1. 去聯通面試營業員一般會問哪些問題該怎麼回答
你應聘去是做什麼啊？ 技術維護？營銷... ...你可以說一個好的企業，如果有人選擇了就是用自己的一輩子去做了。公司要的是長久的員工，要的是可以服務一生的員工。要的是老員工的支持和對公司企業文化的認同感 全體員工的向心力，凝聚力才是最重要的。公司要的是實際點的人，不喜歡誇誇其談... ...加油！支持你！
2. 中國聯通面試經驗
1.你是否考慮過個人創業，如果希望個人創業，你准備什麼時候創業？
提示：既然是面試，說明你選擇的是打工，所以避免提及創業。因為打工和當老闆差異太大，過多地在面試中表達想創業的想法會使面試官不舒服，很多公司還會害怕有朝一日你在他這帶走客戶資源、技術秘密。
推薦答案：我目前不考慮創業；我的目標是安心工作，在這個行業、在這個崗位上有所作為。
2.你覺得從工作的角度分析自己，你自己最大的優點和缺點是什麼？
提示：根據應聘的職務可以發揮。
推薦答案：比如做事情認真負責有始有終，肯吃苦肯付出，說這些肯定沒錯。還有一些與崗位要求貼切的優點，如技術人員說學習能力強、業務人員說自己表達能力強、財會人員說自己穩重、踏實……
至於缺點，千萬別說自己沒有，或沒想過。因為人無完人，你說自己沒缺點那肯定是沒有認識到自己的不足，這樣的人沒有公司喜歡；說缺點也要注意，有個原則，就是說一些無關緊要的缺點，對新工作沒有影響的缺點。千萬注意不要搬石頭砸自己的腳。
3.你為什麼離開了上一個工作崗位？
提示：這個問題很棘手，原則是絕對不要說原來公司的壞話或同事的壞話，這只會顯得你心胸狹窄，讓人感覺你有過河拆橋的想法，會引起面試管不悅。
推薦答案：可以強調一些無關緊要的客觀原因，如原來的公司搬遷啊，自己搬家啊，公司崗位調整等等原因。說原因的時候要注意這個原因在新的工作絕對不能存在，否則會適得其反。
4.你希望兩年以後你在公司是什麼樣子？
提示：因為你對將來的工作環境、周圍的人也不是很了解，所以回答這個問題切忌不要多說廢話，言簡意賅；說多了遇到面試官不愛聽的容易搞砸。
推薦答案：希望能在崗位做出一番成績，得到領導的認可和賞識。通過自己的努力能夠在公司得到提升……這么說一般都不會有什麼問題。
5.你來我們公司最希望得到什麼？
提示：千萬不要回答來公司學習、鍛煉、提高——這類話是應屆生經常喜歡說的，有很多人喜歡把公司當成培訓學校，這種想法很幼稚。這些話學校里的老師也許愛聽，你的親戚朋友愛聽，但面試你的人未必愛聽。我要提醒大家，公司不是為了培訓人而存在的，而是為了經濟效益存在的。
推薦答案：我最希望能盡快勝任崗位，得到領導的認可和賞識。將來能夠得到重用、提升。在公司工作，一切的核心是工作業績和業務能力，所以必須要抓住這兩點。
6.請你講一件你在以前的工作中印象最深/有成就感的事情？
回答要點：是要努力向面試官證明自己講述故事的真實性，故事需要突出自己如何工作努力，專心，得到公司和同事的肯定之類的經歷。 原則上必須是積極工作的故事。
7.你希望自己五年（十年）之後是怎樣的？
提示：千萬別說自己沒有規劃、沒想過；這樣會顯得你毫無職業規劃，給人造成很差的印象。
推薦答案：我很喜歡XX行業，我希望在這行業、在貴公司有所作為，成為企業的中層管理人員；成為這個行業小有業績的人才。
3. 聯通公司面試技巧
1、說明自己的學習和工作經驗足夠2、問清楚對方企業情況，比如成本核算 稅務方面有什麼特殊性，說明自己可以很好的處理3、說明自己會以公司的角度，最大限度的為公司管好帳目，合理避稅等等4、各種資格證書5、合理的薪資要求6、態度不卑不亢，誠懇實在7、如果公司方有特殊要求，比如希望通過帳務操作逃稅等等，在自己認為可以應付的了的情況下接受。第一、如果你是新人，沒有關系，總有一個過程去適應，不用著急
第二、如果是你怕你的工作做不好，那就是面對公司，完成上面給你的任務；面對客戶，就把自己想成客戶，客戶的需求就很明了了，比如態度好、專業回答、及時解決。所以你在進入公司的時候就要把業務知識熟記。
面試技巧：誠懇的態度，堅定的言辭，准備一些關於聯通的了解。應該挺好過的
4. 中國聯通面試要注意什麼
不就一個服務員么
至於這么緊張幹嘛啊
淡定是一切最好的表現
5. 明天要去聯通公司面試要注意些什麼
關於簡歷和面試相關問題，我建議你要注意以下一些問題： 1、面試前有沒有仔細了解過對應企業的情況，對方的企業文化、主營業務、未來的發展方向。如果跑過去面試，其實對該企業一點也不了解的，就僅僅知道來面試XX崗位，那對方單位肯定不想要這樣的人。一點誠意也沒有。 2、崗位要求你真正符合的有多少？不少求職者應聘，簡歷都是「仙女散花」式的亂投一氣，很有有人真正去冷靜地逐條去分析對方單位的任職要求，打個比方，對方單位寫了五條要求，你是不是真的每一條都是符合的呢？如果五條中有四條是絕對勝任的，那還有一條是不是硬條件呢？（比如很多崗位必備持有上崗證才能上崗，那如果沒有的話，哪怕就只有一條不符合，也是浪費時間不會錄取的）如果低於四條，那用人單位在有充分選擇餘地的情況下，是不會考慮你的。 3、你的簡歷是不是千篇一律的呢？絕大多數的求職者的簡歷根本就是一個版本走天下，應聘A崗位是這個簡歷，應聘另外的B崗位也是這個簡歷，從來沒有考慮過要根據對方單位的的具體情況以及應聘崗位的具體要求，為其「量身定製」一份有針對性的簡歷，只有簡歷中有針對性地根據每條招聘要求突出自身的優勢或是勝任的具體條件，才有可能在面試中讓考官感受到你的誠意和用心。 4、其實就是面試時與考官交流的技巧問題了，包括了基本的職場禮儀、個人的言行舉止等，這里就不再多說了。但最重要的要提醒大家，回答問題（包括自我介紹）一定要圍繞著對方單位的情況（你對招聘企業的了解）、「我覺得自己憑什麼可以勝任你這個崗位，我的勝任條件有哪些？……」、自己對招聘單位企業文化和發展方向的認同、自己如果能夠從事該工作，有哪些想法和打算等等，最最重要的是不要給對方一種很計較工資待遇的感覺，要讓對方感受到你有一種「與公司共同發展」的意識，把自己的命運與公司的命運緊密相連，同坐一條船，有著一顆心。
6. 聯通面試時被問：為什麼覺得自己能勝任營銷這份工作舉個具體的例子證明你的能力。怎麼回答
一名優秀的營銷人員，除了要具備一定的營銷知識外，還應具有良好的溝通、協調能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神，講究職業道德。因此，我認為我在這幾方面具有一定優勢，能夠勝任營銷工作。
首先，在專業知識方面。在校期間，我不僅修完了營銷類相關專業科目，還利用課余時間研讀了大量市場營銷類書籍，如營銷企劃實務、銷售通路管理、企業廣告管理、網路營銷等，進一步完善了我的專業知識結構。我還通過自學，取得了「助理市場營銷師資格證」，掌握了市場調查、市場預測、產品市場開發、產品市場投放策劃、市場信息管理、價格管理、銷售促進、公共關系等專業知識，為從事營銷工作奠定了專業基礎。
其次，在團隊協作、管理能力方面。身為班長的我，組織了班級和校級活動，如體育比賽、迎新晚會、獻愛心活動等。通過組織這些活動，提高了自己的組織協調能力，加強了團隊合作意識。我還參加了學校的「營銷人」協會，從普通部員做到副會長，為本校各社團活動做出了許多優秀的策劃方案，並組織多次「為貧困生捐款活動」。
最後，在服務意識和能力方面。我還曾擔任班團支書和輔導員助理期，為同學服務，表現出色，獲校級優秀學生幹部稱號。根據輔導員老師的安排，有效完了新生注冊、統計個人信息、輔助宿舍管理等多項共做，並得到了輔導員老師的好評。
如果我能成為一名聯通人，我一定會把我的優勢與特長全部發揮在崗位上，為中國聯通的未來貢獻出自己的一份力量。
7. 中國聯通四川公司面試市場營銷管理崗位怎麼做...
市場營銷類崗來位工作：前期會組織參源與活動現場，業務聯系及各類產品的銷售、推銷等。中期能力突出，工作會逐漸轉入管理階段，營銷策劃、市場調研、經營分析、業務管理、渠道管理、電子商務等。 後期就是管理性的工作了。
當然要具體工作內容，客服、電子商務等，更多為店面性工作。總體來說通信行業，工作較正規，工作環境比較舒適，發展空間因人而異
8. 中國聯通招聘面試一般都會問哪些問題
我喜歡聯通,看好聯通的發展前景,我能夠在聯通發揮自己的作用, 15.中國聯通與中國移動、中國電信相比有什麼優勢： 中國移動是國內唯一專注移動通信發展的通信運營公司，中國電信是世界上最大的基礎通信商，固定電話用戶較多，但以上兩個企業的發展方向較中國聯通的全業務品牌較單一，中國移動採用的3G標准時TD-SCDMA，中國電信的3G標準是CDMA2000，而中國聯通採用的是WCDMA標准，現如今，WCDMA標准已佔據全球70的市場份額，其下載速度（14M）也大大超過其他兩種3G技術制式。 問題16、中國移動、中國電信、中國聯通還有網通，它們之間有什麼區別？ 中國移動、中國電信、中國聯通、中國網通、中國鐵通這五家公司在2008年電信業重組之前，中國移動和中國聯通主要經營移動業務（GSM、CDMA手機業務）、中國電信、中國網通、中國鐵通經營固網業務（固定電話、寬頻）。 2008年重新組合後，鐵通成為移動的全資子公司，（移動+鐵通=新移動）主要經營固網+2G(GSM)+3G(TD-SCDMA)； 中國聯通和中國網通合並成為聯合網路公司（聯通+網通=新聯通）主要經營固網+2G(GSM)+3G(WCDMA); 電信收購原聯通的CDMA網路，中國電信主要經營固網+2G(CDMA)+3G(CDMA2000)。 目前三家運營商中2G業務是中國移動的強項，固網業務中國移動最差。 固網業務上中國電信是強項，但在移動業務上是最差的。 中國聯通的業務較為均衡，固網業務上比電信稍差，但移動業務比電信強，在移動業務上（2G)比不過移動，但是固網業務上比移動強。（固網業務排第二，移動業務（2G)也是第二）在3G上聯通憑借有WCDMA這張好牌，相信一定能有所作為。 問題17、你用什麼手機？意思是問用移動的還是聯通的。如果不用聯通，面試官會問：為什麼不用聯通呢？ 用的是移動的手機。 因為入4年前入學的時候，學校發的，同學基本都用，也就跟著用。 問題18、什麼是SSL、CA及USB-KEY
SSL 的英文全稱是 「Secure Sockets Layer」 ，中文名為 「 安全套接層協議層 」 ，它是網景（ Netscape ）公司提出的基於 WEB 應用的安全協議。 SSL 協議指定了一種在應用程序協議（如 HTTP 、 Telenet 、 NMTP 和 FTP 等）和 TCP/IP 協議之間提供數據安全性分層的機制，它為 TCP/IP 連接提供數據加密、伺服器認證、消息完整性以及可選的客戶機認證。 VPN SSL 200 設備網關適合應用於中小企業規模，滿足其企業移動用戶、分支機構、供應商、合作夥伴等企業資源（如基於 Web 的應用、企業郵件系統、文件伺服器、 C/S 應用系統等）安全接入服務。企業利用自身的網路平台，創建一個增強安全性的企業私有網路。 SSL VPN 客戶端的應用是基於標准 Web 瀏覽器內置的加密套件與伺服器協議出相應的加密方法，即經過授權用戶只要能上網就能夠通過瀏覽器接入伺服器建立 SSL 安全隧道。 SSL VPN 利用三種客戶端接入方式來協助用戶在任何地方任何時間安全第訪問公司的任何資源： ◇ 遠程桌面共享 ◇ Web Browser 基於瀏覽器的接入 ( 可以訪問 Web 應用程序和文件共享 ) ◇ 即時下載的 Java 小應用程序 ( 可訪問客戶 / 伺服器應用程序 ) 應用領域： SSL VPN 提供下述情況的解決方案：企業需要通過互聯網（筆記本型計算機、移動個人計算機、遠程用戶接入）達到廣泛而全面性的信息存取。 SSL VPN 能滿足所有你的遠程接入需要。 SSL VPN 技術為你提供增強的靈活性，以便更好地配合你公司的安全性和基礎結構需要，同時給你的用戶一個統一的、容易的界面和一個簡化的用戶經驗。 SSL VPN0 還提供了高可用性，它具有可靠的冗餘能力，排除了單點故障的可能性，減少系統停機時間，另外它還具有負載均衡的能力，提高系統的整體性能。 CA是證書的簽發機構,它是PKI的核心。CA是負責簽發證書、認證證書、管理已頒發證書的機關。它要制定政策和具體步驟來驗證、識別用戶身份，並對用戶證書進行簽名，以確保證書持有者的身份和公鑰的擁有權。。 CA 也擁有一個證書（內含公鑰）和私鑰。網上的公眾用戶通過驗證 CA 的簽字從而信任 CA ，任何人都可以得到 CA 的證書（含公鑰），用以驗證它所簽發的證書。
如果用戶想得到一份屬於自己的證書，他應先向 CA 提出申請。在 CA 判明申請者的身份後，便為他分配一個公鑰，並且 CA 將該公鑰與申請者的身份信息綁在一起，並為之簽字後，便形成證書發給申請者。 如果一個用戶想鑒別另一個證書的真偽，他就用 CA 的公鑰對那個證書上的簽字進行驗證，一旦驗證通過，該證書就被認為是有效的。 證書 證書實際是由證書簽證機關（CA）簽發的對用戶的公鑰的認證。 證書的內容包括：電子簽證機關的信息、公鑰用戶信息、公鑰、權威機構的簽字和有效期等等。目前，證書的格式和驗證方法普遍遵循X.509 國際標准。 加密： 我們將文字轉換成不能直接閱讀的形式（即密文）的過程稱為加密。 解密： 我們將密文轉換成能夠直接閱讀的文字（即明文）的過程稱為解密。 如何在電子文檔上實現簽名的目的呢？我們可以使用數字簽名。RSA公鑰體制可實現對數字信息的數字簽名，方法如下： 信息發送者用其私鑰對從所傳報文中提取出的特徵數據（或稱數字指紋）進行RSA演算法操作，以保證發信人無法抵賴曾發過該信息（即不可抵賴性），同時也確保信息報文在傳遞過程中未被篡改（即完整性）。當信息接收者收到報文後，就可以用發送者的公鑰對數字簽名進行驗證。 在數字簽名中有重要作用的數字指紋是通過一類特殊的散列函數(HASH函數) 生成的。對這些HASH函數的特殊要求是： 1．接受的輸入報文數據沒有長度限制； 2．對任何輸入報文數據生成固定長度的摘要(數字指紋)輸出； 3．從報文能方便地算出摘要； 4．難以對指定的摘要生成一個報文，而由該報文可以算出該指定的摘要； 5．難以生成兩個不同的報文具有相同的摘要。 驗證： 收方在收到信息後用如下的步驟驗證您的簽名： 1．使用自己的私鑰將信息轉為明文； 2．使用發信方的公鑰從數字簽名部分得到原摘要；
3．收方對您所發送的源信息進行hash運算，也產生一個摘要； 4．收方比較兩個摘要，如果兩者相同，則可以證明信息簽名者的身份。 如果兩摘要內容不符，會說明什麼原因呢？ 可能對摘要進行簽名所用的私鑰不是簽名者的私鑰，這就表明信息的簽名者不可信；也可能收到的信息根本就不是簽名者發送的信息，信息在傳輸過程中已經遭到破壞或篡改。 數字證書： 答: 數字證書為實現雙方安全通信提供了電子認證。在網際網路、公司內部網或外部網中，使用數字證書實現身份識別和電子信息加密。數字證書中含有密鑰對（公鑰和私鑰）所有者的識別信息，通過驗證識別信息的真偽實現對證書持有者身份的認證。 使用數字證書能做什麼? 數字證書在用戶公鑰後附加了用戶信息及CA的簽名。公鑰是密鑰對的一部分，另一部分是私鑰。公鑰公之於眾，誰都可以使用。私鑰只有自己知道。由公鑰加密的信息只能由與之相對應的私鑰解密。為確保只有某個人才能閱讀自己的信件，發送者要用收件人的公鑰加密信件；收件人便可用自己的私鑰解密信件。同樣，為證實發件人的身份，發送者要用自己的私鑰對信件進行簽名；收件人可使用發送者的公鑰對簽名進行驗證，以確認發送者的身份。 在線交易中您可使用數字證書驗證對方身份。用數字證書加密信息，可以確保只有接收者才能解密、閱讀原文，信息在傳遞過程中的保密性和完整性。有了數字證書網上安全才得以實現，電子郵件、在線交易和信用卡購物的安全才能得到保證。 認證、數字證書和PKI解決的幾個問題? 保密性 - 只有收件人才能閱讀信息。 認證性 - 確認信息發送者的身份。 完整性 - 信息在傳遞過程中不會被篡改。 不可抵賴性 - 發送者不能否認已發送的信息。 USB-KEY稱為：USB-KEY數字證書。在USB-KEY 中內置了智能晶元，並有專用安全區來保存證書私鑰，USB-KEY證書私鑰不能導出，因此備份的文件無法使用，其安全性高於瀏覽器證書。客戶使用時需要安裝 USB-KEY 驅動程序，USB-KEY 證書需要高於證書的成本。但 USB-KEY 證書容易隨身攜帶。 問題19、談談你的家鄉
問題20、談談你的家庭 問題21、是否願意到市外的地市去工作 問題22、是否願意從基礎做起 23.工作跟學習差距很大，你怎樣去看待這個問題。 工作跟學習之間的差別確實很大，我也曾問過畢業了的學長學姐，他們大都很懷念大學生活，但他們也經常提醒我，踏入社會是我們每個人的最終歸宿，我們應該隨遇而安，也應該努力拚搏。工作中無論是工作責任還是待人接物，大多數對我們都是陌生的，我們不能逃避，也不能害怕挫折和挑戰。而是應該去接納他，不斷學習，不斷探索，才能讓自己的羽翼變得更加豐滿。 24.你為面試准備了什麼。 這次面試，我進行了細致和比較全面的准備： 首先，我在大街網上下載了中國聯通和山東聯通的大禮包，對前輩面試的經驗進行了分類和歸納。 其次，我在中國聯通的官方網站查閱了中國聯通的簡介和發展狀況，對聯通進行了細致的了解。 再次，針對自己了解不夠全面的相關知識進行了查閱和學習。 第四，根據自己的實際情況，在宿舍朋友的幫助下，進行了面試模
9. 市場營銷的面試技巧有哪些急需『』『』『』『』『』『』『』『』『』『』『』『』『』『
成功營銷
營銷就是花80%的時間研究別人需要什麼，花20%的時間賣別人需要的東西,營銷員首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就不為人知，企業也沒有希望，溝通是成功銷售的唯一橋梁，銷售員的首要任務是與客戶和企業保持最有效的溝通。值得一提的是老客戶的維護和新客戶的開拓是有區別的，只有在良好的維護老客戶的前提下又不斷開發新客戶，你的業績才能不斷增長，才能完成領導下達的任務，得到同行的親賴。還別忘記市場反饋，只有建議企業生產出適銷對路性價比合適的產品，產品才有回頭客，你的開拓和維護才有意義，否則就成了無本之木，無魚之水。也就是說營銷工作包括把產品賣出去，把好信息反饋給企業，再把企業根據這個信息生產出的產品賣出去這樣一個周而復始的循環。
歸納為：賣出產品（維護老客戶，開拓新客戶）和市場信息反饋(強調的是滿足客戶需求，也就是我們要研究的不是其他廠家有什麼？而是客戶需要什麼)兩方面。
首先我們談談如何更好的賣出產品？個人認為應該從如下幾方面下功夫：
一、自信（我是主角）
自信就是自己相信自己一定行，他要求我們在遇到困難時要相信自己能克服困難，暗自想像我是誰？我是最棒的，我一定能做到，賣貨時暗示自己，我們的產品是性價比最好的，我們的企業是行業內唯一的農科院辦的企業，有六大院校的科技實力做後盾，我們的團隊是最團結協調的，我們的董事長是最有遠見的，還有我和我們的售後服務團隊時刻關注著你的成長，這么好的事情錯過了是客戶的損失。
在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。 時刻記住人心本善，自己的陽光會普照到客戶身上，自己的陰暗會讓客戶提防。做一個正直陽光，開朗向上的人。
二、真誠（不做小人）
做生意就是做人，也就是交朋友。這里有交短期朋友和長期朋友之別。我們的生意不是賣大型機器那樣賣一次用10年，我們的生意是靠回頭客來維護我們的業績的，這個工作性質的本身要求我們要學會交長期朋友。那麼如何能交到長期朋友呢？真誠相待，在一定的尺度范圍內讓對方，將心比心，換位思考。小虧大利，目光長遠。
三、關心（做個有心人）
人人都渴望被關心，被重視，女人是最需要關心的，那麼如何能讓對方感到被關心呢？這首先要重視對方，要心裡有對方，另外要讓關心的效果顯著，甚至帶上浪漫色彩，那就先需要留心。表現為問候（語氣最重要，而別誤解是詞最重要），溝通，訴說。
機會是留給有準備的人，要做好這點要把客戶分類紀錄，按不同思路和方式去回顧他們，每打一個電話和接一個電話要先調整好心態。把每次拜訪客戶看成是提高認知的機會。
四、堅持（下面就是水源）
現在的社會競爭激烈，做任何事情都不容易很快見成就，營銷工作也不例外，當我們遇到困難時，要象挖井那樣想像下一鏟子就挖到水了，要勇敢的挖下去，除非自己決定改行或跳槽。
五、累敗累戰（明知前途有艱險，越是艱險越向前，不怕碰壁，永不言敗，遇到挫折，以變治變。關鍵是要敗後分析，總結後再戰。）
如果你定好了自己的方向，也就是你的事業，在執行過程中，難免會遇到困難，這個時候你只能改變路線，而不能改變目標，你要做的只有如何讓下一場戰爭勝利，而不輕言放棄。
六、善於總結（在戰爭中學會戰爭，大事情謀定而速動，一旦行動，遇到挫折，原則上只改路線不改目標。）
養成早睡早起的習慣，做到睡前總結一天得失，並做好必要的紀錄，想好明天計劃。起床後第一件事情是在總結以前的前提下，完善下一步的計劃，並立刻付出行動。每天周而復始。
七、要有執行力 （軍令如山）
領導也是人，他不可能任何地方比你強，但他之所以會成為你的領導，自有他過人之處，只有執行領導的指令，才能局部利益服從整體利益，才能得到領導認可，從而得到領導更多的支持。領導的命令可能不是最好的，但一定不會太差，通常他可以保證前進的方向，而不至於走退步路。這里就要求我們在原則問題上堅決執行領導指令，非原則問題上發揮自己的個性和長處。
八、定位要准確（你目前的地位想娶章子儀為妻子可能嗎？）
對內我們是要在現有條件下，賣出比同事更多的產品，也就是對內良性競爭，在客戶那裡我們要對自己的產品做個明確的定位，隨時知道自己什麼產品在什麼情況下是進入良機或推廣擴大的良機。從細分市場，細分產品和細分客戶的角度最大程度讓你和你的產品得到客戶的認同。注意，不是每個客戶都是喜歡便宜的東西，關鍵是要了解客戶性格以及客戶買我們產品的用途。
九、團隊精神（渾身是鐵能打幾棵釘？）
要取得好的業績，需要各部門的協助，需要各區域的協調，需要直接領導的支持，需要決策者的運籌帷幄，還需要各級主管部門開綠燈，這一切需要良好的合作精神和合作能力。
十、學無止境（超越他人和自我，唯有不斷學習）
百人百樣，我們接觸人的多樣性，為了得到不同的人的支持，我們就需要具備更豐富的知識去得到他人的認可，這一切都來源於學習。 當然今天我也希望你們能通過這次講課學到點滴。
十一、換位思考（如果別人這樣對我，我會如何？）
常想想假如我是客戶，我會怎麼回答或看待自己的說法，如果自己也說服不了自己，如何去說服別人，並不斷反思修正。這里就需要想一個問題，客戶到底需要什麼？年利潤等於利潤率乘以年銷量。你和你的企業在客戶心目中的地位和你和你的企業給客戶帶來的利潤成正比。
十二、良好的心態（善於吃虧，善於平衡）
常人什麼時候高興？占別人合理的便宜的時候。做業務，在原則范圍以外是要讓對方高興，所以我們要善於和肯於吃虧。最少不要計較吃了點虧。另外生意接觸很多類人，近到老婆的責怪，內勤的錯誤，領導的指責，遠到外面無故的誘惑，無理的指責，以及常時間的寂寞，我們都需要良好的心態去調節，只有心態正常了，才有可能進一步發揮，做好下一筆業務。相信大家遇到客戶無理的指責是不少的，千萬別以為自己犯了什麼大錯，其實客戶也是人，他或許是遇到別的不順心，正好拿到你發泄，或為了打壓你的心態，以便還價或達到別的什麼目的，你要做的就是非原則問題不過分反駁，最多點到為止，以聽為主，事後他會明白自己的過分而有些微歉意，有利於你下一步達成自己的目的。
十三，只賺合理的利潤（客戶人脈是賺錢的基礎，做得好就是個好的口碑宣傳，要有錢大家賺，靠蒙是長久不了的）
十四、要有豐富的專業知識和豐富的談資（就是要能服務他人，也能談的對方興起，談的對方高興）
十五、技巧（技巧是相對的，就象套路，活用才行）
1、肯定對方法（通過肯定對方，達到自己被認同的目的，學會贊美對方,從而進一步推出產品.不可否定別人，因為肯定是肯定其中對的，否定式否定其中錯誤的，為什麼不先肯定對方對的，再在有必要的情況下說出自己的觀點呢？）
2、例證法（舉出實例來證明產品的優越性，以達到換取客戶認同，從而賣出產品為目的）
3、自主引導法（事先對客戶有過調查，了解他一些特性，並設置好了思路，引導他對我們產品感興趣，從而達成目的）
4、有的放矢法（看出客戶性格或產品弱點，而針對這個弱點進攻，以達到事半功倍）
5、暗示引導法（以閑聊的性質好像不經意聊到某個客戶的成功原因，別忘記書一筆我們某產品出的一臂之力）
6、暗示威脅法（大談企業的實力，取遠例子，無法取證的，誇張地以對比的形式談出某客戶在和我們合作期間超越或擊敗了同行，以讓他認為他不和我們合作，我們就扶植他旁邊的客戶）
7、博得同情法（適合新人，通常是為了博得大客戶的同情，在進門後別忘記接到用感動法）
8、感動法（用辛勤的勞動和關心體貼親情來打動對方）
9、迫不得已法（我也要養家敷口的）
10、收買法（小恩惠法）
11、算賬法（要算得他贏才用）
12、大智若愚法（人是喜歡自己比別人聰明的）
13.逆向思維法（反到想他需要什麼？我們把得到的結果順到說，容易被他認同）
三流銷售：懂行能說會聽。
二流銷售：懂得利用資源。
一流銷售：銷售自己的人品。(營銷禮儀)
營銷技巧就是把相同的東西賣出不同。
方法有很多，在於你要去總結，我也是臨時歸納的，其實我剛踏入工作的前幾年一直有上述不少良好習慣，後來慢慢被社會磨滅了，讓我們一起來堅持良好習慣吧！再說一次，什麼方法也要做個有心人，機會永遠是屬於有準備的人！
10. 市場營銷面試技巧及注意事項自我介紹
從容、自信、坦然、誠懇。
掌握這幾個字，你至少能令面試者感受到你的人格魅力 市場營銷專業應聘面試自我介紹
大家下午好！我是來自上海交通大學市場營銷專業的XXX。我喜歡讀書看報，因為它能豐富我的知識；我喜歡跑步，因為它可以磨礪我的意志，我到底是個什麼樣的人呢？我是一個活潑開朗、熱情、執著、有堅強意志的人。既然今天競聘的是營銷經理一職，我想談談自己對營銷的理解。營銷不等同於推銷，但推銷是營銷的重要組成部分。要想做好營銷工作，首先就要做好自我推銷。讓一個陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信可以，才會相信自己的產品，才能更好的將產品推入市場。我想「做人，做事，做生意」大概就是這個意思吧！我覺得作為一名營銷經理，除了應該具備一定的營銷知識外，還應具有良好的溝通、協調能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神，講究職業道德。身為班長的我，在三年的時間里，組織了班級各種各樣的活動。通過組織這些活動，提高了自己的組織協調能力，加強了團隊合作意識。同時也讓我充分認識到，個人的能力畢竟很有限，只有通過團隊合作，集思廣益，取長補短，才能更好的完成工作。如果這次我有幸競聘上營銷經理，我想打造一個平台，讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴謹的氛圍中工作，大家相互合作，具有良好的團隊精神。同時我認為，營銷也是一種服務。既然是一種服務，就應該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創新，全身心投入工作的動力。激情加上挑戰自我的意識，我相信我能勝任這份工作。「誠信是我們合作的基礎，雙贏是我們共同的目標！」我願與XX文化一起發展，一起創造輝煌的歷史！