市場營銷學利潤公式

㈠ 四、簡答題（每題6分，共24分） 1．如何從市場營銷學的角度理解市場的含義及市場構成的三要素。 2．促銷策

這是標准答案：
從市場營銷學的角度來理解市場，「市場」是由人員、購買力和購買意願三個要素形成的所有實際和潛在購買者的集合。
。。。。一下子這么多啊。。。
二）促銷策略的制定和運用必須綜合考慮以下因素：
<p>1、產品性質 </p>
<p>2、產品市場生命周期 </p>
<p>3、市場性質 </p>
<p>4、促銷費用 </p>
三）

四 ）需求導向定價法是指企業在定價時不再以成本為基礎,而是以消費者對產品價值的理解和需求強度為依據.競爭導向定價法是指企業通過研究競爭對手的商品價格、生產條件、服務狀況等,以競爭對手的價值為基礎,確定自己產品的價格。為了加深消費者對商品價值的理解程度，從而提高其願意支付的價格限度，零售店定價時首先要搞好商品的市場定位，拉開本企業商品與市場上同類商品的差異，突出商品的特徵，並綜合運用這種營銷手段，加深消費者對商品的印象。使消費者感到購買這些商品能獲得更多的相對利益，從而提高他們接受價格的限度，零售店則據此提出一個可銷價格，進而估算在此價格水平下商品的銷量、成本及盈利狀況，最後確定實際價格。
五）4P是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、價格、渠道、溝通策略」4大營銷組合策略由即為4P。產品（proct） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4P。
六）產品組合是某銷售者售與購買者的一組產品，它包括所有產品線和產品項目。產品組合的包括以下概念：產品項目。即產品大類中各種不同品種、規格、質量的特定產品，企業產品目錄中列出的每一個具體的品種就是一個產品項目。產品線。產品線是許多產品項目的集合，這些產品項目之所以組成一條產品線，是因為這些產品項目具有功能相似、用戶相同、分銷渠道同一、消費上相連帶等特點。

產品組合具體便是企業生產經營的全部產品線、產品項目的組合方式，即產品組合的寬度、深度、長度和關聯度。產品組合的寬度是企業生產經營的產品線的多少。如，寶潔公司生產清潔劑、牙膏、肥皂、紙尿布及紙巾，有5條產品線，表明產品組合的寬度為5。產品組合的長度是企業所有產品線中產品項目的總和。產品組合的深度是指產品線中每一產品有多少品種。如，寶潔公司的牙膏產品線下的產品項目有三種，佳潔士牙膏是其中一種，而佳潔士牙膏有三種規格和兩種配方，佳潔士牙膏的深度是6。產品的關聯度是各產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道和其他方面相互關聯的程度。產品組合的四個維度為企業制定產品戰略提供了依據。
七）
「順流逆轉」周期流向軌跡。這種軌跡，主要發生在產業更新換代快而導致技術密集性程度降級較大的產品中。所謂技術密集性程度降級較大，是指某產品在導入期屬技術密集性很高，幾乎只有發達國家和地區才能生產和經營，並進入高層次市場，但隨著科技的迅猛發展，一系列技術密集性更高的產品問世，原先技術密集性很高的產品就會逐步降級，成為技術密集性相對較低甚至降格為勞動密集性的，不僅「順流」至中小層次市場，而且為不發達國家和地區大量生產和經營。於是，這種產品就喜劇性地出現在發達國家和地區的高層次市場，反而被不發達國家和地區佔領的「逆轉」狀況。我們把這種產品從高層次區域市場「順流」至低層次區域市場，再反過來由中低層次市場「逆流」至高層次區域市場的全流程稱之為「順流逆轉」周期流向軌跡。
2.「順流」周期軌跡。就是指產品的目標市場先進入高層次區域市場，隨後「順流」至中低層次區域市場的流程。此流程常發生在有一定技術性能和時代流行特色的非必需品中。例如，牛仔褲等流行服裝，魔方、飛蝶、呼拉圈之類流行玩具。這類產品的流行常常是基於消費者追求時尚和模仿心理，一旦從低層次區域市場退出即衰亡，不發生「逆轉」至高層次區域市場的現象。
3.「逆轉」周期軌跡。是指產品在不發達國家和地區生產經營，除進入本身中低層次市場以外，還「逆轉」入發達國家和地區的高層次區域市場的流程。「逆轉」周期軌跡常發生在勞動密集性較強，尤其是手工藝品、鞋帽製品、耗用勞動力較多的建築工程等。主要原因是不發達國家的勞動力價格低廉。
4.中心輻射型軌跡。即指產品定點在某一國家或地區生產經營而銷售至廣泛地區市場的流程。這常發生在以下情況中：一是特有資源的製成品，如稀有礦產製成品以及茅台酒等特色產品；二是特有技術產品，如特色玉雕、特色綉衣等。這類產品往往得利於獨占資源和技藝，一旦同類資源被開發，特技得以流傳，競爭勢必會加劇，中心輻射軌跡也隨之消失。

二 案例分析：
產品生命周期（proct life cycle）,簡稱PLC，是指產品的市場壽命。一種產品進入市場後，它的銷售量和利潤都會隨時間推移而改變，呈現一個由少到多由多到少的過程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長到成熟，最終走向衰亡，這就是產品的生命周期現象。所謂產品生命周期，是指產品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經歷的市場生命循環過程。產品只有經過研究開發、試銷，然後進入市場，它的市場生命周期才算開始。產品退出市場，則標志著生命周期的結束。
產品生命周期階段
典型的產品生命周期一般可分為四個階段，即介紹期（或引入期）、成長期、成熟期和衰退期（圖3-1-3）。
1.介紹（投入）期。新產品投入市場，便進入介紹期。此時，顧客對產品還不了解，只有少數追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。為了擴展銷路，需要大量的促銷費用，對產品進行宣傳。在這一階段，由於技術方面的原因，產品不能大批量生產，因而成本高，銷售額增長緩慢，企業不但得不到利潤，反而可能虧損。產品也有待進一步完善。
2.成長期。這時顧客對產品已經熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。產品大批量生產，生產成本相對降低，企業的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長。競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭，使同類產品供給量增加，價格隨之下降，企業利潤增長速度逐步減慢，最後達到生命周期利潤的最高點。
3.成熟期。市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經很少，銷售額增長緩慢直至轉而下降，標志著產品進入了成熟期。在這一階段，競爭逐漸加劇，產品售價降低，促銷費用增加，企業利潤下降。
4.衰退期。隨著科學技術的發展，新產品或新的代用品出現，將使顧客的消費習慣發生改變，轉向其他產品，從而使原來產品的銷售額和利潤額迅速下降。於是，產品又進入了衰退期。

㈡ 有沒有關於市場營銷學馬路售貨與利潤的經典案例

馬路售貨？我這找到一篇有關地攤銷售的營銷案例。希望對你有幫助！需要更多市場營銷案例，可查看我發給你的參考資料！

㈢ 幾個市場營銷的計算題,成本加成定價

一：單位成本＝（總固定成本＋總變動成本）／產品總量=（20000+30000)/1000=50（元）。

價格=單位成本十單位成本×成本利潤率=單位成本(l + 成本利潤率)=50*(1+20%)=60(元)。

按成本加成定價法確定其單位銷售價格為60元。

二：零售價=產品進價*(1+產品加成率)=2000*(1+16%)=2320(元)。

按零售價加成這批彩電零售價格是2320元。

三：總成本=總變動成本+總固定成本=1.2*200000+100000=340000(元)。

單位成本=總成本/產品數量=340000/200000=1.7元/件。

單位售價=(總成本+利潤)/產品數量=(340000+60000)/200000=2(元)。

如果企業要保證60 000元的利潤,則定價為2元/件。

1.5元/件<2元/件, 且其單位成本為1.7元/件, 如果1.5元/件虧損賣出了。

如果有廠商向企業訂購50000件產品,但出價1.5元/件,不接受。

(3)市場營銷學利潤公式擴展閱讀：

對絕大多數企業而言，營銷中最大的開支是廣告，廣告最大的開支是媒體費用。特別對於快消品而言，如日化、飲料等品牌而言，媒體費用占據其營銷預算80-90%，有些企業甚至高達95%。

因此，企業需要將整個營銷流程進行「梳理、簡化」，當我們將企業營銷的起點與營銷費用拉成一個直線的時候，我們可以看到整個流程、各個環節所潛藏的機會與風險。

首先，在產品調研、市場研判以及營銷診斷方面，企業首先得有個嚴密而科學的判斷。

其次，在前期調研診斷的基礎上，決定營銷導向（產品導向、銷售導向、品牌導向、競爭導向），營銷的目的越有針對性，執行就越具操作性和效果具備可評估性。

第三、確定企業的營銷目標後，可以規劃區域市場、消費群體、傳播內容、以及效果評估指標。值得一提的是，評估指標一般從銷售量、招商額以及品牌知名度、美譽度等等。從這個角度上說，傳播的戰略目標後兩項是緊密相連的。

第四、在確定企業目標、傳播目標的基礎上，根據消費群體規劃企業的媒體類別以及選擇指標。不同媒體評估指標差異較大，傳統的CPM成本並不具備橫向可比性。因此，企業選擇媒體的指標主要考慮兩個因素：一、受眾價值（規模、比重、消費行為等）二、媒體價格（折扣、政策等）。判斷此兩個因素的指標，盡可能量化。

第五、在對媒體有個定量與定性的判斷後，媒體的管理職能就凸現出來。就可以展開對品牌的傳播展開有效的媒體資源開發了。一般由具備媒體與廣告方面2年以上經驗的經理人料理。

媒體的管理是一項復雜的考量企業家戰略、策略、戰術的活兒，需要廣泛的專業積累、人脈與經驗。在開發企業有效媒體資源方面，需要在企業的兩大戰略（企業戰略與品牌戰略）下，有原則而有技巧的發揮。只有這樣，才能保證企業的媒體投放更有針對性，更具實效。

㈣ 大一市場營銷學計算題，緊急！！！（需要步驟）

1、已知某生產企業一種產品的固定成本為20萬元，每個產品的可變成本是12元，在市場調查的基礎上，公司將價格定為每個17元。計算：為保證公司10萬元的利潤，公司的銷售量要達到多少

解題：10萬利潤=X*（17-12）
100000/(17-12)=X
X=10w/5
X=2w
2、企業生產B產品的生產能力達300000件，但目前市場需求為200000件，且已趨於飽和，生產B產品單位變動成本為1.2元件，企業固定成本總額為100000元，計算B產品的盈虧平衡價格，如果企業要保證60000元的利潤，則定價多少？如果有廠商向企業訂50000件產品，但出價1.5元/件，是否接受
盈虧平衡價格： X=（1.2*20W+10W）/20W Y=(1.2*30w+10W)/30W
X=34w/20w Y=46w/30W
X=1.7 Y=1.53
x為產量為20W件的盈虧平衡價格；Y為產量為30W件的盈虧平衡價格。

設利潤為：Z
Z=50000件*1.5-（50000*1.2+100000）
Z=7.5W-16W
Z=-8.5W（虧損）
不予接受.
3、某企業生產某日用商品，投入固定成本50萬元，生產能力5萬件，單位變動成本25元，單位商品利潤9元，某客戶預訂該商品4萬件，其中3萬件按原價執行，另1萬件在原件的基礎上打折6成，試問該企業是否願意接受此訂單
此問題貌似缺少條件：另1萬件在原件的基礎上打折：原件的基礎是指售價的基礎還是利潤的基礎？
如果是利潤基礎6折則百分百接受此訂單，如果是售價基礎6折因不知道售價，所以無法判斷。
從經營管理的角度來說 應該接受訂單。理由：不接受訂單則意味著固定成本的投入閑置浪費，況且還有27W的利潤擺在面前（3W按原價執行）。

同學，好好學習！天天向上！ 祝你好運！ 記得給分！

㈤ 一道營銷學的題

1)市場營銷觀念(marketing concept)
現代市場營銷觀念是20世紀50年代中期才正式形成的一種新的企業經營管理哲學，也稱為市場營銷導向或顧客導向。這種觀念的產生和應用是對在這之前各種經營觀念的一種質的變革，它的核心是從以企業的需要為經營出發點變為以滿足消費者的需要為經營出發點，簡單地說就是顧客需求導向。
二戰後，隨著科學技術的迅速發展，以美國為首的各主要資本主義國家的勞動生產率進一步提高，社會物質財富有了較大的增長，商品從供應量到花色品種都比較充裕，為顧客提供了更多的選擇；與此同時，消費者收入水平的普遍提高一方面使消費者的購買力水平有了較大幅度的提高，另一方面也使消費者的需求更為多樣化和多變化。隨著市場上各種產品的供大於求，企業間的競爭進一步激化，到50年代以美國為首的主要資本主義國家已成為名副其實的買方市場。面對這樣的市場環境，許多企業認識到：只有分析和研究市場需求，採用——?切手段與方法來滿足用戶和消費者的需求，企業才能在激烈的市場競爭中求得生存和發展。因此不少大企業開始提出「哪裡有消費者的需要，哪裡就有我們的機會」、「顧客至上」、「一切為了顧客的需要」、「製造你所能銷得出去的產品而不是銷售你所能生產出來的產品」等口號，說明企業已開始運用市場營銷觀念來指導營銷活動。推銷觀念與市場營銷觀念的區別見表1．3．1。

奉行現代市場營銷觀念的企業必須在戰略規劃、企業組織、管理方法和決策程序上進行一系列的變革：
(1)不是以生產為中心而是以顧客的需求為中心來確定企業的經營方向。
(2)企業的宗旨是滿足目標顧客的需求和慾望。
(3)企業中各部門與營銷或銷售部門的活動協調一致，開展整體營銷活動———生產適銷對路的產品；制定適宜的價格；採用適當的促銷方式和手段；利用適合的分銷渠道，達到在滿足顧客需要和利益的基礎上，獲取企業的合法利潤的目的。
(4)企業營銷部門已不是單純的在產品製成後從事銷售性事務，而是參與到企業經營管理活動的全過程，是企業經營管理的重要組成部分。

注重長遠利益和戰略目標是市場營銷觀念的又一基本特徵，它不同於推銷觀念只注重當前產品的銷售和短期利潤的獲取。持營銷觀念的經營者認為，不顧及企業的長遠發展標而進行的盲目生產或全力推銷對企業可能不僅無利而且可能是有害的。
一般來說，營銷觀念只有在市場經濟發展比較成熟、市場競爭十分激烈的市場環境條件下，才容易被企業所接受。這是因為真正採用市場營銷觀念的企業會在原有的基礎上增加很多新的工作和投資，比如搞市場調查和營銷策劃等，以營利為目的的企業只有在它認為確實有必要的情況下才會接受營銷觀念並相應地增加這方面的投入，並隨著營銷必要性的逐步增強而提高營銷在企業中的地位。
我國企業的經營指導思想在改革開放後的20年裡，也經歷了逐漸從生產導向到銷售導向，再到現代營銷觀念導向這樣一個發展過程。因為在改革開放初期，市場上許多商品還處在供不應求的狀況，企業很難自覺接受消費需求導向觀念。而今天，當幾乎所有商品都處於供大於求的狀況，同時業內競爭日趨激烈時，如果企業還不接受現代營銷觀念作為企業經營的指導思想，可以預見它連生存都會遇到問題。

2)社會營銷觀念(societal marketing concept)
社會營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充。它產生於20世紀70年代西方國家出現能源短缺、環境污染、通貨膨脹和失業率提高、消費者保護運動盛行的新形式下。人們發現，市場營銷觀念擺正了企業與顧客的關系，但在實際執行過程中，有時會出現滿足消費者個人需要，卻與社會公眾整體利益，特別是社會公眾長遠利益發生矛盾的現象，如「一次性方便筷」，利用氟利昂製冷的冰箱、空調等雖滿足了用戶生活便利的需要，卻造成社會資源的浪費，危害了人類賴以生存的環境，最終影響人類的健康。針對這種狀況，人們提出社會市場營銷觀念，以突出強調維護社會公共利益。
社會營銷觀念強調企業在滿足顧客需要的同時，必須考慮到社會公眾長遠的、整體的利益，要考慮到環境的保護和資源的節約，不能人為地鼓勵建立在污染環境和過度耗費資源基礎上的消費。這就要求企業在進行營銷決策時，必須充分考慮消費者的需求和慾望、消費者利益、企業利益以及社會長期利益這四方面的因奉，正確地處理好消費者利益、企業利益與社會長期利益這三者之間的關系，以滿足消費者需求、保證消費者和社會的長期利益作為企業根本目的與責任。這也就是社會營銷觀念與市場營銷觀念的區別之所在。
社會營銷觀念也是隨著企業經營實踐的發展而逐步為企業所接受的。因為如果企業在它的經營活動中不顧社會利益，造成社會利益的損害，就必然會受到社會的壓力而影響企業的進一步發展。近年來社會對於環境保護和健康消費的重視，使得各國政府的政策對於有損社會利益的生產行為和消費行為的約束越來越嚴厲，社會輿論的壓力也越來越大，從而迫使企業不得不通過樹立良好的社會形象來改善自己的經營環境，社會營銷觀念也因此而被普遍接受。

㈥ 根據市場營銷學中價格策略理論，論述三種定價方法，並結合企業案例分析

1、總成本定價法:成本加成,目標利潤 (一) 成本加成定價法（cost-plus pricing），即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。 其計算公式為：P=c×(1+r) P—商品的單價 c—商品的單位總成本 r—商品的加成率 (二)目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以次作為定價的標准。 其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/ 預計銷量 2、邊際成本定價法 3、盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化後，成本也在發生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。 其公式是： 盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本 盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率 需求導向定價法 需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。 它包括以下三種 (一)認知導向定價法，是根據消費者對企業提供的產品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。 (二)逆向定價法，它是指依據消費者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤後，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出產價格。 可通過公式計算價格：出廠價格=市場可零售價格×（1—批零差率）×（1—進銷差率） (三)習慣定價法，是按照市場長期以來行成的習慣價格定價。 競爭導向定價法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing） 競爭導向定價法概述 競爭導向定價法是企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產品的價格作為本企業產品定價的參照系的一種定價方法

㈦ 市場營銷學的一道題，數學好的朋友也可以來看看，大家幫忙解答一下！

(1)計劃利潤125萬元,產品銷量為1000台。故每台的利潤為1250000/1000=1250元。所以支出30萬元廣告費的話，需要增加的銷售量為300000/1250=240台。(2)如何判斷是否合算？我沒學過營銷。簡單的說一下。

㈧ 市場營銷學

1-5 CDBCA 6-10 DACAB 11-14 CACA 保證全對