市場營銷電視購物

① 中國電視購物賺不賺

依靠強大的廣告經營模式，同時盡可能獲得最低的采購價格，降低管理、物流、倉儲等各種費用，銷售商品，獲得差價。

但電視購物公司除了七星購物、橡果國際因為上市財務比較透明之外，大部分電視購物公司的財務都是比較隱秘的，外人很難獲知具體的盈利情況，這就給電視購物公司偷稅漏稅創造了很好的機會。很多電視購物公司都有上億元的銷售，然而納稅情況則比較差。很多電視購公司都有注冊數家公司，對消費者是一家，對代理商是一家，對物流結算的是一家，對合作的廠家又是一家，多塊牌子一班人馬。

電視購物是一個非常有效的營銷模式。
在國外，電視購物已經成為消費者購買產品的主流渠道之一。
在國內，電視購物發展了十餘年的時間，消費者對這種新生事物的接受程度也逐漸提高，逐漸涌現出了大批的電視購物巨頭，如橡果國際、七星購物、健兒馬國際、浩力登、東方cj等，特別是七星購物在香港的上市、橡果國際在紐交所上市的利好消息，催生了更多家電視購物公司，特別是多家風險投資基金，對電視購物熱情也日益高漲，投資力度和額度也逐步加大。

電視購物公司依靠媒體的強勢叫賣式廣告，吸引消費者眼球並通過限時贈送誘使消費者盡快撥打電話咨詢，訓練有素的呼叫中心能夠嫻熟的處理消費者的各種問題並順利下單，快捷的物流配送能夠在在3-7天將消費者所定商品送抵消費者手中並完成收款工作。這樣高效率的運營體制是一般的商業公司所不能具備的，所以電視購物公司可以在一年內甚至半年之內讓某一個商品銷售從零到超過億元。如果是傳統渠道和模式達到這個目標至少需要一年以上的時間，如果受到競品等商業環境的影響，可能需要更長的時間，付出巨額的市場教育成本。

但是在電視購物這個實效營銷模式的所累積的巨額財富的光環之下，其造成的陰影也在逐步的擴大。誇大甚至誇張的廣告宣傳、吹噓的天花亂墜的呼叫中心、消費者收到和廣告所言差別巨大貨不對路的產品、頻頻出現的產品故障、以及售後服務對消費者的冷淡推諉……以上種種劣跡讓電視購物成為消費者的傷心地、媒體曝光的常客、以及消費者協會投訴上榜率居高不下行業。

電視購物企業要想做大做強，自律是唯一的出路。只有通過提高產品和服務質量，信守承諾給消費者一定的反悔權，如7天無條件退貨、30天無條件換貨，只有這樣才能俘獲更多消費者的芳心，並能夠培育消費者對電視公司的忠誠度，擁有大量的忠誠粉絲的電視購物公司，每一個新品的推出必然也會如蘋果公司的智能手機iPhone一樣，無須巨資推廣一樣引起眾多消費者的追捧熱購。

隨著市場的變化以及國家的監管，電視購物公司從原來的保健品、化妝品、醫療器械等特定人群的小眾產品，重心逐步轉移到廚具、學習機、手機等一般消費品以及字畫、珠寶、手錶等收藏品和奢侈品，消費群人群向金字塔的上下兩端擴大，用一般消費品向下擴大消費群體，用特殊的藝術品奢侈品向上鎖定高端人群，上下通吃左右開源是目前電視購物公司發展主要方向。所以一些新奇特的消費品可以藉助電視購物這個平台得到迅速的推廣，傳統消費品如電動車、液晶彩電、服裝都可以依賴電視購物獲得倍速發展的動力。雖然是電視購物屬於直復營銷的一種形式，但是因為其媒體和呼叫中心運營成本較高所與其推廣成本並不低，欲藉助電視購物推廣的產品或者品牌必須有較高的毛利，否則難以維持電視購物的運營。

在國外，由於行業成熟度和消費者認知度都比較高，所以電視公司並沒有實體終端。但是在國內，很多電視購物公司都需要地面終端的配合。這是緣於大部分中國消費者還沒有習慣電視購物這樣的非實體終端的形式，很多人還是喜歡眼見為實。

但是很多電視購物的終端呈現出雜、散、亂的特徵。雜，由於很多地面終端的代理商同時代理很多家電視購物公司的產品，所以整個終端產品系列非常雜，減肥的、美容的、生發的、炒菜的、學習機、手機都在其中，如同一個雜貨鋪子，這樣的終端如何能突出公司形象和產品形象呢？散，電視購物產品的地面終端有葯店、商場、超市、專賣店、新華書店等等，散亂無章，缺乏整體的渠道規劃，終端形象和差和終端購買力差。亂，很多電視購物公司終端亂糟糟，商品隨意擺放、營業員答非所問看起來就像在賣一個地攤貨。所謂：天上打廣告，地面鋪渠道，如此這樣雜散亂的終端如何能提升銷量。但是很多電視購物公司對此置若罔聞，依然自話自說的投放這廣告，終端在各地都是任其自生自滅。

② 目前國內電視購物商業模式有幾種請簡要進行說明。

一、電視購物商業模式分析
現階段，國內電視購物商業模式主要有電視直銷和家庭購物頻道兩種模式。兩種商業模式無論是在企業類型、產品定位、銷售品牌、媒體投放、營運特點方面都存在很大差異。
1、電視直銷商業模式
橡果國際屬於電視直銷商業模式，橡果國際企業類型屬境外上市公司，無廣電集團背景。
產品定位以新、奇、特為產品開發方向。橡果國際現有的手機、電腦、時尚用品、美容、營養保健、投資收藏、汽車用品、家居日用、教育、生活家電十類產品
銷售品牌以自主品牌為主，以合作品牌為輔；橡果國際自主品牌有「好記星」、「背背佳」、「安耐馳」、「紫環」、「奧雅」、「氧立得」，其他多為合作品牌推廣。
媒體投放是通過從多家電視台購買「非黃金時間」廣告時段作為該企業銷售推廣和營運的平台。橡果國際購買的電視平台地域跨度大，節目播放頻率高。截至2007年年底，橡果國際的電視平台包括42個頻道，分別為中央電視台的5個頻道、19個省市衛星頻道、6個港澳頻道和12個地方電視台頻道，橡果國際宣稱「覆蓋超過90%的中國家庭」。此外，橡果國際廣告時段近年持續增加，從2004年的36萬分鍾增長到2007年的89萬分鍾①，以2007年的數據計算，節目密度相當於每個電視頻道每天都有1個小時在播出橡果國際的廣告節目
2、家庭購物頻道商業模式
快樂購屬於家庭購物頻道商業模式，快樂購企業類型是湖南廣電集團和湖南衛視共同投資成立的電視購物公司，有廣電集團的背景。
產品定位以銷售家居用品為主，產品以多樣化、大眾化為方向。
快樂購物產品包括電器、廚房用品、生活用品、化妝品、珠寶首飾等，商品品種多達上千種。
銷售品牌以飛利浦、三星、聯想、索尼等知名品牌為主，消費者可以在商場買到，品牌的信譽和價格容易獲得消費者信任，以快樂購為例，開播兩年的會員數已超過90萬人。
媒體投放是通過廣電集團自有的家庭購物頻道播出，無需支付媒體費用，快樂購採取每天10小時直播形式銷售商品，開播當年289天的總銷售額就達到了3.24億元人民幣。
快樂購的營運特點能看到地方電視台的身影，企業利用廣電集團電視頻道資源，開設全天購物專屬頻道，以直播方式播出商品信息，通過提供「電視購物頻道」平台作為賣場，吸引眾多商家和廠商在平台上直接向消費者銷售產品，被人們稱為「空中大超市」。企業以收入分成、賺取價差等方式實現營運收入。快樂購產品多是知名品牌，利潤空間有限，企業的毛利率相對較低。

二、電視購物兩種商業模式的優劣勢
電視購物兩種商業模式的產品定位不同、銷售方式不同，各自的優劣勢也比較突出。
1、電視直銷商業模式的優劣勢
電視直銷模式的優勢是通過購買媒體時段銷售產品，不會過分的依賴某一個媒體，產品集中在價值較高的產品上，都是些新、奇、特產品，電視廣告採用密集型播放，可以在短時間內集中曝光企業品牌。電視直銷模式最大的劣勢在於信任度低，行業內存在少數不講誠信的電視直銷公司，採取不正當手段欺騙消費者，消費者對整個電視直銷行業缺少信任度，消費者普遍認為電視直銷產品多為質量沒有保證，誇大功效的產品；其次，電視直銷公司受限於電視台媒體渠道成本的增加。橡果國際大量購買電視台的廣告時段，電視台的廣告時段成為緊缺資源，電視直銷公司購買廣告時段的平均成本上升了3－5倍，很多地方電視台白天和晚上11點之後的所謂「非黃金時段」一下都變成了「黃金時段」，整個行業競爭在加劇，媒體價格在攀升，投入產出比在下降，都直接影響到電視直銷企業的盈利能力。
2、家庭購物頻道商業模式的優劣勢
家庭購物頻道模式以「媒體零售、電視百貨」為基本形態，最大優勢就在於電視台的品牌優勢，電視台全程參與電視購物節目，銷售產品時需要承擔責任，有可靠的質量保證體系支撐，消費者的認可度相對較高；其次，家庭購物頻道的媒體資源很穩定，基本能夠保證24小時播出。同時，在電視台的覆蓋率達到一定規模時，收視人群的數量較為可觀。家庭購物頻道模式的劣勢首先在於收視的覆蓋率，如果只能在本省內發展就無法做大做強達到預期目標，據快樂購數據顯示，其已經進入全國8省17個城市，這說明家庭購物頻道可以在政策允許的范圍內嘗試更多開拓業務的方式。其次，家庭購物頻道多以銷售家居產品為主，利潤空間有限，企業必須要靠產品的銷售規模來提高盈利能力。
三、電視購物兩種商業模式的隱性沖突
電視直銷和家庭購物頻道兩種商業模式同屬於電視購物，其商業模式不同，營運方式不同，但目標消費群基本相同，即喜歡收看電視購物廣告，以電話訂購方式購買商品的消費群體。兩種商業模式最大的隱性沖突是消費者口碑，影響消費者口碑的因素主要有四個方面。
1、產品質量
電視購物是一種直復營銷活動，營銷渠道的扁平化，使企業利潤空間較為可觀，大批良莠不齊的企業進入到電視購物行業，有些企業管理者的管理水平和經營質素較低，產品以次充好欺騙消費者，對整個行業產生較大的負面影響，產品質量問題成為消費者投訴的焦點。
2、產品功效
電視購物節目製作，常運用燈光、色彩、語言和特技手法優勢，以增強表達產品的功效，節目中過度使用拍攝技巧及電腦後期製作，造成消費者實際使用產品功效與電視廣告的功效差距太大，企業誇大產品功效誤導消費者，是消費者難以信賴電視購物產品的原因所在。
3、產品價格
電視購物的產品定價與商業模式有關，家庭購物頻道企業多採用成本導向定價法，銷售知名品牌為主，消費者對產品有較高的認知度和信任度。電視直銷企業多採用認知價值定價法，即企業根據消費者對產品的認知價格來制定價格的方法，銷售「新、奇、特」產品為主，產品定價波動過大，消費者對產品認知有限，缺乏對產品的信任度。
4、售後服務
電視購物商品，一般是企業通過物流公司，把商品直接送到消費者手裡，驗貨後付款，但消費者如果在使用中出現了問題，需要維修或更換產品時，有些電視購物企業售後服務質量很差，甚至對消費者置之不理，售後服務沒有保證，是消費者對電視購物的最大顧慮。
少數電視直銷企業的不良行為，已造成消費者對電視購物行業的「信任危機」。因此，家庭購物頻道進入電視購物市場，有廣電集團背景的企業，就會讓消費者對家庭購物頻道產生較高的信任度，樹立良好的信譽。電視直銷企業現階段能否挽回消費者的「信任危機」，是關繫到電視直銷企業能否繼續生存的關鍵。
四、電視購物發展的建議
國內電視購物行業經過十多年發展，電視購物企業正走向規模化經營。電視購物已成為現代消費者購物的新選擇。現階段，從消費者的消費水平、消費觀念和對產品認知度在逐漸趨於成熟，從商業環節的生產、物流、金融和運營體系建設在逐步趨於完善，電視購物企業將迎來一個難得的發展時機。
通過對電視購物兩種商業模式的隱性沖突分析，就現階段電視購物企業的發展提出以下幾點建議。
1、提高行業的准入條件
提高電視購物企業行業的准入條件，即在注冊資金、經營場地、營業人員、呼叫中心規模、物流配送、結算方式方面實施嚴格審批，使電視購物企業能在一個良性公平的環境里發展。
2、確保媒體的公信力
電視購物廣告片是通過電視台播出的，電視台的監管不利，也是造成電視購物行業「信任危機」的原因之一。近期，國家廣電總局下發了《關於加強電視購物短片廣告和居家購物節目管理的通知》，對電視購物短片廣告和居家購物節目已作出明確的規定，確保媒體的公信力，首先要從電視台對廣告的審核開始，只有這樣，電視購物行業才能健康有序的發展。
3、完善電視購物的法律法規
完善電視購物的法律法規，是現階段各級政府需要關注的問題，電視購物法律法規不健全，將直接影響電視購物行業發展。雖然現在電視購物的銷售份額僅占社會消費品零售總額0.1%,但隨著國民經濟總量的增長，電視購物銷售份額會邁上新的台階，電視購物法律法規的建設，是保障電視購物行業持續發展的基礎。
4、消費者協會的監督
在消費者協會設立「先行賠付保證金」，來應對電視購物行業內嚴重的「信任危機」。如橡國國際出資200萬元，讓消費者協會監督其企業對消費者的承諾和售後服務。消費者協會作為「第三方」機構，在一定程度上可以監督企業，保護消費者權益。但就企業而言，只有誠信經營，才能贏得消費者口碑，
綜上所述，通過對電視購物兩種商業模式分析，論述了電視購物兩種商業模式的優劣勢，揭示了兩種商業模式的隱性沖突是消費者的口碑。從中得出這樣的結論：電視購物企業無論是那一種商業模式，只有誠信經營，才能得到消費者信任，只有誠信經營，才能真正實現企業效益和社會效益的雙贏。

注釋：① 數據來源於橡國國際上市財務報表數據，圖2-1是對報表的原始數據整理後標識的統計圖表。
參考文獻：
1類承曜 . 直復營銷[M] .北京：企業管理出版社，1996.
2向芬. 中國電視購物與出路[J].營銷策略 .2003(2).

③ 電視主持人購物的經典話術是什麼

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摘要：電視購物廣告台詞，相信很多人都非常熟悉，而且都能順口的念出來。下面就一起來看看電視購物廣告詞範本以及電視購物策劃方案吧！

【電視購物台詞】電視購物廣告詞範本電視購物策劃方案

電視購物廣告詞範本

一、鑽石類

兩克拉八心八箭要20多萬，而我們的八心八箭只需要998塊，998塊人民幣！只有39顆哎！

我發誓100%的南非真鑽。100%的瑞士機芯，我相信我說出價格，我們的電話肯定要被打爆的！你猜猜多少錢？只需要2980元噢，對2980元！男表女表一共只有66塊，如果你錯過了，那麼我恭喜你，你買不到了~~~

只要九九八，破盤價九九八，你去到全世界任何一個地方的伯芬專賣店都不會有低於1000元的產品，破盤價九九八！！！！！！！！！

二、手機類

經典台詞：「超大內存功能，可以看電影，玩游戲，看比賽直播，屏幕360度旋轉」；「只要輕輕搖晃，就能換音樂、換背景」；「全景觸摸屏，支持藍牙、紅外、GPS定位」；「大功率音樂播放、超長鏡頭拍照、百萬像素」；「高檔智能手機，3G上網速度」。

不要5000！不要4000！只要998！只要998你就能買到一款絕對超值的手機！QQ聊天！手寫全觸摸！3.5寸超大屏幕！語音讀簡訊！你還等什麼數量不多！限量搶購！現在只剩下35，34，33台了！再說一遍！廠家為回饋用戶，特推出限量版iPhone4！讓你心動的價格！讓我們把電話接給客服銷售部門！喂…

三、手錶類

經典台詞：（男主持人手拿手錶，大聲地說）：「表面有金哦！有沒有？有沒有？」

（女主持人一臉幸福地幫腔）：「哇~~真鑽，真金，今天只要399（元）哦！」；「連表帶都鑲滿特質南非水鑽，瑞士石英的機芯，法國藍寶石的水銀鏡面，跟勞力士同等級！」

四、豐胸類

經典台詞：「穿了某某內衣，一切都不一樣了！大家的目光都聚集在我身上」；「工作升遷，順利交到男友，生活從沒如此美好過」；「衣漸不平，挺身而出」；「青春，讓我一次豐個夠」；「女人，要有豐度」；「乳意稱心，峰采迷人」。

五、戒煙類

經典台詞：「去除煙毒，讓您抽得放心」；「為了孩子們的健康，不讓二手煙污染下一代」；「買給長輩，是送孝心，買給丈夫，是送關愛」；「既然戒不了煙，為什麼不試試抽無毒的呢？」

電視購物策劃方案

膠原蛋白電視購物營銷方案

什麼是電視購物

電視購物是以電視為主要傳播載體的新型購物形式，是繼零售、超市之後的第三次銷售革命。藉助電視媒體的公信力傳播商品信息以達到快速銷售的目的，不僅僅縮短了商品和消費者之間的距離，而且讓商家找到了一條快速周轉企業資金的一個捷徑。

什麼是家庭購物

以地方有線、無線以及數字頻道為主要傳播媒體，演播室內以專業的購物主持人對商品進行全面展示為基礎，後台呼叫中心介入性服務為業務核心，快速便捷的物流配送（貨到付款），通過包裝外免費的商品體驗，最終確定是消費者否付款簽收的新型購物形式。整個過程要求廠商，電視購物商、物流商密切配合，真正為消費者帶去高品質、低價格、完美售後的高性價比商品。

為什麼要做家購

1、有利於企業品牌公信力所造和品牌建設；

2、風險較低，少量現金流動，商品流為主；

3、口碑宣傳效果好；

4、有利於拓展和擴大市場銷售額；

5、資金安全有保障；

6、利潤雖低效益體現規模化；

誰喜歡在家購買東西

1、70%是婦女，年齡大多在40到50歲之間；

2、家庭收入穩定家庭主婦；

3、名品族和單身貴族的新時代女性；

4、有房族；

5、關注健康一族；

6、愛美時尚、個性、新鮮一族；

7、關愛家人一族；

④ 電視購物有什麼優點和缺點

電視購物是通過電視、互聯網、電話、導購刊物等渠道為顧客傳達商品信息，再通過電話或互聯網接單後，送貨上門的無店鋪流通業務。它改變幾千年人類傳統的商品交換習慣、消費方式；它提高人類的生活質量、改善現代人們生活需求。足不出戶享受購物新樂趣!
電視購物作為一種被國外廣泛接受的無店鋪流通方式。在歐美電視購物行業出現了一批明星公司，其中最著名的是擁有65億總資產的QVC公司；韓國電視購物節目非常火爆，泡菜、大米的銷量佔到了總銷量的10%，就連保險也成了電視購物的新品種，許多保險公司紛紛上馬，搶占這塊「香餑餑」；台灣電視購物曾創下1分鍾賣出1.5輛車、38秒賣出價值12萬台幣的一克拉鑽石、42分鍾內銷售一空二萬斤屏東愛文芒果的紀錄。電視購物可以令一個不知名的產品在短短30內分鍾產生2000張的銷售定單，在海外曾經創造了無數的銷售神話！近年，國內電視購物專業頻道的高速發展，國家開始整頓規范國內電視購物，大大提高了電視購物的信譽度，市場逐步走向規范繁榮。

⑤ 市場營銷包括哪些內容

微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、會計學原理等。

1、微觀經濟學

《微觀經濟學(第七版)》是中國人民出版社出版的圖書。編輯推薦本書是一本經典的微觀經濟學牧材。除包括供求理論、消費理論、生產和成本理論、廠商價格與產量決策理論、市場失靈和政府幹預理論等微觀經濟領域。

2、宏觀經濟學

復旦大學出版社出版，作者楊長江 石洪波 編著前 言從某種意義上說，宏觀經濟學是門橫空出世的學科，是凱恩斯以他的天才而與古典經濟學決裂所創立的，並通過眾多經濟學家的努力而形成了龐大的體系。

3、管理信息系統

信息管理系統(IMS，Information Management System)是組織理論、會計學、統計學、數學模型及經濟學的混合物，它全面使用計算機技術、網路通信技術、資料庫技術等，是多學科交叉的邊緣技術。

4、統計學

統計學(statistics)是應用數學的一個分支，主要通過利用概率論建立數學模型，收集所觀察系統的數據，進行量化分析、總結，做出推斷和預測，為相關決策提供依據和參考。它被廣泛的應用在各門學科之上，從物理和社會科學到人文科學。

5、會計學原理

《會計學原理(第4版)》對會計的基本原理和方法作了闡述，共分為八章，即緒論、賬戶與復式記賬、產品製造企業基本業務的會計核算、會計要素的確認和計量、會計憑證和賬簿、財產清查、財務會計報告以及會計報表基本分析。

⑥ 電視購物是什麼工作啊

1. 電視購物相比較於網路購物，有著其天然的優勢。電視頻道在中國的權威性很高，其品牌的美譽度遠遠高於任何一家商業網站。另外，電視頻道可以開辦網站從事電子商務，並通過電視+電話（簡訊）+直郵目錄等多種方式滿足用戶的購買需求，但網站則不能開辦電視頻道。而電視購物頻道賣場直播的巨大感染力也是網上購物所不具有的。

2. 廣告是塑造品牌和傳遞產品信息的一個重要手段，但廣告時間較短，費用相對高昂，在短時間內難於完全、准確地傳播產品的獨特信息。長版本的電視購物節目能夠清晰地表達產品的「賣點」，產生更加令人信服的傳播效果，更有利於品牌的塑造。

3. 電視購物這種方式的產生，一定程度上可以說是懶惰創造的市場機會。人性的弱點包含惰性，消費者希望坐在家裡，哪都不去，看看電視就可以知道商品信息，打個電話就可以買到商品。

4. 從網路購物的發展也可以窺見一斑。《2007年中國網路購物報告》數據顯示，網路購物總體交易額在2006年達到312億元，而2001年，這個數字才僅僅是6億元。網路購物的迅速發展除了依賴於網路技術的迅速發展外，更是因為它迎合了消費者消費習慣、消費方式的轉變，正所謂要迎合消費者，而不要去引導消費者。一切市場的存在都是立足於需求的存在的。

⑦ 市場營銷方式有哪些

1、服務營銷

服務是用於出售或者是同產品連在一起出售的活動、利益回或滿足感。答

2、體驗營銷

買方市場的形成讓消費者需求呈現出了一些新的特點。消費結構上，情感消費的比重提高了；內容上，個性化需求增加了；價值目標上，更加註重接受產品時的感受。

3、知識營銷

在知識經濟時代，企業管理的重點將從生產轉向研究開發，從對有形資產的管理轉向對知識的管理。與此同時，企業營銷方式也必然會轉向更高層次，即知識營銷將成為企業獲得市場的一種重要的營銷方式。

4、情感營銷

情感營銷就是把消費者的個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。

5、教育營銷

美容行業的營銷其實一直都和教育培訓息息相關。從90年代初期美容技術培訓的興起，90年代末期美容概念培訓的流行，到如今美容文化教育的膨脹。

(7)市場營銷電視購物擴展閱讀

市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。

參考資料市場營銷_網路

⑧ 我公司想把一款產品放到電視上做電視購物要怎麼做

你看好的電視購物欄目，然後給欄目組打電話咨詢
費用也是很高的

⑨ 市場營銷有哪些主要營銷理論

千駿傳媒總結了3個經典營銷基礎理論：
1、營銷競爭三角模型。基於顧客、競爭對手、企業自身這三方視角的分析，是許多營銷決策及行動的基礎，該理論是營銷基本功里的基本功，相當於武功心決，所有行業，無論營銷高層還是普通營銷人員都應高度重視。
2、顧客讓渡價值理論。該理論本質上解釋了顧客為什麼買:顧客預期得到的總價值(產品價值+服務價值+人員價值+形象價值)與預期付出的總成本(貨幣成本+時間成本+體力成本+精力成本)之間的差額，該差額越大顧客就越有意願購買，差額越低顧客越不願購買。該理論也相當重要，適用於所有需要營銷的行業及所有營銷從業人員。該理論對消費品/服務業的營銷指導性啟發性大，但對生產資料類企業/精神文化類企業的營銷指導性作用相對較弱。
3、定位，即搶占顧客腦海里的特定有價值的位置，被公認為營銷發展史上最重要的理論（美國營銷協會評選）。該定位理論的信徒眾多，社會上關於定位的培訓課眾多且動輒3天10萬元的收費，其學員一般是大中企業的營銷中高層及創業初成的小老闆們。定位地位的確重要，主要適用於快銷品/耐銷品/生活服務業，但B2B行業/互聯網行業的適用性弱，對營銷基層人員的作用也不大。