場上有所作為，就必須加大研發力度和自主研發能力，突破核心技術的制約。同時從目前來看，大屏幕、可觸控、帶GPS 功能的手機被廣大用戶所接受，而且人們對新型功能的手機產品將會越來越青睞，因此手機生產商應該切實考慮用戶體驗，不斷創新功能設計，以滿足用戶的需要。
2 強化質量管理
質量的可靠度與市場份額有著很大的關系，根據我們對手機市場的調查顯示，消費者對手機產品最關注的還是質量問題，特別是發展中國家消費者，在買手機的時候，質量因素是他們首要考慮的。因此國內品牌的手機生產應該建立嚴格的質量管理流程，確保產品的質量。
同時要做好售後保修服務，這也是國產廠商贏得市場份額的保障。
3 提高產品知名度塑造產品品牌內涵
目前很多國外品牌比如三星、諾基亞等在消費者中有很高的認可度，而國內品牌手機卻得不到過多的關注，主要是因為在消費者的潛意識裡面覺得國外手機品牌的質量和服務都比國產的手機強。雖然事實上國產手機無論是在質量和技術上都已經有了很多的提升，但是消費者對國內品牌手機的認知度還是很低，從而選擇了國外品牌，這就要求我們國內品牌手機要加快品牌建設，塑造品牌內涵，有長遠的品牌發展規劃。
4 豐富營銷手段
在手機競爭市場上，豐富的營銷手段可成為爭奪市場的又一武器。廠家可採用捆綁銷售、積分兌換等多種形式來豐富營銷手段，如「買一送一返還話費」的方法可以有效地將不同層次的終端製造商以及電信運營商聯系在一起，從目前來看，是一種比較成功的營銷手段。
5 調整戰略方向積極開拓國內外市場
根據上面的分析，我們不難看出目前手機中端市場的市場需求量很大，存在很大的市場空間，因此我國國產手機可以調整戰略，走中端市場。除此以外，目前國內還有很多邊遠地區、農村等對低端手機的需求還是相當可觀的，加上更換新機的市場，國內廠商要盡量爭取這些邊遠山區、農村的市場份額。
結論：目前我國手機市場的現狀是市場集中度很高，是典型的寡佔市場，而進入壁壘又很高，潛在企業和剛進入新企業有一定的門檻。在我國手機市場上，國外知名品牌的市場份額在一半以上，國內品牌手機的市場份額跟其相比還差了一大截，主要是因為品牌知名度不夠以及核心技術缺乏。那麼在這個消費者需求越來越高，對各種娛樂型、時尚型等新功能手機頗為青睞的市場背景下，國產手機要想在市場上有所作為就應該要加大研發力度，加強質量管理，塑造產品品牌，提高產品知名度，同時在市場營銷上下工夫，豐富營銷手段。只有克服了「技術」 + 「品牌」兩塊硬板，國內品牌手機才能在市場上有所作為。
文章來源： http://www.abaogao.com/c/it/K77161NHMV.html
C. 小米手機市場營銷,營銷模式特點與傳統手機廠商營銷有何區別
小米就是飢餓營銷，賣期貨，賺時間差價
D. 從國際市場營銷的角度分析為什麼手機能如此盛行
有人就有商機，有商機就有市場，也就是說人就是市場，這里的人就是代表人性，只要人性需要的，市場都很大
E. 求大學生手機市場營銷組合策略
需求因素:1,文化因素，包括文化，亞文化和社會階層，大學生學習到的價值觀，觀念，需要和行為方式如成就和成功，進步，物質享受，個人主義，積極向上和健康健美等，這些文化因素影響著大學生的購買行為，策略，營銷者應該試圖把握文化變遷來發現和營銷自己的產品，比如更加關注健康健美和物質享受這一觀念對學生群體展開營銷；2，社會因素：包括群體，家庭，社會角色和社會地位，例如學生有自己參考群體，崇拜性群體，這些都影響著他們的購買行為，而且學生以受到學校中的意見領袖的影響，如學生中有人買了手機，他通常會說服或間接的影響著其他人的購買行為，營銷者可以制定策略先打動這些意見領袖：還如，學生是影響家庭購買的主導因素，家庭就會為其購買3，個人因素：包括年齡，所處生命周期階段，職業，經濟狀況，生活方式，個性和自我概念等，學生這個年齡和生命周期階段比較易於沖動，追求新潮和攀比，喜歡電子產品等，而且這種休閑的生活方式，營銷者可以適當定價，進行促銷等來吸引這個巨大的市場；4，心理因素：包括動機，感知，學習，信念和態度等，例如，學生購買手機或電腦，表面上描述為是興趣或喜好，但更深層層次上也許是為了向別人顯示自己的個性，獨立和年輕，營銷者應該根據學生的這些心理因素設計廣告為獨立自由等。總體上，營銷者應該合理運用營銷組合產品，價格，分銷和促銷，深層次的感知學生的需求和慾望並給與反應，比如製造時尚多功能的手機，價格上適中，能讓大學生買得起，銷售渠道上多樣化，比如深入校園等。（給分哦，飛了我好長時間，你把我的在擴展一下就可以了）
F. 營銷有幾種形式
網路營銷推廣形式有很多，可以結合案例來看，更加容易理解
營銷方式一：內容營銷
內容營銷要求你能生產和利用內外部價值內容，吸引特定受眾主動關注。也就是說，你的內容要有足夠的吸引力，讓消費者主動來找你。
案例：網易雲音樂的地鐵樂評專列，papi醬、咪蒙等自媒體的走紅，都是內容營銷的經典案例。
營銷方式二：口碑營銷
口碑營銷是指企業在品牌建立過程中，通過客戶間的相互交流將自己的產品信息或者品牌傳播開來。
案例：老乾媽號稱從不在廣告上花一分錢，但卻做到了市場覆蓋率高達90%以上，靠的就是口碑營銷。
營銷方式三：病毒營銷
病毒營銷是利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數以萬計、數以百萬計的觀眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復制，迅速傳播，將信息短時間內傳向更多的受眾。
案例：YSL星辰口紅爆紅、冰桶挑戰、百雀羚神廣告等刷這些爆朋友圈的事件，都屬於病毒營銷。
營銷方式四：飢餓營銷
飢餓營銷是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。
案例：飢餓營銷的關鍵詞是「搶不到」。將這一營銷方式應用到極致的品牌是小米手機。飢餓營銷的策略讓小米摒棄了在市場渠道投入廣告的傳統銷售手段，從而以低價策略在競爭中搶佔先機。
營銷方式五：事件營銷
事件營銷是指通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。
案例：新世相的「逃離北上廣」，「丟書大作戰」，都屬於事件營銷的經典案例。
營銷方式六：借勢營銷
借勢營銷用雷軍的話來說就是「站在風口上的豬」，通過創意將產品附著在有巨大傳播力大家眾所周知的熱點事件上，很容易就會獲得大量傳播。
案例：在借勢營銷方面，杜蕾斯可謂一把好手。蘋果7發布、熱門電影上映、明星宣布喜訊，杜蕾斯的借勢海報總能吸引大波人的眼球。
營銷方式七：造勢營銷
產品在進入市場初期，營銷剛開始階段，需要製造氣勢渲染氣氛，給消費者一個深刻的印象，使營銷進入充分展開。這個時候就需要造勢營銷。
案例：天貓雙11和京東618，正式的活動日期都在月中下旬，但在月初我們就能在公交站台看到他們的活動廣告，這就是一種造勢營銷。
營銷方式八：跨界營銷
跨界營銷，可以說是現階段除了互聯網思維和飢餓營銷以外被炒得最熱的詞彙了。兩個看似毫不搭噶的品牌，根據各自的特點和優勢，相互契合滲透，優勢互補，達到1+1>2的效果。
案例：跨界營銷的方式包括產品跨界、渠道跨界、文化跨界、營銷跨界、交叉跨界等。最近華為聯手肯德基，肯德基獲得定製版手機，華為獲得遍布全國的肯德基桌面廣告位，就是一次跨界營銷的典型案例。
營銷方式九：網紅營銷
首先網紅營銷，也叫做網紅經濟，也是當下比較熱的一種營銷方式，主要是因為這種嶄新的形式傳播速度是非常快的，流動率高，波及范圍會更廣。
案例：【New Balance】今年邀請了超級網紅Papi醬拍攝了倡導堅持尋找自我的廣告《致未來的我》。
營銷方式十：視覺營銷
視覺營銷是一種可視化的視覺體驗通過視覺的沖擊和審美視覺感觀提高顧客（潛在的）興趣，達到產品或服務的推廣
案例：Horse為農夫山泉設計的礦泉水包裝。
營銷方式十一：服務營銷
服務營銷是一種通過關注顧客，進而提供服務，最終實現有利的交換的營銷手段，作為服務營銷的重要環節，「顧客關注」工作質量的高低，將決定後續環節的成功與否，影響服務整體方案的效果。
案例：海底撈的超值服務體現出來的：海底撈不僅有火鍋，還能讓你笑，千金難買一笑！在海底撈，顧客就是上帝的服務理念得到了最好的詮釋。
營銷方式十二：公關營銷
公共關系營銷重視把以提高企業形象和信譽為主要內容的公共關系促銷活動，作為現代企業市場營銷活動的重點手段來予以採用。企業形象作為一種極為寶貴的營銷資源，已成為營銷策略的重要組成部分。
案例：奧利奧100周年：餅幹上的歷史。奧利奧的100年周年慶活動，不僅有效的利用了社交媒體實現好玩的互動，同時也很好把產品有機地融入到互動和營銷活動中。
G. 手機款式的多樣化——市場營銷案例分析
在競爭性市場，NOKIA注重市場營銷環境，MOTO偏重消費者．但他們都採用了正確的營銷戰略．分析了消費者的購買行為，NOKIA增加品種樣式，滿足消費者；MOTO注重市場調查，產品策略是分類滿足．