和田玉市場營銷思路

1. 關於翡翠，和田玉的知識，和銷售技巧。

第一章珠寶基礎知識
第一節珠寶的概念
一珠寶的分類
二珠寶的「真」和「假」
三珠寶的三大特性和三大功能
第二節幾種名貴珠寶
一鑽石
二紅寶石
三藍寶石
四祖母綠
五金綠寶石
六歐泊
第三節市場上常見的珠寶
一珍珠
二石榴石
三尖晶石
四碧璽
五海藍寶石
六托帕石
七橄欖石
八琥珀
九水晶及其代用品
十瑪瑙及其代用品
十一岫玉
十二和田玉（和闐玉）
十三獨山玉
十四壽山石及印石三寶
第四節珠寶鑒定常識
一珠寶的自然屬性
二常規鑒定儀器的應用
第五節珠寶首飾檢驗標識
一珠寶首飾檢驗的必要性
二檢驗標識及分類
三檢驗標識的內容及識讀
四檢驗機構的合法性
五正確書寫珠寶首飾標簽
第二章翡翠
第一節翡翠的產地與集散
一翡翠的名稱及發現史
二翡翠的成分與產地
三翡翠毛料的銷售路徑及交易地
第二節賭石
一翡翠毛料的特徵
二翡翠毛料的分類
三賭石交易趣談
四雲南毛料市場掠影
第三節翡翠成品的評估
一翡翠成品的分類和款式
二優點和缺點的綜合評估
三中國王文化對翡翠價格的影響
第四節翡翠的處理品和仿製品
一翡翠的處理品
二翡翠的仿製品
第三章貴金屬首飾常識
第一節貴金屬的重要特性
一化學性質很穩定
二物理性質很特殊
三地殼儲量很稀少
第二節貴金屬首飾的計量和標志符號
一足金、足鉑、足銀
二K金
三首飾中鉑的含量及銀的含量
四首飾上金、鉑、銀的符號
第三節市場上的貴金屬首飾
一市場上含金的首飾
二市場上不含金卻稱呼「金」的首飾
三市場上的鉑金首飾
四市場上的銀首飾
五市場上的白色模擬首飾
六金、鉑、銀首飾的鑒定

2. 珠寶玉石銷售技巧

首先要了解珠寶玉石知識 這是基本。再是熟悉珠寶玉石的動態信息 比如：市場行情版..時下流行什麼.. 珠寶玉石權消費人群分類.. 等。盡量了解顧客的需要和解答顧客的疑問 積極介紹自己銷售的珠寶玉石產品。建立良好的信譽 不要胡吹亂侃。迎合顧客 了解購買者心理。對自己銷售的產品要有信心，「我的珠寶玉石產品是最好的」！ 希望對你有幫助。

3. 和田玉的賣點是什麼

白度，雕工

4. 求玉器營銷方案

我是做玉器的，好多朋友買玉器時都找我去幫忙。時間長了我發現其專實在營銷這方面不在於屬你的價高價低，也不在於你的東西多有檔次，關鍵點在於你能讓顧客相信你的東西貨真價實，對於那些不喜歡玉器，或者喜歡但消費不起的人來說，無論你的營銷方案多麼好，對他們來說都是無用的。
很多有消費能力，有消費意願的人，他們怎麼想呢？他們在購買時最大的顧慮是什麼？你知道嗎？在這個假貨橫行的年代，他們最怕的是買到假貨，其次才是價出高了。他們相信誰？你相信誰？誰相信你 ？
不怕不識貨，就怕貨比貨，你在銷售一類產品時，比如翡翠冰種小掛件，高中低檔放在一起，只要不是瞎子相信都能比較出好歹。

5. 在當下的市場營銷活動中,如何有效融合和田玉傳統文化

和田玉不抄僅僅是文化復興，也不僅僅是藝術復興，現在來看和田玉的內涵更加寬泛了，同時賦予其社會屬性、經濟屬性、金融屬性，內涵得到延展，通過文化節的形式，讓更多的人參與進來，共同助推，讓玉文化繁榮的同時，促進社會經濟的繁榮與發展。

這種形式也達到了這種目的，參與的群體廣泛化，不僅僅是玉石愛好者及玉石文化的關聯者，現在起到玉石搭台，經濟唱戲的作用。

(5)和田玉市場營銷思路擴展閱讀：

和田玉多注重文化、藝術屬性，將來逐步提到社會屬性、經濟屬性的層面進行探討，和田玉不僅僅是文化形態，還要為經濟服務，為社會發展服務，這是今後探討的主要的一個方向。

將和田玉的藝術形態轉變為經濟形態，比如積極籌建和田玉交易所，就屬於經濟形態。經濟形態會促進藝術形態的發展，藝術形態也會促進經濟形態的深化，會起到一個互動的作用。

6. 如何正確判斷和田玉市場價值

和田玉是中華民族的瑰寶，中國玉器史約一萬年，而開采利用和田玉則有近八千年的歷史，「玉石之路」比「絲綢之路」還要早數千年，秦代至清代象徵皇權的玉璽多為和田玉製作，使得和田玉當之無愧的成為「國石」。近些年來，和田玉升值迅猛，收藏購買群體不斷擴大，隨著這種需求的不斷增加，市場上湧入大量和田玉產品，購藏玉器也成為投資保值的一種選擇。
一是過分看重產地。早在《千字文》中就有「金生麗水，玉出昆崗」之說，和田產出的和田玉一直都是收藏者趨之若鶩的上品，但隨著和田玉礦的大規模開採挖掘，子料產出大幅減少，就連山料也供應不上市場的需求，於是俄羅斯、青海、韓國等地產出的和田玉占據了越來越多的市場。但是有些收藏者一心只求和田產，促使有些不法商家將其他產地的和田玉通過做假的手段，做皮染色，賣出子粒的價錢。其實，每個產地產出的玉石，都有上品，前兩年俄羅斯產出了一批黑皮料，質細色白皮好，品質上乘，價格卻比和田產低上一大截，這兩年升值很快，具有很高的收藏價值。所以，只要質地細膩、油潤度好、顏色純正，不管哪出產的和田玉，都具有購買收藏的價值。

二是過分重視產狀。和田玉子料以質細色白脂分好著稱於世，也是收藏界的寵兒。但子料是經過河水千百年的沖刷、相互碰撞形成的，會有品質好壞之分，有些子料裂痕多、礓石多、顏色差，就不具有收藏價值，有些消費者只要一聽到是子料，就覺得是好東西，而忽略了和田玉收藏中最重要的質地。而過分看重子料帶來的另一個負面影響就是大量的造假之歪風，不法經營者用大量低價低質的山料在機器里磨成子料外形，再做皮做色冒充子料，沒有經驗的買家很容易上當。所以在收藏和田玉時，一定要避免只選子料，不要山料的。
三是過分看重顏色。目前市場上有一種傾向，認為和田玉中的白色品種最好，非羊脂玉不購買，這種情況在內地市場格外明顯。和田玉羊脂玉特別是籽料羊脂玉確實是和田玉中的極品，但其他品種中也不乏有值得收藏的好料。在玉石收藏界就有這樣一句俗語：「世人只曉羊脂好，豈知黃玉更難找」，也有價值排行榜「一黃二白三墨」之說，如黃玉中的雞油黃色品種，產量比羊脂玉還稀少，價值也可與羊脂玉子料相比美。比如在2004年北京瀚海春季拍賣會上，一件清「乾隆年制」刻款黃玉出戟螭龍瓶，就以484萬元人民幣成交。另外新疆塔縣出產的黑青玉，從發現到現在，短短幾年間價格也翻了好幾倍，極具收藏價值；碧玉品種的手鐲，因顏色與翡翠有類似處，近兩年以來，價格也是不斷上漲。

收藏和田玉時，要把眼界放開，不要只把眼睛盯在產地、產狀、顏色等單一特性上，而是要關注玉石的質地、雕刻工藝、市場行情、成交價格等情況。
總的來說，和田玉的收藏應以玉質為本，過份重視產地、產狀、顏色而忽視了質地，就是捨本逐末的做法，只要質地細膩顏色純正的和田玉，都具有升值空間。和田玉是不可再生資源，而且其具有8000多年歷史的價值還遠遠沒有體現出來，收藏前景十分廣闊。但在投資和田玉時需謹慎，不要盲目的購買，投資前不妨認真學習和田玉相關知識，了解一下市場行情，才能做到有的放矢。

7. 是什麼讓曾經繁榮的和田玉市場進入了寒冬

窗外寒雨淅淅瀝瀝地下著，

讓人的內心也瑟瑟發抖，

正如如今的和田玉市場進入了寒冬。。。。。。

最為明顯的表現就是：

相比前幾年人頭攢動，人山人海、熱鬧非凡的和田玉市場，如今只有星星點點的攤位了，整個大廳都寥寥無幾，人去樓空，就連看客也變得非常稀少了，砍價的吵鬧聲更是銷聲匿跡。。。。。。

曾經繁華熱鬧和田玉市場是怎麼變成眼前這般蕭條凋敝？

和田玉原產地開采

進入了乾枯期

關於和田玉，我們知道有兩條產玉之河，一條是玉龍喀什河，一條是喀拉喀什河。

然而不知曾幾何時，挖掘機等工程機械的轟鳴聲打破了兩條玉河的寧靜。受經濟利益驅動的人們，不再滿足於揀拾玉籽的傳統「手工作業」，而是按河段、計畝數，包攬採挖權。開足馬力，挖地十米，讓玉龍喀什河來了個「兜底翻」！如同有人會去刨挖農民已經收過的番薯地一樣，河床被幾十遍地翻挖、篩選，再難見「漏網之魚」，過度開采造成和田玉籽料幾乎被採挖殆盡。

除了人為因素，自然因素也不可或缺，由於地球氣溫升高，玉河源頭的冰川也在縮小。半個多世紀前，雪線為三千米，現已向上提升了一千餘米。「每歲五六月大水暴漲,則玉隨水流而至。玉之多寡，由水之大小」（宋《玉屑》）。水勢不足，玉河缺乏足夠的力量把昆侖山新崩裂下來的玉礫挾帶至中下游。再加上其他一些水文上的綜合因素，形成積玉已被挖盡，新礫鮮見補充的狀況。

市場流動性差

庫存嚴重

就如前幾年的房市一般，進入了高價高庫存的惡性怪圈，隨著市場經濟的蕭條進入了持續觀望狀態，買家在和田玉原料市場上搜貨，搜不到好的原料，而且價格還相比較之前較高，砍價也砍不下來，質差價高讓人卻而止步，買家不買進原料的下場，就是只能靠之前的存貨來生存，最後就是抬高價格，同時玉雕工作室沒有新作品問世，特別是那些小的玉雕工作坊，俗話說：巧婦難為無米之炊！沒有飯可吃，難免就成為許多人的焦慮所在！

悲哀的不只是買家，賣家也同時遭殃，買家不買貨，那這貨就只能還是在賣家手裡，出現賣不動了市場現狀！這樣就只能囤貨壓貨，等待新的市場契機到來。

線上網商崛起

線下實體形同虛設

自從互聯網在過去十年沖擊了各行各業，最為傳統的和田玉行業也沒有倖免，如今微信微商到處都是，無需進貨壓貨，有幾張和田玉照片就敢發朋友圈進行叫賣了，更有甚者進行直播叫賣，此種形形色色的網商叫賣，最大的受害者莫過於就是裝修精湛的實體店了，給實體店帶來了極大的沖擊，網商各種魚龍混雜擾亂了傳統和田玉的市場行規，同時和田玉通過網路普及，價格越來越透明化，以前開工一單吃半年的情況一去不復返，更是造成了實體店的舉日為艱。

傳統的粗工濫造

消費者不再有眼無珠

和田玉本身是一個完整的文化脈絡，本身是一個文化產業，可是眾所周知，和田玉也是一個暴利的行業，玉石從業者文化水平參差不齊，最終導致出來的作品也花樣百出，在以前隨便雕刻一件作品，都會有市場，因為很多之前很多人並不明白何為好的作品和壞的作品，隨著和田玉文化的普及和產品的選擇越來越多，好與壞的差距也在顯現出來，消費者對作品審美要求越來越高，最終導致那些粗工濫造的作品沉葬在手裡。

面對如今的蕭瑟凋敝的行業情景，更需要的是和田玉從業者認知覺醒！

和田玉本是文化產業，代表的是一種中華源遠流長的傳統美德！不能把文化行業當成暴利業，

在商言商，更需要破釜沉舟的決心重新建一條新的通道，從源頭保護，打通中間環節，匠心

製造，構建公平公正的市場規則，這樣才能激活和田玉市場，重新讓和田玉市場換發生機勃

勃的新氣象。

8. 文化與創新 鑄就和田玉行業翹楚

郭粹

自20世紀90年代和田玉產業市場化以來,二十年間和田玉行業風起雲涌,發展迅猛。和田玉原料及產品價格上漲百倍乃至千倍,市場已從中國北方地區擴展至全國乃至東南亞地區,據行業內人士不完全統計,市場總量已近五百億元。

時至2012年,受世界經濟滯漲及行業內過度競爭的影響,以往高速發展的和田玉市場陷入停滯狀態,銷售業績下滑、利潤減少。但在低迷的市場環境中,和合玉器依然穩步經營,基本實現了各項預期目標。這是和合玉器多年苦練內功、提升企業核心競爭力的結果,也是企業針對2012年市場狀況靈活調整經營策略所獲得的成功。

1.文化是產品的靈魂

和田玉文化源遠流長。如何能夠在燦若星辰的和田玉歷史文化中,挖掘並甄選出適合當代人審美、當代人情感的文化要素,並加以傳承和發揚,是和合玉器一直在探索的課題。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

9. 平安銀行推銷和田玉

商品是平安銀行與指定供應商進行合作，平安銀行作為支付方，商品是由供應商直接提供，是真實有效的。關於商品詳細情況可登陸口袋銀行APP-口袋商城-我的訂單-聯系售後咨詢。

10. 怎樣營銷賣玉

玉石不是普通的生活用品。它滿足的也不是人的生理需求，而是精神上面的專追求。價格和促銷都屬不是其營銷的重點。
玉石的營銷抓住兩點：一、品質；二、文化。
品質不用我說也知道，玉石市場很混亂，行家可以識別好的玉石，但是，普通人呢。他們不懂，他們相信一些認證機構，但是這認證機構必須得權威。還有就是在質保方面，可以有所承諾。可以擔保是那一種玉石，如果顧客認為不是那麼在多少天內可以退貨。
文化，玉石文化，從我們祖先到現代新人類，一直在延續。小兒驚啼可以以玉壓驚。藍田日暖玉生煙中藍田玉到底又是什麼？這個，你們經營玉石生意的人可能知道，但是消費者不知道啊。文化就是精神上的追求。你們把玉石的文化內涵傳遞給消費者，那麼自然而然的，消費者也學會了品玉、賞玉，自然就會購買玉石了。文化是什麼？文化，玉石的故事；玉石代表的意義；玉石的雕刻形象；反正它不是我們能看見的，但是我們能夠感知的到。你說為什麼大部分的玉石都雕刻成佛的形象呢？那個銅錢形狀的玉石有代表什麼意思呢？這個就需要你們進行包裝和跟消費者講了。