雅詩蘭黛的網路營銷策略

⑴ 香奈兒愛馬仕雅詩蘭黛三大家族憑著什麼上榜彭博全球最富家族榜

韋特海默家族---奢華背後的低調
杜馬家族：我只是家族事業的保管者。
蘭黛家族: 我們不是家族企業，只是一個做生意的「家庭」。

⑵ PG ONE為什麼和雅詩蘭黛合作賣口紅了

跨境經營已成為大勢所趨，合作共贏，他們擁有大量的資源，聯盟強大。為了使自己更出名，這是一種互利的銷售方法。這是一個合作的時代。合作只會讓你更堅強。更大的好處。

在時尚領域，我們看不到火葯的煙霧，我們在爭奪人氣。原因是偶像經濟已經成為最大的推動力。很現實的一點是，在王者當道的流動時代，奢侈品不再被攜帶。在商業社會，無論是品牌方還是個人，認真賺錢是每個人的硬道理。

⑶ 國外網路銷售，該如何抓住客戶

訣竅一：跨界媒體平台，電視、網路、手機通通變成一家人 從窄頻到個人無線寬頻，從PC聯機到手機上網，消費者需求日新月異，跨媒體成主流，E時代的營銷人必須先了解公司優劣勢，才能出奇制勝，鞏固核心觀眾，同時開拓新客群。 手機，成為不可忽視新平台。原因有二：第一，因為手機在全球的普及率比計算機更高，二來，手機是個人化的工具，特納國際亞太(CNN)大中華區副總裁陳永光表示，人們到哪裡都帶著手機，這是最直接也最個人化的溝通管道，手機跟著你的時間，可能比你太太多!賈君鵬原是人造：800網路營銷人員製造其次，網路依然是不容忽視的營銷重點。上班族可能每天8~10小時坐在計算機前，網路是另一個接觸到消費者的管道，將網路結合手機可以有效抓住觀眾的眼球。 打破各自營銷領域，跨界整合創造最大整合效益。數字化的時代里，不只內容要數字化，思維也要數字化，過去數十年來，營銷人已經習慣專業化分工，將一個活動拆成數個單位執行，例如A部份屬於廣告、B部份屬於公關等。 但是現在媒體界限越來越模糊，奧美互動營銷董事總經理張志浩指出，策劃活動時必須要有跨界的概念，每一個活動必須把各種平台加以整合，除傳統的電視廣告和文宣，網路和手機的聲音、影像、文字、圖片都要一並考慮，精、准、短的數字內容不但符合跨界概念，也最能抓住消費者的心。 訣竅二：社群帶來龐大商機，虛擬商品成為營銷重心 你知道虛擬商品置入網路社群的新型態營銷嗎?虛擬小玩意不但能賺大錢，更將品牌形象直接送進客戶的心裡! 彩妝品牌雅詩蘭黛就透過知名社群網站愛情公寓，贈送網友具有雅詩蘭黛的虛擬傢具;華元食品波的多洋芋片，則是創造可愛虛擬小玩偶與網友互動，這兩家企業都因為虛擬產品，將品牌形象深植人心，進而帶動實體產品的銷售。營銷中農村包圍城市策略：攻擊真正的敵人 社群網站的高黏性帶來龐大商機，其威力甚至超過入口網站!愛情公寓和其合作廠商就是這樣征服了上千萬兩岸三地寂寞男女的心。愛情公寓副經理林志銘認為，透過多媒體呈現，可以在網路虛擬生活習慣中，置入企業品牌形象，更進一步讓網友愛上它。 不過，水能載舟亦能覆舟，林志銘也提醒大家：社群營銷千萬不能得罪網友。虛擬社群的互動基礎，建立在網友想建立人際關系、分享喜好、尋找認同等基本需求上，而網路重視分享的概念，讓消費者得以交換使用心得，由同儕使用過或經歷過的經驗，強化接受行為，達成口碑營銷的效果。 從Me到We的群體新時代。資策會MIC市場情報中心資深產業分析師周文卿表示，網路上有很多的Me，連結在一起成為We，網友彼此交流訊息，產生群體智能，也透過社群內成員彼此的認同，滿足個人歸屬感。 訣竅三：善用關鍵詞營銷，省錢效果大 從2006年起，搜尋引擎成為網友最常進行的活動項目，各種關鍵詞優化的軟體廠商如與後春筍冒出，足見關鍵詞營銷的重要，如果你還不了解這波營銷熱潮，小心被時代淘汰! 關鍵詞營銷不只在網路上進行，車廂廣告和傳單都是很好的關鍵詞營銷管道，HSBC就透過電視廣告和網路媒體同步操作關鍵詞，達成跨平台綜效。簡單直接，符合企業做生意的本質，匯豐銀行營銷處資深副總裁林慧玲表示。哎呀呀網路營銷策略：精準找到客戶 透過簡捷有利的字眼，緊抓住消費者需求，讓看電視的消費者轉到網路上搜尋，如同鋪下天羅地海網住消費者，此舉使HSBC五周內就達到全年業績目標。 匯豐銀行林慧玲認為：HSBCDirect關鍵詞廣告成功原因，就是媒體整合效益。而且關鍵詞搜尋成本遠低於製作電視廣告，成為中小企業主降低成本做營銷的重要工具，低成本而有驚人效益，就是關鍵詞營銷的魔力! 訣竅四：新4P-虛實產品、低價、宅配通路、口耳相傳 每個營銷人都知道4P很重要，但是你知道網路營銷的新4P嗎?E時代的營銷人要丟掉舊腦袋，資深產業分析師周文卿以新的方法思考，分享新4P：Proct、Price、Place、Promotion。 Place配銷策略則要因應網路金流逐漸信息化的現況，交易以訊息交換取代實質金錢交換，而物流則趨向宅配或超商取貨。Promotion促銷策略則出現關鍵詞廣告、banner、e-mail，以及口耳相傳的病毒式營銷。搜索引擎營銷：把握需求脈搏認識搜索價值 訣竅五：新4C-客戶經驗、顧客關系、人人都是放送台、社群新力量 除了新4P，還要有新4C，CustomerExperience顧客經驗部份，企業紛紛成立屬於自己的網站，並且經由動態網頁設計呈現出高質量的視覺效果，強化品牌形象。而顧客關系CustomerRelationship則透過討論區或部落格由企業直接經營，因為沒有任何營銷管道可以像網路一樣，做到全方位的互動。網路營銷：Web2.0時代企業門戶路在何方? Communication溝通則變成跨平台的溝通，而且E時代里，每個人都有放送的能力，營銷時必須將每個網友都當成中介媒體，建立有效的雙向溝通。Community社群更是繼入口網站和搜尋引擎之後，一股不可忽視的新力量。 多媒體平台讓企業和消費者的連結更緊密。

⑷ 雅詩蘭黛因虛假宣傳被罰40萬，你覺得這個懲罰力度怎麼樣

雅詩蘭黛因虛假宣傳被罰40萬，我個人覺得這個懲罰力度還是太輕了，應該翻倍處罰，以儆效尤。眾所周知，現在的化妝品行業其實已經進入了競爭的白熱化階段了，為了銷量，大部分的化妝品品牌可謂是放出了最優惠的促銷策略，只為可以打贏市場戰，成功的營銷產品和把品牌強勢的推出去，讓自身的品牌成為在市場上站得住腳的品牌。

例如雅詩蘭黛，為了營銷，可以說各種的送，只要下單，明確表示會送和產品價值相當的產品。雅詩蘭黛說的容易，做起來難！若是按照承諾的，雅詩蘭黛不僅不賺錢還會虧錢。因此，雅詩蘭黛就來了光說不練的把戲，承諾的不發或者發臨期品或者過期品，最終讓消費者動怒，憤而投訴，而雅詩蘭黛也因為虛假宣傳的原因面臨著處罰，同時口碑跌倒了谷底，可以說是成功的“作”死的典型。

雅詩蘭黛因虛假宣傳被罰40萬，我個人覺得這個懲罰力度還是非常輕的，應該加大懲罰力度。

⑸ 網路營銷高手出來吼一聲，徵求高手秘籍（秘訣）……

從窄頻到個人無線寬頻，從PC聯機到手機上網，消費者需求日新月異，跨媒體成主流，E時代的營銷人必須先了解「公司優劣勢」，才能出奇制勝，鞏固核心觀眾，同時開拓新客群。

手機，成為不可忽視新平台。原因有二：第一，因為手機在全球的普及率比計算機更高；二來，手機是個人化的工具，特納國際亞太(CNN)大中華區副總裁陳永光表示，人們到哪裡都帶著手機，這是最直接也最個人化的溝通管道，「手機跟著你的時間，可能比你太太多！」

其次，網路依然是不容忽視的營銷重點。上班族可能每天8～10小時坐在計算機前，網路是另一個接觸到消費者的管道，將網路結合手機可以有效抓住觀眾的眼球。

打破各自營銷領域，跨界整合創造最大整合效益。數字化的時代里，不只內容要數字化，思維也要數字化，過去數十年來，營銷人已經習慣專業化分工，將一個活動拆成數個單位執行，例如A部份屬於廣告、B部份屬於公關等。

但是現在媒體界限越來越模糊，奧美互動營銷董事總經理張志浩指出，「策劃活動時必須要有跨界的概念，」每一個活動必須把各種平台加以整合，除傳統的電視廣告和文宣，網路和手機的聲音、影像、文字、圖片都要一並考慮，「精、准、短」的數字內容不但符合跨界概念，也最能抓住消費者的心。

訣竅二：社群帶來龐大商機，虛擬商品成為營銷重心

你知道虛擬商品置入網路社群的新型態營銷嗎？虛擬小玩意不但能賺大錢，更將品牌形象直接送進客戶的心裡！

彩妝品牌「雅詩蘭黛」就透過知名社群網站「愛情公寓」，贈送網友具有雅詩蘭黛的虛擬傢具；華元食品「波的多」洋芋片，則是創造可愛虛擬小玩偶與網友互動，這兩家企業都因為虛擬產品，將品牌形象深植人心，進而帶動實體產品的銷售。

社群網站的高黏性帶來龐大商機，其威力甚至超過入口網站！「愛情公寓」和其合作廠商就是這樣征服了上千萬兩岸三地寂寞男女的心。愛情公寓副經理林志銘認為，透過多媒體呈現，可以在網路虛擬生活習慣中，置入企業品牌形象，更進一步讓網友愛上它。

不過，水能載舟亦能覆舟，林志銘也提醒大家：「社群營銷千萬不能得罪網友。」虛擬社群的互動基礎，建立在網友想建立人際關系、分享喜好、尋找認同等基本需求上，而網路重視分享的概念，讓消費者得以交換使用心得，由同儕使用過或經歷過的經驗，強化接受行為，達成口碑營銷的效果。

從Me到We的群體新時代。資策會MIC市場情報中心資深產業分析師周文卿表示，網路上有很多的Me，連結在一起成為We，」網友彼此交流訊息，產生群體智能，也透過社群內成員彼此的認同，滿足個人歸屬感。

訣竅三：善用關鍵詞營銷，省錢效果大

從2006年起，搜尋引擎成為網友最常進行的活動項目，各種「關鍵詞優化」的軟體廠商如與後春筍冒出，足見關鍵詞營銷的重要，如果你還不了解這波營銷熱潮，小心被時代淘汰！

關鍵詞營銷不只在網路上進行，車廂廣告和傳單都是很好的關鍵詞營銷管道，HSBC就透過電視廣告和網路媒體同步操作關鍵詞，達成跨平台綜效。「簡單直接，符合企業做生意的本質，」匯豐銀行營銷處資深副總裁林慧玲表示。

透過「簡捷有利」的字眼，緊抓住消費者需求，讓看電視的消費者轉到網路上搜尋，如同鋪下天羅地海網住消費者，此舉使HSBC五周內就達到全年業績目標。

匯豐銀行林慧玲認為：「HSBCDirect關鍵詞廣告成功原因，就是媒體整合效益。」而且關鍵詞搜尋成本遠低於製作電視廣告，成為中小企業主降低成本做營銷的重要工具，低成本而有驚人效益，就是關鍵詞營銷的魔力！

訣竅四：新4P-虛實產品、低價、宅配通路、口耳相傳。

每個營銷人都知道4P很重要，但是你知道網路營銷的新4P嗎?E時代的營銷人要丟掉舊腦袋，資深產業分析師周文卿以新的方法思考，分享新4P：Proct、Price、Place、Promotion。

在Proct產品策略部份，要思考虛擬與實體貨架上各提供什麼產品，互相拉抬。而Price價格策略，E通路的獲利模式已經和以往不同，可從免費、低價、多樣化價格下手，吸引在線使用者。

Place配銷策略則要因應網路金流逐漸信息化的現況，交易以訊息交換取代實質金錢交換，而物流則趨向「宅配」或超商取貨。Promotion促銷策略則出現關鍵詞廣告、banner、e-mail，以及口耳相傳的病毒式營銷。

訣竅五：新4C-客戶經驗、顧客關系、人人都是放送台、社群新力量

除了新4P，還要有新4C，CustomerExperience顧客經驗部份，企業紛紛成立屬於自己的網站，並且經由動態網頁設計呈現出高質量的視覺效果，強化品牌形象。而顧客關系CustomerRelationship則透過討論區或部落格由企業直接經營，因為沒有任何營銷管道可以像網路一樣，做到全方位的互動。

Communication溝通則變成跨平台的溝通，而且E時代里，每個人都有放送的能力，營銷時必須將每個網友都當成中介媒體，建立有效的雙向溝通。Community社群更是繼入口網站和搜尋引擎之後，一股不可忽視的新力量。

多媒體平台讓企業和消費者的連結更緊密。多通路營銷著重與消費者互動的過程，若營銷得當，可以達到病毒式營銷的高效益，但是若不小心惹毛了消費者，負面新聞也會像病毒一樣傳播出去。

⑹ 蘭蔻和雅詩蘭黛到底授權哪個網站銷售了哪個網站賣的是真貨吖

蘭蔻和雅詩蘭黛在國內都有官網，直接網路搜索就知道了，不過官網的價格和專櫃一樣的。其他網站都不可能結果授權的，都是通過各種途徑拿貨以後再銷售，有真有假，請仔細甄別！
還有疑問請繼續追問

⑺ 需要一些化妝品的定價策略！！！！！！！！！！

企業在進行市場營銷時。不僅要選好定價目標與定價方法，還必須制定一套定價策略。定價策略是企業在市場上，為達到某種定價目標，在綜合考慮市場行情、競爭程度、購買者心理動態和市場營銷組合其他要素的基礎上，靈活選擇、巧妙運用多種定價方法，制定最有利的營銷價格所擬定的工作方針與行動方案，定價策略的全部奧妙，就是在一定的營銷組合條件下，如何把產品價格定得既能為購買者所接受，又能為企業獲得更多的收益。一般來說，在市場營銷中，可供企業選用的定價策略主要有新產品定價策略、心理定價策略、折扣定價策略、地理定價策略及其他定價策略等，本文分別對這些策略進行具體闡述。

一 新產品定價策略及應用條件
(一)取脂價策略
取脂定價策略，又稱撇油定價策略，是針對新產品的定價策略，指企業在產品壽命周期的投入期或成長期，利用消費者的求新、求奇心理，抓住激烈競爭尚未出現的有利時機，有目的地將價格定得很高，以便在短期內獲取盡可能多的利潤，盡快地收回投資的一種定價策略。其名稱來自從鮮奶中撇取乳脂，含有提取精華之意。採用這種策略應具備以下條件：
(1)新產品有足夠的購買者而且願意接受較高的價格。
(2)新產品仿製困難使得競爭者難以迅速進入市場。
(3)新產品與同類產品、替代產品相比具有較大的優勢和不可替代的功能。
(4)新產品採取高價策略獲得的利潤足以補償因高價造成需求減少所帶來的損失。
案例：「柯達」如何走進日本
柯達公司生產的彩色膠片在70年代初突然宣布降價，立刻吸引了眾多的消費者，擠垮了其它國家的同行企業，柯達公司甚至壟斷了彩色膠片市場的90%.到了80年代中期，日本膠片市場被「富士」所壟斷，「富士」膠片壓倒了「柯達」膠片。對此，柯達公司進行了細心的研究，發現日本人對商品普遍存在重質而不重價的傾向，於是制定高價政策打響牌子，保護名譽，進而實施與「富士」競爭的策略。他們在日本發展了貿易合資企業，專門以高出「富士」l/2的價格推銷「柯達」膠片。經過5年的努力和競爭，「柯達」終於被日本人接受，走進了日本市場，並成為與「富士」平起平坐的企業，銷售額也直線上升。

(二) 銷售時間差別定價策略
即企業對於不同季節、不同時期甚至不同鍾點的產品或服務也分別制定不同的價格。
案例1：「無積壓商品」的蒙瑪公司
蒙瑪公司在義大利以「無積壓商品」而聞名，其秘訣之一就是對時裝分多段定價。它規定新時裝上市，以3天為一輪，凡一套時裝以定價賣出，每隔一輪按原價削10%，以此類推，那麼到10輪(一個月)之後，蒙瑪公司的時裝價就削到了只剩35%左右的成本價了。這時的時裝，蒙瑪公司就以成本價售出。因為時裝上市還僅一個月，價格已跌到1/3，誰還不來買？所以一賣即空。蒙瑪公司最後結算，賺錢比其他時裝公司多，又沒有積貨的損失。

(三)尾數定價策略
尾數定價又稱零頭定價，是指企業針對的是消費者的求廉心理，在商品定價時有意定一個與整數有一定差額的價格。這是一種具有強烈刺激作用的心理定價策略，這種定價方法多適用於中低檔商品。
心理學家的研究表明，價格尾數的微小差別，能夠明顯影響消費者的購買行為。一般認為，伍元以下的商品，末位數為9最受歡迎；五元以上的商品末位數為95效果最佳；百元以上的商品，末位數為98、99最為暢銷。尾數定價法會給消費者一種經過精確計算的、最低價格的心理感覺；有時也可以給消費者一種是原價打了折扣，商品便宜的感覺；同時，顧客在等候找零期間，也可能會發現和選購其他商品。
案例：如某品牌的54cm彩電標價998元，給人以便宜的感覺。認為只要幾百元就能買一台彩電，其實它比1000元只少了2元。尾數定價策略還給人一種定價精確、值得信賴的感覺。
(四) 聲望定價策略
消費者一般都有求名望的心理，聲望定價就是利用商店或商品在消費者中的良好聲望，根據這種心理行為，企業將商品制訂比市場同類商品價高的價格，即為聲望性定價策略。它能有效地消除購買心理障礙，使顧客對商品或零售商形成信任感和安全感，顧客也從中得到榮譽感。
如微軟公司的Windows98(中文版)進入中國市場時，一開始就定價1998元人民幣，便是一種典型的聲望定價。另外，用於正式場合的西裝、禮服、領帶等商品，且服務對象為企業總裁、著名律師、外交官等職業的消費者，則都應該採用聲望定價，否則，這些消費者就不會去購買。
聲望定價往往採用整數定價方式，其高昂的價格能使顧客產生「一分價格一分貨」；的感覺，從而在購買過程中得到精神的享受，達到良好效果。
案例：如金利來領帶，一上市就以優質、高價定位，對有質量問題的金利來領帶他們決不上市銷售，更不會降價處理。給消費者這樣的信息，即金利來領帶絕不會有質量問題，低價銷售的金利來絕非真正的金利來產品。從而極好地維護了金利來的形象和地位。
當然，採用這種定價法必須慎重，一般商店、一般商品若濫用此法，弄不好便會失去市場。
(五)招徠定價策略。
招徠定價又稱特價商品定價，是一種有意將少數商品降價以招徠吸引顧客的定價方式。商品的價格定的低於市價，一般都能引起消費者的注意，這是適合消費者」求廉「心理的。
案例：「一元拍賣活動」
北京地鐵有家每日商場，每逢節假日都要舉辦」一元拍賣活動「，所有拍賣商品均以1元起價，報價每次增加5元，直至最後定奪。但這種由每日商場舉辦的拍賣活動由於基價定得過低，最後的成交價就比市場價低得多，因此會給人們產生一種」賣得越多，賠得越多的感覺。豈不知，該商場用的是招徠定價術，它以低廉的拍賣品活躍商場氣氛，增大客流量，帶動了整個商場的銷售額上升，這里需要說明的是，應用此術所選的降價商品，必須是顧客都需要、而且市場價為人們所熟知的才行。
採用招徠定價策略時，必須注意以下幾點：
(1)降價的商品應是消費者常用的，最好是適合於每一個家庭應用的物品，否則沒有吸引力。
(2)實行招徠定價的商品，經營的品種要多，以便使顧客有較多的選購機會。
(3)降價商品的降低幅度要大，一般應接近成本或者低於成本。只有這樣，才能引起消費者的注意和興趣，才能激起消費者的購買動機。
(4)降價品的數量要適當，太多商店虧損太大，太少容易引起消費者的反感。
(5)降價品應與因傷殘而削價的商品明顯區別開來。
(六)折扣定價策略。
折扣營銷定價策略是通過減少一部分價格以爭取顧客的策略，在現實生活中應用十分廣泛，用折讓手法定價就是用降低定價或打折扣等方式來爭取顧客購貨的一種售貨方式。
案例：沃爾瑪的「折價銷售」
沃爾瑪能夠迅速發展，除了正確的戰略定位以外，也得益於其首創的「折價銷售」策略。每家沃爾瑪商店都帖有「天天廉價」的大標語。同一種商品在沃爾瑪比其他商店要便宜。沃爾瑪提倡的是低成本、低費用結構、低價格的經營思想，主張把更多的利益讓給消費者，「為顧客節省每一美元」是他們的目標。沃爾瑪的利潤通常在30%左右，而其他零售商如凱馬特的利潤率都在45%左右。公司每星期六早上舉行經理人員會議，如果有分店報告某商品在其他商店比沃爾瑪低，可立即決定降。低廉的價格、可靠的質量是沃爾瑪的一大競爭優勢，吸引了一批又一批的顧客。