市場營銷專業職業認知

① 您對營銷專業的認知度

本專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。
第一、市場營銷分為宏觀和微觀兩個層次。宏觀市場營銷是反映社會的經濟活動，其目的是滿足社會需要，實現社會目標。微觀市場營銷是一種企業的經濟活動過程，它是根據目標顧客的要求，生產適銷對路的產品，從生產者流轉到目標顧客，其目的在於滿足目標顧客的需要，實現企業的目標。
第二、市場營銷活動的核心是交換，但其范圍不僅限於商品交換的流通過程，而且包括產前和產後的活動。產品的市場營銷活動往往比產品的流通過程要長。現代社會的交易范圍很廣泛，已突破了時間和空間的壁壘，形成了普遍聯系的市場體系。
第三、市場營銷與推銷,銷售的含義不同。兩者包含的內容也不同，市場營銷包括市場研究，產品開發，定價，促銷，服務等一系列經營活動。而推銷，銷售僅是企業營銷活動的一個環節或部分，是市場營銷的職能之一，不是最重要的職能。
第四、市場營銷學是一個完整的體系。企業要從整體的角度和戰略的高度來謀劃營銷方案，在深入的市場分析和准確的市場定位基礎上，制定營銷方案。營銷策略與策略之間要相互匹配，通過營銷策略的組合，謀求整體效果的最優。
第五、營銷活動貫穿於企業活動的全過程。市場營銷不是企業某一方面的活動，而是貫穿於企業經營活動的全過程；也不只是營銷部門的事情，而是整個企業的事情。因此，企業要樹立全員營銷的概念。

② 談談對市場營銷職業認識

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回答：迷迷糊糊9363
大師權
10月24日 20:01 除了特殊崗位外,公務員只對文化程度也就是學歷有要求,財務崗位只能由財會和經濟管理專業的報考;經濟管理崗位的則比較寬泛,只要是經濟類專業的一般都可報考.
祝你成功!

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③ 大一市場營銷專業職業生涯規劃書

職業生涯規劃書[/b]

[b]一、前言[/b]

在今天這個人才競爭的時代，職業生涯規劃開始成為在人爭奪戰中的另一重要利器。對企業而言，如何體現公司「以人為本」的人才理念，關注員工的人才理念，關注員工的持續成長，職業生涯規劃是一種有效的手段；而對每個人而言，職業生命是有限的，如果不進行有效的規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己佔有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份職業生涯規劃，將自己的未來好好的設計一下。有了目標，才會有動力。

[b]二、自我盤點[/b]

我是一個當代本科生，（平時）是家裡最大的希望——成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網。喜歡看小說、散文，尤其愛看雜志類的書籍，心中偶像是周恩來，平時與人友好相處群眾基礎較好，親人、朋友、教師關愛，喜歡創新，動手能力較強做事認真、投入，但缺乏毅力、恆心，學習是「三天打漁，兩天曬網」，以致一直不能成為尖子生，有時多愁善感，沒有成大器的氣質和個性。但身高上缺乏自信心，且害怕別人在背後評論自己。

[b]三、解決自我盤點中的劣勢和缺點[/b]

所謂江山易改，本性難移，雖然恆心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養起來，充分利用一直關心支持我的龐大親友團的優勢，真心向同學、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同並制定出相應計劃以針對改正。經常鍛煉，增強體質，以彌補海拔不夠帶來的負面影響。

[b]四、未來人生職業規劃[/b]

根據自己的興趣和所學專業，在未來應該會向化學和英語兩方面發展。圍繞這兩個方面，本人特對未來五十年作初步規劃如下：
1、2004-2009年學業有成期：充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，並作為就業准備。（具體規劃見後）。
2、2009-2012年，熟悉適應期：利用3年左右的時間，經過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發展的工作環境、崗位。

完成主要內容：
（1）學歷、知識結構：提升自身學歷層次，從本科走向研究生，專業技能熟練。英語四、六級爭取拿優秀、普通話過級，且拿到英語口語等級證書，開始接觸社會、工作、熟悉工作環境。
（2）個人發展、人際關系：在這一期間，主要做好職業生涯的基礎工作，加強溝通，虛心求教。
（3）生活習慣、興趣愛好：適當交際的環境下，盡量形成比較有規律的良好個人習慣，並參加健身運動，如散步、跳健美操、打羽毛球等。
3、2012-2053年，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，擁有一個完美的家庭。

[b]五、結束語[/b]

計劃固然好，但更重要的，在於其具體實踐並取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拚！

[b]職業生涯規劃書[/b]

[b]一、職業前景分析[/b]：物流管理是現代企業管理的重要組成部分，被視為「第三利潤源泉」，也是繼信息產業之後又一具有廣泛行業滲透力的新興產業。我國加入WTO後，物流產業的發展將面臨前所未有的機遇和挑戰；有關預測顯示，今年中國物流市場規模將在2400億元，比2002年增長26%。美國美智管理咨詢公司調查指出：按目前普遍接受的看法，我國年物流支出約為當年GDP的20%左右，是發達國家的2-3倍，約2000多億美元。這意味著通過科學化的物流管理完全可以把物流費用的支出降低到世界平均12%的水平，這將產生約6600億元的物流運作效益。

目前，北京物流人才缺口為20萬，高級人才最高年薪可達100萬元，這對於想從事物流行業的人來說不能不說是一個好消息!據統計，在上海從事物流業的人員只有不到10萬人，人才缺口達50萬，被列入12種緊缺人才。

面對如此廣闊的市場，怎樣快速進入物流行業?考取職業資格證書是最現實的捷徑。前期中國內地已經引進了相關的「洋證書」，據有關專家介紹因培訓價格較高，與我國國情結合度不好，未被廣泛認可；而一些大中專院校在原有儲藏、運輸等專業基礎上設立的物流管理學歷教育又遠不能滿足物流產業對既有理論又具務實踐經驗的多層次、復合型專業人才的需求。針對以上情況，「國有資產監督管理委員會」所屬有關部門為建立內容全面、系統的社會化培訓考核和統一的認證標准，盡快提高物流產業及相關企業各層次從業人員的物流經營管理和業務技術水平，同時擴大物流專業人員隊伍，最大限度滿足企業對人才的需求，特此推出「物流職業資格證書(共分四個等級)」，全國統考，全國通用，並建立相關查詢系統。

[b]二、相關資料[/b]

（一）、就業政策
1.2003年是高校擴招後本科學生畢業的第一年，今年我省普通高校畢業生總數達12.33萬人，比支年增加5.6萬人，加上受非典疫情影響，就業形勢更加嚴峻。國務院辦公廳有關通知和《河北省2003年普通高等學校畢業生就業工作實施辦法》都鼓勵畢業到基層工作和參加職業技能培訓和職業技能鑒定後再就業。

2.據相關資料介紹，物流專業的畢業生就業前景非常好，包括物流系統化專業管人才和物流企業經營管理人才、電子商務物流人才和物流軟體開發設計人才、商務談判代表等。根據物流業發展需要，物流人才在大中城市就業較好，學生畢業後能在多種流通領域和公共事業單位從事策劃、管理、設計和服務業務。

(二)產業政策
（1）河北省《2003年市場建設工作指導意見》中提出積極推進物流配送發展，年內大力推進石家莊、邯鄲、廊坊、唐山等省內四大物流中心的規劃建設工作，骨幹商業連鎖企業內部物流配送中心的建設和管理也要相應加強。此外，在著力培育十大無公害產品配送中心，開辟安全、高效農產品流通渠道的同時，還要鼓勵保龍倉、國大36524等連鎖龍頭企業，通過合資、合作、收購、兼並、加盟和管理輸出等方式，加速跨區域擴張和規模化發展。並在醫葯、音像製品、煙酒等實行集中管理和專賣制度的行業，以及汽車、房產銷售服務等新興服務業中積極發展連鎖經營。

（2）2002年12月29日《★老發廣告已被系統屏蔽★物流發展規劃》(以下簡稱《規劃》)原則上通過了專家評審團的論證，標志著石市現代物流建設將步入實施階段，對促進石市現代物流產業快速發展有里程碑的意義。

★老發廣告已被系統屏蔽★物流體系和區域物流規劃：「兩個市區物流中心」一是中儲物流設在柳辛庄的物流中心，經營城市商場企業日常用品，以倉儲配送為主；二是橋西區的留營農副產品物流中心，形成全省最大的農副產品交易、加工、配送中心。「兩個區域物流中心」一是鹿泉商業物流中心，主要輻射華北地區，以經營商業物流為主，集周轉、加工、展示、交易、流通於一體；二是南高營醫葯集散流通中心，是國內外中西葯集散、展示、開發、交易、流通基地；「國際物流中心」；「國際物流園區」集倉儲、加工、配送、信息、服務、管理於一體，主要經營高、精、尖技術產品，是整個石家莊乃至河北省的物流指揮和規劃中心；「回收再生物資物流中心」。

（3）省城斥資28億建造省城最大的的SHOPPINGMALL，其規模相當於5個北國商城(以上詳細資料可向報名處查詢查閱)。

三、職場心聲：職業資格證書是表明勞動者具有從事某一職業所必備的學識和技能的證明，對某一職業起許可證的作用，它是勞動者求職、任職、開業的資本憑證，是用人單位招聘錄用勞動者的主要依據。我國從1993年開始實行職業資格證書制度。

據人才市場有關人士分析，形成「證書熱」的根本原因就是勞動者競爭的加劇，事實證明多一個證書就多一個謀生的手段。美國職業專家指出，職業半衰期越來越短，所有高薪者若不學習，無需五年就會跌入低薪，人才處於不斷折舊中，而學習是防止折舊的最好方法。職場沖浪中，體現各種技能的資格證書在求職或轉崗升遷時可增加自己的「份量」，有時學歷證書反倒排到了後面。人們需求越多，該行業就業前景就看好。耐人尋味的是在有些「熱門」行業變熱之前卻並不引人注目，甚至還備受冷落：如「人力資源管理」之前的人事部門、「物業管理」之前的房管員等等，正是需求的增大和行業細分導致了這些行業的「熱門」。而「物流管理」現在正蘊藏在各行業之中，各單位隨著社會和經濟的發展必定需要一些具有物流管理意識和技能的人員，就看你能否把握住機會。在選擇行業時，我們還要有預見性，一定要搶先機。許多職業資格在剛開考時，前幾批持證者都到了用人單位的重視，成為了各自部門的骨幹或領導者。我們要有自己的判斷：「先發制人 ，後發制於人」。

「曾經有一份美好的工作擺在我面前，我卻因為沒有職業資格證書而錯失，如果…………」根本就不會有「如果」，機會只會光臨那些有準備的人，面對我國物流業廣闊的發展前景和我省具體規劃將要產生的大量專業崗位，面對巨大的就業壓力和眾多的競爭對手，我們該怎麼辦?

四、建議：「臨淵羨魚，不如退而結網」 回答者： a418461194 | 一級 | 2011-7-11 09:46
職業生涯規劃設計書

學院：
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目錄
1 自我認知………………………………………………………………
1.1 職業生涯規劃測試……………………………………………
1.2 360°評估………………………………………………………
1.3 自我認識小節…………………………………………………
2 職業認知………………………………………………………………
2.1 外部環境分析…………………………………………………
2.2 目標職業分析…………………………………………………
2.3 職業素質測評…………………………………………………
2.4 SWOT分析………………………………………………………
2.5 職業認知小節…………………………………………………
3 職業規劃設計…………………………………………………………
3.1 確定目標和途徑………………………………………………
3.2 制定行動計劃…………………………………………………
3.3 動態分析調整…………………………………………………
3.4 備選職業規劃方案……………………………………………

1 自我認知
1.1 職業生涯規劃測評

10 20 30 40 50 60 70 80 90 角色特徵

善辯、精力旺盛、獨斷、樂觀自信、好交際、有支配願望。

為人友好、熱情活躍、善解人意、外向直接、且樂於助人。

有責任心、依賴性強、高效率、穩重踏實、細致、有耐心。

有創造性、非傳統的、敏感、易情緒化、較沖動、不服從指揮。

堅持性強、有韌性、喜歡鑽研、為人好奇、獨立性強。

感覺遲鈍、不講究、謙遜、踏實穩重、誠實可靠。

您的典型職業興趣類型
您願意使用工具從事操作性工作，動手能力強，做事手腳靈活，動作協調。偏好於具體任務，不善言辭，做事保守，較為謙虛。缺乏社交能力，通常喜歡獨立做事。
現實型－Realistic (R)：職業傾向：
喜歡使用工具機器，需要基本操作技能的工作。要求具備機械方面才能、體力或從事與物件機器、工具、運動器材、植物、動物相關的職業有興趣，並具備相應能力。如技術性職業（計算機硬體人員、攝影師、制圖員、機械裝配工），技能性職業（木匠、廚師、技工、修理工、農民、一般勞動）。
性格與職業特徵：
1. 做事手腳靈活，動作敏捷，具有較強的動手能力； 2. 喜歡戶外活動與使用工具。通常喜歡與機械和工具打交道，而不願與人打交道；
3. 在自我表達和向他人表達情感方面稍感困難，不擅長與人交際，思想較保守。
您是思想家而非實幹家，喜歡獨立的和富有創造性的工作。知識淵博，有學識才能，不善於領導他人。考慮問題理性，做事喜歡精確，喜歡邏輯分析和推理，不斷探討未知的領域。
探索型Investigative (I)：職業傾向：
喜歡智力的、抽象的、分析的、獨立的定向任務，要求具備智力或分析才能，並將其用於觀察、估測、衡量、形成理論、最終解決問題的工作，並具備相應的能力。如：科學研究人員、教師、工程師、電腦編程人員、醫生、系統分析員。
性格與職業特徵：
1. 常常對自然現象和規律很感興趣，喜歡同「觀念」而不是同人或事物打交道；
2. 抽象思維能力強，求知慾強，肯動腦，善思考，但有時不願動手；
3. 一般具有較強的創新精神，而不願循規蹈矩。
您富有有創造力，樂於創造新穎、與眾不同的成果，渴望表現自己的個性，實現自身的價值。做事理想化，追求完美，不重實際。具有一定的藝術才能和個性。善於表達、懷舊、心態較為復雜。
藝術型Artistic (A)：職業傾向：
喜歡的工作要求具備藝術修養、創造力、表達能力和直覺，並將其用於語言、行為、聲音、顏色和形式的審美、思索和感受，具備相應的能力。不善於事務性工作。如：藝術方面（演員、導演、藝術設計師、雕刻家、建築師、攝影家、廣告製作人） 音樂方面（歌唱家、作曲家、樂隊指揮）文學方面（小說家、詩人、劇作家）。
性格與職業特徵：
1. 喜歡以各種藝術形式的創作來表現自己的才能，實現自身的價值；
2. 想像力豐富，創造力很強，喜歡憑直覺做出判斷；
3. 獨立性、自主性較強；感情豐富，敏感，情緒易波動；
您喜歡與人交往、不斷結交新的朋友、善言談、願意教導別人。關心社會問題、渴望發揮自己的社會作用。尋求廣泛的人際關系，比較看重社會義務和社會道德。
社會型Social (S)：職業傾向：
喜歡要求與人打交道的工作，能夠不斷結交新的朋友，從事提供信息、啟迪、幫助、培訓、開發或療等事務，並具備相應能力。如: 教育工作者（教師、教育行政人員），社會工作者（咨詢人員、公關人員、）
性格與職業特徵：
1. 往往有較強的社會責任感和人道主義傾向，喜歡參與解決人們共同關心的社會問題，和從事為他人服務和教育他人的工作；
2. 通常善於表達，善於與周圍的人相處；
3. 一般喜歡與人而不是與事物打交道。
您追求權力、權威和物質財富，具有領導才能。喜歡競爭、敢冒風險、有野心/抱負。為人務實，習慣以利益得失，權利、地位、金錢等來衡量做事的價值，做事有較強的目的性。
企業型Enterprising (E)：職業傾向：
喜歡要求具備經營、管理、勸服、監督和領導才能，以實現機構、政治／社會及經濟目標的工作，並具備相應的能力。如：項目經理、銷售人員，營銷管理人員、政府官員、企業領導、法官、律師。
性格與職業特徵：
1. 精力充沛、熱情洋溢、富於冒險精神、自信、支配欲強；
2. 追求權力、財富與地位，比較適合那些需要膽略、冒風險和承擔責任的活動；
3. 往往不喜歡那些需要精耕細作，以及長期智力勞動和復雜思維的工作。

1.2 360°評估

優點 缺點
自我評價 比較乖，樂於助人。堅持自己的原則，有愛心。很實際，說話比較直接。 有點懶，動手能力差，內向，有時候太固執。
家人評價 大部分時候乖巧聽話，很孝順，不太需要為她操心。 有點嬌生慣養，應該多吃點苦，多鍛煉一下。多做點家務。
老師評價 很安分，不需要操心。 不太活躍，應該多多參加活動鍛煉自己。
親密朋友評價 很貼心，對朋友很好，很講義氣。 有時候有點孩子氣，太單純，傻乎乎的，有點嬌氣。
同學評價 樂觀開朗，對熟悉的人很貼心，樂於助人。 應該更加熱情一點，外向一點。有時候說話要含蓄些。
其他社會關系評價 暫無 暫無

1.3 自我認知小結
現在的我還有很多方面的不足需要改進，有些缺點雖然已經認識到，但是要改進還是需要很大的毅力的。最重要的是，我覺得自己現在對自己不夠自信，覺得自己很多事都做不到，沒有信心很可怕，這點非常需要改變。在還剩兩年的大學生活中，我應該通過各方面的鍛煉來增強自己的能力。應該出去打打工，多吃點苦，同時也增加一些工作經驗，先體驗一下社會。
總之，為了在將來的職業生涯中好好發揮自己的作用，還有很多需要學習呢。

2 職業認知
2.1 外部環境分析
① 家庭環境分析：作為家裡的獨生女，從小家人就比較寵愛，比較寶貝。而且家裡條件還可以，雖然不是很富有，但是也是個小康家庭，沒怎麼吃過苦，連家務都不怎麼做，且家人向來捨得為我花錢，因此不太懂得節省。家庭很幸福美滿。
② 學校環境分析：總的來說學校還是比較令人滿意的，學風還可以，學校環境也挺不錯的，老師也都是很優秀的。
③ 社會環境分析：我是學國際經濟與貿易專業的 ，在目前社會的環境下 ，這個專業是比較熱門的 。有著廣闊的就業環境。但是也正由於這個職業的熱門性， 使得競爭比較激烈 ，行業內的政策也比較緊難度也比較大。
④ 目標地域分析:目標地域就是我的家鄉常州，因為以後想離父母近些。常州挺發達的，生活水平也不錯，我本身就很喜歡我的家鄉，而且常州是個蠻不錯的城市，父母在那邊人脈應該也比較多，找工作會方便些的吧。

2.2 目標職業分析
① 目標職業名稱：銀行職員。
② 崗位說明：銀行的基層職員，負責基礎工作。
③ 工作內容：銀行的櫃員分高櫃和低櫃，簡單的說，高櫃就是辦理現金業務的，低櫃就是辦理非現金業務的，其中，高櫃又分為儲蓄櫃台和會計櫃台，儲蓄櫃台就是辦理個人業務，存錢取錢開戶轉帳什麼的，會計櫃台就是辦理對公業務，支票匯票承兌電匯什麼的，不過現在好多網點都成了綜合櫃台了，一個高櫃既能辦儲蓄還能辦對公的，低櫃是在大廳里的開放櫃台，不能辦理現金業務，就是辦理一些非現金的，比如改密碼，換折什麼的，還有買賣基金，黃金，理財，保險這些，都在低櫃辦理，基本就是這些。
④ 任職資格：銀行從業資格 - 上崗用；注冊特許分析師 - 萬能；基金代理資格 - 賣基金；理財規劃師資格 - 理財櫃台；保險代理人 - 賣保險。
⑤ 工作條件：要吃苦耐勞，工作時間比較久，要有耐心，態度好。
⑥ 就業和發展前景：各個銀行對櫃員制的員工的待遇和福利有所不同。
一是政治地位，在農行，按人事部門文件規定，櫃員制不同於正式員工，做得再好也不能到機關去，不過現在已經有某些個別分行或者支行有所改變，特別優秀並且有重大業績貢獻的櫃員也可以到機關部門擔任要職。
二是經濟收入，櫃員制的員工表面上每個月可能和正式員工看起來拿到手的錢差不了多少，因為有最低工資的基本要求。但是實際上，給櫃員制的員工交納的三基礎金都是比較低檔次的，另外到了發效益工資，年末，季末的時候就知道和正式員工差很多了，雖然做一樣的工。
當然櫃員制的員工不是沒有發展前途的，目前多數的櫃員制的員工都是年輕，朝氣蓬勃。
一要趁著自己年輕的時候在銀行部門多學習業務知識，有時候掙錢多少對剛入行的員工來說並不是最重要的。重要的是，在這個競爭如此激烈的時候，用人緊張的情況下至少可以先就業，再擇業，不至於留在家裡吃媽媽飯，更不用做一些風吹雨淋太陽曬的事情，畢竟銀行工還勉強算是白領一級，比一般的超市收銀員等等要好得多。
二要利用在櫃面的機會，多接觸客戶，多認識客戶，逐步建立起自己的一個社會關系網路，擁有自己的客戶資源，這樣以後無論到哪裡都不怕。
三是雖然基本工資比正式員工少，但也不必太灰心。可以多做計價工資嘛！做多得多！
四是有機會的時候，如果遇到了更大的舞台還可以繼續選擇，就業不是嫁人，從一而終，更何況現在有發現嫁錯了人的都知道該換就換。
五是如果真的在這個崗位上做得成績非常突出，領導也很賞識你的話，能夠多換幾個崗位和部門多好。呆個五六七八年或者十年的，到時候也是長期合同和正式員工也差不多了。

2.3 職業素質測評
情緒定向
內向：喜歡寧靜致遠，集中思考問題，不受干擾，即使將問題與別人商談，仍滿足於自己解決處理。猶豫不決，退避三舍，明哲保身。用懷疑的眼光審視一切，感情不外露。對組織中個人解決問題決策中會介入個人看法，結果不能採取立即適應外界情況的步驟。
工作作風
知覺型：這種人不喜歡研究新問題，只習慣於使用標準的解決問題的方法，例如例行事務。對日常工作有耐心，而且做事准時無誤，知覺型多半知足，績效良好。在組織生活中專心執行任務，照章辦事。許多底層工作都有經久不變的規定，甚至較為瑣碎，知覺型的人適合做這種工作，他們只要運用最小的許可權，就可解決問題，知覺型的人不願意處理無法捉摸的問題，知覺型的人對在情況模糊時做出決定而感到不安。但不是說職位低者都是知覺型的。
知覺型的特點：
1、喜歡有解決問題的規范做法。
2、喜歡運用自己已有的技能，不喜歡學習新技能；
3、通常是一直做完工作，不會留尾巴；
4、如果事情變得復雜化了，會覺得不耐煩；
5、不喜歡創新，也沒有創新的抱負。
思考型：重思考不重感情，喜歡分析問題，把事情按邏輯次序排列；有時會訓斥下屬，顯出一付鐵石心腸，只與其他思考型的人相處的好，這一類型的人的活動和決策往往受知識情況的支配，並按照外界情況和一定的准則做出決策。盡量使解決問題的辦法符合標准化，其結果將不考慮任何人的因素，不顧健康情況、不顧財力和家庭，即使對作為決策者本身的利益有影響也會一意孤行。思考型的作用如果顯著的話，通常是富有建設性的。因為作用結果會出現新事物，新概念或新模式。
思考型的特點：
1、做出計劃並尋找解決問題的方法；
2、非常注意對待問題的方式方法；
3、謹慎地確定問題中的有哪些制約因素；
4、反復分析研究問題；
5、有條不紊亂地尋找更多的信息。
綜合
知覺與思考型作風(N&T): 該種作風的人著重了解外界情況和分析某個具體問題及其細節。喜歡從原因到結果一步一步的推理，注意邏輯性。願與物質打交道有時超出願與人打交道。對遲遲未能解決問題感到焦慮不安，在應對人際沖突時，缺乏敏感性，認為懲罰手段最有效。強調等級制度和現有短期目標。如果讓該種人說出理想的組織，會提出極端官僚的機構形式，例如規定每個職位該做什麼，不該做什麼。他們對處理組織中有關物質方面的事務感興趣。如，會計，生產，市場研究、計算機程序設計員，工程，統計，圖書資料管理等。這種作風的人認為組織有效性在於每個推銷員的銷售量，售出的每一塊錢的庫存費用，每一生產單位的廢料損失，投入資本的回收率，短期利潤。

2.4 SWOT分析
我的優勢（strength）及其作用：比較有耐心，適合做銀行方面的工作。
我的劣勢（weakness）及其彌補：比較懶，不太有上進心。應該稱大學多出去打打工，鍛煉鍛煉自己。
我的機會（opportunity）及其利用：家鄉常州相對經濟發達，銀行也比較多，可以好好利用這一優勢。
我面臨的威脅（threat）及其排除：學校成績不夠優秀，市裡還不夠強，且競爭叫激烈。
該努力讓自己表的優秀起來。

2.5 職業認知小節
①目前本人的專業是國際金融，在此次的職業規劃中顯示我比較很適合銀行金融行業，加之此行業相當一部分職位要求要有耐性做一些一成不變的工作（如會計、國際結算、信貸等業務）；並且在目前中國的銀行業中的升遷管道較為固定，我比較喜歡。
②銀行金融業要求穩定勝於冒險，而個人的職業風格也偏向於這方面，這也說明了本人比較適合銀行金融行業。第三，本人的職業特徵表明本人具有從事精細工作的耐心，比較喜歡那些需要長期智力勞動的工作。這也從另一方面表明本人比較適合從事如會計、櫃台、信貸和結算等銀行業
3. 職業生涯規劃設計
3.1 確定目標和路徑
① 近期職業目標：努力提高自己的學習成績，不斷充實自己的知識，讓自己變得更加強。
② 中期職業目標：順利進入一家銀行，從基層做起，慢慢積累經驗，不斷提高自己的能力水平。
③ 長期職業目標：能夠在工作到一定時期後，能力得到一定的提升後，職位也進一步的升高。
④ 職業發展路徑：發展規劃第一步就是為進入這一行業而做奠基。如果進入的話就比較好做了。從基層的專員開始，逐步上升。在上升的過程中知識能力不斷擴展。

3.2 制定行動計劃
① 短期計劃：拿到會計從業資格證，通過英語六級考試，學習一門第二外語比如日語等。順利畢業。
② 中期計劃：找到一個好的實習單位，然後能夠順利進入一家銀行，從基層做起。
③ 長期計劃：進入基層後，不斷努力，積累經驗，慢慢地朝著一步一步朝管理層邁進。

3.3 動態調分析調

④ 對市場營銷專業的認識

1.
市場營銷環境泛指一切影響和制約企業市場營銷決策和實施的內部條件和外部環境的總和。市場營銷環境是指企業在其中開展營銷活動並受之影響和沖擊的不可控行動者與社會力量，如供應商、顧客、文化與法律環境等。
2.
微觀市場營銷環境是指與企業緊密相連、直接影響企業營銷能力和效率的各種力量和因素的總和，主要包括企業自身、供應商、營銷中介、消費者、競爭者及社會公眾。由於這些環境因素對企業的營銷活動有著直接的影響，所以又稱直接營銷環境。
3.
宏觀市場營銷環境是指企業無法直接控制的因素，是通過影響微觀環境來影響企業營銷能力和效率的一系列巨大的社會力量，它包括人口、經濟、政治法律、科學技術、社會文化及自然生態等因素。由於這些環境因素對企業的營銷活動起著間接的影響，所以又稱間接營銷環境。微觀市場營銷環境和宏觀市場營銷環境之間不是並列關系，而是主從關系。微觀市場營銷環境受制於宏觀市場營銷環境，微觀市場營銷環境中的所有因素均受到宏觀市場營銷環境中的各種力量和因素的影響。
市場營銷環境的特點：
1、客觀性
企業總是在特定的社會、市場環境中生存、發展的。這種環境並不以營銷者的意志為轉移，具有強制性與不可控制性的特點。也就是說，企業營銷管理者雖然能認識、利用營銷環境，但無法擺脫環境的制約，也無法控制營銷環境，特別是間接的社會力量，更難以把握。
2、差異性
不同的國家或地域，人口、經濟、政治、文化存在很大差異性，企業營銷活動必然面對這種環境的差異性，制定不同的營銷策略；而且同樣一種環境因素，對不同企業的影響也是不同的，如海灣危機，造成國際石油市場的極大波動，對石化行業的企業影響十分大，而對那些與石油關系不大的企業影響則小。
3、相關性
營銷環境的相關性是指各環境因素間的相互影響和相互制約。這種相關性表現在兩個方面：
（1）某一環境因素的變化會引起其他因素的互動變化
如在第十屆全國人民代表大會上，國家提出了解決「農業、農村、農民」的「三農」問題，相繼制定了加強農業建設的一系列方針政策，這些政策的實施，勢必影響農業產業結構調整，拉動了農業投資，並為農業的發展提供了新的機遇，也為以農產品為原料的生產企業提供了開發產品、調整產品結構的契機。
（2）企業營銷活動受多種環境因素的共同制約
企業的營銷活動不僅僅受單一環境因素的影響，而是受多個環境因素共同制約的。如企業的產品開發，就要受制於國家環保政策、技術標准、消費者需求特點、競爭者產品、替代品等多種因素的制約，如果不考慮這些外在的力量，生產出來的產品能否進入市場是很難把握的。
4、 多變性 ：即市場營銷環境是一個多變的動態環境。
5、 雙重性格 ：即市場機會與環境威脅並存
6、 多樣性 ：即構成市場營銷環境的因素多、層次多，對市場營銷活動的影響方式多。

⑤ 綜合認識營銷職業崗位及職能

包括市場細分（segmentation）、目標市場選擇（targeting）、定位（positioning）、需要（needs）、欲求（wants）、需求（demand）、市場供給品（offerings）、品牌（brands）、價值和滿足（value and satisfaction）、交換（exchange）、交易（transaction）、關系和網路（relationships and networks）、營銷渠道（marketing channel）、供應鏈（supply chain）、競爭（competition）、營銷環境（marketing environment）和營銷策劃/方案（marketing programs）。 圍繞市場營銷的一個永恆的困惑就是：它總是不遺餘力的強調公司戰略方向的重要性，而實際上並沒有那麼大權利，所以實際情況中市場營銷部門總是處於和公司其他部門的爭吵中，力圖證明自己有獨特東西貢獻給公司。那麼這種東西到底是什麼呢？從實踐角度看，我們可以這樣說：市場營銷確保公司的競爭優勢，並使公司永遠立於不敗之地。 企業的決策正確與否是成敗的關鍵。企業要謀得生存和發展，很重要的是做好經營決策。企業通過市場營銷活動分析外部環境的現狀和發展趨勢，結合自身的資源條件，指導企業在產品定價、分銷、促銷和服務等方面做出相應的科學的決策。 綜上所述，市場營銷對公司的貢獻應在於： 1、 確定客戶和消費者的需求。 2、 為本公司的產品和服務確立不同於競爭者的獨特的市場定位。 3、 持續不懈的推廣本公司產品，使廣大客戶和消費者不但知道本公司的產品和服務的存在，還知道它的特點。 4、 確保本公司銷售渠道暢通無阻。 5、有利於企業處理好各方面的關系 6、打破了關於外部環境因素的完全不可控制的傳統觀念。 總之，從微觀角度來看，市場營銷是連結社會需求與企業反應的中間環節，是企業用來把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會的一種省止有效的方法，也是企業戰勝競爭對手的重要方法 由於在我國營銷人員的素質低 不講誠信 只講利益 人們對他們以失去了依賴外國的營銷人員用心服務得到了大家的歡迎 優勢 積累充足的社會經驗,經商經驗,為以後自己創業做老闆打基礎.還鍛煉了自己的綜合能力,比如交際,耐心,外交口才,各個行業相關的知識劣勢 暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受 有時候選的行業不是很恰當的時候，雖然一定程度上也學了東西,鍛煉了自己,畢竟,人工作的最基礎,最直接的目的是賺錢來證明自己,要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心,做銷售很費腦子,天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣,不過,想的多,時間長了，你考慮問題的時候,思路就打開了,而且,想的全面,最後,做成單字的幾率也就加大了. 優勢劣勢在一定程度上是能相互轉化的 善於利用一切機會,把不利,轉為有利 就距離成功不遠了.

⑥ 市場營銷專業職業認知教育

就業去向：
市場營銷畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營
銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不
可缺少的人才。根據我國有關資料統計，從
20
世紀
80
年代中期至今，我國企業界自
辦或協辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是
最受歡迎、最供不應求的人才
,
隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越
猛烈。相近專業

工商管理、會計學、財務管理、人力資源管理、旅遊管理、商品學、審計學、電
子商務、物流管理、國際商務等。

發展前景：
市場營銷學是經濟管理類專業中比較實用的類型，在市場經濟逐步完善的
今天，
對於作為獨立經濟實體的企業、
公司，
如果沒有專業的市場營銷人才，
以科學、
現代化的營銷手段來「做生意」，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。市場營銷人員
是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才，但由於培養數量一直跟不上，所以畢
業生供不應求。

什麼是市場營銷：

（
1)
市場營銷是一個綜合的經營管理過程，貫穿於企業經營活動全過程。

(2)
市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業經營活動，
通過滿足需要而達
到企業獲利和發展的目標。

(3)
市場營銷以整體性的經營手段，來適應和影響需求。綜上所述，我們可以對市場
營銷作出這樣的概括，市場營銷是企業以顧客需要為出發點，有計劃地組織各項經營活動，
為
顧
客
提
供
滿
意
的
商
品
和
服
務
而
實
現
企
業
目
標
的
過
程
。

市場營銷專業是需求較大的專業，各類企業均需要，就業前景很廣闊，歷年平均就業率達
97%
左
右
。
市
場
營
銷
專
業
近
幾
年
就
業
率
：
2002
年

97%
2003
年

96.5%2004
年
97.8%
。

我國市場經濟的不斷完
善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業里，
不僅是外資企業、民營企業，
國有企業也都在
講市場營銷。
人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，
所以對這方面人才的需求將繼續看
好，
並有繼續升溫的可能。
並且，
隨著我國住房制度的商品化發展和商品房信貸業務的日益
紅火，
購買商品房已成為絕大多數國人的首選投資，
房產商之間的競爭也越來越激烈，
其中
最有效的促銷手段就是聘用房產推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，
小轎車在
21
世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏
職場

⑦ 關於市場營銷專業的職業生涯規劃

下面這個寫的不太好。另外還有一個職業生涯大賽獲金獎的、還有一個營銷員的都有30多頁。要就給郵箱，給我發信息。

[個人分析] 自己是屬於那種很外向的人，善於溝通，曾經有過兼職推銷人員的經歷並取得相當不錯的成績。而且，自己所學的專業也是市場營銷專業，這也是正是自己的興趣所在。

[社會環境分析] 中國現在是一個政治穩定，經濟、文化高速發展的國家，並且這種狀況為每一個都提供了一個好的發展機遇。隨著市場經濟的發展，市場在經濟活動中的作用將越來越大。

[職業分析] 社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業還沒有最後確定，但比較感興趣是制葯、保險和食品。這些行業都是社會所不可缺少的行業，而且隨著社會的發展，這些行業的發展空間也會相當大。

[目標分解與目標組合]
1、目標分解：目標可分解成兩個大的目標—— 一個是順利畢業，一個是成為一個有一定經驗的市場營銷人員。

對於第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來，還可以細分：在專業課程中，如何學好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好…….

對於第二目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要採用什麼辦法，和哪些公司保持聯系…….

2、目標組合：順利畢業的前提是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標（成為一個有一定經驗的市場營銷人員）有促進作用。

[具體實施方案]
要成為一個有一定經驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：

1) 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是「賣出自己」——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經驗的人員請教，並在實踐中去體會這一點。

2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。

3)心理素質的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱為「天之驕子」的大學生，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。

4)能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯系，以便隨時請教和學習。

[檢查和反饋]在向銷售高手請教的過程中，發現自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應現在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，准備報一個英語的口語班，每周上一次課，同時，准備參加學校里的英語角，切實提高英語水平。

在銷售過程中還發現，銷售中有很多僅屬事務性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以後減少參加類似活動的次數，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。

3、大學生職業生涯規劃的實施策略
大學的學制一般為3—5年，在每一學年中，大學生的學習重點與心理特徵都有所不同。根據這一自然的年限劃分，大學生可以按學年為階段目標，進行自己的個人職業生涯規劃，並按照每個階段的不同目標和自身成長特點，制訂一些有針對性的實施方案。下面以本科四年制的大學生職業規劃實施方案為例，供大家參考：

1)大學一年級：探索期
[階段目標]職業生涯認知和規劃。
[實施方案]首先要適應由高中生到大學生的角色轉變，重新確定自己的學習目標和要求；其次，要開始接觸職業和職業生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業或與自己所學專業對口的職業，進行初步的職業生涯規劃設計；熟悉環境，建立新的人際關系，提高交際溝通能力，在職業認識方面可以向高年級學生尤其是大四的畢業生詢問就業情況；積極參加各種各樣的社團活動，增加交流技巧；在學習方面，要鞏固扎實專業基礎知識，加強英語、計算機能力的培養，掌握現代職業者所應具備的最基本技能；如果有必要，為可能的轉系、獲得雙學位、留學計劃做好資料收集及課程准備，多利用學生手冊，為將來的就業選擇打下良好的基礎。

2)大學二年級：定向期
[階段目標]初步確定畢業方向以及相應能力與素質的培養。
[實施文字]認識自己的需要和興趣，確定自己的價值觀、動機和抱負。考慮未來的畢業方向（深造或就業等），了解相關的活動，並以提高自身的基本素質為主，通過參加學生會或社團等組織，培養和鍛煉自己的領導組織能力、團隊協作精神，同時檢驗自己的知識技能；可以開始嘗試兼職、社會實踐活動，並要具有堅持性，最好能在課余時間從事與自己未來職業或本專業有關的工作，提高自己的責任感、主動性和受挫能力，並從不斷的總結分析中得到職業的經驗；增加英語口語和計算機應用的能力，通過英語和計算機的相關證書考試，並開始有選擇地輔修其他專業的知識以充實自己。

3)大學三年級：准備期
[階段目標]掌握求職技能，為擇業做好准備
[實施方案]加強專業知識學習的同時，考取與目標職業有關的職業資格證書或相應地通過職業技能鑒定。因為臨近畢業，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業信息的渠道，如果有機會要積極嘗試；加入校友網路，向已經畢業的校友了解往年求職情況；如果決定教研，也要做好復習准備；希望出國留學的學生，可多接觸留學顧問，參、與留學系列活動，准備TOEFL、GRE的應試，注意留學考試資訊，向相關教育部門索取簡章參考。

4)大學四年級：沖刺就業。
[階段目標]成功就業
[實施方案]這個聯階段大學生的畢業方向已經確定，大部分學生的目標應該鎖定在工作申請及成功就業上。這時，可先對前三年的准備做一個總結；首先檢驗自己已確立的職業目標是否明確，前三年的准備是否已充實；然後，開始畢業後工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和准備；最後，進行預習或模擬面試。積極利用學校提供的條件，了解就業指導中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，盡可能地在做好較為充分的准備的情況下進行施展演練。在撰寫畢業論文的時，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創造性。另外，要重視實習機會，通過實習從宏觀上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。

⑧ 市場營銷的專業技能

主要包括市場調研與預測能力、營銷策劃能力、商品推銷與商務談判能力以及基本的管理能力等幾種。學生可以獨立從事市場調查活動，有創造性地組織參與產品策劃、廣告策劃、品牌策劃等各種策劃活動，能夠熟練運用談判策略與技巧開展人員推銷，並對中間商、推銷隊伍以及客戶管理進行有效的管理。

一、做市場的領域，都必須掌握三個能力：與人協作的能力、工作工具的能力、專業技能能力。

二、具體主要是：

1、溝通和表達能力：能與人更好相處、提高工作效率，能清晰表達自己的觀點，因為你將來要面臨「項目協作、項目管理、方案提報、宣講培訓」等，溝通不到要點，講不清楚都很麻煩。

2、市場工作中常用的office辦公軟體，如excel、ppt、word等，少不了做方案和計劃表。

3、市場分析洞察：要學會去分析一個市場，熟練掌握一種方法，能洞察市場的問題，以及運用一些方法和工具提出解決辦法。

4、要了解消費：市場是人，如果你不能對消費有所了解，就做不了市場工作。了解消費，不僅是消費者的特點，更關鍵是消費認知和購買模式。

5、了解市場營銷的方法和手段：市場營銷本身不分什麼，但工作職責一般有分傳播和銷售的兩個大方向，要給自己定位，是去做那個方面，然後對該方面的手段和手法重點學習。

(8)市場營銷專業職業認知擴展閱讀：

營銷步驟

1、分析市場機會

2、選擇目標市場

3、確定市場營銷策略

4、市場營銷活動管理

（1）市場營銷計劃。既要制定較長期戰略規劃，決定企業的發展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰略計劃。

（2）市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執行。根據計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結構，需要對組織人員實施篩選、培訓、激勵和評估等一系列管理活動。

（3）市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業年度計劃控制、企業盈利控制、營銷戰略控制等。

⑨ 求市場營銷專業職業規劃書

[個人分析] 自己是屬於那種很外向的人，善於溝通，曾經有過兼職推銷人員的經歷並取得相當不錯的成績。而且，自己所學的專業也是市場營銷專業，這也是正是自己的興趣所在。

[社會環境分析] 中國現在是一個政治穩定，經濟、文化高速發展的國家，並且這種狀況為每一個都提供了一個好的發展機遇。隨著市場經濟的發展，市場在經濟活動中的作用將越來越大。

[職業分析] 社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業還沒有最後確定，但比較感興趣是制葯、保險和食品。這些行業都是社會所不可缺少的行業，而且隨著社會的發展，這些行業的發展空間也會相當大。

[目標分解與目標組合]
1、目標分解：目標可分解成兩個大的目標—— 一個是順利畢業，一個是成為一個有一定經驗的市場營銷人員。
對於第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來，還可以細分：在專業課程中，如何學好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好…….

對於第二目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要採用什麼辦法，和哪些公司保持聯系…….

2、目標組合：順利畢業的前提是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標（成為一個有一定經驗的市場營銷人員）有促進作用。

[具體實施方案]
要成為一個有一定經驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：

1) 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是「賣出自己」——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經驗的人員請教，並在實踐中去體會這一點。

2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。

3)心理素質的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱為「天之驕子」的大學生，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。

4)能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯系，以便隨時請教和學習。

[檢查和反饋]在向銷售高手請教的過程中，發現自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應現在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，准備報一個英語的口語班，每周上一次課，同時，准備參加學校里的英語角，切實提高英語水平。

在銷售過程中還發現，銷售中有很多僅屬事務性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以後減少參加類似活動的次數，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。

3、大學生職業生涯規劃的實施策略
大學的學制一般為3—5年，在每一學年中，大學生的學習重點與心理特徵都有所不同。根據這一自然的年限劃分，大學生可以按學年為階段目標，進行自己的個人職業生涯規劃，並按照每個階段的不同目標和自身成長特點，制訂一些有針對性的實施方案。下面以本科四年制的大學生職業規劃實施方案為例，供大家參考：

1)大學一年級：探索期
[階段目標]職業生涯認知和規劃。
[實施方案]首先要適應由高中生到大學生的角色轉變，重新確定自己的學習目標和要求；其次，要開始接觸職業和職業生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業或與自己所學專業對口的職業，進行初步的職業生涯規劃設計；熟悉環境，建立新的人際關系，提高交際溝通能力，在職業認識方面可以向高年級學生尤其是大四的畢業生詢問就業情況；積極參加各種各樣的社團活動，增加交流技巧；在學習方面，要鞏固扎實專業基礎知識，加強英語、計算機能力的培養，掌握現代職業者所應具備的最基本技能；如果有必要，為可能的轉系、獲得雙學位、留學計劃做好資料收集及課程准備，多利用學生手冊，為將來的就業選擇打下良好的基礎。

2)大學二年級：定向期
[階段目標]初步確定畢業方向以及相應能力與素質的培養。
[實施文字]認識自己的需要和興趣，確定自己的價值觀、動機和抱負。考慮未來的畢業方向（深造或就業等），了解相關的活動，並以提高自身的基本素質為主，通過參加學生會或社團等組織，培養和鍛煉自己的領導組織能力、團隊協作精神，同時檢驗自己的知識技能；可以開始嘗試兼職、社會實踐活動，並要具有堅持性，最好能在課余時間從事與自己未來職業或本專業有關的工作，提高自己的責任感、主動性和受挫能力，並從不斷的總結分析中得到職業的經驗；增加英語口語和計算機應用的能力，通過英語和計算機的相關證書考試，並開始有選擇地輔修其他專業的知識以充實自己。

3)大學三年級：准備期
[階段目標]掌握求職技能，為擇業做好准備
[實施方案]加強專業知識學習的同時，考取與目標職業有關的職業資格證書或相應地通過職業技能鑒定。因為臨近畢業，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業信息的渠道，如果有機會要積極嘗試；加入校友網路，向已經畢業的校友了解往年求職情況；如果決定教研，也要做好復習准備；希望出國留學的學生，可多接觸留學顧問，參、與留學系列活動，准備TOEFL、GRE的應試，注意留學考試資訊，向相關教育部門索取簡章參考。
4)大學四年級：沖刺就業。
[階段目標]成功就業
[實施方案]這個聯階段大學生的畢業方向已經確定，大部分學生的目標應該鎖定在工作申請及成功就業上。這時，可先對前三年的准備做一個總結；首先檢驗自己已確立的職業目標是否明確，前三年的准備是否已充實；然後，開始畢業後工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和准備；最後，進行預習或模擬面試。積極利用學校提供的條件，了解就業指導中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，盡可能地在做好較為充分的准備的情況下進行施展演練。在撰寫畢業論文的時，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創造性。另外，要重視實習機會，通過實習從宏觀上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。

⑩ 求一篇「第一學期對市場營銷這個專業的認知」 500字

市場營銷學只是研究企業市場營銷活動及其策略的科學；他的研究對象不是市場，而是與市場相關連的企業經營活動過程；他的立足點、著眼點是企業，是從賣主的角度研究市場經營問題。
市場營銷學20世紀初誕生於美國，20世紀初到20世紀20年代是它的創立階段、20世紀20年代到第二次世界大戰結束是他的發展階段、第二次世界大戰結束到20世紀60年代是他的「革命」階段、20世紀70 ~90年代成熟階段、20世紀90年代至今分化和擴展階段。
市場營銷學是一門以經濟科學、行為科學和現代管理理論為基礎，以研究滿足消費者需求為中心的企業市場營銷活動及其規律性的綜合性應用科學，屬於管理學范疇。從它的發展過程可以知道，他的發展經歷了一個充分吸收相關學科研究成果、博採眾長的跨學科演變過程，進而逐步形成了具有特定研究對象和研究方法的獨立科學。其中，經濟學、心理學、社會學以及管理學等相關學科對市場營銷思想的貢獻最為顯著。
另外，市場營銷學還具有經驗性、實踐性和發展性的特點。市場營銷學是一門實踐性很強的應用科學。它既是一門科學，又是一門藝術。
研究和學習任何一門科學，都要根據其自身的特點，運用適當的方法，才能掌握它的發展變化規律，取得事半功倍的效果。
同其他管理學科一樣，市場營銷學的研究方法，最基本的仍然是唯物辯證法。在市場營銷學的原理中，到處都充滿辯證法。但每一門學科由於其特定的研究對象，其研究方法也有所不同。市場營銷學的研究方法主要有以下幾種：1系統分析法；2案例分析法；3定性與定量分析結合分析法；4宏觀與微觀分析結合法；5實驗法。