『壹』 初學者應該怎樣學習網路營銷急！請大家多多幫忙哦！
新手如何學習網路營銷
網路營銷這個詞語對於大家現在來說都不是很陌生了，許多朋友在群里問我網路營銷難學嗎，是不是很費力，有什麼竅門，其實網路營銷最主要的還是靠自己去摸索，我能提供給大家的只是一些技巧，大家可以針對這些技巧把他更深入的了解然後加入你的東西，這樣能達到更好的效果，技巧是隨機應變的，大
新手如何學習網路營銷
網路營銷這個詞語對於大家現在來說都不是很陌生了，許多朋友在群里問我網路營銷難學嗎，是不是很費力，有什麼竅門，其實網路營銷最主要的還是靠自己去摸索，我能提供給大家的只是一些技巧，大家可以針對這些技巧把他更深入的了解然後加入你的東西，這樣能達到更好的效果，技巧是隨機應變的，大家一起探討交流吧。以後我會不斷更新網路營銷的的技巧，每次發布不同的小技巧讓大家了解，今天先講個我們大家最長用的，運用面最廣的，IM營銷。
IM營銷又叫即時通訊營銷是企業通過即時通訊工具，比如QQ、淘寶旺旺等幫助企業推廣產品和品牌的一種手段，常用的主要有一種兩種情況：
第一種，網站在線交流，中小企業建立了網店或者企業網站時一般會有即時通訊在線，這樣潛在的客戶如果對產品或者服務感興趣自然會主動和在線的商家聯系。
第二種，廣告，中小企業可以通過IM營銷通訊工具通過群或者發好友信息，發布一些產品信息、促銷信息，或者可以通過圖片發布一些網友喜聞樂見的表情，同時加上企業要宣傳的標志。
首先說下IM營銷有什麼好處呢，下面我詳細的分析下它的好處特點，以至於為什麼推薦給大家用IM營銷。
1、 門檻低，不管你是做什麼的都可以用IM營銷來營銷你的產品，沒有高低貧賤之分。
2、 精準性高，比如你是賣美容產品的，你可以加些關於美容類的QQ群，或者淘寶群，還有加一些高端人所在的群，比如購物群，女性車友群等等，先去和他建立感情，這里就不多說了，以前寫過類似的文章，不明白的朋友可以去我博客看。
3、 IM營銷靈活性很大，它可以隨時改變策略，規模隨意，覆蓋度隨意。
4、 成本底，一般不需要什麼費用，買個群發軟體或者下載個免費的，一般一個企業一個人負責就可以了，每天去維護好群還有好友，每天發一次廣告，不要發的太多，廣告內容豐富些，這里也不多說了，以前寫過類似的文章。
5、 IM營銷最顯著的特點就是回報速度快，可能你剛發完廣告，馬上就有成交的客戶，這就是IM營銷最大的好處，也是企業想要的效果。
6、 IM營銷不受地域限制，可以面對國外市場，比如通用的MSN，現在好多大的企業都在用。
7、 IM營銷比較大眾化，覆蓋面廣，接觸的人群多。
IM營銷到要怎麼做?首先我先給大家介紹下比較常用的即時通訊工具，QQ、旺旺、網路有啊、MSN、ICQ、新浪UC、SKY、雅虎通。IM即時通訊基本資料設置一定不要忽視，這是一個門面問題，如果你連門面都沒有做好，誰還會找你談業務，老購買你的產品呢，下面介紹下基本資料的設置技巧。
IM即時通訊工具的名字一定要起的莊重，可以用企業名字或者品牌名字來做你的即時通訊工具的名字，這樣還能起到一個企業或者產品推廣的作用。即時工具的頭像也要有特色，也是做好用企業標識或者產品商標做頭像，不要用非主流或者不正規的頭像。即時工具的資料越豐富越好，但是一定要是真實信息，如果有自動回復的即時通訊工具可以設置自動回復，直接把客戶要問的問題答案寫成回復。
IM即時通訊工具營銷要注意那些呢，千萬不要做到適得其反的效果，最近大家都會看到群里或者即時工具好友會發出一些賣茶的廣告呢，讓人產生很大的反感，我感覺這樣做是最失敗的，你已經讓看到你廣告的人產生反感了，這樣還會有人來找你買茶葉嗎。話說回來我們做IM營銷也一定要注意這個，一定不能讓看到廣告的人產生反感，首先要從廣告內容做起，廣告內容可以做成一句生動的話，比如怕上火喝王老吉，多簡單的一句話。
最好的營銷方法是和你的好友或者群內成員打成一片，在聊天的時候引導客戶去了解你的企業或者你的產品，這樣成交率比較高。其次就是進群以後不要馬上發廣告，先看下群規，是否讓發廣告，是否需要改群馬甲，最好加群過幾天在發廣告，先在群里混個臉熟，這樣就算你發個小廣告群主也會給你個面子不會飛你，最好的辦法就是當個群管理或者和群主搞好關系，這就要看你的溝通能力了，群的名字也很關鍵，也是建議用企業名字或者產品名，要莊重些，一定不要起非主流或者看起來很二的名字，這樣你一個生意也不會談成。
如果你自己有群可以豐富下群的內容，就拿QQ群來說，首先群名字，可以起你的企業或產品名，這樣很明顯，讓人知道你是做什麼的，其次是群公告，一定要突出你建群的重點在那裡，這里在說下QQ群裡面的一些小技巧，群空間不是有群相冊嗎，可以顯示9個圖片，可以每個圖片做成一個字，組成一句話，這樣很顯眼，一目瞭然營銷你的產品或品牌，還有個技巧就是加一些騰訊官方QQ，比如叨客機器人、十大金曲、七喜小子、勁爆音樂榜、小Q等，這些都是不需要驗證直接拉群里的，他們是24小時在線的，你可以把他們的名字用群名片改下，比如我想做青藍文化傳媒，歡迎您加入群。那麼我們可以加6個這樣的官方QQ，然後給第一個叨客機器人群名片改成1.青歡，青和歡字中間加符合或者空格都可以，以此類推，當你把這6個QQ都改完群名片以後就會是一句完整的青藍文化傳媒，歡迎您加入群，這樣是最顯眼的品牌或產品營銷手段，如果大家找不到這樣的官方QQ可以到我的群里來加。
要想達到更好的IM營銷效果就是建立很多自己的IM即時軟體的群，這樣能把你的客戶統一到一起，想怎麼營銷你的產品別人都不會給你踢出群，比如推一把論壇他們有100多個群，這樣的群效果你想賣什麼賣不出去，一個群就算有170人，100 個群就是17000人，這樣的群力量希望大家去做做。
IM營銷的關鍵還在於長時間沉澱和累積客戶，最主要的還是出發點要從客戶需求去考慮，不要只想著怎麼賺客戶的錢，看他們需求什麼，我們能給他們什麼。因為是即時聊天，所以在溝通方面一定要有技巧，不要讓客戶產生反感，這樣很有可能會失去一大批客戶，轉介紹和轉負面宣傳很厲害。
『貳』 新手如何去做好網路營銷呢急！！！
1.網路品牌。網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，以及讓企業的網下品牌在網上得以延伸和拓展。網路營銷為企業利用互聯網建立品牌形象提供了有利的條件，無論是大型企業還是中小企業都可以用適合自己企業的方式展現品牌形象。網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。網路品牌價值是網路營銷效果的表現形式之一，通過網路品牌的價值轉化實現持久的顧客關系和更多的直接收益。
2.網站推廣。獲得必要的訪問量是網路營銷取得成效的基礎，尤其對於中小企業，由於經營資源的限制，發布新聞、投放廣告、開展大規模促銷活動等宣傳機會比較少，因此通過互聯網手段進行網站推廣的意義顯得更為重要，這也是中小企業對於網路營銷更為熱衷的主要原因。即使對於大型企業，網站推廣也是非常必要的，事實上許多大型企業雖然有較高的知名度，但網站訪問量也不高。因此，網站推廣是網路營銷最基本的職能之一，是網路營銷的基礎工作。
3.信息發布。網路營銷的基本思想就是通過各種互聯網手段，將企業營銷信息以高效的手段向目標用戶、合作夥伴、公眾等群體傳遞，因此信息發布就成為網路營銷的基本職能之一。互聯網為企業發布信息創造了優越的條件，不僅可以將信息發布在企業網站上，還可以利用各種網路營銷工具和網路服務商的信息發布渠道向更大的范圍傳播信息。
4.銷售促進。市場營銷的基本目的是為最終增加銷售提供支持，網路營銷也不例外，各種網路營銷方法大都直接或間接具有促進銷售的效果，同時還有許多針對性的網上促銷手段，這些促銷方法並不限於對網上銷售的支持，事實上，網路營銷對於促進網下銷售同樣很有價值，這也就是為什麼一些沒有開展網上銷售業務的企業一樣有必要開展網路營銷的原因。
5.網上銷售。網上銷售是企業銷售渠道在網上的延伸，一個具備網上交易功能的企業網站本身就是一個網上交易場所，網上銷售渠道建設並不限於企業網站本身，還包括建立在專業電子商務平台上的網上商店，以及與其他電子商務網站不同形式的合作等，因此網上銷售並不僅僅是大型企業才能開展，不同規模的企業都有可能擁有適合自己需要的在線銷售渠道。
6.顧客服務。互聯網提供了更加方便的在線顧客服務手段，從形式最簡單的FAQ（常見問題解答），到電子郵件、郵件列表，以及在線論壇和各種即時信息服務等，在線顧客服務具有成本低、效率高的優點，在提高顧客服務水平方面具有重要作用，同時也直接影響到網路營銷的效果，因此在線顧客服務成為網路營銷的基本組成內容。
7.顧客關系。顧客關系對於開發顧客的長期價值具有至關重要的作用，以顧客關系為核心的營銷方式成為企業創造和保持競爭優勢的重要策略，網路營銷為建立顧客關系、提高顧客滿意和顧客忠誠提供了更為有效的手段，通過網路營銷的交互性和良好的顧客服務手段，增進顧客關系成為網路營銷取得長期效果的必要條件。
8.網上調研。網上市場調研具有調查周期短、成本低的特點，網上調研不僅為制定網路營銷策略提供支持，也是整個市場研究活動的輔助手段之一，合理利用網上市場調研手段對於市場營銷策略具有重要價值。網上市場調研與網路營銷的其他職能具有同等地位，既可以依靠其他職能的支持而開展，同時也可以相對獨立進行，網上調研的結果反過來又可以為其他職能更好的發揮提供支持。
『叄』 新手如何快速入門網路營銷
想要快速入門網路營銷，你必須要了解網路營銷的四大核心板塊。
第一大板塊：SEO
seo就是搜索引擎優化，說白了就是免費讓你的網站上網路搜索的首頁。
第二大板塊：SEM
sem和seo是相對的，seo是免費的搜索引擎排名，sem是付費的搜索引擎排名。付費的意思就是你要給網路交錢，交錢了錢後就能把你的網站排到網路的首頁，從而省去了你花費時間來慢慢的用seo提升排名。
sem的好處在於：快，缺點就是：貴。
seo的好處在於：免費，缺點就是：慢。
兩種方式沒有誰絕對的比誰好，我們在真正的網路營銷中，這兩種方式是互補的，是缺一不可的！
第三大板塊：新媒體
新媒體是相對於傳統媒體而提出來，主要指的就是」依託於互聯網而誕生的媒體形態「，像我們玩的微信、微博、公眾號、資訊類網站、視頻類網站等等。
第四大板塊：公眾號
你如果看到公眾號就只知道」微信公眾號「，那你的網路營銷知識太薄弱了。現在很多互聯網行業巨頭都推出了自己的公眾號平台，如網路的」百家號「，搜狐的」搜狐公眾號「等等。
『肆』 初學者應如何學習網路營銷
應先先學新聞學、傳播學、社會學、社會心理學、行為研究學等學科。其次才是所謂的方法和營銷、網路營銷、網路消費行為心理、互聯網發展背景與趨勢、搜索引擎排名、網路廣告等。
互聯網知識則是必須掌握的。其次，掌握B8B、B8C、C8C等網路營銷模式，能以多種網路推廣技術和方法協助公司開拓網路營銷資源和渠道。
『伍』 網路營銷需要哪些專業知識
網路抄營銷的理論基礎主要包括四大類襲專業的理論知識：
1、直復營銷理論；2、網路關系營銷論；
3、軟營銷理論；4、網路整合營銷理論。
然在掌握專業知識的同時，下面這幾點也需要了解並加以學習：
1、學習市場調研，從中獲取並懂得如何分析網購顧客數據；
2、學習品牌和產品文案策劃以及如何挖掘賣點；
3、配合廣告活動撰寫市場所需的相關軟文；
4、學習監測網銷效果以及改進的能力。
『陸』 網路營銷入門怎樣做在家可以不什麼都不懂，該從哪裡開始、
入門？你會上網嗎？這么說建議去當地的培訓機構籠統的學習一下？自己摸索的話沒頭緒不說還不知道從何下手
『柒』 網路營銷要注意哪些常見問題
1、網路營銷未計劃就上馬
很多企業一開始對網路營銷並沒有明確的認識。大多數企業主或經理人通過報紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者推銷員的鼓動，意識到應該進行網路營銷，通過互聯網來擴大自己的業務和銷售。於是乎立即安排人員聯系製作網站，發布信息，投入網路推廣。整個網路營銷過程未做計劃就上馬，一旦三個月下來網路營銷沒有什麼效果，就宣布失敗，對網路營銷失去了信心和興趣。
殊不知，網路營銷是一個系統工程，涉及到很多方面，需要結合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密科學的計劃，才能取得成功。從開展網站建設、企業信息發布，到制訂推廣預算，選擇網路營銷方法和產品，安排網路營銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恆，使企業的網路營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網路營銷效果。
2、網站建設重設計輕應用
建設企業網站是開展網路營銷非常重要的一環。然而事實上，大部分企業網站都沒有發揮出應有的網路營銷作用。這跟企業對網站建設的認識是分不開的。多數企業認為網站是企業的網上門面，越漂亮越好。美工設計、Flash動畫、企業形象成為企業最關注的地方，至於網站是否符合網路營銷的需要，是否便於今後的功能增加或調整，並不考慮。部分網站建設服務商也一味迎合企業的喜好，在表現形式上大下功夫，拉高網站建設費用，至於內在功能和營銷應用環節則不做深究。
網站建設是服務於網路營銷需要的，這一點一定要明確。網站建設應當設計與應用並重。既要注重企業的形象展示，更應明確網站的網路營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設，使網站更加實用，有效。
3、盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發
很多企業在面對網路營銷的時候無所適從，不少企業選擇了發送垃圾郵件，或進行信息群發到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內，企業能夠收到一些網路營銷效果，比如網站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠來看，企業所受到的傷害遠大於所取得的網路營銷效果。
首先是企業形象受到損害。垃圾郵件深受網民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數是一些皮包公司、缺乏誠信、產品品質低劣甚至是惡意欺詐、非法產品等形象。一旦企業與垃圾郵件為伍，則其形象在消費者心目中大打折扣。
其次企業一旦習慣於這種價格低廉、自身傷害性大的網路營銷方式，盲目追求低付出高回報的畸形網路營銷產品，缺乏對投資回報率的正確認識，將很難接受真正健康有益的網路營銷服務和產品，錯過網路營銷機會和企業發展的時機。
4、網路營銷產品跟風購買
眼下的網路營銷產品種類繁多，加上推銷員巧舌如簧，企業在產品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發現一種現象，那就是一旦某個行業的幾個企業使用了某種網路營銷產品，那同行的其它企業則紛紛購買。
不少網路營銷服務商抓住了企業的跟風購買和攀比心理，通過行業客戶見面會、網路營銷產品某行業說明會等會議形式，充分發揮「客戶見證」和「轉介紹」的技巧，使企業削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購買。實踐表明，適合自己的產品才是好的產品；跟風購買的網路營銷產品往往不僅不是最適合的，反而因為使用過濫，網路營銷效果越來越不好。
5、用搜索引擎競價產品守株待兔
目前Google、雅虎、網路等搜索引擎競價產品是網路營銷的主流產品，越來越多的企業選擇搜索引擎競價產品。多數企業購買競價產品後並不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發現起初還有點效果，到後來效果就越來越差了。
出現這種情況的原因就在於沒有對其競價產品進行維護。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產品的效果。比如Google Adwords，很多人不理解Google為什麼授權代理商來代理銷售Google Adwords產品。一方面這符合國內網路營銷產品渠道銷售為主的現狀，另一方面也因為中國企業普遍網路應用水平不高，Google需要藉助渠道的力量做好客戶服務工作，提升銷售業績。我們的企業在使用競價產品的時候，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行產品維護，提升網路營銷效果。像上海火速等，是Google正式授權的服務商，在搜索競價產品銷售和服務上經驗豐富，值得信賴。
6、網上營銷與網下營銷割裂
網路營銷是整體營銷戰略的一部分，是實現企業銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯動才能取得效果。不少企業認為互聯網只是一個媒體，企業通過互聯網把企業和產品宣傳出去，提高品牌知名度和企業形象就算實現了網路營銷；網路營銷被劃分到企業行政或客服部門來進行，營銷部門和網路營銷職能部門處於一種割裂的關系狀態。這是一種不完整的網路營銷意識。沒有網下參與的網路營銷不是真正的網路營銷，也難以實現「營銷」和「銷售」這一最終的目的。
其實網路營銷的作用遠不止這些，對於江浙一帶的外貿型生產企業或許體會更深。他們或以自身網站為平台，或充分利用行業B2B平台（如中國化工網、中國服裝網等）、綜合性B2B平台（如阿里巴巴、慧聰等），進行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然後線下線上聯動，最終達成交易，為企業創造利潤。
7、盲目輕信搜索引擎優化
搜索引擎的表現好壞直接影響了企業的網路營銷效果，越來越多的企業也認識到了這一點。正規的搜索引擎優化可以讓企業網站取得較好的搜索引擎排名。對於搜索競價而言，搜索引擎優化無疑是價廉物美，具有很高的投資回報率。這使得部分企業盲目追求搜索引擎優化。
搜索引擎優化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的演算法和排名規則，對網站進行「改造」，以符合搜索引擎的口味，獲得較好的排名結果。俗話說過猶不及，盲目輕信搜索引擎優化是很危險的一件事情。搜索引擎優化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不僅得不到理想的優化效果，還將得到搜索引擎的懲罰。
適度的優化，能夠使網站的結構更加科學高效。如果能夠把握「以用戶體驗為中心」這一原則，努力去改善用戶的感受，才是正確的網路營銷思路。
8、信息採集一勞永逸
現在信息採集是一種比較流行的「網路營銷方法」。不少網站通過編寫程序或使用採集軟體，從其它網站中大量抓取所需要的網頁信息，用來豐富自己的網站內容。通過這種方法，網站的內容快速豐富起來，搜索引擎收錄頁數也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問者，把流量做起來，真可謂是一勞永逸的網路營銷好方法。然而事實證明，沒有哪個成功的網站是來自於信息採集的，成功的網路營銷並沒有這么簡單。
信息採集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質量良莠不齊，且多數是互聯網上高度重復的內容，搜索引擎並不買帳。對用戶而言，也只是多了一個克隆的網站，沒有什麼吸引力。對於網站的經營還是得腳踏實地，做精品、原創的內容，積少成多，用心的培養忠誠用戶，才能逐步走向成功。
9、網路營銷重統計輕分析
開展網路營銷的企業絕大多數都比較關注網路營銷效果。但是在對於網路營銷效果的評估中，大多數企業重統計，輕分析，在衡量網路營銷效果上面，有很大的誤區。
網站訪問量、網站世界排名情況是普遍關心的內容，用戶的回頭率、用戶的來源分析、關鍵詞分析這些更深入的網路營銷效果分析卻沒有被重視。一個全面的網路營銷效果評估，應該包含了網站的訪問情況，用戶的粘滯度、來源情況分析，搜索引擎關鍵詞的效果分析，各類推廣產品的應用效果分析等方面，然而根據這些分析，得出下一步網路營銷工作的改進建議和計劃。網路營銷重統計，輕分析是無助於改善網路營銷現狀的。
『捌』 淺析網路營銷的幾個常見問題
1，產品渠道的選擇
根椐企業產品選擇想適合的渠道。打個比方。微商前幾年不是做內得火嗎？天容天看到。你微商去賣3D列印機看看。微商只適合個人消費品。還有就是你圈子決定了你的產品。你的朋友收入每月只有1500。你賣蘋果手機。賣給你朋友一台。你朋友半年不吃飯。所以產品選擇渠道很重要。
2，對同類產品沒有優勢比較。
做競價的時候，我們不可能創造出一個新的消費來，一般我們推出的新產品，都有同類的替代產品，那麼我們就要對這些產品進行比較，例如某個IT學校培訓一項技術，現在有很多這樣的學校，我們就要對我們的學校與其他的學校相比。
3，客戶的互動
如果我們對一款產品感興趣，那麼可能就直接與客服聯系了，如果客服不在線，電話沒人接，那麼可能馬上就關掉了這個網頁，我們的流量就都浪費了。
(1)，我們不在線的時候，或者我們休息的時候，要把流量停止釋放。
(2)，我們要裝上客服代碼，每來一個訪問者，就主動的打出招呼，這個樣子就能夠把每個感興趣的人轉化為你的客戶。
4，聯系方式
如果你的方式是QQ或者是郵箱，那麼很多人可能不感興趣，因為有些對產品感興趣的人，根本就不加你，他們更喜歡打電話，所以一定要弄一些號碼比較好的電話。
『玖』 新手如何做好網路推廣
新手做網路推廣其實比較簡單，但還是需要自己努力的，好比說你要做好網路推廣，就需要好好的研究下搜索引擎，以及你的對手同行，看看別人是怎麼做的，知道了這些東西後，自己再去實踐，時間長了就有經驗了。