『壹』 市場營銷主要是哪些方面
市場營銷的廣義解釋為：發現市場需求，並滿足這種需求。營銷是個很大的概念，好的營銷能讓銷售變為多餘.具體包含：市場調研，市場策劃，市場推廣，品牌建設和銷售。銷售是營銷的一部分，是營銷的一個重要環節。
『貳』 市場營銷經典案例
有一位學員，他以前是做醫療器械銷售的，做得很累，後來學習了營銷之後就迷上了資源操控，他就做了這樣一件事情，叫做植入式公益廣告，賺的不多，但是從去年年底開始，空手賺了幾十萬，下面我們來看一下這個案例跟其它案例有什麼異曲同工之處。
第一步，搞定廣告公司
他沒有公司，他是怎麼做的呢？首先他找到了當地的一家廣告公司，這個廣告公司就是做一些招牌、鐵架廣告欄這些東西的，找到這家廣告公司之後呢，他說我有一個親戚是防震抗災局的，他們現在准備在每個小區做防震抗災宣傳欄，他可以把這個業務給我做，因為我不能以個人的名義去接單位上的活，所以說我必須掛靠一個公司，如果說可以的話，到時候掛靠到你的公司，到時我跟這個親戚說一下，把這些業務都給你做。
其實這個人根本就不認識什麼防震抗災局的渠道，也沒有什麼親戚在防震抗災局，這是一個虛擬的籌碼，不過就這樣他一下子就整合到了廣告公司。
第二步，搞定防震抗災局
他找到防震抗災局，拿了一份報告說，現在中國災難頻頻，我們防震抗災局應該也有這種義務，把這些知識宣傳給市民，你看現在由我們廣告公司出資在每個小區每個社區門口做公益廣告位，其中1/3給你們防震抗災局做公益宣傳，2/3我們推薦一些好的品牌商家的廣告收回一些成本，那麼其實這里就是它的盈利點。
因為我們都知道很多時候這些政府組織是有義務來做的，但是沒有途徑，你有這么好的方式來做，並且不違背原則，而且還做出了政績。當然這里是要打個小的鋪墊，就是他不止談了一家，他談了很多家，談了交通局，談了房管局，談了食品安檢局等等，談判方式跟與防震抗災局一樣的話術，但是只有這一家答應的比較敞亮，一下子就簽了。
第三步，搞定商家投放廣告
做廣告鐵架是需要成本的，他拿了委託書找到本地的商家來做廣告，出示了一個欄目的樣本，他說我們現在有3000個小區需要做這個宣傳欄，我們以每100個小區為一個單位，每個社區都有幾千戶人家，你這個廣告覆蓋幾千幾萬人，每個單位就可以達到近百萬的瀏覽量，基本上一年進進出出就給你形成了品牌印象，他把廣告位分成了二十幾塊，每一塊是1萬多塊錢，最終商家討價還價，以1萬塊錢成交，每個單位總成交20多萬，3000個小區劃分成了30個盈利單位。
第四步，搞定物業小區
如何讓物業小區願意投放廣告，其實你只要給錢就行了，這是一個典型的空手套，除一些成本收益還是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗災局提到的2/3投放廣告收回成本，我們說是這樣說，實際上我們是有利潤的，我們把每個環節的成本控制好，利潤自然就出來了。
回到本質，為了讓你進一步加深理解，我們再次對植入式公益廣告詳細解析，其實與搞定比爾蓋茨案例一樣的原理，南昌學員當時發現公益是植入廣告的商機，把廣告植入到物業小區，這樣能小賺一筆，但物業小區的狀況一般非常難進，而且廣告價格也非常高，並且物業小區不願意配合，一個個都牛逼哄哄的，所以就開始思考以什麼樣的形式來做，能讓物業服服帖帖的配合我們呢，並且能拿到最低的物業廣告價格甚至免費整合，最終就想運用公益的形式來做。
首先公益的形式一般都會有政府相關機構參與或者非常有影響力的企業參與，比如交通局、房管局、食品安全局等，無論物業的負責人是多大的官，一般都會服服帖帖的配合，影響力也很容易做到事情也好辦，但是自己沒名沒分，這個事情就不好做。
接下來就會思考最終決定談判交通局、房管局、食品局、防震抗災局等，只要有了他們的加入，哪怕是付費也比正常低很多，而且配合度都非常高，因為這些監管局影響力都是公認的，無論你是多大的官很容易鎮住他，而且借著公益的形式，這個事情就更容易辦妥。
雖然有了清晰的思路，但這些監管局的領導也不會見你，更不會相信你能把事情辦成，況且你還想空手套白狼，所以就必須有一個可信的身份。這個身份本身我們是沒有的，所以也必須要整合，那到底用什麼身份這成了一個難題，因為以什麼身份都可以，只要能讓防震抗災局相信，並且對當前的這個項目有著幫助，最好能連環使用，最後就想到了廣告公司。
這個學員並不是想幫廣告公司帶來生意，而最終整合廣告公司的目的是借力廣告公司的名義方便談判，當時發現與商機相關的市場有這幾個痛點。
其次，當時廣告公司給商家的印象超級不好，商家花錢做廣告沒效果，正好有防震抗災局的身份，所以跟商家談的時候可以用防震抗災局的身份來談，威力比廣告公司身份還大，綜合考慮就不能用廣告聲公司的身份了，用了反而會壞事，因為商家對廣告公司的印象特別不好。
但是談防震抗災局的時候，必須有一個大的身份，而且也發現防震抗災局也有義務來宣傳防震抗災的相關內容，我以廣告公司的名義來做就比較合理，一個是我本身就是做廣告的，第二個也可以以擴展業務為由低成本製作，並通過收取商家廣告費平攤成本，以廣告公司的名義來談判，這樣就非常合情合理了。
防震抗災局宣傳途徑解決了，成本問題也解決了，政績還是自己的，廣告公司也拓展了業務，說實話當時也沒想到其他身份，最終通過以上判定以廣告公司的名義來談判，所以一定要選擇最適合的身份，只要能把這個事情干成參與的人越少越好，因為涉及到風險與管理的問題，但每個點都要相互制約，本書的每個案例都已經表現出來了，請大家反復學習，發現他們之間的關系。
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接著就去談廣告公司，你不能以商家的身份、不能以物業的身份、也不能以自己的身份去談，最終對比後，很自然的就以防震抗災局的身份來談。
廣告公司搞定後，這樣我就有了廣告公司的身份，然後再以廣告公司的身份去搞定防震抗災局拿到委託書，再以防震抗災局的身份去談商家談小區，最終我們這五個關鍵點，南昌學員，廣告公司，物業小區，商家，防震抗災局各自得到自己想要的，這就是通過弱小的我，把本來和我沒有關系的、不可能幹成的事情用了牽線搭橋，建立了強大的資源庫。
防震抗災局之所以參與，首先是公益活動，做出政績對他們是有益的，其次確實有義務宣傳，最後還不需要花費防震抗災局的任何成本。
『叄』 銷售痛點怎麼攻破
藉助CRM系統能夠為銷售人員明確細致地建立任務並且有所記錄，並且通過建立待辦任務和工作事項進度安排下一步計劃，然後系統會在特定待辦任務區域進行及時提醒，讓銷售人員跟進事前安排的事項，省去了僅靠腦記容易遺忘的問題。大大提高銷售人員效率的同時也讓管理者對銷售人員的工作階段一目瞭然。
1、合理規劃業務人員的任務
許多銷售人員對完成任務感到力不從心，往往是沒有合理規劃安排工作時間。因為信息化時代任務的傳達速度更快，常常讓銷售人員感覺跟不上節奏難以完成任務。CRM系統中創建任務簡單操作幾步就能使團隊成員能夠盡早開展工作，從而加快完成任務的速度。該任務會關聯到CRM系統中的客戶信息，並有完成時限，責任到人，合理使用不會打亂了他們現有的計劃。從而也提高了銷售人員的效率。
2、規劃銷售任務的時間
任務的派發除了有效性的管理時間之外，也可以減少企業內耗，提高協作力。CRM系統的線索管理將任務分配至小組或者個人，避免壓力過大造成的資源浪費。且規定在一定的期限內必須達成簽約，此舉不但規劃了銷售周期的持續時間，還可以看出商機跟進的效率，並方便管理者查看商機狀態。
3、可量化的任務安排
在管理者給銷售人員分配任務的時候有很重要的一點，對銷售人員的任務必須是件可以執行的事，必須在銷售人員的能力范圍以內，有必要的批准、必要的預算和必要的人手。因此要做到有計劃、有效率、有成功的可能性的任務下達，就要了解足夠多的過往數據和趨勢分析數據。CRM系統的統計分析圖表尤為重要，沒有這些東西，這個要求就不是可執行的要求。我們可以通過CRM系統的階段性報表任務分析，獲取過往數據的對比，更加立體直觀的摸清企業業務進展的脈絡，據此來分配任務。
以上三點就是CRM系統的具體執行標准，針對現有的銷售痛點進行有效的打擊，讓企業的銷售靈活起來，高效起來，從而提高企業的效益和市場競爭力。
『肆』 學習市場營銷專業的學生，最大的痛點是什麼
看似什麼都學一點兒，什麼都不精，真的要專業的完全拿不出手。
『伍』 什麼是營銷用戶痛點
隨著互聯網的出現，我們發現我們每天都在信息的傳播和討論中渡過，朋友圈，網頁，以及各種方面的信息來源，讓我們置身在信息的海洋中。
人民網曾刊登了四個整版的特別廣告：偌大的報紙版面，除了一個微信二維碼之外，其餘空空如也。據估計，此次廣告投放費用在百萬元。差不多在同一個時間，分眾傳媒拿出2000萬現金紅包，赤裸裸地「購買」用戶。
不管是花錢登二維碼廣告還是發錢買用戶，都是在適應互聯網時代的營銷思維。為什麼他們願意這樣來做，現代品牌之於用戶的關系，已經從「影響」轉為「爭奪」，互聯網上面有句話比如的好：中國的市場營銷已經進入「人販子時代」，決定企業營銷的成敗關鍵因素已然變成了用戶。就拿在人民網刊登微信二維碼的廣告來說，他們應該也知道沒有幾個人真的去掃這個，但是卻可以藉助微信的勢頭達到傳播的效果。因為現在的信息傳播的載體不再是一些傳統媒體和電視等硬板廣告，而是用戶自己，一個人就是一個媒體，只有他們願意關注談論你，你的廣告就是成功。
如今人人都在捧互聯網，人人都可以化身為營銷經理。互聯網已經逐漸滲透到我們的日常生活，老闆們都在感嘆企業要互聯網化，越來越多的傳統企業相繼湧入互聯網大軍中，然而，企業如何做好互聯網營銷，企業真的利用到了互聯網達到營銷效果了嗎？
很多的傳統企業老闆不知道如何去迎接互聯網的大潮，讓自己的產品能夠通過互聯網與用戶進行連接。
通信工具落後的時代，信息傳播的效率與距離遠遠趕不上現在，這就註定了承載產品信息與企業文化的品牌遲遲得不到實質發展，僅靠「口碑」相傳而成的「老字型大小」勉強形成現代品牌雛形。
傳統的商業市場圍繞「產品」構建，先有產品，再有顧客，產品承載價值、驅動交易，這是傳承了千年的商業邏輯。
如果說傳統商業世界中，企業要投30%成本研發，30%成本生產，30%成本做市場。
但在互聯網時代，營銷的世界就不是這樣玩了，企業起碼有90%的成本花在了營銷上面，10%的成本轉包給工廠代工。
雖然花出去了90%的營銷成本，可多數企業仍然不知道是否真正找到了精準的潛在用戶，不知道是否產生有效的轉化。就像廣告界流行的一句話：「我知道我的廣告費浪費了一半，但是卻不知道哪一半被浪費了!」
就在過去一年，數不勝數的創業項目為集聚用戶拚命燒錢，運氣好的熬了過去，拿到投資，運氣差的紛紛夭折。越來越多的企業，為獲取用戶所付出的成本已遠超房租和廣告，乃至成為壓死駱駝的最後一根稻草。
在互聯網時代不做廣告營銷，做什麼？
企業想在互聯網取得好成績就必須懂得做用戶營銷，就是大企業大品牌也是一樣，需要不斷地製造出動靜讓用戶能夠看到、聽到和感覺到。2015年發生的很多互聯網事件都是與營銷相關，看看下面這個清單就能領略一二。
而現在很多傳統企業還以為給公司注冊個微博微信，發幾篇文章就是連接互聯網了，就是在構建O2O，走在通往高大上轉型路上了。
通過上面的例子我們應該能發現各種奇葩的營銷方案比比皆是，這是一個搶用戶的時代，要的就是流量，做的就是互聯網用戶營銷。每一件簡單的生活事件，如果被敏銳的企業運營者挖掘就變成了營銷機會，替自己的企業掙得個金滿缽滿。
營銷從業者總是喜歡展望未來，與其說用戶決定了營運者的運營方向，不如說運營者掌握用戶的閱讀習慣，試圖為他們的品牌或者客戶來預測下一個大趨勢。
商業游戲的規則受信息傳播規律直接影響
從「互聯網思維」到「O2O」，再到「互聯網+」，一個又一個概念走紅背後，其實是傳統企業轉型時的恐慌與自救。
從近代開始，印刷出版以及電視電話等媒體普及，推動現代品牌理念形成，市場交易由「產品驅動」轉向「品牌驅動」，催生了一大批策劃人崛起以及廣告大戰的爆發。
互聯網使信息傳播方式發生重構：信息獲取成本越來越低，信息透明度越來越高，信息量越來越大。對於消費者而言，信息由之前的單向傳播轉化為雙向傳播，消費者由被動接受信息轉變為主動選擇信息。越來越多的傳統企業逐漸發現「所有的廣告正在失效」。「用戶即價值」推導出的「免費模式」、「平台戰略」等系列互聯網玩法，都是在這個邏輯上衍生而來。
雷軍憑借自我的一套「7000萬用戶，每個用戶價值380美元」進行推算，得出「小米估值300億美元」的結論，並受到資本市場認可。這也解釋了為什麼許多互聯網項目從誕生之日起就一直虧錢，但估值卻不斷增加，背後正是有積攢用戶價值的支撐。
在互聯網時代，用戶價值取代商品價值，在商家眼中奇貨可居。但是，令他們意想不到的是，獲取用戶所付出的成本遠超他們想像。
如何吸引到用戶？
很多互聯網公司都在談聚焦，對於企業營銷來講，就是要成為用戶的焦點，需要吸引用戶的目光。商業社會不斷在轉變的根本原因還是社會在變化，人類生產力與生產關系在變化。在我眼裡，商業終究演繹的還是人與商品之間的相互關系，而廣告則是在兩者之間建立各種聯系。既然企業需要找到精準的潛在用戶進行有效營銷，那麼誰能掌握這些用戶，誰就具備了價值。更進一步講，誰掌握了用戶的注意力，誰就具備了盈利能力。
但是，如何才能長久有效地聚集起各行各業所需要的大量的潛在用戶？從用戶角度出發，我為什麼要花寶貴的時間去關注你的信息。傳統企業如何玩轉互聯網營銷在這個地方是個關鍵點：
用戶需要有利、有趣、有料的信息。
有利是多方面的，比如上文提到的刷微信送送紅包這么耿直高效的手段(就是費錢)，也有轉發有禮，送話費等。時下的營銷界言必稱「社會化營銷」，而在社會化營銷中，微信自媒體和微博大V是主要的兩大渠道。
微信自媒體主要以優質內容吸引用戶訂閱，而微博大V則主要是段子手發搞笑幽默段子吸引粉絲，兩大陣營通過向用戶免費提供有料或者有趣的內容聚集粉絲，通過吸引大量的粉絲注意力來進行品牌傳播和產品銷售。
有利、有趣、有料，這三大用戶營銷法則，從本質上來講，均是從用戶角度出發，給予他們願意付出時間成本所取得的價值，也正是目前消費市場「用戶驅動」背後的邏輯。
所以如果傳統企業在做營銷的過程中發現燒了很多錢卻仍找不到精準的用戶？
這就需要回顧下自己在營銷的過程中會不會出現什麼紕漏，很有可能是細節沒做好！
企業的門頭、logo、形象人物是否依然呆板、冰冷？企業能否提供更多的優惠、性價比更高的產品？企業能否提供更令用戶尖叫、驚喜的產品與用戶體驗？
未來幾年，用戶的爭奪將愈加激烈，如果不重視用戶、不想方設法優化獲取用戶所付出的成本，那麼最終很有可能傳統企業沒辦法玩好互聯網，也就可能面臨最終的失敗。
『陸』 什麼是市場營銷具體該做什麼
市場營銷，英文是Marketing，又稱作市場學、市場行銷或行銷學，市場是商品經濟的范疇，是一種以商品交換為內容的經濟聯系形式。對於企業來說，市場是營銷活動的出發點和歸宿。
要想做好市場營銷，應該這樣：
研究、調查：銷售市場，了解銷售目標的活動范圍、一些經常能觸到的媒體等等。產品市場，弄清楚競爭對手的優缺點、銷售范圍、針對性目標消費市場、推廣渠道、推廣費用等等。
指導、創新：綜合調查研究提出合理的生產、銷售、推廣、服務等建議。收集售後信息，指導銷售、服務等部門下一步工作的方向及重點解決問題。向生產部門提出合理的改進意見，在一定程度上需要領先同類產品。
考察、借鑒：實地調查、大量閱讀行業相關資料，結合自身環境及自身產品特質，反復推敲及總結經驗。
想要為自己營造好的市場營銷，聚合招商就是不錯的選擇，為你量身定製你的專屬營銷策略。聚合擁有專業核心團隊，專注做招商實戰十餘年，只打有把握的仗。我們能幫你，精準項目定位，高效的啟動項目推廣。
聚合招商通過客戶大資料庫，進行對接進行分析，配合行業數據找到切點，進行項目包裝和孵化，確保項目包裝直擊，客戶痛點。以及一些媒體推廣，網路營銷系統實現快速裂變，配合全方位推廣渠道快速獲取精準客戶名單。
專業的人做專業的事情，每個項目組專人做專事，決不讓團隊身兼多個項目，嚴格把關細節，主抓執行力，讓你的項目驚艷亮相！聚合招商傳遞項目信念等方面都是有十足的「手段」，讓您放心交於聚合招商，為你創造效益。
『柒』 什麼是市場營銷
營銷在英語中為「Marketing」，很明顯Marketing一詞是來自於Market（市場）的詞性變形，因此中文中也經常將Marketing翻譯成市場營銷，大多數情況簡稱為營銷。但是個人認為，營銷和市場營銷是有區別的。營銷是一個相對廣泛的概念。
我自己對營銷的定義是：雙方或者其中一方通過一定的行為和手段促使交換的完成以達到滿足雙方需要的目的。
實際上，營銷不僅僅存在於市場，無處不營銷，甚至萬物皆可營銷。
『捌』 學習市場營銷專業的學生，最大的痛點是什麼
首先，是學習的內容比較泛泛，廣而不專，導致畢業後的工作領域不明確，就業門檻也很低，不具備太多的競爭力。
其次，是學習的內容與現實職場環境不同軌，或者說滯後性嚴重，大學辛苦學習的知識用不上，感覺這個專業白讀了。
『玖』 學習市場營銷專業的學生，最大的痛點是什麼
干銷售
『拾』 市場營銷題目！急求！！
問題：
產品角色
需求調研-開發產品-市場營銷
產品的實現過程，需求調內研解決的是產品定位問題，開發產品是容產品實現，市場營銷是產品接受
產品組分包括功能和交互，前期重功能，後期重交互，功能實現是產品的差異點，用戶的痛點，功能決定產品價值；交互解決的是用戶體驗，要求代入思考，解決的是市場接受度。
整個過程涉及產品的設計，研發，推廣，需要我們從特定用戶群的角度出發，換位思考用戶是如何看待，使用產品，通過功能吸引用戶，提高留存，通過交互降低用戶學習成本，通過營銷解決新用戶來源和提高ARPU。
其實我覺著吧，問題應該是產品經理在產品從市場需求調研開發產品到推出市場營銷過程中各個過程都扮演著什麼角色吧。