橫拓市場營銷

❶ 橫向營銷的定義

橫向營銷（Lateral Marketing），也稱水平營銷。菲利普？科特勒（Philip Kotler）是現代營銷的集大成者，在30餘年的營銷學研究歷程中，科特勒敏於把握市場趨勢，提出了反向營銷、社會營銷、全方位營銷等概念，將市場營銷的重要性提升到戰略高度，並把市場營銷擴展到一般的傳播和價值定位等領域，如將城市營銷、國家營銷應用於非商業領域。

❷ 上聯「路遙知馬力，日久見人心」 ， 橫批「市場營銷」 。請大家對出下聯（跪求）

火烈出真金,風疾現勁草

❸ 市場營銷拓展計劃書怎麼寫

1.市場分析
需要了解周邊的市場環境，如有多少辦公樓，多少需要快遞業務內的公司，在市場調查的基礎上做容市場定位。
2.營銷策略、拓展計劃
通過哪些方法可以獲得這些客戶，用優於其它競爭者的優質服務、優惠價格吸引客戶等。可以根據市場的劃分逐步實現自己的計劃，如一期獲得多少客戶，二期獲得多少客戶，如何拓展市場，向何處、何種客戶拓展。另外需要說明用哪些廣告、促銷的手段來吸引客戶。
3. 項目團隊
根據業務的需求，設立公司的組織管理機構和人員計劃，可根據以上計劃分步實施。
4. 財務分析
對於一個快遞公司來說，每月的固定成本包括辦公設備和車輛（固定資產）折舊、租金、薪酬、水電費等。可變成本包括車輛的油費等運營成本。收入即快遞費收入。通過成本和收入比較，可得出每月至少有多少快遞量才能獲得收益的結論。這個倒推的結論可以成為營銷計劃的基礎。
除了以上的成本和收入分析，還可以做現金流量表等。如果固定資產投資多，需要銀行貸款，也可做長期的投資回報分析。

❹ 市場拓展和市場營銷有什麼區別

區別：前者追求的市場范圍，後者追求的是產品的銷量。市場拓展指的是地域上的拓展和消費人群的拓展，擴大市場。市場營銷指的是銷售產品。

拓展資料

市場拓展層次

一.在現有的資源狀況的基礎上，可以這樣操作：
⒈明確市場目標定位
⒉針對目標客戶的需求調整產品設計，價格設計；
⒊向目標專業客戶宣傳推廣（推廣形式多種多樣，有學術研討會，展覽，專業雜志廣告，人力推廣；人力推廣就是寄資料，發傳真，打電話，上門約洽等；）
⒋有一定的市場份額或市場成熟到一定時期後，可以進行系列的促銷.
⒌公關活動：如贊助，捐贈儀器給某公益機構；
二.如果公司的決策人思路放寬，還可以這樣做
⒈走OEM方向
⒉做好市場調研後，走品牌路線
⒊將有技術優勢的某類產品，鍛造成為公司的核心競爭產品，並成為行業標準的榜樣.
⒋將生產與技術管理兩個模塊分開，實行不同的企業文化，不同的戰略規劃，不同的發展定位.
市場營銷原則
1、誠實守信的原則
誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分，它是企業經商道德的最重要的品德標准，是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中，它被奉為至上的律條。
2、義利兼顧的原則
義利兼顧是指企業獲利，要同時考慮是否符合消費者的利益，是否符合社會整體和長遠的利益。利是目標，義是要遵守達到這一目標的合理規則。二者應該同時加以重視，達到兼顧的目標。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關系的基本原則。
3、互惠互利原則
互惠互利是進一步針對企業的營銷活動的性質，提出的交易中的基本信條。 互惠互利原則要求在市場營銷行為中，正確地分析、評價自身的利益，評價利益相關者的利益，對自己有利而對利益相關者不利的活動，由於不能得到對方的響應，而無法進行下去。
而對他人有利，對自己無利的，又使經濟活動成為無源之水，無本之木。
4、理性和諧的原則
理性和諧的原則是企業道德化活動達到的理想目標模式。
在市場營銷中，理性就是運用知識手段，科學分析市場環境，准確預測未來市場發展變化狀況，不好大喜功，單純追求市場佔有率，而損失利潤;或像營銷界一直抨擊的秦池一樣，不問自身的生產條件，只為"標王"而付出高昂的代價，最終只能自食惡果。

❺ 市場拓展部和市場營銷部有什麼區別

拓展部主要是負責直抄接開拓渠道、開拓客戶。
營銷部主要是負責做一些營銷策劃，市場信息收集與分析，市場規劃，營銷宣傳等工作。
營銷部的工作可以說是未拓展部拓展市場服務的，它的一切工作都應該是圍繞開拓市場需求展開，而拓展部拓展市場效果的好壞是評估營銷部工作的一個指標。
兩者在本質上都屬於市場營銷的范疇，只是由於市場營銷涵蓋的范圍很廣，因此才根據不同方面的市場營銷功能進行了部門劃分，不能說誰更重要，誰不重要，而是並列的。

❻ 縱,橫向營銷是什麼

一、兩種不同的營銷模式
有兩種截然不同的市場營銷模式：一種是在某一特定市場內部進行調整；另一種則是通過對產品作適當改動，來產生新用途、新情境、新目標市場以開創新類別，從而重組市場。我們稱第一種為縱向營銷，第二種為橫向營銷。
橫向營銷是對已知信息的一種重組，它通過更富探索性、可能性、誘導性的創新思維，來運作市場；而縱向營銷，則要求企業必須首先界定市場，利用市場定義來創造競爭優勢。
橫向營銷則基於拓展產品的需求、用途、目標或情境來努力開拓市場。我們可以通過下面的例子來領會運用橫向營銷的妙處：
1、麥條給原本專作早餐的麥片增加了快餐的情境。
2、Actimel給酸奶增加了抗菌的需要。
3、網吧給咖啡館增加了上網的用途。
4、好奇訓練褲增加了目標市場：那些不需要尿片的兒童。
5、芭比娃娃增加了青少年玩洋娃娃的需要。
6、隨身聽增加了在現有的解決辦法都不可能的場合中播放機的用途。
因此，橫向營銷意味著對產品進行重大的改變，其結果與縱向思維的結果大不相同，最終的創意也許意味著要對市場、渠道，乃至公司的使命重新界定。橫向營銷將探索所有縱向營銷無法抵達的領域。因此，其最與眾不同之處在於思維方式：通過改變產品以增加需要、用途、情境或目標市場，來對產品進行重組。
因此，水平思維可以歸結為兩點：
（一）對模型（我們頭腦中的概念）的分析。
（二）改變這些模型的技巧（改變它們的方法）。
二、兩種營銷模式的比較
可以看出，橫向營銷進行創造，而縱向營銷進行選擇，兩者最大的不同，在於水平思維與縱向思維的區別：
1、橫向營銷過程產生新的方向，而縱向營銷沿著一個固定的方向前進；
2、橫向營銷具有啟發性，而縱向市場營銷是分析性的；
3、縱向營銷遵循一定的序列，而橫向營銷則會無意中跳躍到其他產品或類別上，以捕捉可能的點子和產生變化；
4、縱向營銷必須步步正確，橫向營銷不必非得正確。如果最終的結果有效，過程也會被認為是有效的；
5、縱向營銷通過淘汰法進行選擇，而橫向營銷不淘汰任何可能導致新概念的選擇；
6、橫向營銷可以利用那些與產品無關的種類或產品，而縱向營銷排除那些處於我們的潛在市場定義之外的概念；
7、橫向營銷的方式不甚明顯，而縱向市場營銷則以序列的明顯方式進行著；
8、橫向營銷是一個充滿可能性的過程，而縱向營銷則是一個確定性的過程；
而縱向營銷的作用，大體可歸納為：
1、為擴大特定市場提供思路；
2、促使特定市場的潛在顧客轉化為現實顧客；
3、使得產品能夠出現於現有市場所有可能的情境中；
4、有助於產品在特定市場的最大程度地滲透；
5、使得企業在特定的市場中找到新的定位；
然而，在成熟市場中以及從長遠來看，縱向營銷所產生的創新以及新增銷售額並不高，而且同類廝殺的現象嚴重。
相比之下，來自橫向營銷的創新能創造出新的類別或亞類別，並產生一種或多種效果。
1、水平產品可通過創造新的類別或亞類別來重組市場。譬如，索尼公司推出的隨身聽使電器市場發生了巨大變化，因為它使成千上萬年輕的潛在顧客轉化成個人音響產品的現實顧客；
2、它可能降低特定市場內其他產品的銷售額。例如，健達出奇蛋不僅減少了巧克力和其他糖果的銷售量，還減少了堅果和其他鹹味點心的銷售量。芭比娃娃則搶佔了嬰兒型玩具娃娃的大塊市場；
3、水平產品有時能在不降低其他產品銷售額的情況下贏得銷售額。例如，Actimel（一種抗菌酸奶）的大多數銷售額都是新增的，因為它並非酸奶的替代品。人們把它作為早餐的一種補充。Actimel依靠自身創造銷售額，而不是從其他產品中竊取銷售額；
4、假如水平產品的銷售額不是新增的，那麼它將會搶走多個類別的銷售額。例如，麥條被人們當作一種小吃，這就影響到了巧克力、鹹味點心，甚至包括作為健康食品的酸奶等。從這個意義上來講，水平銷售的主要優勢在於它解決了市場過度細分的問題，而這個問題正是成功推出新產品所面臨的主要困難之一；
三、對銷售額的貢獻和影響
（一）來自縱向營銷的影響：
1、在產品生命周期的較早階段，銷售額來自於現有購買者和被新產品所吸引的潛在客戶；
2、 在產品生命周期的較晚階段，新增銷售額降低，且這部分銷售額來自於爭奪同類競爭性產品的市場份額。
（二）來自橫向營銷的影響：
1、銷售額來自對幾種競爭性產品的影響；
2、有時並不存在其他參照產品。當創新產品不是作為明顯的替代品出現，並且激活了潛在需求時，其銷售額來自產品本身。然而這種現象更為少見。
這兩種市場營銷過程都很重要。來自縱向營銷的創新更容易被顧客接受和理解。消費者和顧客需要迅速了解首次面世的新產品的用途。假如他們不能立即明白，產品成功率就會大大下降。由於這種創新產生於現有類別中，對它的理解幾乎是直接的，這樣就不必花很多力氣進行消費者教育，而且產品的試用也來得更早。
相比之下，橫向營銷的創新，如果非常奇特的話，接納起來則需要更長時間。當消費者遲遲不肯光顧網吧或購買芭比娃娃時，麻煩就大了。因此，橫向營銷人員在向先行者、早期接受者、首批大量接受者和後期大量接受者傳播創新產品時，必須放慢腳步，在教育、溝通及銷售上要付出更多的努力。
縱向營銷創新的成功率很高，但在成熟細分的市場中，其新增銷售額卻很低。通常情況下，這種創新的成效不大。相反，橫向營銷創新的成功率也許小得多，然而一旦成功，其獲得的銷售額將極為可觀。
通常情況下，縱向營銷創新能夠以更簡單、經濟、快速的方式進行。產品生命周期日益縮短，給新產品的開發工作提出了嚴峻挑戰。這迫使企業不得不更頻繁地進行縱向營銷創新：「迫切的事情不給重要的事情留下時間。」
以香水為例，公司只需調配出另一種香味，設計新的瓶子，印製不同的包裝，一個新的品牌立刻就出爐！各家香水公司都在打品牌戰。在西班牙，每年聖誕節都會出現上百種新的香水品牌，競爭慘烈。
相反，橫向營銷創新也許要求對生產系統進行重大投資，有時甚至要求公司引進新業務。例如，健達出奇蛋的生產工藝就要比普通的巧克力復雜許多。
縱向營銷運用的是我們的左腦（即邏輯能力），橫向營銷要求我們運用右腦（即創造性的直覺）。同時運用這兩種營銷，則能產生強大的營銷能力。
公司不能把創造力作為一種任務分派給任何人，只能部分依賴於鼓勵某些人迸發靈感。
在今天，新類別的開發依靠創造力，依靠人的右腦。而且，這應該成為營銷部門的一個必須全心領會的附屬功能。橫向營銷將使營銷人員不寄希望於偶然的想法而能發揮創造能力，它將有助於在一個營銷框架中運用人的右腦。
編者點評：
橫向營銷並不取代縱向營銷。它是一種補充。為了產生新穎的產品構思，它可能會利用那些被淘汰了的需求、目標、用途、情境和屬性。其目的就是將市場視為一個非固定的模型，並帶著獲取新市場的目的來對市場進行重組。