優秀的品牌營銷文案

❶ 有哪些比較成功的品牌營銷案例可以借鑒的

1、杜蕾斯感恩節」十三撩」文案
杜蕾斯已經成為熱點營銷的代名詞，而2017年感恩節，杜蕾斯一次性調戲了13個品牌，包括綠箭、德芙、士力架、宜家等，被撩的品牌們也紛紛機智回應，立即成為火熱的話題營銷。
這種品牌互相調戲的方式其實很常見，但是每一次都能引爆市場，關鍵點就看文案能不能撩倒大眾對品牌的那個「嗨點」。
2、扎心了老鐵！網易雲音樂扎心地鐵文案
2017年3月，網易雲音樂把APP上點贊數最高的數百條樂評印滿了杭州市地鐵1號線和整個江陵路地鐵站，紅底百字簡直搶眼。這些文案條條走心，讓人留下深刻的影響。
這種由用戶的UCG產生的內容，一直是市場的經典玩法。而知乎的全部內容，不都是如此嗎？在APP運營推廣中，值得借鑒。
3、小朋友畫廊，」1元最美公益」
8月29日一早，朋友圈在一個晚上全部淪陷，大家紛紛在購買自己的畫作做屏保。這些從小自閉症朋友的繪畫著實驚人，風格不同，大家可以通過微信購買，非常便利。
當公益與小朋友、藝術掛鉤，沒有道德綁架，而且具有個性化；1元購畫，參與門檻低；以朋友圈的平台，容易形成從眾心理，取得刷屏的效果是顯而易見的。這些活動由騰訊公益牽頭，具有品牌背書。人性中善良的一面得到激發，活動在極短的時間內，據達到了初步設定的1500萬的目標。
4、芝麻信用地鐵長長長文案
6月6日芝麻信用在上海地鐵投放了一組長廣告，形式非常新穎，被譽為壓到鍵盤的文案，腦洞極大。

❷ 精準的營銷文案，要如何寫

首先你說營銷型的文章，那肯定意思是你的文章是需要賣產品或者是推廣你的品牌的，也就是說你的文章屬於銷售信，也屬於文案廣告類。既然是營銷型的文章，那你肯定是寫給你的目標群體的，也就是你的目標客戶。你既然寫給他們的，那你就要考慮，他們需要什麼？那就需要考慮人性的需求了，所有人的共性，都喜歡看，與自己有關系的東西，而不是說你想說的東西。而文章呢，內容好與壞標題是最主要的，標題可能佔了你這個文章的90%，如果你內容再好，那他不會點開，看里邊有什麼內容你的客戶也不會知道。所以寫好營銷型的文章，需要把人性了解透，根據人性需求來寫，能引起他們好奇的東西，對他們來說有好處的東西。

❸ 如何寫好一個產品營銷文案

首先熟悉該產品，將想傳達的內容做一個框架出來，就像建房子，首先把內結構搭好，
然後每個部容位的作用是什麼，在整篇文中中應該體現最重要的部分應該是產品用途，其次在其他的結構中表達該產品的優點，消費者為什麼選你的理由，比如：來源、做工、外觀、性能等等。

❹ 怎樣寫好一篇優質的文案

文案就是服務於產品和內容的文字營銷，說白了就是以吸引人的方式將信息內容展現出來，達到銷售目的。而文案又分為兩種：營銷型文案和品牌導向型文案。這兩種文案有著極大的區別：
1、從文字風格來看
營銷型文案的目的是通過文字和海報等方式來完成交易。所以它一般需要讓用戶感受到產品的價值，以及產品能帶來的利益點。
2、從形式上來說
銷售文案多為電商文案、微商文案或者社群銷售文案等等。
3、從寫作方法上來說
銷售文案需要把產品亮點數字化，把用戶痛點場景化，然後用產品亮點去打擊用戶痛點
什麼樣的文案是優秀的品牌導向型文案
1、講故事型文案
2、創造價值認同型
3、充滿想像型

4、洞察需求型
如何才能找到核心寫好文案的方法
1、全網搜羅這個產品的所有賣點
2、挑選消費者感興趣的而不是你覺得厲害的
3、用消費者的方式講述賣點

❺ 如何創作優秀的廣告文案

(一) 好的廣告如美女，俊秀而有靈氣自會招人喜歡；優秀的文案如得體的亮衫，能彰顯人類的修養與魅力。其所蘊含的創意機智在很大程度上支配著消費者購買決心。當廣告中的文字/畫面或音樂和消費者產生情投意合的交流時，我們的廣告創作便能將產品的魅力宣洩出，產生驚人的銷售力。 那麼，許多老生常談的問題，依然可以常談常新。這些問題諸如：何為好的文案呢？好的文案有何標准？怎樣寫出好的文案呢？等等。讓我們站在新世紀的門檻上老歌新唱吧。u 不過是一罐陳年老酒 提到廣告文案之前不得不先聊幾句廣告的源流。 很多人會認為廣告和廣告文案是新生事物，而在我們眼中卻不過是一罐陳年老酒。廣告作為一種信息傳遞形式在商品和商品交換剛剛產生時就出現了，只是由於受到經濟發展水平和人類傳播工具的制約，早期的廣告，功能和形式都十分簡單而已。 早在19世紀初，西方的英、法、美等國家，就出現了廣告得雛形。隨著大眾媒體的萌芽，人們逐步將古老的廣告術和大眾傳播媒介結合，廣泛用於商業活動，逐漸地拓展廣告的功能與價值。在中國廣告的出現也有很長的歷史可查。大家熟知的《水滸傳》中「三碗不過崗」，作為一則很有水準的酒肆招牌廣告文案，出現在北宋末年。但我國真正的廣告學研究卻始於20世紀20年代。這一時期，廣告得到相當的發展，國外主流廣告術紛紛流入中國，而國人也開始著力研究廣告學，主要的著作有徐寶璜的《新聞學》（1919年出版）、蘇上達的《廣告學綱要》（1930年出版）、丁馨伯的《廣告學》（1933年出版）。解放後曾有一段時間，廣告被認為是資本主義尾巴，遭到排斥。今天，隨著市場經濟的飛速發展，廣告在現代社會生活中無處不在。 國際上最早的專業文案撰稿人則應是美國人約翰·鮑爾斯，他從事撰寫廣告文案工作三十幾年，留下許多膾炙人口的文案案例。而中國第一批專業廣告撰稿人何時出現，有賴於廣告史家考證，但到20世紀30年代初，中國已有成熟的廣告公司，《申報》經理中國近代廣告的先驅張竹平辦的「聯合廣告顧問社」（後改名聯合廣告公司）就是其一。大約其時就有專業的廣告撰稿人。u 文案及其背後的「兇手」 廣告文案伴隨著廣告的出現而出現，廣告是一種信息傳播活動，而傳播必須依靠傳播者與傳播對象均能理解的符號完成，廣告作品就是這些符號的最終載體，廣告中的語言符號就是文案。文案並不是僅僅局限於語言文字，而是包括語言文字在內的一切能傳達信息的語言符號。 「廣告文案」一詞來自於英文advertising ，而文案背後的「兇手」——「文案撰稿人」來源於 writer。中文「文案」在《辭海》中有兩種解釋，其一是「公文案卷」，另一解釋是「舊時衙署中草擬文牘、掌管檔案的幕僚」。這與現今同時以「文案」指廣告作品中的文案和文案撰稿人的情況似乎大抵相同。 文案的使命是去形成動機與慾望，建立信任感，給消費者在眾多品牌中找一個一定要選擇某一品牌的理由。從某種意義上講，好的廣告文案應該像一柄「凶器」，能刺破消費者的錢袋。而好的文案撰稿人就是影藏在文案後面的「兇手」。因此，廣告文案拒絕平庸，更忌諱抄襲。而文案寫作也不是純粹的文字工作；文案撰稿人更不是純粹的文字工作者——這個「兇手」不僅需要有嚴謹的思維、開闊的知識面、嫻熟的寫作技巧以及能駕馭各種文體和多種語言風格的能力，還需要豐富的創造力和創造精神。 可以這樣說，廣告文案的優劣完全取決於文案撰稿人的專業素質的好壞。一個文案「兇手」應該具備以下條件： 其一﹑要有良好的知識結構。廣告是多學科交叉的一門社會學科。專業的廣告人士不僅有深厚的廣告學知識，對市場營銷、消費行為、消費心理、整合傳播以及社會等方面的知識都有所研究。這些知識來源於仔細地觀察和對營銷獨特的理解。 其二﹑他對產品、市場與消費者之間的關系有獨到的理解。廣告人雖然永遠不如企業了解產品本身，但卻一定要讓商家不如我們了解廣告。好的廣告文案手必須通過自己獨到的領悟能力了解產品的深層價值、市場前景以及訴求對象，以期有效的手段將產品的最優面展現給受眾，滿足訴求對象的消費心理。 第三﹑廣告文案手還必須熟悉廣告表現手段、善於駕馭文字。文案雖然只是廣告的一部分，但一個不了解文案與廣告的協調性、不了解不同的廣告媒介在廣告表現力上的差別、不知道在不同的媒介需用何種文體、不知道為適應不同產品不同消費者而使用不同風格的文案人員，是很難創作出富有表現力的文案的，那麼廣告就會失去靈性，廣告可挖掘的潛力就會喪失怠盡。 最重要的是，這個文案「兇手」必須具備廣告人的創造力與創造精神，因為這決定著廣告文案的原創性和顛覆力。 我們所說的創造力，完全不是指某種晦澀的、奧秘的藝術形式。它只是商人能夠使用的最實用的東西。當他的廣告文案敢於突破，敢於做新的嘗試，他才創作出有一定原創性﹑與所要表現的主題能緊密聯系並達其核心﹑能夠把所要告訴訴求對象的信息濃縮成精華的廣告作品。這樣的文案手才可能具有創造力。 很多時候，人們把創造力和創造精神表述為創意人隨時隨地都處於一種創意思考的精神狀態。比如靈光靈光乍現。任何一個人都有可能有靈光乍現的經歷，但是絕大多數人靈感中的多數從未達成任何成就。因為在靈感與優秀的廣告文案之間存在著很大的距離，這種距離必須依靠龐大的工作去縮短，這需要經過艱苦的訓練以及孜孜不倦的思考，才能完成。靈感也可以說是創作慾望、創作經驗、創作技巧、思維准備和情景誘惑的綜合產物。只有具有很強的創作精神的創意人才有可能把握住靈感，創作出富有魅力的作品。 所以說，優秀的文案手都非常勤奮，而不是僅靠天才就可以濫竽充數了。u 「凶器」的精製流程 文案寫作過程是進行創造性思考的過程。優秀的廣告文案作為市場競爭的一種主要「凶器」，是艱辛嚴密思考後的超越性的產物。但這種思考過程並非沒有規律可循。 第一步：為大腦工廠備料。世界上任何一家工廠要製造任何一種物品，都必須事先提供相應的原材料。廣告創作和文案思考也不例外。一個好的文案手都是最善於收集創作資料的高人。收集的資料有兩種：特定的資料與一般的資料。特定的資料是指那些與產品有關的資料，以及那些訴求對象的資料。與收集特定資料同等重要的是，不斷收集一般資料。每一位真正具有創造力的廣告人，都具有兩個重要的性格特徵：普天之下，沒有什麼是他不感興趣的；他廣泛地瀏覽各個學科的所有資料。在進行廣告創意前進行特定資料的收集是暫時性的工作，而一般性的資料的收集卻是終生的工作。 很顯然，收集產品資料、市場信息並濃縮成單一的主題，是一個繁瑣而讓人生畏的過程，但我們沒有辦法可以投機取巧。不做好它，你就有可能一無所獲。 第二步：以發散性思維和寬容心去審查原料，這是優秀創意萌發的肥沃的土壤。去看看我們收集到的所有原材料，用心去檢查這些資料，處理信息，專注地思考問題，尋求突破點。在大量的思考過程中，應自覺或下意識的將產品信息與市場狀況相關聯，尋找那些原材料之間的關系，將每一份資料相互組合，也許會得到小量的不確定的或者部分的不完整的創意，這些就成為好創意誕生的土壤。不過，這個過程會產生最終註定會被我們拋棄的思維垃圾，意志軟弱者也許會感到厭倦，有一種絕望的感覺，但這正是一種難得的臨界狀態。 第三步：甄別﹑發現和簽定富礦石。隨著對原料審查的積累，我們會感悟到某些有價值的東西和構想。我們稱之為「富礦石」；或許有些經驗豐富的傢伙還可能看到某種像金子一樣閃光的東西。這是一種長時間思考的必然結果。但這只是經驗﹑直覺或靈感產生出對問題的可能性解決方案。這樣的方案可以產生許多，但往往並不都是可行的。我們必須最後確定它們是否真的就是可用的「富礦石」或「金子」——創意人員和文案手必須用邏輯檢驗方案的正確性、可行性，進行精確的分析，考量其是否符合廣告創意的需要。 第四步：粗加工。一件「凶器」和利器，必定以其特殊的形狀和構造，構成威力。對於創意而已，這一階段必須能夠建創意的基本思路，確定創意威力的基本形態。廣告創意人員和文案手必須深思熟慮，大量地消化和進行潛意識的創作。必要時，可以先放棄對問題的針對性的思考，專注地做一些能刺激想像力的活動，比如聽音樂、看電影或者讀偵探小說之類。久而久之，創意可能會在你最意想不到的時候出現。這個時候的思維光芒就不僅僅只是靈感的閃現了，而是創意思維活動充分醞釀積累的結果。 第五步：打磨，開刃。到達第四步結束，沒有人可以以為萬事大吉了。這正如一把劍鍛造成形後還有許多更重要的事要做一樣：鑄劍師還必須給它的劍打磨劍刃和開人。同樣的道理，大腦中找到了好的創意，還必須使它能夠成為最終作品。通常來說，好的創意並不意味著好的作品，因為它走入現實作品中後並不美妙，它必須以恰當的形式呈現出來。必須字斟句酌，形色兼備，才能鋒芒畢露，吹刀斷發。所以，我們不要將好的作品秘而不宣，要把它交給深思熟慮的批評者審閱，可以得到有益的增補。 在思考文案的過程中還要幾個非常值得注意的問題。 A、收集資料要全面、准確，無論是原始資料還是一般資料。客戶提供的資料往往不是很全面，尤其是市場資料，需要創意人員主動收集。另外，創意人員日常積累也很重要，因為自身的體驗得來的資料會更豐富、直觀、有效。 B、創意人員應准確把握自己所要解決的問題，也就是到底要寫什麼樣的文案，達成什麼樣的目標，幫助塑造什麼樣的品牌形象，採用什麼樣的訴求策略，以什麼樣的風格傳達哪些信息等等。 C、文案的寫作過程必然經過「山重水復疑無路」的過程，遇到這種情況千萬不能灰心，思考看似進入一個「停滯」階段，此時有必要放鬆自己，尋求新鮮事物刺激一下想像力。不要以為靈感是突然迸發，其實是層層積累的過程。 D、靈感不必然帶來好的作品，需要經過檢驗才能落實於文字。 (二) 兵器不分高下，威力全在心法 文案的威力當然要借重訴求方法才能得以實現。訴求方法和訴求技巧可以有很多種，但是並無好壞之分，全在於廣告創意者和文案手如何去運用，運用的是否得當。正所謂「兵器不分高下，威力全在心法」。 在文案的寫作過程中，需要針對不同的產品不同的訴求對象運用不同的廣告訴求手法。在不斷尋找有效的說服途徑的過程中，針對消費者認知和情感的投入的差異，廣告發展出理性、感性和情理結合三種最主要的訴求手法。廣告使用的手法應該視消費者在消費購買不同的產品時理性和情感投入程度而定。理性訴求可以以多種方式傳達具體信息、進行觀念說服；感性訴求則可以充分挖掘與消費行為相關的多種情感與情緒。 （一）理性訴求 理性訴求定位於訴求對象的認知，真實、准確地傳達企業、產品、服務的功能性利益，為訴求對象提供分析判斷的信息，或明確提出觀點並進行論證，促使消費者經過思考，理智地做出判斷。理性訴求可以做正面說服，傳達產品、服務的優勢和購買產品、接受服務的利益，也可以做負面表現，說明或者展現不購買的影響或危險。 理性訴求的基本思路是：明確傳遞信息，以信息本身和具有邏輯性的說服加強訴求對象的認知，引導訴求對象進行分析判斷。理性訴求的具體內容多種多樣，但手法主要有以下幾種： 闡述重要的事實：直陳、數據、圖表、類比 當廣告集中傳達產品特性、性能、購買利益時，闡述是最重要的事實並做利益承諾是最常用的手法。闡述的語言要求精煉、准確。經常採用直接陳述、提供數據佐證、列圖表、與同類產品類比等方法，提供給訴求對象以信息。 解釋說明：提供成因、示範效果、提出和解答疑問 在傳達產品特性時，廣告還可以做一系列的特性演示並示範功能和效果，從而加深訴求對象的理解。提供成因或示範均可以以圖文結合的方式展現，增加可信度。而提出疑問並解答的方式可以有效地將訴求對象的關心點引向廣告的訴求重點。 理性比較：比較、防禦和駁斥 比較主要採用理性訴求的方式進行，和競爭對手做比較，以凸顯自身優勢。既可以含蓄的比較，不指明品牌，也可以針鋒相對的比較。優勢品牌通過比較可以展示自身的優勢；弱勢品牌通過比較可以提升品位，展示獨特處。 觀念說服：正面立論與批駁錯誤觀念 理性手法還可以就本產品或服務給訴求對象帶來一種新的消費觀念、產品選擇觀念、企業的理念或者觀點時進行深入說服。可以從正面來闡述自己的新觀念或理念，也可以反駁舊有的錯誤觀點 不購買的危害：恐懼訴求 恐懼訴求也是理性訴求的常用方法，展現購買的利益和不購買的危害，描述某些使人不安、擔心、恐懼的事件或發生這些事件的可能性。但要注意廣告展現的恐懼程度要適當，恐懼訴求必須與定位對象有適當的距離。 （二）感性訴求 感性訴求的基本思路是：以人性化的內涵接近消費者的內心，讓他們參與或者分享產品或服務所帶來的某種愉悅的精神享受，使之與品牌之間建立情感聯系，對企業、產品或服務產生情感化的偏愛。 如果找到產品或產品的使用情景與某些情感有直接的關聯，我們就可以利用這種情感，使之成為有效的情感訴求工具。 愛與關懷：愛情、親情、鄉情與懷舊、友情及陌生人之間的交流 愛與關懷是人類的感情的基礎，最能引起人們的共鳴。廣告中快樂、幸福、滿足、溫馨等容易感染消費者的氛圍，主要依靠愛與關懷的主要情感因素愛情、親情、鄉情與懷舊、友情來營造。 如：雕牌洗衣粉廣告《下崗篇》中就以下崗女工和懂事、體貼的女兒為主人公，真實地再現母女親情。一句稚嫩的語言：「媽媽說，雕牌洗衣粉，只用一點點就能洗好多好多的衣服」和讓人心頭一熱的留言：「媽媽，我能幫你幹活了」以及母親對可愛的女兒所留下的疼愛、欣慰的淚水，再配上先哀婉後奔放的音樂，合情合理地濃縮了母女親情的全部內涵。由此，它突破了洗衣粉生硬地宣傳其功效的常規，用親情將品牌形象植入眾多消費者的心中。另外雕牌牙膏廣告《新媽媽篇》中也有很好的親情訴說，取得很強的功效。 生活情趣：好奇、休閑、幽默及其他 生活中蘊涵著豐富的情趣，如享受悠閑、品味幽默、滿足好奇心等等，它們雖然不是情感，但是可以喚起積極的心理感受，如輕松、自得、愜意等，很容易感染訴求對象，因此也是感性訴求的常用手段。最經典的莫過於《探索》節目的影視廣告文案。 自我觀念與期許：個性、價值觀、自我實現感 以個性化內容和個性化風格，充分展示訴求對象鮮明的自我觀念與期許，個人對社會形象的嚮往和追求，包括個性、價值觀念、自信、自豪、自我實現的感覺，是感性訴求的另一重要方式。李寧品牌廣告語「一切皆有可能」，健力寶的「現在流行第五季」均是利用此種訴求手段。 （三）情理結合 情理結合訴求手法的基本思路是：採用理性訴求傳達客觀信息，又用感性訴求引發訴求對象的情感共鳴。它可以靈活地運用理性訴求的各種手法，也可以加入感性訴求的種種情感內容。 情理結合手法在廣告文案的寫作以及廣告運作中更為常用，但前提是產品或服務的特性、功能、實際利益與情感內容有合理的關聯。 高露潔牙膏的系列廣告文案既有理性訴求，示範堅固牙齒的同時提出「讓你的牙齒更堅固」的感性訴求。 「溺水三千，只取瓢飲」，在選擇廣告訴求手法時，不必追求當前流行的某種訴求方法，選擇適合產品自身特點的最重要。堅持原則在廣告訴求時也是一種原則。(三) 如何把握文案的四大塊 廣告文案以廣告語、標題、正文、隨文四個部分分別傳達不同信息、發揮不同作用的信息傳遞模式。這一模式可以有效地提升信息傳達效果，也提供文案寫作的基本思路。也許在某一廣告文案中缺少某一項或多項，不必訝異，只要達到制定目標的文案都是好文案，或許更出色。文案人員如果只知道墨守成規，那就毀了。u 第一塊：廣告語----品牌標志性符號和銷售承諾。 廣告語又稱廣告口號、主題句、標題句，是為了加強訴求對象對品牌、企業、產品或服務的印象而在廣告中長期、反復使用的簡短口號性語句。它基於長遠的銷售利益，向消費者傳達一種長期不變的觀念。 廣告語在廣告運作中有著畫龍點睛的作用，它有著既定的特性： （1）簡短有力的口號性語句：不簡短就不利於重復、記憶和流傳。 （2）濃縮的觀念性信息：通常是產品和企業的核心觀念。 （3）長期廣泛地反復使用：有利於將企業、產品的觀念延續，不斷加深受眾的印象。 廣告語在長期的發展中形成一定的風格，在寫文案時可以根據企業和品牌的特性以及廣告的內容，選擇不同的風格。 一般陳述：使用正式的語言、普通的句式，陳述性語氣。這種廣告語不事張揚，但是可以顯示企業或品牌沉著自信的氣質。如廈新電子「科技以人為本」 詩化：傳達感性信息時，使用稍具文學性的語言風格更能營造氛圍。「鑽石恆久遠，一顆永流傳」「不在乎天長地久，只在乎曾經擁有」 口語：口語生動活潑，語氣鮮明，適合生活類產品，如「牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香」 一些企業的廣告語使用鄭重語氣，做宣傳式表達，這種風格可以突出企業的氣魄。如菲利浦的口號「讓我們做的更好」 廣告語的寫作要領： （1）力求簡潔，濃縮就是精華，去掉不必要的修飾。 （2）單純明確，體現的觀念要單一明確。 （3）避免空洞的套話，使之有獨特性，語句不能晦澀難懂，更要避免虛假的大話 （4）要有很強的適應性，既要避免時間和地域色彩，又要能適應各種媒介的廣告使用。 （5）廣告語在用詞、內容、句式、語氣等方面還應該追求個性，以能夠在眾多的廣告語中能脫穎而出，被消費群體記住。u 第二塊：標題----信息、趣味和創意展現。 標題是每一廣告作品為傳達最重要或最能引起訴求對象興趣的信息，而在最顯著位置以特別字體或特別語氣突出表現的語句。標題的作用就在於在最短的時間內傳遞出最重要的信息或者引起訴求對象的注意。 標題與廣告語在廣告作品中的作用同等重要，但二者的本質迥異。就長遠效果來看，廣告語的重要性無疑超過標題，但就一則廣告語作品，尤其是平面作品標題遠比廣告語重要。它是文案的關鍵點，大衛·奧格威認為：「標題是大多數平面廣告最重要的部分。它是決定讀者讀不讀正文的關鍵所在。」它還是文案與創意的紐帶，精妙的標題可以一針見血，直指創意核心，讓廣告的創造性充分展現。 要吸引訴求對象，標題必須有足夠的吸引力。標題的吸引力蘊涵在它的內容和形式上，引人入勝的標題會使正文的閱讀率成倍提高。在標題的撰寫過程中必須注意以下幾個要點： （1） 緊扣創意，把創意的最巧妙之處融入標題，准確的直指核心，並且要集中一點。 （2） 避免平鋪直敘，平鋪直敘最能准確表述，但無助於吸引讀者，應去尋找出人意料的角度。 （3） 語言簡潔凝練，注意使用個性化的語言，能有助於體現產品的特性。 現代廣告對標題越來越重視，廣告標題也越來越新穎、醒目。要想在眾多的廣告中脫穎而出，因此廣告的標題更需要一些創造性手法，下面列出常用的手法，供諸公參考。 ●類比式標題：尋找訴求對象司空見慣的事物，與廣告訴求重點做貼切、生動的類比。保時捷汽車曾做過一則平面廣告，它的標題是「她就像一個孩子，你還沒有就不會理解擁有的感覺」，相當的生動。 ●新聞式標題：以發布新聞的姿態傳遞新的信息，或者為了強調廣告信息的價值，類似新聞式的標題以新來吸引讀者。派標管業為突出其新型管材的防腐性做的廣告語「派標反腐行動」很有新意，也切合當前消費心理。 ●疑問式標題：以設問或反問的方式引起訴求對象的好奇心，把讀者拉入廣告。Timberland野外休閑鞋曾做過一則以精湛的製造工藝為訴求重點的廣告，就是以深具趣味性的標題吸引讀者的「鞋上有342個洞，為什麼還能防水？」確實很有吸引力。 ●故事/敘事式標題：暗示一個引人入勝的故事即將開始。經典之作有廣告大師喬治·葛里賓為箭牌襯衫寫的標題，「我的朋友喬·霍姆斯，他現在是一匹馬了。」 ●懸念式標題：設置某種懸念、引發訴求對象的好奇心理，引導讀者尋求結局。「這是我的秘密」「我們尋出了瓊的底細」這是伯恩巴克寫得一條經典的廣告標題。 優秀的標題可以說是整個文案的靈魂，也是整篇文案創造力的凝聚點。只有思路開闊，並且嘗試語言文字表達的多種可能性，才能寫出有效傳達信息或有效吸引讀者的標題。u 第三塊：正文----完整信息和深度訴求。 正文是廣告作品中承接標題，對廣告信息進行展開說明、對訴求對象進行深入說服的語言或文字內容，是訴求的主體部分。出色的正文對於建立消費者的信任、令他們產生購買慾望起關鍵性的作用。正文還能展現企業形象、構築產品銷售氛圍。 廣告的訴求目的不同、廣告主和產品不同，廣告的具體內容也會千百萬化。但要寫入正文的內容，不會脫離以下三個層次。 （1）訴求重點：訴求重點是廣告的核心內容。在企業形象廣告中，訴求重點常常是企業的優勢或業績；在品牌形象廣告中，訴求重點集中於品牌特性；在產品廣告中，訴求重點集中於產品或服務的特性和對消費者的利益承諾；在促銷廣告中，訴求重點是更具體的優惠、贈品等信息。 （2）訴求重點的支持點或深入解釋：正文必需提供更多、更全面的信息使訴求重點更容易理解、更令人信服。如果廣告的目的不在於傳達具體的信息而是在於情感溝通，情感性的內容也需要深入展開，以增加感染力。 （3）行動號召：如果廣告的目的是直接促銷，而不是建立品牌形象，正文還需要明確地號召購買、使用、參與，並說明獲得商品或服務的方法與利益。正文適當的表現形式能使廣告更具有說服力。 ★客觀陳述式：不藉助任何人物之口，直接以客觀口吻展開訴求。這是最常用的方法。從形式上看，似乎沒有創意，其實不然，創意再與眾不同的廣告，當它要在正文中展開訴求時，都會以訴求對象看得懂的外在形式來表現。只要文案撰稿人在寫作正文時能夠准確把握創意概念，即使是客觀陳述，也能讓創意的力量充分發揮。 ★主觀表白式：以廣告主的口吻展開訴求，直接表白「我們」將如何或正如何。這種方式在表述企業觀點、態度以及在產品或服務上所做的努力方面有更大的自由。但前提是必須有好的創意概念。美國著名的DDB廣告公司為S&W罐頭所做的一系列平面廣告，可以說是主觀表白的典範。 ★代言人式：以代言人的口吻向訴求對象說話。這是電視廣告最常用的方式。讓代言人說出自己了解的情況，語言必須符合身份與個性。 ★獨白式：以虛構的人物或者廣告中的角色內心獨白的方式展開訴求。這種形式不是直接向訴求對象說話，獨白者可以回憶自己的經歷、表明觀點、抒發情感，可以有鮮明的感情色彩以誘發訴求對象的情感共鳴。 ★對白式：通過廣告中的人物的對話與互動展開訴求。這種方式常用於電視廣告中。 ★故事式：將正文寫成一個完整的故事，描述有吸引力的故事情節，讓企業、產品或者服務在故事中擔當重要角色，將廣告訴求以常理的邏輯關系自然地融入故事中。這種方式常用於平面廣告中。 在正文的寫作過程中，一些反復出現在成功廣告中的手法值得注意，也算是寫作技巧吧。現今小結一下，僅供參考。 A、多講述一些不為人知的事實：人們總是對新鮮事特別感興趣，產品背後有許多鮮為人知的素材，如果被挖掘出來會是絕佳的題材。 B、盡量增加趣味性：正文越長，越需要有趣味性。新鮮的事實、生動的人物和情節、另人忍禁不住的幽默都可以增加正文的趣味性。 C、誠實的態度：不僅僅是介紹信息時的真實度，在文字表現形式上也不能誇誇其談、花言巧語，不能粉飾，更不能欺騙。 D、如同白話：不必刻意追求精緻，廣告講究實效，華麗的詞藻會讓人敬而遠之。也有一部分廣告目的是建立形象或只傳遞非常明確而容易理解的信息，幾乎沒有正文。這通常需要廣告的視覺效果好或者標題已經能夠明確傳達信息。u 第四塊：隨文----最後的推動。 隨文又稱附文，是廣告中傳達購買產品或接受服務的方法等基本信息，促進或者方便訴求對象採取行動的語言或文字。一般出現在影視廣告的結尾或印刷品的最邊角，但是它不是可有可無，它是正文的補充，是廣告訴求的最後推動。 隨文包括購買產品或獲得服務的方法、權威機構的認證標志、與訴求對象聯系的電話號碼、公司的網址、品牌名稱與標志，可能還包括特別說明以及意見反饋表格。

❻ 有哪些成功的文案營銷案例

在寫一篇文章之前，我們首先要搞清楚我們寫這篇文的目的是什麼，尤其是寫客戶的文章，客戶需要的，無非是通過你的文案，給他的產品帶來良好的推廣效果。如果，我們確定寫文章是為了品牌知名度，或者想獲得直接的經濟效益。這時，我們就需要將營銷與文案巧妙結合，創作出用戶容易接受的文章，這類文案就是營銷文案。那麼要如何寫好營銷文案？首先，你要抓住五個要點。1抓住熱點事件熱點營銷其實就是一種「借勢營銷」，是指及時地抓住廣受關注的社會新聞、事件以及人物的明星效應等，結合產品在傳播上達到一定高度而展開的一系列相關活動。從營銷的角度而言，是通過一個優質的外部環境來構建良好的營銷環境，以達到我們需要推廣的目的的營銷方式。不管是什麼樣的自媒體，其實都可以讓自己的內容迎合熱點事件，激發粉絲的分享熱情。一個事件成為了熱點以後，會有成千上萬的人來關注，所以不僅僅是你自己的粉絲會關注你的熱點營銷文章，其他關注熱點事件的粉絲也會看到你的文章，如果你的文章寫的足夠有吸引力，那麼就很容易得到大量的轉載量。2對用戶有價值如果你的公眾號每天發一些沒有任何營養的文章，對用戶毫無任何價值可言，那麼用戶遲早會對你取消關注的。我們每天發的內容並不能只是為了完成任務，或者是推送給用戶看，在發送之前我們就應該在心裡想這篇文章能給用戶帶來什麼價值，用戶會不會買賬，會不會分享。不同的人群，會有不同的需求，找准受眾群體，對湯下葯，才能創作出對用戶有用的內容。

❼ 商業營銷文案怎麼樣成功的

成功的商業產品的營銷案例，分不開文案的細節部分。
1、多維度思考
曾經某產品的品牌自我分析，在給商業產品做優勢分析的時候，先設定產品有二十個或二十五個優勢，然後多角度多方面的大家一起進行頭風暴，這樣一來，自身產品的特色就會被慢慢的深挖出來，效果不錯。
2、產品特點拓展
把這個商品的特點做個記錄，每個要點後面後面做個拓展。
3、解決「沖突」的思維
產品的本質，是解決沖突的道具。那到底怎麼樣解決並發現消費者的沖突呢？
（1）指出過去某種狀態的不合理，塑造反差；
（2）找到與客戶一致的敵人站好位，然後代其反擊；
（3）重塑理想的自我，激發潛意識下的需求；
4、用心地對待每一篇文案
商品文案等同建一個內容滿滿的頁面資料庫，一篇成功的文案可以做我們產品24小時不間斷的宣傳員、賣出難以計數的商品，好的文案的投資價值以及回報率是極高的，想到這種種文案優點，完全有必要用心來寫每一篇文案。
5、出彩圖片的搭配
優秀的圖片在文案中的起的作用是突出文案的核心。
讓別人敬佩的文案也需要有讓人敬佩的圖片情感，文字越多不如圖文並茂地解說，商品文案不是作文賞析。
那麼小編就介紹到這里，又到了分別的時候，小編想教大家更多東西呢！由於工作時間原因想要了解更多文案咨詢的可以關注小編「格調文案」更多優質文案盡在格調文案中，還在等什麼快！快！加入我們大家庭吧！！！！！

❽ 品牌營銷軟文都有哪些類型想學習…

品牌營銷軟文一般分為比較正式的新聞稿、性能科普類的文庫經驗、用戶體驗版的口碑問答、權故事型的論壇博客等等，每一種類型都需要轉換不同的文風和結構。想要學習的話，可以先搜集網上已發布的文案來看看，再結合一些專業的文案解析，最後自己再多練習一下就差不多了，推薦一個刑天大叔的公眾號，裡面關於網路營銷有很多經驗分享，挺受用的。

❾ 有哪些優秀的軟文營銷範文

軟文營銷範文，一篇優秀的軟文能夠快速提高品牌知名度、帶來潛在客戶，專要寫好軟文，可以參考一些優秀屬的軟文營銷範文，名揚壹品，做了15年網路軟文推廣，積累了很多案例和軟文營銷範文，例如醫葯健康、商務辦公、金融理財、休閑旅遊、家居建材、科技數碼、軟體娛樂等各行各業，有的大公司側重傳遞品牌價值，有的小企業側重快速打開市場銷路，目標囊不同，方法不一，很有借鑒啟發意義。