品牌文化的營銷故事

⑴ 品牌企業文化的故事

如何講述企業文化故事

講故事是企業文化實戰中強而有力的工具，是企業文化的重要載體。一般來說，故事來源於企業員工的工作和生活，簡單、形象且生動，輔之於有意識的刻畫和引導，具有相當大的感染力和滲透力;再藉助正式的和非正式的渠道傳播，影響范圍大且快。

在運用故事傳導企業文化要素的時候，首先需要回答以下幾個問題:故事從哪裡來、故事有哪些要素、故事由誰講、故事如何講、故事的要點。

故事從哪裡來

故事最好來自企業內部，最好就是受眾身邊的人和事情，故事的主角最好是公司的員工。故事離受眾越近，主角越是為受眾所熟悉，其影響力和感染力就越強。比如在玫琳凱公司里盛傳的關於首席經銷商的故事:

某知名首席(講述者及受眾都是該首席的夥伴)，曾窮得可能任何人都會覺得可怕，甚至絕望。剛被她的前夫拋棄，一個棄婦，又沒有什麼收入，在加盟玫琳凱之前，每天只花3塊錢。

剛開始加入玫琳凱時，羞澀的她逢人就低頭，一說話就臉紅。但她非常勤奮，每天早上8點出門，晚上9點才回家，吃飯經常是隨便湊合。她規定自己，每天不面談10個陌生人，不遞出100張名片，堅決不收工。

可是現在呢？她在城裡有一套豪宅，開著玫琳凱獎勵的粉紅轎車。更讓人羨慕的是，當年她是被男人拋棄了，今天她「娶了」一個男博士。

故事有哪些要素

作為企業文化的載體，絕對不要為了故事而講故事，故事本身需要涵蓋豐富的企業文化要素。如玫琳凱倡導「信念第一、家庭第二、事業第三」的生活優先次序，這種倡導可以在任何有玫琳凱人集會的地方見到。比如上文提到的某首席進入玫琳凱之後，不但事業有成，而且家庭生活從無到有，美滿幸福(例如上例中里用了「娶」而不是「嫁」，而且強調對方是博士)。

直銷本身是一件艱辛的工作，但故事並沒有直接提出來，而是用間接的方式委婉地表達(超長的工作時間和超強的工作強度)，並給出了解決的途徑。確實，對於大多數人而言，羞澀且不主動和人打交道的能力是常態。「但沒關系，首席當時也是這樣，我好像不比首席當年差」。「克服困難、努力、付出越多收獲越多」。

故事內含的文化要素，除企業所倡導的獨特的理念和信仰外，還應該包括完成任務所必須具備的態度和價值觀，努力、熱情和堅忍等。

故事由誰講

有了內涵豐富的故事，還需要講出來。講故事的可以是人，也可以是各種各樣的媒體，如報紙、電視和網路等。

一般來說，企業家尤其是企業創始人是企業文化的主要策源地。很多企業創始人的思想結晶，經由市場競爭和後續加工之後，一些成功的做人做事的方法便沉澱為企業的智慧，成為企業文化要素。因此，成功的企業往往伴隨影響力極強的企業家，直銷企業尤其如此，許多企業創始人本身就是優秀演講者。通過演講，他們將自己的價值觀滲透到企業各個層面。

如果故事能由獨立的第三方講出來，傳播效果可能更佳。如藉助報紙、電視和網路報道集中發放，只要故事讓人覺得自然，不引起反感，通常影響力會更深更廣。第三方的獨立性越強，品牌影響力越大，信譽越好，效果越佳。

比如由媒體傳播的海爾砸冰箱的故事:

當海爾還是一家小冰箱廠時，張瑞敏因為質量問題，砸了一批質量不合格的冰箱。當時，整個家電市場處於供不應求的短缺狀態，砸冰箱而不是返廠維修，顯得那麼不近乎人情，似乎也沒有道理。然而，冰箱確實砸了。不但砸了，而且砸出了滿城風雨，砸得沸沸揚揚，砸上了媒體，砸進了每個海爾人的心裡，也砸出了消費者對海爾的信賴。

故事如何講

故事可以通過正式渠道和非正式渠道傳遞。正式場合講故事，可以事先設定，容易控制;非正式渠道的故事不太好控制，但影響力卻不容忽視。

正式渠道，可以是每天晨會上企業家富有影響力的簡短演講，也可以正式到專業培訓。

因此，故事往往和企業培訓聯系在一起，藉助各種培訓，故事的效果得以發揮。企業文化要想取得良好的推廣，必須輔之於完善的企業內訓系統，包括專業的企業文化培訓。通過企業文化培訓，一方面，培養企業文化內訓師，讓更多的人理解企業文化，解釋企業文化，詮釋故事;另一方面，利用故事和其他工具直接傳遞企業文化要素。目前，成功的各大直銷巨頭如此，傳統企業更是發展到成立各自的大學，如IBM大學。

故事的要點

企業文化中的故事，至少包含3個要點:

故事的真實性

故事反映企業員工真實的工作和生活，是真實的故事。一旦受眾懷疑故事的真實性，甚至根本認為那就是假的，那這樣的故事即使有再多的企業文化要素，也不能講，否則會適得其反。當然，真實的故事並不排斥加工，真實的故事通過適度的潤色，會更加生動而富有感染力。

故事的典型性

典型的故事要給人以震撼，讓人回味，發人深思，同時故事內含企業想要表達的價值觀。直銷里，搶線是再平常不過的事情。這種不道德的「人才競爭」好比傳統行業內的「串貨」，很難控制。然而，立新世紀何肇倫因搶線被開，一時間立新世紀沸沸揚揚，談搶線而色變。斬大將可以立威，斬大將以表明公司的價值取向。

故事的實時性

陳舊的故事難免讓人覺得老調重談，或者不適應新形勢的需要。當然，這並不意味著老故事都無效，如時隔多年，海爾砸冰箱的故事至今仍具有相當的影響力。記住，典型的故事存在於企業內部，並且仍將發生，需不斷收集以豐富。

⑵ 如何塑造品牌文化故事，做一個情感營銷達成共鳴

這個在問答上面不是一句兩句能夠講明白的啊，簡單的一個問題，涉及了很多東西，可是別人不了解你所說的品牌和情況，包括市場行情，如何能解答這個問題呢，朋友

⑶ 品牌營銷主要包括哪些內容

品牌營銷在企業營銷策略方面是針對國內消費群體最有效的營銷手段。適合國內企業的品牌營銷策略，為企業營銷人員提供最有效的方式，保障營銷體系順利，更進一步完善企業整體營銷策略。

策略一、國人的購買動機在全球是列於首位的

任何企業都要抓住這一動機，那麼什麼會觸發國人購買動機？首要的是功效策略，企業要想更好做好營銷，功效策略必不可少，它也占市場營銷中很重要的一部分，中國企業要重視功效策略，要把功效策略看為企業營銷的最重要的一部分。

策略二、提高品牌效應

所謂提高品牌效應的意思就是改善品牌的各種影響因素，提高企業品牌的知名度，不斷通過各種形式進行宣傳，不斷擴大知名度，此種方法既可以提升品牌的知名度，還能不斷擴大銷量，從而不斷的提高品質聲譽等。

策略三、建立營銷團體

組織搭建有規模的營銷團體對於企業的營銷是最好不過的辦法了，通過組織營銷團體，來獲得營銷區域中更適合的方案，從而達到穩定而高效的營銷效果，為企業的營銷做出必要的貢獻。

策略四、媒體組合策略

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。

策略五、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

策略六、刺激源頭策略

所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

leohu。宣。

⑷ 怎樣寫品牌故事

在這里，不得不糾正大多數文案錯誤的思維模式。品牌故事首先大家在思維上要有一個變化，不要把它當做是一個文案工作，而是品牌工作。所以第一步工作一定不是一上來就開始編故事，而是去解讀品牌和洞察消費者。
第一步工作一定不是一上來就開始編故事，而是去解讀品牌和洞察消費者。
建議每位文案在動筆之前應該把調研的工作做扎實：先去跟客戶聊，多問問創始人。一個品牌之所以能夠活著，一定是有他獨特的價值，去挖掘這個價值，然後去包裝，這個很重要。
【品牌故事，是通過故事講品牌理念】
你整個故事，不是為了給別人講故事而已，而是通過故事，向目標人群傳達你要表現的概念是什麼。這個概念就是建立品牌和消費者的連接，讓消費者留下印象是，通過這個品牌，我可以擁有怎樣我很嚮往的生活或者是狀態。所以其實搞清楚這些，品牌故事是很容易寫的。
【品牌故事像人物，有血有肉有態度】
品牌故事不一定是講述一個很具象的故事，也可以是有點像品牌宣言那種，講品牌的態度主張，像是把品牌當做一個人，一個消費者的朋友，這個朋友是個怎樣的人，結實這個朋友你會有哪些改變。所以不要局限形式，優質的品牌故事貴在源於前端文案撰寫人的品牌思維和核心洞察力。「洞察」的營銷思維可以幫助我們更准確地進行鎖定。現如今大多數企業都是企業對自己的主觀賦意，在市場上並沒有滿足任何群體的需求，無法和任何群體產生互動。而「洞察」營銷思維的意義，就是幫助我們理解各個群體的性格和需求，真正進行有效的溝通。
【品牌故事，本質上是：品牌佔了80%，故事只佔20%】
寫品牌故事有哪些切入點呢？小編認為：其實切入點不難找，這里為大家舉一些例子，比如：品牌歷史、品類、獨特文化、創始人勵志故事、核心技術、品牌主張、品牌獨特的logo或廣告語、產品產地、產品獨特功效、市場潛在需求等等不勝枚舉。

⑸ 品牌故事除了品牌歷史之外，還可以講些什麼

相信每一個品牌的背後，都有一個了不起的故事。但是我們平常在介紹一個產品的時候，說到品牌故事時，除了品牌的歷史外，還能說什麼呢？大家應該都很苦惱吧。今天我就來和大家說說除了品牌故事外，還能講些什麼？

個人觀點：

每個品牌故事都是每一個產品的專屬，它代表的不僅僅是某一個產品，還是每一個背後默默付出的製作人。希望大家都能尊重品牌背後的故事。

⑹ 舉例營銷改變文化的案例

1、鑽石恆久遠，一顆永流傳

背景：1938年，鑽石的價格急劇下降，戴比爾斯公司向廣告代理公司尋求援助，希望扭轉這種頹勢。1939年，後者推出了「鑽石恆久遠，一顆永流傳」的廣告語，成功地將鑽石包裝**們的婚禮必備品，讓這種亮閃閃的飾品贏得無數新人的歡心。如何讓兩個月的薪水持續一生。購買一顆鑽石吧！

突破：廣告運動誕生了流行金句。美國南加州大學傳播學教授科迪表示，「它為這個產品賦予了一種情感意義，讓人們產生共鳴。」這個句子如此渾然天成，足以讓人們忽略它背後的商業目的 。

貢獻：開啟了情感營銷的先河，後來者如耐克主張「想做就做」（Just Do It），萬事達卡訴求「萬事皆可達，唯有情無價」。

2、萬寶路牛仔

背景：很難想像，幾十年前萬寶路竟然是一種女士過濾嘴香煙。1955年，當李奧貝納廣告公司接手這個品牌時，一切發生了戲劇性的改變。該公司重新對萬寶路品牌進行了定位，並引入了一個極具陽光色彩的形象：美國牛仔。

突破：品牌形象廣告。科迪認為，這個廣告運動將萬寶路牛仔塑造成一個成功的「代言人」，不僅如此，這場廣告運動還是第一個品牌形象廣告。「它的貢獻不僅體現在對產品銷量的提升上，更喚起了男人們對陽剛的男子氣概的追求。」萬寶路由此而成為最暢銷的香煙品牌。

貢獻：開啟了年輕人的品牌意識

3、是她，不是她？

背景：1957年，FCB廣告公司創造了「伊卡璐女孩」這個形象。一個看起來非常陽光健康的女孩，但她卻藏著一個驚人的秘密：她頭發的顏色可能是假的！隨後染發劑的廣告鋪天蓋地，都附有醒目的一問一答：「是她，不是她？」（Does she … or doesn"t she?）（「只有她的美發師知道」。）

突破：驚駭廣告（shock ad）。《廣告時代》雜志專欄作家鮑勃·加菲爾德稱之為「驚駭廣告」的鼻祖，用訴求激起口碑效應。它所產生的效果驚人，10年後，其染發劑產品的銷售額達到1.6億美元。

貢獻：性感有不錯的市場效應。它為後來的多個性感廣告出爐掃平了道路。比如，波姬·小絲的CK牛仔褲廣告。

4、想想小的好處

背景：1960年代，大眾汽車旗下的甲殼蟲品牌銷量不佳。DDB廣告公司開創了一種前所未有的運作模式：讓一名文案和美術指導搭檔，展開這項廣告運動。於是，「想想小的好處」（Think Small）這一大眾汽車史上革命性的廣告便出台了，一輛小小的汽車停在廣告畫面的中央，周圍是廣闊的空間，還有一句引人遐想的「我們的小汽車」。

突破：以小搏大。美國聖地亞哥州立大學市場營銷學教授貝爾奇如此評價：「打破傳統，往往意味著一種文化的創新。」曾在《廣告時代》擔任編輯的約拿·布魯姆認為，「小也是性感的一種表現，它意味著有堅持特立獨行的膽量。」

貢獻：充分相信自己的產品。簡單真誠以及適當的冒險，能夠產生以小搏大的效應。Avis租車公司「因為是第二名，所以我們更加努力」的廣告運動，與這個有異曲同工之妙。

⑺ 有沒有關於營銷的真實故事

市場營銷案例：
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