⑴ 網路營銷價格策略有哪些
網路營銷策略主要分為以下五種:
1、產品策略:企業使用網路營銷方法必須明確自己的產品或服務項目,明確哪些是網路消費者更願意選擇的產品。並且定位目標群體:年輕媽媽,成功人士,青少年……網路銷售產品的費用遠低於其他銷售渠道的,因此企業如果選擇得當可以通過網路營銷獲得更大的利潤,可以迅速地吸引更多的消費者。
2、價格策略:由於信息的開放性,消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格,如何引導消費者作出購買決策是關鍵。企業者如果想在價格上網路營銷成功,應著重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比自身產品的特點。另外,由於競爭者的沖擊,網路營銷的價格策略應適時調整,根據營銷目的不同,可分階段制定價格,如在自身品牌推廣階段可以以低價吸引消費者,在考慮成本基礎上,通過減少利潤來佔有市場;品牌優勢發揮出來並形成一定銷售規模時,可以通過規模生產降低成本來提高企業利潤。
3、促銷策略:如使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果,對企業來說可節省大量支出。利用網路廣告的效應可以挖掘更多的潛在消費者,可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟,以此拓寬產品的消費層面。網路促銷還可以推廣本企業的文化,利於樹立企業的形象。
4、渠道策略:網路營銷的渠道應本著方便消費者的原則制定。企業產品聯合其他企業的相關產品為自己企業的產品外延,相關產品的同時出現會更加吸引消費者。為了促進消費者購買,應該及時在網站發布促銷信息、新產品信息、公司動態,為了方便購買還要提供多種支付模式,讓消費者有多種選擇,在建設公司網站時設立網路店鋪來促進銷售。
5、服務策略:網路營銷可根據自身產品的特性,根據特定的目標客戶群,特有的企業文化來加強互動,節約開支,形式新穎多樣,避免了原有營銷模式的老套單一化。
⑵ 網路營銷中常用的價格策略
價格策略主要有:
折扣
免運費
滿額減
優惠券
當然有時候也會用到產品策略,如買一送一,送小禮品。
⑶ 簡述電子商務中網路營銷的價格策略
1、免費價格策略
免費價格策略使市場營銷中常見的營銷策略,它主要用於促銷和推廣產品,這種策略一般使短期和臨時的
2、差別定價策略
差別定價策略使實際中應用較典型的定價策略之一,也成為歧視性定價,是對企業生產的同一種產品根據市場的不同、客戶的不同而採取不同的定價
3、低價定價策略
直接低價定價策略,就是在定價時大多採用成本加一定利潤,有的比同類產品要低甚至是零利潤,因此這種定價在公開價格時就比同類產品要低
4、個性化定價策略軟體
個性化定價策略就是利用網路互動性的特徵,根據消費者對產品外觀、顏色等方面的具體需要,來確定商品價格的一種策略
5、定製定價策略
定製定價策略是在企業能實行定製生產的基礎上,利用網路技術和輔助設計軟體,幫助消費者選擇子子那個設計能滿足自己需求的個性化產品,同時承擔 自己願意付出的價格成本
6、折扣定價策略
折扣策略也是低價定價策略的有一種,他是在原價基礎上進行折扣來定價的這種定價方式可以讓顧客直接了解產品的降價幅度以促進顧客的購買
7、拍賣定價策略
根據供需的關系,網上拍賣競價方式有下面幾種:
a.競價拍賣 b.競價拍買c.集體議價
8、顧客主導定價策略
所謂顧客主導定價,是只為滿足顧客的需求,顧客通過充分了解市場信息來選擇購買或定製生產自己滿意的產品或服務,同時也最小的代價活的這些產品或服務。
⑷ 網路營銷組合策略包括哪些方面
網路營銷策略是企業根據自身所在市場中所處地位不同而採取的一些網路營銷組合,它包括網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略。是以國際互聯網路為基礎,利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動。
網路品牌策略
網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌,知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸,一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象,並提升企業整體形象。
網路營銷策略網頁策略
中小企業節省很多廣告費用,而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。
網路營銷策略產品策略
在網路營銷中,產品的整體概念可分為5個層次,相應地有不同的策略:
1、核心利益或服務層次。企業在設計和開發產品核心利益時要從顧客的角度出發,要根據上次營銷效果來制定本次產品設計開發。要注意的是網路營銷的全球性,企業在提供核心利益和服務時要針對全球性市場提供,如醫療服務可以藉助網路實現網路遠程醫療。
2、有形產品層次。對於物質產品來說,必須保障品質、注重產品的品牌、注意產品的包裝。在式樣和特徵方面要根據不同地區的文化來進行針對性加工。
3、期望產品層次。在網路營銷中,顧客處主導地位,消費呈現出個性化的特徵,不同的消費者可能對產品的要求不一樣,因此,產品的設計和開發必須滿足顧客這種個性化的消費需求。
4、延伸產品層次。在網路營銷中,對於物質產品來說,延伸產品層次要注意提供滿意的售後服務、送貨、質量保證等。
5、潛在產品層次。在延伸產品層之外,由企業提供能滿足顧客潛在需求的產品。
網路營銷策略價格策略
1、定製定價策略
定製定價策略的核心是價格會變動,根據消費者的需求進行針對性的定價。要實行定製定價策略,需要進行資料的搜集,建立資料庫,將每一個客戶都當成是一個獨立的個體。定製定價策略常適用於服務類,如品牌傳播服務、網站優化推廣、網站關鍵字推廣等,需要根據客戶的需求進行詳細的分析,確定其難度,從而定製出一個合理的價格。
2、低價定價策略
低價定價策略可以說是一種耳熟能詳的定價策略,低價定價策略的核心是薄利多銷和搶占市場。薄利多銷的前提是產品的需求量大,生產的效率高,就如日常的生活用品紙巾、洗發水等。而搶占市場適用於一個新產品的發布,為了提高市場的知名度,為了樹立消費者的認知,新產品的低價定價策略是一個不錯的選擇。
3、拍賣定價策略
拍賣定價策略是一種較為新穎的定價策略,物品起始的價格非常低,甚至為零,但是經過一番消費者的爭奪後,其價格便會無限制的上漲。甚至其競拍的價格會高於貨品一般的價格。如一些數量稀少難以確定價格的貨品都可設置拍賣定價策略。拍賣定價策略的前提是稀少、市場需求大。
4、捆綁價格策略
捆綁定價策略是現代最為普遍的一種定價策略。捆綁定價策略多運用於配套的產品或服務,也可運用於類似的產品銷售。但是捆綁定價策略不可令消費者產生負面的印象,需要令消費者滿意。
5、品牌定價策略
在現代的產品銷售中,定價除了考慮產品的成本和質量外,還需要考慮產品的品牌性,而現代消費者消費也具有品牌針對性。當消費者認准了一個品牌後,未來的消費都會傾向於該品牌。品牌的知名度是建立在不斷的推廣維護上的,所以在進行網路營銷時需要考慮產品的品牌性,如著名的世界品牌,其定價便需要定高些,這樣才能顯示其品牌價值。
6、尾數定價
尾數定價,又稱奇數定價,或者零頭定價,是利用消費者在數字認識上的某種心理制定尾數價格,使消費者產生商品價格較廉、商家定價認真以及售價接近成本等信任感。
7、差別定價
差別定價又稱「彈性定價」,是一種「以來顧客支付意願」而制定不同價格的定價法,其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。當一種產品對不同的消費者,或在不同的市場上的定價與它的成本不成比例時,就產生差別定價。
網路營銷策略促銷策略
網路促銷是利用互聯網來進行的促銷活動,也就是利用現代化的網路技術向虛擬市場傳遞有關的服務信息,以引發需求,引起消費者購買慾望和購買行為的各種活動。網路促銷形式有四種,分別是網路廣告、站點推廣、銷售促進和關系營銷。
網路廣告主要是藉助網上知名站點(ISP或ICP)、免費電子郵件和一些免費公開的交互站點(如新聞組、公告欄)發布企業的產品信息,對企業和產品進行宣傳推廣。
站點推廣是利用網路營銷策略擴大站點的知名度,吸引上網者訪問網站,起到宣傳和推廣企業以及企業產品的效果。
銷售促進,就是企業利用可以直接銷售的網路營銷站點,採用一些銷售促進方法如價格折扣、有獎銷售、拍賣銷售等方式,宣傳和推廣產品。
關系營銷是藉助互聯網的交互功能吸引用戶與企業保持密切關系,培養顧客忠誠度,提高企業收益率。
網路營銷策略渠道策略
網路營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則設置。為了在網路中吸引消費者關注本公司的產品,可以根據本公司的產品聯合其他中小企業的相關產品為自己企業的產品外延,相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注。
網路營銷策略顧客服務策略
可以根據特定的目標客戶群,特有的企業文化來加強互動,節約開支,形式新穎多樣,可以看一下中麒網路 的五大營銷策略,避免了原有營銷模式的老套單一化。
網路營銷策略營銷策略
一、戰略整體規劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
二、營銷型網站:網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
三、傳播內容規劃:品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣:SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
五、 數據監控運營:網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
網路營銷策略SNS營銷策略
作為最火的SNS社交網站,人人網和開心網一鳴驚人,這兩年發展迅速。SNS營銷也迅速發展,成為了網路營銷新貴。SNS營銷都有哪些方式?又有多大的價值?今天,我們就來看看SNS營銷。 眾所周知,全民偷菜讓大眾都知道了人人網和開心網,這兩個社交網站在學生和年輕白領中間擁有龐大的用戶群,而隨著諸如開心農場之類的游戲應用的被追捧,人們發現了社交網站的網路營銷新契機。其中,SNS營銷主要有以下幾種方式:
一、植入游戲。
目前有多家公司將他們的產品和廣告植入到App游戲中,像伊利牛奶成功的把營養舒化奶植入到了人人餐廳小游戲里,王老吉更是開發出了「王老吉庄園」,「純果樂」則是植入到了陽光牧場里,通過「純果樂果園」讓用戶深入了解其生產過程,推廣其多種口味的產品,讓用戶在玩游戲的過程中,一步一步去了解其產品,這種營銷推廣比傳統營銷更加精準有效。還有因特爾、中糧集團等多家企業瞄準了社交網站小游戲這個非常好的營銷推廣平台,先後開發了與自身產品和服務相關的游戲。
二、打造公共主頁。
自從人人網開發出了公共主頁之後,有眾多的名人和媒體、企業加入到其中,用戶可以成為其粉絲和好友,關注其動態。這就是在培養深度的用戶群體,一方面擴大自身的影響力,另一方面可以通過用戶之間的口碑傳播,吸引更多的用戶,加深用戶黏度。像諾基亞、惠普等知名企業都開通了自己的公共主頁。
三、橫幅廣告。
由於在人人網和開心網上活躍的都是大學生和年輕白領,這是電子產品和網上商店的最重要客戶,所以為企業提供了最精準的營銷目標。凡客誠品等企業都在上面投放了廣告。
四、組織冠名活動。
還有就是在人人網組織冠名各種活動,一般都是公益性的活動,這樣可以聚集大量的人氣。SNS營銷還有其他多種方式。
SNS營銷具有一下幾個優勢:1.精準的目標用戶。因為SNS網站的用戶群相對比較固定,而且可以掌握詳細的用戶資料,可以最大程度的有效到達目標用戶,無論是廣告投放還是推廣都可以最大限度的達到目標。
2.龐大的用戶群、瀏覽量和黏度。經過這兩年的發展,SNS網站,尤其是人人網和開心網在中國擁有了龐大的用戶群,而且黏度特別高,活躍用戶非常多,這是一筆龐大的資源。用戶群是展開營銷的基礎,SNS營銷的基礎就很好很強大。
3.強大的口碑營銷,傳播的速度快,效率高。以朋友、同學關系為基礎的社交圈,可以形成巨大的口碑營銷場所,消息傳播的速度快,使得營銷效果更加容易達到。
五、設計與網路購物的深度對接
在Web2.0時代,越來越多的內容和行為是由終端用戶來產生和主導的,比如博客、微博。 設計與網路購物的深度對接一般可以分為2類。一類是專注於商品信息的,比如Kaboodle, Thisnext是比較早期的模式。主要是通過用戶在社交平台上分享個人購物體驗、在社交圈推薦商品的應用。另一類是比較新的模式,通過社交平台直接介入了商品的銷售過程,例如社交團購網站Groupon.。還有就是社交網店:平台法國的Zlio、中國的辣椒網Lajoy。這類是讓終端用戶也介入到商品銷售過程中,通過社交媒介來銷售商品。
基礎分析編輯
1、消費者策略
進行網路營銷,首先應找到目標消費者在哪裡。毫無疑問,對於綜合性網站和專業網站,其消費者的定義是不同的。然後,需要進一步接近和了解消費者,並學會和他們一樣進行思考,進而找到有效的、互動的溝通和傳播途徑。
2、成本策略
人們在進行營銷策略的傳播過程中,不斷地琢磨出新的營銷怪招:價格的定位術、消費者行為理論、市場定位術、傳播的一致性、非正式價值策略等。然而同時發現:消費者有時並不注重價格,甚至忽略成本,「實惠」有時並不是消費者唯一的要求。
3、方便性策略
方便性策略指的是不強調固定的分銷渠道,而重視消費者購買商品和享受服務的方便性。一切以消費者的方便與否為中心開展網路營銷工作。方便性是網路企業競爭力的又一關鍵點,是網路營銷傳播在品牌忠誠力經濟下詮釋消費者就是企業上帝的又一基本表現。
4、溝通策略
網路企業一次又一次的嘗試多種營銷手段時,經常發現不完全奏效。消費者往往一「點」而過,一「擊」不回。這是為什麼?到底是傳播的方式不對,還是互動手法存在問題?所以,最後應提出溝通策略,這是營銷傳播的更高層次,其實際就是雙向傳播。
綜上所述,網路營銷的產生為傳統營銷模式注入了一股新鮮血液,特別是對於中小企業營銷者開辟了一種新的營銷思路。一種如何在創業初始階段佔領市場、推廣品牌、營銷產品、獲得利潤的模式。
⑸ 常用的網路營銷定價策略不包括什麼
(一)網路營銷促銷定價策略
1定製生產內涵
2定製定價策略
企業能滿足消費者需求的個性化產品,同時承擔自己願意付出的價格成本
(二)網路營銷定製生產定價策略
顧客通過互聯網注冊後可以直接使用某公司的產品,顧客只需要根據使用次數進行付費,而不需要將產品完全購買。
比較適合的產品有軟體、音樂、電影等。
用友軟體
(三) 網路營銷使用定價策略
1 競價定價策略
拍賣競價策略
特點:價格開低走高,價高者得。
eBay,
拍買競價策略
特點:價格開高走低,定時降價。
集體議價 雅寶
多個零售商結合起來,向批發商(或生產商)以數量換價格的方式。
(四) 網路營銷實時定價策略
二 網路營銷定價策略
二 網路營銷定價策略
二 網路營銷定價策略
在拍賣交易模式中X:Y的含義為達成交易時供需者數量的對比。根據數量對比關系,有下面四種模式:
(1)1:1(1對1):C to C、企業以拍賣方式出售商品,傳統拍賣企業進行的對單個購買者的拍賣交易,均為這一模式。
(2)1:n(1對多):B to C是這種模式。這一模式中價格的形成,既有供方主導的正向定價法,也有通過集體議價由需方主導的逆向定價法。
(3)m:1(多對1):當任何一個供應方無法滿足需求方批量要求時,將由多個商家提供商品或服務,這將導致m:1 的交易模式的使用。
(4)m : n(多對多):當集體議價模式盛行,同時參與集體議價的需方數量又超過了單一供應方的供給能力時,m:n交易模式將會出現。
(四) 網路營銷實時定價策略
聲譽較好的企業來說,在進行網路營銷時,價格可定得高一些;反之,價格則定得低一些。
(五)網路營銷的聲譽定價策略
(六)網路營銷的免費價格策略
1免費價格內涵
將企業的產品和服務以零價格形式提供給顧客使用 。
2形式:
產品和服務完全免費;
對產品和服務實行限制免費;
對產品和服務實行部分免費;
對產品和服務實行捆綁式免費。
3特性:
(1)易於數字化。(2)無形化特點。(3)零製造成本。 (4)成長性。(5)沖擊性。(6)間接收益特點。
4免費價格策略的實施
(1)免費價格策略的風險
(2)免費價格策略實施步驟
(六)網路營銷的免費價格策略
⑹ 網路營銷價格策略有哪些
一、品牌營銷策略
針對企業網路營銷的而言,銷售的產品務必有自身的知名品牌影響力和產品優勢,根據互聯網使自身的產品迅速獲得營銷推廣,創建自身的企業形象。網站的製作時公司品牌文化建設的基本,根據互聯網品牌知名度的提升來推動產品的市場佔有率,從而推動公司的贏利。根據一系列的營銷推廣對策,促使消費者提升對產品和公司的認知能力和認同。
二、產品對策
在網路營銷時,最先要明確自身產品的一手貨源和產品的對於的目標客戶,保證在銷售市場擴張時有充裕的一手貨源,另外還可以根據對目標客戶的確立,來有目地尋找產品的潛在用戶,目的性的網站設計的銷售方位。另外也要留意選定產品的品質,好的品質是網路營銷保證取得成功的確保。
三、定價策略
產品的銷售價錢是消費者關心的聚焦,怎樣能購到價廉物美的產品也許就是說挑選店鋪的根本所在。針對網路營銷的較大 優點就是說控製成本和宣傳策劃花費,從而使產品的價錢減少。伴隨著互聯網信息化的公布,要想在價錢上制勝就必須立即調節自身的不一樣價錢。針對營銷推廣階段,公司也徹底能夠 減少盈利,用廉價高質量來吸引住消費者,銷售市場完善之後,還可以用廉價促銷的方法來感恩回饋消費者。
四、促銷對策
網路營銷不一樣與傳統式銷售方式的區別,主要是不用專業的職工開展促銷和產品銷售,節約成本的另外根據網上宣傳來做到促銷的實際效果。因此,網路營銷中的促銷關鍵所在互聯網廣告宣傳的設計方案要能挖掘自身產品的潛在用戶,擴寬產品的銷售方面。
五、市場策略
網路營銷的銷售方式必須從消費者的視角考慮,能夠 依據消費者的要求來立即升級企業網站更新促銷信息,新產品的信息和企業的促銷主題活動信息等,另外要啟用多種多樣付款方式,提升消費者的挑選,另外也要啟用顧客互動平台,讓消費者能更進一步的掌握產品的信息,增加產品的銷售方式。
六、客戶服務對策
互動交流方法也是傳統式營銷方式與網路營銷的差別之一,針對網路營銷中的顧客服務方式,一般選用在線客服人工服務互動平台,依據自身產品的特點和顧客群的特性,來提升公司文化的參與性,控製成本的一種新式的客戶服務方式。單仁網路營銷培訓,一體式解決方案
⑺ 網路營銷的定價策略常見的有哪些
形象款對比定價
這種定價策略,把店鋪內的商品分成三類:流量款、內利潤款、形象款。容其中流量款是為了把流量帶進來的,價格很低,但是屬於低端的商品,而形象款賣很高的價格,但真實目的不是為了銷售,而只是為了對比。我們來做一個形象的比喻來介紹這種方法吧,店鋪內有三款(三類)商品:
A:屌絲版(流量款),20塊錢,低配;
B:常規版(利潤款),賣30塊錢,中配,但是可以讓消費者明顯的感受到,B的配置是遠遠高於A的;
C:高富帥版(形象款),賣98塊錢,高配,但是要讓消費者覺得,高配僅僅比中配多了一個XX東西。
根本核心:讓消費者覺得B的性價比是最高的了。這個定價策略的思路是,通過流量款引流,形象款對比,然後利潤款賺錢成交。當然,這裡面有一個問題,就是你在用屌絲版引流的時候,要確保引進來的流量是可以消費常規款的。
⑻ 網路營銷的概念是什麼
概念是:網路營銷是基於互聯網和社會關系網路連接企業,用戶及公眾,向用戶與公眾傳遞有價值的信息和服務,為實現顧客價值及企業營銷目標所進行的規劃,實施及運營管理活動。
網路營銷可以定義為:網路營銷是基於互聯網路及社會關系網路連接企業、用戶及公眾,向用戶及公眾傳遞有價值的信息和服務,為實現顧客價值及企業營銷目標所進行的規劃、實施及運營管理活
動。網路營銷不是網上銷售,不等於網站推廣,網路營銷是手段而不是目的,它不局限於網上,也不等於電子商務,它不是孤立存在的,不能脫離一般營銷環境而存在,它應該被看做傳統營銷理論
在互聯網環境中的應用和發展。
廣義地說,企業利用一切網路(包括社會網路,計算機網路;企業內部網,行業系統專線網及互聯網;有線網路,無線網路;有線通信網路與移動通信網路等)進行的營銷活動都可以被稱為網路營
銷。
狹義的說,凡是以國際互聯網為主要營銷手段,為達到一定營銷目標而開展的營銷活動,稱為網路營銷。
(8)網路營銷定價策略概念擴展閱讀:
1.網路營銷不是孤立存在的
網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分,網路營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在,在很多情況下,網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。
2.網路營銷不等於網上銷售
網路營銷是為最終實現產品銷售、提升品牌形象的目的而進行的活動,網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果,但這並不是結果,因此網路營銷本身並不等於網上銷售。網路營銷是進行產
品或者品牌的的深度曝光。
3.網路營銷不等於電子商務
網路營銷和電子商務是一對緊密相關又具明顯區別的概念,兩者很容易造成混淆。電子商務的內涵很廣,其核心是電子化交易,電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節。網路營銷的定義
已經表明,網路營銷是企業整體戰略的一個組成部分。網路營銷本身並不是一個完整的商業交易過程,而是為促成電子化交易提供支持,因此是電子商務中的一個重要環節,尤其是在交易發生前,
網路營銷發揮著主要的信息傳遞作用。
參考資料:網路--網路營銷
⑼ 網路營銷的定價策略的實例有哪些
有很多,現在來主要以一點抓自眼球:
一,一元搶購,只限一個用戶名
二,以最低價出售,限量搶購
三,包郵免費試用
四,付快遞費用享有
這個主要以量,或是以限制為主,成交與排名上來後,立即漲價或是恢復原價銷售,成本利潤就上來了。