傳音手機非洲市場營銷戰略

『壹』 傳音手機為什麼在非洲佔有率高

傳音手機是位於深圳的一家手機廠商，在已經成長為全球手機市場的主要提供商之一。其產品在國內我們很少耳聞，它是一家主要以出口非洲為市場戰略的手機廠商。據其官網數據，2014年出口非洲的數量在千萬台以上，而且百分之八十以功能機為主，他是如何一步步做強做大的呢？

傳音手機解決了非洲人拍照難的問題，針對黑皮膚，攝像頭做了很多升級。同時它防水，防震，防滑的功能十分實用，最重要一點就是價格實惠，是其他手機廠商的百分之五十左右。

『貳』 傳音手機為什麼在非洲如此受歡迎

大家聽說過非洲最受歡迎的國產手機是什麼嗎？也許很多人都跟我一樣，通過邏輯思維的年度演講大會，才知道這一「默默無聞」的國產手機品牌——傳音手機，深受非洲人民的喜愛，甚至是銷量最好的。

因地制宜，只賣雙卡手機

你能想到傳音在非洲賣的這么好的第一大原因既然是因為能插雙卡嗎？對於我們司空見慣的雙卡雙待手機，傳音卻了解非洲消費者最根本的需求——由於收入局限，沒有消費多部手機的能力，因此他們果斷推出雙卡手機，自2006年成立以來，傳音在全球銷售了接近3億台雙卡手機。不得不說，這一指導性戰略，真的高！很高！非常高！

獨特的經營模式：以服務優先，抓住消費痛點

傳音把國內客服中心經營模式帶到非洲，在非洲建立首個標准化的服務通道。

此外，為了發展出適合當地用戶的美顏模式，傳音還成立專向技術小組採集海量非洲人像照片，進行臉部輪廓、曝光補償、成像效果分析，藉助眼睛和牙齒對面部精準定位，增加曝光強度，研發出一款專屬非洲黑人的智能手機，打破了中國製造的思維定勢成功向中國創造轉型。

龐大的「一條龍」體系：研發+生產+維修，三合一

據悉，傳音在全球范圍內設立了5間製造工廠，手機產能達到每天30萬台。傳音分別在上海、北京、拉各斯（奈及利亞）、內羅畢（肯亞）建立研發中心，研發人員超過800名。並且，以4家維修工廠為支撐，傳音的售後服務品牌Carlcare現在全球建有1000多個服務接觸點。

綜合以上三點，我們可以看出來傳音的成功不是沒有原因的。通過實地調研，真正了解當地消費者的需求，抓住消費的痛點，才能做大做強。

『叄』 傳音手機是如何做到「非洲之王」的呢

有一家中國手機廠商，默默占據了非洲40%的市場。它不是華為、不是聯想，更不是小米，它是位於深圳的傳音控股，旗下的Tecno已在非洲多國躍居手機霸主之位。

我們來看看傳音亮瞎眼的成績單：2010年，傳音出貨量僅有650萬，2013年，瘋狂增長到達3700台；2014年再次增長至4500萬台；2015年，華為全球手機出貨量是1.08億部，小米超7000萬部，傳音僅有5000餘萬，但全部出口；2016年，傳音手機全球銷量達到了8000萬，全部出口，出口銷量排到第一。

竺兆江選擇在「非洲」長跑

四卡四待

◆市場定位准

竺兆江為傳音手機選定了適當的市場定位，雖然TECNO主打平價手機市場，但刻意將價位訂在比諾基亞與三星的低端手機高一點，他相信只要產品有特色，適合當地用戶需求，消費者一定願意多掏錢買TECNO的手機。接著產品線很快就開始往上、往下走，更低端的市場則另外成立itel品牌去做，目前TECNO品牌的手機已經涵蓋50至400美元的價格帶。

為了深耕非洲市場，竺兆江更砸下3億人民幣，在非洲建立倉儲物流與售後服務體系。2009年底更在衣索比亞設立工廠，就近供應當地市場需求。

看了這么多，我們不難發現，傳音注重的是用戶的內心需求。正如傳音控股CEO劉俊傑所說：「有些技術的難度並不是非常高，但是很多企業沒有為用戶考慮到細節問題，我們為用戶想到了，也鑽研了這個技術。」

紮根深圳

深圳作為中國智能終端尤其是智能手機的核心地帶，近些年人力物力的支出相對內地都要高出很多，這也導致很多企業內遷，在智能手機領域，沿海製造業為了降低成本，逐漸選擇到內地開工建廠。

然而，4月25日，傳音和深圳天瓏移動以5.58億元的價格，拿下了位於深圳市南山區留仙洞的兩大工業宗地！

4月25日下午3點，傳音以2.73億元的價格拿下深圳南山區留仙洞總部基地一塊面積為5617.9平方米的土地，建築面積達61780平方米，土地使用權為30年。同時，天瓏移動也以2.85億元的價格拿下深圳南山區留仙洞總部基地一塊面積為4998.04平方米的土地，建築面積達54970平方米，土地使用權為30年。

『肆』 假設華為決定今年其手機業務正式踏足非洲市場，傳音應採取哪些應對之策

這個好像不用假設了！
華為在非洲的手機業務很早就已經有了，但是一直沒有當成主要業務。
華為在非洲的主要業務是和非洲各個國家合作通訊產業！
很多非洲國家的通訊業務都是華為在經營，甚至獨霸某些非洲國家，歐美的通訊公司根本插不進去！

『伍』 傳音如何快速有效切入非洲移動互聯網市場

要不要切入一個海外市場進行開發，首先要看這個市場的容量有多大，盤子多大，以及後續行業的發展趨勢。非洲，全球最後一個10億級人口以上的移動互聯網藍海市場。跳過PC時代，直接進入移動互聯網時代，用戶心智無需經歷從PC到智能機的「迭代」過程，許多新穎產品和服務得以跳躍式地搶占市場；年輕、城鎮化的用戶非常利於新消費習慣成形，市場對新事物的接受度和付費意願快速成長；基礎設施匱乏，智能機的飛躍式發展，給許多產業帶來跨量級提升效率的可能。這給了傳音一個良好的契機。傳音了解當地用戶需求，充分的了解當地潛在用戶的痛點、需求、畫像、行為，採取了諸多本地化策略，針對性地進行產品開發，獲得諸多用戶的喜愛。

『陸』 國內最低調的傳音手機，為什麼會在非洲銷量榜排第一名呢

對於手機品牌，我們都知道蘋果、三星、華為這些大品牌，手機技術非常先進，手機性能非常強悍，在全球手機行業處於霸主地位。但是到了非洲這些國際大品牌就水土不服了，一個叫做“傳音”的名不見經傳的品牌可以輕松把它們擊敗。我覺得傳音手機能夠稱為非洲手機銷量榜首的原因主要是做到了非洲本土化。

4、低價

非洲相對來說是比較貧窮的，價格昂貴的話，很少人買得起，像今年發布的這些四五千一台的5G手機，到了非洲估計銷量難於破百。而傳音手機即解決了痛點，還保持了很低的價格，大多非洲人都買得起。