市場營銷班級應該有的理念

Ⅰ 學什麼是市場營銷管理理念

市場抄營銷理念是指企業進行經營決策,組織管理市場營銷活動的基本指導思想。
它是一種企業思維方式，是一種「以消費者需求為中心,以市場為出發點」的經營指導思想，營銷觀念認為,實現組織諸目標的關鍵在於正確確定目標市場的需要與慾望,並比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西.

Ⅱ 市場營銷的核心理念是什麼

市場營銷的核心理念是創造客戶價值。即找出和確定目標客戶潛在的或現實的需求，通過企業的整體營銷活動加以滿足，使客戶的價值獲得最大滿足。
企業的營銷戰略貫穿了市場營銷的核心理念，它主要解決以下三方面問題：第一，通過市場調查進行市場細分，將相關的細分市場確定為目標市場；第二，定位---給出客戶買自己的產品和服務，而不買競爭對手的理由；第三，確定營銷組合（4P）：產品（proct)、價格（price)、渠道（place)、促銷（promotion)。

Ⅲ 市場營銷理念的市場營銷十大理念

市場營銷理念是企業營銷活動的指導思想，是有效實現市場營銷功能的基本條件。營銷觀念貫穿於營銷活動的全過程，並制約著企業的營銷目標和原則，是實現營銷目標的基本策略和手段。市場營銷理念正確與否，直接關繫到企業營銷活動的質量及其成效。
商場如戰場，沒有硝煙的戰場中卻演繹著血腥的死活。自然進化論也適合企業進化，適合生存。那麼企業面對激烈的市場競爭如何做一個適者呢？所以，長松營銷系統的營銷理念的第一個就是強調生存觀，積極應對的生存觀，要使自己先活下來，活下來才有機會發展。如何活下來呢？去戰斗，去抗爭，去拚命，要做一個強者，尋找自己的生存之道。大自然中，一隻狼搞不定一頭牛的，但群狼卻可以，所以群體的配合意識就成了它們的生存之道。積極應對，積極想辦法，生存的幾率就會大一些。否則，你不去革別人的命，別人就會革你的命。商戰中沒人會去同情弱者。
如何去參與市場競爭呢？市場競爭最終的結果是壟斷或零界壟斷。一個弱者去挑戰一個強者，沒有創新，沒有差異，是不可能的。企業要依靠的是創新，差異，走別人沒走過的路，而這條路又恰恰是消費者認同的路。 在產品日益同質化的今天，如果你的創新、差異、訴求已經成為行業的標桿，那麼你的企業一定活得滋潤，你就不會陷入紅海的泥潭。創意，差異，必須要解決好兩個關鍵問題：技術性與市場性。
沒有市場的技術是無用的，沒有人來買，技術不成熟市場也做不起來，離開了技術性與市場性談創新都是無意義的。
長松咨詢的營銷系統解析：企業不一定要很大，但一定要很強，它才能成為標桿。研究許多成功的企業，你會發現在某一時期企業一定在某一個方面成為行業認同的標桿，標桿效應推動企業邁向成功。 1.菲利普.科德勒的《營銷管理》，《市場營銷》。畢竟是現代營銷學之父，而且很多書都有引用他的2.梁紹川著：《企業文化與管理方式》3. 菲利普 R·凱特奧拉，約翰 L·格雷厄姆著：《國際市場營銷學》4．張忠元? 向洪主編：《決策資本》5. 波特著、陳小悅譯：《競爭優勢》

Ⅳ 市場營銷的核心理念

以產品為導向的理念、以推銷為導向的理念、以市場為導向的理念、社會營銷導向理念、戰略營銷導向理念、關系營銷導向理念以及整體營銷理念。

Ⅳ 市場營銷班級凝聚力建議

不管是什麼專業，提高班級凝聚力的方法都是一樣的，可以做好以下幾點：
一、班級活動有助於引發學生的理想
理想是一個人進步的階梯，明確目標往往更容易成功。所以在每學期開學初，我都會根據每個學生的特點中，指導他們制定適合自己的近期學生計劃和長期學生目標，使他們的學習變得有的放矢。讓他們在目標的激勵下用行動約束自己，一年來我們的目標教學法也取得了良好的效果。
比如2008年在奧運會的影響下，我利用中國體育健兒在奧運比賽中取得的優異成績，去鼓勵學生端正學習態度，激發學生的愛國熱情，使他們明確學習目的，樹立「為中華之崛起而讀書」的遠大理想。讓學生每人找一句名言作為自己的座右銘，並把它貼在桌子的右上角。用高尚的追求和遠大的理想來激發學生你追我趕的學習熱情，使班內形成了一股健康的催人奮進的學習風氣。
二、班級活動有助於提高學生的能力
學生的各種能力都不是與生俱來的，都是經過後天努力遂步養成的，班級活動就是為學生鋪展一個培養能力的平台。像2007年的12.9活動中，我班的歌伴舞需要男生參與，跳舞一向是女生的專利，而我們班本來喜歡跳舞的女生就很多，男生們就以此為借口紛紛推脫。班裡的潘星馳，張口閉口不會，在我們全班同學的鼓勵下，不僅積極參與了，並努力訓練，可以猜出從來沒有參加過這類活動的他肯定在背後付出了相當大的努力，否則怎麼可能會有我們班第一的好成績？在後來我們的交流中他就說，其實只要努力去做，不會的也能學會。他不僅在跳舞中這樣做了，在學習中他也這樣做了，期末考試取得了很大的進步。
所以平時盡量放手讓學生自己去做，然後我再加以一定的指導。比如平時的主題班會我一般採用輪流做主持人的方式，為學生創設一個展示自己才能的舞台。
在班級里開展值日小主任，一星期一個輪回，每個月換一次。為了督促他們到底做得好不好，准備一個記載本，幫他們設計好所管的內容，比如課間紀律、勞動衛生、就餐紀律、課堂紀律、偶發事件等等項目，使他們明確自己的事務，有內容可查可記。每天放學交到我手裡，為他們做一些點平，提醒他們做的好得與不好得地方，以便在今後的工作中加以改進。這樣做不僅讓我對學生的情況了如指撐，而且對一部分活躍分子起到了很好的自律作用，幫助他們改掉了自己的不良習慣。
不管開展怎樣的活動都是學生全面發展的土壤，豐富多彩的活動促使學生提高了認識能力，提高了實踐能力，有利於學生增長才幹，有利於發現人才，使他們健康茁壯成長。
三、班級活動有助於發現學生的特長。
上學期期中考試過後班級活動比較少，同學們都比較鬆懈，我就在班級里舉行歌詠比賽。為了提高他們參與的積極性，我答應喝好的同學可以舉行卡拉OK比賽。本來我以為也就那麼幾個活躍分子會參與，可結果大大出乎意料，幾乎所有的同學都參加了活動。特別是我班上的顧筠表同學，平時很少說話，說起話來聲音也特別少，她能站在講台上很出乎我的意料，更出乎我意料的是她不僅和同學合唱了一首歌，還自己獨唱了一首，真是讓我刮目相看，以前我幾乎沒有和她多交流過，現在在一起親切了很多。
四、班級活動有助於樹立學生的信心 班級活動開展得有聲有色。針對學風、班風建設，以及同學們的心態調整，及時召開班會。在各項學校舉行的活動中，同學們總是踴躍參加，不甘落後，到處都有學生青春的背影，他們在各項活動中取得了有目共睹的驕人成績。
五、班級活動有助於營造和諧的氛圍
良好的班風對於集體的成長是非常重要的。對於一個班集體而言，班風是班級的靈魂，班風是班級集體建設的核心、班風是引領我們前進的旗幟。一個班集體要想有凝聚力，首先，必須加強團結。圍繞著這一班風建設的核心，首先要給學生樹立「我們的班我們的家」的觀念。一個班集體就是一個家，溫暖與否要靠集體里的每位同學悉心經營，大家只有樹立同甘共苦、同心同德的意識，班級才能取得驕人的成績。要樹立學生的主人翁精神，就要讓他們成為班級的主人。
在每接手一個新的班級的時候，我做的第一件事就是和學生一起共同制定班規班訓，讓他們自己明確該做什麼，什麼不該做。
在班幹部的選撥中，採取民主集中制。除了選出一批優秀的班幹部外，其他同學分別擔任課代表、小組長，做到「人人有事做、事事有人做」。當然，班幹部不管對別的學生還是對自己本人而言影響肯定比較大，所以在班幹部的選撥中我總是放寬數量限度，只要能起模範帶頭作用的都能當班幹部。比如說班裡的吳宵同學，進班時成績很不好，經過一學期的努力，成績能穩定在班聯前茅，學生一致推薦她當了學習委員，這種事例對其他同學的影響是不言而喻的。可以這么說，我們班班幹部在各個方面為其他同學樹立了很好的榜樣作用。
各種各樣的活動讓同學們成為了班級的主人，主人翁意識增加了同學們的班級自豪感、集體榮譽感，形成了團結協作、拼搏進取和平團隊精神，這種精神激勵著我們不斷向前，形成了一股強大的班級凝聚力。

Ⅵ 市場營銷理念的核心是什麼

市場營銷理念的核心是如何正確處理企業、顧客和社會三者之間的利益關系。在許多情況下，回由於三答者所處的位置不同，對利益的關注點也不一樣，比如企業所追求的往往是公司利潤的最大化，顧客所追求的往往是如何用最少的付出滿足自己的需求，而社會更多地關注整個社會、種群的中長期生存與發展問題。這些不同的利益需求交織在一起，有的相輔相成，有的相互矛盾。企業必須在全面分析市場環境的基礎上，正確處理三者關系，確定自己的原則與價值取向，以指導營銷實踐，保證企業目標的有效實現。

Ⅶ 市場營銷有哪些新理念

傳統的市場營銷是將合適的產品、在適當的時間、以正確的方法、賣給需要的內人。生態營銷，則是把容企業的價值觀念、外觀形象、服務水準等諸多常規管理要素納入整體形象中，把所有的人都作為公司產品的潛在客戶。就像生物界中的生物鏈一樣，形象決勝、美感經營，營銷是給所有可能接觸到公司員工、產品或者說是任何有關公司信息的人盡可能留下好印象。如果傳統的營銷是銀行在吆喝「顧客，請注意」，那麼生態營銷就是銀行引導員工「請注意，他們都是我們的顧客」。打個比方，傳統的營銷是對「意中人」狠拋媚眼，而生態營銷則像一個有著良好素養的少女，無論從哪個層面欣賞都能令人賞心悅目

Ⅷ 市場營銷應具備什麼樣的理念

現代市場競爭越來越激烈，企業如何在市場中贏得競爭優勢，爭取到多的顧客，擊敗競爭者，掌握一些新的營銷思想是非常必要的。

下面分別介紹市場營銷十大新理念：

知識營銷

知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術以及它們對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發對新產品的需要，達到拓寬市場的目的。隨著知識經濟時代的到來，知識成為發展經濟的資本，知識的積累和創新，成為促進經濟增長的主要動力源，因此，作為一個企業，在搞科研開發的同時，就要想到知識的推廣，使一項新產品研製成功的市場風險降到最小，而要做到這一點，就必須運作知識營銷。
比爾．蓋茨的「先教電腦，再賣電腦」的做法是典型的知識營銷。他斥資2億元，成立蓋茨圖書館基金會，為全球一些低收入的地區圖書館配備最先進的電腦，又捐贈軟體讓公眾接受電腦知識。再比如，上海交大昂立公司開展的「送你一把金鑰匙」科普活動，通過在社區舉辦科普講座，向市民贈送生物科學書籍，舉辦科普知識競賽等，提高了市民的科學健康理念，引發了人們對生物科技產品的需求，達到了其他任何形式的產品營銷所達不到的目的，使微生態試劑市場在短短的10年間，從零發展到如今近百億元，創造了廣闊的市場。

網路營銷

就是利用網路進行營銷活動。當今世界信息發達，信息網路技術被廣泛運用於生產經營的各個領域，尤其是營銷環節，形成網路營銷。商戶在電腦網路上開設自己的主頁，在主頁上開設「虛擬商店」，陳列其商品，顧客通過網路可以進入到虛擬商店，挑選商品，下訂單，支付都可以在網上完成，商戶接到訂單就送貨上門。同樣通過網路顧客可以將自己的意見反饋到生產過程中，這樣生產者可以根據消費者的需求和品味進行生產，這一方面提高了生產者和消費者之間的協調與合作水平，另一方面又可以降低企業產品生產的「互動成本」。比如通用汽車公司別克汽車製造廠，讓客戶自己設計所喜歡的車型，並且可以由客戶自己選擇車身、車軸、發動機、輪胎、顏色及車內結構。客戶通過網路可以看到自己選擇的部件組裝出來的汽車的樣子，並可繼續更換部件，直到客戶滿意為止。這種營銷方式在現代市場條件下運用得越來越普遍。據國際電信聯盟統計顯示，全球網路商業的營業額，1997年達到500億美元，網上廣告業務達9.065億美元，是1996年3倍多。在美國網上服務商ISP大約有1200家，全美500家最大的公司已有半數在網上開展經營，中小企業不計其數。網路營銷可以促進企業通過網路快速地了解市場動向和顧客需求，節省中間環節，降低銷售成本。我國企業在這方面也應該行動起來，大力開展網上交易。

綠色營銷

是指企業在整個營銷過程中充分體現環保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利於節約資源使用和符合良好社會道德准則的商品和服務，並採用無污染或少污染的生產和銷售方式，引導並滿足消費者有利於環境保護及身心健康的需求。其主要目標是通過營銷實現生態環境和社會環境的保護及改善，保護和節約自然資源，實行養護式經營，確保消費者使用產品的安全、衛生、方便，以提高人們的生活質量，優化人類的生存空間。
實施綠色營銷戰略，需要貫徹「5R」管理原則，即研究（Research）：重視研究企業對環境污染的對策；減少（Rece）：減少或消除有害廢棄物的排放；循環（Recycle）：對廢舊物進行回收處理和再利用；再開發（Rediscover）:變普通產品為綠色產品；保護（Reserve）：積極參與社區的環保活動，樹立環保意識。實施綠色營銷是國際營銷戰略的大趨勢，我國企業在這方面應該有一個清醒的認識，並積極付諸行動。據有關方面統計，我國有數百個品種、價值50多億美元的出口產品將因臭氧層的有關國際公約而被禁止生產和銷售，有40多億美元的出口產品將因主要貿易對象國實施環境標志而面臨市場准入問題。針對這種情況，企業要以綠色營銷組合的觀念和方式去組織生產和銷售活動，採用ISO4000系列標准組織生產，並及時了解目標市場的有關綠色信息、發展動向、新技術和新方法，不斷調整企業活動加以適應。

個性化營銷

即企業把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業與市場逐步建立一種新型關系，建立消費者個人資料庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服務，顧客根據自己需求提出商品性能要求，企業盡可能按顧客要求進行生產，迎合消費者個別需求和品味，並應用信息，採用靈活戰略適時地加以調整，以生產者與消費者之間的協調合作來提高競爭力，以多品種、中小批量混合生產取代過去的大批量生產。這有利於節省中間環節，降低銷售成本。不僅如此，由於社會生產計劃性增強，資源配置接近最優，商業出現「零庫存」管理，企業的庫存成本也節約了。

創新營銷

創新是企業成功的關鍵，企業經營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產品，這種把創新理論運用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創新、營銷產品的創新、營銷組織的創新和營銷技術的創新，要做到這一點，市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為「新思維的開創者」。創新的意義就在於先進，而不僅在於別人沒有，而且一旦發現是一種新技術，就要及時捕捉，以免錯過時機。例如，在美國新澤西洲有一家製造引爆器的市得利公司，發明了一種撞擊瞬間膨脹的空氣袋，可裝置在汽車方面盤上，保護汽車駕駛人，當他們向美國通用汽車推銷這種產品時，卻因為不是汽車業的同行而遭拒絕。後來，日本豐田買下了它的技術，製造成本是50美元，而現在美國三大汽車廠——通用、福特、克萊斯所採用的空氣袋，最低成本卻在500到600美元之間。可見接受一種新產品時也要有新觀念。

整合營銷

這是歐美90年代以消費者為導向的營銷思想在傳播領域的具體體現，起步於90年代，倡導者是美國的舒爾茲教授。這種理論是製造商和經銷商營銷思想上的整合，兩者共同面向市場，協調使用各種不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢，聯合向消費者開展營銷活動，尋找調動消費者購買積極性的因素，達到刺激消費者購買的目的。該理論主張用4C取代傳統的4P。4C的涵義是，Customer（顧客的需求和期望），Cost（顧客的費用），Convenience（顧客購買的方便性），Communication（顧客與企業的溝通）。運用整合營銷的原則是為了控制消費者的心理轉變過程，目標是使消費者對公司產品產生信任的心理感覺而購買公司的產品。這種營銷有效地克服了製造商和經銷商各行其是，各自為戰的弊端。如英特爾公司非常注重其產品的經銷商——電腦公司及軟硬體商的密切合作，IBM、微軟公司都是其合作夥伴。

消費聯盟

以消費者加盟和企業結盟為基礎，以回報消費者利益的驅動機制的一種新型營銷方式。具體做法是指某個營銷主體以自願人會的方式吸納消費者加盟消費，消費者取得該主體及其行銷網路的消費資格，營銷主體將消費者在其行銷網路中的累計消費金額折算成消費積分，然後根據消費者積分的多少，按一定比例給予消費者回報的一種營銷方式。消費聯盟的實質是，通過上述這種營銷機制組建一種各方面聯系密切、利益共享的合作型行銷網路，培養固定的消費群體，建立一種穩定的、人性化的產權關系，將傳統營銷方式中由中間商瓜分的利潤通過消費者的重復消費、規模消費而直接回饋給消費者，從而達到提升消費者權益，滿足消費者需求的宗旨及精神。這種營銷方式的好處在於，協同運作，利益共享，有利企業間建立一種長期穩定的合作關系；利益回饋有利建立一支忠實的消費者群體；資源共享，有利節省營銷費用；產銷合一，有利提高營銷效率。

連鎖經營渠道

這是一種縱向發展的垂直營銷系統，是由生產者、批發商和零售商組成的統一聯合體，它把現代化工業大生產的原理應用於商業經營，實現了大量生產和大量銷售相結合，對傳統營銷渠道是一種挑戰。傳統渠道中，各分銷商都同時承擔買賣兩個職能，連鎖經營中，這兩種職能由總部和分店分別承擔，總部集中進貨不僅可取得價格優勢，增加競爭實力，采購者還可以在實踐中不斷提高選購商品的准確性和科學生，而各分店則既能享受到集中進貨帶來的低成本優勢，還可集中精神從事銷售業務，並能利用深入消費腹地的特點與消費者建立密切的情感紐帶，及時了解變化趨勢，以供總部作為進貨依據。

大市場營銷

大市場營銷是對傳統市場營銷組合戰略的不斷發展。該理論由美國營銷學家菲利浦．科特勒提出，他指出，企業為了進入特定的市場，並在那裡從事業務經營，在策略上應協調地運用經濟的、心理的、政治的、公共關系等手段，以博得外國或地方各方面的合作與支持，從而達到預期的目的。大市場營銷戰略在「2P」的基礎上加上「2P」即權力（Power）和（Pubilication）公共關系，從而把營銷理論進一步擴展。

綜合市場營銷溝通

這是一種市場營銷溝通計劃觀念，即在計劃中對不同的溝通形式，如一般性廣告、直接反應廣告、銷售促進、公共關系等的戰略地位作出估計，並通過對分散的信息加以綜合，將以上形式結合起來，從而達到明確的、一致的及最大程度的溝通。這種溝通方式可以帶來更多的信息及更好的銷售效果，它能提高公司在適當的時間、地點把適當的信息提供給適當的顧客的能力。一項研究表明，在美國大型消費品公司中上層管理人員及市場營銷人員有70％贊賞綜合市場營銷溝通這一觀念，認為是提高傳播效果的一種途徑。

希望上述資料對您有所幫助！

Ⅸ 市場營銷有怎樣的理念

市場營銷理念是指企業對其營銷活動及管理所持有的基本指導思想回。它是一種觀答念、一種態度或一種企業思維方式。任何企業的營銷管理者都是在特定的指導思想或觀念指導下進行市場營銷的。因此，確立正確的營銷管理理念對企業經營成敗具有決定性的意義。

Ⅹ 市場營銷五種理念的區別

一、市場營銷觀念與市場營銷理念的區別與聯系
二、市場營銷觀念的演進
三、顧客價值與顧客讓度價值
四、塑造市場的三大要素
五、新市場營銷範式