珠寶的網路營銷論文

⑴ 2015珠寶網路營銷方案怎麼寫

一，分析人群；

二，分析市場；

三，分析同行；

四，分析平台；

針對以上四點去考慮，找一些數據進行加入會更有說服力。

⑵ 珠寶網路營銷的簡介

珠寶網路營銷根據其實現的方式有廣義和狹義之分，廣義的珠寶網路營銷指企業利用一切計算機網路(包括Intranet企業內部網、EDI行業系統專線網及Internet國際互聯網)進行的營銷活動，而狹義的珠寶網路營銷專指國際互聯網路營銷。國際互聯網，全球最大的計算機網路系統。
截止1998年2月，國際互聯網已覆蓋170多個國家和地區，連接著6萬多個區域性網路、600萬台以上的主機，擁有大約1.3億用戶，而且網路用戾還在以每月15%的速度增長。國際互聯網正迅速滲透到社會政治、經濟、文化的各個領域，進入人們的日常生活，並帶來社會經濟、人們生活方式的重大變革。人類已開始步入網路化社會，愈來愈多的企業認識到國際互聯網對企業經營發展的作用，紛紛擠占這一科技制高點，並將之視為未來競爭優勢的主要途徑。
目前，在美國，有超過40%的珠寶企業在利用互聯網開展營銷業務；在北美、西歐和日本，自1995年以來加入互聯網的企業以每月翻一番的速度增加；美國《財富》雜志統計的全球前500家公司幾乎全都在網上開展營銷業務。據美國國際電信聯盟和國際數據公司統計，互聯網日益普及的今天，中國的網民已突破2億，網上購物人數也超過3000萬，電子商務經過10多年的積淀，在網路進行純產品銷售已逐漸成熟。珠寶奢侈品頂級消費行業也逐漸走上網路舞台。目前珠寶市場大約3500億，電子商務大約能佔到5%-30%，也就是有175億-1000億，目前美國已近佔到了18%，未來2年中國的鑽石市場將突破5000億，電子商務若能佔到30%就有超過1500億。去年國內網購總金額達到了510億元人民幣，這個數字還將以65%的速度增長。其中B2C已成為未來網購的主要增長力，去年的市場規模達到43億，今年一季度的營業額已經進13億。全國專業做鑽石珠寶電子商務網站大約20多家，稍具規模的則不到10家，網路銷售發展的潛力是巨大的。
珠寶網路蘊藏市場無限，孕育商機萬千，網路營銷極具發展前景，必將成為21世紀企業營銷的主流。
珠寶網路營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統營銷方式相比具有明顯的優勢。
首先，珠寶網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利於提高珠寶企業營銷信息傳播的效率，增強珠寶企業營銷信息傳播的效果，降低珠寶企業營銷信息傳播的成本。
其次，珠寶網路營銷無店面租金成本。且有實現產品直銷，能幫助企業減輕庫存壓力，降低經營成本。
第三，國際互聯網覆蓋全球珠寶市場，通過它，企業可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網路貿易徵收關稅，網路營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。
第四，在網上，任何珠寶企業都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小珠寶企業創造一個極好的發展空間。利用互聯網，中小企業只需花極小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網和貿易網，將產品信息迅速傳遞到以前只有財力雄厚的珠寶大公司才能接觸到市場中去，平等地與大型企業進行競爭。從這個角度看，珠寶網路營銷為剛剛起步且面臨強大競爭對手的中小企業提供了一個強有力的競爭武器。
第五，珠寶網路營銷能使珠寶消費者擁有比傳統營銷更大的選擇自由。珠寶消費者可以根據自己的特點和需求在全球范圍內不受地域、時間限制，快速尋找滿足品，並進行充分比較，有利於節省消費者的交易時間與交易成本。此外，互聯網還可以幫助企業實現與消費者的一對一溝通，便於企業針對消費者的個別需要，提供一對一的個性化服務。
當然，萬物各有所長，也各有所短。作為新興營銷方式，珠寶網路營銷具有強大的生命力，但也存在著某些不足。例如：網珠寶絡營銷尤其是網路分銷無法滿足消費者個人社交的心理需要。無法使珠寶消費者以購物過程來顯示自身社會地位、成就或支付能力等。盡管如此，珠寶網路營銷作為21世紀的營銷新方式勢不可擋，將成為全球企業競爭的銳利武器。

⑶ 淺談國內珠寶網路營銷的經營對策

自己研究一下就行了。

⑷ 珠寶的網路銷售現狀

很多東西價格貴是炒作出來地
其實珠寶分三六九等
極品肯定貴了
但普通貨就便宜了
成分一樣
只是質地光澤等有區別
隨著網路的發展
極品珠寶的價格變化不大
但普通珠寶的價格會大大降低
想了解更多珠寶知識請到我個人空間

⑸ 珠寶網路營銷的珠寶網店的營銷

淘寶商城2011年頻繁造節大玩促銷戰有兩大主要原因：一個是轉移淘寶事件的注意力。2011年10月由於淘寶商城大幅提高服務費和保證金的做法引發數千中小賣家激烈反對，他們通過惡意購買等方式對淘寶商城的大賣家進行集體攻擊以發泄不滿，使得淘寶市場份額銳減十五個百分點。這場風波是淘寶產業升級之痛，也是「淘寶商城成立以來最大的危機」。
另外一個是搶占市場份額。中國的電子商務面臨產業升級，在這場「正規化」的進程中，B2C將是未來電子商務市場主流，京東商城、當當網、凡客誠品等正在迅速吞噬市場。因此，淘寶商城不得不頻繁造節、製造賣點，以提前搶占市場，贏得先機。
珠寶商城促銷策略：
產品價格：
不建議搞降價、打折促銷，偶爾做一下是可以的，但不是長久發展之道。珠寶是珍藏品，長期打折促銷會損害品牌形象。建議價格促銷結合婚禮月、情人節等特殊節日進行創意促銷，或以增加產品附加值的形式來吸引顧客，比如個性化產品定製、特色贈品設置、增加文化附加值等方式來贏得市場。
推廣渠道：
艾瑞調查顯示，網路廣告已成為用戶獲取奢侈品信息的第二大渠道。因此，珠寶的推廣渠道當以線上推廣為主，實施線下+線上，站內+站外360度整合傳播，把促銷信息最大程度的散播給目標受眾。線下包括會員畫冊、DM郵報、珠寶專刊、SP促銷、PR公關、戶外廣告等；線上包括站內和站外推廣，站內主要是主題活動的凸顯以及站內搜索優化，適當的購買付費服務比如淘寶商城的鑽展、直通車等付費服務；站外包括網路營銷的「十八般兵器」，像硬廣告、新聞軟文、社會化媒體、搜索營銷等。
服務模式：
珠寶電子商務的發展如火如荼，競爭異常激烈。從之前的大降價格快速跑馬圈地，到高位建設品牌追求溢價。目前已經形成九鑽網、周大福淘寶商城為代表的B2C模式，淘寶諸多小賣家的C2C模式，歐寶麗F2C廠家直達顧客模式，鑽石小鳥、珂蘭、BLOVES等的O2O（Online 2 Offline）「網站+體驗店」模式，以及未來可能出現的追求個性化、獨特性的DDF（Dimanond To Consumer）模式等。體驗經濟時代，O2O和DDF模式代表未來珠寶電商的發展大趨勢，高價值的商品必然對應高質量的服務，在服務模式創新的同時，珠寶電商的個性化客戶服務也必須精細化到整個公司運營流程，建立以數字化的客戶服務系統。

⑹ 網路營銷論文

隨著網路營銷服務市場的競爭日益激烈，渠道的競爭將成為門戶或服務商之間技術之外的另一個競爭的主要方向，也成為了今後誰能主導中小企業市場的主要因素之一。簡要的說，把握渠道包含加強對整個網路營銷服務市場產業鏈的控制和加強營銷渠道的忠誠度和控制能力兩個方面。

隨著網路技術的快速發展，越來越多產品或業務形式出現，企業客戶的需要也在不斷深化，門戶或服務商應該更緊密地與產業鏈下游夥伴合作，以便在今後的激烈競爭中搶佔先機。

從營銷渠道和服務商的緊密程度來看，一般服務商的市場營銷渠道可以分為三個層次：第一個層次為核心營銷渠道，這種營銷渠道主要是指各大地區的核心代理或獨家代理；第二個層次為次級體營銷渠道，這種渠道主要是指在核心代理或獨家代理渠道下的分銷；第三個層次為外圍營銷渠道，這種主要是指特約營銷人員和遍布各處的代辦點等。
如果我們跟弱者學習，那麼我們就會成為弱者，如果我們跟強者學習，我們才能成為強者，所以跟著什麼樣的人混，決定了你在這個行業的走向。你可以加這個裙，前面是一 5 三，中間是6 5 九，後面是9 三 四。現在網上關於這方面的教程有很多，但是很多都是過時的，因為互聯網是在不斷的變化的，這也是為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識
關於網路口碑（引導客戶購買的大環境氛圍）
互聯網是一個開放的平台，包含了N多我們知道或不知道是知識！但人的信息相對閉塞，不可能關注到方方面面的事情，每個人都有自己喜歡或愛好的事物！因此在互聯網上，人的消費行為仍然使用的是線下模式！日常生活中我們去買東西都要貨比三家，互聯網上一樣有這樣的行為，通常體現於查找商家的基本信息。如：搜索商家店名，看看是否有負面消息；找專業的網站去看此商家的好評程度（如：大眾點評網）。這些會對客戶的購買行為產生絕對的影響，因此不管你的口碑如何，在互聯網上你不得不去仔細維護好！我們在網上看到的商家口碑信息大部分，都屬於王婆賣瓜，自賣自誇！人總是嚮往美好的結果的，如果大部分人願意理性的去消費，叫那些淘寶上賣減肥葯的同學情何以堪！看到N多客戶見證吧，告訴你絕大部分是假的，因為你根本無從查證，所以即使偽造了大部分人會信以為真！
產品是營銷的核心，坑蒙拐騙是絕對不靠譜的。所以做好內功是營銷之前的必修課，口碑可以短時間偽造，但紙永遠包不住火！互聯網是一面雙刃劍，搞不好會劈死自己的…… 告訴你一個秘訣：買口碑，因為人是可以被收買的…… 目前稍微高明一點的商家都使用蠅頭小利去收買自己的客戶，讓他們在網上給個好的評價，然後送他們禮品！（PS：這樣做的前提是，你的產品不是太坑人才行！）
關於網路活動
人在消費的時候，需要理由！為什麼要買呢？可以想像一下，你買彩票中了3000塊錢，朋友都知道了，他們指定要你請客，理由是啥呢？因為你中彩票有木有，需要慶祝一下對不！你跟新處的對象，在月色朦朧的夜晚，手牽著手在馬路上散步，突然有個乞丐過來問你要錢，你其實很不樂意給，但是給了。為什麼呢？因為，你跟對象在一起，心情比較好！（PS：你會對象商量一下要不要給么？這不是要光棍一輩子的節奏嗎！）冬天到了，是吧，早上起不來的理由是啥？是不是，沒事再睡一小會兒，5分鍾！然後就沒得然後了，因為你尿褲子了！
所以很多時候我們只要給自己一個理由，就會一發不可收拾！你可以使用，減價、打折、促銷、贈品等一些列手段去為客戶提供一個消費的理由，比如說：我家隔壁有一個沃爾瑪超市，裡面有一個賣紅酒的商家。他給客戶消費的理由很簡單，憑購物小票滿30元可以換購一瓶紅酒，你一聽是不是覺著可以免費拿一瓶紅酒了，然後就去咨詢了，人家說購物滿30加10元、30、60可以換三種不同檔次的酒！後來有些人就莫名其妙的購買了紅酒。
如果你要在互聯網上銷售自己的產品，那麼活動這個環節是必不可少的，每次無非就是換換噱頭，店慶啊、國慶、感恩、回饋、聖誕節、元旦節等等，總得就是向潛在用戶輸送一個購買理由。
關於網路銷售
客戶案例，客戶見證是互聯網銷售產品快速成交的法寶！潛在用戶是否購買的核心原因是信任和價格！銷售就是在向潛在客戶證明，我的這個產品對你有幫助→我不會騙你的→真的→相信我→買吧！在網路上必須第一時間吸引到用戶的眼球，然後快速的建立信任度，比如 證明企業的實力、案例、客戶見證 。不要輕易的標上價格，除非你的價格比同行更有優勢，否則客戶都懶得來咨詢你！另外，表現出熱情的感覺會提高成交率。對於相似或相同的產品，客戶更在乎產品的價格！也可以理解為：客戶只忠誠價值！

⑺ 珠寶銷售畢業論文

珠寶企業經營與管理
摘要：改革開放近年來, 我國的珠寶首飾產業從小到大不斷發展, 具有發展面廣、速度快、起點高的特點, 取得了很大的成績。通過分析現階段國內珠寶企業的特徵、存在的問題，探尋如何從事珠寶企業管理。

1 現階段國內珠寶企業的特徵

1.1 現階段國內珠寶企業的主要特點——以民營企業為主體
根據調查，我國珠寶首飾行業中，民營珠寶首飾公司佔75.8%，其中71.8%為家族企業，家族企業已佔據我國珠寶首飾業的半壁江山。這其中著名的企業包括有廣東的翠綠、浙江的日月、香港的周大福、謝瑞麟等。而在深圳，這塊目前聚集了全國70%以上的珠寶首飾生產能力的珠光寶地，其黃金珠寶首飾業90%是民營企業，而其中大部分又是家族企業。可以說，是民營珠寶家族企業撐起了中國的珠寶首飾業的天空。
1.2 這種以民營企業為主體的中國家族式珠寶企業的利與弊
利處:(1)家族成員之間的信任感很強；(2)家族成員可以共患難；(3)家族式企業管理層的內部沖突容易協調。
弊端:(1)用人的「舉賢」與「避親」問題；(2)財務管理混亂；(3)以「口授」代替制度；(4)老闆的能力不能適應公司的發展；(5)缺乏應有的激勵機制；(6)營銷近視症——缺乏長遠的目標；(7)可以共患難，不能同甘苦。

2 現階段國內珠寶企業存在的主要問題

2.1 行業集中度低，且集中度有一直下降的趨勢，競爭激烈
根據貝恩對市場結構的分類標准，CR8小於40%，則該產業屬於競爭型市場，沒有一家企業可以絕對操縱市場。而我國珠寶業目前行業集中度遠遠低於40%，接近於完全競爭型市場。最大8家珠寶商佔有的珠寶首飾業市場份額一直偏低，僅百分之二點幾，而且除2002年產業集中程度略有回升外，其餘幾年的產業集中度還呈現下降趨勢，這表明我國的珠寶企業間的市場競爭是相當激烈和殘酷的。
2.2 首飾鑲嵌飾品加工業具備了相當的水平和能力，但高檔珠寶產品的製作能力仍待提高
十多年鑲嵌飾品加工業的發展，中國的珠寶家族企業已具備了相當的製作水平和能力。據統計，香港有90％以上的鑲嵌首飾是在大陸加工的，有200多個加工廠常年為國外加工首飾，年產值30多億美元，同時還有300多個工廠具備加工外單的能力。在珠寶鑲嵌加工方面，中國的民營珠寶企業有著明顯的產業優勢。但在同時，大量的珠寶企業只是依靠進行批量生產成品首飾，賺取加工費而經營，並沒有成為珠寶銷售渠道終端高額利潤的享有者。與之相對應的，在高檔珠寶產品的設計研發、工藝製作等方面，國內的民營珠寶企業於國外的名店名企仍有不小的差距。
2.3 產品差異化小，競爭層次較低
二十多年的行業發展，使得中國的珠寶業呈現出欣欣向榮的發展趨勢，業內的眾多家族企業也已羽翼漸豐。但在同時，但應清醒地看到，中國珠寶業的後發優勢帶來了過快的發展速度，此行業的高額利潤吸引眾多民營資本進入次行業。大量資本的湧入和眾多家族企業的形成，的確對行業的發展起到了積極的推動作用，但由於千店一面，沒有區別，沒有特點;品牌之間，企業之間沒有太大的變化，使得產品同質化嚴重，不可避免的會使中國珠寶業的競爭始終擺脫不了低層次的價格競爭。
2.4 中小型企業的銷售方式停留在傳統「坐山等客」模式
內地珠寶企業大多是從家庭作坊、小加工廠，通過做來料加工、貼牌生產逐步發展起來的。現在，雖然企業從規模上、數量上，都有了很大幅度的增長，而且企業規模上去了，產量也上去了，但是營銷管理水平卻仍停留在初級水平。很多珠寶企業，特別是那些中小型企業的銷售方式，更多還是停留在傳統的「坐山等客」模式。
2.5 企業自身機制與市場機制不適應, 企業管理水平也較低, 人才較難留住3 運用SWOT對現階段珠寶企業經營管理中存在的問題進行分析

3.1 優勢
(1) 首飾鑲嵌飾品加工業具備了相當的水平和能力；
(2)產業集群效應開始顯現；
(3)家族企業內部治理機構積極因素：集中的企業所有權和經營權、高效的決策機制、較為完整的營銷網路；
(4) 發展環境的積極因素：確認並保護家族經濟的政治制度、「家」文化、稅收、融資環境的改善、較為完善的行業人才培養機制。
3.2 劣勢
(1)行業集中度低；
(2) 產品差異化小，競爭層次較低；
(3) 家族企業內部治理機構消極因素：人力資源開發和培訓機制不夠完善、激勵機制有失偏頗、缺乏現代財務管理監督機制、營銷網路水平不高；
(4) 發展環境的消極因素：制度性歧視、「抑商」文化、稅收過高、融資渠道較窄。
3.3 機會
(1)中國國民經濟快速增長；
(2)大陸珠寶市場的迅速增長；
(3)大陸珠寶市場的迅速增長；
(4)國外競爭對手立足未穩。
3.4 挑戰
(1)歐美珠寶商加入競爭；
(2)消費者品味的快速變化。
可見，中國的珠寶家族企業是大而不強，雖有規模優勢，但品牌不硬，產品不精是其致命傷；現有家族管理模式雖有效率優勢，仍需科學發展和完善。我國的經濟發展有利於中國珠寶家族企業的發展，加入WTO 也為眾多家族企業的發展帶來了契機，但同樣面對外來歐美企業的競爭，想要在未來贏得自己的發展空間，中國的家族企業除了要發展優勢，彌補劣勢，更主要的是要以科學戰略的眼光審時度勢，走品牌精品道路，提高自己的產品質量和競爭層次，培養自己的核心競爭力。

4 針對現階段珠寶企業經營管理中存在的問題，提出經營管理好珠寶企業的措施

（1）從戰略決策來看，中小企業要用聚焦戰略增強核心競爭力。
中小企業應專注於自己的核心業務，其它非核心的業務諸如物流、設計等全部外包給專業公司去做。國內珠寶企業不但要學會集中資源用於自身核心業務，還要學會利用外部資源降低風險、提升企業競爭力。
（2）從企業品牌形象樹立角度來看，珠寶企業要重視「文化珠寶」，注重珠寶首飾的藝術、文化附加值，挖掘企業與產品的「差異性」，建立新的企業營銷溝通導向，以品牌為基本溝通工具，塑造具有生命力的品牌。
近幾年，有一些先知先覺的珠寶企業開始提出「文化珠寶」的概念，甚至還發出了「按件計價」、「賣珠寶首飾不是賣材質」這樣的呼聲。面臨珠寶首飾「產品同質化」、「價格戰」的殘酷現狀，提出這樣的口號，是打破當前局面的一個很好的途徑和必然的趨勢。但所有的這一切，都只能是在解決好質量與品質方面的問題基礎之上。產品除了要把質量做好，把內涵做足，還要把這些信息通過很好方式傳遞給消費者，促進銷售額的提升，這就需要成功而有效的營銷方法。本土的珠寶企業，特別是一些中小型企業的營銷模式還只是在「小孩學步」階段，所以盡快改變傳統的惰性營銷，才會有新的出路。
（3）從企業內部管理來看，我們要利用好國內這種以家族式為主的珠寶企業的優點，突破家族式管理模式的局限性，要做到：
1引入職業經理人制度，讓家族以外的人參與企業經營管理；
2健全制度，規范行為；
3健全組織結構，建立經營監管機制；
4立足長遠目標；
5股份和紅利穩定隊伍，調動員工積極性；
6使公司成為學習型組織；
7建立良好的績效考評機制，提高員工工作積極性。
（4）從宣傳擴張角度來看，企業要多參加有影響力的國內外專業展會或在專業報紙、雜志上做廣告，以點代面輻射各地市場；並且在有一定市場影響力的地區，進行一些能提升自身品牌形象的推廣及促銷活動，加深該地區的影響力，也能輻射到附近城市；此外，企業要加大二級市場的開發和開拓國外市場。
（5）從科技創新來看，企業要轉變觀念,實施創新，並且腳踏實地培養人才，為企業走科技創新之路奠定基礎。
綜觀目前我國的珠寶首飾行業,許多企業的規模較小,資金匱乏,產品品種單一,質量較低,且具有分散和不穩定的特點。加入WTO 後,從客觀上要求我們的企業在組織結構上應有所創新。因此,有關的行業管理部門,必須轉變觀念,協調步驟,共同發展,增強我們自己的經濟實力和競爭能力,實施「強強」聯合,走集約化、規模化的發展之路。充分利用我國勞動力廉價以及在傳統珠寶首飾加工工藝技術方面的優勢,實施產品創新、加工工藝技術創新和企業營銷管理創新,千方百計地降低生產成本和營銷成本,逐步拓展經營規模,以增強在國際市場的競爭能力,在競爭中求生存、求發展,從而加速我國珠寶首飾產業結構的調整和整體素質的提高。
走創新之路的前提是要有大量的專業技術人才，在全球經濟一體化,知識經濟初露端倪的時代,大力推進科技進步,培養珠寶首飾設計、加工製作、市場營銷和企業管理等方面的專業技術人才,成為進一步發展我國珠寶首飾業的當務之急。因此,腳踏實地地培養我國自己的珠寶首飾設計人才、加工製作人才、市場營銷與企業管理人才,造就一支既懂寶石鑒定、設計製作,又懂經營管理、經營戰略、經濟政策;既能銳意進取,有競爭和創新意識,又能吃苦耐勞具有社會責任感的創新型人才,乃是企業面臨的一項緊迫任務。

⑻ 珠寶網路營銷的介紹

珠寶抄網路營銷(Jewellery On-lineMarketing或Cybermarketing)全稱是珠寶網路直復營銷，屬於直復營銷的一種形式，是珠寶企業營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網路技術相結合的產物，是指企業以電子信息技術為基礎，以計算機網路為媒介和手段而進行的各種營銷活動（包括網路調研、網路新產品開發、網路促銷、網路分銷、網路服務等）的總稱。