湯臣一品市場營銷案例分析

① 湯臣一品是什麼意思

湯臣一品是由湯臣集團有限公司開發的樓盤，位於上海市陸家嘴濱江大道旁。佔地2萬多平方米，總建築面積達11.5萬多平方米，由4幢極為豪華的濱江住宅和1幢高級會所組成，最高樓層為44層，高度達153米。

湯臣一品於2005年10月19日開始預售，當時標價為11萬元/平方米，最小的戶型面積為434平方米，最大的1243平方米，在開盤之初就被稱為「中國第一豪宅」。

海有部分媒體報道，湯臣一品的裝修標准超過2萬元/平方米。但根據湯臣集團的上述財務數據，湯臣一品的裝修成本很難超過2萬元/平方米。湯臣集團的銷售人員則表示，目前的裝修標准在1萬元/平方米以上。2015年，湯臣一品的單價已經賣到了26萬元。如今湯臣一品的單價也在27萬元以上。

湯臣一品服務式公寓簡介

湯臣一品服務式公寓位於陸家嘴核心地段，擁有大量的平台、露台和大面積玻璃圍合的通透空間，帶來更為獨特和親近的黃浦江美景。提供休閑、健身、游泳、桑拿、SPA及私人宴會等服務。

公寓除了能夠提供24小時禮賓服務，24小時保安服務，個性化私人管家服務，清掃及洗衣服務，公務及商務服務，預定及代購服務，信件快遞服務等外，還能提供休閑、健身、游泳、桑拿、SPA及私人宴會等服務。

湯臣集團方面表示，購買C棟的客戶以國內為主，也包括少數海外華人，其購房用途主要是作為二套度假物業。也有業內人士坦言，在通脹預期下，大量有閑置資金的高購買力人群紛紛投資較穩妥的高端住宅市場，從而達到保值目的，而在房價持續飆升的情況下，投資資金追漲之勢越來越明顯。

以上內容參考：網路-湯臣一品 （湯臣集團有限公司開發的樓盤）

② 湯臣一品的最高價格是多少在什麼時候最低價是多少在什麼時候

湯臣集團的創始人湯君年先生原籍上海，在台灣以傳統紡織業起家，後在香港、上海、台灣等地投資，將湯臣集團建立成為一個綜合型企業。湯先生被喻為浦東開發第一人，湯臣一品是他一生心血的凝結。
湯臣集團在香港、台灣、內地都有設辦事處，但是他們家一直是以台商自居的。其實他們家族比較低調，許多家族成員都未在媒體前曝光。
湯臣集團之所以能夠在內地迅速出名，很大的程度是靠湯臣一品的噱頭。相信該企業一定有自己的經營策略，以維持自身屹立不倒的地位。
湯臣海景花園坐落於陸家嘴濱江大道旁，佔地2萬多平方米，總建築面積達11.5萬多平方米，由4幢超豪華濱江住宅和1幢高級會所組成，其中最高樓層為44層，高度達153米。整個項目於2005年全部建成投入使用。
相對於豪宅市場，在一星期內被接連預定四套，怎麼說都是一個不錯的業績。究竟湯臣一品有何魅力，讓人心甘情願的一擲千金呢？
走近湯臣一品看似普通的建築外牆，採用的卻是日本三菱的高科技納米技術，並單獨為湯臣一品設計外牆顏色，注冊為「湯臣Color」這一湯臣集團特有的顏色。而屋頂的設計前前後後竟然修改了36次，從這些外立面細節來看，湯臣一品的品位已讓人對其室內裝飾的豪華程度好奇不已。
當我滿懷期望地踏進湯臣一品景觀中庭，展現在眼前的中庭卻並沒有意想中的華麗與壯觀。局促的中庭景觀顯然是湯臣一品的致命傷，再怎麼說對於一個豪宅來說，沒有一個私密性的園林不能不說是一個遺憾。也許是為了彌補景觀中庭的不足，湯臣一品在最好的位置設置會所。從會所的露台向外灘方向展望，浦西外灘的美景一覽無遺。
在銷售人員的帶領下，緊接著參觀了大堂、電梯廳、走廊。雖說裝飾也是金碧輝煌，甚至是加裝了高科技含量的指紋系統。但與其他豪宅相比，並沒有可圈可點的過人之處。
在到達樣板房時，筆者的眼睛停留在那工藝考究的進戶單元門上，後經銷售人員介紹，這個大門來歷可不簡單，它是由德國純手工雕花的銅門，價值20萬人民幣。單單一個大門就大有來頭，讓筆者對門後的世界意想聯翩。
在進入樣板房後，既進入了整個套間的大廳，採用的是富麗堂皇的歐式風格。但與這些相比更吸引眼球的是落地窗外那一道美麗的天際線。一瞬間讓你感覺彷彿擁有了整個外灘及黃浦江，相信購買湯臣一品的客戶並不是要單單買一套豪宅，買的應該是一張可以看到上海過去與未來的電影票。
廚房間通過功能分區，分為儲備區、存儲區、清洗區、准備區、烹飪/烘烤區。廚櫃選用的是德國著名廚具品牌Poggen Pohl，而廚房家電選用的是世界最高檔次的嵌入式廚房電器品牌Gaggenau。浴室的設備同樣來自名門，採用挪威Nexans地坪加熱系統、義大利TEUCO超音波按摩浴缸和德國Hansgrohe、Pharo淋浴組。
舒適的卧室、富麗堂皇的客廳，也會你在其它豪宅也能擁有，而站在湯臣一品的陽台上傲視上海的那種優越感，只能在湯臣一品里才能感受。據銷售人員介紹，為了充分發揮江景的優勢，每間卧室都設置了陽台。睡在床上向外看去，窗外的景色就像一幅生動的油畫，讓人流連忘返。
對於整個樣板房的戶型設計，筆者不想多加評論，畢竟筆者不是億萬富翁，不了解這些人的生活習慣與需求。湯臣一品的價格對於我們這些老百姓來說也許無法理解，但有老話叫做「存在即是合理」，既然有人願意購買，表明確實有人認同它的價值感。就在筆者截稿時，湯臣一品已經正式成交，徹底打消了質疑者的疑問，完成了它的「處女秀」。最後但願站在上海這個巨人肩膀上的湯臣一品能繼續展現它的風采。

③ 湯臣一品都有哪些名人住

據悉，張柏芝、蔡依林、劉亦菲、黃曉明、小S、郭敬明、賈靜雯等名人都在湯臣一品買了房子。

小S在2013年的一次活動後，返回她位於上海頂級樓盤區的豪宅湯臣一品，坐實了她此前和丈夫砸重金投資上海房產的消息。作為上海最老牌的一線濱江豪宅，湯臣一品2006年就曾以單價13萬/平方米創造了中國豪宅最高天價。如今單價最高都已經達30多萬了，據說小S購置豪宅的時候花看近1個億。

賈靜雯現在上海陪伴老公發展事業，定居浦東的湯臣高爾夫別墅，加上別墅的金字招牌，賈靜雯的房子絕對值得一看。獨門獨院的大別墅，綠意盎然的高爾夫球場邊。這條件，即便放在紙醉金迷的上海灘，也足可稱得上豪華無比，房價更是高到嚇人。她和鄰居們的關系似乎都不錯，據說無論是明星鄰居徐楓還是普通的豪門鄰居，似乎都對這位明星鄰居非常滿意。

湯臣一品的執行董事是湯珈鋮：

湯珈鋮的父親湯君年是浦東開發第一人。兩周內賣樓賣了74億，記錄至今無人打破，母親徐楓則是兩屆金馬影後的得主，演技好到讓張國榮都驚嘆不已。

結合了母親的美貌與父親的智慧湯珈鋮自然也是溜到飛起他3歲拍電影，後來因為抑鬱症輟了學14歲那年閑來無事玩了玩股票，結果狂賺40萬，還是在1997年香港金融危機期間。

因為極具經商頭腦，湯珈鋮18歲就成了湯臣集團的董事，他僅僅用了4年的時間就將公司的市值從15億干到30億，然而這么一個錢才德貌兼具的豪門少爺，最大的開銷卻是助養了20多個孤兒。

④ 湯臣一品什麼人在那住

2個90後，1個80後豪擲1.2億買湯臣一品
2009-07-10 12:46

記者昨日從上海官方的網上房地產獲悉，截至昨天19時，有「中國第一豪宅」之稱的湯臣一品，已售住宅套數為20套，這其中的16套均為6月推出的C棟新房源。早報記者昨日最新獲得房源購買信息顯示，在湯臣一品近期成交的13套房源中，年紀最小的購房者年僅17歲。12名購房者中（其中一人購買兩套），絕大多數來自中國內地，港台及國外購房者僅有3人，且所有購房者的年齡均在50歲以下。毋庸置疑，內地財富新貴才是豪宅市場最旺盛的購買源泉。

4個上海本地人出手買走5套房源

從早報記者獲得的這份購買名單中可以看到，共有12名購房者購買了湯臣一品最近成交的13套C棟房源。有4名購房者來自上海本地，其中一位更是一舉購買了2套建築面積為432平方米的房源，斥資逾6200多萬元。另外3名上海本地購房者分別來自虹口、普陀、徐匯三區，各購買一套432平方米的房源。

令記者頗感意外的是，貴州省是除上海本地外佔比最多的購房客戶來源地，一名來自威寧彝族回族苗族自治縣和一名貴陽市雲岩區的購房者各購買了一套湯臣一品房源。

而人們印象中最財大氣粗資金雄厚的浙江購房者僅有一人購買了湯臣一品。但令人大跌眼鏡的是，這位來自浙江台州路橋區的購房者年齡僅為17歲，用大約3372萬元的價格，購買了湯臣一品一套432平方米左右的房源。尚未成年已有資金實力購買幾千萬元的房產，不禁令人心生疑惑。

港澳台及境外購房者僅有3人，分別來自美國、加拿大和香港特別行政區，各購買一套房源。

其餘2名購房者一名來自江蘇海安縣，一名來自遼寧鞍山市鐵東區，分別購買一套房源。

浙江台州籍買家17歲 上海普陀籍買家20歲

值得注意的是，從湯臣一品房源內地9位買家（境外買家年齡不詳）的年齡來看，年紀最小的僅17歲，最大的也不過49歲，50歲以下中青年財富人群的購買實力可見一斑。

除了年僅17歲的浙江台州路橋區買家之外，來自上海普陀區的買家也僅剛滿20歲，而貴州威寧彝族回族苗族自治縣的買家也不過29歲，1個80後,2個90後加起來花了1.2億元。30歲以下的青少年買家居然佔到湯臣一品C棟買家的三分之一。

來自遼寧和江蘇的兩位買家分別為30歲和33歲，其餘4位內地買家的年齡均在40—49歲之間。

最低成交單價68420元 最高超過10萬元

⑤ 談談對房地產策劃的看法

我覺得策劃是一種整合資源的手段，以達到自己的預期的目的。就房地產而言，策劃就是將項目從里到外，從局部到整體精心包裝，再輔之以巧妙的宣傳手段，從而達到高銷售額的手段！
以前是計劃經濟時代，很多企業員工可以享受福利性分房待遇，即使後來取消這項政策後，也是賣房市場，開發商不會事先對市場進行調研，不會根據消費者的需求去建房，更沒有小區環境、配套設施、物業管理之類的概念。當時的買房人也沒有這些概念，覺得只要有房住就行。然而隨著經濟體制的改革，市場的主導者身份發生了變化，房地產行業已經有賣方市場轉變為買方市場，買房者的需求不僅僅只表現在「有房住」就行的層面上了，他們越來越追求生活質量的品質，要求有完善的配套，完美的小區環境，貼心的物業管理。房地產策劃這個行業適時出現了，它從拿地的那一刻起，一直到最後的物業管理，像一根針樣，將買房者的基本需求都串聯起來。上世紀90年代，番禺有一個大盤橫空出世，引起所有同行的注意——碧桂園。這個別墅項目之所以取得巨大成功，因為是有人一開始就對它進行了策劃，提前對市場、消費者的需求做出了正確的判斷，王志綱是第一個將學校建在小區旁邊的人，正是因為這一劃時代的創舉，碧桂園取得了了不起的成就，為房地產策劃奠定了基礎。現在房地產策劃行業經過很多年的發展，已近從單項策劃階段發展到創意策劃階段。從理念、策劃、規劃、設計、建造、到營銷和物業管理各個環節中都有創意。上海浦東的星河灣能再6小時創造40億的銷售神話，靠的絕不是運氣。在星河灣開盤之前，黃文仔就帶領團隊對土地、戶型、建築風格、建材、小區環境都經過精心的規劃設計，星河灣的成功是建立在策劃的基礎之上的。但是策劃並非萬能的，也並不是所有經過策劃的項目都能取得成功。號稱「中國第一豪宅」的「湯臣一品」堅持了280天得無售出記錄後終於降價投降。為什麼呢？我覺得它是因為對市場細分的研究並不充分，對自身優勢存在一定的盲目高估。其一，市場細分有效性中第一個前提是細分市場的容量要足夠大，顯然湯臣一品沒有足夠的容量來支撐項目的銷售。其細分市場客戶的檔次太高，導致容量不足，項目銷售出現滯銷。其二，市場細分有效性的第二個前提是銷售渠道可達性，由於湯臣一品的客戶細分定位過高，且可能超出了其自身資源的可達性，也是導致項目滯銷的一個主要原因，湯臣一品沒有可以達到其定位客戶的銷售渠道，導致了失敗。其三，市場細分有效性的另外前提是差異性要足夠明顯，從市場反饋的情況看，市場並不認可湯臣的產品差異化。
所以，我覺得市場的細分、調研是策劃的基礎，也是重中之重。如果一開始將買房的對象搞錯了，即使宣傳手段再精妙絕倫也難達到事半功倍的效果！ 從市場調查研究到房地產項目定位，房地產項目投資策劃、房地產項目整合營銷策劃再到房地產項目售後服務和物業管理整個流程，只有市場調研這個基點做好後，之後的工作才能按部就班的展開。
還有我覺得成功項目的策劃離不開有創意的營銷手段。如何才能吸引買家的眼球，勾起他們的購買慾望。在這里，我還是要舉星河灣的例子。星河灣的房子可以跟跑車、金銀珠寶這些世界級得奢侈品一起賣，這樣不僅可以突顯自己尊貴的價值，還可以分享其他行業的客戶，從而達到雙贏的效果。這是跨界營銷的經典案例！
所以我覺得成功的項目，市場調研是基礎，營銷創意是手段，二者缺一不可！

⑥ 市場細分的錯誤案例

內容較多，仔細看

最近消息傳來，上海的天價樓盤湯臣一品終於「降價處理」了，堅持了280天的無售出「記錄」之後，在無數的口水泡沫中終究揚起白旗，成為市場「失敗」的一個典型例子。

如果說湯臣一品真的失敗了，那麼它失算在哪裡呢？

在這里我還是要拿北京「星河灣」與其比較，因為這兩者有著較多的相似之處。

其一，兩者面臨的區域市場競爭狀況比較接近，都是面臨競爭結構較為單一的市場競爭格局，星河灣當初入市之時，其周邊區域樓盤價格相近，項目的創新力較低，由於彼此之間產品相似，導致了區域競爭相當激烈，這種競爭格局非常典型，特點也很突出，就是市場競爭結構比較單一，競爭對手之間產品差不多，價位也差不多，客戶的差異化選擇空間十分狹小。同樣，湯臣一品面臨的區域市場也是如此，同類同檔次的競爭項目在區域內混戰一片。

其二，兩者的競爭策略比較相似。面臨區域競爭結構單一的特點，星河灣和湯臣一品選擇同一種競爭策略，就是向上型的差異化競爭策略。星河灣的開盤價格比區域均價高出了一倍，而湯臣一品也高出了一倍，兩者都不約而同的想方設法跳出目前區域市場競爭之外，力圖成為新市場的領導者。當年星河灣開盤之時，也是備受爭議的樓盤之一，湯臣一品也不例外。

市場一致，策略一致，然而星河灣成功了，湯臣一品卻「倒下了」，為什麼呢？顯然，湯臣一品對市場細分的研究並不充分，對自身優勢存在一定的盲目高估。

其一，市場細分有效性中第一個前提是細分市場的容量要足夠大。這一點星河灣顯然做得更充分，對細分市場的研究更深入，而湯臣一品的第一個失敗在於其細分的客戶市場顯然沒有足夠的容量來支撐項目的銷售，其細分市場客戶的檔次太高，導致容量不足，項目銷售出現滯銷。

其二，市場細分有效性的第二個前提是營銷渠道可達性。由於湯臣一品的客戶細分定位過高，且可能超出了湯臣自身資源的可達性，也是導致項目滯銷的一個主要原因。湯臣沒有可以達到其定位客戶的營銷渠道，導致了其失敗。

其三，市場細分有效性的另外前提是差異性要足夠明顯。這一點，湯臣一品也沒有達到星河灣的層次，星河灣的細分策略能夠非常成功，其產品差異化做得非常到位，但是湯臣一品卻忽略了。從市場反饋的情況看，市場並不認可湯臣一品的產品差異化，並對產品有頗多詬病，可見在差異化營銷上，湯臣一品確實是一個十足的失敗者。

失敗也好，成功也好，湯臣、星河灣等項目的出現，給予了市場更多的豐富性，其操盤特點具有一定的規律性，值得內業去認真學習和總結，在這里，暫時作一回事後諸葛亮了。

[摘要]在營銷活動中，如何對市場進行有效的細分始終是值得我們重點研究的課題。本文針對企業市場細分過程中存在兩極分化的現象，提出了企業在細分市場時要配合運用市場泛化的策略，以達到有效細分市場的目的。

[關鍵詞]市場細分 新思考 市場泛化

市場細分的目的是為了正確地選擇企業的目標市場。在具體細分的過程中，細分變數的選擇十分重要，變數選擇失誤往往會導致整個市場細分的失敗。

一、市場細分過於單一的表現

在市場細分時，有的企業由於盲目自信、過於樂觀而對市場不加細分，或者為了圖方便、省事而選擇單一的細分變數。
1、沒有界定細分市場范圍。在日常生活中，我們常常會聽到這樣的高論：「全國各地都是我們企業的市場，所有人都是我們的潛在用戶。」咋聽起來很有大企業家的氣魄，但這恰恰是企業進行市場選擇時常犯的錯誤:將全部市場看成是自己的市場，不進行市場細分。因為消費者需求客觀上存在著差異性，不進行市場細分將使我們很難確定明確的營銷對象，企業也將面臨浪費資源、喪失顧客的風險。
2、僅以產品作為市場細分的基礎。以產品為基礎進行市場細分是企業根據產品的不同種類來尋找自認為適合的目標市場，這是明顯的以生產為導向的做法。舉個簡單的例子，以產品為基礎進行市場細分會認為所有奶粉的目標市場都是相同的。事實上，由於消費者年齡的差異，他們在購買奶粉時往往具有不同的需求；所以，奶粉一般根據年齡作為主變數來細分市場，如嬰兒奶粉、成人奶粉和老年人奶粉。通過這樣的細分，每個市場需求的差異就表現得非常明顯。
3、僅以地理因素為標准。處在不同地理環境下的消費者，對於同一類產品往往有不同的需求偏好。如在美國，東部人對咖啡的味道要求清淡，西部人則喜歡濃郁一些的。因此，地理因素一直是一種傳統的市場細分標准。實際上，在早期，由於產量有限及交通運輸條件的制約，許多企業只需要也只能以其所在地區的消費者作為目標顧客。現在，交通運輸網路四通八達，產品同質現象日趨明顯，因此僅以地理因素來進行市場細分是遠遠不夠的。
4、僅以人口統計因素為標准。人口統計變數比較穩定，主要包括年齡、性別、家庭人數、家庭生命周期、收入、職業、教育、宗教等多個方面。在實際生活中，取得這些資料比較容易，所以常常它成為企業進行市場細分的重要標准。但是，消費者的慾望和需求並不單純取決於人口統計因素，而是往往要受到其他因素特別是心理因素的影響。因此，單以人口統計因素細分市場並不十分可靠。

二、市場細分過於復雜的表現

和第一種情況剛好相反，有的企業為了更准確地找到自己的目標市場，在市場細分時，一味強調要採用多種細分變數，殊不知，「物極必反」也會給企業帶來很多風險。
1、錯失一些有利的市場機會。在市場細分的過程中，市場如果分割得過細，一方面會造成市場支離破碎，會給企業將來的市場管理帶來很多意想不到的困難；另一方面，由於細分後的子市場過多，也會給企業目標市場的選擇帶來很大的困難，一旦選擇失誤，企業很容易錯失一些很好的營銷機會。
2、會造成營銷資源的浪費。對於一個同時針對幾個相關細分市場的企業，往往會因為市場的過分細分而影響了其資源共享，從而導致營銷資源的浪費。曾經出現過一家企業的三支銷售隊伍在同一天上午拜訪了同一個客戶的事例。因此企業如果把幾個細分市場分別作為服務對象，還必須密切注意細分市場在成本、經營和技術上的聯系。
3、會導致營銷成本的增加。在市場細分時，如果細分過細，隨著財務、定價、促銷、人力資源等方面決策的差異化會引起多項額外的成本。
（1）會引起生產成本的增加。企業為了滿足不同細分市場消費者的需求，而對原有產品進行外觀、功能上的一些修改，通常需要額外的研究開發費用，這必然會導致一定的產品修改成本。進行過分市場細分之後，企業必將針對不同的細分市場推出不同類型的產品，於是生產成本比原先就會有所提高。
（2）會引起存貨成本的增加。差異產品的存貨管理成本一般要比單一產品的存貨成本高一些，因為企業必須為之做更多的記錄和審核工作。而且為了避免缺貨的風險，多種產品的安全庫存量之和也將大於單一產品所需的安全庫存量。因此過分的市場細分，必然也會使產品的存貨成本有所提升。 （3）會引起分銷成本和促銷成本的上升。由於銷售渠道的多樣化，企業將面對著越來越多的分銷商，這必然會導致渠道費用的提升；實施過分細分策略後，企業針對不同的細分市場通常會採用不同的促銷策略，這會降低個別媒體的使用頻率，同時失去媒體費用的數量折扣優惠。此外，對原有產品進行修改或推出新產品等行為也必將引起促銷費用的相對提高。
（4）會引起其他成本的增加。針對不同的細分市場增設管理人員和銷售人員，這樣也會額外地增加人工成本。企業在制定不同的營銷計劃時，也需要額外的市場調研、預測、銷售分析、促銷、計劃工作和銷售渠道管理。此外，還必須依據各細分市場的具體情況制定出相應的財務、定價決策等等，這些決策的多樣化和復雜性也會增加行政管理費用。
由於採用多種變數細分市場會給企業帶來較多的風險，所以企業在採用多種變數細分市場時應考慮配合運用市場泛化策略。

三、市場細分新觀念——實行市場泛化策略

市場細分理論產生之後經過了一個不斷完善的過程。最初，人們認為把市場細分得越細越能適應客戶的需求。但是，自20世紀70年代以來，營銷管理者看到過分細分市場必然導致企業總經營成本上升，因而導致總收益下降。因此，在市場細分理論之後，又出現了一種「市場泛化」的理論。
1、「市場泛化」的理論。市場泛化是指企業將客戶在消費上具有某種相關性的不同需求綜合起來，或者說將不同的市場綜合起來，形成一個統一的新市場，並通過推出具有多種功能的產品，來滿足這個新市場的需要。在當今市場上，市場泛化的例子隨處可見。例如，組合音響是CD、VCD、卡拉OK等功能的綜合，它針對的是那些有多種娛樂需求的細分市場。
2、「市場泛化」與市場細分的關系。「市場泛化」的理論不是對市場細分理論的簡單否定，而是對過度細分的反思和矯正，它的理論基礎仍然是市場細分。市場細分是對客戶的細分，是在一個大市場上辨別具有不同需求的消費群體，並加以分類的過程；而市場泛化則是將客戶不同的需求綜合起來，c9V中國學習動力網

形成一個特定消費群體。由此可見，市場泛化也需要一個辨別具有不同需求的消費群體、並加以分類的過程，只是它進一步看到了不同客戶在消費上具有某種相關性並加以綜合而已。因此，沒有市場細分就沒有市場泛化，不懂市場細分就無法進行市場泛化。
市場細分是從「分」的角度認識、分析和開發市場，而市場泛化則是從「合」的角度去認識、分析和開發市場。企業的經營者不僅要認識到市場是可分的，而且要認識到市場是可合的。同市場細分一樣，市場泛化也是一種發掘機會、開發市場、應對競爭、規避風險的有效手段。
3、「市場泛化」與市場細分的結合運用。在結束初步市場細分時，所細分出的市場中並不是所有的部分都對企業具有同等的吸引力。雖然那些缺乏吸引力的子市場只在整個市場上佔有很小的一部分市場容量，但是，這類市場卻往往在一個企業的營銷策略中處於非常微妙的位置。如果一個企業輕易將這些市場拋掉，不僅會使其所面對的市場變得支離破碎，而且還會破壞整個企業市場營銷策略的連續性。對於這種情況，市場泛化為我們提供了一個很好的解決方案。雖然某個市場的市場容量小、吸引力不足，但是如果我們找出這些市場的相似性，將其進行合並，那麼就會出現一個容量可觀的市場了。無論我們採取局部泛化——只合並眾多細分市場中的某幾個，還是採取完全泛化——合並所有的細分市場為一個統一的大市場，關鍵就是要找出細分市場間的需求相似性。
此外，還需要注意泛化後所形成的新市場不能與其他保留的市場重復，否則還需要進一步優化、完善各細分市場。

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瓦格納被迫下課了，剛剛度過100歲生日的通用汽車走上了破產重組之路，至今仍然看不到路的盡頭。曾經不可一世的汽車巨頭淪落至此，令人扼腕嘆息。通用汽車為何會陷入困境，專家進行了深入研究，總結起來無非就那麼幾條—高居不下的製造成本和員工福利、強悍的勞工組織與公司管理層對立、無視油價上漲而忽視節能產品的研發等等，這些問題更多的是企業管理的問題。但是，如果我們從營銷的角度分析，會發現通用汽車在營銷方面的失誤，其實早在幾十年前就埋下了企業經營失敗的種子，而這種失誤在幾十年前，卻被世人贊譽為偉大的營銷戰略，這就是通用汽車引以為傲的多品牌戰略。

通用汽車的多品牌戰略源自上個世紀初通用汽車創始人之一的威廉·C·杜蘭特，在任之時，他重組別克以及收購凱迪拉克、奧茲莫比爾等多個品牌。隨後上任的斯隆將杜蘭特的理念進一步發揚光大，提出了市場細分理論。斯隆認為不同的消費者有不同的個性化需求，必須通過品牌對市場進行細分。1924年，斯隆在股東年度報告中闡述了著名的「不同的錢包、不同的目標、不同的車型」市場細分戰略，根據價格範圍對美國汽車市場進行細分，最終目標是通用汽車每個品牌的產品針對一個細分市場。

斯隆的市場細分戰略奠定了通用汽車多品牌戰略的理論基石。彼時，正值美國社會階層分化、中產階級迅速崛起，消費者對個性化汽車的追求成為一種潮流，而當時福特汽車提供給消費者的基本上是千篇一律的汽車。此時，通用汽車採取多品牌戰略，讓產品線覆蓋幾乎所有的潛在購車者，以此作為打敗福特汽車、登上世界車壇霸主的重要武器。在通用汽車的鼎盛時期，其旗下擁有凱迪拉克、別克、雪佛蘭、土星、龐蒂亞克、奧茲莫比爾、歐寶、SAAB等多個品牌，參股五十鈴、菲亞特等多家汽車公司，組成了一個龐大的汽車帝國。

多品牌戰略利大於弊還是弊大於利?事實上，這一問題在斯隆上任之初，通用汽車內部就有著不同的爭論，反對派認為這樣會增加經營成本，而支持派則認為只有滿足消費者的不同需求，公司才能夠向前發展。很顯然，支持派佔了上風。而且在近80年的時間里，通用汽車一直是世界汽車市場的霸主，這一事實令反對派啞口無言，也讓業界對通用汽車的多品牌戰略由質疑變成了吹捧。

然而，「出來混，總是要還的」，隨著時間的推移，多品牌戰略日漸顯露出其弊端。首先，各個品牌都在獨立運作，各干一套，造成品牌之間溝通困難，在研發、製造、營銷、服務等方面未能有效整合，無形之中增大了成本。其次，實施多品牌戰略的初衷是對市場進行細分，但由於品牌過多，致使品牌之間的界限模糊不清，不僅給消費者帶來選擇的困惑，也造成了品牌之間的內耗。

更為關鍵的是，由於旗下品牌太多，通用汽車一直無法集中力量開發一款或數款能夠真正拉動銷量的全球戰略車型。全球戰略車型銷量巨大，可以讓成本降到最低，大幅度提高單車的銷售利潤，豐田、本田的崛起，根本原因就在於Corolla、Camry、Accord、Civic等全球戰略車型的優異表現。但是通用汽車卻一直沒有一款真正意義上的全球戰略車型，相反，它不停地在各個細分市場上進行研發，不僅加大了研發成本，而且失去了寶貴的市場和利潤增長空間。

歷史上，通用汽車的老對手福特汽車同樣走上了多品牌發展之路，收購了VOLVO、陸虎、捷豹、馬自達等海外品牌。但福特汽車覺醒得比較早，在此次金融危機爆發之初迅速出手賣掉了陸虎和捷豹，准備將VOLVO品牌賣掉，從而獲得了大量現金。在美國三大汽車公司中，福特汽車現在的日子算是最好過的了。如今，美國政府的汽車工業特別小組給通用汽車開出的葯方是—賣品牌。根據規劃，通用汽車很可能只保留凱迪拉克、別克、雪佛蘭和龐蒂亞克4個核心品牌，而歐寶、SAAB、悍馬等都在出售之列。

回顧歷史，通用汽車多品牌戰略的出發點沒有錯，但錯在其過於多品牌化。市場細分是必要的，但過度細分只會增加製造成本和營銷成本。特別是在經濟全球化時代，消費者的購車行為日益呈現為趨同化的趨勢，這正是豐田汽車以其中庸風格能夠橫掃全球市場的關鍵所在。

通用汽車的百年基業轟然倒塌，中國汽車企業應該從中吸取經驗和教訓。從去年開始，吉利、奇瑞走上了多品牌之路，大方向無疑是正確的，但令人擔憂的是，它們也有過於多品牌化的危險，奇瑞一口氣推出了奇瑞、開利、瑞麒和威麟4個品牌，吉利推出了全球鷹、帝豪和英倫3個品牌，在年產銷量不超過40萬輛的情況下，「多生孩子打群架」(奇瑞董事長尹同躍語)的結果，就是每個孩子都長不大。

⑦ 湯臣一品 市場營銷分析 swot 4p

湯臣一品由兩幢40層和兩幢44層的超高樓組成，電梯能否運作，一切靠掌紋。室內採用日本大金（DAKIN）VRVⅡ戶式中央空調和美國碧慕（BEAM）中央吸塵系統。保安系統也十分完善：美國Honeywell防盜主機，美國DORCON掌機儀，德國SIEDEL可視對講系統，Lonbon緊急對講系統。看來富人們居住的地方，安全是首要的。 整體櫥櫃選用的是德國著名廚具品牌Poggen Pohl，整個廚房設計不但豪華美觀，而且符合人體工程學設計，「儲備區、存儲區、清洗區、准備區、烹飪/烘烤區」五大功能區域有明顯的劃分。 廚房家電選用的是世界最高檔次的嵌入式廚房電器品牌Gaggenau，Gaggenau強調的是量體裁衣式的獨特技術，其電器產品也以節約能源而受到富人們的歡迎。 湯臣一品採用的是防彈銅門和防彈窗，在門上鐫刻著經典的西方植物圖案，同時各個細部還鑲嵌有水晶，主人入室全憑指紋。走到陽台，才明白湯臣為何會獅子大開口要價11萬/平方米，湯臣一品正坐落於黃浦江270度轉角處，屬浦東看江最佳的位置。在這個陽台上，你可以將全上海最繁華，最有價值的景色盡收眼底。在這里享用一份晚餐的感動與難忘，並不亞於在金茂。 卧室沿襲了古典歐式一貫的金壁輝煌，所有的傢具都描上了金邊，與普通公寓卧室設計不同的是，湯臣採用落地窗取代了飄窗，無形間擴大了卧室的視野，顯得更大氣。 從兒童房，也就是次卧窗外望去，是上海最大的CBD——陸家嘴金融中心，次卧的設計相對較為簡潔，沒有繁復的飾物和雕花浴室採用挪威Nexans地坪加熱系統，下沉式的按摩池設計更是增添了幾分貴族氣勢。義大利TEUCO超音波按摩浴缸和德國Hansgrohe、Pharo淋浴組