中國葯妝市場營銷

㈠ 中國式葯妝的品牌營銷

化妝品行業又是一個非常講究「品牌效應」的行業，一款化妝產品的真正價值永遠只會是兩個方面，即 「品牌價值+品質價值」。
「品質價值」是來自於產品本身。「品牌價值」應該是最重要的兩個方面，一是消費者使用你產品後的一種反饋性認可。二是你對於你產品本身的品牌性建設。
想要真正的做「中國式葯妝」，一定要擯棄投機心理，也一定要避免一種保健品式的誇大宣傳。品牌建設，它應該是一種「言行如一」的過程，只有這樣，才會建立起你在消費者心目中的品牌信任感。
現在國內很多做葯妝的，採用一種保健品的誇大宣傳方式，殊不知這是極不合時宜的。保健品是一種壽命很短暫的產品，它們追求的並不是老客戶的二次購買，而是不停的尋找新客戶。等到再沒有新客戶可找的時候，這款產品的壽命就到頭了，那麼接下來的就是再換另外一款產品。
而化妝品則是一種通過保證現有的「忠實用戶群」，再在這塊「忠實用戶群」的基礎之上進行「新用戶群」的拓展，以此來達到一種提升市場佔有率的發展目的。保健品式的誇大宣傳方式顯然是與化妝品行業規則背道而馳的，這種手法絕對不利於一個品牌的打造。因此，對立志於做「中國式葯妝」品牌打造的企業來說，這種宣傳方式絕不可取。

㈡ 我是學市場營銷的，想寫一篇關於國貨護膚品市場調查的畢業論文，有什麼值得拿來一述的國產品牌么

國內來很多老字型大小都有著悠源久的歷史。而且國民品牌中，很多都是經歷過沉浮的。就比如上海家化的美加凈，誕生於1962年，在80年代末曾被譽為中國化妝品第一品牌，現在也出了越來越多的新產品哦，像防曬霜神馬的！所以樓主，國貨值得一寫！我支持你！

㈢ 求一篇國產化妝品護膚品的市場推廣方案的文獻綜述!!!!!!!!!!隨便什麼品牌！

某化妝品市場推廣方案

本方案目錄

一、競爭環境分析

二、產品策略

三、價格策略

四、經銷商和分銷策略

五、推廣和促銷規劃

六、終端管理規劃

七、廣告和媒體策略

市場環境簡要分析

1、護膚品：

護膚品是化妝品市場中發展最快的一個分類市場。中國廣大的地理區域，使得高、中、低不同層次的護膚品都有相應的規模化群體。由於產品的細分化進程加快，目前，市場處於多品牌競爭狀態，品牌起伏較大；中檔產品的市場份額有較大幅度上升，表現出較佳的市場前景。在護膚類產品銷售中，膏霜、乳液等佔主體地位，其次是洗面用品和沐浴露。

2、洗發、護發用品：

洗發、護發用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始放慢。65%以上的消費者已形成指名購買、定牌使用的習慣，並且有規律的在4-5種品牌之間調換使用。少數幾個領導品牌的壟斷格局已基本形成香波占據絕對主體，摩絲和定型者哩次之

——據《中國化工報》6月7日市場調查報告

3、通過對市場環境的簡單分析，基本啟示如下：

膏霜類護膚品——不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發展空間；可以作為公司重點培育的市場方向。

我們的產品策略應該是怎樣的？

首先，研究一下我們准備了產品？

a美白祛斑系列

b護膚系列

c洗發系列

思索之一：我們希望構築什麼樣的產品結構？即我們產品的目標人群及消費人群的購買率和購買能力有多大？

思索之二：我們如何建立產品優勢？產品競爭力是營銷的基礎競爭力

思索之三：如何通過良好的產品策略建立推廣中的資源優勢

二、產品策略

原 因：

1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產品優勢

2、當我們在主推祛斑美白產品時，我們將面臨來自兩個方面的競爭壓力：首當其沖的是其它品牌的膏霜類祛斑產品；同時，必須向非功能性膏霜產品搶奪市場份額

在消費者面前，我們的產品優勢首先是通過產品概念建立的

所以，必須建立我們的優勢產品概念：即XX=祛斑產品的No. 1

小 結：我們應該建立的產品策略

整合化：對多系列產品進行整合，形成整合祛斑的優勢產品

單一化：集中資源，主推祛斑美白產品

尖刀化——強勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優勢的強勢祛斑

小插曲：一個論據

重慶博雅美容化妝品咨詢服務公司研究發現：

1、根據護膚品的統計，銷售額的年增長率曲線，有5-7年一個周期的特點

2、在每個周期，從曲線開始上升階段起，市場上就有一個或幾個以祛斑、美白為主訴求的產品品牌在做強勢促銷

如何傳播我們的優勢祛斑產品

1、說理——整合祛斑，全面、徹底祛除黑斑,強效祛黑斑，徹底又簡單

2、誘導——五大祛斑理論支撐下的強勢祛斑產品，祛斑有道

3、感性引導——無斑俏臉的魅力俏臉無斑，XX美白祛斑霜

4、設計XX整合祛斑套裝——XX無暇白玉妝

三、價格策略

XX優勢產品如何定價——以競爭為導向的定價策略

需要研究來自兩個方面的競爭價格：

1、功能性祛斑膏霜產品

2、非功能性的祛斑產品

目的：取得有競爭力的價格定位，同時維護利潤空間

定價策略:

樹立功能性產品的形象

價格要體現良好的功能性

價格要表現出真無二價、優質優價的氣概

我們的定價空間現列出兩種參考價格

一、美白祛斑霜 零售價 38元 廠價 22元

美白祛斑露 零售價 32元 廠價 20元

二、美白祛斑霜 &n
bsp; 零售價 58元 廠價 36元

美白祛斑露 零售價 48元 廠價 30元

建議執行第一種參考價格

四、經銷商和分銷策略

渠道策略:採用產品推廣（介）會加速鋪貨，同時設立鋪市獎勵，配備相應的贈品（或試用裝）以便產品以最快的速度與消費者接觸.

經銷商:鑒於經銷商的資金實力,建議部分地區產品另開發經銷商,以便保證政策的迅速有效的落實.

渠道策略:

鋪貨期間,經銷商進貨採取10送1的優惠政策促進進貨.經銷商現款進貨獎勵

鋪市獎勵:鋪市期間A類店達100%的給予業務人員一定的獎勵(1000元,).A類店100%,B類店達到80%的,給予業務人員獎勵1500元.

回款獎勵:8—9月底,新產品回款另外給予業務人員2%的獎勵

特別提示：

在秋冬季推廣規劃中，不能忽視對洗面奶和負離子洗發露的宣傳與推廣

五、推廣和促銷規劃

推廣策略

1、根據秋冬季產品的消費特點，採取由北到南逐步推廣的策略

2、設定重點推廣市場，由易到難，給與支持上的傾斜

3、針對不同美白系列，推出通路政策，建設寬泛的分銷渠道，不再追加終端推廣費用

推廣的步驟:

鑒於東北地區的氣候及市場基礎,各項費用較低,消費沖動性強,市場易啟動等因素.建議秋冬產品第一步先在東北三省鋪貨,並大力度啟動市場.然後再由北向南逐步鋪開(先選擇條件成熟的市場,由易到難).

祛斑產品鋪市進度:推廣進程東北掀起第一輪銷售高潮

公司對推廣和廣告的准備非常重要

鋪市進展程度和經銷商管理非常重要

促 銷：

這里主要談秋冬季產品的促銷，暫不涉及洗發水和洗面奶

主要進行三個促銷計劃

1、「揮手之間變美白」刮卡促銷（順便祛斑變美白）

可控終端「整合祛斑」批量購買獎勵計劃

「揮手之間變美白」刮卡促銷（順便祛斑變美白）

目的：重點促進美白祛斑霜（露）的銷售

活動時間從即日起貫穿秋冬季推廣始終

方式：

1、在美白祛斑霜（露）中封裝刮卡

2、刮卡正面印刷美女的漂亮臉型，但是，覆蓋印有黑斑的薄紙——揭開薄紙才能看到美女漂亮美白的臉

3、薄紙上方所印的文字是獎品的等級，分別是：

整合祛斑 一等獎 XX 四等獎

nbsp; 祛斑 二等獎 美白 三等獎

4、把這個小刮卡設計成即時貼，可以用作手機貼畫或其它貼畫使用，同時作為四等獎；

2、可控終端「整合祛斑」獎勵計劃

目的：支持「整合祛斑」，促進批量購買

促銷對象：有一定消費能力的消費者或送禮者

促銷時間：待定

購買「整合祛斑套裝」特殊獎勵

購買XX產品滿200元獎勵

同XX「無暇白玉妝」禮盒的設計結合起來

3、終端城市大型現場促銷推廣——XX：美白面對面

目的：推展XX形象，促進重點市場 銷售，階段性振奮士氣

時間： 待定

形式：待定

六、終端管理規劃

（略）

七、廣告和媒體策略

㈣ 葯妝的營銷方法

差異化營銷（differentiated marketing）核心思想是「細分市場，針對目標消費群進行定位，導入品牌，樹立形象」。是在市場細分的基礎上，針對目標市場的個性化需求，通過品牌定位與傳播，賦予品牌獨特的價值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優勢。差異化營銷的關鍵是積極尋找市場空白點，選擇目標市場，挖掘消費者尚未滿足的個性化需求，開發產品的新功能，賦予品牌新的價值。差異化營銷的依據，是市場消費需求的多樣化特性。
葯妝品牌的差異化營銷，在傳統化妝品只是簡單化工配方的基礎上，根據皮膚生理病理特點，研究更適合人體肌膚的配方，這是功能上的細分及差異化營銷；
在國內市場上銷售的植物葯妝種類稀少，以日韓法等產地為主。其中又以法國植物葯妝療效最為出色，因其植物培養環境佳，提取技術成熟，所以效果安全穩定。

㈤ 葯妝品的葯妝的歷史

中國在於市場監管落後於市場發展。對於「葯妝」這個剛剛降臨還來不及「上戶口」的嬰兒，由於暫時沒有國家與行業管理的特殊品類，更加需要所有投身葯妝市場的業者高度自律。這不僅僅是維護行業的整體利益，更是維護每一個有志於長久經營的葯妝品牌的切身利益。
嚴格遵守國家規范。2月8日，國家食品葯品監督管理局出台了《化妝品命名規范》，明確規定化妝品不能宣稱葯用療效，這意味著以後化妝品想以「葯」來做賣點將面臨違規風險。業者要格外珍視葯妝這一市場機會，嚴格依據「葯妝品」的內涵與發展規律去從事市場營銷，不要為了一些蠅頭小利，損害整個市場與行業的發展。
高度重視產品品質。產品質量從來都是品牌的生命，尤其是對於以安全著稱的葯妝品牌而言，更是比生命更重要的靈魂。倩碧每款產品均經過7200次的過敏性測試，只要有一例發生過敏現象，該產品就不能被通過。正是由於倩碧對產品質量的嚴格要求，因此得到了女士們的信賴和愛戴。中國的葯妝生產商必須增加研發投資，確保產品的安全與品質。
全力推進渠道再造。盡管中國葯妝市場存在巨大發展空間，但隨著越來越多的企業加入進來，競爭也必然更加激烈。未來，誰擁有更有效的營銷平台、更有效的銷售渠道，誰就將真正在市場上站穩腳跟。在最好的渠道已被三大品牌霸佔的情況下，如何將不夠強勢的渠道改造得更有吸引力，是對新晉品牌最大的考驗。
充分研究顧客需求。現在消費者具備了更高的鑒別能力，在互聯網上也能輕松獲得科學的信息，並且就各種產品和品牌的效果交換意見，我們正在面對越來越專業的消費者。因此我們不能在整個產品的企劃上仍然是一副著急上馬的狀態，必須在整個的包裝設計、品牌價值觀以及對市場的過濾和挑選上下足真功夫。
盡管中國「葯妝」市場還存在著這樣或者那樣因素的制約，面對中國葯妝市場的快速擴大，如果運作得當，「葯妝品」的發展空間將有巨大空間。但是，市場不會因為有空間而自發形成，關鍵在於如何眾多企業如何齊心協力開創出專業化的葯妝市場，並在葯妝培育的過程中，培育出全新的消費群體。
我們相信，面對葯妝新十年的重要戰略機遇，唯有用最大的決心沉下去，才能以最大的勇氣打出來。推開思想之門，必將迎來寬闊無邊的大道。

㈥ 中國化妝品應該如何提高在中國市場的銷量

只能靠營銷以及市場推廣，例如現在很火的直播帶貨，找幾個直播頭部號或者明星直播都會有很好的效果，但頂端化妝品依然牢牢控制在外資品牌中無法撼動。