房地產品牌營銷五大要素

⑴ 品牌建設的五個要素是什麼

一、品牌名稱讓消費者產生關鍵的聯想

品牌名稱是品牌的核心要素，它往往簡潔地反映了產品的中心內容，使消費者產生關鍵的聯想。理想的品牌名稱應該做到記憶方便，對產品類別及特質、優點等具有準確的定位性說明；有趣味，富有創造力，易於向更廣泛的產品種類和地域背景轉換。

二、標識與圖標勝過千言萬語

品牌標識和圖標屬於品牌視覺要素，選擇一個恰當的品牌標識、符號或者字元對於品牌的推廣與傳播具有重大作用。正如西方有句諺語所說：「一幅圖畫勝過千言萬語」。

標識有幾種形式，一種是文字標識，即採用獨特的文字形式書寫的標識，比如可口可樂的標識、聯想的品牌標識、美的的品牌標識等

三、形象代表讓消費者產生豐富的想像力

形象是主體與客體相互作用，主體在一定的知覺情境下，採用一定的知覺方式對客體的感知。從心理學角度講，形象是人們反映客體而產生的一種心理圖式。肯尼思·博爾丁在他的著作《形象》里提出，一個象徵性形象「是各種規則和結構組成的錯綜復雜的粗略概括或標志」。

四、廣告語形成空前的品牌影響力

廣告語是用來傳遞有關品牌的描述性或說服性信息的短語。廣告語一般出現在廣告中，但在產品包裝和營銷方案的其他方面也發揮著重要的作用。廣告語是品牌宣傳的有力方式，因為它能幫助消費者抓住品牌的含義，了解該品牌是什麼，有哪些特別之處，迅速有效地建立品牌資產。

五、包裝融匯品牌的品位和文化

包裝設計產品容器或包裹物的外觀設計。「買櫝還珠」的成語故事告訴我們對產品的包裝設計由來已久，而在現代社會中，包裝對於品牌資產的創建具有更加重要的優勢，因為包裝的外表是消費者最強有力的聯想之一。

(1)房地產品牌營銷五大要素擴展閱讀：

一套完整的品牌要素建立起了品牌特徵，品牌特徵反映了所有品牌要素對品牌認知和形象的貢獻，品牌要素的一致性決定了品牌特徵的聚合性程度，所以，品牌的創立與品牌要素有著密不可分的關系。

理想的情況下，品牌要素應能互相支持，並且能夠方便地應用到產品及營銷方案的各個方面。每個品牌要素的運用關鍵是要善於將它們融合匹配，使得不同的品牌要素可以達到不同的目標，彼此之間能夠襯托呼應，優勢互補，加強品牌的傳播效果。

⑵ 房地產廣告要具備哪些要素

我認為最重要的就是能夠介紹該地產的特色，例如交通便利度、房屋設計、物業管理好等等。但更重要的是凸顯「家」的感覺，房地產做出來的房子是給人居住的，那就必須突出「溫暖的家」「團聚的家」之意，這樣才能勾引起觀眾對家的嚮往，對該地產的喜愛。

如果你想要更詳細的關於如何策劃房地產的廣告，我建議你去找一個專業的廣告公司幫你，例如星王文化傳播有限公司。

星王文化（國際）傳播機構，下設香港星王娛樂、星王文化傳播（廣州·佛山·順德·太原· 青島）、星逸廣告、謀域公關顧問、輝王娛樂、會聲繪色展覽設計製作、禮部貿易七大專業公司，是經中華人民共和國文化部批准成立並擁有演出許可證的專業傳播機構。它多年來致力於大型活動營銷推廣，擅長於事件營銷、文化營銷與品牌營銷全方位活動整合 。累積十二年的執行經驗，年均策劃執行330場活動。成就中國活動品牌傳播典範！

星王文化（國際）傳播機構現已跟萬科、保利、碧桂園、星河灣等多個房地產企業合作過，已經非常懂得如何進行房地產廣告的營銷！你把房地產廣告交給星王，肯定沒錯！

⑶ 房地產營銷策略都從哪幾個方面著手

1、銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。

2、廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意。（報紙，戶外，電播等）

3、媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。

4、公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。

前期做網路營銷，打名氣，開盤前蓄水時候電視、電台、發信息等，開盤後發DM單、巡展等。

(3)房地產品牌營銷五大要素擴展閱讀：

世界房地產營銷策劃分3個階段。

1、單項策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是運用各種單項技術手段進行策劃，並在某種技術手段深入拓展，規范操作，取得了良好的效果。諸如把「架空層」作為新穎特色，讓每戶分享綠地的綠化理念，建築群體變化豐富的空間設計，人車分流動靜兼顧的功能分區，等等。

2、綜合策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是各項目根據自己的情況，以主題策劃為主線，綜合運用市場、投資、廣告、營銷等各種技術手段，使銷售達到理想的效果。

此階段產生的主要策劃理論有「策劃基本理論」和「全程策劃理論」。「策劃基本理論」的內容主要包括：策劃的「四個」理論基礎、策劃的「生產力」本質、策劃的「辯證」作用、策劃的「三因」與「三性」原則、策劃成功的「四齣」目標和標准、策劃的「十大」流程、以及策劃人的思維特徵和素質等。

3、復合策劃階段

這階段房地產策劃的主要特點是狹義地產與泛地產相復合，即房地產策劃除了在房地產領域運用各種技術手段外，還可以運用房地產領域以外的其它手段。

⑷ 營銷的幾大要素是什麼

一般來講，市場營銷包括4個要素「產品、價格、渠道、促銷」，後來又增加了一個，變成了「需求（即產品）、服務（即配套服務）、成本（即成本和價格）、便利性（即購買渠道）、溝通（即宣傳推廣和促銷）」，不過，隨著營銷競爭的不斷升級，決定營銷成敗的要素也在增加，我認為基本上應該包括：
第一種表達方法：產品、品牌、價格、渠道、推廣、促銷，共六大要素；
第二種表達方法：市場需求、實現成本、價格策略、銷售渠道（或消費便利性）、宣傳推廣（或稱顧客溝通）、銷售促進，共六大要素；
這兩種表達方法都是必要的，可以幫助幾乎任何一種產品、項目的經營者評估自己的工作，而且在正式開業或產品上市之前就可以進行評估，可以避免經營決策的遺漏和失誤.
下面闡述我(轉：unclelai )的一些觀點：
一、產品：我的觀點：
1、產品賣點標新立異：有可能獨享成功的良機，也有可能不被市場接受；
2、產品賣點不必標新立異，但符合潮流需要：有可能因同質化而陷入價格戰，也有可能你是做得最好，最終實現贏者通吃的效果，這是做大企業的常見路徑，但難度較高；
3、產品再多都必須有拳頭產品，或重點產品應該有獨立的品牌或子品牌來運作，大而全，則往往全而散，散而弱；
4、注意產品的機構問題，了解哪些是走量的，哪些是高利潤的，哪些是陪襯的，哪些是應該放棄的；
5、注意產品的核心優勢、核心價值是什麼，這是極其重要的，但商家往往當局者迷或自以為是，無法深刻了解其中本質，從而出現定位、訴求的偏差，導致整個營銷障礙重重。
二、品牌：我的觀點：(轉自廣州九洲文化傳播公司網站 文：unclelai )
1、品牌的本質就是「這個商號、符號或稱謂代表著某種顧客所認可的價值」，其中包含了三個問題：
符號即常說的VI，是可以把市場對品牌的認知積累起來的標簽；
某種顧客即目標顧客，任何產品都必須有清晰的目標顧客，否則營銷推廣就會變得語無倫次，不知所雲。
認可的價值，即顧客願意掏錢買的東西，認可程度越高，掏錢的幾率和速度就越高，口碑相傳的機會也越多。那到底顧客買的是什麼，這其中可能包括物質價值，也可能包括精神價值，打造產品和品牌的價值是很需要天份的事情。
2、品牌價值包括物質價值、精神價值，物質價值好理解，而精神價值往往包括品牌的身份（血統）、性格、視覺等元素。
3、很多國產品牌為了提升品牌的身份，硬說自己源自某個境外國家，這與掩耳盜鈴無異，把顧客想得太弱智，必定被主流顧客所不齒和拋棄，事實上也沒有任何一個成功的品牌是這樣，揣著假身份證的品牌註定不可能成功。
4、品牌性格是什麼？「品牌性格即品牌的目標顧客所擁有的或所期待擁有的性格和氣質」，這么說吧：為了給產品設計宣傳畫，你可能會找模特襯托拍攝產品圖片，那麼這個模特的氣質以及他所展現的身份、動作、個性所表現出來的，差不多就是這個品牌的性格了，這還需舉例子嗎？
5、靠圖庫素材左拼右湊出來的平面設計不可能打造一個品牌，永遠都只能是三、四流的角色，真正的平面設計的源頭是攝影和原創畫面。
三、價格：我的觀點：(轉自廣州九洲文化傳播公司網站 文：unclelai )
1、價格定位必須與目標顧客直接相關，地球人都知道。
2、價格沒有「單純的高或低」，只需考慮「這個價格所代表的價值是否合理，目標顧客能否接受這個價格，這個價格在競爭中處於什麼位置」，因此價格絕對是一個學問，哪怕你是做批發的，價格都絕對與產品和品牌給人的價值認知有關。
3、價格與渠道類型有關，不同渠道決定不同的價值定性與空間。
4、價格與成本有關，成本包括研發、生產、推廣、銷售等成本，不會算這筆賬，你就找不到「盈虧平衡點、時間點」在哪，在創業之初，掌握這一點尤其重要。
5、不要以為定價高就代表高檔次，關鍵是顧客要認同並掏錢。也不要以為價格低就行，低價格有兩種境界：一是低賤，二是超值，你的產品屬於哪一種？
四、渠道：我的觀點：(轉自廣州九洲文化傳播公司網站 文：unclelai )
1、平庸的產品通常走批發渠道，靠價格和量取勝，但免不了要承受價格戰和被抄襲的煎熬。
2、價值獨特的產品通常走專業渠道或專賣渠道，以獲取最大的利潤，並獲得市場的控制權。不過，專賣渠道必須擁有優良的品牌意識、策略和管理技術，並准備承擔比批發大得多的市場運作壓力，包括資金、管理、物流、品牌建設、營銷策劃等等棘手的問題，這也是為什麼時下加盟項目多如牛毛，而真正成氣候的則鳳毛麟角的原因。
3、渠道的定位相當關鍵，一旦定位錯誤並付諸實施，想改過來就會很費力，所以你必須想好了再做。

五、宣傳推廣：我的觀點：(轉自廣州九洲文化傳播公司網站 文：unclelai )
1、宣傳推廣的辦法包括廣告、網路、群體直效、公關、新聞、會議等辦法。
2、宣傳推廣的流程包括預算定性、選擇傳播渠道、內容策劃、設計製作、活動組織、推廣執行等環節，我喜歡先落實預算幅度，然後再進行其它的考慮，這是最務實、最科學的做法，因此千萬別相信先出方案再確定預算的鬼話，錢多與錢少，方法相去甚遠。
3、記住決定廣告投放效果的幾個重要因素：一是媒體選擇，二是頻次，三是廣告創意，任何一個有問題，都會導致廣告費打水漂，拿著幾十萬就像打全年廣告戰或揣著幾百萬就想打全國市場的傢伙，醒醒吧，希望不大，你得另闢蹊徑。
4、低成本的宣傳推廣辦法有嗎？有！包括網路、新聞、事件、公關、直效、會議等形式都可以，而且要注意攻城掠地的步驟和階段性安排，低成本推廣比高成本的廣告戰難度大得多，需要很強的技巧和豐富的經驗，要不怎能叫四兩撥千斤呢？這個問題最好找經驗老到的專家，如廣州九洲文化傳播公司。
六、促銷：我的觀點：
促銷有兩個層次，一是物質層次，二是精神層次。
物質層次就是降價、禮品之類的手段，是最容易見效，也是最簡單易行的。但往往必須面對兩個困惑：利潤越來越低，對手的讓利比你更殘忍；同質化越來越高，促銷變成了常態，不促銷反倒成了變態，要受到顧客的批判。
所以我還是建議，促銷應盡量附加精神訴求，例如：舉辦主題活動，關心顧客的家人，關心顧客的其他精神需要，好處很多，比如對手復制的難度也比較大，能促使顧客產生精神共鳴而忽略價格的微小差距，更能引起「群購效應」等等，這樣的例子很多，報紙上、超市裡常有。如果是景區，那麼這將是做自助游市場的最佳模式。
(轉自：廣州九洲文化傳播公司網站 文：unclelai )

⑸ 房地產的營銷策略有哪些

傳統的營銷方案、抄策襲略，根據周邊市場環境、市場調查，制定一些小型的活動促銷方案。但是模式比較老套，無法刺激客戶的購買消費慾望。例如：降價、打折、抽獎、砸金蛋等等。
贈送的禮品也就是一些小型家電，讓用戶很難得到真實惠。
而爆銷模式則不同，以10萬車位為例（包括但不限於商鋪，樓房，公寓等房產項目），
①拿10萬家電 現場搬走；
②送10萬汽車 現場開走；
③返10萬禮券 現場充值；
④得10萬車位 現場辦理；
⑤賺10萬收益 月月分利；
「爆銷模式」整合三方資源，與上千家品牌廠家結合，為解決房地產「銷售難」提供贈品的供應商，實現共贏的局面，讓開放商快速清空庫存車位，讓業主買車位等於賺車位，讓品牌商批量出貨。

⑹ 房地產品牌營銷該從哪些方面入手

這位同學，你比方說：做房地產行業的銷售崗位，需要學習營銷的專業知識，能用到業務與實踐操作上，還需要學習房地產房屋構造原理、房屋預算體積與面積、房地產整體結構與戶型、辦理購房手續與業務流程，以下簡述題案例為你同學提供一些參考和建議。
答復：在房地產銷售過程中如何應對技巧？
著重歸納總結以下幾點：
第一、在銷售過程中以提高銷售員的業務知識技能培訓，以銷售員的細致與細心的業務能力，為適應本崗位的發展需求，做好銷售職業發展規劃測評。
第二、在銷售過程中以體現銷售團隊的凝聚力和號召力，以精心策劃銷售團隊的協調與協作的共同努力，以發揮銷售員的潛質與潛能素質。
第三、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶，『顧客就是上帝』以客戶創造價值為中心思想論點，為客戶提供個性化營銷策略，為客戶定製房產營銷的專屬品牌和方案。
第四、在銷售過程中以提高客戶的認知度和滿意度，以提升服務品質的保障，以『熱忱和執著』，『熱情和服務』接納客戶的投訴處理意見和相關事項的要求。
第五、在銷售過程中按照工作的具體流程和辦理的相關手續，為客戶提供產品的增值服務，以用心對待客戶提出的相關問題和要求，以認真的對待客戶予以解決相關問題和要求。
第六、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業務知識，以銷售員專業形象體現品質和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質的服務質量，打下堅實的基礎。
第七、在房地產銷售中以銷售團隊的共同努力和指導下，以全心全力打造市場產品的信譽度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到『顧客至上』，我們『竭誠為您服務』。
謝謝！
答復：（一）、這位同學，做銷售行業？
第一、看你的資歷要求和適應本崗位能力，
第二、看你是否有足夠花銷和開支，
第三、挖掘客戶最重要。
（二）、這位同學，銷售流程的理解？
第一、為了提高業績，維穩客戶關系。
第二、開發新客戶，創造優良的口碑和信譽度。
第三、業績與客戶之間，以提升品質服務。
學習心得體會：
這位同學，如果做銷售這門工作，可以慢慢適應過來，或者以身邊的同事為榜樣，都需要細心與細致的學會銷售的業務技能，有些銷售門類的崗位可以借鑒銷售之類的書籍來閱讀和學習充電，推薦《銷售的金鑰匙》之類的書籍，一般做銷售崗位是挑戰高薪的職業，以成就夢想和財富的開始。
謝謝！

⑺ 房地產營銷的幾個要素是什麼

房地產營銷的幾個要素是：

1、樓盤：作為房地產銷售人員，你必須了解你要銷售的產品——房子，必須深信，你要銷售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求，甚至可能還會帶來超值。作為銷售人員要熱愛你的產品，要知道自己產品的特色，及其與目標顧客之間的共振。

2、售樓人員：要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問，是他們最願意與之交談的人。顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。

3、客戶：售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務的客戶。通常的做法是，可以對客戶做一下評估，確保他們是可以做出購買決策的人。

4、推銷自己：房地產銷售人員給客戶第一印象至關重要，所以台灣的房地產銷售公司老闆允許自己的銷售人員在上班時間去理發店。

(7)房地產品牌營銷五大要素擴展閱讀：

房地產營銷種類：

1、投資營銷

房地產投資分析是全程營銷的起點，是房地產開發的關鍵，透過細致的市場調查，認真分析用地周邊環境、區域市場現狀及其發展趨勢，進行科學的SWOT分析，歸納總結出房地產價值。

模擬出最有實現可能的價格方案，並進行投資風險分析，對價格方案進行調整，風險最低的價格方案與最高的價格方案同時列出，並提出規避的方法，通過拍賣、招投標進行最有把握的競爭。

2、定位營銷

營銷房地產的關鍵在於把握市場脈搏，進行准確的市場定位。

細致的市場調查數據，是房地產定位的基石，這只是定量分析的開始，市場數據因中國的房地產業的高速發展而出現「即時」的落後，或者說是中國房地產業水平低給市場數據帶來的偏差，所以進行必要的定性分析是相當關鍵的。

⑻ 房地產定位營銷的五個基本點

房地產定位營銷的五個基本點
房地產定位營銷的五個基本點

定位營銷是中國式營銷在本土發展二十年來，經過激烈市場競爭的洗禮，而理性回歸的一種歷程見證，是中國營銷在經歷了大規模的價格戰、促銷戰、渠道戰、服務戰等等一些無序、慘烈的消耗戰之後，而出現的營銷史上的又一次的超越與提升。定位營銷的「橫空出世」，既是「時事造英雄」、迎合時代與市場的產物，同時，又是順應營銷發展潮流，促使營銷不斷變革的濃重一筆，定位營銷的出現，是市場發展到一定階段的必然產物與必然選擇。

營銷的演變營銷在中國經歷了三個階段：一是產品階段，也即推銷階段，在這個階段，由於物質還不豐富，因此銷售的起點是公司，工作中心是企業的生產，運用的手段是通過增強生產力來達到提高生產量的結果，此階段基本上是計劃經濟條件下產品供不應求在市場上的一個突出表現，是典型的「皇帝的女兒不愁嫁」；二是廣告階段，也即營銷快速發展階段，在這個階段，由於市場的覺醒，傳媒、信息的多樣化等，其起點變化為滿足消費者需求，綜合運用傳播策略來進行市場推廣等，其工作中心是產品，運用的手段是通過好的廣告創意，來達到提高廠家及產品知名度的目的，是市場經濟在中國風起雲涌的典型「縮影」，在這個階段，營銷4P（產品、價格、渠道、促銷）風靡大陸，並在中國本土被廣泛應用；三是定位階段，也即筆者所認為的營銷區隔階段，或差異化營銷階段，由於市場競爭的混亂和無序，各廠商開始對營銷手段進行理性思考，其起點是轉向研究或探尋消費者功能及心理需求，工作中心是圍繞所能給消費者提供的產品價值及其附加價值，即獨特的產品銷售主張（賣點）及價值主張，其運用手段是通過產品區隔、市場區隔以及渠道區隔、傳播訴求差異等，來傳遞該商品所具有的特殊價值，其最終目的是培養顧客的忠誠度，提高廠家的品牌力，在此階段，營銷4C（顧客、成本、便利性、溝通）理論被受到熱烈追捧，並得到了充分的應用與發揮。因此，定位營銷其實就是區隔營銷或差異化營銷，定位營銷的核心就是准確定位、創造差異，就是「製造」區隔，即消費者區隔、產品、價格、市場、廣告訴求區隔。下面，筆者就以上觀點分別予以闡述與例證，以與營銷界的同仁共勉。

定位營銷的五個「基本點」