市場營銷牛

1. 波士頓矩陣屬於現金牛戰略經營單位應採用怎樣的營銷手段

波士頓矩陣(BCG Matrix) 又稱市場增長率—相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等。 波士頓矩陣是由美國大型商業咨詢公司——波士頓咨詢集團（Boston Consulting Group）首創的一種規劃企業產品組合的方法。問題的關鍵在於要解決如何使企業的產品品種及其結構適合市場需求的變化，只有這樣企業的生產才有意義。 波士頓矩陣對於企業產品所處的四個象限具有不同的定義和相應的戰略對策。 (1)明星產品(stars)。它是指處於高增長率、高市場佔有率象限內的產品群，這類產品可能成為企業的現金牛產品，需要加大投資以支持其迅速發展。採用的發展戰略是：積極擴大經濟規模和市場機會，以長遠利益為目標，提高市場佔有率，加強競爭地位。發展戰略以投明星產品的管理與組織最好採用事業部形式，由對生產技術和銷售兩方面都很內行的經營者負責。 (2)現金牛產品(cash cow)，又稱厚利產品。它是指處於低增長率、高市場佔有率象限內的產品群，已進入成熟期。其財務特點是銷售量大，產品利潤率高、負債比率低，可以為企業提供資金，而且由於增長率低，也無需增大投資。因而成為企業回收資金，支持其它產品，尤其明星產品投資的後盾。對這一象限內的大多數產品，市場佔有率的下跌已成不可阻擋之勢，因此可採用收獲戰略：即所投入資源以達到短期收益最大化為限。①把設備投資和其它投資盡量壓縮；②採用榨油式方法，爭取在短時間內獲取更多利潤，為其它產品提供資金。對於這一象限內的銷售增長率仍有所增長的產品，應進一步進行市場細分，維持現存市場增長率或延緩其下降速度。對於現金牛產品，適合於用事業部制進行管理，其經營者最好是市場營銷型人物。 現金牛業務指低市場成長率、高相對市場份額的業務，這是成熟市場中的領導者，它是企業現金的來源。由於市場已經成熟，企業不必大量投資來擴展市場規模，同時作為市場中的領導者，該業務享有規模經濟和高邊際利潤的優勢，因而給企業帶大量財源。企業往往用現金牛業務來支付帳款並支持其他三種需大量現金的業務。圖中所示的公司只有一個現金牛業務，說明它的財務狀況是很脆弱的。因為如果市場環境一旦變化導致這項業務的市場份額下降，公司就不得不從其他業務單位中抽回現金來維持現金牛的領導地位，否則這個強壯的現金牛可能就會變弱，甚至成為瘦狗。 (3)問號產品(question marks)。它是處於高增長率、低市場佔有率象限內的產品群。前者說明市場機會大，前景好，而後者則說明在市場營銷上存在問題。其財務特點是利潤率較低，所需資金不足，負債比率高。例如在產品生命周期中處於引進期、因種種原因未能開拓市場局面的新產品即屬此類問題的產品。對問題產品應採取選擇性投資戰略。即首先確定對該象限中那些經過改進可能會成為明星的產品進行重點投資，提高市場佔有率，使之轉變成「明星產品」；對其它將來有希望成為明星的產品則在一段時期內採取扶持的對策。因此，對問題產品的改進與扶持方案一般均列入企業長期計劃中。對問題產品的管理組織，最好是採取智囊團或項目組織等形式，選拔有規劃能力，敢於冒風險、有才乾的人負責。 (4)瘦狗產品(dogs)，也稱衰退類產品。它是處在低增長率、低市場佔有率象限內的產品群。其財務特點是利潤率低、處於保本或虧損狀態，負債比率高，無法為企業帶來收益。對這類產品應採用撤退戰略：首先應減少批量，逐漸撤退，對那些銷售增長率和市場佔有率均極低的產品應立即淘汰。其次是將剩餘資源向其它產品轉移。第三是整頓產品系列，最好將瘦狗產品與其它事業部合並，統一管理。

2. 各位朋友，推薦幾個市場營銷牛人的博客吧！

看博客沒有 看書也沒有 更實際操作比 書上只是九牛一毛上的灰塵，學習市場專營銷只有三個方屬法：一、找人各種市場營銷人員聊天（實在找不到找保險、房產、銀行、證券公司的哥們聊聊也行）二、自己實踐 三、上下班逛街時仔細觀察各種產皮廣告促銷活動 再結合自己實踐總結

3. 市場部和銷售部哪個牛

分析
請注意區分市場和銷售的含義，非概念上，而是實際商業活動中。

1、從企業成長階段看，都是先設置銷售部，一切以銷售為主，當發展到一定階段，則需考慮市場運作與市場營銷，（營銷與銷售是兩個概念），目前國內甚至是大型集團公司市場部更向是一個打雜的，高級打雜：策劃、文案、調研、分析報告，其主要工作是售前支持.

2、從重要性看，市場部在銷售部面前不值一提。。。所有500強，以私企為例，全都是已銷售為主導，因為從賬面上看，只有銷售是財務正來源、其他都是支出。其他所有部門只有兩種角色：售前支持、售後支持！

市場部和銷售部比重要性，只是個笑話。
當然不是說所有的公司。
如果你呆的公司多，呆的時間長，做過市場和銷售的話，你會明白。

沒市場部又如何

中國這么多企業，有80%是中小企業，其中又有80%根本不存在市場部，即使有，最多也不過是客服+文案。

無可比性！！

一個銷售+市場人的理解！

個人意見、僅供參考

4. 市場營銷方式有哪些

1、服務營銷

服務是用於出售或者是同產品連在一起出售的活動、利益回或滿足感。答

2、體驗營銷

買方市場的形成讓消費者需求呈現出了一些新的特點。消費結構上，情感消費的比重提高了；內容上，個性化需求增加了；價值目標上，更加註重接受產品時的感受。

3、知識營銷

在知識經濟時代，企業管理的重點將從生產轉向研究開發，從對有形資產的管理轉向對知識的管理。與此同時，企業營銷方式也必然會轉向更高層次，即知識營銷將成為企業獲得市場的一種重要的營銷方式。

4、情感營銷

情感營銷就是把消費者的個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。

5、教育營銷

美容行業的營銷其實一直都和教育培訓息息相關。從90年代初期美容技術培訓的興起，90年代末期美容概念培訓的流行，到如今美容文化教育的膨脹。

(4)市場營銷牛擴展閱讀

市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。

參考資料市場營銷_網路

5. 關於市場營銷

其實你沒有必要擔心，你的專業很好的，即便是你的專業不好，也沒有什麼的，大學只是一個讓你學的更多東西的地方，你的人生並不是有哪個專業決定的，你看看大凡成功的人士，有幾個是在他學的專業領域里成功的，如今的社會是市場經濟，全球所有的國家現在都很看重經濟的作用，市場經濟就決定了，經濟效益的好壞，誰的市場開拓的好，誰的生意就好，誰就有在經濟領域離說話有權威，市場經濟的開拓者，就是以市場營銷為前提的，如果沒有一共好的市場營銷方案在好的產品也很打入市場的，所以市場營銷是個很好的專業，你不要擔心什麼，只要認真的區學，區領會其中的奧妙就可以了，只要你肯動腦筋，就不怕你沒有所成功。付出並不是就會有收獲，關鍵的是你的精力用對了方法嗎？
我敢肯定你的專業將來肯定會吃香的，為什麼呢，因為未來最缺的人才就是:技術人才與市場營銷人次，有了技術人才自己的產品，才會在質量上高人一等，有了市場營銷的人才自己的產品才會很快很穩的打入人們的心中。
相信自己，同時也要相信命運！