A. 為什麼要網路營銷
網路營銷是人類經濟、科技、文化發展的必然產物，網路營銷不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統營銷形態和業態。網路營銷對企業來講，提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。相對於傳統營銷，網路營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經成為各國營銷發展的趨勢。為了促進網路營銷的普及和發展，對網路營銷進行戰略分析具有重要意義。
B. 為什麼要學網路營銷
現在有很多人都在說我們要學好網路營銷，不斷的提升自己，下面是我總結從三個方面為什麼要去學網路營銷。
1.環境變了，網路營銷不是想不想學的問題，是必須學的問題。這句話聽起來有點危言聳聽啊，問大家一個問題，現在的社會壓力大不大？很多人都會說壓力很大，可是這個壓力是怎麼產生的呢？我認為現在的壓力大是因為我們的生存環境變了，競爭環境變了，大家想一下，在20年前，30年前可能壓力沒有這么大，為什麼呢？因為那時候交通不發達，通信不發達，甚至有一些人一輩子就沒有出過縣城，所以這個競爭的環境比較簡單，就和鄰居競爭，或者同村競爭，在好也好不了那裡去，差也差不了哪裡去，但是現在不一樣了，有了手機，飛機，高鐵等等，特別是有了互聯網以後，已經形成了地球村，現在競爭就不是鄰居或者同村了，那是全世界競爭了，這個時候社會壓力能不大嗎？在這么大的壓力下，競爭環境如此惡劣的情況下，怎麼才能脫穎而出呢？怎麼才能讓你的壓力減少一點呢？可能每個人說出來的答案不一樣，但是歸根結底有一條非常重要的那就是先人一步，當別人不知道的時候你已經知道了，別人知道了，你已經行動了。但是怎麼才能先人一步呢？很重要一條，你先要判斷清楚社會發展的未來方向。現在應該說互聯網應該是一個，如果你不想被社會淘汰，就必須掌握互聯網。這是肯定的，而互聯網中什麼最重要呢，網路營銷是最重要的。
2. 就業問題，現在就業壓力越來越大，企業也現在不斷的需要網路營銷人才，據最新數據，預計2015年中國電商網路營銷市場規模將達到488.7億元，而隨著電商，尤其是品牌電商進行全網營銷的意識不斷增強，電商在平台外營銷投入比重將逐漸提升，平台內營銷投放比重將由2011年的63.3%降至49.0%，電商在搜索引擎的營銷投入比重將保持穩定的態勢，2015年份額為19.8%。隨著廣告精準性的提升，電商在效果廣告網路和品牌展示廣告的投放規模將分別由7.7%和3.6%增長至15.1%和5.9%。在去年的就業需求達到200萬，可是真正就業成功的就40萬左右，預計今年達到1000萬人的就業機會，企業上網最重要的目的是什麼？肯定是為了賺錢，對吧，想在互聯網上擴展業務，怎麼辦呢，營銷先行，你先要掌握互聯網工具，所以說為什麼要學網路營銷了
3.個人發展，互聯網創業不計其數，互聯網讓我們創業變的越來越簡單，近幾年互聯網的不斷發展給個人創業提供了一個新的平台，更是緩解了社會就業難的問題。不管是個人網站，還是經營網店，或是各種網賺，都有一個共同的特點，就是投資少，見效快，門檻低。這使得一些不具備優越條件的人可以不受太多限制的投身互聯網，發揮自己的特長，實現創業夢想。同時互聯網創業的自由性和限制少也使其成為網路創新的源泉。細數如今的互聯網大公司和經典的互聯網產品，有很多都是從個人創業起家發展起來的。
C. 我們為什麼要學習網路營銷
互聯網徹底顛覆和改變人們的生活方式，這個誰也阻止不了。實際這種改變現在已經在內悄然進行中，容越來越多的人開始選擇在網上購物、交友、娛樂等，特別是以80後、90後為代表。而由於人們生活方式的改變，商家也開始將戰場移到了互聯網上，這也是為什麼電子商務如此火爆的原因。
所以如果不想被社會所淘汰，就必須要了解互聯網，掌握互聯網的相關工具。而網路營銷就是必備的互聯網工具之一。
D. 關於網路營銷的一些常用專業術語
SEO（IP、PV、跳出率、網路收錄、移動適配、外鏈專員、頁面點擊熱力圖）、版SEM（創意、質量度、出價、權閃投、網盟、點擊率、對話率、對話成本）新媒體運營（微博運營、微信運營、微信公眾號、微信服務號、閱讀量，三級分銷）社區運營等等
E. 網路營銷應該怎麼理解
網路營銷（On-line Marketing 或 E-Marketing）是隨著互聯網進入商業應用而產生的，尤其是 萬維網（www）、 電子版郵件（e-mail）、 搜索引擎等得到廣泛權應用之後，網路營銷的價值才越來越明顯。
網路營銷是企業整體 營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。其中可以利用多種手段，如 E-mail營銷、博客與 微博營銷、 網路廣告營銷、 視頻營銷、媒體營銷、 競價推廣營銷、 SEO 優化排名營銷等。總體來講，凡是以互聯網或移動互聯為主要平台開展的各種營銷活動，都可稱之為整合網路營銷。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要平台進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動。 網路營銷的特點有兩個方面:一方面是基於互聯網，以互聯網為營銷介質；另一方面它屬於營銷范圍，是營銷的一種表現形式。
F. 網路營銷有哪些專業術語
有關網路營銷專業術語，這里總結一下：
Advertorial (軟文)廣告的一種, 即付費文章, 故意設計成像一篇普通的文章；
Click (點擊量/點擊次數)即Click Through, 用戶點擊網路廣告的次數, 是評估廣告效果的指標之一；
Click Rate (點擊率/點進率)，即Click-Through Rate, 簡稱CTR.
網路廣告被點擊的次數與訪問次數的比例, 即Clicks/Impressions. 如果這個頁面被訪問了100次,
而頁面上的廣告被點擊了20次, 那麼CTR為20%. CTR是評估廣告效果的指標之一；
CPC (點擊成本)，即Cost Per Click, 廣告為每個用戶點擊所付的費用; CPC是評估廣告效果的指標之一；
CPM (千人成本)，即Cost Per Thousand Impression,
廣告主為它的廣告顯示1000次所付的費用; 如果一個Banner廣告單價是￥10/CPM，意味著每被1000人次看到就收￥10; 如此類推,
每10000人次看到就是￥100, CPM是評估廣告效果的指標之一；
B2B，Business to Business (企業對企業), 比如阿里巴巴；
B2C，Business to Custom/Consumer (企業對消費者), 比如amazon.com, 卓越；
C2C，Custom to Custom/Consumer (消費者對消費者), 比如eBay, 淘寶, 拍拍；
Page View (瀏覽量/訪問量)，簡稱PV. 網頁被瀏覽的總次數. 一個用戶有可能創造十幾個甚至更多的PV, 用戶每次刷新即被計算一次(因此現在虛假刷PV的網站很多); 是目前判斷網站訪問流量最常用的計算方式之一, 也是反映一個網站受歡迎程度的重要指標之一；
UV (獨立訪客): 即Unique Visitor/User, 訪問您網站的一台電腦客戶端為一個訪客,00:00-24:00內相同的客戶端只被計算一次；
IP (獨立IP): 即Internet Protocol, 指獨立IP數. 00:00-24:00內相同IP地址之被計算一次；
SEO (搜索引擎優化)，即Search Engine Optimization. 通過總結搜索引擎的排名規律對網站進行合理優化, 使你的網站在各搜索引擎(如網路,Google)的排名提高；
SEM (搜索引擎營銷)，即Search Engine Marketing.
SEM就是企業利用搜索引擎來進行網路營銷和推廣；
URL (統一資源定位、網址)，Uniform Resource Locator. 網上某個頁面(文件) 唯一可鑒別的地址. 簡單的可以理解為「網址」。
G. 為什麼要做網路營銷
網路營銷手段
1.網路品牌。網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，以及讓企業的網下品牌在網上得以延伸和拓展。網路營銷為企業利用互聯網建立品牌形象提供了有利的條件，無論是大型企業還是中小企業都可以用適合自己企業的方式展現品牌形象。網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。網路品牌價值是網路營銷效果的表現形式之一，通過網路品牌的價值轉化實現持久的顧客關系和更多的直接收益。
2.網站推廣。獲得必要的訪問量是網路營銷取得成效的基礎，尤其對於中小企業，由於經營資源的限制，發布新聞、投放廣告、開展大規模促銷活動等宣傳機會比較少，因此通過互聯網手段進行網站推廣的意義顯得更為重要，這也是中小企業對於網路營銷更為熱衷的主要原因。即使對於大型企業，網站推廣也是非常必要的，事實上許多大型企業雖然有較高的知名度，但網站訪問量也不高。因此，網站推廣是網路營銷最基本的職能之一，是網路營銷的基礎工作。
3.信息發布。網路營銷的基本思想就是通過各種互聯網手段，將企業營銷信息以高效的手段向目標用戶、合作夥伴、公眾等群體傳遞，因此信息發布就成為網路營銷的基本職能之一。互聯網為企業發布信息創造了優越的條件，不僅可以將信息發布在企業網站上，還可以利用各種網路營銷工具和網路服務商的信息發布渠道向更大的范圍傳播信息。
4.銷售促進。市場營銷的基本目的是為最終增加銷售提供支持，網路營銷也不例外，各種網路營銷方法大都直接或間接具有促進銷售的效果，同時還有許多針對性的網上促銷手段，這些促銷方法並不限於對網上銷售的支持，事實上，網路營銷對於促進網下銷售同樣很有價值，這也就是為什麼一些沒有開展網上銷售業務的企業一樣有必要開展網路營銷的原因。
5.網上銷售。網上銷售是企業銷售渠道在網上的延伸，一個具備網上交易功能的企業網站本身就是一個網上交易場所，網上銷售渠道建設並不限於企業網站本身，還包括建立在專業電子商務平台上的網上商店，以及與其他電子商務網站不同形式的合作等，因此網上銷售並不僅僅是大型企業才能開展，不同規模的企業都有可能擁有適合自己需要的在線銷售渠道。
6.顧客服務。互聯網提供了更加方便的在線顧客服務手段，從形式最簡單的FAQ（常見問題解答），到電子郵件、郵件列表，以及在線論壇和各種即時信息服務等，在線顧客服務具有成本低、效率高的優點，在提高顧客服務水平方面具有重要作用，同時也直接影響到網路營銷的效果，因此在線顧客服務成為網路營銷的基本組成內容。
7.顧客關系。顧客關系對於開發顧客的長期價值具有至關重要的作用，以顧客關系為核心的營銷方式成為企業創造和保持競爭優勢的重要策略，網路營銷為建立顧客關系、提高顧客滿意和顧客忠誠提供了更為有效的手段，通過網路營銷的交互性和良好的顧客服務手段，增進顧客關系成為網路營銷取得長期效果的必要條件。
8.網上調研。網上市場調研具有調查周期短、成本低的特點，網上調研不僅為制定網路營銷策略提供支持，也是整個市場研究活動的輔助手段之一，合理利用網上市場調研手段對於市場營銷策略具有重要價值。網上市場調研與網路營銷的其他職能具有同等地位，既可以依靠其他職能的支持而開展，同時也可以相對獨立進行，網上調研的結果反過來又可以為其他職能更好的發揮提供支持。
母嬰用品行業
一、做出明確的定位
明確的定位，包含有對目標客戶群體的定位，對核心產品的定位，以及對關鍵詞的定位。
1、目標客戶群體
首先，我們要明確，為什麼我要做母嬰行業，在這個答案確定下來之後，我們就要很清楚企業所面向的是哪些消費群體，也就是我們的目標客戶，他們是屬於哪一年齡段的，是就業者還是無業者，他們平常的愛好是什麼等相關信息都是需要企業去通過調查和分析而明確下來。學會放棄的同時也要懂得選擇。
2、核心產品的定位
什麼是核心產品?任何一個產品都是由三層構成的，最裡面是核心產品，第二層是外圍產品，第三層是外延產品。核心產品就是指向顧客提供的產品的基本效用或利益，也就是顧客真正要購買的利益，簡單來說，就是產品的使用價值。舉個例子，對於洗衣機，消費者要購買的是「方便、快捷、干凈」，再如對於電影院，消費者要購買的就是娛樂，那麼對於母嬰店，消費者所需要的就是實用，護理和放心。
作為母嬰類企業家，要知道自己的核心產品是什麼，能夠為自己的目標客戶群體提供什麼，是能夠幫助媽媽們方便清洗的護理液?還是能夠幫助媽媽們提供實用的紙尿布?
3、關鍵詞的定位
這里所說的關鍵詞是指輸入搜索框中的文字，關鍵詞，不一定是一個詞語，可以是輸入一個，也可以輸入兩個、三個、四個，甚至是輸入一句話，都算關鍵詞。而關鍵的地方，也是企業家需要去思考的地方就是，我的客戶會用哪些詞或句子來搜索我的產品，主動的找到自己。關鍵詞搜索是網路搜索索引主要方法之一，所以企業家要從客戶的角度去定自己的關鍵詞。
二、建好營銷型網站
建網站，並不是要做得讓別人看起來多漂亮就可以，相反，應該是要在內容上進行不斷的豐富。
有很多企業網站在建網站的時候考慮到美化的問題，就在網站上添加許多動態的東西，比如視頻，動態圖片等，這樣的效果雖然真的很美，但是卻花費了消費者不少的時間，因為這樣美麗多彩的效果卻放慢了網頁的速度，據分析，消費者在30秒內還沒有看到自己想要的內容，那就會直接點擊網頁上右上角的叉叉而永遠的離開，更別說，網頁在30秒內都還沒有完全呈現在消費者面前的情況了。
在建營銷型網站的時候，企業除了要充分准備企業的相關材料，還要規劃和布局好自己的網站，從網站的傳播力，影響力和轉換力三個方面去做好網站的內容布置，在內容上要盡可能的去豐富。
三、病毒式營銷的推廣方式
對產品的宣傳與推廣，方式有很多，關鍵的是要有適合自己的渠道。母嬰類的產品要想讓更多的人知道，用病毒式營銷的方式相信是最能起到作用的。
病毒式營銷是一種常用的網路營銷方法，常用於進行網站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯網上，這種「口碑傳播」更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷成為一種高效的信息傳播方式，而且，由於這種傳播是用戶之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網路營銷手段。那麼母嬰類企業要怎麼去運用好病毒式營銷呢?首先要選擇符合媽媽特性的病毒：
對於傳播人：
1.她要很快的懂得這個病毒是什麼東西;
2.很清楚的知道傳播這個病毒可以給自己帶來好處;
3.傳播這個病毒帶來的好處大於付出的努力。
對於接收人：
1.第一次聽說後，覺得有價值進一步了解這個病毒;
2.掌握了這個病毒所必須的基礎知識，能夠很快的認識和理解到這個病毒的樂趣;
3.對於病毒傳播人有足夠信任或尊重，因此覺得值得花時間。
接下來就是要確定病毒的傳播體了，根據媽媽們用戶群體的特點，就可以通過以下途徑去進行病毒的傳播：
1.IM工具
IM工具是最方便最容易獲得的傳播途徑，一個好的創意一個好的病毒可以很快在媽媽們的QQ、MSN、QQ群進行傳播。
2.Email
Email是媽媽們比較常用的一種網路服務了，通過Email進行注冊邀請和精準消息的推送，可以為病毒的傳播提供一種新途徑。
3.母嬰論壇
母嬰論壇是媽媽們的交流地，為眾多的話題源頭，找相對應的論壇進行推廣是比較常見的途徑。
4.媽媽博客
博客已經是一種比較普及的服務了，媽媽們喜歡在個人博客記錄寶寶的成長點滴，很顯然媽媽博客也是病毒傳播一條途徑。
四、精心的運營
一個成功的企業網站是需要有一個用心的人去對待的。包括對網站內容的更新，分析客戶需求和購買情況，明確網站的發展計劃，團隊的工作任務分配等。
有一個完整的團隊才能促成網站的正常運營。完整的團隊有推廣人員、SEO專員、文案、美工、策劃、客服等，組成一個系統的完善的隊伍，專門負責網站的運營，這樣下來，每一個員工的工作內容就非常的清晰，誰負責推廣，誰負責策劃，除此之外，還能有一個系統的績效考核，根據每個員工的工作進行工作的檢查和監督。希望以上資料可以幫助到您，望採納！
H. 為什麼要學習網路營銷
【網路營銷含義一：】
網路營銷就是讓潛在的客戶通過互聯網，找到企業的信息，然後聯繫到企業，將潛在客戶變成有效客戶的過程。
【網路營銷含義二：】
網路營銷就是以企業實際經營為背景，以網路營銷實踐應用為基礎，從而達到一定營銷目的的營銷活動。
【網路營銷特點】
1、以互聯網為營銷介質
2、屬於營銷范疇，是營銷的一種表現形式
【網路營銷目的】
1、宣傳企業品牌
2、吸引新客戶
3、增加客戶粘性
4、提高轉化率。
I. 為什麼要學習網路營銷
什麼是互聯網營銷？互聯網營銷也稱為網路營銷，就是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來實現營銷目標的一種新型的市場營銷方式。不具備互聯網性質的企業終將被
為什麼做互聯網營銷？對於現在的企業來說，當互聯網深刻的改變人們生活的方方面面的時候，傳統的商業形態必須面臨改革，要麼主動轉型，要麼被動顛覆。所以說企業互聯網化是未來商業浪潮的主旋律。不具備互聯網性質的企業終將被淘汰，不是互聯網企業淘汰傳統企業，也不是傳統企業淘汰傳統企業，而是新商業淘汰舊商業。
與此同時，在實施互聯網營銷時要同時具備三大前提條件：
一 互聯網思維
什麼是互聯網思維？即在互聯網、大數據、雲計算等科技不斷發展背景下，對市場、對用戶、對產品、對企業價值鏈乃至對整個商業生態進行重新審視的思考方式。
二 回歸「用戶視角」
「用戶視角」 即用戶在進行任何商業決策前、中、後對產品的一系列心智認知及行為模式的變化。
三 營銷策略
對於現在的互聯網來說，營銷策略有很多種，最常用的就是病毒營銷和社群營銷。
病毒營銷，又稱病毒式營銷、病毒性營銷、基因營銷或核爆式營銷），是利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數以萬計、數以百萬計的受眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復制，廣泛傳播，將信息短時間內傳向更多的受眾。病毒營銷是一種常見的網路營銷方法，常用於進行網站推廣、品牌推廣等。
那麼利用病毒式營銷如何進行快速傳播呢？可以簡單概括為幾點：
1.簡化營銷信息，讓用戶容易得到。
2.必須有一個載體，找到病毒源。
3.解決網民的心裡需求。
4.娛樂性一定要大於廣告價值。
5.需要有獨特的創意。
6.病毒營銷需要有營銷性。
病毒營銷的核心：病毒營銷在於找到營銷的引爆點，如何找到既迎合目標用戶口味又能正面宣傳企業的話題是關鍵，而營銷技巧的核心在於如何打動消費者，讓企業的產品或品牌深入到消費者心坎里去，讓消費者認識品牌、了解品牌、信任品牌到最後的依賴品牌。病毒營銷是網路營銷方式中性價比最高的方式之一，深入挖掘產品買點，製造適合網路傳播的輿論話題。引爆企業產品病毒營銷，效果非常顯著。
社群營銷，社群營銷就是基於相同或相似的興趣愛好，通過某種載體聚集人氣，通過產品或服務滿足群體需求而產生的商業形態。社群營銷的載體不局限於微信，各種平台，都可以做社群營銷。論壇，微博，QQ群，甚至線下的社區，都可以是社群營銷。
做社群營銷的關鍵是有一個意見領袖，也就是某一領域的專家或者權威，這樣比較樹立信任感和傳遞價值。通過社群營銷可以提供實體的產品滿足社群個體的需求，也可以提供某種服務。各種自媒體最普遍的是提供服務。比如招收會員，得到某種服務，或者進某個群得到某種專家提供的咨詢服務等。
在互聯網思維和回歸用戶視角的前提下，結合當下環境，產品特性因時制宜的營銷策略，營銷效果絕對燃爆。
J. 企業為什麼要進行網路營銷
隨著互聯網的崛起抄，我們的生活也被網路影響著，不管是個人還是企業都離不開互聯網，但你還在用傳統的方式開店鋪，不好意思你的競爭對手已經開始利用網路來進行營銷了。網路營銷有哪些優勢呢？
優勢一、網路營銷無店面租金成本，可以更大限度地實現產品直銷，能夠幫助企業減輕庫存壓力，降低經營成本，獲取更大利益。
優勢二、網路營銷可以輕松打開市場，跨區域、跨國際，實現貿易自由化發展，是溝通本地市場、異地市場乃至國際市場的橋梁。
優勢三、網路營銷可以使任何企業都能夠平等地將自己的產品信息和服務展示給網民，且不受自身規模的限制。企業只需花極少的成本，就可以迅速的建立起自己的信息網和貿易網，將自己的產品信息迅速的傳遞到市場中去。
優勢四、與傳統營銷相比，網路營銷擁有更大的選擇自由。消費者可以根據自己的需求不受地域、時間限制，尋找自己喜歡的產品，從而節省消費者的交易時間與成本。此外，互聯網還可以幫助企業實現與消費者的一對一溝通，便於企業針對消費者的個別需要，提供一對一的個性化服務。