耐用品的品牌營銷

Ⅰ 什麼是耐用品

(2008-08-28 22:14:49) 標簽：志願者風采 耐用品 手錶 消費品 電冰箱廠 功夫 美國 雜談 購買決策，就要對消費品進行分類，標準是使用時間的長短，分作三類：①非耐用品(日用品)：一次性消費或使用時間很短的消費品。消費者需要經常購買，希望能在最方便的地方買到。如企業生產的是非耐用品，那麼除了在產品質量上下功夫以外，還應在銷售網點上多下功夫，才能經營成功。如啤酒、食品、汽車潤滑油等。生產企業和銷售商(包括批發商、零售商)的關系：銷售商是生產企業的顧客。所以，生產企業就得研究怎麼提高服務水平，與銷售商形成利潤共同體。但實際工作中往往沒有解決好這個問題。這應該是此類產品生產企業經營成敗的一個關鍵問題。②半耐用品(選購品)：即能使用一段時間的消費品，如服裝、傢具等。消費者不需要經常購買，但是在購買時要認真挑選。企業應該在花色品種上多下功夫。例如，手錶有高、中、低三種檔次，高檔手錶是身份的象徵，中檔手錶是裝飾品，低檔手錶只是實現看時間的基本功能。日本企業正是專門研究了美國的手錶市場之後，打入了美國市場。日本銷往美國市場的手錶有2000多個品種，而且每天都有30多種新品種上市。③耐用品(特殊品)：即使用很長一段時間的消費品，如彩電、冰箱等。耐用品一般價格比較高。消費者最注意的是其質量，看重的是品牌，即生產企業。因此，此類產品生產企業要想取得成功，就要在產品質量上下功夫。海爾為什麼能夠成功？它首先從抓質量起家，後來抓服務，再後來抓企業文化建設。

Ⅱ 在廣告營銷中ATL ，BTL什麼意思謝謝

1、ATL就是Above The Line（線上）

ATL（above-the-line），「線上」，主要指運用大眾媒介影響消費者，如電視、電台、報紙、戶外、互聯網等，也包括贊助、大型事件營銷，公關等。

2、BTL就是Blow The Line（線下）

BTL（Below-the-line），「線下」，主要指與消費者發生直接接觸的媒介，如傳單、贈品、試用等等，大多數促銷或地面推廣活動都可以劃在線下中。

所以，也有這樣的說法：ATL是「空中部隊」，是「拉動」消費者接觸品牌；而BTL是「地面部隊」，是「推動」消費者接觸品牌。

(2)耐用品的品牌營銷擴展閱讀：

網路營銷方法技巧

一：提供優質的顧客服務，提高銷售額

網路營銷的信息溝通是雙向互動性和信息閱讀可讀性，在這過程中同時具備選擇性與便捷性。在網上營銷過程中的企業可有效的針對性潛在客戶和目標顧客，提供優質售前和售後服務。

二：更新產品信息，挖掘購買者消費慾望,企業可以利用網路向顧客不斷地提供相關產品的信息，

例如新產品使用信息，產品的新功能、新性能、節能、環保以及新穎時尚等信息，並且適時合度地更換產品新信息，保持企業網上站點發布信息的新鮮感、吸引力與親和力，以激發挖掘新老顧客潛在消費慾望，引導消費者去購買企業的產品，從而達到增加新產品銷售的目的。

三：方便顧客購買，降低銷售運營成本

利用網路實施直復式營銷(DIRECT-MARKETING)，對顧客而言最重要一點就是方便購買，從而使到顧客減少購物時間和精力上的支出與消耗。對於企業而言，實現簡單化的銷售渠道就能有效的降低銷售成本、減少運營管理費用的目的。

四：提高企業品牌知名度，建立忠誠的消費群體

企業可以通過網頁的個性設計，突出企業品牌宣傳，使到樹立整體的企業品脾形象更加個性化與人性化設計。建立顧客忠誠度是每個企業都必須所做事情，因實現顧客忠誠度是市場滲透前提，才能最終達到提高市場佔有率的目的。

五：引導顧客參與，建立顧客忠誠度

新聞媒體、出版商、電影製片商等企業，都可以通過其官方網站，使顧客或者潛在客戶能依據自己的興趣愛好形成有共同話題的「網路社區(BBS)」，在互聯網上互相交流，發表自己意見和感悟。

Ⅲ 耐用品應如何制定相應的營銷對策

耐用品制定相應的營銷對策：
(1)重視人員推銷和服務;
(2)追求高利潤率;
(3)提供銷售保證。

Ⅳ 做銷售做快速消費品好還是做耐用品好各有什麼利弊

這個。。。現在國內的經銷商一般都是快速消費品和耐用品 同步進行的，好處在於在快速消費品淡季的時候可以有耐用品來補充市場，擴大自身品牌的影響力和市場認可度

Ⅳ 各種營銷方式哪種最有前途

企業伴隨著業務量的提升，越來越多的時候需要用簡訊群發的方式來做推廣
要想玩內轉簡訊營銷，首容先一個好的營銷模板是必不可少的，這方面可以點擊我的頭像尋找
同時這里建議參考專業的簡訊群發平台來做，而且個人手機發送簡訊很容易被運營商判定攔截
而專業的簡訊群發平台效果好，而且基數大的情況下，價格也很便宜，遠低於個人手機發送
最重要的是不會被運營商攔截

Ⅵ 廣告類型有哪些

通過報刊、廣播、電視、電影、路牌、櫥窗、印刷品、霓虹燈等媒介或者形式，在中華人民共和國境內刊播、設置、張貼廣告。具體包括：

1、利用報紙、期刊、圖書、名錄等刊登廣告；

2、利用廣播、電視、電影、錄像、幻燈等播映廣告；

3、利用街道、廣場、機場、車站、碼頭等的建築物或空間設置路牌、霓虹燈、電子顯示牌、櫥窗、燈箱、牆壁等廣告；

4、利用影劇院、體育場（館）、文化館、展覽館、賓館、飯店、游樂場、商場等場所內外設置、張貼廣告；

5、利用車、船、飛機等交通工具設置、繪制、張貼廣告；（六）通過郵局郵寄各類廣告宣傳品；

6、利用饋贈實物進行廣告宣傳；

7、利用網路Email、BANNER等進行廣告宣傳，資料庫營銷的一種。

8、呼叫中心，資料庫營銷的一種

9、利用簡訊、彩信進行廣告宣傳，資料庫營銷的一種。

10、利用其他媒介和形式刊播、設置、張貼廣告。

(6)耐用品的品牌營銷擴展閱讀：

廣告的作用

1、准確表達廣告信息

現代商業社會中，商品和服務信息絕大多數都是通過廣告傳遞的，平面廣告通過文字、色彩、圖形將信息准確的表達出來，而二維廣告則通過聲音、動態效果表達信息，通過以上各種方式商品和服務才能被消費者接受和認識。

2、樹立品牌形象

企業的形象和品牌決定了企業和產品在消費者心中的地位，這一地位通常靠企業的實力和廣告戰略在維護和塑造。

在平面廣告中，報紙廣告，雜志廣告由於受眾廣、發行量大，可信度高而具有很強的品牌塑造能力。而結合二維廣告，則可以使塑造力大大增強。

3、引導消費

平面廣告一般可以直接打到消費者手中，而信息詳細具體，因此如購物指南，房產廣告、商品信息等都可以引導消費者去購買產品。二維廣告則可以通過動態效果的影響，促使消費者消費。

4、滿足消費者

一幅色彩絢麗、形象生動的廣告作品，能以其非同凡響的美感力量增強廣告的感染力，使消費者沉浸在商品和服務形象給予的愉悅中，使其自覺接受廣告的引導。

因此廣告設計時物質文化和生活方式的審美再創造，通過誇張、聯想、象徵、比喻、詼諧、幽默等手法對畫面進行美化處理，使之符合人美的審美需求，可以技法消費者的審美情趣，可有效地引導其在物質文化和生活方式上的消費觀念。

Ⅶ 品牌 知名度 營銷

可以的
隨著網路媒體的發展，網路營銷也愈加成熟，營銷手段也愈加多樣化，比較常見的如論壇營銷（我們經常聽說的網路水軍），還有策劃比較嚴密的營銷方案，如王老吉捐款一億，網路論壇的配合。
網路線上線下結合也比較多，像網上比較知名的營銷事件：賈君鵬 你媽媽喊你回家吃飯，王老吉捐款一億等，每個事件之後都有一環扣一環的營銷策劃在後面支撐。
如果操作控製得當，可以極大地提升品牌知名度，但是要知道 品牌知名度並不等於品牌美譽度。

Ⅷ 耐消品要如何做品牌做營銷。

線上 現在引流客戶 打造品牌

Ⅸ 如何理解售後服務品牌是電子產品營銷的杠桿力

如何理解售後服務品牌是電子產品營銷的杠桿力，我的理解如下：

1. 從電子產品本身來看；電子產品一般是屬於耐用品，而耐用品使用的時間比較長；在這么長的一段時間內，發生問題，就靠售後服務去跟進和解決。就算產品出了一些小問題，但售後服務好，那麼客戶的用戶體驗也還是會好的。

2. 從接觸面和時間來看；電子產品一般是保修年限的，在這段保修年限中，有什麼問題，是由售後服務與用戶相接觸的。

3. 從用戶後期體驗來看；電子產品大多數更新換代的速度很快，那麼售後服務是否良好，就會影響到用戶下次購買的慾望了。

   綜上所述，售後服務品牌是電子產品營銷的杠桿力就不難理解了。

Ⅹ 消費者的購買行為有哪四種各自的產生條件是什麼針對不同的購買行為應該採用怎樣的的營銷策略

1、復雜的購買行為

如果消費者屬於高度參與，並且了解現有各品牌、品種和規格之間具有顯著差異，則會產生復雜的購買行為。復雜的購買行為指消費者需要經歷大量的信息收集、全面的產品評估、慎重的購買決策和認真的購後評價等各個階段。

對於復雜的購買行為，營銷者應制定策略幫助購買者掌握產品知識，運用印刷媒體、電波媒體和銷售人員宣傳本品牌的優點，發動商店營業員和購買者的親友影響最終購買決定，簡化購買過程。

2、習慣性購買行為

對於價格低廉的、經常性購買的商品，消費者的購買行為是最簡單的。這類商品中，各品牌的差別極小，消費者對此也十分熟悉，不需要花時間進行選擇，一般隨買隨取就行了。例如，買油、鹽之類的商品就是這樣。這種簡單的購買行為不經過搜集信息、評價產品特點、最後作出重大決定這種復雜的過程。

對習慣性購買行為的主要營銷策略是：利用價格與銷售促進吸引消費者試用。開展大量重復性廣告加深消費者印象。

3、尋求多樣化的購買行為

有些商品牌子之間有明顯差別，但消費者並不願在上面多花時間，而是不斷變化他們所購商品的牌子。如在購買點心之類的商品時，消費者往往不花長時間來選擇和估價，下次買時再換一種新花樣。

對於尋求多樣化的購買行為，市場領導者和挑戰者的營銷策略是不同的。市場領導者力圖通過佔有貨架、避免脫銷和提醒購買的廣告來鼓勵消費者形成習慣性購買行為。而挑戰者則以較低的價格、折扣、贈券、免費贈送樣品和強調試用新品牌的廣告來鼓勵消費者改變原習慣性購買行為。

4、化解不協調的購買行為

有些選購品，牌子之間區別不大，而消費者又不經常購買，購買時有一定的風險性。對這類商品，消費者一般先轉幾家商店看看有什麼貨，進行一番比較，而後，不花多長時間就買回來，這是因為各種牌子之間沒有什麼明顯的差別。一般如果價格合理，購買方便，機會合適，消費者就會決定購買。如購買沙發，雖然也要看它的款式、顏色，但一般差別不太大，有合適的就會買回來。

對於這類購買行為，營銷者要提供完善的售後服務，通過各種途徑經常提供有利於本企業和產品的信息，使顧客相信自己的購買決定是正確的。

(10)耐用品的品牌營銷擴展閱讀

不同消費者購買決策過程的復雜程度不同，究其原因，是受諸多因素影響，其中最主要的是參與程度和品牌差異大小。同類產品不同品牌之間的差異越大，產品價格越昂貴，消費者越是缺乏產品知識和購買經驗，感受到的風險越大，購買過程就越復雜。

比如，牙膏、火柴與計算機、轎車之間的購買復雜程度顯然是不同的。根據購買者的參與程度和產品品牌差異程度區分出四種購買類型。