王麻子市場營銷

『壹』 王麻子剪刀的歷史和公私合營的情況拜託了各位 謝謝

「南有張小泉，北有王麻子」，佔中國刀剪市場半壁江山的北京「王麻子」剪刀，在市場競爭下，因經營不善，近日已向昌平區法院申請破產，正式走入歷史。 北京「王麻子」剪刀，始創於清朝順治八年（一六五一年），名氣流傳甚廣，與杭州的「張小泉」齊名，市場佔有率一度在五十％以上。中×取得政權後，一九五六年公私合營，成為集體企業，不過，憑他數百年的招牌，仍獲獎無數，在刀剪業，「王麻子」三字金字招牌一直維持到上世紀八十年代中期。 但進入九十年代，在市場經濟條件下，「王麻子」背上了沈重的歷史包袱，銷售業績不斷下降，陷入了尷尬境地。據行家指出，「王麻子」的失敗原因總結起來大致有： 一、缺乏市場意識，造成生產與市場脫節。 二、冒牌的「王麻子」太多。據廠方面說，假「王麻子」年產量五百萬把，是正廠年產量的三倍。 三、歷史包袱太重，退休職工的薪水，在職工的醫葯費、取暖費甚至喪葬費等都需要企業解決，給企業帶來沈重的負擔。

『貳』 王麻子剪刀的現狀

已申請破產
根據相關審計資料，截至2002年5月31日，北京王麻子剪刀廠資產總額12836689.71元，負債總額為27799845.90元，所有者權益為－14963156.19元，資產負債率為216.6%。王麻子剪刀廠申請破產還債，其申請已得到昌平區經濟委員會、昌平區政府同意，而目前昌平區法院業已立案受理。
「王麻子」去年曾兩次被媒體關注，一次是居然漏了申請北京市著名商標；另一次則是2002年上半年，王麻子與廣東陽江的「十八子」進行了一段「忘年戀」（「十八子」不足20年），但僅是熱戀而沒有結果，雙方合作因種種原因而擱淺，而現在，王麻子的再次被注意，竟是要破產了。
據了解，20世紀80年代末的「王麻子」每年上繳利潤200萬元，但進入90年代，在市場經濟條件下，「王麻子」背上了沉重的歷史包袱，銷售業績不斷下降，陷入了尷尬境地。其間，相關政府部門和王麻子剪刀廠自身都做了種種努力，1995年，王麻子剪刀廠與北京市文教器材廠等10多個不相乾的工廠合作成立王麻子工貿集團公司，重新注冊了「王麻子」商標。但此次重組並沒有挽救這個老企業，當年即虧損100多萬元，此後更是連年虧損。1999在北京市政府的安排下，王麻子工貿集團中的王麻子剪刀廠等劃歸為北京昌平區區屬單位，並取名為北京棟昌王麻子工貿有限公司。

『叄』 市場營銷知識：「酒香不怕巷子深」是一種什麼樣的營銷觀念

「酒香不怕巷子深」是建立在產品或服務優勢上的口碑勝過光冕堂皇的店鋪和虛張聲勢的廣告。，屬於傳統營銷觀念。

酒香不怕巷子深意思是說如果酒釀得好，就是在很深的巷子里，也會有人聞香知味，慕名前來品嘗。陳窖一開香千里，要真正吸引酒客（消費者），讓他們不會因為巷子深而怯步，就需要在釀造上下大功夫。

「酒香不怕巷子深」最重要是"香"字，對於酒來說,香是：

1.在顧客角度，香是一種體驗,由這個體驗可以感受到產品的品質。

2.在企業角度，香是一種免費業務,它是酒這個產品的組成部分，但又具備免費屬性。

3.在傳播角度,香是一條線索,由顧客主動去探求線索的背後.

其反應的是一個營銷當中的主動與被動的意識問題。 現在很多企業都存在一個意識，那就是只要我的產品質優價廉就自然而然的有人回來買我的產品，而不需要企業太多的宣傳，或者只需要很少的宣傳。 實際當中，如果企業有這種心態的話往往會因此而蒙受很大的損失，產品質量得到了消者的認可，只算是給消費者一個可以購買的理由。

質量好的產品僅能給消費帶來物質層面的滿足，而品牌好的產品所能給消費帶來的不單是物質層面的滿足，更多的是精神層面的享受。在物質文化相對比較飽和的今天，消費者所需要的更多的是對精神文化的索求。特別是對於像中國這種「面子大過天」的國度，優秀品牌對於國人來說不單單只是優秀品質代表，更重要的是這品牌能撐起國人這一大「面子」，優秀品牌是消費者之所以購買的充分必要條件。

市場營銷分為傳統營銷觀念和現代營銷觀念。

酒香不怕巷子深屬於典型的傳統營銷觀念之一，即產品觀念。其觀念前提是「物以優為貴」，只要我產品質量好，不怕賣不出去。這種觀念誕生於20世紀20年代左右的美國，主要是在賣方市場條件下出現。缺點在於，不適當的把注意力放在產品上，而不是放在市場需求上，在市場營銷管理中缺乏遠見，只看到自己的產品質量好，看不到市場需求在變化，致使企業經營陷入困境。

「酒香不怕巷子深」在產品同質化、品牌競爭激烈的現代社會這句話似乎失去了原有的價值。在一項輪胎市場的專業調研中發現，消費者在購車時，關注輪胎品牌和性能的僅為18.5%，更換輪胎時關注輪胎品牌和性能的消費者為88.6% ，而76%的消費者對於輪胎品牌的認知來自於廣告和賽事。廣告推動品牌度的提升，而品牌相當於信譽的代名詞，尤其是輪胎這個關乎安全性的物件，在銷售中品牌影響力起到了至關重要的作用。

從商業角度來說，任何一個產品的推廣與銷售，都需要藉助於良好的營銷手段。在這個高速發展的信息化社會，市場的蛋糕就那麼大，而分蛋糕的人卻越來越多。在商品質量同樣過硬的前提下，好的宣傳策略、營銷手法，便成為了巨大的市場競爭力。靠著這種競爭力，出身茅廬的廈門西服也可以打開市場；忽略了這種競爭力，百年老字型大小王麻子也會以破產告終。如何讓自己產品的優勢被人了解，是企業在發展過程中應該把握的重要環節。

『肆』 如何給王麻子剪刀開闊新市場

【答案】C【答案解析】試題分析：本題考察學生對宋應星《天工開物》的認識，根據所學知識，《天工開物》是中國古代一部綜合性的科學技術著作，有人也稱它是一部網路全書式的著作，作者是明朝科學家宋應星。外國學者稱它為「中國17世紀的工藝網路全書」。作者在書中強調人類要和自然相協調、人力要與自然力相配合。書中記載了手工業生產，北京王麻子剪刀就在書中有詳細的記載，本題選C。考點：宋應星的《天工開物》點評：本題難度較小，考察學生對歷史知識的識記能力，天工開物》是世界上第一部關於農業和手工業生產的綜合性著作，是中國歷史上偉大的科技著作，其特點是圖文並茂，注重實際，重視實踐，書中記述的許多生產技術，一直沿用到近代，如此書在世界上第一次記載煉鋅方法等。