市場營銷活動最重要的部分不是推銷

Ⅰ 為什麼說市場營銷不單純是產品的推銷活動市場營銷的核心概念是什麼

市場營銷是不斷滿足消費者需求的過程，銷售只是行銷活動中的一個環節

Ⅱ 市場營銷不是推銷類的嗎怎麼跟策劃活動有關。

本人是市場營銷專業的本科生。你的問題非常好，很多人都問過這個問題。

營銷和銷售和推銷是三個不同的概念，他們的關系是：銷售和推銷包含在營銷裡面；推銷又包含在銷售裡面。銷售和推銷是整個市場營銷活動的一個環節。切記：營銷不等於銷售或者推銷。
營銷是一個系統的全局的管理項目，而銷售和推銷只是實踐營銷的一個環節。
舉個例子說：一個企業裡面，真正給企業創造利潤的是 銷售，而怎麼讓利潤最大化的就是營銷。

希望我的答案能幫助到你，如果還有什麼疑問，我在線，可以繼續追問。

Ⅲ 為什麼說市場營銷不是單純的推銷活動

要想銷售掉你的產品，首先你要學會銷售你自己這個人，只有客戶接受了你這個人，才可能接受你的產品。最好的辦法就是和客戶交朋友，在和客戶接觸的過程中讓你成為客戶的朋友，這樣就不光是這個客戶會接受你的產品，還可能把你的產品介紹給他的朋友！！

Ⅳ 市場營銷最重要的是什麼為什麼

市場營銷最重要的是營銷的戰略，營銷戰略關繫到企業的經營目標、長久規劃以及人才引進，是企業在經營過程中必不可少的環節。營銷戰略包括：

一、適當延長產品經營線。

經銷商在代理經營製造商的產品時，在盡可能的情況下，適當延長自己的產品經營線，以分化因製造商的危機而帶來的風險。

二、加大對終端網路的建設和維護力度。

作為一個成功的經銷商來講，產品多樣化經營是必要的，但主要依靠的應該是終端網路來生存而不是某一兩個產品。只有這樣，才能在發生危機時，快速的調整經營的產品及策略，充分利用自己所掌控的終端網路，以降低風險性。

三、加強與製造商的合作。

一般情況下，企業承受風險的能力要遠遠大於經銷商。當製造商危機來臨的時候，經銷商應該觀察一段時間，不要立即把貨退回去給製造商，那種非常沖動的經銷商，當企業危機過去的時候，他自己的損失是最大的，企業也不會再和這樣的經銷商合作，這些一般都是些沒有實力和眼光的經銷商的表現。

四、提高自身的經營能力。

在現代商業經營中，機遇和風險是並存的。要想成為一個優秀的經銷商，就應該學會未雨綢繆，要時刻樹立危機的意識，時時關心廠家、產品和市場的動態，合理把握自身資金流、庫存、網路、配送的關系，強化內部管理，吸收先進經驗。

同時注意行業信息的收集，為危機做好規劃，知道自己准備好之後的力量，才能與命運周旋。這樣才能善於抓住機遇，避免危機和風險。

(4)市場營銷活動最重要的部分不是推銷擴展閱讀：

市場營銷的原則：

1、誠實守信的原則。

誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分，它是企業經商道德的最重要的品德標准，是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中，它被奉為至上的律條。

2、義利兼顧的原則。

義利兼顧是指企業獲利，要同時考慮是否符合消費者的利益，是否符合社會整體和長遠的利益。利是目標，義是要遵守達到這一目標的合理規則。二者應該同時加以重視，達到兼顧的目標。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關系的基本原則。

3、互惠互利原則。

互惠互利是進一步針對企業的營銷活動的性質，提出的交易中的基本信條。

互惠互利原則要求在市場營銷行為中，正確地分析、評價自身的利益，評價利益相關者的利益，對自己有利而對利益相關者不利的活動，由於不能得到對方的響應，而無法進行下去。而對他人有利，對自己無利的，又使經濟活動成為無源之水，無本之木。

4、理性和諧的原則。

理性和諧的原則是企業道德化活動達到的理想目標模式。

在市場營銷中，理性就是運用知識手段，科學分析市場環境，准確預測未來市場發展變化狀況，不好大喜功，單純追求市場佔有率，而損失利潤;或像營銷界一直抨擊的秦池一樣，不問自身的生產條件，只為"標王"而付出高昂的代價，最終只能自食惡果。

參考資料來源：網路-市場營銷

Ⅳ 為什麼說推銷和廣告不是市場營銷活動中最重要的部分

那麼營銷的核心是什麼？它是針對人們的心理活動：恐懼、慾望和興奮，這些心理活動與需要、慾望和要求相對應。

市場營銷的首要任務是什麼？產品好嗎？還是通道不夠順暢？都不是，是人。永遠是人。針對人的問題，給予人相應的解決方案。這才是營銷的核心。

因為大多數企業或創業者都是先找產品，然後根據產品尋找客戶群。

當你發現了人們的真正需求，並做出了相應的產品時，你的中獎率就高於同行。

如果定位不正確，項目基本上就涼了。但是，作為一個買家，考慮買家的需求多少有點偏頗。

今天我向大家介紹這句話的實踐者：史玉柱。腦白金創始人。

史玉柱建造這座巨型建築時，建築中間的資金鏈斷裂，負債2．5億元。我們別說了。你是怎麼在後期用腦白金來翻身的？如果你不知道，我建議你深入閱讀。

1995年2月10日，史玉柱在全國第一周就花了5000萬的廣告費。報紙上的廣告是兩張紙，一整頁。但經過數據分析，關注度和熱度都很高，這才是真正的風景。但效果幾乎沒有，為什麼？

因為史玉柱不知道消費者想要什麼。在那之後，他決定帶人們去公園進行研究，只要他一天之內不了解用戶的需求。

當他去公園亭子時，看到老人和妻子坐在那裡一扇接一扇地聊天，於是他也找了個地方坐在那裡和老人和妻子聊天，問他們是否吃了腦白金。他們中有些人說他們吃了，但大多數人說他們沒興趣，然而，當被問及原因時，史玉柱問老人和老太太後來為什麼不吃？他們都說太貴了。

後來在聊天中，我了解到中國的老年人除了為自己的養老金存錢外，很不願意花在自己身上。但她願意給孫子花。孫子想買什麼就買什麼。

但經過調查，發現他們的收入足夠。為什麼他們買不起？為什麼？

那麼他怎麼才肯買到腦白金呢？除非他兒子買，否則他會吃的。

其中一位是一位老人，吃完飯不願意買。他還不好意思向孩子們提起這件事。老人是把空盒子放在窗檯上。每次兒子回家，他都會先看到空盒子，然後把它裝滿。

當意識到購買的群體在兒女不在老人，所以他把定位的目標客戶從老人轉到了老人的兒女，把買給自己吃轉為送禮給父母。

同時，還有一個病態的口號：今年過節不收禮，收禮只收腦白金。

而且命令不改，總是叫重復記憶。所以我被叫了十年。

有人說：雖然我覺得這個廣告沒腦子，聽上去很奇怪，但我買的時候真的不知道買什麼。我不認識其他人，所以我只能買這個。

這一經典案例告訴我們，人的需求比產品本身更重要，營銷的核心必須是人的需求。

市場營銷

Ⅵ 推銷是市場營銷的職能之一,但往往不是最重要的職能

推銷，這一名詞由來己久。推銷活動的產生可以上溯到六七千年以前原始社
會的後期，由於生產力的發展，出現了剩餘物質，需要交換。推銷也就應運而生，
至夏、商時期，推銷已成為一個專門的職業。經過幾千年的發展演變，才成為今
天具有現代意義的推銷。
對推銷如何定義，說法不一。根據我們的理解，基本上可分為兩種：一種是
狹義的推銷，指推銷人員向顧客推薦其商品，並說服顧客購買；或者說推銷就是
通過推薦者說服，使顧客購買，從而將商品銷售出去。另一種是廣義的推銷，指
活動主體向目標受眾推薦某種事物，panasonic電阻說服其接受乃至採取相應的預期行動。
廣義推銷概念是狹義概念的推廣。將推銷者從「推銷人員」擴展到「活動主
體」；將被推銷者從「顧客」擴展到「目標受眾」：將推銷標的物從「商品」擴展
到廣泛得多的「事物」：將「商品賣給顧客」擴展為「採取相應的預期行動」。
把握廣義推銷概念，關鍵在於理解推銷標的物的擴展，推銷標的物除了商品
實物外，可以是看法、觀點、信息、知識、信念、信仰等，也可以是情緒、情感、
態度、意志、立場等，還可以是形象、計劃、政策、規范、制度以及文化，等等。
也就是說廣義推銷所推薦的事物，幾乎是無所不包的。
從廣義上看，政治家說服人們接受其政治主張，軍事家說服人們接受其軍事
主張，藝術家說服人們接受其審美表現，科學家說服人們接受其科學發現和科學
主張，教育家說服人們接受其教育主張和教育內容，企業家說服人們接受其產品
和服務，都是一種推銷活動。從這個意義上說，優秀的專家總是優秀的說服者，
是本領域的有效推銷專家。
因此，狹義推銷概念也可以看成是廣義推銷概念的一個特例，它們的共同之
處是通過說服使被推銷者接受所推薦的東西。本書所要研究的推銷僅指狹義的推
銷，即人員推銷。

Ⅶ 市場營銷四要素哪個最主要

市場營銷中可以來細分為很多源個獨立的要素，而把這些因素結合起來就是市場營銷組合的四要素， 一般指4P：產品（proct）價格（price）渠道（place）促銷（promotion）

產品的組合，主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合，包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格，還包括服務和保證等因素。
定價的組合，主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。
分銷的組合，它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制，它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織，實施的各種活動，包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。
促銷組合是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。

市場營銷中所涉及的各個要素組合 是企業市場營銷戰略的一個重要組成部分，是將企業可控的基本營銷措施組成一個整體性活動，其中每個點都是非常重要的，忽視了哪個環節，企業的市場營銷都將會失敗。

Ⅷ 市場營銷計劃的主要部分是什麼

市場營銷計劃是商業計劃的重要組成部分。

通常以年度為基準，著眼於與營銷組合變數（產品、價格、分銷及促銷）有關的決策，並考慮如何實施所擬訂的具體內容與步驟。

無論創建的企業屬於何種類型，具有多大的規模，每一個創業者都需要編制市場營銷計劃，且需要每年加以制定。

營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。

營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

(8)市場營銷活動最重要的部分不是推銷擴展閱讀：

營銷步驟：

1、市場營銷計劃。既要制定較長期戰略規劃，決定企業的發展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰略計劃。

2、市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執行。根據計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結構，需要對組織人員實施篩選、培訓、激勵和評估等一系列管理活動。

3、市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業年度計劃控制、企業盈利控制、營銷戰略控制等。

Ⅸ 市場營銷

1.區分Marketing的雙重含義

Marketing一詞在英語中有兩種含義：其一指一種經濟行為，一種實踐活動，即由企業等組織的市場營銷活動，中文譯為市場營銷；其二是指一門科學，即以市場營銷活動為研究的對象，中文譯為市場營銷學。

2.區分市場營銷的微觀和宏觀層次

宏觀市場營銷：是一種社會經濟活動過程，其目的在於求得社會生產與社會需求之間的平衡，滿足社會需要，實現社會目標。 微觀市場營銷：是一種企業經濟活動過程，其目的在於滿足目標顧客的需要，實現企業的目標。

3.市場營銷不等於推銷

菲利普-科特勒：「推銷不是市場營銷的最重要部分。推銷只是市場營銷冰山的尖端。推銷是企業的市場營銷人員的職能之一，但不是最重要的職能」。

4.市場營銷的含義不是固定不變的

市場營銷的含義是從工商企業的市場營銷活動和實踐中概括出來的，因此，它是隨著工商企業的市場營銷活動和實踐的發展而發展的。

5.市場營銷的核心觀念是交換

企業的一切市場營銷活動都與市場、商品交換有關系，都是為了實現潛在交換，與顧客達成交易。 按照菲普-科特勒的觀點，市場營銷是一種買賣雙方互利的交換，即所謂「贏—贏游"(Win—Win Came)。也就是說，賣方按買方的需要供給產品或勞務，使買方得到滿足；買方則付出相應的貨幣，使賣方也得到滿足，雙方各得其所，而不是一方盈利，一方就必定虧損。