特步的市場營銷

㈠ 問題特步是如何樹立高端品牌形象的採用了哪些營銷手段

特步的品牌營銷分兩部分：第一部分是形象品牌，這個主要是和央視的欄目進行回合作，提升答高端的形象。
第二部分是認知品牌，這部分是和體育運動進行合作，利用體育運動提升品牌知名度和識別度。

㈡ 特步競爭對手與市場定位

哇哦，我們公司以前做這個做的不少，這個在網路上也能搜一些，目前特步主要還是和安踏，361進行競爭吧，就是福建泉州晉江的品牌。
市場定位，在網路上也有不少分析，比如有的是專業運動，有的是娛樂路線。。。。。。

㈢ 特步運動鞋的銷售情況如何

現在任何一個國產品牌在市場上都不是每個省都做的好的，，
要看看你想問什麼地方，，
要哪個省的。
特步以前在江蘇市場做得很好，，
現在也不怎麼樣了。。。

㈣ 特步在促銷方式上存在那些不足

特步在促銷方面做得已經很不錯了，如果一定要找一些不足的話就沒有利用現在非常專火爆的營銷方式，也就是屬請一些知名網紅進行推銷，效果會非常好，尤其是那些擁有千萬粉絲的大主播，他們的影響力非常大，可以非常容易幫特步打開銷路，其他行業已經開始得到甜頭了。

㈤ 特步在微信營銷方面有哪些優勢，特步微信營銷的發展趨勢

微信是營銷的一個重要工具，只要把用戶維護好了，以後自然就會成為你的忠實客內戶。不如用愛樂微容主管完善一下功能，比如說微官網，微商城，微會員等。定期做一下活動，讓粉絲活躍 起來，比如說微助力搶話費，我剛剛用它做了一場活動，增加了好多粉絲。

㈥ 近幾年特步在搜索引擎上的網路營銷策略是什麼

這個可以運用鄭剛SEO的方法，從搜索引擎找到些蛛絲馬跡的

㈦ 特步公司的生存之道

特步通過科學的市場定位與區隔之後，需要進一步實現顧客感知的區隔與差異化。否則，將和國內眾多二、三線品牌一樣，流於一種聊以自慰的形式，最終淪為掩耳盜鈴之作。特步正通過產品差異化、形象差異化、推廣差異化這三大策略，一步步邁向成功之路。
特步在國內第一家改變了運動產品的專有屬性和冷冰冰的品牌形象，並根據運動鞋的穿著特點，在行業中獨家引進日本技術，讓每一雙鞋有一股淡淡的香水味，起到祛味、除臭的作用。在保證產品品質前提下，特步還在產品用色、設計上大膽突破，每年每季均推出自己的主題概念商品如：風火、冷血豪情、刀鋒、聖火、先鋒、04好玩，款款個性、時尚，其中的第一代風火鞋創下了120萬雙的中國單鞋銷售奇跡，在給顧客帶去優良產品品質的同時，滿足消費者對時尚、個性的精神渴求。
特步是國內第一個採用娛樂營銷的體育用品品牌，這非常符合特步作為一個時尚運動品牌特徵。特步以每年人民幣450萬元的代價與英皇旗下藝人謝霆鋒簽約，謝成為特步品牌代言人和形象大使。謝霆鋒在年青人一代中有非凡的號召力，是「X一代」的核心領導人物，其個性、時尚集中體現了特步的品牌特徵，此後全國各地謝霆鋒的忠實歌迷瘋搶特步運動鞋，海報、CD、簽名畫冊曾在全國幾度斷貨。在代言人深度配合方面，特步也成立了專案組與英皇緊密配合，實施跟蹤推廣。謝霆鋒到大陸的每一次媒體見面會，都有特步簽售會的身影。使特步品牌形象深受特步目標消費群的認可。
在網站建設方面，特步網站再一次顯示了特立獨行的品牌主張。特步網站完全基於品牌極致體驗、產品完全體驗、X文化社區三大功能架構。整個網站與傳統的圖片、文字堆砌網站不同，用純FLASH製作，讓消費者耳目一新的體驗。特步每年用於網路媒介投資預算達到300萬元，並時時更新網站內容，引進新游戲，在門戶網站上大力推廣，其網站瀏覽量在運動用品品牌中位居前列，正成為「X新一代」的精神家園。
與此同時，特步實施了品牌的整合營銷傳播。謝霆鋒、TWINS、BOY『Z大陸市場推廣活動成為特步固定的公關推廣資源。極限運動、全國三人籃球賽、區域校園三人籃球賽、全國街舞大賽等等冠名贊助。04年8月，特步（中國）有限公司以1620萬巨資，贊助2005年第十屆全運會，成為行業中唯一一家合作夥伴，在與目標顧客零距離對話取得了非常的推廣效果。

㈧ 特步的營銷模式

作為特步一員首先為你高興:因為特步是最具有潛力最具有影響里的 運動版品牌它是全球第權一時尚運動品牌,中國最具時尚感的運動品牌 它以運動為魂 以時尚為型 造就了它 時尚 動感 青春 活力 以青少年為代表的新生代，強調前衛、時尚、個性與自由，他們喜歡時尚而富有個性的運動用品，在運動中表現自我，在生活中崇尚自由。特步品牌符號"X"，體現了「前衛、時尚、個性與自由」的品牌文化，代表了需要我們去探索的一種未知、神秘的領域和他外拓特步管理層表示，今年將物色10個策略性及黃金地段作為旗艦店的選址，售賣旗下特步品牌產品。目前，特步有三家旗艦店由分銷商經營及管理，分別位於長沙（店鋪面積約3000平方米）、武漢（店鋪面積約2000平方米）及合肥（店鋪面積約2000平方米）。從地域上看，中國東部及南部地區將是特步的重點發展區域，這些地區已經占公司總收益的最大份額，收益分別達5.027億元和3.897億元，當中以南部的湖南、湖北及廣東，以及東部的江蘇、浙江、安徽及山東省為主力拓展省份，也是該集團的主要收益來源。截至今年6月30日，特步在這七個省份共有2386家零售店，佔全國零售網路約47％。

㈨ 特步屬於什麼檔次的品牌

屬於中低檔次的品牌。

特步是時尚的運動前衛、時尚、個性、自由。特步獨創了一套適回合答自身品牌的特色文化。時尚、前衛、自由與叛逆詮釋了「特步」品牌文化，高品位、高追求和強大的創新能力及生命力賦予「特步」品牌核心價值。

特步最終定位於時尚運動品牌，顧客年齡區隔在13-25歲之間，通過准確的營銷規劃，以及差異化營銷戰略的系統實施，特步在國內體育用品市場商機逐步開拓出來。

特步和淘寶網於2010 年5 月14 日在中國上海簽訂了合作協定。藉著此次與淘寶網的合作，特步將會增強電子商務分銷平台，拓展營銷管道，有利於團體對貨源進行掌握和管理，擴大銷售網路。網路分銷商應用淘寶分銷平台，將訂單指令直接發給公司，能更快捷地獲得貨源。